电厂燃料工作总结。
时间匆匆流逝了，走得那么无影无踪，我们的生命中，经常有很多记忆深刻的经历，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结和心得体会相似，但是比较客观一点。你知道有哪些总结范文呢？小编特别为你收集的“电厂燃料工作总结”，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
电厂燃料工作总结
2012年，燃料部认真贯彻落实上级公司“三实三提升”工作要求以及公司2012年工作会议精神，以“提升公司燃料质量、保证燃料供应安全、有效控制燃料成本”为目标，加强燃料市场的调研与分析工作，优化公司燃料采购结构，市场煤采购比例不断上升，有效降低了公司燃料成本。加大重点合同煤管理工作，加大检质监装力度，以降低厂矿热值偏差为主要目标，不断开创性的开展工作。坚决落实上级公司“三坚”精神的要求，以指标为导向、以结果为依据，全面努力完成上级下达的各项燃料控制指标，燃料各项控制指标不断优化。进一步做好燃料全过程管理工作，加强规章制度建设，全面落实并做好做好“总经理备查煤样”工作和“燃料阳光采购”工作，加强市场煤质量管控，优化市场煤供应商结构，严厉打击市场煤掺假使假现象，培养诚实、可信、公正、公开、公平的市场煤采购环境。 下面将2012年工作总结如下：
一、各项燃料控制指标不断优化，有力保障了公司生产经营工作的正常开展： 2012年截至10月份完成进煤量xx万吨，其中，重点合同煤xx万吨，市场煤xx万吨。截至10月份入厂热值完成xxMJ/KG，入厂标煤单价实际完成xx元/吨，较年度控制目标xx元/吨低xx元/吨，其中重点合同标煤单价完成xx元/吨，市场煤标煤单价完成xx元/吨，节约燃料成本xx万元，为安全生产和经营目标的实现发挥了重要作用。
二、全面加强与宁煤集团沟通工作，进一步维护好与重点客户关系 2012年上半年，特别是第一季度，受神华宁煤外送煤量增加的影响，区内电煤供应日趋紧张，加之2012年中宁公司重点合同实行一月一签定的政策，导致我公司重点合同采购采购出现巨大困难，为此在公司的正确领导与大力支持下，燃料部加强了与神华宁煤的沟通与运作，争取取得神华宁煤的理解与支持，逐月落实重点合同签订工作，紧盯重点合同发运情况，按列落实重点合同兑现量，通过努力上半年中宁公司重点合同煤供应量达到xx万吨，重点合同兑现率完成98.5%以上，处于区内各电厂前列。进入6月份以后随着国内以及区内燃料市场的变化，市场煤价格不断下降，重点合同价格受多种因素影响没有进行调整，较市场煤标煤单价偏差在xx元/吨左右，为此燃料部积极与神华宁煤运销公司沟通，采取多种营销策略，在保证与神华宁煤关系的基础上有效降低了重点合同的采购量，下半年截至10月份减少重点合同进煤约xx万吨，有效降低了公司燃料成本。
三、做好市场煤采购工作，不断拓展市场采购渠道 2012年，燃料部积极按照公司“保量、提质、控价”的燃料采购总体要求，强化燃料结构调整工作，加大适烧、质优、价低的市场煤的采购，做好市场煤调研工作，每周调研一次市场， 千方百计拓宽市场煤源，积极优化燃料采购的外部环境，不断强化内部营造良好市场氛围机制的建设，吸引xx公司、xx公司、xx公司等市场煤供应商在我公司周边建立固定煤场，培育了xx公司、xx公司两家月供应量在xx万吨以上的重点客户，形成了“重点客户+固定客户+新开发客户”多元并存的结构，市场煤采购环境得到有效改善，对于市场煤控制力度不断加强。 2012年市场煤采购量控制在xx万吨，占公司总进煤比列的xx4%，有效的起到了保障燃料供应与控制公司燃料成本的作用，预计全年市场煤采购比列将占到公司燃煤采购总量的50%以上，进一步丰富了公司燃料采购环境。
电厂燃料工作总结
2010年是实施“十一五”规划的最后一年，也是我厂抢抓机遇、加快发展、开拓进取、降本增效的关键之年，一年来，我们按照公司2010年的各项部署和要求，紧紧围绕公司年初确定的工作思路、奋斗目标和重点工作，狠抓安全生产、强化经营管理、抢抓机组扩建、深入开展争先创优活动，电厂燃料工作总结。积极应对来
自各方面的严峻挑战，克服了年初极端严寒带来的难以想象的困难，保证了供热安全；战胜了扩建机组开工晚、有效工期短等不利因素、按照计划完成了工程节点工期；2010年在生产、基建并行的紧张工作中我们圆满实现了全年机组非停为零、环保达标排放、电量超额完成、基建稳步推行、热费回收完成99.4%，安全生产无事故。圆满的完成了1-11月份各项工作目标，实现了“三个最好”，为全面完成年度绩效考核目标奠定了坚实的基础。
一、2010年工作完成情况
2010年，我们深入贯彻落实科学发展观，在公司的领导和全体员工的共同努力下，战胜了零下45度的高寒和长达四个月零下30度低温天气带来的各种困难；年初、多方协调、积极争取，战胜了因燃煤紧缺给安全生产带来的不利影响。通过精心操作、认真调试，按要求完成了锅炉喷钙脱硫，实现了节能、环保、达标排放，实现了“安全最好”；在四个热源点满负荷运行的情况下，克服了人员紧缺，锅炉蓬煤等特殊困难，保证了供热质量，实现了热费回收99%以上，实现了“指标最好”；三期供热扩建工程稳步推进，参战人员与施工单位一道战酷暑、斗严寒，通过精心组织、群策群力，一个个里程碑节点如期完成；一年来，党的建设不断加强，全体党员积极参加争先创优活动，企业荣获集团公司创建“四好班子”先进集体；党风廉政、企业文化深入开展，民主管理、思政宣传落在实处，确保了“稳定最好”。一年来，通过全厂500名职工付出的艰辛努力，我们也取得了丰硕的成果，被公司授予 “先进单位”荣誉称号、被市市委、政府授予“消费者满意单位”和“城市管理年先进集体”荣誉称号。
（一） 主要生产经营指标完成情况
1、发电量：2010年计划为17300万千瓦时，截止11月26日完成 万千瓦时，完成计划的 %，预计全年可完成 。
2、综合厂用电率：2010年计划为16.89%，截止11月26日实际完成 %，比计划降低 个百分点，预计全年可完成 。
