教研方案汇编9篇。
有没有值得我们借鉴的方案？由于需要展开一个项目。我们应该提前制定好一份工作方案。关于“教研方案”以下是我们为您整理的一些实用资讯，欢迎大家阅读本文但请注意内容仅供参考之用！
教研方案(篇1)
一、活动主题
如何培养学生良好的数学学习习惯
二、活动目标
1、本次教研活动渗透数学课程标准理念。数学课程标准指出：有效的数学学习活动不能单纯地模仿与记忆，动手实践、自主探索、与合作交流是学生学习数学的重要方式。然而实现这一目标的重要前提是对学生良好学习习惯的培养。培养学生课前预习的习惯;培养学生课堂认真听讲的习惯;培养学生积极发言的习惯;培养学生自主学习的习惯;培养学生独立思考的习惯;培养学生会审题，养成认真作业的习惯，从而达到全面提高质量的目的。
2、通过本次教研活动，提高教师研究学生、设计组织教学活动的能力。促进教师改变课堂教学方法，改善学生的学习方式，更大程度地推进学生的发展。使学生养成良好的数学学习习惯，有效地提高学生的数学学习成绩。
3、建立“教研、实践”相结合的探索型、学习型、讨论型的教研氛围。：
三、活动时间
20_年4月15日
四、活动地点
小曙河小学
五、参加对象
颜校长及全体数学教师
六、活动组织形式
针对我们学校数学教研组的实际情况，通过开展“如何培养
学生良好的数学学习习惯”为主题的教研活动，从多个方面探讨良好的数学学习习惯以及如何去培养，及时与各任课教师交换经验，真正创设良好的教研氛围。
七、活动过程
数学组各老师发言，谈如何去培养学生良好的数学学习习惯。
八、活动要求
1、各教师提前撰写交流内容，并交1份到教研组。
2、全体数学教师参加交流活动，并填写好教研活动记录。
教研方案(篇2)
一、指导思想：
根据学校《-课堂教学改革实施纲要》和教科研中心“课堂教学研讨月”的有关指示精神，结合学部研究课活动的日程安排，严格按照“选题、备课、上课、评课、反思、总结”六个步骤，扎扎实实地开展课堂教学的研究课系列活动，突出数学课“精讲多练，讲练结合”的特色，深入进行讲练结合型课堂教学模式的研究，通过专家引领、同伴互助、个人反思，创设适合我校学生特点的高中数学课堂教学模式，提升教师教学实力，全面提高教学质量。
二、研究主题：
突出研究点：高中数学课堂中如何准确把握讲与练的度，真正实现精讲多练，讲练结合。
三、成果预设：
（1）以“研究课”为载体，转变教师观念、形成浓厚的教研氛围，提高教师的教科研水平；
（2）实现从经验型教师向研究型教师转变，努力克服长期凭经验教学形成的不良教学习惯；
（3）形成比较成熟的高中数学讲练结合型课堂教学模式，打造适合学生发展的优质课堂；
（4）通过研究课去认识什么是一节好课，初步形成我校的高中数学优质课评价标准。
六、活动步骤：宣传、发动---选题、定人---备课---上课---评课---反思―总结
1.选题、定人：11月23日---27日宣传发动,各年级备课组作专题讨论，让每位老师都明确研究课的开展形式和意义。11月28日教研组长与备课组长一起商讨,确定研究课的主题为“讲练结合型课堂教学模式的研究”，研究点为：高中数学课堂中如何准确把握讲与练的度。由杨文国老师作课，内容是高二“抛物线”一节.
2、备课：按照学校即“重结果，更重过程” 的指导思想，备课主要包括以下六个环节
（1）12月1日，全组老师第一次集体备课，共同探讨研究课题和研究点的内涵，统一认识，明确研究步骤及各自的任务。
（2）12月3日―12月6日，杨文国老师编写教案与学案，其他老师每人写一份课堂教学设计文稿，重点说明如何突破我们的研究点。
（3）12月7日，全组成员第二次集体备课，邀请杨启华校长和高中部领导莅临指导。采用说课的形式，由杨文国老师作主题发言，其他老师谈自己的课堂设计思路及讲练的度的把握，供杨文国老师参考。
（4）12月8日―12月11日，杨文国老师编写第二稿教案与学案，制作上课用课件，印出足量的学案供听课时使用。
（5）12月11日，全组成员第三次集体备课，由区数学教研员刘会金老师结合杨文国老师的试讲课进行专题指导。
（6）12月12日―14日，杨文国老师写出最后全校公开课用的教案与学案，其他老师每人写出一份学案，作为书面交流（交电子稿）。
（1）12月8日，第一次试讲，高二备科组老师、教研组长参加，主要目的是对各个环节的时间分配做测评，对教学素材的使用、及教学语言的精炼程度作一次诊断。
（2）12月11日下午，第二次试讲，全体高中数学老师参加听课，特邀区数学教研员刘会金老师和学部领导参加，
（3）12月14日，面向全校公开教学，再次特邀区数学教研员刘会金老师和学校、学部领导参加，同时也欢迎其它可老师参加听课。
4、评课：在每次试讲与最后面向全校公开教学之后，及时进行专题评课活动，评课研讨要依据我们的“研究点”和“预设成果”进行，遵照学校领导 “不求完美，但求突破”的要求，在全组营造一种十分宽松的研究氛围。通过教师个人自评、同行评议、专家讲评将研究内容不断引向深入，使参与活动的每一位教师都有收获和启发。
5、反思：12月15日―22日进行集中反思，每人写出书面课后小结。针对评议的内容，对自己的教学设计、教学效果以及通过此次活动使自己获得的收获进行总结和反思，进一步提高自己的科研、教学能力和思想认识水平，“在反思中提高”。
6、总结：12月25日―29日，进行全组研究课情况总结，召开全组教师会议，对研究课开展情况进行全面总结，对“讲练结合型课堂教学模式”给出明确的定位，初步确立数学优质课的`标准。教研组长、研究课主讲教师分别总结工作、提升成果，写出“课堂教学研讨月”反思总结。教研组长就研究课活动开展情况，写出课堂实录及书面点评，挂到校园的博客网上，在全校做进一步的交流，以进一步推动我组教师的教学水平和教科研工作。
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我们数学教研组的活动理念是：先让孩子觉得数学有趣有用，好玩能玩，从而喜欢数学亲近数学，然后才是思维训练。下面我就近几个学期我们数学教研组开展过的活动中选取几个和大家一起分享：
一、活动目的：
培养学生学习数学的兴趣，将数学活动与学生常见的游戏活动结合起来，使学生更深刻的体会到数学的快乐，亲身体会数学带来的乐趣，感受数学与生活的同在，同时增强学生的集体荣誉感。
●第一阶段：动员指导（第十三周： 11 月 20 日 ～ 11 月 24 日 ）
三年级数学老师指导学生了解“数学冲浪“活动的各个环节，并对全体学生进行活动前的培训和指导，为下周活动开展打好基础。
●第二阶段：活动开展（第十四周： 11 月 27 日 ～ 12 月 01 日 ）
三年级数学老师继续对学生进行活动前各项目的培训和指导，并实地组织三年级各班学生到田径场参加竞赛活动。【比赛具体时间： 11 月 28 日 ( 第 14 周星期二 ) 下午课外活动， 16:30 学生到达场地。】『因为天气原因改为 12 月 5 日 』
●第三阶段：汇报展示（第十五周： 12 月 04 日 ～ 12 月 08 日 ）
结合数学冲浪活动，学生写一份活动后的感想（数学日记形式）展览。
六、出题说明：
题型分四类：算一算、填一填、选一选、涂一涂。题目可涉及三年级学生已经学过的数与代数、空间与图形、统计与概率和解决问题等领域。如算一算部分可考虑出些口算题、笔算。填一填、选一选属综合题型，出题老师可自行决定。涂一涂可让学生涂学过的图形、统计表等。但每份题目的解答时间尽量控制在 30 秒～ 1 分钟之间（越短越好），每类题型 10 题，每题占满一张 A4 纸。
七、比赛规则：
本次比赛是一项团体赛。将三年级同学按班自然分为 10 个代表队，各代表队参赛人数以最少班级的参赛人数为准。竞赛以趣味迎面接力形式，将各代表队参赛人数分为两组，按 30 米迎面接力形式站立。
1 、哨声响，拿小旗开始跑，到中间交旗拿题，开始答题，答题完毕，交题换旗，继续跑向对面队员，对面队员接到小旗后如法炮制，这样不断重复直到最后一名同学跑回终点将旗交给计时裁判。
2 、裁判老师按答案正确与否即时计分，并做好相应的记录。做对题目得分，答错与不答均不得分，答题时间不得超过 1 分钟，选手若答不出，可选择放弃。
3 、评分：评分分为做题得分和速度得分两部分。凡做对一题得 10 分，全班累加得到做题得分，速度评分是按各班的快慢排名先后分别积： 50 、 45 、 40 、 35 、 30 、 25 、 20 、 15 、 10 、 5 分。两项得分相加得出各班最后的综合得分。依据综合得分高低评出：一等奖 4 名，二等奖 3 名，三等奖 3 名，并颁发奖状。
一、活动目的：
培养学生学习数学的兴趣，培养学生小组合作学习的意识，将数学活动与学生常见的游戏活动结合起来，使学生更深刻的体会到数学的快乐，亲身体会数学带来的乐趣，感受数学与生活的同在，同时增强学生的集体荣誉感。
三、活动时间：
第 18 周（ 12 月 25 日 / 下午的第二课堂活动课， 16 ： 30 开始）
五年级数学老师指导学生了解“迎新年数学游园会”活动的各个环节，并对全体学生进行活动前的培训和指导，为下周活动开展打好基础。【时间安排：第十八周，即 12 月 19 日 ～ 12 月 23 日 。】
五年级数学老师继续对学生进行活动前各项目的培训和指导，并实地组织五年级各班学生到田径场参加游园活动。【比赛具体时间：第十八周， 12 月 25 日下午的第二课堂活动。】
引导学生结合迎新年数学游园会活动，写一篇活动日记。四年级备课组进行活动报道总结。【时间安排：第十八周， 12 月 26 日 ～ 12 月 29 日 。】
六、出题安排：
四年级数学老师：简算与应用、二十四点，题目分为 A 、 B 两类，每大区需要 20 道题目（每张 A4 纸上只打印一道题目，注明题目的序号、 A 或 B 类型和分值，另附标准答案）；
六年级数学老师：诊断、图形、找规律，题目分为 A 、 B 两类，每大区需要 20 道题目（每张 A4 纸上只打印一道题目，注明题目的序号、 A 或 B 类型和分值，另附标准答案）。
七、出题说明：
题型分五大块，即诊断区、图形区、简算与应用区、找规律区、二十四点区。题目涉及五年级学生已经学过的数与代数、空间与图形、统计与概率和解决生活实际问题。如诊断题型，可出一些计量单位运用不够确切的错例，让学生去发现问题并提出正确的修改意见。简算与应用等题型，出题老师根据五年级学生
教研方案(篇3)
一、指导思想
贯彻落实党的十九大和全国教育大会精神，落实立德树人根本任务，推动学校、家庭形成育人合力，促进学生全面发展。
二、工作目标
充分认识家校共育重要意义，构建长效管理机制，丰富实施载体，打造精品项目。加强家庭教育指导，落实活动阵地，培养优秀师资，完善家长学校课程体系和评价体系，家长学校开办率、家委会建设率达100％，通过持续不断的努力，促进学校与家庭良性互动，构建和谐家校关系，促进学生健康成长。
三、基本原则
（一）坚持立德树人。要始终把培育和践行社会主义核心价值观作为家校共育的核心和根本，突出品德教育，重点关注中小学生及幼儿身心健康与全面发展，树立科学育人理念，凝聚学校、家庭、社会广泛力量，为少年儿童健康成长创造良好环境。
（二）坚持问题导向。直面家校共育的新趋势和新问题，聚焦学生和家长实际需求，丰富指导内容，优化指导方式，聚焦问题解决，提升学校家庭教育指导服务的科学性和实效性。
（三）坚持开放创新。坚持多向联系，加强理论研究，注重实践创新、模式创新和机制创新，学校、家庭以开放的态度积极互动交往，形成有效教育合力。
四、具体要求
通过家长有效参与学校教育，学校科学指导家庭教育，两种教育资源优势互补、优化组合，形成相互尊重、密切配合、协调一致的伙伴关系，实现促进学生健康成长的共同目标。
（一）家长切实承担家庭教育主体责任。教育未成年子女是父母或其他监护人的法定职责，广大家长要切实依法履行家庭教育职责，承担家庭教育主体责任。
1、树立正确理念，尊重成长规律。家长要根据孩子不同年龄，尊重孩子身心发展规律和教育规律，重视培养良好品格和健康人格，养成良好的生活学习习惯，树立德智体美劳全面发展的育儿观。要尊重孩子个体差异和天性，理性设置对孩子的期望值。
2、提供必要条件，营造良好氛围。家长要创设适合孩子成长的必要条件和生活环境，营造健康向上、积极进取的家庭文化氛围，注重用良好的家训、家风影响孩子。要关注孩子身体变化、情绪变化和心理状况，尊重孩子合理需要，督促孩子主动劳动，积极锻炼，树立安全法律意识，培养自护自救技能，提高自我管理能力和社会责任意识。
3、注重言传身教，提高教育素养。家长要全面学习家庭教育知识，系统掌握科学的家庭教育理念和方法，坚持立德树人导向，以端正的育儿观、成才观、成人观引导孩子逐渐形成正确的世界观、人生观、价值观。重视以身作则和言传身教，积极与学校沟通，支持孩子参加适合的社会实践，推动家庭、学校和社会教育有机融合。
（二）学校主动发挥家庭教育指导作用。学校是开展家庭教育指导的主阵地，学校有责任、有优势、有条件、有必要组织开展好家庭教育指导工作。
1、了解家庭教育的基本状况。起始年级要以问卷调查的方式全面了解学生家庭基本信息，关注家庭文化背景和家庭教育培养方式等主要内容。家庭结构关系、亲子关系等发生变化时，要及时予以补充和更新。学生家庭教育基本信息表交学校存档，供续任教师随时调阅。
2、全面推行建立家长学校。中小学校、幼儿园家长学校覆盖率达到100％。成立由校（园）长任家长学校校长，分管德育校长和关工委常务副主任任副校长，中层干部、优秀教师、家长代表任委员的家长学校组织机构，管理家长学校日常建设工作。组建校级讲师团和指导师队伍，选择适切规范的家庭教育指导教材，原则上每月授课1次，每学期组织家庭教育实践活动中小学不少于1次、幼儿园不少于2次。坚持问题导向，强化研究意识，优化家庭教育指导内容和方法，积极探索普及性必选课程、预约性自选课程和针对性个性课程融合创新，提高家庭教育指导的广泛性和适切性。定期开展优秀家长评选表彰，不断提升家校共育实效。
3、深入推进入户家访和校访。鼓励校长带头家访，科任教师要通过多种方式了解每一名学生家庭教育现状，要坚持回访，关注特殊学生身体、心理及学习生活状况。要定期组织集体研讨活动，促进教师对学生深入了解，查找问题，寻找对策，提高教育的针对性和有效性。
（三）家长参与学校管理合力育人。
1、规范家委会建设与实施。建立由校长、关工委、家长代表、专家共同组成的家校共育指导委员会。建立由家长自愿报名，经民主选举产生的校级、年级、班级三级家长委员会。家长委员会参与学校管理，对学校的重要决策和重大事项提出意见和建议；发挥自身优势，为学校教育教学活动提供支持和志愿服务；参与家长学校建设，带领广大家长一起学习，共同提高；积极沟通与协调，关注热点和难点，及时化解家校矛盾。中小学幼儿园要建立联席会议制度，明确职责与分工，定期开展工作培训，为家长委员会提供必要的办公场所及设施，确保家长委员会规范、有序、有效开展工作。
2、回应家长的关切与需求。从办好人民满意教育的高度，确保家长行使知情权、建议权、监督权和评议权，在校园网开设家校专栏，通过校刊、公众号、QQ群、微信群、橱窗、校（园）长信箱等多种路径，与家长进行沟通与交流；通过家长会、家长开放日、家长接待日、家长评教议教等方式，听取家长意见，回应家长关切，满足家长合理需求。
（四）构建长效机制。中小学幼儿园要将家校共育工作纳入学校整体发展规划和年度工作计划，成立学校家校共育工作责任部门，逐步建立起以校（园）长、德育主任、年级长、班主任、德育课教师和心理健康教师为主体，全体教职员工、专家学者及优秀家长共同参与的家校共育工作机制。学校主管领导加强行政性管理，专业教师负责具体工作，协同合作，做到面向全体、全员参与、全面渗透、全程进行，让每一位学生和家长受益。
（五）加强队伍建设。建立家校共育指导专业队伍，着力提升家庭教育指导水平。各县区从中小学幼儿园优秀班主任、心理健康教师队伍中遴选及培养一支家庭教育专兼职队伍，为本区域中小学幼儿园提供家庭教育专业服务。中小学幼儿园要在家长中选聘思想品德过硬、综合素质高、公益心强的家长，组建家长志愿者队伍，适时参与中小学幼儿园的管理，协助家校共育各项活动有效开展。
（五）搭建共育平台。中小学幼儿园积极探索与社区（村）共建家庭教育指导工作站，定期开展家庭教育指导及实践活动。充分利用数字化手段，构建家校共育优质资源供给与服务体系，为广大中小学生及幼儿家长提供学习交流途径，不断优化家校共育方式。
