拼音教学心得简短推荐。
我们随时随地都有可能产生很深的感悟，写心得体会可以将自己内心的想法表达出来。写心得体会有助于让我们静下心来，聆听自己内心最真实的想法。工作总结之家小编为大家呈上收集和整理的“拼音教学心得简短”，所列举信息仅供参考请依据实际情况做出判断！
拼音教学心得简短 篇1
着孩子上街，可孩子不听话，到处乱跑，走丢了。最后在警察叔叔的帮助下，才找到了妈妈，小i哭着对妈妈说，妈妈，我再也不离开你了，我要永远和你在一起。”听了这样充满童趣的故事，我惊异于他们丰富的想象力和精彩的语言表达力。作为孩子，天生就喜欢听故事、讲故事，那么在我们低段教学中，何不利用这个特点作为我们设计教学环节的组织策略和依据，来促进学生语育智慧的发展和提高呢?
一、色彩记忆，发展视觉空间智慧
低段儿童对记忆材料是以视觉加工为主，即主要是以看来进行记忆。所有的孩子都喜欢生动直观的图画和鲜明的色彩，强烈的视觉刺激除了能够引起视神经中枢的兴奋外，还能在他们的“心灵黑板”上留下深刻的印象。在教学中，我坚持以学生为主，培养学生的主体意识，把学习的主动权交给学生。我常设计这样的环节，让学生自由选择自己喜欢的颜色给声母和整体认读音节涂色，给前鼻韵母和后鼻韵母涂色，给字母和音节涂色等等，使抽象的拼音符号变成一个个美丽的彩色记号，让学生在填色过程中不仅受到美的熏陶，记住了这些抽象符号在形状上的细微区别，而且发展了视觉空间智慧。有个孩子就曾拿着自制的拼音卡片对我说：“我以前者分不清声母z、c、s和整体认读音节zi、ci、si，可现在我一看见卡片上的颜色，我就知道它叫什么了，因为我把声母全部涂成了红色，把整体认读音节涂成了蓝色。”受到这个孩子一番话的启发，我黑板上的“拼音角”也利用了不同颜色的粉笔来书写;红色代表声母，黄色代表整体认读音节，白色代表韵母。这种符合儿童认知特点的教学设计我想可能比老师直接把知识灌输给他们要深刻得多。
二、儿歌串连，发展音乐智慧
儿歌是一种将所学内容本身转化为音乐智慧的最便捷、最直观的形式，而这种形式对于爱说爱唱的一年级孩子来说，尤为喜欢。在拼音教学中，无论是教字母的发音，还是规范字母的形式，我都运用了大量的儿歌，有的是传统的儿歌。例如。“圆圆脸蛋羊角辫，张大嘴巴汉语拼音教学心得分享;太阳出来红彤彤，公鸡一叫ooo;清清池塘一只鹅，水中倒影eee。”有的是我为了教学需要，自编的儿歌。例如在教“ei”这个复韵母时，我就编了这样一首儿歌：“小兔飞飞，爱喝咖啡。e前i后，喝了一杯。”像这样的儿歌还有很多。例如，在教“d、t、n、l”四个声母时，由于教师的不断创造影响了学生，课后，学生聚在一起，认真动脑筋，给“小兔追马图”配上了一首有联系的儿歌：“小马驮大米，米粒洒一地，小兔追上来，劝它快停蹄。”由此可见，通过儿歌，学生不仅可以记住拼音字母的音、形，而且还创设了一种充满韵律的课堂节奏，学生一边拍手，一边说唱，在流动的节奏感中发展了音乐智慧。
三、游戏活动，发展肢体运作智慧
对于刚进校的一年级学生，拼音教学如果不让学生充分地“动”起来，那么他们将对学习产生厌倦情绪，注意力难以集中。在教学中，我经常鼓励学生用肢体、手势来进行“手舞足蹈”。例如，在教“o”这个单的母的形时。我启发学生思考：“怎样用你的肢体动作来展示o的样子?”于是，一番热烈的讨论之后，有的孩子把嘴巴张开，拢成一个圆形;有的孩子把食指和大拇指围成一个圆形;还有的孩子把两只手臂团成一个圆形……各式各样的“o”让孩子们兴奋不已。可见他们小小的躯体里潜藏着非常丰富的知识表现力，只要教师善于引领、挖掘，孩子的肢体运作智慧就会得到非常完美的体现。又例如，在区分“u-ü”这对形近韵母时，我建议孩子们用两个小拳头来代替ü头上的两点。当我读到“u”时孩子们的手就不动;当我读到“ü”时，他们就把小拳头举在头顶上，这种练习形式儿童非常喜欢。我在课堂上还开展“找朋友”、“摘苹果”、“开火车”等游戏，这些活动使学生的大脑从多方面进行分析综合，形成暂时联系，提高了学习效率。同时，又发展了他们的肢体运作智慧，使学习从被动变为主动，学起来轻松愉快。
当然在教学过程中我也碰到过一些难题和障碍，总结一下大致可分为以下几类：
1、有些是来自于拼音本身的，如形近的声母、韵母较多，给学生的分辨带来了困难。“b”和“d”、“p”和“q”，仅半圆的位置不同而发音不同，而半圆的位置与声母的本音之间又毫无本质联系。又如声母的发音难以弄准。“n”和“l”、平舌音和翘舌音。
2、有些来自于方言环境的影响。在教学中有这么一个案例：我在教学生发“n”和“l”时，有些学生总也分不清。仔细分析发现并不全是学生口舌不灵，更有可能是来自于“听觉障碍”。他们或多或少地受到了他们所在环境里不甚标准的发音影响，造成他们脑海里“先入为主”的思想。
3、有些来自于我个人水平的有待进一步完善。全班58个学生条件能力各有差异，如何让他们在学习完后的考核中一个都不赖?确实是我今后需加倍努力的方向。
4、有些来自于家庭环境，毕竟孩子和我在一起的时间仅仅是2—3个课堂时。他们和自己的父母交流的时间较多，如何发动尽可能多的力量关心孩子们的教育和学习是不能忽视的一环。
作为一个年轻的教育工作者深刻地知道拼音教学是一个基础内容，拼音学习的质量直接影响到学生今后的学习生活。虽然其内容枯燥乏味，但书是死的，人是活的，让我们每一个教育工作者和所有的家庭携起手来，共同积极合理地用教学方法和教学手段来弥补教学内容上的缺陷，就同样能让枯燥乏味的拼音教学成为欢乐的海洋。
拼音教学心得简短 篇2
参加了汉语拼音教学研讨活动，有以下心得：
教学汉语拼音可以分为“看、听、读、写”四个步骤。如何将汉语拼音教学中的“看、听、读、写”四步科学运用，才能够使学生缩短认识到熟练的过程，帮助小学生入学教育受到良好规范的语言训练，还有待于我们在实践中去探索，去研究。
一、“看”是认识汉语拼音的前提
“看”是培养学生观察能力的基础和早期开发智力的源泉，是人们发现问题和作出创造发明的首要步骤。“看”在小学生学习知识、发展智能过程中具有重要作用。
汉语拼音教学是学前班学生学习的主要内容。每个拼音字母都配上一幅彩色插图，这些插图直观形象，接近生活，富有童趣。教学时要引导学生仔细看图，看图上画了些什么内容。让学生自觉从图中明白字母的音和行，字母的形体从插图中表现出来，插图又为字母发音提供形象服务，图与形和音的互动作用，可以增强小学生认识字母的第一印象。结合学前班儿童的这种感知特点，在教学声母m时，教师先出示挂图，问：“图上画了什么？”学生说：“图上画的是一位妈妈抱着一个娃娃在抚摸。”抚摸的“摸”读得轻些短些就是m的读音。教师借机点拨，m像什么？因为学生观察兴趣很浓，很快发现并说出：m像两扇紧关的门。在看图中，学生不仅掌握了声母m的音和形，而且悟出了仔细观察后获知的喜悦。同时，在看中诱发了小学生思维的积极性，增强了口语表达能力。
二、“听”是学好汉语拼音的基础
根据学前儿童天性好奇、好动的心理和乐于模仿新鲜事物的特点，教师要引导学生把外部的动作过程化为内部思维。教学时，教师示范发音（或放录音），学生认真听声辨音。因为良好的听觉是清晰发音的前提。教师每教一个新音，先要求学生认真听老师发音。听准后再模仿。如教z 或zh， c或 ch， s或 sh， n或 l，an或 ang， en或 eng，in或 ing等时，先让学生辨别是平舌音还是翘舌音，是鼻音还是边音，是前鼻音还是后鼻音。或者是指定一个音让人重念，要全班同学评定是否正确。通过听觉能分辨清楚的音，再经过口头练习就容易念准。有时还可以让学生通过游戏的形式进行“听音取卡片”，由老师把需要辨别的字母卡片挂在黑板上，然后教师念一个音，请全班同学找一个音，并指定一个同学把卡片取下。或者是由教师把需要辨别的字母卡片发给全班同学，然后教师念一个音，请全班同学找一个音，并把找到的字母卡片举起来。也可以玩猜谜游戏，在玩猜谜音调游戏时，由教师念一个带调的韵母和音节，让学生根据自己的判断利用恰当的体态语把四声表示出来，即一声平，二声扬，三声拐个弯，四声往下降；或是汽车在平路上行驶是第一声，汽车上坡是第二声，汽车先下坡又上坡是第三声，汽车下坡是第四声。这些动口、动手的游戏对小学生来说很有吸引力，所以注意力也特别集中，听音、辨音、访音能力也有较大提高，对于练习普通话也有大的好处。
三、“读”是掌握汉语拼音的关键
在拼音教学时，学生通过看图，认形辨音，大概了解了汉语拼音，但为了提高汉语拼音的运用效果，“读”才是关键。教学时，可采用过渡法、支架法、本音连读法等拼音方法来提高课堂“拼读”音节的效果，并充分利用教材，联系学生生活、学习实际，创造语言环境，让音节在语言环境中反复出现，使学生熟练掌握、巩固、运用汉语拼音的技巧，最大限度地发挥汉语拼音多功能的作用。如教学音节ba，首先要让学生弄清它的组成和分解，即音节ba是由声母b和韵母a组成的，然后再掌握它在不同声调时的读法及在语言环境中的用法。为了让字母和音节在学生头脑中留下深刻印象，就要求学生多读、多记，并找一些与所学字母有关的儿歌进行训练，使学生在实际语言环境中复习巩固本课所学的知识，再加上这些儿歌浅显易懂、生动活泼，读起来琅琅上口，学生也就乐于接受。教学时，教师可以采用示范朗读、教读、模仿读等方法，对学生进行初步语言训练，加深汉语拼音的实效性保证质量。
四、“写”是运用汉语拼音的保证
学生看、听、读的东西不少，但真正留在记忆中的却不多。必须进一步巩固字母和音节，进行实际动手操作训练，才是提高汉语拼音运用质量的有效途径。在书写前，首先要学生认清四线格，掌握每个字母在四线格中的位置及每个字母书写的笔画、笔顺。做到：音节在四线格中安排匀称；字母写完后再标声调，也就是两拼音节先写声母，后写韵母，最后标声调；三拼音节先写声母，再写介母，然后写韵母，最后标声调；看准一个音节写一个音节；字母的起笔和落笔要到位。所以，认真指导书写，既能复习字母的读音，又能记忆字母的字形，为学生更好地运用汉语拼音提供了有力的保证。
另外，汉语拼音不是识字的必要条件，而是识字、阅读和学好普通话的有效工具，完全没有必要“集中兵力打歼灭战”；过去40分钟集中教学汉语拼音，其效果远不如把40分钟分拆成4个10分钟教学。特别是在开始阶段认识声母和韵母，教学10分钟效果好，学生也有兴趣；而学习40分钟，不仅学生没有兴趣，教师也苦不堪言。
对此，我们对汉语拼音的教学，应采用化整为零，分散难点，注重拼读，边学边用的教学方法。我的做法是：语文课25分钟用于学故事读儿歌，5分钟用于做游戏，留出10分钟分散进行汉语拼音教学。这样做大大增加了拼读练习的实践机会，有效地激发学生学习拼音的兴趣，取得了较好的效果，同时，根据全班同学的实际情况采用因材施教的方法，最大限度的开发学生潜能。
总之，汉语拼音的教学有许许多多的方法，正所为是“善教者师逸而功倍；不善教者，师勤而功半。”只有根据学生的实际情况，准确地把握汉语拼音教学，融知识性、趣味性、和实践性有机统一，才能为全面实施素质教育起到铺垫的作用。
拼音教学心得简短 篇3
汉语拼音是认识汉字，学习普通话的工具，是小学语文教学重要的组成部分。要把拼音教好，让学生读准，写准，拼准是一件很重要的事，也是得难的事。
声母，韵母是记录汉语音音素的符号，音素的结合和音节的构成都有一定的规律。在音节的教学中不能单靠死记硬背。而应该注意教学生掌握声韵成音的规律，熟练掌握拼音的方法，对比类推的方法，从而达到掌握学法，举一反三的目的。
对一年级的学生，在拼音教学中采取“循序渐近，不断感知——初步认识尝试应用——半扶半放，逐渐掌握——独立操作，熟练运用”的步骤，让其掌握规律和方法，让学生掌握最基本的学法。
一、明确图意，图音结合。
纯拼音教学是抽象的、枯燥的。长达一个多月的拼音教学枯燥无味，很不适应儿童的心理特点。而“儿童是用形象、色彩、声音来思维的。”(苏霍姆林斯基语)所以在汉语拼音教学中，注意研究儿童心理，运用多种手段激发儿童的学习兴趣尤为重要。在教学时，我用生动形象的形式引出学习内容。如学完a、o、e、i、u、ü 6个单韵母，开始学习生母后就给学生讲了这么一个故事：汉语拼音是一个大国家，单韵母是这个国家的小姑娘，复韵母有孩子的妈妈，而声母是这个国家的男子，十分的聪明勇敢。凡是小姑娘要出门他们总是走在前头，所以他们在音节里是打头的。不过说起话来，小姑娘们一个个大声大气的，而男子汉们却一个个少音无声的。你们想认识认识这些脾气古怪的男子汉吗?学生听完故事，学习兴趣很浓，劲头也非常高。
另外，在看图说话时，引导学生采用比较的方法，寻找图形与字形，图意与读音的相同点如教学单韵母ü：图上画着条翘着尾巴的大红鲤鱼在吐泡泡。出示投影片学生仔细观察这田图上画着什么?它在干什么?它跟单韵母ü什么相似点?学生仔细观察后得出^解答：单韵母ü的发音和鲤鱼的“鱼”第一声相同。翘着尾巴的大红鲤鱼的身子就像单韵母ü，红鲤鱼吹泡泡就像是ü上的两个小贺点。学会比较，为后面的读音记形奠定的基础。
二、仔细听，掌握发音。
大部分学生是到上小学后才接触到拼音，也有一小部分学生在幼儿园大班的时候接触到6个单韵母，并且口形普遍不到位，导致发音不准确。从一个开始教学拼音，我就非常重视教师的示范功能，课前独自照着镜子练习发音，注意口形。上课时先请学生仔细看清老师的口形听声音，并说说是怎么读的，再请学生试读。同时运用开火车等形式逐个纠正指导。在教学生复韵母的发音时，除了注重教师的示范外，还可运用字母组合让学生掌握发音规律，从而达到“教”是为了“不教”的目的。如教学a、i时，教师做重点示范并引导学生的口形变化(先念前面的韵母再过渡到后一个韵母)。经过模仿训练，学生的口形到位了，拼音也读得准确了。
三、编记儿歌，记住字形
根据儿童的语言发展的特点。学龄儿童特别喜欢一些顺口的儿歌。若把它与记字形联系起来，可起到事半功倍的效果。学生们经过启发、观察、思考编出了很多朗朗上口的儿歌，如“马蹄印儿ddd”、“右上半圆ppp”、“伞柄朝下ttt”、“9字加弯ggg”等。在教学j、q、x与ü相拼时，理解ü上两点省略规则是这一课的难点。我班的几位小朋友编了几个小故事，把这个问题解决了。如程亮小朋友联系小ü的插图说：大红鲤鱼在水里吹泡泡，正吹得高兴的时候，对面走来了j、q、x三兄弟。大红鲤鱼连忙上前去打招，因为忙着说话，连泡泡都忘吹了。所以小ü碰风j、q、x上面两点就不风了。邵倩小朋友说：鱼儿正在吹泡泡，j、q、x过来找鱼儿游玩，鱼儿忙着答应，嘴巴不不能吹泡泡了。胡磊小朋友说：小ü顽皮，他家里人都不愿同他一起玩。小ü急得哇哇大哭，眼泪叭嗒叭嗒往下掉。正在这时，j、q、x三个小朋友来了，他们说：“小ü，我们一起去玩吧。”小ü听了非常高兴，马上擦掉眼泪跟着j、q、x走了。所以小ü见了j、q、x，上面两点就没有了。在教学复韵母的时候，还可利用字母组合法识记字形。通过编儿歌、编口诀、编故事等形式，小朋友们把拼音的字形牢牢地记在脑子里。
四、确定位置，认真书写。
一年级的学生刚入学，在写的方面存在一定的困难。在指导书写时，我先教学生认清四线格，再讲解字母的笔画顺序，如a先画半个圆圈再写竖弯，以及在四线格中的位置。同时教师要注意范写、领写，同时加强个别辅导。如我班陈双爱小朋友，基础差，连半圆都不会画，我就教她先确定半圆的起笔及终点，以及圆弧上一点，然后用弧线连接这三点，写好半圆后，再写竖弯出就不难了，再如声母“z”的书写时，学生容易出现这两种情况，一是写得太宽，导致整个字母起来扁扁的;二是写得太窄，过于瘦长。在教学“z”的书写出时，我教学生先定四个点“ ”，要求上下两个点对齐，距离相等，再连接四个点。在书写中运用了“确定位置法”后学生的拼音写得清楚、到位、漂亮。
“教育儿童的主要技巧是把儿童应做事，都就变成一种游戏似的。”(洛克语)我在教学过程中运用多种方法，试图把复杂枯燥的汉语拼音学习变成有趣轻松的游戏过程，在这方面已取得一定的成绩，但还有待不断探索、不断完善。
拼音教学心得简短 篇4
知识最大的效能是使用，任何不以实用为导向的教学都是纸上谈兵。
今天，我们教研组的小姑娘跑到我们班教室，惊讶地发现我黑板上写了很多《认一认》里的字，于是就问：“明明是讲拼音，你怎么写了这么多字在上面？”
等我解释后，她恍然大悟，忙不迭地说也要使用这种方式。到底为什么呢？容我卖个关子。前面我曾经考虑孩子的实际差异，把认一认一穿插到拼音学习中，照顾要么只识字不认拼音，要么拼音熟练却不认字的两种孩子。随着时间的推移，我发现即使很多孩子说是学过拼音，但是对于拼读和使用还是有些吃力，所以方法只有发生变化，才能适应实际教学。
于是，穿插在拼音教学中的五个《认一认》中出现的字，功能也发生了改变。
首先，研究《认一认》的规律。认一认是孩子们生活中常见的字，比如人体部位、自然现象、家庭成员、方位词等等，反正即使孩子们不能完全认出，也能在学前教育时有个初步印象。所以对于他们来说认不是难题，只要稍微用心点的孩子都能够在短时间学会。
其次，要明白一个道理，拼音能助力识字，识字也能反哺拼音。认字多的孩子去学习拼音是有好处的，因为他知道这个字读什么，进而去拆分音节，反而相当容易。特别对于拼读有困难但是认字的孩子，非常适合用拆分法。那么既然《认一认》的字孩子比较熟悉，为何不能用逆向思维去学习拼音呢？
再次，拼音的作用是干什么？要么是给字注音，要么是根据拼音去认字、写字，它最终的目的是为识字服务。那既然已经有了认识的字，为何就不能让它们现在就开始为孩子的运用提供助力呢？
这样，黑板上的字作用何在就很是明了了。它表现在如下三个方面：
1、复习所学的生字，让孩子通过这样的出现再次巩固前面学过的知识。这样方式更符合遗忘曲线，只有多次出现，孩子们才会更为熟悉。