3、上网电量：2010年下达计划为14298万千瓦时，截止11月26日实际完成 万千瓦时，完成计划的 %。
4、发电煤耗；2010年计划为335.3克/千瓦时，截止11月26日实际完成 克/千瓦时，比计划（降低、提高） 克/千瓦时。
4、营业收入：2010年计划为16489万元，其中电力收入3798万元，热力收入12691万元，截止11月26日实际完成 万元，完成年计划的 %，其中电力收入完成 1111万元，热力收入完成 万元，预计全年可完成 。
5、四项费用：2010年计划为1660万元，截止11月26日完成 万元，完成计划的 %，预计全年可完成 。
（二）主要工作完成情况
1、构建本质安全、加强安全生产，确保长周期安全运行：在安全管理中，我们发挥了安全生产各级网络管理作用，开展了反违章和反事故演习培训，做好了季节性安全检查、整改工作；加强了重大危险源和“二十五项反措”管理，逐级落实安全责任制，积极开展“五好班组”创建活动，较好地实现了创建活动同安全工作的有机结合；通过对全厂事故应急处理预案进行重新修订并认真组织演习、演练，结合春查及安全月、反违章专项活动，组织职工开展“安全发展、预防为主”的安全演讲比赛和观看消防知识事故案例录像片，提高了职工安全意识；在基建施工中，严格加强施工单位安全管理，落实三方责任，有效杜绝了工程事故的发生，确保了三期扩建工程施工安全；高度重视公共安全、无交通、消防事故；截止目前，实现了机组“零非停、基建零事故”的安全生产目标，保持了安全生产的良好记录。
2、加强机组检修、运行管理，实现长周期稳定运行
认真做好机组维护检修工作，精心筹划技改项目实施，一年来我们共消除各类缺陷 条，消缺率达到 %，完成了热电厂3台机组、4台锅炉和3个热源点13台锅炉的全面检修，先后组织了2号机组a修及1、3号机组c修，结合三台机组维修技改及全厂全停时机，加强设备治理和技术改造，组织了汽机蜂窝式高低压气封更换、凝汽器疏通酸洗、高备变渗漏处理等重大项目检修，在检修中严格实施了全过程动态考核及检修工艺质量考核，提高了设备安全和经济性能，机炉检修后性能均优于预期目标。
在运行管理中修编了《运行岗位标准》，明确了各级运行人员责任，按照《节约环保型企业》的要求全面加强对标管理，多项措施的有效实施，使机组长周期运行成效明显，发电设备平均利用小时明显上升，2号机组实现了连续安全运行---天的优异成绩，为全面完成年度发电任务打下了坚实的基础。
3、树立节约意识、严控成本支出，进一步强化经营管理：2010年我厂面临的经营压力前所未有，年初遭遇持续严寒、为保证供热质量，高寒期申请停止一台机组发电，大幅度降低机组电负荷来保证供热负荷。因金融危机后期影响，市经济恢复缓慢，房地产、商铺受其影
响严重，增供扩销、热费回收难度加大，燃料成本、锅炉脱硫和外购电量的费用严重超出预期。收入的减少、成本的增加，给我们完成上级公司下达的经营指标带来了严峻的考验。面临种种不利影响，我们不等不靠，积极实施各种应对措施，进一步细化完善预算管理，合理安排、控制各项费用支出，努力提高计划成本预控能力，再此基础上不断加强工程和物资管理，严格控制、规范物资采购和工程招、议标环节，充分发挥财务稽查、内部审计和效能监察作用，不断加强检查监督，努力实现降本增效。
在增收方面，明确了重点是增发电量，在确保机组完好的前提下，杜绝“非停”发生，做到度电不扔，在保证供热质量的前提下，增供扩销，加大热费回收，生产部门狠抓燃煤、燃油管理，最大限度完成夏季储煤任务，尽最大努力降低燃料成本，极大缓解了经营压力。
目前，全厂上下牢固树立节约意识、成本意识，通过发动全厂职工参与管理，严控成本，充分调动了大家工作的积极性。实现人人控成本、处处控成本的节约意识和“节约就是赢利”的经营理念，为全面完成公司下达的各项经营指标任务奠定坚实的基础。
4、开展优质服务、提高供热质量，确保热费回收率
按照优质服务的要求，确立了“辛苦我一个、温暖千万家”的企业宗旨，通过根据天气变化及时调整热源点供热方式、轮换清洗换热器板片、果断采取停热措施更换管道漏泄的膨胀节、协助用户及时处理跑冒滴漏等措施，在年初新增供热面积 65万平方米，供热能力满负荷运行的情况下经受住了历史罕见的持续严寒低温天气的考验，年初因持续低温、燃煤短缺、满负荷供热和供电局停电等多方面影响，供热效果不如往年，在严峻的供热形势下，为了提高热费回收率，我们通过降低机组发电负荷全力保证热负荷和加大优质服务等措施，保证了供热安全、得到了用户的理解，较好的完成了09-10年度热费回收任务，
为了确保今冬如期供暖，并提高供热质量，今年夏季，我们投入二百万资金对供热管网薄弱部位进行了更新改造，更换了一次网18对膨胀节和四道街新华书店门前的地下直埋供热管线，针对城郊换热站受地下水位上涨影响供热安全的情况，在政府的大力支持下，异地择址新建了地上换热站，换热站运行女员工冒着高温酷暑对23座换热站的1余片换热器板片进行了酸洗，针对部分老楼公用管网腐蚀老化影响供热质量的情况，积极配合协助供热办、物业监管处等主管单位进行维修和更换，确保冬季正常供热。
在冬季供暖期，我们从9月1日开始进行一次管网注水、9月23日所有供暖设备全部启动运行，热用户提前两天感受到了集中供热的温暖，由于今年供热准备工作提前，供暖初期供热质量好于往年，热用户的满意度显著提升，用户交纳热费积极主动，截止11月26日，完成热费回收万元。
5、深入开展节能降耗工作、积极创建节约环保型企业
2010年我厂将创建“节约环保型企业”列入工作重点，按照华能集团创建活动要求，成立了以厂长为组长的创建活动领导小组，明确了各级人员的职责，制定了科学、可行的创建规划，健全了三级节能减排管理体系，强化对标管理和耗差分析，依靠科技进步，实施提效改造，有力降低了各项能耗指标。
在具体工作中，通过开展“我为节能减排献一技”活动，号召员工从身边的点滴小事做起，营造了节能降耗的浓厚氛围，形成了“技能减排、人人参与”的良好风尚。在生产过程中，根据天气变化及时调整热电厂、热源点锅炉运行方式，加强与电网调度联系，优化机组启、停运行的能耗指标控制，通过开展小指标竞赛活动，达到了运行值之间相互促进、相互提高的目的。在清洁生产工作中，认真开展了脱硫、除灰设备的运行管理，保证了脱硫设备的健康水平，脱硫同步投运率完成100%，顺利通过了各项环保检查验收，保持了烟尘、废水、二氧化硫和氮氧化物连续达标排放，创造了历史最好水平。