（六）丰富指导内容。县区要依托专家团队，定期开展家庭教育巡讲，为本地中小学幼儿园提供家庭教育讲座、家庭教育咨询与服务。中小学校幼儿园要适时举办家校共育经验交流会，通过优秀家长宣讲、分享典型案例等方式，发挥优秀家庭的示范带动作用。要组织社会实践活动，开展家长和学生共同参与的参观体验、专题调研、研学实践、志愿服务和社会公益等活动。以重大纪念日、传统节日为契机，通过举办丰富多彩、生动活泼的文艺、体育等活动增进亲子沟通和交流。
（七）倡导科学理念。县区教育局，中小学幼儿园要宣传和倡导正确、科学的教育理念和成才观念，督促家长担负起教育子女的首要责任。要加强《中华人民共和国家庭教育促进法》的宣传，指导家长全面学习家庭教育、儿童心理学等知识，掌握科学方法，遵循子女成长规律，尊重子女合理需要，注重子女的身心健康和终身发展，以科学的育儿观和成才观引导孩子，不断提升家庭教育水平。鼓励有条件的中小学幼儿园成立“家长读书会”，针对不同年龄段孩子，指导家长以共同学习的方式树立科学的教育理念。
（八）构建沟通网络。中小学幼儿园要利用电话、网络、信箱等多种方式，加强与家长的沟通联系。要通过家长会、家长开放日、家长接待日等方式，开展家校互访活动，听取家长意见，回应家长需求。要向家长及时了解及反馈学生思想状况和行为表现，营造良好的家校关系和谐同育人氛围。
（九）加强科学研究。中小学幼儿园要以问题为导向，结合家校共育实践中的具体问题开展校本研究。教科研部门要开展家校共育课题研究工作，提升全市家校共育研究能力和水平。各中小学幼儿园要充分利用科学研究成果，发掘自身资源和优势，切实提升家校共育工作特色化水平。
五、工作保障
（一）加强组织领导。主动争取社会资源及社会力量的支持，推动形成政府主导、部门协作、学校组织、家长参与、社会支持的家校共育格局；加强指导与调研，促进家校共育工作不断提质与发展。
（二）提供资金保障。设立专项资金，用于家校共育课程开发、课题研究和网上家校平台建设，用于开展家庭教育指导主题实践活动，为提升家校共育水平提供经费保障。
（三）加强宣传引导。发挥舆论导向作用，充分培育、挖掘和提炼经验，利用报刊、电视、公众号等媒体，大力宣传家庭教育正确观念和家校共育典型案例，营造良好的社会环境和舆论氛围。
教研方案(篇4)
【学习目标】
知识与技能：赏析辛弃疾的两首词作，进而感受和体会豪放诗词的特点。
过程与方法：通过分析两首辛词的意象选择、意境营造、手法使用、情感表达等特点，感受豪放词的特点。
情感态度价值观:培养鉴赏诗词的浓厚兴趣，丰富自身的情感世界，提高文学修养。
【重点难点】重点：了解作品中情景交融、借古抒怀、运用典故等手法,体会诗词中作者的思想情感。
难点：豪放派作品“豪放”特点的具体体现。
【学法提示】
1.查阅相关资料，结合知识链接，了解辛弃疾生平、作品及其风格;
2.请同学们运用“阅读六字诀”(查、划、写、记、练、思)，反复诵读，分析词作借景抒情、借古抒怀、善于用典的手法，自主完成词作的知识建构体系;
3.通过比较鉴别，体会豪放词作的特点，感受诗词风格的多变性。
预习评价：
1.请任意积累一首登临抒怀的作品。
2.任选一首辛词，从“写景”“叙事(记人)”“用典”“抒情”几个角度画出知识结构导图，进行知识建构。
教师的问题：
1.这是郭沫若评辛弃疾的对联，请谈谈这一副对联写出了辛弃疾哪些方面的特点。
“铁板铜琵继东坡，高唱大江东去;美芹悲黍冀南宋，莫随鸿雁南飞。”
2.讨论：同样登临观景，下面几位作者的情怀各有什么不同?风格有何不同?区分依据是什么?
陈子昂《登幽州台歌》李煜《相见欢》
前不见古人，后不见来者。无言独上西楼，月如钩。寂寞梧桐深院锁清秋。
念天地之悠悠，独怆然而涕下。剪不断，理还乱，是离愁。别是一般滋味在心头。
苏轼《念奴娇赤壁怀古》
大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。故国神游，多情应笑我，早生华发。人生如梦，一樽还酹江月。
温庭筠《梦江南》
梳洗罢，独倚望江楼。过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠，肠断白频洲。
3.深化：“豪放”风格有哪些不同于“婉约”风格的特点?
七、课后延伸：同是军旅题材的作品，品读苏轼《江城子》与岳飞《满江红》，从诗词的意象选择、意境营造、语言和表达技巧、思想内容和观点态度等角度，分析它们与辛弃疾《破阵子》的异同之处。
教研方案(篇5)
为进一步领会xxxx年江苏考试说明的精神，厘清江苏高考对高中数学教学的影响，最大限度的减少影响课堂效益的行为，推进数学课堂教学改革，经研究，定于xxxx年1月11日(星期五)在江苏省盱眙中学召开淮安市高中数学教学研讨会。
各县(区)高中数学教研员、各高中校数学教研组长(原则上为任高一、高二数学课的教研组长或备课组长)。
1.听课：盱眙中学数学教研室周家中主任，金湖中学教务处陈万斌主任就不同课堂教学模式分别开设一节新授课。
2.交流：就听课感受，对考试说明的'理解，打造高效课堂的认识三个方面进行广泛交流。
1.报到时间：xxxx年1月11日上午8﹕20分前报到。
2.报到地点：江苏省盱眙中学(新校区，位于盱眙汽车站附近)。
1.请开课的老师为听课老师准备好简案，请与会代表围绕讨论话题精心准备，力求言简意赅，以保证交流的质量。
2.注意安全，如遇大雾、大雨、大雪等特殊天气，可以适当推迟，无特殊情况，请务必准时。
教研方案(篇6)
认真贯彻落实党的十八大会议精神，全面贯彻实施《新纲要》的指导精神。以《3-6岁儿童学习与发展指南为依据》遵循幼儿教育教学特点，积极营造教研氛围，努力构建园所文化，形成本园教学特色，切实提高一日活动效益。
1、认真贯彻落实《纲要》精神，坚持以“一心一意为孩子;真心真意为家长”为工作思路，实施家园共育，注重幼儿个性的培养，促进幼儿全面发展。
2、以抓实教育教学活动研讨为核心，优化教学活动的组织，合理安排幼儿一日活动，抓好幼儿常规，优化区域游戏活动开展，提高教师记录、观察、分析、反思幼儿活动的能力。
3、以区美术特色园公开展示为契机，进行园本特色的研究实施工作。积极走“以科研促教研，教学科研相长”的道路，深入开展教育科研，凸显幼儿园特色。
4、加强教师队伍建设，在进行政治、业务、师德学习的同时，提高教师业务水平，让老教师了解先进的教育工作理念，让新教师在向老教师学习的同时全面提高自身的六项基本素质。鼓励全体教师互相听课，外出观摩，自我学习以吸取先进教育理念。
本学期我们将从教师发展需要出发，推行多样化的师资培养模式，借助教研活动开展探讨、观摩、反思等多种形式的学习活动，结合自身实践进行反思总结，开展研究性、探讨性、常规性教育实践活动，促使教师的专业素质不断提高。
1、根据上级教育部门素质教育考核细则要求，结合本园实际，制订出幼儿园保教质量监测评估细则。本学期将进行随机性的保教调研听课活动，加强对教学质量的监控，全面了解教师组织半日活动的能力和幼儿的发展情况。
2、进一步开展“说课-上课-评课”三位一体的教学研究活动，充分发挥教师教学诊断反思，观察分析，听课评课的能力，促进教师由理念向行动转变。本学期要求教师完成每人一个实践活动。平时做到每月有反思，每周有反思，每日(备课)有反思。
3、组织教师参加各级各类征文、论文比赛;选送一批优秀论文、案例、随笔、活动设计、反思向各级各类杂志、刊物投稿，争取有一定数量的发表率。加大推广与宣传力度，展示我园教育改革与发展的成果。
4、鼓励教师多阅读《学前教育研究》、《幼儿教育》、《学前教育》、等幼儿杂志，认真作好摘录。在学习内容上做到三个必须：必须是先进的教育思想，必须是科学的教育理论，必须是与教学实际相结合。学习时做到边学习、边理解、边应用，使自己尽快更新观念，形成新的理念。
5、外出学习，进一步丰富幼儿园的生活，使各幼儿园的教师得到相互交流、相互学习的机会。
6、提高教师的学历，提倡教师重视继续教育。采取多样化的培训形式，促进教师的自主发展。如：参与式的培训、案例教学、电脑培训等，与此同时还鼓励教师参加各类自考、函授等继续教育。
依据园内研究特色，制定切实可行的课题阶段计划并组织实施。从实践中的问题入手，积极寻找新思想和新策略来尝试解决问题，提高对课题研究和教育教学进程的自我分析能力，有效把握教育教学实践和研究的整个动态过程。积累相应的课题资料和阶段成果，以此推动幼儿园美术特色建设。为规范过程管理，有效保证课题正常进行。
要求：
1、制定好课题研究阶段计划，计划呈现科学性、可行性和发展性。
2、每学期组织两次课题研讨例会，汇报自己的课题研究情况，进行自我评析。
3、每人完成一篇质量较高的课题反思。
4、期末写好课题阶段小结及论文，积极向各级刊物投稿。
5、写好幼儿观察记录，期末形成个案报告。
1、落实新《纲要》，根据《纲要》精神合理安排幼儿一日活动内容。使用好《幼儿园活动综合课程》教材，详细记录好课程审议表，做好园本课程建设体系。在课程实施过程中，以幼儿积极体验为中心，促进幼儿各项能力的协调发展，将教育过程的知识性、趣味性、活动性有机结合。努力做到四要、四多、四少。四要即：(1)师幼关系要融洽(2)活动气氛要活跃(3)教育目标要明确(4)教育方法要灵活;四多即：多启发、多讨论、多肯定、多表扬;四少即：少灌输、少讲授、少否定、少批评。
2、建立科学的适合幼儿发展的评价体系，积累反映幼儿成长的相关资料。总结前期幼儿成长档案的记载经验，丰富幼儿成长档案的内容与形式。留意观察孩子在园的生活，关注孩子的关注，惊奇孩子的惊奇，感受孩子的感受，要与孩子进行心底智慧的对话，记录下孩子闪光的、最精彩的片段。
3、创设丰富的区域游戏活动的环境，重视区域游戏活动的开展。每位老师要充分利用教室、午睡室、走廊等幼儿园现有的场地，保证区域游戏活动的空间。科学安排幼儿的一日生活，保证区域游戏活动的时间，注重活动的趣味性、综合性。通过区域游戏活动的开展，让幼儿在满足快乐的同时，增长知识和经验，获得各种能力的发展。本学期将组织教师观摩区域活动，在观摩活动中要有针对性地观察记录;活动后观摩人员每人先写观摩后的反思，然后进行交流。
4、在上学期幼儿社会实践活动的基础上，针对不足，加以调整和改进，丰富幼儿的活动内容，让幼儿在实践活动中锻炼成长。
5、注重幼儿的情感教育。通过开展民俗教育、爱国教育，文明礼仪宝贝评比，传统文化节日教育来促进幼儿情感方面的发展。
1、加强“师徒结对”工作的指导和管理，开展和完善“师徒结对、共同成长”传、帮、带工作，制定切实可行的结对计划。对加快年轻教师的成长，优化教师队伍，为幼儿园的可持续发展奠定基础。
2、培养骨干教师，为青年教师创设更多的学习与锻炼的机会，有计划的组织青年教师参加各类教学竞赛、评优活动。让骨干教师成为具有辐射作用的幼儿园中介力量。
3、做好基本功培训工作，在幼儿园基本功培训中，以强带弱，利用放学后40分钟对教师的键盘、简笔画、普通话进行培训。并定期对培训内容进行考核。
4、外出学习，进一步丰富幼儿园的生活，使各幼儿园的教师得到相互交流、相互学习的机会。
本学期，我们仍将把家长工作和服务工作作为一项重要工作来抓，开展丰富多彩的亲子活动。
1、教育理念的沟通。鼓励家长一起参与孩子的教育。通过展示班级周工作计划，以及每个主题后的主题评估，了解课程的内容与孩子的发展。
2、出好每周的家长园地，提高家长园地的质量，做到更换及时，内容丰富，有创意，有较强的指导价值。
3、扎实做好家访工作，要求每次家访后，及时把家访的事由、教师和家长的意见或建议及达成的共识做书面的记录。
为了加强本幼儿园园本教研工作，提高教师业务能力，利用每晚时间进行业务、理论学习，以提高教师的理论水平、业务能力。现将一周每晚的学习工作安排如下：
教研方案(篇7)
一、活动课题：
说课、讲课、评课、集体备课。
二、活动时间：
20__年10月----11月。
三、活动地点：
校内。
四、参加对象：
数学组全体成员。
五、主持：
程端阳
六、活动目的：
引领教师深入钻研教材，研究教学方法，在教学中自觉践行课程标准和新课程改革的理念，全面提高课堂教学效益和质量。以“说、讲、评”课、集体备课等系列教研活动的开展，给老师搭建更多的学习经验、悉心研讨、展示才华的平台，不仅让教师们在活动中拓宽视野、提高能力，而且在活动中借他人之先见，积众人智慧，共享资源，更好的在有效的时间内进行有效的教学，提高有效教学质量。
七、活动内容：
1、马步英教师执教-----一年级《圆的认识》
八、活动程序：
1、先由执教老师准备好说课材料在组内说课，其余教师进行集体备课，最后由执教老师集众人智慧汇总成一份完美教案，将说课、备课材料交教研组。
2、执教老师上课，其余教师听课，作好听课笔记。
3、集体评课，每位教师从优、缺两方面公平、公证进行评价，并量化打分。
教研方案(篇8)
为了深入贯彻落实《中共中央国务院关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》《浙江省人民政府关于统筹推进县域内城乡义务教育一体化改革发展的实施意见》《浙江省教育厅等四部门关于新时代城乡义务教育共同体建设的指导意见》和《温州市教育局关于进一步深化义务教育集团化办学的实施意见》等文件精神，推动苍南县城乡义务教育优质均衡发展，确保集团化教共体办学各项任务落到实处，加快全县基础教育高位优质均衡特色发展，特制定本方案。
一、指导思想
坚持公平、质量导向，通过评估推进我县义务教育学校集团化办学进程，检验教育共同体办学成效，寻找发展中的问题，引导教共体学校有效破除管理、师资、课程等制约校际融通的关键要素，扩大优质资源的覆盖面和辐射度，促进教共体学校形成合作共享常态，扩大合作共建效能，激发合作共进活力，全面提升县域办学水平。
二、评估原则
1.导向性原则。以评促建，利用评估引导教共体实现理念共生、资源共享、课程共建、质量共进，提升教育发展内涵。
2.发展性原则。基于起点看进步，强调纵向比较，注重增量评价，突出成员校学生和教师等各项指标的提升，引导不同层次学校在原有基础上不断提高。
3.综合性原则。综合运用多种评价手段，实现过程评价和结果评价相结合，定性评价和定量评价相结合，达标评价和等级评价相合。
4.差异性原则。依据成员校和核心校之间的紧密程度，分为“融合型”“共建型”“协作型”三大类教共体形式，实施分类评价；在总体框架一致的前提下，部分指标设置体现不同类别要求。
三、考核评价对象
义务教育段学校集团化教共体办学考核评价对象是全县各义务段教共体结对学校，包括融合型教共体、共建型教共体、协作型教共体结对核心校及成员校。
四、考核形式
实行一体考核和捆绑考核两种方式。
融合型教共体校区实行一体考核：核心校和成员校的实行“师资同盘、教学同步、培训同频、文化同系、考核一体”的管理模式，实现办学理念、教育教学管理、质量发展、体育艺术、校园文化、师资培训等一体化发展，实行一体考核。
共建型教共体实行捆绑考核：由核心校牵头，各成员校实行“资源共享、管理共进、教学共研、文化共生、考核捆绑”的管理模式，在办学理念、学校管理、教育教学、学校特色等各方面实现共生发展，实行捆绑考核。
协作型教共体实行项目捆绑考核：由核心校对成员校在业务上给予引领、指导和帮扶。各成员校实行“愿景协同、机制协同、研训协同、教学协同、项目评估”的协作模式，以项目化推进的方式，在学校发展顶层设计、教师交流培养、课堂教学研讨、集体备课校本教研等方面实现借力发展，实行项目捆绑考核。
五、考核评价内容与标准
依据《苍南县教育局中共苍南县委机构编制委员会办公室苍南县财政局苍南县人力资源和社会保障局关于苍南县城乡义务教育共同体建设的实施意见》，特制定《苍南县城乡义务教育共同体量化考核细则》从制度建设、队伍管理、学校文化、资源共享、教育教学、特色创新等方面对各义务教育共同体进行考核评价。
教研方案(篇9)
建立“以园为本”的教学研究制度是深化教学研究改革的方向和重点，是全面推进基础教育的理论改革的实际需要，它对幼儿园创造性地实施课程改革，促进教师的专业素养的提高，全面提高教育教学的质量具有十分重要的意义。开展园本教研能让教师在教研中获取复杂的、不确定的知识和能力，它的目的是促使教师成长，帮助教师提高专业水平，帮助老师在当前我国幼儿园教育改革的背景下成功实现课程改革，实现教师角色的转变，即让教师从知识的传递者转变为儿童发展的促进者。园本教研还能提出并解决教学实践中的问题，以此来改进教育实践，并增强对教育实践的控制能力。
为适应我市幼儿教育课程改革向纵深发展，促进幼儿教师专业成长，探索以园为本教研活动的运行机制、运作模式和区域推进园本教研制度的行动策略，进一步推进我园园本教研制度的建设，发挥示范辐射作用，全面贯彻“幼儿园教育指导纲要”，深刻领会“纲要”精神，结合我园的实际情况，特制定本方案。