2、给这些生字注音。我所选的生字都是能够使用已经学过的声母和韵母注音的。孩子通过注音拆分音节，知道每个音节是由哪个声母和韵母组成。
3、给这些音节归类。现在所学的恰巧牵涉到两拼音节、三拼音节、整体认读音节，还有刚刚出现的零声母音节。其中整体认读和三拼音节是重点。于是我就利用已经注出的音节进行分类，让孩子进行实际应用，这种方式对于孩子来说比纸上谈兵来得更为真实些。
4、通过实例操作，让孩子自己动手，利用刚刚学到的方法，为前面所有《认一认》中出现的音节归类。
我个人的观点是：任何花哨不实用的教学方式都是一种资源的浪费，对于孩子来说，利用有效的方式达成教学目的，让他们感受到知识的实用性，才是最关键的。
一节课，整合了课本中的三种教学：拼音、认字、复习，能让孩子在操作中学习，解决以后的实践难题，何乐而不为呢？
拼音教学心得简短 篇5
拼音是小学教学的第一难关，也是小学教学中最枯燥乏味的内容之一，再加上教学对象是刚入一年级的新生，这就使得本就不吸引人的拼音教学难上加难。如何把枯燥的教学内容，通过适当的教学方法和教学手段变得生动有趣，从而最大限度地激发学习兴趣，启发学生思维，圆满地解决好这个难题，首先就要从了解一年级的新生的认知特点入手。从儿童的心理上看，一年级新生正处于幼儿向儿童时期过渡。处于这一时期的儿童理解能力差，记忆全靠死记硬背，他们擅长记忆形象、具体的材料。另外，一年级新生的记忆效果与他们的情绪有着极大的关系，即在高兴时记忆效果好，反之较差。因此，我教学时重点开发教学的直观性和趣味性，以达到调动学生的学习兴趣和营造活跃的学习课堂气氛。让儿童在不拘一格的环境中积极地愉快地度过小学学习的第一难关。
一、 采用生动、有趣的教具，开发直观教学。充分利用课文中有的插图、字母卡，教学时把新授的拼音与相对应的卡结合起来。必要时，还自制一点颜色鲜艳的图片，以补充课本中现成教具的不足。如教学声母m时，我自制了一幅“小朋友在门洞捉迷藏”，在指导学生看图时，让学生带着问题去想：小朋友在什么地方？学生回答后，问，这个门洞像什么？学生答后，肯定学生的回答，像今天我们学习的声母m。然后把这个门洞贴在声母m的旁边。从中比较，加深学生对声母m的记忆。指导发音时，叫学生读“门洞”这个词的音，后要求把这个“摸”的音发得轻短，就是声母m的音。边发音边讲解m的写法，边讲边写 ,三笔写成,在中格.充分利用图画，直观地帮助学生掌握所学内容的音形。
二、 课堂教学与游戏活动并存。教学新的内容后，为了加深学生对新内容的记忆，单靠硬邦邦的读与背，学生会很被动，教学的效果也不见效，针对一年级的学生特点，在教学时加入一些简单有趣地活动。如，教学6个单韵母时，我采用看口形猜字母的游戏加以训练，首先叫一个同学上来做口形，其他同学看口形把字母猜出来，这几个韵母有圆嘴读、有张大嘴读、有扁嘴读、还有撮嘴读，通过学生的做口形就能清晰的把它们区别开，有助于学生学习正确的发音方法。不同课形采用不同的游戏。 如：摘苹果、找朋友等。学生能在学习中动口、动手、动脑。 三、结合学校实际，适当地运用多媒体教学平台。多媒体这样先进的教学工具，课件的运用对学生也很有吸引力和凝聚力。如在教学字母的四个声调中，采用播放课件的方法，播放过程中内容的出现伴有声音，就深深地吸引了学生的注意力。而且不同的内容伴随不同的声音和不同的出现方式，加深学生对所学内容的记忆。和直接在黑板上的板书，效果好很多，学生学得也特别起劲，课堂气氛特别活跃。如教学ba这个音节时，我利用课件，同时把b和a缓缓地移入，出现在投影上，课件出现的同时，一边结合课件边讲解，声母和韵母相拼时，先发声母的本音，再发韵母的音，声母本音要轻短，韵母读音要重，很快结合就发出“ba”的音，教学生练读时，先讲直呼口诀：前音轻短后音重，两音相连猛一碰。两音相碰时，课件中的投影发出爆炸声，这样就更加形象地加深了学生对我所讲的口
四、多用顺口溜，帮助学生记形辨音。拼音，在写法上，读音上，跟以 前已掌握的知识有联系的，在教学中就针对这一特点，编一些可行的顺口溜，帮助学生记忆。这样既直观又加深了学生对知识的认知。如教学声母p，出示“小朋友泼水图”，启发学生时，紧紧扣住图中“泼水的泼”的发音，“泼”发得轻短就是“p”的音，边示范泼水的动作，边讲p的发音方法。学生上台表演泼水的动作，边演边读，记住p的音。记形时，。念出顺口溜：小朋友泼水p、p、p.学生集体读，分组读，开火车读顺口溜。得用易记有趣的顺口溜，使学生能更好地记住所学的知识
五、寓教于乐，突破难点。总的是具体根据学生的特点：爱唱爱动，在教学尽可能地让学生一边唱、说，一边手画、写,特别是对哪些容易混淆的字母：b d p q f t等的教与学就解决了。抓住关键，教给方法，培养能力，学生能运用方法，主动学习，通过多练形成能力，并坚持在日常生活中，语言环境中学，用 拼音，从中学习普通话。
虽然拼音教学是枯燥无味的，但书是死的，人是活的，只要能下决心，积极合理地用教学方法和教学手段，同样能使枯燥无味的拼音教学变成欢乐的海洋。
拼音教学心得简短 篇6
拼音是小学教学的第一难关，也是小学教学中最枯燥乏味的内容之一，再加上教学对象是刚入一年级的新生，这就使得本就不吸引人的拼音教学难上加难。如何把枯燥的教学内容，通过适当的教学方法和教学手段来变得生动有趣，从而最大限度地激发学习兴趣，启发学生思维，圆满地解决好这个难题，首先就要从了解一年级的新生的认知特点入手。
从儿童的心理上看，一年级新生正处于幼儿向儿童的时期过渡。处于这一时期的儿童理解能力差，记忆全靠死记硬背，他们擅长于记忆形象、具体的材料。另外，一年级新生的记忆效果与他们的情绪有着极大的关系，即在高兴时记忆效果好，反之较差。因此，我在刚开学的时候，重点开发教学的直观性和趣味性，以达到调动学生的学习兴趣和营造活跃的学习课堂气氛。让儿童在不拘一格的环境中积极地愉快地度过小学学习的第一难关。
一、大量采用生动、有趣的教具，开发直观教学。
充分利用课文中显有的插图、字母卡，教学时把新授的拼音与相对应的卡结合起来。必要时，还自制一点颜色鲜艳的图卡，以补充课本中显成教具的不足。如教学声母w时，可自制了一幅“乌鸦和乌鸦图”，在指导学生看图的同时，让学生带着问题去想：乌鸦站在什么地方？学生回答后，问，这个树枝像什么？
学生加答后，肯定学生的回答，像今天我们学习的声母w。然后把这个树枝贴在声母w的旁边。从中比较，加深学生对声母w的记忆。指导发音时，叫学生读“乌鸦”这个词的音，后要求把这个“乌”的音发得轻短，就是声母w的音。边发音边讲解w的写法，又结合自制图上的“树枝”，由两个小树枝组成乌鸦站着的树枝，边讲边写：vv–w，两笔写成，在中格。充分利用图画，直观地帮助学生掌握所学内容的音形。
二、课堂上教学与游戏活动并存。
教学新的内容后，为了加深学生对新内容的记忆，单靠硬邦邦的读与背，学生会很被动，教学的效果也不见效，针对一年级的学生特点，在新授后加入一些简单有趣地活动。如，教学声母gkh，加入一个拍手游戏，老师找一个学生上来跟老师一起玩，后同桌的一起玩，从而加深了学生对新学内容的掌握，又调动了学生的学习兴趣。让学生在愉快的情绪中巩固知识。
游戏如下：你拍一我拍一，9字加弯ggg；你拍二我拍二，小蝌蚪kkk；你拍三我拍三，一把椅子hhh......不同课形采用不同的游戏。如：摘苹果、找朋友等。学生能在学习中动口、动手、动脑。
三、结合学校实际，适当地运用多媒体教学平台。
多媒体这样先进的教学工具，课件的运用对学生也很有吸引力和凝聚力。如在教学字母的四个声调中，我就常在多媒体中播放课件，播放过程中内容的出现伴有声音，就深深地吸引了学生的注意力。而且不同的内容伴随不同的声音和不同的出现方式，加深学生对所学内容的记忆。和直接在黑板上的板书相比，效果好很多，学生学得也特别起劲，课堂气氛特别活跃。
如教学ba这个音节时，可利用课件，同时把b和a缓缓地移入，出现在投影上，课件出现的同时，看已边结合课件边讲解，声母和韵母相拼时，先发声母的本音，再发韵母的音，声母本音要轻短，韵母读音要重，很快结合就发出“ba”的音，教学生练读时，先讲直呼口诀：前音轻短后音重，两音相连猛一碰。两音相碰时，课件中的投影发出爆炸声，这样就更加形象地加深了学生对所讲的口诀的理解。
四、多用顺口溜，帮助学生记形辨音。
拼音，在写法上，读音上，跟以前已掌握的知识有联系的，在教学中就针对这一特点，编一些可行的顺口溜，帮助学生记忆。这样既直观又加深了学生对知识的认知。如教学声母m，出示“扇门洞的摸人图”，启发学生时，紧紧扣住图中“摸人的摸”的发音，“摸”发得轻短就是“m”的音，边示范摸人的动作，边讲m的发音方法。
学生上台表演摸人的动作，边演边读，记住m的音。记形时，出示类如两扇门洞的自制的图，问学生，讲台上的教具，像什么？学生回答后，总结得出，讲台上教具就像我们刚才学习的声母m。趁机念出顺口溜：两个门洞mmm......学生集体读，分组读，开火车读顺口溜。得用易记有趣的顺口溜，使学生能更好地记住所学的知识。
五、寓教于乐，突破难点。
总的是具体根据学生的特点：爱唱爱动，在教学尽可能地让学生一边唱、说，一边手画、写，特别是对哪些容易混淆的字母：bdpqft等的教与学就解决了。抓住关键，教给方法，培养能力，学生能运用方法，主动学习，通过多练形成能力，并坚持在日常生活中，语言环境中学，用拼音，从中学习普通话。
虽然拼音教学是枯燥无味的，但书是死的，人是活的，只要能下决心，积极合理地用教学方法和教学手段，同样能使枯燥无味的拼音教学变成欢乐海洋。
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【实用】音乐教学心得简短 290字
音乐教学心得【篇一】
一个偶然的机会，使我接触到奥尔夫音乐教学法。他对我的教学观念、人格、创造力发展起到了积极的影响。
观念：即客观事物在人脑留下的概括的形象。是一种思想，一种理念。而不是实在物质。我认为，在以前的教学中，我较注重的是：对孩子一对一的传授知识，为的是让孩子一定要学会什么。学了奥尔夫以后，我的观念有了改变，奥尔夫音乐教学注重的是学的过程，让每个孩子都去动脑筋，去思考。把这个学知识的主动权，教给了孩子。
结合当今的社会，恰恰需要这种主支探索绵精神。教育现代的儿童，该从不同的角度进行教育，而不是千篇一律如邮一辙的教学。现在的孩子思维灵敏度高，吸收知识的能力强，单一的老师教什么他们学什么是不够用的。教师应该大胆的开辟一片空地，要孩子们去探索，让他们自己走向成功。在他们的头脑中，不畏惧失败。例如：小孩子学走路，摔倒了，现在的父母会说：“自己站起来。”那么，在思维这块领地，为什么不能试着说一句：“自己站起来。”呢！奥尔夫音乐教学是一种新的教学方法，他强调了自身的发展，有点举一反十的意味。美国最有影响的心理学家玛斯隆（Abraham maslon）说：我们必须教学生成为一个会创造的人，至少有能力面对新奇事物的思想，去做即兴演奏的方式来解决问题，而无须提前准备。奥尔夫教学注重教学过程，以后，我会拿来借鉴，这是一人好的开始。
我学习卫学期的奥尔夫音乐教学，每次上课，从我自身来说，都感到轻松自然，教师每次上课都以带着全班同学做游戏的形式进行教学，如老师请同学自选打击乐器，自己编排四拍子的节奏，要求不与他人一样；老师发给每组同学几张报纸，请同学以小组为单位进行创编表演，要求情节不同；教师放一段音乐，乐曲时而缓慢，时而急促，时而高昂，时而低沉，要求每位同学根据自己的理解做动作，大胆进行表现。锻炼了我们的创造力与表现力。再如，任意给两个音高进行儿歌创编，锻炼了即兴创造能力、识谱能力及音准的训练等等；对几宫格的认识，锻炼了协调能力。还有许多其他的游戏，教师用这些游戏好象在无声地告诉我们，奥尔夫音乐教学的空间之大、之随意。让学生在游戏中去感知，去探索，从游戏入手，将孩子们娱乐优势（天性）转向——用心去冒险，我们在经历一种最完美的人类状态，而紧张与放松之间的完全平衡，就是人类心灵的延伸。娱乐并不为失败所困扰，游戏中也有风险，但娱乐是一种自我成长的过程。从而达到一种升华。“音乐并不是我的目的，音乐是我达到散发心灵力量的一个手段罢工了！”奥尔夫先生这句话寓意深刻呀！
人格：即人的性格气质能力等特征的总和，个人的道德品质。性格：即在对人，对事物的态度和行为方式上所表现出来的心理特征。学了奥尔夫教学使我心胸开朗了许多，思考方式灵活了……奥尔夫教学所追求的不是音乐本身，他没有固定的教案，而是借助音乐去寻找人类已经遗失或将要丧失本质的心灵中最可贵的东西。要达到这种目的，唯一方法是通过这种原本性的音乐教育，才能获得。
音乐及其他艺术不同于科学（理性，逻辑之结晶）的最大区别在于：他是人类情感听载体，奥尔夫的音乐教学所要焕发的是心灵这种感觉，感情的直白表露，前面讲的即兴就是这种表露最集中典型的方式。通过音乐活动，不是去追寻理性的教化，而是心灵的焕发，人性的解放。
如一次课上，教师让我们听着铃鼓的敲击声，听着强弱音的变化，用脚步的轻重和自身的形体状态来再现自我。当鼓声停止时，随意找到一个伙伴，利用老师事先指定好的身体部位接触作造型，看谁做出的造型最美观。同学们笑声不止。这个活动让五十个大人兴趣昂然，又何况幼儿呢！老师要求每次合作的伙伴不要总是一个人，锻炼了合作精神、随机性、即兴创作能力、表现力、思维能力等方面。这节课给我留下了深刻的印象。在教学实践中，我试着给三岁——三岁半的孩子上了一次这样的课，孩子们十分感兴趣。连平日最淘气的贝贝（一个不到三岁，十分任性的小男孩）也会全神贯注地找小伙伴，摆造型。这次课深深地触动了我，使我渐渐贴近了孩子们的心，他引导着我走进了孩子们的世界。
创造力：即想出新方法，建立新理论，做出新的成绩或事物的能力。学了奥尔夫使我感到这个世界很丰富，这个世界很精彩。让我换一双眼睛，换一种心态看世界。让我感悟世界美好的一面。作为老师通过拍击身体、捻指、跺脚等声势，进行教学。声势可以说是动作教学的最基本的方法，对幼儿来说简单易学。此外，还通过视觉、嗅觉、听觉、触觉来训练对事物感知的灵敏度。以娱乐贯穿一教学之中。锻炼与开发幼儿诸多方面的能力。
学习奥尔夫教学有一学期了，我觉得他就象一块面包，一大块精神面包，靠你自己去慢慢品味，这样才能品出他的独特味道！
音乐教学心得(篇二)
我拜读了《舞蹈在小学音乐教学中的应用》，在学习中感受到了在教学中教师自身能力的重要性，并将学习情况作笔记如下：
在教学中，教师的教态犹为重要，一般来说，音乐教师应该让作品先打动自己，再去感染学生。一个合格的音乐老师除了具备专业知识外，还要以情感人，把教学内容演绎的淋漓尽致，恰到好处地使学生陶醉于音乐之中，让他们不知不觉地随着音乐节奏动起来，激发学生音乐表演的兴趣和欲望。在音乐教学中，导课犹为重要，只要老师教“导”有方，学生的主体作用才能真正得以发挥。导课有几种方法：如以歌唱导入，学生兴趣高，学生主动，记得牢固。以表演导入，具有生动性。以故事导入，具有形象性，使学生印象深刻……绘声绘色的结束语可以加深学生对音乐的情感体验，收尾结课和开头导入同样重要，因学生活动的组织象深刻。
唱歌教学中范唱、伴奏的合理应用。在唱歌教学中，前奏也是一个不容忽视的重要环节，它具有定调，提示速度，酝酿情绪等重要作用。首先，伴奏要适度、适时、适量；要有层次，还要加间奏，有许多老师忽视了这一点，就简单的起个头，如：授课教师总是“预备----起”这样，不利于学生音乐素质的培养，还有一点是注意伴奏切忌过于复杂，因为学生在学唱新歌时，注意力主要集中在旋律和节奏上，这时如果伴奏太复杂，就会起到“喧宾夺主”的副作用。范唱时，对教师的要求也较讲究，如范唱时，教师演唱的声音不要太大，也不能太小，因为学生学习歌曲在很大程度上出于模仿，教师准确的演唱歌曲起着至关重要的作用，表扬的恰当使用。教师应该以适时、适当的鼓励，让学生获得成就感，使他们在学习中具有愉快的心情。这时候，表扬应当成为教师常用的法宝。在学生的眼里老师的一个微笑，一个点头，一次掌声都是对他们行为的最好褒奖，因此，对于学生的表现，老师应用“你真聪明……”等语言来赞赏，不要吝啬你的赞扬；成功的体验会化成学生对音乐的热情追求。
律动、舞蹈的运用。奥尔夫说过：“原始的音乐不是单独的音乐，它是和动作，舞蹈、语言紧密结合在一起的。”我拜读了《舞蹈在小学音乐教学中的应用》，在学习中感受到了在教学中教师自身能力的重要性，并将学习情况作笔记如下：
在教学中，教师的教态犹为重要，一般来说，音乐教师应该让作品先打动自己，再去感染学生。一个合格的音乐老师除了具备专业知识外，还要以情感人，把教学内容演绎的淋漓尽致，恰到好处地使学生陶醉于音乐之中，让他们不知不觉地随着音乐节奏动起来，激发学生音乐表演的兴趣和欲望。在音乐教学中，导课犹为重要，只要老师教“导”有方，学生的主体作用才能真正得以发挥。导课有几种方法：如以歌唱导入，学生兴趣高，学生主动，记得牢固。以表演导入，具有生动性。以故事导入，具有形象性，使学生印象深刻……绘声绘色的结束语可以加深学生对音乐的情感体验，收尾结课和开头导入同样重要，因学生活动的组织象深刻。
唱歌教学中范唱、伴奏的合理应用。在唱歌教学中，前奏也是一个不容忽视的重要环节，它具有定调，提示速度，酝酿情绪等重要作用。首先，伴奏要适度、适时、适量；要有层次，还要加间奏，有许多老师忽视了这一点，就简单的起个头，如：授课教师总是“预备----起”这样，不利于学生音乐素质的培养，还有一点是注意伴奏切忌过于复杂，因为学生在学唱新歌时，注意力主要集中在旋律和节奏上，这时如果伴奏太复杂，就会起到“喧宾夺主”的副作用。范唱时，对教师的要求也较讲究，如范唱时，教师演唱的声音不要太大，也不能太小，因为学生学习歌曲在很大程度上出于模仿，教师准确的演唱歌曲起着至关重要的作用，