6、紧抓机遇、全力争取，前期工作稳步推进
紧抓机遇，全力争取，积极寻求上级公司和当地政府协助与支持，在去年取得自治区发改委路条的基础上，克服困难攻克了水资源论证、电网接入系统两大难关。自扩建工程6月13日开工以来，在公司的坚强领导下，我们克服了时间紧、人员少，有效工期短等诸多困难，相继完成了初设招标、勘测设计招标、主机招标、监理招标和初设审查等项工作，在施工建设中，建设、监理、施工、设计等单位密切配合，通过精心组织、日夜兼程，克服了生产基建交叉作业，施工场地狭小、夏季酷暑高温等因素影响，8月18日烟囱到顶、主厂房结构到顶，10月30日锅炉水压一次成功，按照节点工期稳步推进了工程进度，为年内投产供暖锅炉，改善供热紧张局面奠定了坚实基础，
三期供热扩建项目核准是年度四项绩效考核目标之一，面对常规火电项目核准越来越严格的情况，我们以项目核准为目标精心部署，全力以赴加大工作力度。紧盯项目核准各个环节，最终突破瓶颈，- 月 日实现了三期扩建这个具有战略意义项目的核准，为企业的长远发展奠定了基础。
7、围绕中心、服务大局，进一步加强党建工作
一年来，我们围绕企业中心工作积极发挥党组织的政治核心作用，按照公司部署认真开展了“创先争优”活动及党员“践行承诺“示范行动，进一步加强了党组织、党员队伍的建设，提升了党建工作整体水平。以开展“四好”班子建设为主线，结合实际扎实开展各个阶段工作，充分调动了班子成员积极性，得到了集团、能源两级公司党委的好评和认可，被华能集团公司授予创建“四好班子”先进集体；纪检监察工作突出重点，按照中纪委五次全会精神和《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》及公司党风廉政建设要求认真落实党风廉政责任制，组织党员、干部观看了廉政警示片《远山的红叶》，加大了物资采购、设备招投标的效能督察力度，全面推进惩防体系建设；在宣传思想工作中，围绕“内促工作、外树形象”的要求，加大对内、对外宣传力度，在公司信息和能源报发稿 篇，塑造了企业良好社会形象同时提升了企业知名度和美誉度；认真做好了行风建设、文明单位创建等项活动，组织全体员工参加了玉树地震捐款，较好的履行了社会责任；充分发挥了工会、青工职能作用，通过职工大会、厂务公开栏和职工交流谈心等多种途径对职工群众的意见、要求及时进行反馈、处理。组织全体职工进行了体检、为困难职工和上大学的职工家庭进行了补助，全力帮扶困难职工改善生活条件，通过努力实现了“稳定最好”。
2010年，是我厂拼搏进取、攻坚克难的一年，同时也是硕果累累、成绩斐然的一年。一年来，在经营管理、工程建设、项目核准、创建节能环保型企业和临时用工安全等方面都对我们提出了新的挑战和考验，工作中我们坚定务期必成的信念，对外加强协调，通过有效的沟通寻求各方的理解和支持，取得了项目核准、电量增长、燃料供给等方面的突破；向内强化管理，通过细化预算管理深挖内部潜力、落实人员责任调动员工潜能促使各项工作迈上了新水平。
在大家的共同努力下，2010年无论是安全生产、基本建设、经营管理还是节能减排、党建工作我们都取得了比预期要好的成绩；当前我厂项目核准指日可待、扩建施工继续攻坚，安全生产严抓不怠、生产经营平稳运行、集中供暖群众满意、增供扩销、热费回收好于预期，综合治理、信息信访等常规工作持续巩固；这些成绩的取得得益于上级公司和市委、政府的关怀支持，取决于我厂各职能部门的团结协作，归功于全体干部职工的辛勤努力。历经一年的艰辛磨砺，给我们最大的启示是：困难越大，越要有携手同心战胜困难的勇气，挑战越强，越要有坚定信心迎接挑战的能力。
回首不寻常的，我们取得的成绩有目共睹，但是我们也要清醒认识到工作中还存在很多问题和不足，2011我厂面临的总体形式不比2010年轻松，在安全生产、经营管理、增供扩销、热费回收、设备治理等方面面临的困难和压力仍然较大。
安全生产方面：当前我厂供热面积560万平方米，预计明年冬季取暖期将超过600万平方米，随着供热面积增加、供热区域的扩大，我们承担的社会责任和面临的安全生产形势日益严重。
经营管理方面：2011年因我厂三期扩建，致使财务费用加大，折旧费用相应增加，新机组投产后当年达不到满负荷供热、锅炉脱硫设备的投入致使成本费用大幅增加，加之燃料费用上涨、劳动用工增多等因素影响，致使我厂2010年经营指标不容乐观。
电热市场方面：随着地区2011年经济平稳增长，预计电网负荷及用电量将有不同程度的上涨，但是达赉湖热电厂、海拉尔热电的投产运行和多家风电的参网运行将使发电装机的增速远远超过用电量的增长，这将导致效益电量竞争更加激烈。由于规避通胀风险，我市房地产销售看好，但是空房率随之上升，收费回收压力进一步加大。
节能减排方面：随着发展低碳经济的呼声日渐升温，作为一家国有企业，今后我们面临节能减排的形式更加严峻，脱硫设施的维护、除尘器改电袋除尘、换热站无人值守、粉煤灰的排放等项工作都需要我们认真去做。
职工队伍稳定方面：我厂外地调入职工较多，他们多数单职工家庭，工资收入低，在我市购房后，还贷压力大、生活艰辛，需要我们深入了解、认真做好帮困工作。
虽然2010年工作存在的困难很大，但是我们也应该看到，困难中孕育着希望，挑战中蕴含着机遇。2010年市国家确定为重点开发开放试验区后，势必要加快城市建设与发展，这给我们带来了新的发展空间，新机组投产后我们供热能力、供热质量将有整体提高，同时我们积极争取资金将换热站升级为无人值守，输煤系统改为桥抓上煤，换热站投入阻垢剂等这些措施都将进一步减轻劳动强度、提高供热质量、增加供热收益。
基于以上形式分析，2011年将是我厂亏损最为严重，经营形式最为艰难的一年，但是，如果我们咬紧牙关、安全平稳度过这一年，我厂的经营状况将逐步好转，因此，我们2011年的工作思路是：紧抓经济效益这一核心，夯实安全生产这一基础，突出“外拓市场增收入、内挖潜力降成本”两项重点，强化“增发电量、预算管理、节能减排、党的建设”等项工作，携手同心渡难关，坚定信心谋发展，确保实现“三个最好”。