进一步贯彻教育部《关于开展“创建以园为本教研制度建设基地”通知》精神，以《纲要》和柳州市“园本教研制度建设项目”基地实施方案为指导，改进和加强教研工作，建立以解决幼儿园课改实施中所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究的主体，促进幼儿健康和谐主动的发展和教师专业化成长为宗旨的园本教研制度。搭建教师个人、教师集体、与专家交流对话、沟通与协调、互助与合作的平台，形成民主、开放、有效的“以人为本”的教研机制;引导教师在接受到来自幼儿的反馈和各种信息，关注幼儿在活动中的表现与反应的同时，能够敏感地察觉幼儿的需要，及时以适当的方式应答，形成合作探究式的师幼互动，使我们的教师能尽快步入成长的快车道，真正成为幼儿学习的支持者、合作者、引导者，推动我园保教质量迈上新台阶。
1、建立“以人为本”的教学研究制度，提高教研组活动的实效性，促进教师专业不断发展;提高园本课程开发、建设能力，提高幼儿园保教质量。
2、通过对幼儿园园本教研活动内容、形式等的研究，解决教育教学中的困难和实际问题，运用心理学和教育学的理论，构建促进教师专业成长的相关理论，在教师的心理、教师的能力、教师的素质等方面形成具有一定意义的理论观点，为教师专业成长的研究做出一定的贡献;并不断探索教育教学规律，总结、推广教育教学研究专题的经验，推进我园幼教改革不断深入和发展。
1、举行“园本教研制度建设”课题启动仪式，开展有效的园本教研困惑与建议的问卷收集，了解来自一线教师困惑的问题，梳理研究的主题，开展“有效的园本教研活动的观摩、案例大讨论”，使我园教研改革迅速走上“高速公路”。
2、成立以彭园长为组长、黄副园长为副组长、各班段教研组长和骨干教师为组员的“以园为本教研制度建设”项目领导小组，具体组织实施操作。由教育局主管基础教育的程副局长、教科所马副所长，科研室主任廖老师、幼教教研员张老师以及各界幼教专家、幼儿园名师骨干教师共同组成专业引领队伍。
3、通过外派学习，内省研究，了解各地幼儿教师专业发展的新经验，不断探索适合我园园本教研品质的策略、机制和手段。
4、建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以理论学习、教育、教学案例分析、园本论坛、教学反思、结队帮扶、经验交流等为基本形式，增进教师参与园本教研活动的兴趣与热情。的园本教研制度，通过教学观摩为教师参与园本教研创设平台，提高园本教研的针对性和时效性。
2、探索不同的园本教研活动的形式，为教师的专业成长搭建平台。
3、通过园本教研活动，不断提升教师理论水平，促进教师的专业成长。
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品酒方案(汇编9篇)
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品酒方案 篇1
随着市场经济的发展，各行各业的竞争变得异常激烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。
酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅；三十年代旧上海的餐馆；富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店；清宫服饰等面貌出现的中餐厅；以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象；餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅；中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。
随着社会的进步，人们的物质需求和精神需求都在向高层次的方向发展，具体到消费，也充分体现出这种多元化特点。不同层次，不同消费心理和消费习惯的客人，他们的消费标准及对酒店提供的服务是有区别的。这种要求服务人员既要按规定服务方式和服务规范进行服务，又要为客人提供更加有针对性的服务，这样才能满足客人极端个性化的心理需求，如：在一家餐厅就餐，服务人员会针对客人的爱好就餐人数来帮助客人点菜；同时根据客人菜品消费的档次高低来推荐酒水；在席间非常讲究上菜的时机和火候，注意服务细节；结账时快速准确，让客人既体会到热情服务，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默关怀，这样怎能不让客人感动呢？现代营销学有一句非常通俗的话“营销不仅是让客人满意，更重要的是让客人感动”只有这样，客人才会变成“回头客”。
微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销手段。在酒店业最流传着这样的一句话：菜品不足服务补，服务不足态度补。这里的态度就是要求微笑服务。微笑服务本质上有两个含义：微笑服务即代表了酒店对客人热情欢迎的态度，又代表了服务人员对自身职业的高度的荣誉感和责任心。只有管理者为员工创造一个温暖、和谐、向上的环境，员工才会有发自内心的微笑。同时还要培养员工的“敬业乐业”精神。
酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：
1）凡在我酒店消费x元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；
2）凡在我酒店预存现金x元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。
开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。
每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的'%左右，全额消费可为其消费金额的%左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。
品酒方案 篇2
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;
透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
品酒方案 篇3
情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题
xx酒店****情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时间
四、活动地点
主要地点：丽骏会大厅
次要地点：客房 桑拿房
五、活动方法
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。
六、氛围营造：
一：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
七、广告方法：
1、 宣传单：10000份，自行派发。
2、 短信发布：3000元。
3、 内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、 广告文字：
A、 拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
B、 春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;
情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
C、5月20日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
5月20日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
八、促计划：
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、一大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、一大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
九、活动安排
1、营销部：前推出活动广告
前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部：前结合营销计划，制定好情人节活动细则：
2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
十、费用预算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元
5、 宣传单：10000张×0、25元=2500元
6、喷画：200平方×10元=20xx元
7、其它： 500元
合计： 9800元
品酒方案 篇4
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，XXX全鱼宴成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：1、拥有自己的特色;2、全面的(质量)管理;3、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的XXX全鱼宴既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为xx年更好的发展打下良好的基础。
2、本次店庆活动时间：xx年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)
3、地点：济南市五个店
4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
6、具体方案策划
(一)SP方案
(1)微笑服务。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展服务大比武竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出当日服务最优之星，并给予物质奖;
(2)特价。
①每日推出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
(3)礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：主题品全鱼宴、中大奖、游微山湖
凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励微山湖一日游，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：我的选择XXX鱼馆
要求：
(1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
(3)截止时间为12月20日。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃绿色，吃健康。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把吃当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
1、所用媒介：
氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等
2、店庆时酒店外观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出11周年店庆醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
3、店内景观：
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。
让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球1500元、纪念品1000元、条幅200元、宣传资料海报500元、微山湖一日游2200元、内部竞赛1650元、广告费用10000元、合计17050元
七、效果分析
1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升公司营业额。
5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
品酒方案 篇5
根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：
一、目标市场
酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。
二、目标任务
提高客房住客率（月平均完成住客率xx%，客房日出租间数x间以上）。
三、促销时间
⑴ 协议客户单位房价促销：x、x楼普通标准间、单人间优惠为x元∕间含双早﹙原x元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。
⑵散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受x元单人舒适大床房另赠送x元现金卷x张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住x元大床房，赠送x张x元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（x）基础上减x元 。
⑶会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以 享受酒店的协议价，如会议预订超出x间以上﹙含x间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房x间（x楼，不含早﹚。
⑷旅行社促销：在酒店消费季度累计达x万﹙含x万﹚的可返还给旅行社x%的提成，消费累计达x万﹙含x万﹚的可返还给旅行社x%的提成，房价保持原协议价不变。
四、销售措施
⑴稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。
⑵推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。
⑶全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房x%给予提成奖励。会员卡充值按x%给予提成。
⑸公交广告—以x、x公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以x辆x公交车做起，广告先投放x个月，具体费用大约为x元∕辆﹙原价x元∕辆﹚。
⑹制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。
品酒方案 篇6
自2001年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。
如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的.：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
(一)sp方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
(1)每日推出一道特价菜，日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。
(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。
注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!!!