表扬的恰当使用。教师应该以适时、适当的鼓励，让学生获得成就感，使他们在学习中具有愉快的心情。这时候，表扬应当成为教师常用的法宝。在学生的眼里老师的一个微笑，一个点头，一次掌声都是对他们行为的最好褒奖，因此，对于学生的表现，老师应用“你真聪明……”等语言来赞赏，不要吝啬你的赞扬；成功的体验会化成学生对音乐的热情追求。
律动、舞蹈的运用。奥尔夫说过：“原始的音乐不是单独的音乐，它是和动作，舞蹈、语言紧密结合在一起的。”在音乐教学中，教师能支持和鼓励，教授学生自己所创编节奏型，自己创作旋律，自己学习作曲的方法。自己创编打击乐为歌曲伴奏，自己创编舞蹈等等方法，都不错。音乐课上，不但要有动听的音乐，亲切温和的语言，还应有优美的音乐伴奏下，老师为学生表演舞蹈，学生产生律动，通过自己的律动，学生感到了音乐的舞曲的节奏和欢快的情绪，更激发了学生的积极性。那么，学生唱到激动时，会情不自禁地手舞足蹈起来。正因为此，为了活跃课堂气氛，更好地表现作品，教师要根据中学生怕羞的心理特点，引导他们投入到音乐中来，改变单一的教学方法及死气沉沉的教学气氛，让学生发挥性地做一些即兴表演，使学生的身体律动跟上音乐的节奏，二者合而为一，利用舞蹈、律动，活跃课堂引发学生积极思维。但是最好能够让所有的学生参与进来，而不是几个学生。因为学生的热情都很高。
虽然笔记的内容不多，但学习的过程是非常快乐的！拜读此书后也是受益良多的！乐教学中，教师能支持和鼓励，教授学生自己所创编节奏型，自己创作旋律，自己学习作曲的方法。自己创编打击乐为歌曲伴奏，自己创编舞蹈等等方法，都不错。音乐课上，不但要有动听的音乐，亲切温和的语言，还应有优美的音乐伴奏下，老师为学生表演舞蹈，学生产生律动，通过自己的律动，学生感到了音乐的舞曲的节奏和欢快的情绪，更激发了学生的积极性。那么，学生唱到激动时，会情不自禁地手舞足蹈起来。正因为此，为了活跃课堂气氛，更好地表现作品，教师要根据中学生怕羞的心理特点，引导他们投入到音乐中来，改变单一的教学方法及死气沉沉的教学气氛，让学生发挥性地做一些即兴表演，使学生的身体律动跟上音乐的节奏，二者合而为一，利用舞蹈、律动，活跃课堂引发学生积极思维。但是最好能够让所有的学生参与进来，而不是几个学生。因为学生的热情都很高。
虽然笔记的内容不多，但学习的过程是非常快乐的！拜读此书后也是受益良多的！
音乐教学心得(篇三)
参加了这次的音乐科任教师培训，受益匪浅。这次的培训不同以往的’，以前的就只有专题讲座，这次是现场听课+专题讲座，形式更加丰富多彩，在点评课时，大家畅所欲言的与两位音乐带头人吸取经验，在何教授的讲座里，何教授更是让我们提出在教学中遇到的问题和困惑，让大家一起来探讨，一起互动交流。通过认真细致地学习，我对音乐教学的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，相信今后的教学业务能力和水平会有不同层次的提高。
听了文老师的《让我们荡起双桨》和梁老师的《欢乐颂》。感受到了两位老师对音乐的热情，非常值得我这个兼职上音乐课的老师学习，我的教育对象是一群智力低下的学生，而且智力障碍程度和类型也有很大的区别。智力障碍儿童突出表现的特点：判断力差;不能完整地认知客体;缺乏概括能力;难以理解概念的确切含义;特别难以理解抽象概念;分析能力差;考虑问题不合逻辑;注意力不易集中;注意范围狭窄;稳定性差;难于分配注意等。研究表明，通过音乐课堂教学，在课堂上为智力障碍儿童感受、欣赏、表现音乐创设一种良好的氛围，能够有效促使智力障碍儿童的感受、想象、表现、创造等综合能力得到较好的提高。不仅学会了歌曲的演唱，实现了情感的宣泄和动作的模仿，而且智力障碍儿童的素质也在愉快、充满活力的课堂气氛中得以提高，大大激发了智力障碍儿童学习音乐的兴趣，以及收获了音乐学习以外的成长。因此，在音乐教学上要求我们就更高了。在何教授的讲座里提到教师专业素质和教学能力，我深刻的反思了我的音乐课堂：我考虑学生认知水平了吗?我有漠视学生的现象吗?有浪费课堂时间的行为吗?课堂教学中的每一个环节是否都交给了学生?每一个环节都带给了学生什么?各环节目标达成度如何?总体来说，培智学校的音乐课堂应该体现智障学生的六大能力：学生积极参与音乐活动，体现了蓬勃的生命力;学生切实成为每个环节的主人，整个教学过程体现了持续的内在活力;学生主动思考问题，探究释疑，体现了活跃的思维张力;学生间互动合作，积极利用团队力量解决困难，体现了团队合力;学生在音乐活动中体验乐趣，享受成功，体验了成功的魅力;学生保持学习激情，在每节课上都能主动参与，积极探究，达成学习目标，体现了持久的发展潜力。要达到培智音乐的高效课堂我还有一定的差距。今后要做好以下环节：
1、备课充分，围绕新课程理念思考四个问题。
2、情感到位，严密设计课堂环节。
3、尊重学生，充分调动主动探究。
4、收放自如，轻松体现多方互动。
作为特教老师，我们要抱着不断探索、永不满足的态度，做一名合格的音乐教师，做学生喜欢的教师。
音乐教学心得(篇四)
周末挤出时间参加了中小学音乐教学培训。对于别人来说也许是上级通知不得以而为之，而对于我来讲却是无意听说加有意提高。参加培训的均是各区骨干教师和教研员，本人什么都不是却带来了一颗认真教学寻求自我突破的真心。因此我更关注教学中学生们的反应，热衷于思考有效教学等等最实在的问题。
很遗憾的是周六吴斌老师的精彩讲座没有听上，回来时认真翻看了同行们记的笔记，感恩她们也与我分享了自己听后的心得，使我从中受益。下面谈谈收获：
一、关于音乐要素的体现
音乐课上尽可能地运用和体现音乐要素，是我一直以来所坚持的，运用好音乐语言是音乐教师的必修课。吴老师的点评更让我坚定这一点，也让我开始思考如何让音乐的美占据课堂的主要层面而不被语言、说教、反复提问、唯美画面而冲淡偏离了重心。
二、关于提问的有效性
这一方面真是指出了我平时教学中的软肋。尤其是在聆听、欣赏时，我也总是习惯性地提问一些情绪、感受、表达了什么等常规性、学生们一时间并不能准确找到方向表达的问题，有时的问答一时间发散得下知如何收回。其实音乐的美好真是只可意会不可言传，在反复聆听、表现、模仿中就可以产生内心的领悟和共鸣，为什么一定要用语言具象化呢？这一点是源自于周瑞英老师与我的分享的一点感悟。不知道和她有无同样的理解，感谢您的分享，同时愿闻她进一步的想法。
三、关于淡化识谱教学
自02年课标开始提出淡化知识难点快乐教学的理论后，在近十年的教学中我们一线教师都努力在课堂中一味地寻找着所谓快乐，开始逐渐忽视甚至放弃了识谱教学。从而直接导致了线谱教学的瘫痪，除了校外学习乐器的孩子其余基本不识谱。新课标出台后也正视了这个问题，也谈到了识谱教学的必要性。但依据朋友们分享的笔记，专家们似乎又否定了识谱必要的理论，甚至提出了不需要单独音乐主题反复模唱，而需更多关注完整的听觉感受。因为没有面对面听到专家的议解，只是朋友们的转述我还不能完全理解和领悟，甚至是更糊涂了。肯请同行们谈谈自己的观点为我指点迷津。
四、关于建立完整聆听
专家提到尤其在给学生呈现作品时一定要给学生一个完整的听觉感受，不要刻意为了教学需要戛然而止，而影响乐曲完整性。这个在教学中尤其是在欣赏教学中我是常常分段讲解聆听的，比如巜北京喜讯到边寨》这样比较长的曲目。怎样不破坏完整性还请大家支招。
五、关于自我认知的重要性
莫蕴慧老师＂什么是歌唱＂的讲座给我们普及了声乐常识，使我们正视了提高个人艺术修养的重要意义。正如她所说我们艺术教育工作者都不清楚何为＂歌唱＂，都无法欣赏和辨别真正好声音，如何能够引导下一代走入真正的艺术审美？兴趣就是天赋的说法让我站在更高层面上意识到培养和发展学生兴趣对一个孩子成长的真正意义。也许今天我们的一个醒悟就会影响某个孩子一生的追求。这不是空谈，也许这才是我们这些人该做的实事。
反思：
一、备案语言的精准，避免随意的无效提问。多读书充实自己，增加词汇、音乐语言的储备量。
二、充分体现音乐学科特点，充分利用音乐要素的表现手段，善用音乐语言、肢体语言、表情语言来体现审美。我所追求和坚持的观点得到肯定。
三、指点迷津，为我教学中的困惑指出了明确的方向，同时发现了教学中的错误及新的置疑。为今后的教学提出了思考。
四、三人行必有我师，建立伙伴同行分享，相互促进、共同提高。
音乐教学心得(篇五)
一、激发和培养学生对音乐的兴趣
俗话说：兴趣是最好的老师。学生有了学习音乐的兴趣，便会对学习音乐产生强烈的需要，积极地投入学习，不再感到学习音乐是一种负担或者无聊的事。在音乐教学中应努力创设使学生轻松愉快、情趣高昂的愉悦氛围，使学生对新知识产生浓厚的学习兴趣。
教师可以通过琅琅上口的歌谣创设情境，可以通过千奇百怪的谜语导出情境，也可以通过歌唱语言和师生之间的对话创设情境。教师用抑扬顿挫、声情并茂、婉转动听的声音语言，形象生动、得体协调的肢体语言描绘出情境，为学生提供了想象的空间。语言描绘情境是音乐情境教学中最便捷的一种。比如:在学习《青春舞曲》的时候。朗诵一段描写新疆风土人情的文字。就会在意境上将学生们带入到美丽的新疆。
二、开发音乐的感知力，让学生体验音乐的美感
重视学生在教学过程中对音乐的兴趣以及积极探索和创造的自主发展，有助于积极的社会情感和审美情感的养成。中学音乐 教育的教学方法不能像一般知识课的教学方法一样，非常严肃地或者单纯使用灌输性方法来讲解注入，也不能像民间艺人一样，只采用口传心授;也不能像专业音乐学校中强调某些技能的训练;更不能像几十年来一直采用的单纯教几首歌就算上音乐课了。它应该开发音乐的感知力，让学生体验音乐的美感。
三、培养学生乐于表现音乐的能力
在新型的课堂模式下，小组合作学习、探究被引入课堂教学，教师在教学中多给学生创设多种机会，培养学生的自信、演唱及表演能力，发展学生表演潜能及创造性潜能，使学生能用音乐的形式表达个人的情感与他人沟通配合。在音乐的实践活动中，使学生享受到美的愉悦，受到情感的陶冶。
四、丰富和提高学生的想象力和创造力
生活中充满着创造的机会，要在课堂中设法激发学生去寻找、去发现、去创造的热情，千方百计地去挖掘孩子们自由创造的空间，让学生学会幻想，学会好奇。学生有创造的天性，利用学生发展的规律，启发学生积极探索，勇于创新，展示自己的创作及作品，在交流中共同分享创造的愉快，使学生成为音乐学习的主人。
教师的主要工作是课堂教学，音乐教师首先要了解自己所教学科的基本特性和基本要求，明确教学内容和教学目标，才能做好教学工作。不断加强我们音乐教师自身素养的修炼，这，也许是成为一名优秀的音乐教师所应努力的目标。
销售心得简短推荐12篇
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销售心得简短(篇1)
销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。下面给大家分享一些关于大学生销售实习心得体会1500字，供大家参考。
对于一名即将毕业的大学生来说，实习是非常有必要的，它是我们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习，巩固所学的专业知识，把理论知识充分的运用到实践中去，慢慢褪去学生的稚嫩，真正走向社会，是成长的一大步。今年暑假，我选择了在一家汽车销售公司实习。
回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经历教会了我很多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有积极的意义。
实习期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了很多，下面就说说我实习期间的心得体会：
一、在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我。
如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来说，很容易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，看见很多同事因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。
二、学会独立，不要指望依赖任何人。
作为一个实习大学生，我们不能因为这个借口而对别人产生依赖，就连指导老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争激烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘汰。所以，我们一定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。
三、在实习工作中要积极主动。
作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事要勤快，要积极主动，因为我们只是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作经验，俗话说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中积极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。
四、学会为人处事的道理，和他人友好相处。
做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和睦相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的，团队的力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后发展的必要准备。
寒假如期而至，这个寒假时我大学生活的第二个寒假，时间较长，俗话说要想充实自己的大学生活，必须在学习的同时积极参加社会活动。
这样不仅可以增加自己的社会经验挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地，所以我决定利用寒假这个好机会好好实践，体验一下真正的社会生活，因此我来到我家附近电脑配件柜台帮忙卖货。
这是我第一次经历社会实践。对于一个学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。
想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
学校是一个小社会，步入高中就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高中生的自身价值。
今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
本以为在这里打工是一件很容易的事情，但凡事想时容易，做时难。让我没有想到的是，刚去的第一天下午就犯错了，在帮顾客拿货时，不小心摔坏了一个耳机，我当时吓的不得了，刚好被领班发现。我什么也没有说，只是让我交120元的罚金。我心想怎么会是这样啊!刚来钱还没有挣到反而被罚了，心里很是不情愿，可是事实就摆在我的面前，在工作中他们说一就是一，说二就是二，当时领班严肃的表情吓得我说不出话来，脸都通红，他们告诉我：“在工作中时容不得半点马虎的，在开始讲的很清楚，出现其他的事个人负责。”我也没办法狡辩，这确实也是由于我的不认真造成的，没办法，就交了120元罚款。哎!我想这是第一次做着工作了，也算120元买个教训吧!可是我的心里久久不能平静，总以为这些错不应该发生在我身上，可是又有太多的可是，从这件事中我深深体会到想干好一项工作很难，即使一件小事。心中总有一种想法不愿意从事简单繁琐的工作，可是“一屋不扫何以扫天下”的道理，我们都懂，我想万事开头难吗?在接下来的工作中我会认真。
由此我明白了一个事情在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
除此之外，我还学到很多东西，当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘。
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
2、有计划的开发客户。
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
3、让电话变得有意义。
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
4、约客户的准备工作。
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。
面对寒假,我们身担重任,需积极响应学院的号召及思想,积极地投身到社会实践中去.当我背着沉重的包袱回家时,总是有两种思想在挣扎着,一是回家帮忙的饿意愿,二是投入社会,感受社会实践的那份甘甜.
几经徘徊,有一种力量在鼓动着自己果断地作出了决择,选择回家帮忙的路……原因很简单,那便是留给我们最初的感动,家人的忙碌,父母的付出.
的确,他们的那份付出是无私的,伟大的.从而在更深层次而言,作为一名中华儿女,我们更要留住那份拳拳的赤子之心,并将之宏扬,因为他们是我们中国的文化精髓的一部分,对我们而言,那样做更是一份深沉的责任.