二、2011年工作安排
1、加强安全管理、切实实现“安全最好”按照公司安委会的要求，对自身安全工作进行再梳理、再检查、再部署，全力夯实安全基础,切实把“安全最好”落在实处；参照“煤矿领导带班下井的规定”要求，严肃值班值宿劳动纪律；加大供热设备巡查力度，防止发生有影响的供暖责任事故；及时了消除安全生产隐患，避免机组非停；加强三期供热扩建工程安全管理，严防各类事故发生；为完成全年绩效目标提供安全保障。
2、狠抓市场营销 提高供热效益：把社会效益放在首位，加大对营销和外网职工服务质量和工作技能的培训，对温度低的用户及时查找原因、积极配合政府相关部门和物业管理部门协调、帮助用户维修老化供热管网，不断提高供热质量和安全；深入用户摸底调研，力争早接多供，提高供热效益；加大冬季储煤力度，确保冬季燃料供给；在保证供热质量的前提下合理调整供热负荷，完成年度热费收取任务。
3、加强企业管理、降低经营成本；牢固树立“机组长周期运行就是最大的效益”意识，充分发挥供热机组、电网末端电压支撑的优势，全面加强机组运行管理和设备治理，保持良好的设备运行状态，确保完成发电量、增加发电量；深入开展能耗指标创优活动，确保机组经济、稳定、环保运行；加大燃料管理，提高夏季燃煤存储、降低燃料成本；加强经营管理，切实抓好预算的执行和考核，严格成本管控责任，加大财务监督、效能监察和内部审计工作力度，堵塞管理漏洞，促进增收节支，确保“效益最好”。
4、积极推进工程建设、争取早日投产：发扬“三千精神”克服开工时间晚、冬季施工困难等一切不利影响，精心组织、科学安排、严格质量、齐心协力积极推进三期供热扩建工程施工进度，认真做好生产准备人员培训，确保年内锅炉投产运行，增加机组出力，提高供热效益，全力落实机组试运和投产运行的环评、并网等审批，为实现投产既稳定、投产即创效创造良好条件。
5、落实节能要求、创建节约环保企业；全面落实公司节能减排工作要求，建立健全节能减排、创建“节能环保型”企业目标管理体系，严格落实节能减排责任，做到扩建机组环保设施“三同时”和现有机组环保设施运行维护的管理，对环保设施的运行维护管理与主设备同等管理与考核，全力抓好电袋除尘改造，确保完成年度节能减排任务。
6、加强市场分析、做好“十二五”发展战略；要充分发挥市城市建设相对集中适合发展集中供热的优势，本着科学、务实的原则，认真谋划好下一步的发展方向，为企业今后健康、协调、可持续发展打好基础，推动企业发展不断迈上新水平。
7、加强队伍建设、提升干部、职工综合素质：进一步加强领导干部队伍建设，激发各级人员工作积极性，开展新机组生产、运行人员培训，强化全能值班员、多能检修人员的培训，建立人才激励机制，对在工作中尽职尽责、表现突出的优秀员工要及时鼓励和培养，促进员工主动学习、提升素质的良好氛围，增强解决实际问题的能力。
8、加强党的建设、确保“稳定最好”：组织全体党员干部深入学习十七届五中全会精神，加强领导班子和队伍建设，强化党员示范行动，深入开展工程建设、物资采购和招投标管理等效能监察工作，为企业健康发展保驾护航，发挥工会、青工组织作用，关心员工生活，及时解决员工困难，不断改善员工生产、生活条件，努力建立职工自觉维护企业稳定的长效机制，确保稳定最好。
三、十一五期间主要成绩和体会
实力增强：五年来，抢抓发展机遇、不断扩大企业规模，完成电源、热源项目投资 元，热电装机由 千瓦时增加 千瓦时，累计完成发电量 千瓦时，供热面积由230万平方米增加到560万平方米，热费收入由4535万元，增加到1.45亿元，累计实现销售收入 元、实现税收 元，总资产突破亿元。
管理提升：五年来，始终坚持提高管理水平，建立了规范有效的内部控制体系，正常开展了经济责任考核、审计监督、预算管理等基础管理工作，各项工作实现了规范化和制度化运转。
队伍提高：五年来，坚持以人为本，建立健全激励约束机制，全面实施“人才强企”战略，培养和造就了一支想干事、能干事、懂生产、善管理，作风朴实、精干高效的干部队伍，锻炼出了一支吃苦耐劳的员工队伍。
党建加强：五年来，紧紧围绕企业中心工作，积极探索企业党建工作新思路，通过组织多种形式、富有成效的文明创建活动，营造出了健康和谐的企业文化氛围，从市级文明单位晋升为市文明标兵单位，并被华能公司授予“四好班子”先进集体称号。
体会：五年来的的成长、壮大得益于华能集团公司的正确领导，得益于公司的大力支持。在激烈的市场竞争中，公司决策层思想解放、思路清晰，根据发展需要，按照现代化企业制度的要求，科学决策，针对市城市建筑相对集中适合发展集中供热的实际，扩建了供热机组、收购了宏珠热力，统一了供热市场，形成了供热规模，促进了企业核心竞争能力的不断提升。之所有能在激烈的市场竞争中始终保持活力和生机，关键在于我们坚持以人为本，建立健全了适应股份制企业的激励约束机制，把班子建设、队伍建设和企业发展、科学管理有机的结合起来，以事业凝聚人、锻炼人，培养职工对企业的认同感和归属感，增强了企业凝聚力，形成了共谋发展、和谐奋进的良好氛围。在开创事业的实践中形成了“勇于开拓、不怕困难，埋头苦干、精益求精”精神，培养造就了一支作风朴实、精干高效、能打赢仗、拼搏进取的职工队伍，为企业的又好有快发展奠定了良好的基础，初步营造出具有特色的企业文化环境。
四、十二五发展思路
按照集团公司、公司的发展规划以及市市场需求，热电厂确定了在“十二五”期间发展奋斗目标为：2012年，实现可控装机容量60mw，成为市的一家利税大户；2015年，实现可控装机容量2300mw。努力把热电厂建设成为一家以热为主、以电为辅、实力雄厚、管理一流、服务社会、用户满意，具有一定竞争力的热电联产大型企业。
电厂燃料工作总结