(二)内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选取——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!)
要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。
鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。
(三)产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!!!
(四)文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。
4、透过促销，提升营业额。
在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。
品酒方案 篇7
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。我店在经营中也存在一些问题，最近的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的未央区是一个消费水平中等的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营川菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属西北地区第一家园林式酒店但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于凤城三路，其位置优越，交通极为方便，比邻长庆油田。川庆油田，我们要抓住这些大型客户。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅交大职业学院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我店周围有很多与我店类似档次的酒店，虽然其在特色上不具备与我们竞争的实力，但其以便利的交通和高档的装修吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4.我店优势分析
（1）我店是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。还可以开发一些促销项目以吸引学生。和附近居民。
机会点：本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；便利的交通和巨大的潜在顾客群；良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
１） 收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
２） 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
３） 关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
三 、市场营销总策略：
1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重
2、进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对本酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
3、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、20xx年行动计划和执行方案
（一）销售方法的策略：
1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此我们的菜单中只有少量的粤菜，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2.用平价菜吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略。优惠折扣。抽奖及精品赠送优惠。
3.为普通百姓和学生提供低价优质的烧烤和套餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。
4.免费停车。
5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6.在年节开展促销活动。
（二）广告策略
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
1. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点。Ａ。：质量来自实力的保证。Ｂ。先给您惊喜的价格，不行动就会心痛。Ｃ。在广告中创造一种文化。3.诉求重点Ａ。企业形象广告Ｂ。商品印象广告：C. 促销广告。4. 实施方法：**报纸广告，在本市有影响的报纸上做广告 **宣传海报。**综合海报**公司名称旗，增强公司的形象**现场派发广告礼品**现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。
五、营销预算饭店营销预算
全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度
工资福利 30000
办公用品
其它
促销及广告
交际费
制服
培训
其它总费用
市场营销费用总额
六、评估控制
1. 年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2. 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3. 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
品酒方案 篇8
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
品酒方案 篇9
一、活动背景：
目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：
1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;
2、拉动散客消费群;
3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：
酒店营业额到达60万元/月
四、活动时光6月1日----6月30日
五、活动资料：
(1)、六一儿童节(6月1日6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;
(2)、高考期间(6月5日6月8日)：经济营养套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活动(6月1日30日)：
A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元;
B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)
C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)
D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活动推广宣传方案：
A、X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)
B、店内投影循环播放
C、宣传单页(2000份)：小区、超市门口发放
D、横幅(4条)
调整方案(汇编9篇)
当我们不知所措时。通常我们需要先写多份工作方案以便领导参考决策，你了解怎么写好一个方案吗？我们为您提供这份“调整方案”非常自豪，建议您将此页面加入收藏以便复习！
调整方案(篇1)
全国政协委员邵一鸣告诉记者，由于工作原因他经常去农村调研，看到乡村医生普遍面临的一些困境，令他揪心不已，多次在提案中呼吁提高乡村医生待遇，帮助他们提高医疗技术。“尤其在一些偏僻山村，老乡们很难走上几十里地去镇上看病，主要依靠村医。但由于养老保障不足，年轻乡村医生无法安心扎根农村而流失严重，年老乡村医生因无生活保障而不愿退出，退岗乡村医生则面临生活无着落的境况。”
邵一鸣说，乡村医生目前面临两大问题，一是整体待遇低、缺乏吸引力;二是自身水平不高、有待进一步提高。他认为，乡村医生的问题是“医改强基层”中比较重要的一环，公共卫生的网络不能有漏洞：“生命的价值都是一样的，谁都希望得到好的照顾，而这种‘好’不是所谓的‘333模式’，花3天时间到大城市，排队3个小时看病，看3分钟的病又回去了。”
邵一鸣强调，要解决这个问题就应该提高乡村医生的待遇，让他们在有保障的情况下，为农民服务。另一方面要对乡村医生进行系统的在岗再培训，建议建立上下垂直的医疗管理体系，使医院之间形成上下帮扶机制，有效解决乡村医生医疗技术提高和医疗技能规范化的问题。
此外，邵一鸣还强调，随着新农合保障的推进，越来越多的农民会在农村接受医疗服务。如果乡村医生的医疗水平没有提升，那么农民还是会往城市里的大医院跑。而且，如果规范化不足，会造成一些医源性传染病的传播。所以要通过政策倾斜，增加基层医疗岗位的吸引力。
不过，令人欣喜的是，今年政府工作报告提出，20xx年中国人均基本公共卫生服务经费补助标准由35元提高到40元，增量全部用于支付村医的基本公共卫生服务，方便几亿农民就地就近看病就医。“这说明国家已经关注到这个群体，相信问题会逐步得到解决。”
事实上，早在今年1月19日召开的国务院常务会议上，李克强总理就再次表示，要千方百计提高乡村医生的待遇，让有能力的村医乐意留在乡村，更好的保障农村居民身体健康。”
调整方案(篇2)
近日，河北省人力资源和社会保障厅、河北省财政厅印发《关于2023年调整退休人员基本养老金有关问题的通知》，决定从2023年1月1日起，调整2022年12月31日前已按规定办理退休退职手续并按月领取基本养老金的企业和机关事业单位退休退职人员基本养老金。按照原工资100%享受基本养老金的离退休人员不参加调整。
调整增加的养老金包括三部分
一是定额调整。退休退职人员每人每月增加40元。
二是挂钩调整。退休退职人员按照本人缴费年限每满一年每月增加1元；按照本人2022年12月发放的月基本养老金的1.4%每月再增加基本养老金。
三是倾斜调整。对高龄退休人员，1948年1月1日至1952年12月31日出生的，每人每月增加20元；1943年1月1日至1947年12月31日出生的，每人每月增加30元；1942年12月31日及以前出生的每人每月增加40元。对艰苦边远地区人员，一类地区每人每月增加15元，二类地区每人每月增加20元，三类地区每人每月增加25元。驻省外艰苦边远地区的退休退职人员，当地艰苦边远地区类别高于我省艰苦边远地区类别的，每人每月增加30元。
企业退休军转干部本次调整后其基本养老金达不到当地当年企业退休人员平均养老金水平的，补足到当地企业退休人员平均基本养老金水平。
调整增加的基本养老金将于7月31日前发放到位。
通知全文如下
河北省人力资源和社会保障厅 河北省财政厅关于2023年调整退休人员基本养老金有关问题的通知
各市(含定州、辛集市)人力资源和社会保障局、财政局，雄安新区公共服务局、改革发展局，省本级企业和机关事业单位基本养老保险统筹单位：
根据《人力资源社会保障部 财政部关于2023年调整退休人员基本养老金的通知》(人社部发〔2023〕28号)规定，经省政府同意，现就2023年调整退休人员基本养老金有关问题通知如下：
一、调整范围和执行时间
2022年12月31日前已按规定办理退休退职手续的企业、机关事业单位的退休退职人员，从2023年1月1日起调整增加基本养老金。其中：机关事业单位按照国务院国发〔1986〕26号、厅发〔1985〕67号、厅发〔1986〕340号、劳人薪〔1985〕22号和劳人险〔1983〕3号等文件规定，企业按照劳人险〔1983〕3号文件规定，按照原工资100%享受基本养老金(离退休费)的离退休人员不参加调整。
二、调整办法和标准
(一)退休退职人员每人每月增加40元。
(二)退休退职人员按照本人缴费年限(含视同缴费年限)每满一年每月增加1元(不满一年按一年计算);按照本人2022年12月发放的月基本养老金的1.4%每月再增加基本养老金。
(三)截止2022年12月31日，退休退职人员1948年1月1日至1952年12月31日出生的，每人每月增加20元；1943年1月1日至1947年12月31日出生的，每人每月增加30元；1942年12月31日及以前出生的每人每月增加40元。
(四)符合冀劳社〔2009〕3号和冀劳社办〔2009〕19号文件规定范围的艰苦边远地区的退休退职人员，按照所在地艰苦边远地区类别增加基本养老金，一类地区每人每月增加15元，二类地区每人每月增加20元，三类地区每人每月增加25元。驻省外艰苦边远地区的退休退职人员，当地艰苦边远地区类别高于我省艰苦边远地区类别的，每人每月增加30元；与我省艰苦边远地区类别相同的，按照我省艰苦边远地区类别对应的调整标准增加基本养老金。
(五)企业退休军转干部本次调整后其基本养老金达不到当地当年企业退休人员平均基本养老金水平的，按照国家及我省有关规定补足到当地企业退休人员平均基本养老金水平。
三、资金渠道