在此家里也是搞服装生意的,在帮忙之余能够学习的地方也是较多的,正所谓:”小生活,大道理”.而且我还是带着一份感恩的心而来,牢牢地记住,滴水之恩,涌拳相报的道理.
一份感恩的情,一颗学习的心,让我投入到家里面这门小经营当中,这次虽然不是真正意义上的社会实践,但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光,我不仅从母亲,顾客身上学习到了很多东西,更重要的是,我在这短短的时间里,体会到通往社会之路的几点:。
第一点真诚。
您可以伪装你的面孔,但绝不可以忽视真诚的力量.从商有从商的原则,对待客人我们即要真诚,更要遵循顾客至上的准则.你的一席微笑,一瞥眼神,都会有意无意地触动到顾客的敏感度.与人为善,择善而从;敬人者,人恒敬之:爱人者,人恒爱之之.我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任,更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视.
凡事总要用发展的眼光看问题,金碑银碑,不如顾客的口碑,更不如有口皆碑.顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的,无以比拧的巨大的精神财富.
第二点沟通。
沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买到称心如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行.
其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一次难得的学习机会,另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次”双赢”
第三点激情与耐心。
激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.的确,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的激情.
面对那样的工作,务必会让人感到身心的疲惫,但感觉是快乐的,因为我已经把它当成了一次学习的机会,而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会,所以心里很是满足,我明白,其实不管在哪个行业,激情与耐心都是不可以缺少的,激情让我们对工作充满热情,充满动力,愿意为共同的目标而奋斗.
耐心则让我们细致地对待工作,力求做好每个细节,精益求精.激情与耐心互补足进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能作到更好.
第四点主动。
事故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也,周围所接触到的人,只要他们有值得我们学习的地方,我们便要虚心认真的向他们学习,正所谓:”事事洞明皆学问,人情练达既文章.”当我们可以选择的时候,一定谨记把主动权掌握在自己手中,或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点,但作为工人或是顾客的他们,有时候至少回字经验上要比我们多得多,自然也就有他们的可取之处.
所以当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的机会,只要是勤问,勤学,勤做,就会有意想不到的收获.在此期间,自己接触其他人,和他们的交流机会也增多了,而正因为这样,我在工作中也逐渐变得勇敢,虽然开始也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转,但事实告诉我应该对自己有信心,应该有勇气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有锻炼机会,谈何积累和成长?而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你在沉默中灭亡.只有主动,才能为自己创造良机.
第五点讲究条理。
条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性,但在工作上,我们除了要具备良好的逻辑思维外,更重要的便是要养成条理性的好习惯.例如,当我们记帐簿时,因为生意比较火暴,交易的人数又相对较多,如果记帐时不注意讲究条理的话,不仅不能准确的的记录相应的销售情况,而且将会导致日后翻查工作的不便.因此,条理性便站在了一个相当重要的位置了。处理一项工作,如果不讲究条理,一定会让你的工作手忙脚乱,效率低下.
其实,其他工作也是一样,讲究条理能让你事半功倍,记得曾经在美国电视领域颇有成就的一个人说过,事情在有紧急性和重要性之分时,如果按条理分清主次,在逐一处理,那么你会觉得工作是那么轻松,养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中更加收益匪浅.
后记。
在这一段时间的实践生活中,凡事多观察,多留意.工作让我学会很多,懂得了很多,虽然时间不长,但是他将为我以后的人生产生积极的作用,也将是我以后永久的回忆。
销售心得简短(篇2)
销售体验心得
作为一名销售人员，我经常需要和各种各样的客户进行沟通和交流，为他们提供产品和服务。在这个过程中，我积累了许多宝贵的销售体验。下面我将分享一些我个人的心得体会。
了解客户需求是销售成功的关键。每个客户都有自己的需求和偏好，我们需要通过与客户深入沟通，了解他们的需求是什么，然后根据客户的需求和实际情况，为他们推荐合适的产品或服务。只有真正了解客户的需求，我们才能为他们提供有价值的产品或服务，从而实现销售的成功。
建立良好的信任关系是销售的基础。在与客户交流的过程中，我们需要展现出诚信和专业的态度，让客户相信我们是值得信赖的合作伙伴。只有建立了良好的信任关系，客户才会选择和我们合作，从而给我们一个销售的机会。
耐心和细心是销售过程中必不可少的品质。有时客户可能会有各种各样的问题和疑虑，我们需要耐心地解答他们的问题，让他们感受到我们的诚意和用心。同时，我们还需要细心聆听客户的需求和反馈，及时调整我们的销售策略，以满足客户的需求。只有耐心和细心，我们才能与客户建立起真正的合作关系，实现双赢的局面。
不断学习和提升是销售人员必备的素质。销售工作是一个不断学习和改进的过程，只有不断提升自己的专业知识和销售技巧，我们才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我们需要积极参加各种培训和学习，不断提升自己的综合素质，以应对市场的各种挑战。
销售是一个充满挑战和机遇的行业，只有具备良好的沟通能力、耐心细心、诚信专业和不断学习提升的品质，我们才能在销售工作中取得成功。希望我的个人销售体验能给大家一些启发和帮助，让我们一起努力，实现更加辉煌的销售业绩！
销售心得简短(篇3)
顾客不想购买，是什么导致了这种现象呢？作为店主，我认为这是一种破解的问题。内衣对比成衣来说，选择的随意性较小，如果没有购买意向，人们是不会进来的，所以这种现象应该有其他原因。
当店员在店门口迎接顾客时，顾客自然会被赌住，从而难以自由地进店，进而选择离开。我觉得，如果员工在顾客身后迎接，就可以无形中促使顾客向店里转移。
那么，怎样才能留住顾客呢？用一个简单的方法，就是引导顾客进试衣间。试衣间是留住顾客的绝佳方式，因为顾客会在试衣间里穿衣服，这不仅可以让顾客更好地了解商品，还可以让他们觉得安全和自在。如果一个顾客开始在试衣间里穿衣服，那么他们就不好意思离开了。
但进入试衣间并不是成功的终点。在试衣间，我们应该按照“机会多成交多”的规则帮助顾客挑选适合他们身体的内衣。不能仅让顾客试穿一件内衣，而应该让他们尝试多个选择，但也不能太多，因为这会让顾客感到厌烦。确保在顾客愿意的情况下试穿适合的产品，最好选择4件内衣和2件适季产品，这样可以更好地帮助顾客购买更多的商品。
总的来说，如果要留住顾客，必须有战略思维。在员工接待顾客时时在心里默念一下以上的步骤，就可以留住更多客户。最后，千万不要忘记好客人，更要看好自己的产品。
销售心得简短(篇4)
进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
要学会询问
尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
“第三者”是阻力也是助力
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
四、帮助顾客做决定
在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今天)就是最好的机会。
销售员心得体会范文2：电话销售心得体会
在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.
你的事业和你的人脉关系,会在你的每一通热情的电话中拓展未来.在写作当中我们通常流行的一句话:文如其人.其实话也如其人,声音也如其人啊.你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来.
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
电话营销的时间:
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1.介绍你和你的公司
2.说明打电话的原因
3.了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
1)电话约访的要领--电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识);
2)电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——(热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定)约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可;——(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;
3)电话约访前的暖身运动--做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不被干扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;
4)重点要领--简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;
5)忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗?”
让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
销售员心得体会范文3：汽车销售心得体会
本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。
学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。
半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家-----梁稳根，“三一”重工主要初始人，现任“三一”集团董事长，是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败了;再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1989年，梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元。后来，梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业-----重工制造领域。“三一”不是第一个以数字来命名的企业，但“三一”却是内涵较为深刻的企业之一。“创建一流企业，造就一流川人才，做出一流贡献”，这不仅是梁稳根和所有“三一”人豪情斗志的体现，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，“三一”没有为到底应该干什么而感到困惑。由“三一”集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。
谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同，还记得第一堂课的时候，李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处。我认为大学的师生情似乎很淡，有的老师教了一个学期，可能学生对老师没什么深的印象，而老师对学生更没印象，因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那也许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后，当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得老师特别明智，做出了不一般的举动。
在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李老师也会提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组织语言来回答时，就有点不知道该怎样清楚的回答了。还记得李老师曾问我们“什么是黑与白?”这个听起来简单的问题，叫我回答，我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。
在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20多岁了一直在读书，几乎没有为社会做什么贡献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。
如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种.种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。
销售心得简短(篇5)
作风是一种态度，是一种个人和组织对待工作的方式。良好的工作作风对于个人和组织来说都非常重要。在工作中，提升自己的作风能力是每个员工必须要努力的方向。下面我将从培养自律意识、高效组织能力、团队协作精神、积极进取心以及持之以恒的态度这五个方面分享我的心得体会。
首先，培养良好的自律意识对于工作作风的提升至关重要。自律意味着能够自觉遵守规章制度，合理安排工作时间，并用规范的流程来完成任务。个人自律的培养需要一定的方法和坚持，我通常会制定每天的工作计划，合理分配时间，根据优先级完成任务。同时，我也会纪律性地遵守公司的规章制度，保持良好的工作纪律。
其次，高效的组织能力是提升工作作风的重要方面。能够高效地组织和安排工作，可以提高工作的效率和质量。我通常会将一件复杂的任务分解成若干个小目标，并制定详细的工作计划，根据时间确定各个阶段的目标和计划。同时，我也会善于利用各种工具和资源，提高工作效率，保证任务的及时完成。
第三，团队协作精神对于工作作风的提升也是非常重要的。一个团队的成功离不开每个人的共同努力和协作。在团队中，我会保持积极的沟通和合作态度，与团队成员进行密切的合作和交流。我会尊重每个人的意见和贡献，协调团队内部的冲突，共同解决问题。
第四，积极进取心是提升工作作风的重要因素。积极进取心意味着对工作充满热情和动力，不断追求进步和发展。在工作中，我会保持积极主动的态度，主动学习和掌握新知识和新技能，不断提高自己的专业能力。同时，我也会积极参加各种培训和学习活动，开拓自己的视野和思维，为公司的发展贡献自己的一份力量。
最后，持之以恒的态度是提升工作作风的关键。持之以恒的态度意味着坚持和不断努力，不轻易放弃面对困难和挑战。在工作中，我会保持坚韧不拔的毅力，努力达成目标，解决问题。同时，我也会不断反思自己的工作表现，总结经验教训，不断改进和提高自己的工作作风。
总之，提升员工作风能力是每个员工必须要努力的方向。通过培养自律意识、高效组织能力、团队协作精神、积极进取心以及持之以恒的态度，我们可以不断提高工作的效率和质量，为个人和组织的发展做出更大的贡献。因此，我将持续努力，不断提升自己的工作作风能力，成为一名更加出色的员工。
销售心得简短(篇6)
20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，明显无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开头内心难免会消失一些不成熟或者说是很稚嫩的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，非常感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉的确是受了很大的启发，受益匪浅，或许在多年以后这仍旧是我能够清楚记得的最完善的回忆；其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此宝贵的机会去深入到的了解销售，熟悉销售；然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素养：
一、良好的专业学问。
对于社会各类信息的.收集很重要，而对于本行业的专业学问更要清晰把握，打电话前、访问客户前就就应清晰地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清晰，自己该预备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的学问，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热忱。
“思想转变命运，此刻打算将来”，那我们此刻该做些什么？此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先每天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观看潜力和口才。
在那里，孙先生提到“细节打算成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！
四、懂倾听，会提问，擅长把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。
人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将打算着业务是否能顺当进行；而懂得仔细倾听，表现出应有的虚心，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续专心进取的心态
别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经受过胜利，也感觉过失败，但他依旧以专心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种专心乐观的精神肯定值得我学习。
六、不要轻易放下。
在培训资料上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用专心、主动的心态看待工作，并让我们坚决工作信念，更多的是，孙先生指明白我今后的工作方向，为我梳理出更清楚、明畅的工作方法。什么样的态度打算什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会由于布满乐观的信念而欢乐喜悦，我会由于付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力气，持续一种客观的奋勉向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的欢乐！
销售心得简短(篇7)
在召开的全行四季度工作例会上，郭路芳董事长以学习贯彻邢台市第八次党代会精神为动力，再鼓干劲、再增措施、圆满完成今年各项目标任务为主题，发表了重要讲话。在认真听取了这次讲话后，我受益匪浅，现将一些心得感受记录如下：
一，，邢台银行的发展与整个邢台的发展是密不可分的，打造百年老店，结合我行的实际。要走科学发展的道路，就要拥护和执行领导的决策。俗话说：没有规矩，不成方圆。我行领导班子费尽心思研究出来的方针、政策等都为我行的发展指明了方向。所以，贯彻落实科学发展观，就是要学习和执行领导的正确科学决策，把具体工作落到实处。
二，邢台银行在构建和谐邢台的过程中也发挥着有力的作用。首先，我行内部和谐、稳定，就像一个大家庭一样，互相协作，懂得感恩。其次，作为一个金融机构，我行有力地配合了政府的保障和改善民生的工作，比如交纳城镇基本养老、医疗保险，交纳采暖费，对教育、卫生事业的支持等，这使我市居民方便了交费，取得了良好的社会效应。
三，突出抓好存款营销工作。为了全行的发展我愿意尽自己最大的努力，运用一切可以运用的人际，发挥个人最大的作用，去进行营销，就像赵行长说的那样：一人在邢行，全家拼市场。让自己的亲朋好友来邢台银行存款，办理业务。
综上所述，作为一个邢台银行人，我始终坚持“责任、执行、协作、感恩”的精神去工作，以“追求完美、没有借口、立即行动、坚持到底”的工作准则要求自己，我相信邢台银行的明天更美好。
销售心得简短(篇8)
1、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?
2、店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。
3、顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。
4、注意店员的形象。手指、服装要干净。
5、商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。
6、所有商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。
8、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。
9、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
10、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
11、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
12、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。
13、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。
14、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。
15、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。
这些都是最基本的化妆品导购员的销售技巧，如果你想从事化妆品行业，一定要从基本的化妆品导购员销售技巧学起哈!