2012年，燃料部认真贯彻落实上级公司“三实三提升”工作要求以及公司2012年工作会议精神，以“提升公司燃料质量、保证燃料供应安全、有效控制燃料成本”为目标，加强燃料市场的调研与分析工作，优化公司燃料采购结构，市场煤采购比例不断上升，有效降低了公司燃料成本。加大重点合同煤管理工作，加大检质监装力度，以降低厂矿热值偏差为主要目标，不断开创性的开展工作。坚决落实上级公司“三坚”精神的要求，以指标为导向、以结果为依据，全面努力完成上级下达的各项燃料控制指标，燃料各项控制指标不断优化。进一步做好燃料全过程管理工作，加强规章制度建设，全面落实并做好做好“总经理备查煤样”工作和“燃料阳光采购”工作，加强市场煤质量管控，优化市场煤供应商结构，严厉打击市场煤掺假使假现象，培养诚实、可信、公正、公开、公平的市场煤采购环境。 下面将2012年工作总结如下：
一、各项燃料控制指标不断优化，有力保障了公司生产经营工作的正常开展： 2012年截至10月份完成进煤量xx万吨，其中，重点合同煤xx万吨，市场煤xx万吨。截至10月份入厂热值完成xxMJ/KG，入厂标煤单价实际完成xx元/吨，较年度控制目标xx元/吨低xx元/吨，其中重点合同标煤单价完成xx元/吨，市场煤标煤单
2 价完成xx元/吨，节约燃料成本xx万元，为安全生产和经营目标的实现发挥了重要作用。
二、全面加强与宁煤集团沟通工作，进一步维护好与重点客户关系 2012年上半年，特别是第一季度，受神华宁煤外送煤量增加的影响，区内电煤供应日趋紧张，加之2012年中宁公司重点合同实行一月一签定的政策，导致我公司重点合同采购采购出现巨大困难，为此在公司的正确领导与大力支持下，燃料部加强了与神华宁煤的沟通与运作，争取取得神华宁煤的理解与支持，逐月落实重点合同签订工作，紧盯重点合同发运情况，按列落实重点合同兑现量，通过努力上半年中宁公司重点合同煤供应量达到xx万吨，重点合同兑现率完成98.5%以上，处于区内各电厂前列。进入6月份以后随着国内以及区内燃料市场的变化，市场煤价格不断下降，重点合同价格受多种因素影响没有进行调整，较市场煤标煤单价偏差在xx元/吨左右，为此燃料部积极与神华宁煤运销公司沟通，采取多种营销策略，在保证与神华宁煤关系的基础上有效降低了重点合同的采购量，下半年截至10月份减少重点合同进煤约xx万吨，有效降低了公司燃料成本。
三、做好市场煤采购工作，不断拓展市场采购渠道 2012年，燃料部积极按照公司“保量、提质、控价”的燃料采购总体要求，强化燃料结构调整工作，加大适烧、质优、价低的市场煤的采购，做好市场煤调研工作，每周调研一次市场，千方百计拓宽市场煤源，积极优化燃料采购的外部环境，不断强化内部营造良好市场氛围机制的建设，吸引xx公司、xx公司、xx公司等市场煤供应商在我公司周边建立固定煤场，培育了xx公司、xx公司两家月供应量在xx万吨以上的重点客户，形成了“重点客户+固定客户+新开发客户”多元并存的结构，市场煤采购环境得到有效改善，对于市场煤控制力度不断加强。
2012年市场煤采购量控制在xx万吨，占公司总进煤比列的xx4%，有效的起到了保障燃料供应与控制公司燃料成本的作用，预计全年市场煤采购比列将占到公司燃煤采购总量的50%以上，进一步丰富了公司燃料采购环境。 四、继续加强重点合同煤燃煤检质监装工作，降低公司燃料成本支出
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【电厂工会积极分子材料】某电厂工会发言材料
工作总结之家最近发表了一篇名为《【电厂工会积极分子材料】某电厂工会发言材料》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新整理了一下发到这里。
某电厂工会发言材料建功奋进年 “五小”显成效
---在+++工会“度危求进会员在行动”动员会上
++++工会
（2015年5月19日）
尊敬的靳主席、各位领导：
下午好！
自进入今年以来，+++公司工会按照矿工会“建功奋进年”的要求，选好切入点、把握结合点、找准落脚点，从小指标、小煤粒、小技改、小攻关等小处入手，精心设计载体，创出了大节约、大效益，实现了“以小博大”，取得了显著成绩。
---小指标创造大成绩。结合++工会“建功奋进竞赛”活动要求，结合自身实际，深入开展了“发电创高产竞赛活动”，制定了《小指标竞赛》、《四值发电竞赛》等考核管理办法，坚持“一把钢尺”考核，实施重奖重罚，极大低调动了运行人员的工作热情，发电量、蒸汽量实现了日超月高，并创出日发电++万k 工作总结之家)的目的。由于设计原因，时常造成堵塞，导致设备损坏，给安全运行带来威胁，我们组织劳模创新工作室人员对130T/H锅炉给煤机下料口进行研究改造，解决了锅炉给煤易堵的问题，使锅炉热效率提高了1.3%，每小时增加流量10蒸吨，年可增加效益++余万元；同时，对1989年生产的2#汽轮发电机组进行了研发改造，使机组热效率提高了+++%，每小时可增发电++万度。
---小攻关取得大创新。为进一步提高经济效益，我们深入开展了“金点子、合理化建议、小发明、小创造”活动，广泛征集影响生产系统的合理化解决方案，从小处入手，从小处攻关，开发大的节能创新成果。例如：根据职工的合理化建议，实施了脱硫工艺技术攻关和改造，年节约电量300万KWH，年节约脱硫耗电+++万元，降低脱硫剂成本+++万元。自进入今年以来，我们先后征集各类金点子、合理化建议近100条，落实实施小技改近20余项。
---小活动彰显大责任。面对今年以来的严峻形势，为进一步增强全体员工“抗寒渡危”的意识，我们开展了丰富多彩的活动，取得了较好的效果。++车间大力“三个一”工作法，每周组织一次形势任务教育短课，每周组织一次工作目标描述，每周组织一
次工作点评，营造了全体干群“比、学、赶、帮、超”的良好氛围；+++车间利用现有厂房开辟了形势任务教育基地，使全体员工在潜移默化中受到教育，进一步增强了工作责任心和使命感；+++车间开展了“两学一考” 活动，利用班前、班后会时间强化了岗位技能知识培训，加大了形势任务教育，每季度组织一次岗位技能考试，分专业、A、B两套试卷进行混考，按照考试成绩高低和矿技术等级补贴给予奖励，进一步激发了员工学技术、比业务的热情，从而提高了实际操作技能，杜绝了人为误操作事故的发生，为确保生产运行平稳做好了保障。
我的汇报完毕，谢谢大家！