调整基本养老金所需资金，按照参保人员退休时的个人账户养老金和基础养老金各占基本养老金的比例，分别从其个人账户余额和统筹基金中列支；个人账户余额为零时，全部从统筹基金中列支。参加企业职工基本养老保险的从企业基本养老保险基金中列支，参加机关事业单位工作人员基本养老保险的从机关事业单位基本养老保险基金中列支。未参加职工基本养老保险的，调整所需资金由原渠道解决。
四、基本养老金发放
纳入机关事业单位和企业职工养老保险统筹的退休退职人员调整增加的基本养老金，由社会保险经办机构发放。未纳入机关事业养老保险统筹的机关事业单位退休退职人员增加的基本养老金，由原渠道发放。参加机关事业单位养老保险试点的退休人员，暂参照本办法调整基本养老金，待试点规范到位后，再进行调整，多退少补。
五、工作要求
各地要按照国家和省总体部署，结合当地实际，切实加强组织领导，落实调整方案，调整信息系统，搞好经办服务，强化监督检查，确保7月31日前退休人员增加的基本养老金全部发放到位。
河北省人力资源和社会保障厅
河北省财政厅
2023年7月11日
调整方案(篇3)
2016年企养老金调整方案
北京市人力资源和社会保障局13日发布2016年企业退休人员养老金调整方案。调整后，企业退休人员养老金每月人均增加305元，平均养老金水平将提高到每月3355元。
据介绍，此次调整采取挂钩调整、定额调整与适当倾斜相结合的办法。挂钩调整体现多缴多得原则，增加的额度与缴费年限挂钩。根据规定，缴费年限满10年及以上的退休人员，缴费年限每满1年，每月增加3.5元;缴费年限不满10年的退休人员，每人每月一次性增加35元;对于缴费年限不满15年的建设征地农转工退休人员，每人每月一次性增加52.5元。
定额调整即按绝对额普遍增加，同时向低收入者适当倾斜。北京市将退休人员2016年年底前的基本养老金由高到低划分四档，分别是4550元(含)以上的每人每月增加100元;3550元(含)至4550元之间的每人每月增加120元;3050元(含)至3550元之间的每人每月增加140元;3050元以下每人每月增加160元。为了兼顾公平，针对少数退休人员按绝对额调整养老金后低于下一档的，还将进行差额补足。
适当倾斜主要针对特殊人群：一是适当提高高龄退休人员调整水平。原工商业者、高级专业技术人员调整后不低于全市养老金的平均水平。
据介绍，北京市自1994年建立企业退休人员基本养老金调整制度以来，这是第23次连续调整企业退休人员的基本养老金，将惠及228万企业退休人员。
一、调整基本养老金的人员范围和时间
2015年12月31日前已按规定办理退休(职)手续的企业退休(职)人员(包括已纳入基本养老保险统筹的“五七家属工”，不含符合劳人险[1983]3号文件规定范围内的建国前参军的退休老工人)，从2015年1月1日起调整基本养老金。
二、调整办法和标准
(一)退休(职)人员符合国家、省规定的缴费年限(含视同缴费年限，不含特殊工种折算年限，下同)每满1年(不足1年按1年计算，下同)，每人每月增加基本养老金2元。其中缴费年限超过15年的部分，每满1年，每人每月再增加基本养老金1元。
(二)退休(职)人员每人每月以本人2015年12月份应领取的统筹项目内基本养老金为基数，按0.5%的比例增加基本养老金。
(三)退休(职)人员符合下列条件的`，分别按以下标准增加基本养老金：
1、符合劳人险[1983]3号文件规定的建国前参加工作的退休老工人，每人每月增加130元。
2、1949年1月1日至9月30日参加工作的退休人员，每人每月增加125元。
3、1949年10月1日至1953年12月31日参加工作的退休人员，每人每月增加120元。
2013年12月31日前退休的人员，每人每月增加118元。退职人员每人每月增加110元。
5、2015年1月1日至12月31日退休的人员，每人每月增加35元。退职人员每人每月增加30元。
2、1949年1月1日至9月30日参加工作的退休人员，每人每月增加125元。
3、1949年10月1日至1953年12月31日参加工作的退休人员，每人每月增加120元。
2013年12月31日前退休的人员，每人每月增加118元。退职人员每人每月增加110元。
5、2015年1月1日至12月31日退休的人员，每人每月增加35元。退职人员每人每月增加30元。
调整方案(篇4)
昨日，记者从湖南省常德市工伤保险处获悉，工伤保险基准费率调整后，行业风险分类由三类改为八类，其中一直执行特殊政策的重点血吸虫防治区的工伤保险费率也随之有了相应的调整。
市工伤保险处相关负责人介绍，根据《关于调整工伤保险基准费率的通知》常人社发[2012]15号文件精神，从2012年6月1日起，重点血防区(汉寿县、安乡县、澧县、津市市、临澧县、鼎城区、西湖管理区)行业工伤保险费率在基准费率上增加0.3，即一类行业为1.3%，二类行业为2.3%，三类行业为3.3%。时隔4年多，按照市人社局、市财政局近日联合下发的《关于调整工伤保险费率的通知》，从2017年1月1日起，重点血吸虫防治区(汉寿县、安乡县、澧县、津市市、临澧县、鼎城区、西湖管理区)的工伤保险费率在基准费率上增加0.3%的政策不变，一类至八类行业的工伤保险费率分别调整为该行业用人单位职工工资总额的1.2%、1.3%、1.8%、2.0%、2.1%、2.7%、2.8%、3%。
拓展阅读：
常德市工伤保险处坚持“四注重”
继续推进“同舟计划”
推动建筑企业参保扩面。对《社会保险法》、《工伤保险条例》、《关于进一步加强我市建筑施工企业参加工伤保险工作的通知》(常人社发〔2015〕33号)文件的主要内容，全市通过多种形式的集中宣传，增强了用人单位参保积极性，推动了建筑企业参保扩面工作。截止6月底，全市建筑施工项目参保273家，参保人数2.79万人，征缴工伤保险费1906.1万元。
开展调研，推动交通、水利建设工程参保扩面。
按照年初工作部署，市工伤保险处分别到市水利局、市交通局和水利、交通建设企业开展走访调研，拟定参保扩面办法。
推进补充工伤保险工作
通过各种形式的宣传，在两家保险公司的协助下，市本级补充工伤保险稳步扎实地开展工作。截止目前，已享受补充工伤保险待遇16人，支付待遇8万余元，并指导武陵区启动了补充工伤保险工作。
合理调整缴费费率
按照中央、省市精神，切实降低用人单位负担，年初下发了《关于调整部分行业工伤保险基准费率的通知》常人社函[2016-2]号，对全市二、三类行业缴费费率下调20%，减轻用人单位经济负担4000万元。同时按照省厅部署，依照新的行业风险分类进行全面测算，并拟定新的费率调整文件，将于2017年开始执行。
调整方案(篇5)
——深化落实规划管理共同责任。建立耕地保护和节约集约用地责任考核体系，把严格保护耕地、节约集约用地纳入经济社会发展评价和干部政绩考核指标。区乡级政府要将耕地保有量、基本农田保护面积、补充耕地数量和质量、节约集约用地等指标作为规划实施绩效考核的重要内容，政府主要负责人要对本行政辖区内的耕地保护和节约集约用地负总责，政府各相关部门要各司其职、密切协作，落实土地规划管理共同责任。
——深化多规融合相互协调衔接。积极探索完善有利于各类空间性规划协调衔接的工作路径、协作机制，以第二次土地调查成果、土地利用总体规划和城镇总体规划为基础，加快划定永久基本农田、城镇开发边界和生态保护红线，推进“多规合一”。区乡级政府及有关部门编制城乡建设、产业发展、基础设施建设、矿产资源开发利用、生态建设和环境保护等相关规划，应当与土地利用总体规划相衔接，必须符合经济社会发展规划、主体功能区规划和保护耕地、节约集约用地要求，必须符合土地利用总体规划确定的用地规模和总体布局安排。严格依据土地利用总体规划，从严审查各类规划的用地规模和标准，切实落实土地用途管制制度。凡不符合土地利用总体规划和年度计划安排的，必须及时调整和修改，核减用地规模。
——加强规划实施管理制度建设。强化规划实施管理，严格执行土地利用计划管理、建设项目用地预审管理、土地用途管制、建设用地空间管制、节约集约用地管理等规划实施管理制度，切实发挥规划对土地利用的统筹管控作用。建立规划修改评价机制，修改土地利用总体规划必须提交规划实施评估报告，经认定后方可开展规划修改；严禁通过擅自修改下级土地利用总体规划，扩大建设用地规模和改变建设用地布局，降低耕地保有量和基本农田保护面积；符合法定条件，确需改变和占用永久基本农田的，必须报国务院批准。
——完善耕地保护政策和机制。健全耕地保护补偿制度，实行保护责任与财政补贴相挂钩，充分调动农民保护耕地的积极性与主动性。加强和改进耕地占补平衡，拓宽“补改结合”等耕地占补平衡新途径，探索将通过农用地整理增加的耕地作为占补平衡补充耕地的指标。综合运用多种政策平台，多措并举，严格落实耕地占一补一、先补后占、占优补优、占水田补水田，强化耕地占补平衡实施监管，确保补充数量质量双到位。以提高耕地产能为目标，完善配套政策措施，全面推进建设占用耕地耕作层土壤剥离再利用。实施耕地质量保护与提升行动，加强耕地内在质量建设，实现“藏粮于地”。要依据土地利用总体规划，编制实施县级土地整治规划，大力推进高标准基本农田建设。
——健全土地节约集约利用机制。加强建设用地总量控制，降低经济社会发展对土地资源的依赖，单位地区生产总值建设用地使用面积降低 20%以上。逐步健全闲置和低效用地的利用调节机制，充分运用价格杠杆抑制多占、滥占和浪费土地现象。全面实行城镇建设用地增加与农村建设用地减少相挂钩、城镇建设用地增加规模与吸纳农业转移人口落户数量相挂钩的政策。建立城镇低效用地再开发激励机制，规范推进低丘缓坡地建设开发利用，严禁随意侵占或破坏林地、草地等生态用地。
——加大土地生态建设保护力度。各项建设要避让优质耕地、河道滩涂、优质林地，严格保护水体、山峦等自然生态用地。实施建设用地减量化管理，把节约放在优先位置，进一步严格土地用途管制和城乡建设用地空间管制，控制耕地、园地、林地、牧草地等转为建设用地，以最少的土地资源消耗支撑经济社会持续发展。把生态文明建设放在突出位置，按照生产空间集约高效、生活空间宜居适度、生态空间山清水秀的总要求，优化国土空间开发格局，统筹协调城乡结构和空间布局，继续推进退耕还林还草还湿和天然林保护，加快实施土地综合整治，统筹管护和利用山水林田，全面推进生态保护和修复，促进各类自然生态系统安全稳定。
调整方案(篇6)
今年以来，市烟草专卖局（公司）在推动点、融合点、创新点上下功夫，促进党建与业务工作深度融合。
找准推动点，把党的思想政治优势转化为企业的发展优势。按照党建与业务工作“同谋划、同部署、同落实、同考核”的要求，市烟草专卖局（公司）健全完善各项党建规章制度，牢固树立了市局（公司）党委对党建工作“负总责、把总关”的大原则，在重大问题上把关定向，掌舵护航。本着“便于党员活动、便于加强管理、便于发挥作用”的原则，根据部门职能科学合理调整基层组织架构，进一步确立了“一把手总揽，分管领导主抓，支部书记第一责任人”的工作机制，形成了“党员、党小组、党支部”全员参与的总体格局。
深挖融合点，深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，稳步推进党组织标准化建设，把基层党组织和党员作用发挥转化为企业的竞争优势。把思想教育作为首要任务，突出政治学习和教育功能，认真落实党的组织生活制度，扎实开展解放思想大讨论、“大学习、大讨论、大调研”和“评先树优”等活动，深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，推动党内组织生活进一步严起来、实起来。大力推行党建+绩效考核运行机制，切实从传统考核向绩效评估方式转变，将党建考核纳入到绩效考核，按季兑现，建立季度党建项目化考核、不定期督查督办考核、年度集中评议考核体系，将主营业务融入党建工作重心，同部署、同检查、同考核，实现了对党建工作的计划分解、实施、检查、考核、归档、公开等闭环管理。
聚焦创新点，积极落实市局（公司）党委全面从严治党责任，把党建的创新优势转化为企业科学发展优势。创建“三联三帮三提升”的党建+业务工作模式，扎实开展党员“三联三帮三提升”活动，激发全体党员在“全员营销”“全员专卖”中的潜能，提升党员服务基层、服务卷烟零售户、服务弱势群体的能力，引导广大党员干部争做“合格共产党员”；创建党建+业务评价模式，探索进行党员积分制管理，开展党建与业务工作深度融合的积分制研究，探索建立党员业绩指标评价机制，使党建评价和业务工作相互作用、相互促进，探索建立党员创新参与率评价机制，不断强化党员干部创新意识，使党员干部在创新工作中起到表率作用。
调整方案(篇7)
经_批准，从20xx年1月1日起调整企业和机关事业单位退休人员(以下简称退休人员)基本养老金水平。现就有关事项通知如下：
一、调整范围。
20xx年12月31日前已按规定办理退休手续并按月领取基本养老金的退休人员。
二、调整水平。
总体调整水平按照20xx年退休人员月人均基本养老金的左右确定。
三、调整办法。
此次调整退休人员基本养老金，要兼顾企业和机关事业单位退休人员，按照调整办法大体统一的'原则，采取定额调整、挂钩调整与适当倾斜相结合的办法。定额调整要体现公平原则;挂钩调整要体现“多工作、多缴费、多得养老金”的激励机制，可与退休人员本人缴费年限(或工作年限)、基本养老金水平等因素挂钩;对高龄退休人员、艰苦边远地区企业退休人员，可适当提高调整水平。继续确保企业退休军转干部基本养老金不低于当地企业退休人员平均水平。要合理确定定额调整、挂钩调整与适当倾斜三部分比重，增强调整办法的激励性导向。
调整方案(篇8)
因11月21日起学校操场封闭进行建筑施工，故调整大课间活动方案：
活动时间：9:10—9:40
1、9:10—9:25初一在成长大道，各班排一路纵队站队，初二在剩余塑胶场地，各班排两路纵队做广播体操，初三在成长大道，各班一路纵队绕教学楼跑步。
2、9:25—9:35星期二初一跳绳，初二踢毽子，星期三初三跳绳，星期四初一踢毽子，初二跳绳，星期五初三踢毽子。
3、9:35—9:40集中整队退场，学生休息准备上下一节课。