销售心得简短(篇9)
前不久我参加了湖北创业技能学校开办的理财规划师培训班，此次培训是针对理财业务进行的一次系统、全面的业务培训。课程设置按照国际cfp考试的六个模块经过本土化以后压缩的五个模块，具体包括：个人理财原理、投资规划、保险规划、员工福利与退休计划、个人税务与遗产筹划。
这次培训，是我对理财接受的最系统、最全面、最实用的一次业务培训。通过100学时紧张、系统的学习，我感到受益匪浅，开拓了视野，更新了观念，丰富了知识，提高了能力，确实不失为一次绝好的“充电”机会。
随着金融市场改革的发展，个人理财的发展从销售理财产品为主，以单一产品的销售方式，简单的客户分层，简单的服务渠道和服务方式，逐步向根据客户需求，提供顾问式理财，将客户分层明确，客户需求明确，提供差异化、顾问式服务转变，走向品牌服务，明确服务目标，关注客户需求的满足和客户的服务体验，有效整合服务资源，进行统一与个性化服务相结合，创新产品，加强开发能力，提高服务品质与专业能力。在金融业务不断推陈出新的今天，现代理财业务是商业银行等金融机构将客户关系管理、资金管理和投资组合管理等融在一起形成综合化、特性化的一种银行服务方式。发展理财业务是我国商业银行提高经营管理水平和竞争力的必然趋势。大力发展理财业务正是服务中高端客户的发展策略。在目前激烈的市场竞争条件下，适时推出“理财”，中高端客户的财富管理品牌，以个人金融财富保值、增值为目标，实现个人的资产管理。个人理财中心应体现出“望财不望丁”，突破过去以人气为目标的观念，调整客户结构，实现差异化服务，做优中之优，大力发展理财业务、增加竞争力，必将具有十分重要的意义。
一、了解金融理财是针对客户整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人生命周期每个阶段的资产、负债分析，现金流量预算和管理，个人风险管理与保险规划，投资目标确立与实现，职业生涯规划，子女养育及教育规划，居住规划，退休计划，个人税务筹划及遗产规划等各个方面。
二、理财规划应该是一个标准化的程序，它包括六个方面。即，建立和界定与客户怕关系、收集客户数据并判断客户的目标与期望、分析客户当前财务状况、提出理财方案、执行理财方案、监督理财方案执行。
三、从事这种理财规划工作的从业人员应是受过严格培训并取得相应水平证书的人员。根据国外的经验，确切地说，根据美国、加拿大、澳大利亚等十几个国家和地区的经验，金融理财师是在完成了各国标准委员会所确定的四大标准，简称为“4e”准则：即教育、考试、从业经验标准和职业道德标准后所获得的专业头衔。
四、理财规划师的职业道德准则是一个非常重要的问题。理财规划师仅仅学习专业课程，掌握理财规划的知识和技能是不够的。表现理财规划师专业水平的另一个重要方面是职业道德。当理财规划师代表客户采取的理财行动，或者为客户提出专业建议时，他不仅直接关系到客户的财富安全，甚至可以改变客户未来的生活。cfp要向社会公众提供优质安全和有效的理财服务。
五、理财规划师必须要遵从七大基本原则。这就是：正直诚实原则、客观原则、称职原则、公平原则、保密原则、专业精神原则、勤勉原则。
这次学习因为时间紧，课程重，尽管这样，仍然觉得时间不够用，觉得自己掌握的东西太少了，自己掌握的知识只是理财大海里的一朵浪花，要切实把学到的知识运用到工作中，把个人理财业务做大做好，我们的这次培训只是刚刚开始，在今后的工作中我将继续学习，发挥自身的主观能动性，全力推动个人理财业务的健康发展。
我的性格也许有“创新”、“尝试”的因子，喜好尝试新的投资方式。所以，在人群里，我几乎总是最早投资股票、债券的，也是最早购买外汇、投资连结保险的，好与不好自己买了以后才会知道。
在我看来，利用短暂的业余时间做一些家庭投资好处多多，首先当然是经济上有所得，也对本职工作有间接好处，一个从来没有做过自身实践的经济学教授是做不好研究工作的。
所以，我偏好亲力亲为的投资方式，技术性越强越好，自己从尝试中获得经验，学会思索，利于家庭理财的“长期发展”。通过上世纪90年代初期的股票实践，我建立了买绩优股、做中长线的原则，后来就没有在大的波动中吃过亏。而上世纪90年代中期，为数不多的几次炒汇、做期货的经历使我深深感受到了风险投资的刺激性，之后这里的投资就一直控制在5万元以下。而对于别人代理的投资方式我就不感兴趣了，比如我从来就不买基金，因为觉得学不到什么知识，赚不到钱倒还在其次了。
但近期最让我自豪的一次投资却并不在资本市场上，而是我亲自挑选的一套商品房。在我看来，房产投资只要选的地点恰当，投资价值胜过所有金融投资，因为是一次性交易，机会成本最低。以我们国家目前的`状况来看，人口流动量大、二手房市场活跃的城市最有投资潜力。所以，虽然不少朋友提醒我大都市的房地产有“泡沫”，要买房不如到旅游区去买，我们学校也在珠海圈出不少地来，鼓励教师集资建房，上次提到的陈广汉教授就在那里买了一套大的。而我思索后还是看好广州，尤其是发展迅速的海珠区，因为巨大的人流量决定了它永远比其他中小城市有更大的需求量。
为此，xx年初，我就开始将钱投资到广州的房地产市场上，由于当时广州房产已经跌到了底部，所以到了xx年初，房地产市场全面上升，我的房子就更值钱了。
虽然经常尝新，我却从来不冒险，这一点对我这样一个依旧属于“工薪阶层”的家庭非常重要，不能期望通过“冒险”来改变命运。因此，我一方面投资，一方面也重视家庭内部理财。每年，我们全家都会花1万多元购买保险，医疗、人身、财产险都比较齐全。我买保险的态度与整个投资理财的态度一致，别人的话要多听，报纸新闻要多看，但最后要自己有主见，而且要根据家庭的变化来决定购买方向，只买可以预见的3年的保险，而无论业务员如何吹嘘，都不买5年以上的保险。
销售心得简短(篇10)
2019关于销售工作心得感想篇一
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。
说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。
如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。
我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
当个人目标在组织里暂时无法实现，但又不能左右环境时，他们会及时调整短期目标，将个人目标与单位发展的目标有机结合，工作效果和状态都会获得提升。
四、观察力：
环节观察：销售的过程中，其实有很多“点”把主题思想连接起来，而这个点就是环节。找准关键点，才能重拳出击。
结构观察：这里所说的结构主要是指人群架构，即客户类型。
流程观察：做衣要量身，运用什么样的流程，要依据店内客户类型。问题的关键是要随时检测流程的实施的合理性。
五、分析力：
自我评估：过高评价自己能力会使自己丧失风险评估能力;过低评价自己能力，无法体会自信产生的能量。
客户掌控：客户的决定很大程度上取决于他的性格特点，所以分析客户的精准度取决于和客户日常的互动。
实施进程：时局会千变万化，但很多是趋于表面现象，莫因假象而自乱方寸。
六、执行力：
三流企业，一流的执行，会把企业快速推动到一流企业。
执行的标准就是在最短的时间内达到标准。
七、学习力：
二十一世纪的文盲不是没知识的人，而是不会学习的人。
学习乘以改变就等于成功。
学习才是最有价值的投资。
2019关于销售工作心得感想篇二
一位保险营销员在从业的时间内可能会与数不清的客户联络、沟通，也会与客户签订无数的保单，并会继续开发新客户。如此不停的循环服务，成为了营销员生活的常态，但怎样才能使展业工作更轻松，有所创新和突破，这仍需要营销员从保险营销生活中的点滴做起，特别是从对保单的整理和总结做起，从中发现和挖掘展业中的既得秘诀。
首先，对不同性格的客户进行整理分类，并建立标签制度。
通过对客户进行分类，将更能洞悉和了解客户的投资偏好和理财需求，并有针对性地开展后续的客户开发工作。为客户建立标签制度的过程，就是一个回顾和回忆营销员展业故事的过程。
其次，设置适用的展业语。
营销员在与客户的接触和交流过程中，根据客户不同的性格特点和素养而采取相应灵活的营销用语是非常关键的。这就是见什么样的客户，应当说什么样的话，才能够使营销员赢得客户的认可和信赖。但在展业用语的运用上，仅凭营销员的临场发挥是远远不够的，更需要营销员结合环境，合理运用营销语，进行提前的设计，采取标签制度。
第三，建立客户服务标签制度，是提高客户忠诚度的重要法宝。
怎样才能让自身的服务达到客户的满意，还需要对客户服务进行分解和细化，并充分地考虑到不同客户的服务需求，在客户中树立良好的威信和形象。
最后，建立标签制度还要落实标签的执行情况。
营销员通过建立客户管理和服务的标签制度，将有助于对众多客户的细化管理，更能从日常的客户服务和管理中积累更多的知识和经验，也能更好地为客户提供全方面的、周到的服务。作为营销员来讲，仅仅认识到建立标签制度的重要性是远远不够的，更多的应当做到坚决执行，才能使这种良好的客户服务管理制度落到实处。
2019关于销售工作心得感想篇三
今天已经是7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!
再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!
伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!
2019关于销售工作心得感想篇四
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
2019关于销售工作心得感想篇五
我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。
一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!
销售心得简短(篇11)
现在，一年的时间已经过去，我经过努力，也好好的学习了不少。现在，对这一年的情况进行总结。希望自己能吸取过去的教训，努力的做好今后的销售工作。
针对自己的情况我在年初的时候仔细的做了分析。针对自己的不足，也严格的制定了补足的计划。大部分的方面已经在我的工作中有了进步，但是还有少部分没达到目标。
思想上：过去我的问题就是在思想上。那种得过且过的散漫思想让自己的工作一直没有什么起色。也导致自己一直没能有什么进步。今年，我从根本的思想上要求自己，让自己带着积极向上的心态去参加工作。在今年的工作中，我的思想积极向上，认真的领会了公司的主旨，在学习上虚心请教，生活中热情助人。
工作上：过去我在工作中主要并不是理论方面的问题，关键还是在实操方面。今年的工作中，我多在实操中练习，改变自己过去怕失败的坏习惯，靠着一次次的失败，堆积自己的成功。同时，也在靠着自己的失败在工作中累积经验，不断的改进自己。
生活中：过去我实在是太浪费自己的时间，在现在发现自己的不足之后，我就在积极的利用生活的时间来改变自己，提升自己。今年的空闲中，我常常从书本中吸取知识，提升自己的储备。同时常去和同事请教、取经，让自己为实战做好准备。
在今年的销售当中，我努力的做好推销，并不忘维护自己过去的老顾客。因为自己过去的消极，导致老顾客其实并不太多，这是我的重要缺陷。所以在工作中我积极的招揽老顾客，抓住每次活动的机会，为自己的客户组充实更多的忠实顾客，提高自己的客户储备。
同时，在过去的老顾客身上我也在积极的开发新的销售路线，扩宽自己的销售途径。靠着优惠和活动，以及老顾客的推荐为自己打开道路。
销售心得简短(篇12)
在销售行业，我们经常需要与客户打交道。客户的心理和行为模式对我们的销售工作有着重要的影响。对于成功的销售，我们需要深入了解客户的心理，破解他们的心理需求，掌握销售规律。下面是我对破解客户心理与销售规律的一些心得体会，希望对大家有所启发。
首先，了解客户的需求和心理是成功销售的关键。每个客户都有不同的需求和心理状态，了解并满足他们的需求是我们的首要任务。为了更好地了解客户，我们需要与他们建立信任关系，做到真诚、耐心、热情。通过与客户的交流互动，我们可以了解他们的需求，寻找到更好的销售机会。
其次，破解客户心理需要了解心理学原理。在销售过程中，客户的心理会受到许多因素的影响，比如情绪、兴趣、价值观等。了解心理学原理可以帮助我们更好地洞悉客户的心理需求，从而调整销售策略。例如，我们可以通过了解客户的心理状态，掌握他们在购买决策上的思考方式，针对性地调整我们的销售语言和行为，从而提高销售成功率。
另外，了解销售规律也是破解客户心理的重要环节。在销售行业中，有一些销售规律经过时间的检验，我们可以借鉴这些规律来提高销售技巧。例如，关于心理预期的规律，我们可以通过在销售过程中适当地制造客户对产品或服务的预期，从而增加客户的购买欲望。此外，了解销售规律还可以帮助我们更好地识别客户的购买周期和购买能力，有针对性地开展销售活动。
总结起来，破解客户的心理与销售规律需要我们从多个方面进行思考和行动。首先，我们要详细了解客户的需求和心理状态，与他们建立良好的关系。其次，我们要通过了解心理学原理来透视客户需求背后的真正驱动因素。最后，我们要通过掌握销售规律来提高销售效果，实现销售目标。
在我的销售工作中，我始终把破解客户心理与销售规律作为重要的一环。通过了解客户需求并追踪销售规律，我能够更好地掌握销售机会，提高销售业绩。我坚信，只有通过深入了解客户心理和掌握销售规律，我们才能够成为优秀的销售人员，实现自己的职业目标。
因此，在我们的销售工作中，我们不能仅仅停留在表面上，而是要深入客户内心，去挖掘他们真正的需求。只有真正满足客户的需求，我们才能取得长久稳定的销售业绩。希望每个销售人员都能够在破解客户心理与销售规律的过程中，不断积累经验，提高自身的销售能力，成为销售行业的佼佼者。
家长写心得简短(推荐八篇)
我们需要灵活运用自己的逻辑思维能力，才能够写一篇好的心得体会，什么样的心得体会才是优秀的呢？今天编辑为大家挑选了一篇关于“家长写心得简短”的精彩文章，让我们开启阅读之旅挖掘未知的宝藏和经验！
家长写心得简短 篇1
20xx年12月14日，星期一下午放学之后，当我听到班主任秦晓兰老师和许长青老师要来我们家家访时，让我十分感动。老师能在百忙之中抽出时间来了解和亲近我们的孩子，给了我们做家长与老师之间的交流机会。
当老师来到家时，我看得出孩子非常开心，同时也非常紧张，其实我们家长的心情也一样，想说的话是千言万语，但由于时间紧迫，许长青老师先是说了说孩子最近一段时间在学校的表现，对于优点和有进步的方面，就像夸奖自己的孩子一样，不吝言辞的大加赞美，而对于缺点和不足，也是委婉地指出，并适时的提出了一些非常合理的建议——要孩子在家多看课外书，胆子要变大一点，要勇敢地去回答老师所提出的问题等一些温馨的话语。在谈话之中，老师温柔可亲的语言，孩子信任的目光，最后和我们全家合影，使得整个家访气氛温馨可亲。
短短的几十分钟很快就过去了，两位老师连水都没喝一口就急着要走了，他们还要去另外同学家去，望着他们迎着寒风消失在夜幕中，我们感慨万千，学校和老师对待我们的孩子如此尽职尽责，无私奉献，让我们怎么能不放心不满意呢?秦老师和许老师用实际的行动给我们上了最好的一课，让我们从“心”开始吧。
家长写心得简短 篇2
第一次这么近距离的走进孩子们的课堂，我的心情紧张又激动，之后又多了一份平静，上课之前我脑海里曾设想了无数个场景，甚至晚上睡觉梦中都会出现虚幻“助教场景”。如何孩子们沟通，怎样走进幼儿园里的孩子，属于我和孩子的这节课主题怎样定，是我首要考虑的，虽然课程是和自己的职业相关的，我还是觉得“助教”的20分钟远比我平时2个小时的现场直播要难得多……
11月22日上午，真正的“助教”开始了，踏进苗苗（5）班教室的那一刻，我看到了的孩子们期待的眼神，感受到的是孩子们那激动、快乐的心声，在快乐的拍手歌中，我和孩子们开始了与“广播”的相约，为了让小朋友们知道什么是广播，主持人是如何工作的，我带了诸如：收音机、耳机、麦克风和图片等，并试着让小朋友学着如何做主持人、怎样主持节目，20分钟想传达的内容，孩子们能理解认知多少，我心里还是极其没底，不过，课堂上还是有很多让我感动的细节，比如孩子们积极踊跃的举手发言，比如小朋友学起小主持人来的像模像样，比如最后孩子们发言时说：“我爱阿姨”都让我的心顿感温暖。还有我的孩子，及时的转换妈妈和老师的角色，很认真的听讲，看着孩子们天真无暇的表情，不自觉的便处在感动中了。当然我也真正的感知了孩子和他们的“老师妈妈”每天相处深深的情意，远远超出了简单的老师、学生的概念，孩子在幼儿园里和老师那自然、融洽、信任和充满爱的眼神、语言在每一个细节流露。
第一次当幼儿园老师，课堂上的我有很多的不适应，甚至也会语无伦次，但我庆幸我去体验了，我走进了孩子那纯净的心灵空间，我体会到了幼儿园老师对工作的责任、付出、爱与奉献，更感受到了孩子的成长。
家长写心得简短 篇3
真的非常感谢校领导组织的这次家长会，我们这个班是从大禹路校区转回大禹路小学甲来路分校的。从一年级到现在都是班主任宋老师带的，每一个孩子一点一滴的进步，主要归功于老师们的悉心教导和辛勤付出，在此我想对所有的老师说，“老师们辛苦了！”
昨天的家长会，听了老师们分析了本学期的期中学习总结，让我感受到了自己做为的父母对孩子学习真心关心太少，特别是宋老师给我们看关于20xx年11月的教育讲座，虽然短短30分钟，但是，这个“为自己买单”的主题相当精辟，也看出了老师的良苦用心。短片中“于丹”教授谈了关于当代孩子教育方式以及国外孩子的教育，其中对于她阐述的“孩子是一个国家希望”这个观点，觉得太对了，我们的教育让孩子有时候不能正确地去认识，不能独立思考，没有为自己行为买单的意识，这样轻则害了孩子，重则害了这个社会，这个国家。所以我觉得家长们也要从小培养孩子懂得“为自己买单”的观念。在当今社会有许多事错了一辈子都不可能重来的！