以上是《【电厂工会积极分子材料】某电厂工会发言材料》的范文参考详细内容，涉及到活动、锅炉、我们、提高、开展、工作、组织、工会等方面，看完如果觉得有用请记得（CTRL+D）收藏。
燃料室工作总结1000字
时间趁我们不注意，飞速流走，一阶段的工作即将告一段落了。又到了要写工作总结工作归纳的时候了，善于总结是培养、提高工作能力的重要途径。好的工作总结包括哪些部分？我们的小编特意搜集并整理了燃料室工作总结，更多相关信息请继续关注本网站。
燃料室工作总结 篇1
1、碎煤机整体大修、完成碎煤机的机壳拆卸工作，并检查碎煤机转子总成，包括：隔板、大轴、端板、衬板、大轴锁定螺母、平键等磨损情况；焊补粗细筛板及破碎板磨损部位，并对给料管箱的改造。
2、滚筒筛的整体大修，更换滚筒筛两侧轴承座及轴承，并更换和修复了一台减速机备用，用钢板加固焊补料腿磨损严重部位。
3、改造#4输渣皮带尾部拉紧装置
4、更换#2输煤皮带机主动滚筒电机侧轴承
5、配合山工对两辆650装载机进行维护保养
6、用弹簧板加固焊补装载机铲板磨损部位
7、对叉车进行维修和保养
8、对往复式给煤机进行全面检修
9、完成#1输煤皮带机全面检修，更换双曲线齿轮油，对主从动滚筒及垂直拉紧装置滚筒轴承进行清洗检查并加黄油，更换了部分大小托辊和支架
10、完成检修#2输煤皮带机减速机检修，思想汇报专题更换双曲线齿轮油，对主从动滚筒及垂直拉紧装置滚筒轴承进行清洗检查并加黄油，更换了部分大小托辊、更换部分上下调心支架
11、完成#3输煤皮带机减速机的检修，更换齿轮油，对各滚筒轴承清洗加油，更换部分大小托辊，更换各炉煤仓卸料器挡皮。并清理拉紧装置下部积煤。
12、完成配煤线整体检修，焊补落煤斗下部出料口管箱，更换挡皮，对减速机进行检修，并加齿轮油，检查轴承加新黄油。运行中更换胶带，并用皮带扣对接。
13、对#1输渣皮带机进行全面检修，更换#1-4炉出渣口挡皮，检修减速机，主从动滚筒轴承清洗检查并加新油，更换部分大小托辊及支架和上下调心。
14、对#2输渣皮带机进行全面检修，检修减速机，主从动滚筒轴承、垂直拉紧装置滚筒轴承清洗检查并加新油，更换部分大小托辊及支架和上下调心。
15、对#3输渣皮带机全面检修，新加部分上下调心支架，更换部分大小托辊，改造新加简易拉紧装置。
16、全面检修#6炉（即#4）输渣皮带，对从动滚筒及张力滚筒等检修加油
17、对35吨炉输灰皮带机进行检修，更换出灰口挡皮，更换部分托辊，清洗检查从动滚筒轴承并加润滑油，运行中更换损坏的从动滚筒轴承座，并加固尾部机架。
18、协调完成#4炉输灰水水沟的清淤，确保#4炉除尘灰水畅通，运行中外协小修5吨桥式抓斗并及时抓灰确保150吨锅炉的安全运行。
19、完成各装载机的清洗加黄油养护及滤芯更换并保养，运行中更换#3装载机曲轴，并火补修复被扎轮胎，确保冬季供暖生产用车。
20、对皮带机落煤斗、落渣斗磨损严重漏煤部位用钢板加固焊接
21、对部分输煤、输渣皮带机除锈刷漆防腐
四、配合公司各部门临时性工作
1、配合脱硫工程用车
2、配合星河上城西部建楼工地的清理、搬运土方平整场地等工作等
工程用车
3、配合清理#6炉西部废旧钢材
4、配合卖灰、渣装车
5、配合完成栽树，整理花坛，浇树、除草、新植树木的浇水打药
6、配合来煤的卸车分堆存放工作
7、配合各车间部门协调用车
五、20xx年工作思路
在新的一年里，要有新的目标。新的工作理念，在以后的工作中，我们要不断积累经验，继续发扬求真务实，努力学习提高自身的专业技术不断充实自己，进一步提升职工队伍的各种工作技能及综合素质；营造出奋发进取、催人向上的工作氛围，培养职工的安全意识，全力抓好各项工作，提高设备检修质量，抓好车间内部安全管理，搞好设备和环境卫生。今后的工作仍需要我们继续努力，积极主动地去尽最大限度做好各项工作，我们只有以饱满的精神状态和扎实的工作去迎接新的挑战，为了企业的发展做出最大的贡献。
2
根据公司要求和生产部的工作部署，结合燃料车间工作的实际情况，制定本车间年度计划如下：
1、首先制定燃料车间检修工作计划，供暖结束后根据检修计划开展检修工作
2、根据去年湿煤堵塞筛网滚筒筛超负荷造成减速机故障，为加大动力和安全性改造滚筒筛减速机
3、改造加固输灰皮带机尾部机架，并更换大轴承座滚筒，确保输灰设备的安全运行。
4、更换#5输渣皮带机胶带，并用热硫化法胶接
5、更换#2输渣皮带机胶带，并用热硫化法胶接
6、更换输灰皮带机胶带，并用热硫化法胶接
7、20xx年度供暖前配合昊然公司来煤卸车并按煤种和热值搞低及干湿度分堆存放，便于入炉煤的配烧。
8、做好#1、2、3装载机的检修和维护保养，确保冬季供暖期内用车。
9、做好大小两台叉车的维修保养，确保安全用车。
10、燃料车间#1、2、3装载机铲斗铲板处加固防磨弹簧钢板
11、冬季供暖期内根据碎煤机锤头磨损情况严重时进行更换锤头
12、抓好车间内部管理，及时消缺，确保冬季供暖设备的安全运行
13、安排做好车间元旦及春节期间的生产值班工作
14、根据配煤方案严格配煤
15、供暖期内定期完成沉灰池抓灰工作
16、冬季供暖后期及时清理大小锅炉煤仓内存煤，避免煤仓内蓬煤影响来年供暖点炉给煤。
17、运行中清理设备卫生保持清洁
18、供暖结束后做好直发电锅炉的输煤除渣除灰准备工作，确保燃料车间设备的安全运行
19、配合公司各部门临时性工作
20、做好废旧物品的退库工作
21、修剪车间所属绿化带
22、修剪草坪清除杂草
23、定期车间内草坪浇水
24、定期制订月度工作计划和对上月的工作总结
25、抓好车间安全工作，做好防患于未然，定期召开车间会议，确保人身和设备安全。
燃料室工作总结 篇2
1、经常以不同形式开会宣传贯彻安全教育培训，加强职工安全意识，杜绝习惯性违章，从安全帽工作服抓起。
2、加大巡检的力度，提高了巡检的质量，及时发问题和隐患，将不安全因素消灭在萌芽状态。让每个职工都能熟练掌握本岗位的安全要求，操作技能以及处理突发事故的能力。
3、要抓好措施的监督和落实。从人员、设备和环境的管理入手，对各种可能发生事故隐患及早消除，做到超前预防和控制。在执行安全措施的全过程中，互相监督、指导，真正做到“三不伤害”。