4、初一在成长大道，郑伟、刘恋、高辛叔、李瑞芳老师负责指导，初二在塑胶场地，孟小祥、王琦、金恬老师负责指导，初三在成长大道，石萍、练小军、孙爱民、陆杰老师负责指导。
5所有体育教师对学生的活动进行现场监督，班主任对本班学生的安全和活动负责。
泰州市海军中学
2011年11月19日
调整方案(篇9)
为贯彻落实区十七届人大二次会议精神，进一步加快我区产业转型升级与绿色发展，提升产业整体实力和经济综合竞争力，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，根据省、市产业转型升级的重大决策部署及区委、区政府作出的关于2018年在全区开展产业升级攻坚年活动的决定，提出如下实施方案：
一、指导思想
全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，党的十九大精神，以及区十七届人大二次会议精神，牢牢把握中央和省、市决策部署，认真落实新发展理念，统筹推进“五位一体”发展战略，坚持以深化供给侧结构性改革为主线，以五大发展行动计划为抓手，以建设现代化经济体系为目标，推进产业结构由中低端向中高端迈进，产业结构更加优化，更加融合，实现现代农业特色发展、新兴产业规模发展、服务业跨越发展，着力打造XX区产业升级版，为奋力开创新时代XX美好幸福新局面奠定坚实的产业基础。
二、总体目标
到2018年底，我区产业转型升级取得明显成效：
1.综合实力有新提升。新增规上工业企业10家以上，规模以上工业增加值增长9%;农业生产总值增长3.5%，农村居民人均可支配收入增长8.5%以上;服务业增加值较上年增长8.5%以上，服务业增加值占GDP的比重较上年提高1个百分点以上。
2.经济效益有新提升。实现工业总产值450亿元，规上工业企业利税同比增长20%以上。
3.创新动能有新提升。建设现代农业产业化联合体3个，新认定“三品一标”产品10个，农产品专利20件;战略性新兴产业产值增长10%以上;新认定高新技术企业5家，高新技术产业产值长10%以上;建设特色电商小镇1个、电商示范村2个;2018年新增领军人才3名、市级高层次科技人才团队3个，新增2个博士后工作站。
4.绿色发展有新提升。规上工业企业单位工业增加值能耗同比下降，大力实施清洁生产，减少各类污染物排放量，完成年度节能减排目标任务;秸秆综合利用率达91%以上;新增国家级2A以上景区5至8家，省级优秀旅游乡镇1-2家。
三、重点任务
(一)推进制造强区建设，加快工业转型升级主动跟进“中国制造2025”、“互联网+”，坚持扩大增量和优化存量并举，加快发展主导产业，培育发展战略性新兴产业，改造提升传统产业，推动工业经济加速转型升级。
1.发展壮大主导产业。依托龙头企业带动，加快铜基新材料、先进装备制造、电子信息产业等三大主导产业，推动产业规模扩张和结构升级，形成产业集群竞争优势。力争到2018年底，三大主导产业产值占工业总产值比重达75%。
一是编制出台三大主导产业发展规划。分别确定牵头负责区领导和相关责任部门，强力推进三大产业规划的组织实施。
二是推动铜基新材料产业集群发展。充分发挥铜冠铜材等铜基新材料龙头企业的带动作用，加快铜基新材料产业链延伸，持续拓展延伸铜基新材料区域特色高技术产业链，打造一系列上下游关联、横向间支撑的企业集群，重点实施有色阳极泥资源综合利用项目、九星控股铜材加工项目、旭晶粉体技术改造项目、卓翔热解熔析技术年处理2万吨废漆包线及覆铜板粉生产线技术改造项目，力争到2018年底，产值规模达300亿元。
三是推动先进装备制造业集聚发展。坚持以高端制造、智能制造、绿色制造、精品制造、服务型制造为引领，推动先进装备制造业集聚发展。依托日飞轴承新能源汽车轮毂轴承、汇宇实业机车空调系统产业化、爱阀科技年研发组装20万台(套)阀门等项目，培育发展汽车发动机及关键零部件、阀门及水处理设备、轨道交通设备、智能装备及工业机器人等产品群体，力争到2018年底，产值规模达15亿元。
四是推动电子信息产业高端化发展。优化电子信息产业结构，补齐产业核心基础环节短板，培育发展新产品新业态新模式，推动电子信息产业高端化发展，打造电子信息产业基地。加快推进国展电子LED电路光源一体化模组、江威精密表面处理产业园、牡东通讯室内光缆、三诺电子智能式物料配送测控装备等项目建设，力争到2018年底，产值规模达20亿元。
2.改造提升传统产业。坚持起点高、规模大、技术强、产品优、环保好的发展导向，有效推进传统产业走高端化、品牌化、生态化发展之路，促进化工、钢铁、建材传统产业链的纵向延伸和横向拓展。
一是加快重点项目改造提升。扎实开展新一轮技改行动，重点实施圣奥化学橡胶防老剂6PPD和中间体RT培司生产线，安固工业废弃物水渣、钢渣、煤渣、高炉煤气资源综合利用，旋力特钢烧结余热、尾气综合利用，金马锂电池、神虹化工硫化钠绿色生产热溶工艺等一批节能技术改造项目，2018年完成工业技改投资100亿元。
二是扩大新型绿色建材规模。严格控制水泥熟料产能，重点发展高标号水泥、功能性专用水泥和特种水泥;瞄准建筑产业发展方向，推进节能新型墙材研发，促进建材产业与钢铁产业融合;充分利用工矿固废资源，大力发展绿色建材工业。
三是加快淘汰落后产能。采取政府引导与市场倒逼、经济手段与依法治理相结合，完善企业退出机制，淘汰一批能耗、环保、安全技术达不到标准和相关产品质量达不到强制性标准及使用落后产能的设备和工艺;持续加强矿山综合治理，依法关闭整合8座矿山。
3. 培育发展新型产业。充分发挥市场配置资源的基础性作用，加快新能源和生物科技产业发展，培育我区新的经济增长点。
一是培育发展新能源产业。重点实施皖江生物质新能源年产20万吨成型燃料、铜陵国电节能环保技改、上峰水泥和旋力特钢的余热发电及尾气综合利用等项目建设，力争到2018年底，产值规模达20亿元。
二是促进生物科技产业发展。重点实施禾田药业中药材基地、同仁堂年产500吨食用油脂生产线技术改造、荣京凤丹生物科技凤丹深加工、和平姜业姜参茶保健品等项目，力争到2018年底，生物科技产业产值规模达10亿元。
推进工业园区转型升级。加强规划引导和资源整合，加快拓展新园区，改造提升老园区，促进金桥开发区升级转型。
一是完善园区发展规划。以滨江经济循环园、东联工业园、牡东工业区等园区整体并入金桥开发区为总体框架，启动金桥经济开发区新规划修订，进一步理顺金桥经济开发区的行政体制和运行机制，依法依规扩区升级;逐步推动金山工业园及原有园区外工业项目向工业园区搬迁，引导产业园区朝创新型、集约型、生态型方向发展。
二是深化园区“二次创业”。加快拓展新园区，大力推进金桥高端装备产业园等特色产业园区开发建设。全面推进基础设施建设，加大闲置用地和厂房清理盘活力度，提高工业用地集约节约水平和产出效益，坚定稳妥处置“僵尸企业”。加快完善园区生活配套、污水管网等公用设施建设，积极争创循环化改造、两化融合等试点示范园区，提升园区承载能力。
三是优化园区发展软环境。优化体制和机制改革，加快推进“去行政化”，精简社会事务负担，实施市场化薪酬制度和全员聘用制度。逐步完善园区商业居住、教育医疗、文体娱乐等公共服务配套，支持园区开展科技企业孵化器和创新平台建设，设立中小企业公共服务平台、小微企业创业基地，为入园企业创业提供全方位、专业化服务。进一步优化投资审批流程，为企业健康发展营造良好环境。
四是强化双招双引。坚持“以平台为核心，以产业化为主导，以企业为主体，以创新为动力”，强化 “双招双引”，充分发挥各部门职能优势，切实将招商引资、招才引智与调整产业结构、促进转型升级结合起来，积极开展项目谋划，主动与世界500强、大型央企及知名民企对接招商，招引一批项目落地转化、投产达效。
五是推进项目建设。坚持项目在转型升级中的支撑和带动作用，严格落实重点项目建设“四督四保”工作机制。各职能部门要在抓项目建设、项目储备、项目服务上共同发力，建立策划生成一批、招商储备一批、前期推进一批、开工建设一批、建成投产一批“五个一批”的转型升级项目储备库，实现重大产业项目建设的重大突破。
六是强化为企服务。深化开展“四送一服”活动，常态化推进“暖企行动”，充分发挥“过桥资金”和产业基金的作用，切实解决企业融资难、融资贵的问题。创新政策服务，实行差别化政策，扶持一些重点企业，优势产品，培育新的增长点。强化信息和技术服务，鼓励第三方为中小企业提供技术和信息开发服务。强化政策落实，认真落实好中央关于清费减负的政策规定，减轻中小企业负担，加大政策扶持和服务力度。
(二)加快发展现代农业，推进农业转型升级
依托铜陵国家科技园区、铜陵国家现代农业示范区核心区，着力发展特色农业、全力提升现代农业、大力推进生态农业，推进农业转型升级。
1.着力发展特色农业。加快农业产业结构调整，优化产业布局，大力发展铜陵凤丹、铜陵白姜、蔬菜、水产畜禽、优质稻等主导产业。加快铜陵国家农业科技园区、新桥高科技示范园标准果园建设，提升水果质量、安全、效益水平。加强农产品品牌创建，加大白姜、凤丹等获得国家地理标志农产品的营销推介力度，形成一批有影响力的特色农业和企业品牌。2018年，力争获批“三品一标”农产品10个，农产品专利20件，安徽名牌产品、省著名商标2个。
2.全力提升现代农业。积极创建农村一二三产业融合发展试点县，争创省级示范农业产业化联合体2家。打造农业产业化龙头企业“甲级队”，重点支持区内龙头企业进行农产品精深加工，开发营养均衡、养生保健、食药同源的加工食品，2018年实现农产品加工产值达28亿元以上。新增农民专业合作社30个，家庭农场20家。建立教育培训、规范管理和政策扶持“三位一体”的新型职业农民培育体系，努力培养一支有文化、懂技术、会经营的新型职业农民队伍。
3.大力推进生态农业。大力推广示范稻渔综合种养、稻鸭综合种养、水稻和马铃薯连作高效栽培等技术模式，实现亩产千斤粮、亩增千元钱的“双千效应”。探索关闭农贸市场活禽交易，开展家禽集中屠宰建设试点工作。大力发展休闲农业和乡村旅游，创建省级休闲农业和乡村旅游示范点1个、十佳休闲农庄1个，三星级以上农家乐10家，休闲农业和乡村旅游业年收入达到12亿元以上。
(三)大力发展现代服务业，加快服务业转型升级
依托五松镇中心城区，以东部城区和金桥开发区发展为平台，大力发展生产性服务业，加快提升生活性服务业，积极培育新兴服务业，实现服务业转型升级。
1.大力发展生产性服务业。以三次产业转型升级需求为导向，以产业服务能力提升为核心，全力推动生产性服务业，构建与产业转型升级相适应的现代服务体系，为经济持续平稳健康发展提供强力支撑。
一是推进现代物流业发展。发挥铜陵“长三角经济圈”与“武汉经济圈”两点合一的独特区位优势，依托丰富的长江深水岸线资源以及东部交通枢纽地位，围绕新亚星港务、旋力特钢等大企业积极发展配套物流;依托徽风物流、永冠物流等本土物流企业发展多式联运、城乡快递等现代物流。加快编制我区中长期物流规划，推进顺安河航道整治二期工程和港城国贸码头等项目建设，构建现代物流产业格局，实现物流主营业务收入15亿元。
二是拓宽金融服务业渠道。继续深化政银企合作，建立长效工作机制，落实金融机构支持地方经济发展考核奖励办法。大力推广“税融通”业务，引导金融机构加大对服务业的信贷支持力度。加大银担合作，推进“暖企”行动，让更多企业享受“过桥资金”政策。支持服务业企业上市(挂牌)融资，鼓励通过发行企业债、公司债等债务融资工具进行融资。积极创造条件，引进更多金融机构在我区落户。
2.加快提升生活性服务业。重点推进文化旅游、现代商贸、房地产等贴近人民群众生活、需求潜力大、带动作用强的生活性服务业发展，推动生活消费方式由生存型、传统型、物质型向发展型、现代型、服务型转变。
一是形成文化旅游业品牌优势。贯彻落实《皖南国际文化旅游示范区建设发展规划纲要》精神，实施旅游精品战略，重点开发建设天井小镇文化旅游区、凤凰山景区、永泉旅游度假区、十里长冲、梧桐花谷、九华湖、明塘文化艺术村等一批重点项目，以项目建设增强景区竞争力，确保天井小镇文化旅游区成功创建国家级旅游度假区的目标迈进，力争新增国家级2A以上景区5至8家，省级优秀旅游乡镇1-2家，实现年游客接待人次达到300万人次以上，旅游收入17.5亿元。
二是加强现代商贸业体系建设。加快东部城区商业基础设施建设，重点打造三月三城、汇森商业文化广场为新的商贸区;提升意大利风情街街区活力，建设现代商贸服务集聚区;加快各类专业市场建设，发展连锁经营、集中配送、仓储式超市、电子商务、网上交易等新型流通业态;完善城区商业中心和餐饮文化功能，推动住宿餐饮规范发展;促进商贸市场改造升级，盘活利用优质闲置资源，提升城市商贸服务品质;实施“农超对接”、“新网工程”，建设特色服务网络体系，拉动服务消费。力争全年底实现社会消费品零售总额41亿元以上，同比增长10%。
三是保障房地产业健康发展。完善房地产服务体系，鼓励物业服务企业规模化发展。完善房地产中介服务体系，构建包含物业服务、房地产经纪、房地产评估、房地产咨询等在内的关联服务网络。加快保障性安居工程建设，实行棚户区改造1500户、农村危房改造200户，完善保障性住房供应方式，通过多种方式满足住房需求。
3.积极培育新兴服务业。紧紧围绕互联网产业与产业融合发展这一主线，加强工业、农业产品的网络推广和销售，加大对相关企业触网转型、电子商务园区建设、农村电子商务示范区打造和特色网商品牌培育等重点领域的扶持，大力推进新兴服务业发展。
夯实电子商务业发展基础。在电子商务进农村及实现电商农村网点全覆盖的基础上，立足区域特色资源优势，大力培育电商群体;建立适度规模的电商集聚区(电商园、一条街)，培育较强带动力的电商龙头企业，推进工业品下乡、农产品进城;加强平台建设，建立一定规模的电商培训、宣传展示、产品展销、公共服务、物流快递等场地、场所，提升电商公共服务保障能力;积极创建全省电子商务进农村综合示范区，建设特色电商小镇1个、电商示范村2个，力争电子商务交易额突破12亿元。
(四)推动产城一体发展，促进产业融合升级