家长会压轴的是孩子们感恩视频一个个纯真的语言，让家长们感受到了每个孩子都长大了，懂事了，大家都有一颗感恩的心！再次感谢我们的班主任宋老师的精心安排，您一定也花了不少精力，又要操心孩子学习，又要抽时间安排家长会内容。孩子们一定会用实际行动来报答您的无私付出！
每个孩子都是祖国的未来，每个家长都渴望孩子成龙成凤，孩子能健康快乐成长是我们共同的心愿。所以大家一齐努力让孩子有个快乐充实的童年中从小培养为自己买单的好习惯。最后感谢学校和老师们的辛勤付出。
家长写心得简短 篇4
筹备已久、期待已久的未央区第一幼儿园亲子广场舞于11月23日隆重举行。此次亲子广场舞活动在前期的亲子服装统一选定、舞蹈音乐选择、舞蹈编排等环节准备了一月有余，准备过程中，在教师的安排下，家长及孩子全程参与，真正实现了寓教于乐、寓知识于游戏中，极大地增进了家长与孩子之间的交流。作为未央区第一幼儿园小（二）班高梓涵小朋友的母亲，在参加完亲子活动后，感触颇多，迫切想将本人的感想及体会与大家分享：
亲子活动圆满成功，实现了其真正的目的11月22日，我走进领导办公室，"主任，我要参加女儿的亲子活动，明天请假一天"，这句话是我工作以来请假"事件"中最"理直气壮"的一句话。23日，我和宝贝女儿早早来到幼儿园，当天虽然天气不给力，但大家愉悦的心情丝毫未减，活动在大家的欢声笑语中结束，活动非常成功，达到了寓教于乐的目的。
当今快节奏的生活，促使我们这些年轻的父母把大部分的时间都放在了工作中，加班、出差及学习占用了本该是与孩子共同游戏的时间，家长的角色逐渐让各类玩具所取代，家长与孩子的情感交流日益减少。在与孩子一起跳舞，一起活动中，我体会到了孩子无比愉悦的心情，感谢幼儿园能将现代健康理念融入到幼教模式中，使孩子能在德、智、体、美、劳各方面得到全面发展，也使我这颗因工作而时刻紧张的心能得到片刻的放松，享受真正的天伦之乐。
严格的管理、细致入微的照顾是幼教工作的基础，未央一幼做到了从女儿踏入幼儿第一天起，我就担心孩子在幼儿园的饮食起居问题，这也应该是所有的家长担心的问题，但在与孩子的对话过程中及孩子的综合表现来看，我的担心是多余的。幼儿园严格的管理制度、雷教师的辛勤教导、仙教师及李教师细致入微的照顾打消了我的顾虑。
起初，我不明白幼儿园在孩子进园时要检查手、口并测体温的目的而反感。前段时间，同事的孩子在园里感染了手足口病，同事在分析感染的原因中提到了主要是由于园里有个孩子在外面感染了手足口病，幼儿园没有发现，导致了园内手足口病的发生，当时我才明白幼儿园在入园前细致检查的目的及重要性。未央一幼的严格管理值得其它园所学习，感谢未央一幼为小朋友们提供一个健康安全的学习生活环境。
近半年的幼儿园生活，女儿实现了从一个满嘴家乡话到流利普通话、从一个调皮捣蛋到讲文明懂礼貌，好的东西愿意与大家分享，自己的事情基本自己能做好的转变。这一转变的过程，教师的辛苦不是只言片语所能表达完的。日常生活中我面对女儿的胡搅蛮缠，经常也会烦，甚至控制不住会打骂孩子，我经常在想，一个孩子我都无法忍受，作为幼儿园教师整天面对30多个调皮捣蛋的孩子岂不会崩溃，孩子可能会经常受到打骂，但事实与所想相反。可能很多家长都有种习惯，问孩子教师在幼儿园里如何待自己？我也有这个习惯，女儿每次的答案总让我很放心。女儿有时从我这受到委屈后总会说要告雷教师，让教师保护她；在照镜子臭美时，经常会说仙教师给她梳的头发很漂亮；晚上让她吃饭时，她说李教师给她吃的饱饱的，不吃了。女儿对教师的依赖，是因为她认为教师是安全和、友好的，她把教师当成了她日常生活中的亲人。所以我想对教师们说，"谢谢，你们辛苦了"。
辛勤的教导、多元化培养是幼教工作的核心，未央一幼具备这样的师资力量。
望子成龙，盼女成风是我们每个家长的愿望，我也希望我的女儿有个美好的将来。女儿在幼儿园学到的知识还是蛮多的，很多时候，女儿会把幼儿园学到的歌谣、故事、知识或唱或讲给我听，绘声绘色，非常有趣。记得最近有一次带孩子去肯德基吃饭，我跟服务员说来一个汉堡和一杯热牛奶，女儿独脱口而出Hamburg和Milk，当时服务员震惊地说，宝宝你太聪明了，随后她来了句Thank yon。我当时很开心，我为孩子的超级表现而自豪。孩子的表现很大程度上得益于教师的辛勤教导及多元化培养。在这想说一句："谢谢了，雷教师，谢谢你教会了我女儿好多知识。"
希望再接再厉，多开展亲子类活动，共同助力孩子的健康快乐成长，作为家长我很希望了解孩子在幼儿园生活中的点点滴滴，更非常喜欢幼儿园的亲子活动。也甘愿放下工作参加，女儿也因为母亲在游戏中的参与而感到特别活跃、开朗。短短的半天时间，既拉近了教师与家长的距离，又调动了孩子的情绪，自己都觉得回味无穷。希望幼儿园多安排亲子活动，为孩子的健康快成长搭建平台。
最后，我们全家向雷教师、仙教师及李教师道一声：你们辛苦了！祝你们工作顺利，万事如意，笑口常开！祝所有小朋友健康快乐地成长！
家长写心得简短 篇5
20xx年4月24日下午，参加完学校老师组织的讲坛活动，想记录作为一名家长所感受到的跟所学到的一些重要的知识，对孩子来说小学一年级是人生中很重要的开始。我参加的讲坛活动的主要内容是学校对全体一年级学生家长谈谈怎样教育好孩子以及对家长的要求。
作为家长，我认为此次讲坛活动对家长来说开的及时而重要，小学是培养孩子养成良好习惯、良好的心理素质和培养热爱学习的精神的重要时期，通过这次活动，我们了解了孩子们的心理，知道了如何和孩子们进行有效的'沟通教育方式。以前的打骂方式是不可取的，相反会引起孩子们的逆反心理，而老师们所教的方式是一种全新的温和的教育方式，会更加有利于孩子们与家长之间的沟通互动，促进孩子们的心理健康成长。我们了解了自己和孩子眼前需要面对和解决的首要问题是什么，怎样引导孩子尽快适应小学生活，培养良好的学习习惯，特别是老师从各个侧面耐心细致的讲解，沟通和回答了家长最关心的问题。比如如何带领小孩子从小培养良好的习惯、意志力和适应力，我们需要从旁引导孩子们有意思的支配、调节行动，帮助他们进行克服困难从而实现预定目标的心理过程。这对孩子们来说是极其重要的，他们未来所需要面对的每一次小考、大考乃至中考高考都需要这种精神支撑着他们，使他们临场不怯，发挥出应有的水平，考出理想的成绩。老师们也在用实际行动践行一个美好的教育理念，那就是“播种习惯，收获成长”，教导孩子们心怀感恩、克服困难、持之以恒、努力实现自己为自己定下的目标，成就着家长们期盼已久的愿望，即把自己的孩子培养成一个栋梁之才，一个对社会有用的人。这次讲坛活动就象是一扇窗子，开启了家庭与学校联系的重要通道。
要说感言，我的感想归根结底就是：学校是孩子成长教育极其重要的平台，家庭是孩子成长发展的坚实后盾，社会是孩子成长的大熔炉，老师是孩子成长的教育者和培育者，父母是孩子成长的启蒙者和引导者，都对于孩子的成长起着至关重要的作用，只有将家庭、学校、社会三者溶为一体，才能更好的培养孩子，促其德育体美劳全面发展，成为有用之才。今天我们捧出一缕阳光，明天我们收获一片灿烂，今天我们播种一种习惯，明天我们收获的不仅仅是成长，更有辉煌和每个人脸上的笑容。为了孩子，让我们共同努力！
家长写心得简短 篇6
亲爱的老师、爷爷奶奶、爸爸妈妈、可爱的小朋友们：
大家好！时间真像小朋友们滑滑梯一样，一下子就过去了喔。转眼间，咱们的宝贝们都四岁啦！在这里，我首先代表所有的大朋友们祝各位小寿星们生日快乐！同时也祝愿所有的小朋友们，在这个温暖的“大家庭”里茁壮成长！
现在小朋友们还记得第一次离开爸爸妈妈、爷爷奶奶来到幼儿园生活的样子吗？那个时候你们可不是现在这么乖，因为不习惯还会哭哭啼啼、又嚷又喊呢！可是在这里，你们遇到了最好的老师，是她们用自己无私的爱温暖你们、照顾你们、呵护你们、教育你们，让你们在不知不觉中长大了，懂事了，一个个变成了懂礼貌、讲文明的小明星。
如果要问小朋友们在这里，最喜欢的是谁，相信小朋友们肯定会异口同声地说是：“老师！”恭喜你们，答对了。
在这个大家庭里，当你们饿了，是老师们给你们盛饭，并教会你们吃饭应该怎么做；当你们口渴了，是老师们给你们指导，并教你们喝水应该怎么做；当你们流眼泪了，不高兴了，是老师们给你们一个温暖的“抱抱”，帮你们擦干眼泪，逗你们开心。
当然，小朋友们会说，老师教给我们的不止这些呢！老师们还教我们洗手、洗脸、穿衣等一些日常生活技能，还教我们不挑食呢！所以，在老师们的精心教导下，你们现在都很棒，入园前几乎全要爷爷奶奶、爸爸妈妈代劳的事情，都可以自己独立完成了！你们可以大声说：“嘿嘿，我真棒！嘿嘿，我真棒！”小朋友们是不是该给老师和自己鼓鼓掌呢？
当然，小朋友们学到的不止这些呢！在这里，老师还带领你们阅读，和你们一起做游戏，教你们绘画、唱歌、跳舞、数学、识字、英语等很多知识和本领，引导你们如何和别的小朋友们相处离开了家，到了幼儿园，老师们就是你们的妈妈，爱护、关心和照顾你们，用爱心、细心和耐心让你们学会感恩，爱学习、讲文明、懂礼貌。这也让我想起哼唱过的一首歌：“幼儿园像我家，老师爱我我爱她，老师夸我好宝宝，我说老师像妈妈。”
（现在在家的xx时常边做事情边很自豪地跟我说：“妈妈，我长大了！自己的事情要自己做，还可以帮大人干活啦！”这听似平常又简单的话语，但也足以证明卓逸的“自我服务”和“我来服务”的意识有明显的提高！当他看到家人为之劳作的场景时，他总是
会很温馨的冲你说：“您辛苦了！”我们时常会被卓逸的“贴心服务”所感动，被他的“甜言蜜语”所感动此刻，我想说：“卓逸，我们家因为有你，我们倍感幸福！”）
作为妈妈，看到老师们为你们做的一切，看到你们的成长进步，我们都非常高兴！我们多么幸运选择了皇冠幼儿园，在这里遇到了最好的你们。
所以呢，今天我要借这个机会，首先真心的感谢老师们能为我们提供这样一个机会，让孩子们可以拥有一个幸福、温暖的集体生日聚会；第二，我想代所有的家长说声：“小二班的老师们，你们辛苦了！谢谢！”感谢你们耐心的教导，让孩子们学到了很多知识和懂得了许多道理；感谢你们悉心的照顾，让孩子们改掉了坏习惯，并非常享受着集体生活的快乐；感谢你们细致到位的沟通，让我们及时地了解到孩子的表现及发展情况，并为我们指明了“如何正确的教育引导孩子”；第三，我希望我们大家一起携手，共同把“祖国花朵们”培养成“祖国的栋梁之才”。
谢谢大家！祝福大家明天会更好！
家长写心得简短 篇7
儿子已经九岁了，在他还没认识字前就每晚睡觉前都读一个小故事。而他最爱听的故事就要我们一遍又一遍的再讲，到最后他能自己大概地讲下来。他认识字后，我们便开始让他自己看拼音读本，每晚睡前的读故事变成了一起看书。刚开始他觉得自己读书又累又困难，没读多少就睡着了，到后来慢慢习惯。现在，我们一起读了许多有趣的儿童文学书籍，如《小猪唏哩呼噜》《爱花的牛》《牙齿大街新鲜事》《少儿版西游记》等等，孩子读书的好习惯要慢慢培养。
在读故事、看书、背书的过程中，家长和孩子共同成长。读书使孩子更富有想象力，懂得了许多的知识和与别人沟通的方法。作为母亲，我在品尝孩子的成长快乐的同时也体验着读书的快乐。在童话故事中，我感受到世界上最美的情意，与孩子一起体会世间的真善美，一起汲取书中的智慧。
用书中的话语与孩子交谈，用书中的道理在现实中教导孩子比讲大堆孩子难以接受的大道理更有效。让读书成为孩子的习惯，让孩子喜欢上读书，孩子自然就不会一直坐在电视前。
家长是孩子读书导路上引路人，和孩子一起读书收获更多。
家长写心得简短 篇8
有幸被评为双语五三班优秀家长之一，我深感内疚，评心而论我认为我做得还差很多，有许多家长他们为了五三班做了许多默默无闻的工作，他们一直在关心关注着这个团结和睦的集体。正是因为有了他们的支持，特别是在刘老师及其他老师的带领下把一个个不懂事的小孩，固执的、顽皮的小孩逐步培养成谦虚、自信、自强、助人为乐的学生，使他们健康、茁壮地成长。在此非常感谢学校提供了这个沟通家长与学校的交流平台，使我们能更充分的听到老师的声音，更多地了解孩子在学校的表现，作为家长，我们更应该珍惜这个机会，和老师一起吧孩子培养好、教育好。
通过此次家长会，我也深受感动并得到了很大的启发。在以往教育孩子身上，我发现了自己有很多误区，总以自己的角度去要求孩子达到一定的目标时发现孩子并不买账。在检查作业发现简单的问题仍有错或刚学的知识点怎么也算不清、背不住的时候。我就在想是不是上课的时候没有好好听讲，不会的也没有及时请教老师，是不是在学习态度上有什么问题等等，在语言上过多的指责孩子，越说越记不住，越说越不会做。使他在学习上很紧张，没有一个轻松、自由的学习氛围。在这儿，要特别感谢刘老师，是刘老师一次一次地给我提出了教育孩子的独到见解。望子成龙是每一位家长的心愿，但不能急于求成，要耐心、表扬鼓励为主导，这样才能培养出自信、阳光、变被动为主动学习的好学生。在孩子行为细节上老师也要求严格，比如，孩子走路不直腰、写字涂改太多、写字姿势不标准，与同学怎样相处等方面。孩子们正是有了这样的一位好老师，家长的好老师、好朋友，相信五三班的学生会能更优秀、更加快乐成长。
工作心得体会简短(推荐4篇)
当我们产生新的想法时，应该对这些想法好好总结、归纳。不同的心态下得出的心得体会也不同。但是，如何写出一篇好的心得体会呢？我们经过慎重考虑，为大家推荐了一篇优秀的“工作心得体会简短”文章，希望这篇文章能够为您提供帮助！
工作心得体会简短 篇1
那是一个星期天。安静地躺在桌面上的手机突然欢快地唱起了歌来，拿起来一听，电话那头传来熟悉的声音，是一女性朋友打来的，声音有点异样。我问，怎么了。她说，没事，只是感冒了而已。她和我一样，也是刚参加工作不久的应届毕业生。不同的是，在学校里她学的是医学专业，我学的是电子专业。
那天，和那女孩聊了很多。最近过得怎样?我问道。她说，不是很好，工作压力很大，经常跟不上其他同事工作的节奏，所以非常担心不能通过三个月的试用期。我安慰她说，对于工作经验不够的人来说，跟不上其他同事工作的节奏很正常。她说，刚工作的时候跟不上其他同事工作的节奏是不奇怪，别的.同事也不会怪你，但是一个月后是这样，两个月后也是这样，那样的话其他的同事就会认为你的能力很差。对于她的回答，我无法否定。我问她，有没有留意过她的其他同事是如何处理工作中所遇到的问题的。她说，有，他们工作的方法和她没有什么太大的区别。但一天下来，其他同事所做的工作就是比她多的多。那样的话，很可能是你在一些细节方面没注意到了，多和同事交流一下工作经验，可以学到很多东西的，我说。
她突然说，她想辞职不干了。我问，为什么。她回答说，她已经做了两个多月了还是跟不上其他同事工作的节奏，与其被医院炒鱿鱼就不如她炒医院的鱿鱼。我安慰她说，现在跟不上其他同事的节奏没什么关系的，只要努力做好该做的事情就行了。她沉默一会后说，她已经工作了两个多月了诶。我只叫她一定要坚持下去就没再说什么了。我也不知道该对她说什么好，因为我那时的处境和她的差不多，自从工作以来我的表现是一塌糊涂，也是经常跟不上其他同事工作节奏。我也知道我为什么不能跟上同事工作的节奏，所以一直都在尽自己的能力在提高自己的工作效率，但还是难免犯一些本不应该犯的错。既然犯了错，那就尽自己的最大努力不再犯相同的错误吧，我是这样想的。
过了半个月，她打来电话说，她已经通过试用期了，让我也为她高兴高兴。
对于一个刚参加工作不久的人来说，不应该太在意别人对自己是如何看待的，更没必要对领导及同事的批评耿耿于怀，就是因为我们工作做地不好他们才会批评我们的，只要把本职工作做好了，领导、同事对自己的看法自会有所改观，所以我们该做的是如何去做好我们的分内事及如何提高我们的工作效率。
工作心得体会简短 篇2
我是一名新进的市管中队市管员，我们中队作为一个驻点中队，驻守在定远县的炉桥镇。
刚到中队时，感觉这里的一切井然有序。在工作上，中队每月、每周、每日都有具体的工作计划，队员们严格按照计划开展工作；在内务管理上，中队实行准军事化管理，队员们的床铺、被褥每天都整理的整整齐齐，办公桌、地面一尘不染；在生活上，队员们吃住在一起，互帮互助，以中队为家。
我在中队工作还不到一个月时间，很多的业务知识还处于学习阶段，中队辖区经营户的情况、辖区的市场状况都需要清楚掌握。很多事情虽然比较简单，做起来却需要队员们的集体配合、认真对待，绝不能有丝毫的马虎。市场巡查时，要认真检查经营户的亮证经营、明码实价等，不能仅仅签字了事，基础资料要做好做细，不能出现差错。
在中队的工作和生活，一切都井井有条，既充实有序，又充满了挑战，队员们以工作为乐，以中队为家。
工作心得体会简短 篇3
一个月过去了，自己成为一名合格的老师了吗？从开始那个走上讲台都会紧张的实习生，到现在这个逐渐从容淡定的小老师，这样就足够算得上是合格的老师了吗？
在教育实习开始以前，教育局领导对我校的实习生进行了动员并结合以往教育实习的经验和教训，对实习生进行了热爱教育事业，为人师表的师德培训，调动了实习生们的积极性，因为教师是学生的榜样，他们的一举一动都在影响学生的身心。
九月，我们十位实习生来到了剑声中学。初入剑声就被学校的建筑风格所吸引，青砖黛瓦，白墙而饰，错落有致的连廊把每栋教学楼连接在一起，既有江南水乡的特色，又有学校圣洁的光芒。走进学校，我们便被学校的文化底蕴所打动。学校在各处都设了图书角，让学生自由选择书目阅读，许多学生都看得十分入迷。剑声中学主要打造的是剑文化—“掘剑源，铸剑魂，亮剑芒”，不管是在学习上还是在生活上都要有亮剑的精神，敢拼敢闯。
微风不燥，时光正好，在杨校长及廖主任的带领下，我们实习生逐渐步入正轨。我们有不懂的地方，她们细心为我们解答，让我们在这里也不孤单。在学校的安排下，我们都拿到了课表，从那一刻开始，我们就开始奋战了，我们也在心底为自己喊一声“加油”。
老师，也并不是可以朝九晚五，而是要日出而作，深夜而息，初为人师的我们总是这么忙碌，我们为了上一堂课，总是要提前几天备课，生怕没有把知识点讲清，课后，我们要批改作业，从作业中了解学生。到了深夜，想想一天都干了什么，想到学生满脸的笑容，就又期待着明天……实习已经有一个月了，我们尽量让自己成为一名合格的、不断进步的老师，主要表现有:
一、正视自己，时刻保持良好的心态。