4、加强交通安全思想教育，上下班班前四小时不饮酒，安安全全上班，高高兴兴回家。
5、加强铲车司机安全管理，确保铲车、叉车用车安全。
6、做好放热灰热渣安全防护措施，避免烧伤烫伤。
7、提高检修质量，加强设备巡回检查，消灭安全隐患
9、加强设备巡回检查，及时发现设备缺陷及时汇报处理。
燃料室工作总结 篇3
20--年度是入职的第三个年头，也是不平凡的一年，在年底调动至--电厂工作。现将一年来的工作加以总结如下：
一、工作认真负责，敬业爱岗。
我以公司理念要求自己，诚信待人，踏实做事，服从领导安排，始终以积极认真的心态对待工作。特别是在桐城电厂两台机组大修期间，参与检修，从中获得了许多宝贵的工作经验，但也能明显感到工作压力的存在;在业余时间，及时休息并补充营养，经常户外散步来调节心情和工作压力;在上班时间，认真监盘，按时抄表及巡检，注重巡检质量，保证设备正常运行。
二、技术上用心钻研，理论上熟记操作规程。
我自购其他汽轮机学习资料;实践上严格遵守运行规程，培养独立操作能力，保证不发生误操作事故，把工作中遇到的问题和取得的经验、注意的事项随时记下来，虚心向师傅、专工请教，虽然已能独立上岗了，但深知要想把汽轮机专业学透学精，还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进，一月才比一月强。
三、不断提高协调能力和处理事故能力。
在这一年期间，跟着电厂师傅们学习经验并亲自经历的一些事故处理，如高压加热器泄露的处理，厂用电失去的处理，凝汽器真空低的处理等等，同时还经历了机组的大小修。
四、积累工作经验，发展绿色能源。
在设备正常运行的基础上，精益求精，安全运行是首要，还要兼顾经济运行，使绿色能源健康稳固发展壮大。于20--年--月--日至--电厂报到。先经过安全教育培训，考试合格后进入现场。在--电厂领导、部门领导及同事的关心帮助下，通过查找图纸和现场设备比较，进入施工现场熟悉系统设备，找出薄弱环节，制定计划，各个击破。
由于引进型机组与常规国产超高压机组有所区别，加之部分设备参数、特性不详，需要积极探索思考，寻找的运行方式，努力做好--电厂投产前的生产准备工作。
燃料室工作总结 篇4
20xx年上半年是新疆东方希望有色金属有限公司电厂安装建设关键性的半年。特别是在集团公司确定10.25投产的目标之后，我们更是严谨以待，确保在不影响施工质量的前提下，
尽可能抢工期，为实现电厂顺利投产做好充分的准备。一、20xx年上半年工作回顾回顾20xx年上半年，电厂认真贯彻执行电力行业“安全第一，预防为主”的方针，充分发挥民主管理职能，全面落实岗位责任制，高质量、高效率地开展工作，在安全、招投标、施工管理、人员招聘及培训、施工进度等工作的完成情况及设备到货、图纸到货情况等诸方面都达到了预期效果。现分项汇报如下:
1、安全工作完成情况：20xx年电厂将进入施工高峰期，在各级领导的指导下，坚决贯彻电力生产的“安全第一，预防为主”的方针。专业多次组织安全文明施工检查，查处违规隐患问题48处，整改率100%;
主管以上安全观察与沟通27次;班组安全培训26次，参与培训520人次;公司培训取得特种作业证三种(电工、电焊、起重)3人次。2、招投标完成情况：
(1)完成招标定标项目24项，具体如下表
(2)已招标未定标项目4项
3、设备到货及图纸情况：
1)已到货设备
压缩空气系统、犁煤器、伸缩装置、落煤管、灰库卸灰设备、明火煤检测装置、胶带机自制件及部分外购件、气力输灰部分设备及管件、入炉煤采样计量装置、#1斗轮堆取料机主体架构、渣浆泵、输煤、除灰起重设备、燃油泵及附件、油罐及附件、除铁器、碎煤机、叶轮给煤机、封闭煤场网架、钢制灰库、气化风机。2)未到货设备及外购件煤水处理装置、胶带及护栏、斗轮机电控部分、气力除灰管路支吊架及料位计、起重设备手拉葫芦、厂区管路支吊架、燃油系统部分阀门。
3)设计院#1、#2机组燃料专业图纸已全部到场。
4、施工现场工程进展情况统计：a设备安装
1)卸煤沟4台叶轮给煤机已吊装就位，煤箅子焊接100%。
2)#1、#2输煤廊道皮带机架安装100%。
3)#6胶带机机架安装70%，斗轮机尾车行走就位，回转机构和悬臂皮带安装。
4)#1、#2转运站设备安装90%。
5)#4钢栈桥第1跨h型钢门座现场已吊装就位，碎煤机楼处连接预埋螺栓已整改完成。
6)煤仓间35.6m层#5胶带机设备安装80%。7)#1、#2、#3钢灰库主体已完工，保温铺设100%。
8)灰库11m层#1、#3灰库气化斜槽安装100%，#2灰库气化斜槽安装60%，库顶3台布袋除尘器已就位。
9)燃油泵房主体完工，供油泵、卸油泵、油水分离器、过滤器已就位，油区管道下料50%。
10)油区、氨区周边的厂区综合管路支架已就位。
11)#1炉电除尘下16台仓泵已吊装到位，灰库部分管架已形成。b土建施工
1)主体已完工项目：#3钢栈桥、#1-#2炉联接栈桥、碎煤机楼、#1#2#3灰库、推煤机库、封闭煤场网架基础、
灰库气化风机房、燃油泵房、油罐基础。2)正在施工的项目：空压机室主体建筑和设备基础、煤水处理间。3)未开工项目:因#1锅炉施工用1650塔吊大件吊装占地，输煤#4栈桥第4、5组基础未开工、#1炉渣
仓基础未开工、厂区综合管路支架(锅炉侧)未开工。
4、影响施工进度情况
1)#4钢栈桥第2跨井架基础因电除尘占地预制和吊装，影响h型钢立柱的吊装。
2)碎煤机楼至灰库气化风机房的气力输灰管廊因跨电厂主干道，其顶部横梁未连接。
3)煤场#6胶带堆料减速机基础底座高出50mm，与头部驱动滚筒联接不上，工程部重新联系的重庆綦江今日开始整改。
4)#1、#2炉联络钢栈桥设备预埋件未做，#5胶带机部分皮带机架无法安装。
5)新疆电建灰库复工时间不明确，设备及管道安装节点顺延。6)空压机室0米设备基
础7月15日不具备交安条件，空压机等设备安装节点顺延。
7)灰渣堆场工程部回复7月18日开工。
8)厂区综合管架基础#1炉北侧因大件吊装未放线开工，影响燃油管路敷设。
饮料厂工作总结
饮料业务员工作总结（一）