以创新、协调、绿色、开放、共享发展理念为引领，以改革创新为动力，以产城深度融合为导向，按照“以产兴城、以城聚产、产城联动、融合发展”的工作思路，加快构建现代产业体系、城乡融合发展体系和社会服务体系，加快推进产业转型升级，探索并走出一条空间布局科学、产业活力强劲、发展成果共享的产城融合发展新路子。
1.构建现代产业体系。坚持以工业强区为主导，加快工业集聚化、产业化进程，做强工业。推进以金桥开发区核心，建立“一核三区”的产业布局，推进工业园区整合共建，把园区打造成“特色化、集聚化、高端化、创新化”的产业集聚发展和转型升级的主要平台。以农兴工，加快一、二产业融合发展，加速现代农业产业化进程，做优农业;加快推进以农业示范园为核心，发展现代农业，接二产连三产，推动现代农业可持续发展。以东部城区为核心，加快顺安、钟鸣、东联一体化进程，提升城市载体功能，做大服务业。
2.推进城乡统筹发展。坚持“产业和城市共生、生态与人居和谐”的原则，全面落实产业集聚、工业提升、农业转型、服务升级发展举措，推动产业转型升级。结合东部城区产城一体融合发展战略，促进园区融产业功能、城市功能、生态功能为一体，形成产城融合的互动机制。以产城互动、调整、提升区域功能定位，通过搭建平台、聚集人才，推动产业、城市融合发展。
3.推进产业互联互通。利用互联网的开放、平等、互动等特性，以重组运营流程、优化资源配置、重构商业模式等手段完成转型升级，提高创新力和生产力，着力提升效益效率和竞争力。实施“智能制造提升工程”，打造智能化工厂和数字化车间，推动传统产业智能化改造升级，促进传统产业向智能化、高端化、绿色化发展而转型升级。
4.推进大众创新创业。发挥大众智慧和创造力，加快培育新的经济增长点，打造发展新引擎，增强发展新动力。坚持把发展民营经济和促进“大众创业、万众创新”紧密结合起来，推动更多社会成员兴办经济实体。培育各类创业创新主体，鼓励科技人员创业创新，支持创新型企业、高新技术企业等再创业，鼓励其为内部员工和外部创业者提供资金、技术和平台。支持大学生、农民工返乡创业，支持农村劳动力就地创业等。
四、保障措施
(一)强化组织领导。成立“XX区2018年产业升级攻坚年”活动领导小组，由区政府主要负责同志为组长，各乡镇、园区和有关单位负责同志为成员，统筹推进各项工作任务。区经信委、区农业局、区商务局等各牵头单位和配合责任单位要加大工作推进进度，确保分解目标落实到位。
(二)明确工作职责。细化分解“工业产业升级攻坚年”活动的具体工作任务，压实乡镇、园区和相关部门工作责任。各相关单位要把“产业升级攻坚年”活动列入本单位年度重点工作，建立起主要领导负总责、分管领导具体负责、部门分工抓落实的协调落实机制。
(三)严格考核督查。对照年度任务分解目标，各牵头单位和配合责任单位要加大工作推进进度，确保分解目标落实到位。区政府督查室不定期开展工作督查，督查结果纳入年度重点工作目标责任制考核。
(四)加强宣传引导。各有关部门认真做好工业产业升级攻坚年宣传引导工作，充分利用广播电视、平面媒体、公交广告及互联网等渠道宣传我区产业转型升级的新进展、新举措和新成效，及时发现典型、提升典型和推广典型，引导和汇聚各界力量共同推动全区产业升级。
研讨方案9篇
每当我们苦恼眼前的工作太多太复杂的时候，大家最好都写一份工作计划。在公司里，一份工作计划可以让上司更清楚你将在未来的几个月里将要进行的工作，高水平的工作计划怎样写才可以写出来呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的研讨方案9篇，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
研讨方案 篇1
写字是脑思、目察、足安、臂开、身正、手动等一系列运动过程，能开发多种智能，对提高学生的综合素养会产生潜移默化的积极作用。自古以来，中国书法艺术就受到世界的尊重和认可。作为华夏子孙写不好汉字这是教师的责任。
因此，我校把写作教学作为学生的必修课。如何引导学生写出规范优美的汉字，是我们一直在探索和思考的问题。本着这样的出发点我校定于2014年5月份开展“写规范字”写字教研活动，并在教师中开展写字教学研讨活动，现将具体事宜安排如下：
一、活动目的：
为了提高教师对写作教学的重视程度，本文对笔迹教学的一般模式和方法进行了研究。应努力提高教师的写作教学水平和能力，提高写作教学的课堂效率。为语文教师搭建一个交流教学方法和写作方法的平台，研究适合我校学生实际的写作教学模式。
二、活动要求：
1、授课教师：钱春龙。
2、执教者教学内容自定。课后向教导处上交教案一份。
3、语文教师要全员参加听课，开展“双学互促”活动，认真学习，记好听课记录，撰写评课意见。
4在保证教学秩序正常发展的前提下，教师要相互配合，及时调整班级，及时参加活动。听课纪律，手机通话处于封闭或无声状态，不说话或随意走动。
5教师应借助现代教学手段参与教学，努力提高课堂效率。
6教师要挖掘课堂教学内容，丰富课堂教学内容，提炼写作方法，具有较强的指导性和常识性。
三、活动安排
新平安镇小学
2014年5月
写字教学研讨课活动总结
为了提高教师对写作教学的重视程度，本文研究了笔迹教学的一般模式和方法；努力提高教师的写作教学水平和能力，提高写作教学的课堂效率；为班主任教师间搭建一个想到交流写字教学的教学方式、方法的平台，研究适合我校学生实际的写字教学模式为根本目的“写规范字”教学研讨活动已圆满落下帷幕。现将活动情况总结如下：
一、活动取得的效果
1、教学活动准备精心
教师精心备课，能为全校语文教师呈现一堂生动的写作示范课。在教学设计中，我们注重笔触基本功的训练，从坐姿、动笔到掌握笔画和框架结构知识。
2它对教师的写作方法起着指导作用
写字教学需要得法，并且要注重写字的示范引领。通过写作示范课，让教师对写作方法的指导有了新的把握。明白了教师要优化写字课堂教学，重视写字方法指导，培养学生的写字技能，使学生能写一手好字，促进学生的可持续发展。
3、参加活动积极性高
活动中，所有语文教师均可按要求参加。通过示范教学，对笔画、结构相同的词进行分类。在教学中，教师注重实践，注重写作指导，让写作教学成为语文教师深入探索和实践的主题。
与课教师一致表示要在活动后强化自己的写字教学。
4、研讨氛围浓郁
全体参与的研讨的教师都能认真对此项教学活动，在听课、评课活动中主动要求参与听课学习，积极响应学校开展的“写规范字”活动。在课堂上能认真记录，课后参加讨论，课堂评价。整个教学研讨会效果明显，达到了预期目的。
二、今后努力的方向
1、写字教研活动要多元化
写字教学不仅要对语文教师进行引领培训，还要对全校教师进行集中培训，主要体现在每一学科教师的影响，让师生写一手好字成为学校的发展目标。
2、写字教研活动全员性
教研活动要采取语文教师“互研互学”的互动研讨模式，让每一位教师得到提升，让写字教学落到实处。
我相信以这次活动为契机，下一步的写作教学一定会得到很好的发展，学校的教学改革也会有质的飞跃。
写字教学研讨课活动总结
新平安镇小学
2014.5
研讨方案 篇2
幼儿园区域活动突破了传统教育中幼儿处于被动、静止状态的局面，不是教师把知识灌输给孩子，使孩子被动、静止地接受，而是教师通过设计、提供可供幼儿操作的环境特别是各种活动材料，让幼儿在和环境的相互作用中主动地通过活动得到发展，充分的体现幼儿的主动性和实践性。因此，幼儿园区域活动的价值和功能日益凸显，我学区幼儿园打破传统的空间布局，为幼儿设置各种活动区，给幼儿的主动发展提供了机会和可能。但在实践过程中，许多教师产生了一系列的问题和困惑
区域活动中环境的布置，材料的投放，内容的选择等，针对这些困惑，十六学区名师工作站以观摩教研的方式**“幼儿园如何有效开展区域活动”，澄清对区角活动的模糊认识，明晰有效开展区角活动的方向和思路，从而促进区域活动有效的开展。
一、活动时间
2016年4月26日上午9:00
二、活动地点
金色摇篮世纪城幼儿园
三、参会人员
116校区名师工作站顾问苏晓芬
216个学区的校长、教育家主任、教研主任
3.一线老师10人
四、活动主题
幼儿园区域活动的有效开展
五、活动目标
1.通过现场观摩区域活动，引发教师对幼儿区域活动的关注和思考，并在研讨中积极反思，提炼我学区教师群体智慧，梳理教师实践经验，为今后更有效地开展区域活动提供支持和帮助。
2从理论和实践上提高教师对区域活动的研究能力，促进我校区域活动的发展
六、需解决的问题
1教师如何把握自己在区域活动中的角色，如何及时介入？
2.如何结合主题并提高区域材料交付水平？
三。如何做好儿童在区域活动中的评价，多久更换一次区域性材料更合适？
4如何准确投放适合各年龄段的地域性材料
七、活动过程
1.9:00-10:20观察区域活动
2.10:20-11:30讨论各园区提出的问题
学区长：金色摇篮世纪城幼儿园
2016年4月9日
研讨方案 篇3
“人与自然”策划
书时间：2010年5月26日
地点：学术报告厅
目录1活动目的
2活动宣传
3研讨会流程
4奖项设置
5评分标准
6评分**
一． 活动目的：
随着人类生产水平的提高，人与自然的关系开始发生了改变，人类逐渐由“敬畏自然”的态度变为“征服自然”。自然成为人类改造的对象。人类虽然发展了，但破坏了森林、草原和湖泊，不仅造成水土流失、土壤退化、荒漠化和盐碱化。
而且进一步是生态失去平衡。为此，我们提出人与自然的和谐发展的口号，希望能通过本次专题研讨会，促使同学们能更加深刻地了解人与自然的关系，提升环保节能意识。
2、 承办单位：承办单位：台州职业技术学院团委、学生会
承办单位：台州职业技术学院学生会学习部
三． 活动时间： 5月12日
4、 地点：学术报告厅
5、 比赛要求：选手要求：每队3人。参赛者必须口齿清晰，思维敏捷，赛前准备充分
六． 活动宣传：
（1） 在台州职业技术学院学生会开设了竞赛专栏；
（2）召开有各系学习部负责人参加的会议，对相关事宜进行介绍，包括：活动主题、活动形式、活动目的、活动时间以及参赛人员，让广大同学了解此次活动的意义。
7、 参加人员：参赛团队、评委、观众（包括部门观众和学生会相关人员）。
八． 活动流程：
（1）宣传本次活动
（2）通知各系上交**、***与参赛选手名单
（3）申请活动场地
（4）发请柬
（5）布置会场
九． 活动形式：
（1） 研讨会分为选手发言和评委现场提问两部分，持续2.5小时
（2）每个系选拔三个学生组成一个小组。 主发言人和两名副发言人将发表演讲并与演讲结合起来
（3） 要求每个小组写一篇**和大约的单词，并用中英文写一篇文章摘要，指出主要参考文献。
（4） 每个团队都应该有不同的切入点。请做好本次座谈会的宣传和组织工作，做好参会人员名单的统计，并报送学生会。
十.研讨会具体流程：
1．主持人宣读开幕词
2．介绍在场评委、嘉宾
3．宣读评分标准
4．研讨会开始，请参赛选手上场进行演说
5．评委提问，选手作出回答
6评委打分由计分人员统计
7各部门选手发言完毕，评委评比得分后，计分人员将最终得分交给主持人，宣读比赛结果
8．由嘉宾对优胜队伍进行颁奖
9支持者致闭幕词，研讨会结束
11、 奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，获奖者4名。获奖者将颁发相应的证书和证书。
12，预算：两条横幅，其中学术演讲厅长约12米，共计150元
（1） 请柬
（2）备用资金：200元
共350元
台州职业技术学院学生会学习部
2010年5月
研讨方案 篇4
沙日浩来学区中心校教导处
习作历来都是老师怕教、学生怕写，家长怕辅导的语文教学难点。为了让孩子从厌倦写作、害怕写作、热爱写作，让孩子的写作能力迅速提高，特安排本次习题教学研讨会。
一、现状分析：
1语文阅读教学不注重形式是语文教学中一个突出的问题。阅读教学中应注意“语言图式”的渗透和积累，作文教学才能淡化。
2大多数学生不敢用自己的私人话语系统写作。孩子们学着大人已形成了几套话语体系，和朋友讲话是一套话语体系，和家人讲话是一套话语体系；私人是话语系统，公共是话语系统；教师面前是一套话语体系，学生面前是一套话语体系。学生不用富有个性、有活力、有灵性的语言写作，而用“假、大、空”的**化语言写作，这一切严重的妨碍孩子们的个性发展，约束了孩子们的想象力和创新思维。
作文教学只有让学生走出“公众话语体系”，进入“私人话语体系”，才能使孩子们的作品充满个性。
3、作文教学被教材给框住了，老师们也被框住了，加上众多语文老师没有自身的写作实践与经验，作文教学只能跟着“本儿”走，不能越雷池一步。
二、活动目的
1、消除学生对作文的恐惧感和**化的写作口吻，形成“话怎么说就怎么写”的写作教学观。
2、从“写作动力学”的角度唤起学生写作欲望。
3、转变教师队伍的习作教学观，形成“前写作、显写作、后写作”，即“前写作”指学生积累素材、产生表达欲望，“显写作”指学生写出作文，“后写作”指学生主动修改和作文与读者见面。
4、创建“写作——发表——对话”的作文教学模式。“写作”指学生用自己的语言记录所想、所看、所经历的事。“发表”指从写作动力学的角度唤起学生发表（校园作文选、班级展板、班级作文报、期刊杂志）的欲望。
“对话”指对学生发表的文章形成学生（读者）再交流活动。
3、 参加人员：汉语教师、蒙古族教师、汉语教师
4、 时间：12月3日至12月10日（一天三次）
五、活动内容：
1、一节习作指导课或者讲评课。
2通过作文指导或作文评价，每班选出本班10%的学生。
五、活动过程:
1、语文授课教师上网查阅资料，进行理论学习。（阅读材料：贾志敏的小品作文、朱棣文的作文教学、李白坚的快乐作文教学、管建刚的作文教学）
2选择教学内容和课堂类型，确定教学顺序。
三。准备（使用**）、教学。（交教案一份）
4、议课活动（自愿准备以“我的模式，我的课”的形式介绍自己的习作教学流程）。
5、把评选出来的学生作品交到副校长室，作为我校本学期校园作文选印刷成册发放到各班，并报送至相关的杂志社。
2012年11月27日
研讨方案 篇5