教师的工作是平平常常的，心态决定教师的素质和教育教学工作业绩。工作中有很多事情需要我们主动去做，例如备课、上课等业务，想学生所想，这样不但会锻炼自我，也提高了自身的素质，同时也为自我争取到更多的机会。任何人都有自我的缺陷，都有自我相对较弱的地方，只要不断向优秀教师学习，学会学习就会成功。
二、做个有心人，及时的反思教学不断提高自我的业务水平。
我校经常会举行骨干教师讲课、教师说课比赛等活动，只要有空我们就一定会去听课，不断进步、改善、总结经验，美国教育心理学家波斯纳说，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。因此，我们最需要反思的就是自我教学行为，向学生取纳意见，和同伴讨论问题，向前辈学习经验……这都是我们需要做的。
三、总结经验，梳理出一套属于自己的课堂管理方法。
要想有一个用心向上的良好班级氛围，使每一个孩子都能健康、快乐地成长，新老师必须准确定位老师与学生之间的关系，这样在课堂上你才能用心讲，学生才能用心听，这是好的课堂的基础，把工作做细、做好。做到心中有目标，眼中有孩子，处处有教育，营造健康向上的班群众。
我们一直在进步，也将继续前行。至此，我们以刘池松同学的一句话作为结语吧，他说，笔直的路在脚下，我们笔直地走向前，为后来留下一个笔直的背影。
工作心得体会简短 篇4
我认为大学生应该转变观念，不要简单地把暑期工作作为赚钱或积累社会经验的手段，更重要的是，抓住机会培养自己的创业和社会实践能力。时光飞逝，告别了短暂的暑期打工学生。
大学生第一个暑假，当然也是我第一次体验社会实践。对于一个大学生来说，敢于接受挑战是一种基本素质。于是我毅然踏上了社会实践的道路。我想通过个人的社会实践经验，多了解社会，在实践中增长见识，锻炼才能，培养韧性；我想通过社会实践找出自己的不足和差距。
在工作生活中，我也明白了很多：在日常工作中，上级对下级的压迫和指责是必然的。虽然这是真的，但也给了我很有价值的一课。它让我明白，当别人批评你或者听别人的意见时，你一定要冷静，沉着。只有这样，你才能表现出你在真诚地听他说话。虽然被批评很难受，但你也要明确，你是真的接受他们的批评。只有这样你才能。
我也从我的工作中学到了人际交往中待人接物的技巧。在人际交往中，我能看到自己的价值，人往往是执着的。但是，如果你只要求努力，不要求收获，你一定会交到很多朋友。对待朋友一定不要斤斤计较，一定不要强迫对方给你同等的感情。你必须知道给予比获得更令人愉快。无论做什么，都有主动性和积极性，都要有成功。
有喜怒哀乐，工作日有喜怒哀乐。也许这就是工作生活的全部。虽然暑假只有两个月，但在这段时间里，我们可以体验到辛苦的工作，锻炼自己的意志力，积累一些社会经验和工作经验。这些经历无非是我们拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用才会显露出来。除了学习书本知识，还需要参与社会实践。通过参加一些实践活动，可以巩固所学的理论，增加一些书本上学不到的知识生产和知识。
在今年夏天的工作中，我学会了理论与实践相结合的重要性，这极大地启发了我未来的生活和学习。这个兼职是终点，也是起点。相信这个起点会促使我逐渐走向社会，慢慢成熟。
大学生暑假打工经历，在暑假打工近两个月结束。我深深地感觉到自己在生活和精神上得到了全心全意的磨练。虽然这个暑假很苦很累，但是我觉得不好。
失败是一种成本。随着成本的投入，预示着人生的收获即将开始。草用绿色证书。面对焦虑和压力，所以有像我这样的大学生选择在寒冷时期工作。虽然只有暑假。
有喜怒哀乐，工作日有喜怒哀乐。也许这就是工作生活的全部。虽然暑假只有两个月，但在这段时间里，我们可以体验艰苦的工作，锻炼我们的意志力。
音乐教学心得体会简短1500字(精选11篇)
当我们遇到了新的事情，往往会有很多想法，如果能将这些都用文字记录下来，它就会变成宝贵的经验，心得体会就是自己才能感悟到的独有的感受文字，如何写出一篇令人印象深刻的心得体会？以下是由工作总结之家小编为大家整理的“音乐教学心得体会简短”，希望能对你有所帮助，请收藏。
音乐教学心得体会简短 篇1
教学情境的创设既是教学设计中的一个重要环节，又是小学数学教学中常用的一种教学策略。通过这次的学习交流，使刚走上工作岗位的我认识到了情境创设在小学数学课堂中的重要性。
1、要正确认识情境在教学中的作用，防止认识上的片面性。如新课程标准中强调的“要提供丰富的现实背景”，这个现实背景既可以来源于生活，也可以来源于数学本身，情境的表现形式应该是多种多样的，如生活情境、问题情境、活动情境、故事情境、竞争情境等。
2、创设的情境必须目的明确。如果是问题情境，提出的问题就要紧紧围绕教学目标，尽可能做到小而具体、新而有趣，既有适当的难度，又富有启发性。这样学生才能理解问题的含义，才有可能去探索、思考和解决这些问题。这就要求教师一方面要在创设的情境中及时提炼出数学问题；另一方面要充分挖掘情境的作用，不能把情境的创设作为一种“摆设”，要运用到实践中去。
3、情境的内容和形式要根据不同的年级有所变化。我执教的是三年级，低年级学生对声音、动作更有吸引力，要多创设表现活泼、内容生动、形式丰富的情境，如运用编儿歌、讲故事、做游戏、猜谜语、模拟表演、直观演示等形式；对于高年级学生，则要多创设有助于学生独立思考、自主探索、合作交流的情境，用数学本身内在的、隐性的美去吸引学生，尽量让他们由内心的成功体验产生对情境的满足，进而成为推动下一步学习的动力。
4、创设情境还要充分考虑学生的知识基础。研究表明，认识兴趣与学生的知识基础有密切关系。因此，课堂教学应先易后难、由浅入深、从简到繁循序渐进地安排。按照学生已有的知识经验和心理发展水平为基础，安排教学过程。
总之，创设教学情境的形式还需要老师根据自己的教学实际和教学环境做出相应的设计和改变。只有这样，才能提高教学效果，达到有效课堂、高效课堂。
音乐教学心得体会简短 篇2
音乐是抒发心灵之声，自古就是表达人们内心世界的最好工具。音乐的力量是无限的，心灵之声是美好的东西。因此，音乐对人的情感影响是十分明显的。音乐的目的是认识世界，音乐可以传递感情，具有振奋精神、鼓舞斗志、增长知识、开发智力、陶冶情操等作用。在音乐教学上，更应该把情感与教学结合起来，让学生在宽松自由，没有压力的环境下去感受音乐所带来的情感。我认为学生是教育的主体，应当把学生放在音乐教学的主体地位，让学生自主去创造去感受音乐，使得音乐教学的形式多姿多彩，并让学生通过音乐来了解世界。
一、音乐的课堂情感教学环节在传统的音乐教学中，先音准节奏，后情感表达，在学生掌握了正确的音准和节奏之后，才在音乐中加入情感表达。可以看到在大多数的音乐教学中，学习一首新的歌曲，教师都会先引导学生唱简谱，打节奏，再加入歌词演唱，等到学生在熟悉了歌词节奏以后，才引导学生去感受音乐所表达的感情。我认为音乐教学的整个过程应当是一个自觉的审美过程，我们所教授的中学生，他们不是学习音乐专业的学生，对他们的培养不是以成为音乐家为目的在培养。音乐对于中学生来说，是让他们学会发现美，感受美，认识世界的一门学科，音乐教育的魅力，也不是知识技能的传授，而是对音乐情感的发现与感知。我们在音乐的教学中，不是培养学生成为音乐方面的人才，而是培养学生成为能发现美，感受美的人。把传统的音乐教学环节发展为以情感为中心的教学，让学生去感受音乐，教师作为课堂节奏的掌控者，而学生成为课堂教学的主导。每个学生对音乐都有着不同的感受，他们的感受应当是从自己内心深处迸发的灵感，而不是教师所给出的某个标准答案。
二、学生是音乐教学的主体
1.自主感受音乐在教学中教师给予学生的是引导，比如这首歌曲的速度是怎样的，缓慢的还是快速的；这首音乐的情绪是怎样的，激动的还是平和的；这首音乐的节奏是怎样的，抒情的还是欢快的。教师给学生引导，具体的情感体验要由学生自己去做，让学生学会处理歌曲的情绪，掌握歌曲的情感。在歌曲学唱的时候，不应该一味的教唱，而是让学生跟琴学唱，这样不但能够提高学生的自学能力，同时能提高学生的学习兴趣。
2.引导学生的联想与想象音乐教学的理念应当是以音乐审美为核心，以兴趣爱好为动力，在重视音乐实践的基础上，鼓励学生的创造精神，注意提高与其他学科结合。我们在学习一首新的歌曲的时候，可以启发学生们去想象音乐所描绘的场景。如歌曲《走进西藏》，通过聆听录音，结合歌词让学生感受歌曲的内涵，启发学生想象歌曲所描绘出的场景。学生们很快就在脑中勾勒出了一幅西藏的美景图，茫茫的草原，高高的雪山，漂浮于蓝天的白云，如天堂一般的画面。这时候可以请学生们画出这幅美景，也可以让学生们用文字去渲染这幅美景，通过各种各样的形式来发展学生们的想象力。音乐的想象力是自由的，但不能脱离作品，在体验歌曲情感中，增强感受、理解和发现音乐作品艺术形象能力，同时也发展了学生的创造能力。 3.注重学生实践活动高中学生是充满激情的，这正是他们内心情感最真实直接的流露。我们无法把学生固定在某个地方让他们静静的去体验音乐，何不让学生们动起来。学生们喜爱游戏与活动，我们就把音乐带到游戏和活动中去，以音乐审美为核心，引导学生们积极的参加到活动中来，让他们的思想沉入音乐的主题中。实践活动对于课堂纪律的维持是一大挑战，但如果让学生全身心的投入到音乐活动中，真正的让情感与音乐交融，与音乐互动，那即便课堂气氛再活泼，也不会脱离主题，失去控制，让实践活动起到最好的效果。
三、教师能力的重要
1.课堂控制教师在上一堂课之前，应当保证这堂课能够打动自己，只有打动了自己才能打动学生，才能够带动学生的情绪，让学生陶醉在音乐当中。教师不但要具备专业的知识，还要把这些专业知识和情感表达相结合，用不同的方法使得这一节课更生动，更形象，更饱满，让学生加深对音乐情感的体验。
2.多媒体与教具的灵活使用在教学过程中，涉及到多种教具的使用。在此，以多媒体为例，精美的课件能够激发学生的兴趣，在欣赏音乐的同时可以结合图片，影片等其他艺术形式，让学生更为直观的感受音乐。遇到需要板书又较为复杂的内容，我们可以使用多媒体在课前制作好，在课堂上只需要出示图片板书即可，同时还可以利用多媒体更快捷的为学生们补充一些音乐相关的知识，这样既节约了时间，又增加了课堂的信息量。
3.重视对学生的鼓励音乐的课堂教学中，把学生放在主体的地位，他们自主的去发现音乐去感受音乐，对于他们在课堂上的表现我们更应该去鼓励他们。在他们通过自己的努力去理解音乐的情感，并把这种情感赋予自己的演唱时，我们首先应当对他们勇敢的尝试给予正面的鼓励，挖掘他们的闪光点，让他们认识到自己的努力是有收获的。而对于他们演唱中存在的不足，作为教师应当告诉他们应当怎么去做，为他们指明方向，引导他们越做越好，不断看到自己的成功。在音乐教学中，教师要了解音乐教学的主体，这是最重要的。同样要了解所选择的教学方法的每个步骤、环节和目的。让学生保持在最佳学习状态下并运用相适应的教学策略，激发学生兴趣引导学生主动参与音乐教学中，以学生为主体，师生互动，寓教于乐。
音乐教学心得体会简短 篇3
作为一名青年音乐教师，能够利用自己的所学特长，上好每一节音乐课，让学生在音乐课上更深层的去欣赏音乐，体验音乐，享受音乐带来的艺术美，是我一直追求的教育梦想。在《音乐课程标准》书中，我了解和学习了音乐教学的教育观念、教育方式和教学行为，懂得了全面体现“以审美为核心”、“以兴趣爱好为动力”、“面向全体学生，注重个性发展”、“重视音乐实践，鼓励音乐创造”、“提倡学科综合，理解多元文化”等基本理念。还了解了音乐课程所包括的四个教学内容：感受与鉴赏、表现、创造、音乐与相关文化。
首先音乐课堂的音乐特点更加突出：从新标准提出的课程性质和课程基本理念中以及教学建议中，我们都可以感觉到，这次新颁发的标准更加突出音乐学科的特点，如新标准提出的音乐的实践性特点、音乐的不确定性、抽象性以及时间性、表演性和情感性特征，强调音乐课程各领域的教学只有通过聆听、演唱、演奏、综合性艺术表演和音乐编创等多种实践形式才能得以实施。学生在亲身参与这些实践活动过程中，获得音乐的直接经验和丰富的情感体验，为掌握音乐相关知识和技能、领悟音乐内涵、提高音乐素养打下良好的基础。
这区别于其他的艺术课，不是单一的舞蹈课，器乐课之类，通过聆听，演唱，综合性的艺术表演，让学生真正在音乐课上体验音乐的内涵美与感染力。
再者音乐课的内容标准更加具体：新标准在分学段的内容标准表述上也更加明确和具体，操作性更强，体现在：内容标准各年段的表述指向性更强，如：“感受与欣赏”替换了原标准中的“感受与鉴赏”，其中的音乐表现要素标准中关于对节拍的感受标准中具体指出了：1——2年级主要是二拍子和三拍子;3——6年级主要是二拍子、三拍子和四拍子;在演奏上，新标准还对课堂乐器也做了明确的说明，课堂乐器主要是指竖笛、口琴、口风琴等，并在学习曲目的数量上也提出明确的要求。这样就让不同学段的音乐教师在实际课堂实施中有了明确的教学目标，不同年级的学生什么学段该学什么节拍，乐器就学习什么节拍乐器，按照学生的接受特点进行教学。
新课标还在弘扬民族文化在内容标准中得到具体体现，如在“演唱”的内容标准中在各学段背唱歌曲的要求中明确提出其中要有背唱中国民歌的数量要求，并且在中高年级和初中阶段提出了学习京剧和地方戏曲唱腔的要求。京剧是中国国粹，弘扬民族文化是每一个中华儿女义不容辞的责任与义务，在音乐课堂中有相关的渗透式非常有意义的。
而且新课标在识读乐谱的要求也有所提高，如3—6年级原标准只要求能够识读简单乐谱，但新标准中提出“能够跟随琴声视唱简单乐谱，具有初步的识谱能力，而这个要求原标准中是在7—9年级中提出的。新标准在7—9年级中识读乐谱的要求也相应提高为：具备识谱能力，能够比较顺畅地识读乐谱。
新课标新课改的探索还在不断继续，从对新课程标准的学习中，我认识到审美、创新、创造力、创造性人才，学生为主体、自主性学习、音乐综合、解决问题的能力都将是教学新模式的目标，也将是我们所有音乐教师为之奋斗的方向。当然教师对课程的开发、整合能力，每一位教师都可以有不同的上法。新教材提供了许多新的教学形式，许多形式都是首次出现，新颖、独特，每一节课都充满新意，教师要有创意地进行教学，让学生真正的喜欢上音乐课。
随着课程改革的稳步推进，新的课程目标、理念已逐步深入人心，在我们音乐教学中，“以审美为核心，以学生为主体，教师为主导”等的教学理念，让我们音乐教师在这轮改革的大潮中获得了新的感受与收获，学生的音乐审美、兴趣等方面较前有了较大的改观，我校的音乐教学呈现出一派春意盎然、生机勃勃的景象。在本学期的音乐教学中，经过音乐新课标的不断学习，我也在不断的探索与成长……
一、不断学习，不断成长
在开学伊始，我用课余时间及教研活动时间，认真学习了《音乐课程标准》、《走进新课程》、《中小学音乐教育》、以及《改进中小学音乐课堂教学的几点意见》等书籍，个人学习和集体学习相结合，边学习、边讨论、边交流，深刻地领会和准确把握了新课程的基本理念，以研究者的眼光审视和分析面临的问题，对自身的教学行为进行反思，重新认识自己在教育教学实践中所扮演的角色，以科学的态度，足够的信心和魄力，促使自身创造力的解放，和新课程共同成长。
二、不断探索，不断实践
1、用丰富的情感，健康的心态带领学生对音乐情感的体验
音乐新课标指出：“音乐是情感的艺术。”在孩子们眼中，音乐老师是“愉快”的代名词，是他们的“欢乐天使”，教师的言行将会影响他们的一生。倘若，他们的“欢乐天使”在心理上一旦出现不健康因素，并由此影响到教学行为中，这势必会对孩子们造成极大的伤害。人与人之间的交往，总是伴随着情感的互动。让学生们有一个愉快的心情，让他们每天都能健康地成长，应该是我们教师情感上的最大满足。所以，我不断地在加强修养，注意对自身良好心理素质的培养，学会把握自己情绪，着力提高调节和控制整个课堂环境的能力，使学生在宽松、愉快的环境中学习和生活，促进他们身心的健康发展。
2、让音乐课堂“生活化”
现代社会生活中，伴随着大量音乐现象，诸如，礼仪音乐、实用音乐、背景音乐同每个人的生活密切相关。了解音乐与生活的关系，使学生热爱音乐、热爱生活，进而让音乐伴随终生，提高生活质量。在设计具体音乐教学中，我引导学生从生活体验入手，从自身音乐经验出发，紧密联系社会生活及音乐现象，主动去探索、思考音乐与人生的关系，使音乐学习成为一项生动、具体、艺术化的生活体验。比如：在低年级的音乐课上，我让学生模拟马蹄、闹钟、火车、青蛙等等的节奏;给高年级的学生欣赏flash作品，要学生评价和修改里面的音乐音效，让学生关注自己身边的一切音乐现象。学生能够通过学习去亲身体验到音乐和生活不可分隔的关系，享受到音乐的乐趣，得到美的享受。
3、让音乐课堂成为感受美、认识美和创造美的天地
(1)、让学生感受歌曲的情感美
在教学中适当地介绍伟大音乐家的生平故事和讲解音乐家的优秀作品，会激发学生各种美好的感情，提高他们对生活中真与假、美与丑、善与恶的识别能力，能更好地理解歌曲的思想感情，受到深刻的思想教育;而教师声情并茂的范唱，则可拨动学生心灵的琴弦，激发学生的学习欲望;引导学生有感情地朗读歌词，还可促使他们品味歌曲蕴含的深刻思想内涵;根据歌词的意思让学生自编手语操，更能加深对歌曲的理解……这样，寓思想教育于音乐教学之中，通过音乐艺术形象、音乐的内在感情感染学生，心灵美的花朵，就会在他们心中悄然开放。
新人教版音乐第九册中有一首歌曲《雨花石》，这首歌曲的音区比较高，对于高年级的学生来说是有难度的，尤其是对变声中的男同学。在学习之前，我首先深入解读了教学目标，先通过朗诵歌词让他们领悟歌词中所赞美的雨花石的精神所在，小声学会歌曲之后，再让学生自己按照歌词编手语操，选择学生自编动作中最优美最合适的作为大家的统一动作，在唱歌的过程中，并不强调学生的歌唱要多到位，但是在做手语操的过程中，学生却更加理解雨花石那种甘于寂寞、无私奉献的精神。
(2)、让学生感受音乐的语言美
音符、乐句组成的旋律所表达的感情即音乐语言。在教学中我力求做到：通过听、唱、欣赏等方法，提高学生的音乐欣赏水平，使其能逐步理解音乐语言。即一首乐曲，不需老师讲解分析，只听一遍或几遍就能把握它的情绪，掌握其情感基调，能说出它是优美的或是激昂的，是欢快跳跃的或是缓慢抒情的。低年级的小朋友词汇较贫乏，不能用语言准确表达其情感，可通过形体表演来表现其对音乐语言的理解。如：弹奏一段节奏较快有跳跃感的乐曲，让学生听后表演，一位小朋友背起书包，蹦蹦跳跳向讲台走来。再弹一段进行曲，让学生表演，他也学着解放军的样子走起正步来了。