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共(本文由梦幻网络精心为你整理)同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明***，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。
5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与***。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员***与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
饮料业务员工作总结（二）
在烟花爆竹中，我们欢欢喜喜的送走了20**年，在已经度过的20**年中，我们酒店的业绩取得了长远的进步，我们酒店工作也是在酒店领导的领导下，取得了业绩和管理上的巨大进步，这是一直以来我们最重视的事情。回首20**年，我的工作做的不可谓不好，所以在新的一年中，我会吸取20**年的经验和教训，取得更好的成绩！
前两年工作的时候，每到年末的时候总是要写年终总结的。记得那个时候我和同事们总是为写年终总结而头痛，总觉得平时就是那样的周而复始的做同样工作，没什么可写的。可是今年我却想用年终总结的方式来为今年来画下一个句点，来一个总结性的结束。
年初的时候我把工作了一年多的工作辞掉了。记得刚出来工作的一年多，虽然对任何工作都充满了干劲再累的工作也做的很开心，不过呢，因为那个时候年纪还小也很任性的，总是因为这样或那样的原因换了许多工作，这份工作是我我上学前的最后一份工作，也是我至今为止工作时间最长的工作。其实我还是蛮喜欢这份工作的，虽然餐厅服务员是累了一点，但是我是在吧台做饮料和冰淇淋的，不仅能让客人吃到我做的东西（最重要的是，我能经常吃到很多好吃的，嘿嘿！），而且我也能做我很喜欢的咖啡，我很喜欢咖啡的，一直都有个愿望，就是开一家自己的咖啡店。在餐厅工作的一年多的时间里，只有刚开始的半年多最开心，每天都能和同一个班次的同事忙碌而开心的度过一天，那段时间真的很开心。这样的日子只持续了半年多，后来的日子却变了，同事之间开始勾心斗角，我更是被对班的同事当成了她升值的踏脚石，我第一次明白了什么叫职场。接着那些要好的同事们陆陆续续的辞职离开了，餐厅的人也越来越少，工作量也大了很多，经常是一个人干三个人的活，还要为考成高去学校补习，一系列的事情弄的我焦头烂额的，常常觉得很疲惫而且还有点失眠。终于去年年底我考进大专，今年开学前把工作辞掉了，辞掉工作后我感觉轻松了许多。虽然是轻松了，不过也因为没了工作给家里增加了不小的负担，父母也上了年纪，身体也不好，而我这么大了却还给他们增加负担，有是真的觉得自己很没用呢。只是，今年呢因为白天晚上都有课，而且也想休息一年所以一直没有找新的工作，明年我时间比较富裕再找一份兼职吧，给家里减轻一些负担，毕竟自己也这么大了，总是花父母的钱心里总是过意不去。
关于学业呢，就没什么可说的了，学了近一年的日语。日本语真的蛮难的，所以我学的也不怎么样，去参加了日语二级的资格考试，结果要明年三、四月份才能出来。不过我已经有明年重考的准备了，因为这个考试是很难的，考试那天看到好多考了好几次的考生，所以我准备明年在好好的学学重新去考。大专的课程刚开始还是蛮顺利的，可是第二个学期开始因为一些原因呢，总是心不在焉的，上课也不怎么听讲了。快放寒假了，我要趁这段时间收拾好自己的心情，来年要专心学习。()我所在的这个刚开始也很开心，每天过的也很快乐，可是上个学期末发生了一些事情，现在班里已经很冷清了。怎么说呢，人总是会变的，不管刚开始是如何的好到最后总是要变的，幸亏去年工作的时候已经经历过了，再见到这样的局面已经是见怪不怪了，这要感谢在那家餐厅工作的经历，在那里我学到不少东西。
今年呢，我得到了两样东西，其一就是朋友。我现在呢有两个很好的朋友，一个呢是我在这个学校第一个朋友，她呢傻傻的，是大大咧咧的粗线条。跟她在一起很开心也很轻松，是个不错的朋友。另一个呢，对我来说就是个知己了。我和她经常在某个方面很象，两个人在一起时话总是很多，经常聊到很晚。我和她都在感情上经历了很多事，那个时候彼此分享着自己的快乐与痛苦，开解着对方。后来她收获了自己的幸福，现在正在甜蜜当中。我很谢谢她，她将总是爱做梦的我拉回现实，如果不是她我会沉溺在自己编制的梦里不可自拔，不是她拉我回现实的话我会越陷越深，到最后我会更痛苦的。所以我很感谢她的，在这里我祝福我的朋友们，希望她们来年继续着她们的幸福。
另一样东西就是一份痛并快乐着的感情。记得爱上他是开学后第二个星期的事情，却也在爱上他的那一颗便知与他是不可能了。因为，真的，我和他完全是两个不同世界的人，就像两条平行的线只是偶然的际遇让我和他交集在一个点上，总会有那么一天我和他都将会回到原来的轨道，还原成两条平行线。我想我和他只有一点相同吧，就是我们都觉得恋爱是件很麻烦的事情。爱上他，从一开始就是我自导自演的独角戏而已，无人剧场空旷的舞台，我上演着一个人的独角戏。他给我带来很多快乐，刚开始的时候经常和他吵架抬杠，每天过的无比快乐。为他哭过，流了两个多小时的眼泪；也为他痛过，第一次明白什么叫痛彻心扉；他也让我明白了很多事情，也让我长大成熟了不少。现在这场独角戏已经落幕，整整理一下，他给我留下很多东西，一首我为了纪念这段感情而写的歌，建了一个博客，写满了对他的感情与记忆，一些照片还有很多美好的回忆。我想这些对我来说已经足够了！记得一部电影里所过，爱一个人并不一定在他身边，只要他幸福快乐便好。所以就祝福他享福快乐吧！
饮料业务员工作总结（三）
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2、经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3、经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。