**实验小学学科教学渗透法制教育研讨会活动方案
二0一二年十月
**实验小学学科教学渗透法制教育
研讨课活动方案
一、活动目的：
1以使学校教师更好地实使学科教学渗透的有效性。
2为了加强课堂教学中教师之间的交流，提高课堂教学水平。
二、活动时间及地点：
2012年11月1日，第三节课在杜**教室举行。
三、参加活动人员：
全体教师。
四、研讨课题：
人教版小学语文四年级下册，第11课《去年的树》。
五、活动内容与形式：
1、通过**卢华秀老师的一节语文录像课例，结合学科特点和教学实际，就学科教学渗透法制教育的环节、时机、艺术性、有效性等方面开展研讨，进一步解决“落实学科教学渗透法制教育的有效性”问题。
2、活动程序：
（1）执教者说课
（2）**录像课例；
（3）参与者结合学科特点和教学实际，就学科渗透法制教育的环节、时机、艺术性、有效性等方面开展研讨，撰写“学科教学渗透法制教育研讨评议”，对比个人教学实际提出合理性的建议，交教导处组；
（5） 由教务处整理汇总。
六、其他安排：
1参与式教师应反思自己的课堂教学，以达到共同提高、共同进步的目标。
2、涉及材料（交教导处）
（1）参与研讨的教师认真做好《学科教学渗透法制教育课例研讨观课记录表》、《学科教学渗透法制教育研讨评议表》。
（2）执教者作简要的教后反思，交说课稿、教学反思、教学设计方案。
3、主持人：程文芳；
4、记录人：刘正恒
附：1、《学科教学渗透法制教育课例研讨观课记录表》
2、《学科教学渗透法制教育研讨评议表》
实验小学教导处
2012年10月29日
研讨方案 篇6
新城二小美术兴趣小组活动方案
一、活动方案的目的意义
美术课外活动是美术教育的重要组成部分，是课堂教学的补充和延续。组织课外美术兴趣小组是开展课外活动的一种形式，它作为发展学生的爱好特长，培养全校和班级的美术骨干，推动全校的美术学习、美术活动以及为培养美术人才打好基础的一个重要方面，不仅可以提高学生的观察、理解能力和欣赏、评述能力，还能激起学生的求知欲望和创作兴趣。
二、活动方案的具体目标
通过兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。
3、 活动计划涉及的对象和活动时间
1、适用于1—6年级。参加美术兴趣小组的人员除了自愿以外还应是美术方面比较有特长的学生。
2活动时间：实验持续三年，选择五年级作为实验班。
(一)准备阶段(2013学年下学期)
1、制订实验计划
2、学习有关理论
3、探索教学形式
4、研究教学内容
(二)实验阶段
1、进行实验前测
2探索教学模式，开设艺术知识讲座和观摩活动
三。实验阶段测试，定期学生作品展
(三)实验总结阶段
1通过问卷调查了解学生对美术画的兴趣
2、撰写实验**
三。举办绘画比赛，专栏展示学生美术作品，评出优秀作品。
4、实验教学成果汇报
4、 活动计划的具体内容和步骤
(一)活动内容：
1让学生了解一些简单的艺术知识。
2、以儿童画为主，以手工制作为辅，以创作科幻画、自作画为主进行教学。
三。给学生创造自己作品的时间和空间。
(二)活动步骤：
1、组织健全美术兴趣小组。活动应该是固定的，通常一周一次，活动应该制度化。在特殊情况下，不容易暂停。
参赛者坚持自愿报名和考试选拔，以保证参赛者的水平，激发他们的责任感和荣誉感。精心制定活动计划，确保利益群体的深度、广度和密度。小组活动主要有三方面：
（1） 注重基础训练，抓住难点，加强素描、色彩、素描、工艺美术的训练，解决课堂上难以解决的问题。⑵指导学生参加与校园环境布置，重点辅导学生设计艺术节、运动会的徽标，设计海报、黑板报、墙报，学习布置会场、美术展览等等，边学边实践，边干边提高。⑶指导学生从事美术创作，培养学生观察与热爱生活的习惯，以校园中的好人好事以及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有较高艺术品味的作品来。
2、经常开设美术知识讲座。优秀的美术作品对学生的认知、思想教育和审美能力有着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺憾。
通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。我们经常举行美术知识讲座，诸如《世界名画欣赏》、《世界风景画欣赏》、《中国服饰欣赏》、《全国美展欣赏》等等，通过多****全新的各类美术图像，同时还**录像、放幻灯，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，边看边议，畅谈感想。
3、定期举办学生作品展览。举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，为同学们提供表现自己实力，增强自信心的舞台能起到意想不到的效果。教师要精心指导，严格把关。
学生大胆构思，不拘泥于一种风格，精心作画，许多优秀作品都在学校展出发挥示范作用。对一些才华横溢、个性鲜明的学生，我们将为他们举办联展、个人展提供条件，努力培养优秀的艺术人才。
4、组织观摩活动。我们采取走出去、邀请进来的方式，组织学生参观艺术展览和展览，抓住机会让学生开阔视野、增加感悟。参观展览前，多介绍背景知识。
参观中，边看边讲边记边画。条件允许我们还请主办者来校与学生见面交谈，或当场示范作画，使教学与观摩融为一体，同学们得益颇多。
5、举行美术绘画比赛。艺术竞赛可以有效地提高学生的素质和能力。我们举行了速写、美术字、墨板报设计、简笔画、记忆画等比赛，通过训练比赛，大大促进了学生快速、准确、熟练的技能。
五、采取的措施：
（1） 美术教师要认真负责，把小组活动做得生动、生动、丰富，作为学校教育的一个组成部分。
（2）做好组织工作。
（3） 安排活动时间和地点。
（4） 建立必要的制度，做好思想政治工作。
六、活动的作用：
课外美术兴趣小组，在于培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。
七、预期成果形式：
实验报告、**、专栏展示等
美术兴趣小组的活动总结
通过艺术兴趣小组的各种活动，可以进一步了解艺术的基本知识，提高学生的欣赏水平，增强学生的学习兴趣和学习氛围。比如，艺术兴趣小组开展现场绘画比赛，兴趣小组的艺术作品定期在学校宣传窗口展示。展现了学生的学习成果，丰富了学生的业余生活，加强了学生学习的积极性，提高了学生的学习兴趣，使学生的美术特长得到更好的发展，使学生的个性心灵被挖掘出来，创作了许多符合年龄特征和当地人文景观的作品。
通过兴趣小组的活动，进一步了解美术的基本知识，加深了美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生观察能力和创新思维能力，健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。
仙游师范学校学生**性学习过程记录
研讨方案 篇7
为推动我市经济适用住房健康发展，正确运用政策法规，规范行为，提高经济适用住房建设、管理、销售水平，特制订会议方案如下：
一、指导思想：
以《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》（国发[XX]18号）、国家四部委《经济适用住房管理办法》（建住房[XX]77号）和《国家计委、建设部关于印发经济适用住房价格管理办法的通知》（计价格[XX]2503号）为指导，以《xx市经济适用住房建设管理办法》（xx市令第xx号）为学习内容，以掌握政策、法规为重点，保证提高经济适用住房管理、建设、销售人员的素质。
二、会议活动安排
（一）时间：
XX年10月日至日，共天时间。
（二）地点：
待选
（三）参加人员：
1、xx市管辖区内各经济适用住房行政管理人员；
2、开发企业负责人1名和主管建设、销售副总各1名。
（四）会议内容：
1、经济适用住房建设管理政策；
2、经济适用住房项目法人招投标政策；
3、经济适用住房建设管理程序；
4、经济适用住房销售管理程序。
共分四个课时（时间及研讨安排详见附表）。
三、组织领导
为加强组织，本次活动设“会议领导小组”，全面负责会议各项事宜的决策。
（一）研讨组。
主要职责：根据研讨内容，完善研讨资料，制订研讨方案和与会同志进行研讨。
（二）会议服务组。
主要职责：
1、负责接受报名、收取会务费、发放研讨资料等会议前期准备工作。
2、协调会议地宾馆，做好与会人员在会议期间的生活保障工作:
①根据报名情况安排住宿房间。
②安排好与会人员的就餐事宜。
③做好与会人员的安全工作。
3、做好研讨活动中的服务及协调工作：
①会场布置。
②会场摄影。
③协调宾馆搞好会场服务。
3、组织好会外活动，做好会外出行交通及会外活动安全工作。
组长：
副组长：
成员：
四、食宿安排
由会议地宾馆具体安排食宿，视宾馆房间情况和报名情况，由会议服务组安排与会人员入住标准间或三人间。早餐安排自助餐，中、晚餐可实行包桌方式安排饭菜。
五、会场安排
1、悬挂横幅“xx市经济适用住房建设管理办法研讨会”。
2、制作领导座签。
3、现场摄影，留取图片资料。
六、要求
各组成员要从思想上重视这次活动的开展，听从指挥，各负其责，做好服务工作，保证会议的顺利召开。
研讨方案 篇8
为了全面贯彻落实《3—6岁儿童学习与发展指南》精神，优化一日活动保教工作，提高教师幼儿园半日活动设计和组织的能力，全面提高保教质量，我们将开展“半日活动组织”观摩研讨活动。
活动宗旨：“关注幼儿一日生活，树立幼儿园整体教学” 是本次半日活动开放观摩活动的宗旨。目的是为了倡导正确的幼儿教育和教学理念，树立幼儿园整体教学观，引导教师关注幼儿一日生活的安排与组织，为幼儿提供良好的学习环境和充足的学习材料，以及有效地组织幼儿进行学习活动。
现将有关事项通知如下：
一、活动时间、地点
2014年11月20日的杨楼园和2014年11月21日的杨柳青花园每天上午9:00开工。请为老师准备中餐。
二、参加对象
各园教师
三、活动内容
1半天活动包括生活活动、教育活动、区域活动、户外活动（体操、体育活动）、中餐；
2观摩、**杨楼中班、杨柳青小班半天活动的科学化、规范化组织实施情况。
四、活动过程
1.在每个公园的会议室中，介绍此活动的目标。
2、半日活动展示
三。教师活动后的反思（根据反思的要求）
4、活动后进行研讨，研讨主题为“半日活动的科学性、有效性”。
5、李园长点评
五、活动要求
（一）主班老师要求
1、提前一周制定好详尽的半日活动计划，内容安排科学、合理并能体现一定的班级特色，各环节要有明确的目标。
2、半日活动计划上交时间为： 11月17日
3、做好半日活动的一切准备工作，并提前让配班老师与保育员熟知半日活动的内容与要求，以保证三位一体配合默契。
（二）配班老师、保育员要求
1熟悉半天活动的内容和要求，积极、及时协助班主任组织半天活动。
2积极参与生活活动、游戏活动等相关活动的指导，通过观察和互动及时了解孩子的需求，给予必要的帮助。
（三）观摩老师要求
1.准时8：50进入班级观察活动。
2为了减少移动**进入时的干扰，必需关掉手机；观摩过程中不闲谈影响教学；不干扰幼儿活动。
3、完整观摩半日活动，认真跟踪半日活动各个环节并做好记录。
4看完后认真反思总结，填写反馈表并及时提交。
（四）半日活动计划书写：
1、半日活动计划要求详见后面**：
2、、格式要求：
（1） 纸张类型：a4纸，行距1.5倍。
（2） 字体：①标题：粗体3，中间；②单位与作者：宋体小4居中；③二级标题：黑体小4；④正文：宋体小4。
（3）具体示例：
半日活动方案
园所：杨柳青班级：大班
研讨方案 篇9
课堂是素质教育的主阵地，是知识传播的殿堂，是学生成长的园地，是精神共享的世界。为了大力推进课堂教学改革，**新时期课堂教学改革与创新的理念与方法，积极推动课堂教学的深入发展，大力提高教师的课堂教学水平，特确定每月月考结束后进行：月考成绩分析、学生做题情况分析、学生存在共性问题、下一步教学改进措施等月考研讨活动。
一、活动目的：
推进课堂教学改革，要以开展月考讨论活动为契机，促进教师上实实在在的好课；加强教师之间的沟通与交流，**新课程改革下的教学对策；开展校本教研，全面实施素质教育，促进我校教育教学水平全面提高。
二、实现目标
1要充分发挥骨干教师的示范和辐射作用，更好地促进青年教师健康成长。
2通过活动，提高教师的教学科研意识，提高专业水平和综合能力，培养造就一支高素质的教师队伍。
3、学校营造良好的相互学习和交流的氛围，提升广大教师的教学水平，带动教师整体素质的提高，进一步推动教学工作向纵深发展。
4通过课堂教学示范活动，教师控制课堂的能力不断提高。
三、组织机构
组长：魏钊
副组长：刘洪章陆军
成员：魏建国、朱华锋、朱华国、陆波、李文旺、李赛
四、活动内容
1、举行月考活动。
2、每班每学科月考成绩分析、学生存在的共性问题、做题情况分析。
三。下一步教学改进措施研讨会活动。
4、分三个年级段（1—2年级为低年级、3—4为中年级、5—6为高年级），教研组举办一次教研活动，研究“导教案”的使用与管理。
五、活动步骤
1、十月十一日举行第一次月考活动。
210月14日各科目月度试卷分析。
三。10月16日，我们讨论了月度考核中的问题解决方案。
4骨干教师课堂教学观察（每科选择两名教师）。
5活动结束后，教学部进行总结，真正提高教师的教学水平
六、活动要求
1、要求每一位上公开展示课教师，上课要精心准备。
2教研组教师（包括兼职教师）必须参加听力和评价课。鼓励其他学科教师积极参与课堂教学，评价课堂。听课教师认真填写听课记录，课后及时把评价表上交教导处。
3、每位教师要认真学习他人长处，借鉴别人新理念指导自己的教育教学。
4以充分体现自主学习和互动学习的课堂教学特点。
5活动结束后，教务处应将相关资料归档，教师应做好笔记。
刘集二小
2013年9月30日
刘集二小
2013年9月