一堂成功的音乐课，对学生都是一次美的熏陶，带领着学生愉悦地进入音乐中去感受美、理解美，不仅可培养他们对音乐的鉴赏力及美的表现力和创造力，而且能提高其审美情趣，陶冶其情操。音乐是美的艺术，音乐教师是美的传播者，我们有责任和义务带领学生走进音乐的世界，去感受美、理解美、表现美与创造美，塑造美的心灵，培养美的人格，让学生热爱音乐、热爱艺术、热爱生活。
总而言之，新课改彷如一把钥匙打开一把坚锁。新课程恰如一阵春风，正应了那句古诗“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。我沐浴着音乐新课标的春风，定会迈向音乐教育成功的彼岸。
音乐教学心得体会简短 篇4
我作为一名教学经验尚浅的教师，本学期参加了学校的听课活动，受到了许多启发。我校的各位老师在课堂上优雅的教姿、和蔼的教态、严谨的教风都给我留下了深刻的印象。课堂中，学生们的思维活跃，语言生动有趣，更让我看到发挥学生的主体地位良好结果。因此，我联系自己平时教学中的一些问题，说一说我的心得体会。
第一，注重学生的主体地位，注重让学生成为课堂的主人。教师的每一分辛苦都是让学生生动起来，老师仅仅起到穿针引线的作用，让学生自由畅谈，谈谈自己的思维见解，真正的让学生成为课文的主人，让学生以自己的方式分享自己内心的声音。学生各抒己见，妙语连珠，不仅参与积极性高，而且课堂效率很高！
第二，备课的精心和设计的新颖给了我很大的震撼。在听课中时常看到老师们独特的教学设计带给我思维的愉悦，精美的课件让我享受的美的视听体验，这些纯熟的手段让我对每一篇听过的课文都难以忘怀，更让我明白一切手段都可以用来服务于语文的教学。
第三，注重范读，在优美的朗读中体会文意。好文章是用来读的，无论是现代文还是古文，老师们都把朗读当作理解文章的必要途径，借助朗读反复欣赏感悟文章的语言美，借助优美的语言深入文心，感受主人公的心声，更有甚者能让自己完全变成主人公。试问，这样的学生，能不懂得作者的心吗？在范读、朗读、点评、再读的过程中体会语言的魅力，学生从中也深刻理解了文章的内涵。第四，老师所特有的魅力——语言。人们常说：教学是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。各位老师在课堂中的语言魅力深深地令我折服；尤其是课堂教学评价的语言。课堂中，对学生回答问题或对其课堂表现进行评价时是必不可少的环节。评价是否科学有效直接影响着教学效果。
新模式改革提倡多鼓励、多表扬和多肯定学生，帮助学生享受成功的喜悦，树立深入学习和研究语文的信心。老师和学生都是评价的一员，学生的自评和互评能让学生明白自己的课堂中的得失，反思自己的行为，改正自己的缺点，学生的这一过程是他们不断认识自我、发展自我的有效途径。令我印象深刻的是她们的多维评价：“虽然你说得不完全正确，但老师还是要感谢你的勇气和胆量”，“你说的观点很有创见，非常可贵，老师想请你再响亮地说一遍”，“这个地方你再读上一遍，老师相信你一定会有新的感受和发现”——这些评价，既是对学生感悟结果的评价，也指向了学生的感悟态度，指导了感悟的方法。同时，其激励的效果也是不言而喻的。让我们每一个身处课堂的老师，用欣赏的眼光、赞赏的话语去激励学生，这会让教学事半功倍。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”总之，经过这些听课活动，我将不断地提升自身的素质，不断地向有经验的老师学习，博采众长，充分利用一切学习的机会，多对比，多反思，以提高自身业务水平。在以后的教学中，我将努力提高自己驾驭课堂教学的能力，并真正地达到教育的理想境界——“寓教于乐”。
音乐教学心得体会简短 篇5
上学期我到了一个新的教学环境，担任三年级的音乐教师，面对陌生的班级，生疏的学生，让我倍感压力沉重。三年极是低年段向中高年段过度的年级，学生开始有了自己的主见，创造性思维也开始逐渐成熟。几堂音乐课下来，我了解到这些学生音乐素质较差，但思维活跃，有自己的见解。我该怎么去适应这些学生，并让这些学生们都能喜欢我？该用怎样的课堂语言去吸引他们？该怎样让他们在快乐中学习音乐？这些问题一直萦绕在我心头。
我还深深得记得第一堂三年级的音乐课，上课的班级是三（2）班，这堂课，我是按照自己设计好的教学流程上下来的：首先是进行自我介绍；接着让学生玩《找朋友》的游戏，介绍同学让我认识；再接着是了解本册书中要学习的内容，并唱唱与单元内容主题相同或相近的歌曲；最后是让学生说说自己心中的音乐老师是怎样的。本以为这样的设计是很理想的，可谁知一节课上下来，弄得我是哭笑不得。这班学生太过活跃，令我应接不暇。我刚刚管理好一组可另一组却又乱了，于是我使出浑身解数，什么“一二三，静下来”，“请你跟我这样做”等等，好不容易让学生静下来，可不到三分钟，他们就又开始在座位上各抒己见了。当时我真是心乱如麻，幸好，最后一个环节在我再三强调下，学生总算是配合地完成了我的教学内容。课后我想了很多，最终我想是不是我的课堂语言和课堂组织方面还欠妥当，所以学生会如此“活跃”。于是，我在另一个班上本课时，在每个环节前设计了导语，在了解本册书的内容时，还进行了四组竞赛，让每组学生通过说、唱、演、画与各单元主题相同或相近的内容。另外，在课堂上当学生控制不住自己时，还用音乐让学生快速静下来。这堂课学生的兴趣非常浓，表现得十分积极，同时也比较守纪。看到学生在课堂上露出的甜美笑容，我的心里也乐开了花。同样的流程设计，在两堂可上收到完全不一样的效果，这让我感受到一堂课的设计要有血有肉，不仅要注重课堂各环节的设计，还要注重教师的语言表达与课堂组织形式，让学生在有趣的、快乐的氛围里学习音乐。
在上《春来了》这一课时，有一个内容是认识“3、5、6”，不仅要唱准这三个音，还要会听辨三个音。起初，我是这样上的：同学们，今天我请来了音乐王国里的三个小精灵，想知道他们是谁吗？然后逐一出示三个音；接着就让学生叫他们的名字，再接着听三个音的声音，唱唱名；最后，完成书本中的“听一听”。这样的流程下来，我发现学生并不喜欢，他们表现得有些厌烦，没有什么兴趣。我又苦苦思索，设计了另一套方案：先让学生了解蒙古的美丽风光（其中包括蒙古包），再出事三个蒙古包（按音高位置排列），让学生猜这是什么？接着就说蒙古包里藏了三位音乐的小精灵，想知道它们是谁吗？然后在第一蒙古包里面出示“3”，再在蒙古包下面出示唱名“mi”，最后让学生叫叫它的名字、听声音、唱唱名（其余两音方法相同）。会唱了三个音后，我又说，这三个小精灵可淘气了，走在一起的时候总是争先恐后（出示课后听一听、唱一唱）。然后听琴弹，让学生用手势来告诉我听到的是哪一个。这样的设计，课堂氛围要较前一个活跃，学生兴趣也较前一个浓厚，课堂实效就不用说了。
通过上述的两组的对比镜头，以及平时上课的感受，让我深刻体验到新课标下音乐教师的语言表达、课堂组织与快乐教学的重要性，也真正体会到我们教师的快乐来自于学生，只有学生快乐了，教师才会快乐，才会充满自信。
音乐教学心得体会简短 篇6
情境教学是指在教学过程中教师根据一定的教学要求，有计划地使学生处于一种情境之中，利用其中的生动场景与教育因素综合的帮助学生理解教材，并使学生心理机能得到教育与发展的一种教育方法。良好课堂情境的创设，可以引发学生的新鲜感，调动学生大脑皮层的兴奋，激发学习激情，培养学生的思维能力。情境教育教学理论创造性地借鉴了“境界说”的“真”、“情”、“思”、“美”的精华，儒家文化“敏于行”的思想，以及杜威的以儿童活动为中心的现代教育理念，构建了情境教育在课堂教学中的基本模式。在李吉林老师的理论阐述中对情境教学的操作要素提出了以下要求：
以“情”为纽带。传统的教育往往注重理性，忽略情感，因而造成教师与学生之间、学生与教材之间、学生与学生之间的距离与隔膜，从而使学生难以形成热烈的情绪，难以主动地投入教学过程。情境教学中提出以“情”这纽带有利于缩短这种心理距离。
以“思”为核心。学生的思维总是从问题开始的。情境教学中主张教师应以学生思维发展为主，设计组织教学过程，让学生在学习中形成热烈的情绪，学生在兴奋的情绪中思考问题，学生往往会因兴致所至，产生超越“障碍”的力量。在政治课教学中结合不同的情境创设，的发展思维落到实处，培养学生的思维能力。
以“生活”为源泉。生活是智慧的源泉。现实生活是世界上最大的资源库，它取之不尽用之不竭。教育教学同样要来源于生活，再回到生活。在政治课教学中情境教学的素材选用要以社会生活事件和社会生活现象入手，通过生活化的、时政化的情境使学生的情感体验更加真实、具体、丰满，对知识的理解和运用会更加全面、深刻。
情境教学在实践运用中的有着积极的作用。
首先，情境创设拓展了教学渠道。在教学中通过创设不同的情境，如问题情境、生活型情境、探究性情境、实验型情境、趣味性情境等，丰富了教育教学的内容，诱发了学生对于学习的兴趣，有利于克服学生对学习的排斥感，让学生在不同的情境中感受到学习的乐趣，激起学生学习积极性，获得了积极的心理满足及对学习的信心。
其次，情境教学缩短了心理距离。在情境教学中通过亲和的人际情境和生动的学习情景，有利于缩短学生与教师、与同学、与教学内容的心理距离，促使学生以最佳的情绪状态，主动投入，主动参与，获得主动发展。
最后，情境教学体现了教育创新。学生创新能力的培养教育方式有着极为重要的引导作用，教师已不再是知识的传授者，而是唤醒者、鼓舞者——唤醒学生
创新的潜能，鼓舞学生创新的志向。情境教学从情境的设计、情境的选择、情境的运用都体现着教育的创新。在这一过程中，要让学生的思维进入最佳的心理状态，要让情境点燃学生智慧的火花，要在情境中拓宽学习的空间。情境教学不仅对教师的教育创新提出了要求，也培养了学生的创新精神和求异思维品质。在情境教学的实践探究中，我们依然要加强理论的学习为课题研究提供有力的理论支持，同时在研究过程上，不能为情景教学而情景教学，要结合不同的教学内容、学生的学情状况，教学的实际条件等诸多因素，有目的、有选择、有意义地进行情境教学，让情境教学更好地为课堂教学，为学生的发展服务。
音乐教学心得体会简短 篇7
在基础教育课程改革新理念的指引下，我校通过音乐新教材（苏教版）的实验，改变了原有的课堂教学模式，构建了“审美体验、自主探究、创造表现”的音乐课堂教学模式，以下简要介绍该教学模式的方法与策略。
以审美为核心，注重体验与感受。音乐教师在实施课程的过程中，牢记音乐课程标准的基本理念，以审美为核心，遵循听觉艺术的规律，突出音乐学科的特点，将发展学生的音乐听觉贯穿于教学的全过程中，注重体验与感受，引导学生喜爱音乐，享受音乐，加深对音乐的理解，充分挖掘作品所蕴含的音乐美，培养学生的审美意识，用他们对音乐的感悟激起学生的情感共鸣。
构建平等、民主的师生关系，营造和谐、宽松的课堂氛围。首先，教师要走下讲台，走到学生中间，重新设计学生的座位排列顺序，可将学生的座位根据教学内容的需要排成圆形、半圆形，四边形等形式，从形式上拉近师生间的距离。其次，师生可共同体验一种情境。例如，教《红旗颂》时，学生分别演奏小号、小军鼓，教师演奏主旋律，师生共同参与表演，共同构建平等、民主、宽松、和谐的课堂氛围，使学生们在无拘无束的课堂中进行表演与创造。
以兴趣爱好为动力，采用自主、模仿、合作、探究的学习方式。兴趣是学习音乐的动力，以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式，激发和培养学生的学习兴趣，将教学内容与学生的生活经验相结合，加强音乐课与社会生活的联系，从而形成自主、模仿、合作、探究的学习方式。通过音乐艺术实践，增强了学生对音乐表现的自信心，培养了学生良好的合作、创新与团队精神，也突出了音乐与其他艺术的综合，音乐与艺术之外的其他学科的综合，改变了以往那种培养专业人才的教学模式。
情境陶冶，激发学生创造表现欲。在教学中注意根据教学内容，创设一种适合的环境，让学生有身临其境之感，从而使学生加深对教学内容的领悟与感受，激发学生的创造表现欲望。学生在音乐中体验成功的喜悦，同时又提高了学生的实践能力，激发了学生的创作灵感，进一步激发了学生的学习热情。
在充分利用教材的基础上，拓展教材内容。实验教科书在编写体系、结构上有其明确的特点，每单元、每课都设有一个相对独立的主题，教师有责任围绕主题选取音乐材料，延伸教材。例如，教学《奥林匹克风》时，除了教材中列举的几个国家的乐曲、歌曲之外，可让学生搜集其他国家的音乐作品并了解其地理、人文等知识，不仅拓宽了学生的知识层面，也充分调动了学生动手、动脑及参与的积极性。
构建“审美体验、自主探究、创造表现”的教学模式是一次新的尝试，经过一年来的实践，已经取得了较好的教学效果，在今后的课改实验中，笔者将继续努力，使它更加有效，更加完善。
音乐教学心得体会简短 篇8
随着艺术课改革的深入，我们越来越觉得要上好一节课，学生参与的重要性。不管是歌曲课还是欣赏课，我们在一节课中,如何让学生动起来，参与其中是最难解决的问题！通过几年的教学实践，自己逐渐对这一问题有了深刻的认识。同样我们的音乐课也有相同的道理，老师上课的质量差了，学生听得烦了，也就不会参与其中了。以至于造成整个教学质量的下降。这样，我们就不得不去认真思考一个问题——音乐课，怎样让学生参与进来，怎样让学生动起来的问题。首先，我们得从最基本的问题入手。我们都知道，“高楼要有地基作准备”而教学也是如此，要上好一节课，也得有很好的“地基”才行，音乐课的“地基”就是“备好课”。谈到备课，有人说它不重要，我们认为是不正确的。因为，备课是上课的准备，是上课思路的演习。一节课要备的适合学生的“认知特点”才行。只有这样，上课才具备了它前提的条件。一节课有了好的构思，剩下的就是如何实践，怎样上好课的问题了。其次，老师要统观全局，用自己的“魅力”去调动学生来展现自我。
在音乐课堂教学中，运用多种方法和手段，激发起学生的学习兴趣和欲望，是完成音乐教学大纲所赋予的教学任务的关键。而学生的兴趣和欲望来自于教师严谨而周密的教学构思。在新课程理念下备好一堂课，应努力做到：
一、开头要新颖
对音乐感兴趣是青少年的共性，学生往往把每周一节的音乐课视为“一周最美好的时刻”。但如果我们教法呆板，一成不变，索然无味，学生就会失去学习的兴趣。教师应当根据本课的教学内容和目的任务，将难点、重点、主导思想、作品风格、音乐知识等，形象而生动地导入课的主体中去，让每堂课都有“新鲜”感，学生的兴趣、欲望才能“长盛不衰”。
二、衔接要巧妙
教学环节之间，新旧知识之间，衔接巧妙，课堂教学就会流利顺畅。教师仔细分析教材，找出新旧知识之间的内在联系，选择恰当的教学方法，使各环节自如地过渡，课堂教学便能保持整体性。
三、结尾要精彩
一出戏，一部电影，必定有高潮。同样，一堂音乐课也应该有“高潮”之处。这个“高潮”一般宜在一堂课的结尾。“高潮”往往是课堂教学的“华彩乐段”，此时是学生注意力最集中。兴趣最浓厚，积极性最易发挥的时刻，因此教师要充分利用这一有利时机，推敲再三，精心设计，可以在生动的故事中结尾，可以在听录音中结尾，可以在师生对唱，学生边歌边舞中把一堂课的结尾搞得生动活跃，热热闹闹，使学生像听小说连播，观看连续剧那样在撩人心绪的悬念中盼望下周音
乐课的到来。
总的来说，要上好一堂课，教师是主要原因，只有存在教学“源于生活，寓于生活，用于生活的思想，才会极大地激发学生的兴趣，从而学的轻松，觉得学习真有意思”！随着音乐课教学改革的深入，音乐课要成为师生展现自我魅力的舞台。而且这个舞台永远是充满诱惑力的，永远是学生彰显个性的平台。有了这个平台，学生才会参与到我们的教学活动中，才会动起来，音乐课才会充满生机！
音乐教学心得体会简短 篇9
内容摘要：课改后，我尝试着对我的课做了一些调整，这一新课程的出现不仅对教育理论工作者提出了新的研究课题，更对我们工作在一线的音乐教师们提出了新的要求。本文从互动、学生主动参与、双基教学和器乐教学四个方面阐述了课改后我的改进措施和个人体会。
根据理论进行实践，有几下几点看法：
我认为在音乐课堂教学中，师生关系的互动是必不可少一个重要方面, 强调师生关系的互动，让音乐课“动”起来，是上好音乐课的基本精神和核心任务之一。
我曾听到这样一堂课《火车波尔卡》，从课的导入开始，教师设计的花样繁多，从小火车旅游从天津出发，到基本训练的节奏训练“呜——呜——呜，卡嚓、卡嚓—火车的声音，真正做到了从情境入手从心灵深处打动学生。但接下来的各个环节却觉得音乐课失去了控制，教师要求学生可以在教室的人一个地方活动，只要听到火车的声音就发出响声示意，只见学生们趁机“东躲西藏，上蹿下跳”
学生还时不时还出怪样的尖叫，同时还伴有敲敲打打的声音，老师的声音已经淹没在学生的声音中，学生的课堂纪律实在难以维持，最终因为太过混乱而游戏结束。这样就失去了原本设计的初衷。
在低年级的音乐教学中,师生互动教学极为重要。因为低年级的孩子理解乐曲和欣赏都有一定的难度,而通过师生互动,能够帮助他们更好地感受和理解音乐。让学生动起来，让课堂活起来，然而真正要做到这一点，却不是一件容易的事。有的时候教师呼万唤”，学生就是不动，或只有少数学生动。可当学生真的动起来后，新的担心又产生了——有的课堂热热闹闹，该讲的没讲清楚，该听的没听清楚，纪律难以控制，教学任务难以完成；有的课从表面上看学生是动起来了，小组学习也开展起来了，课堂气氛也很活跃，但仔细观察便会发现，这些课只停留在形式上的热热闹闹，没有真正激发学生深层次的思维，为“活动而活动”。导致的结果是传统的东西没有了，新的内容又没掌握，如何让学生有效地学习，改变学生的学习方式，是本次新课改要解决的根本问题。
改变教学方法不能简单化，课堂教学改革的实质不只是调动积极性、主动性，不能把课改理解为就是让教师放开手脚，让学生自主学习。学生的自主学习若离开教师的指导，势必如一盘散沙。自主学习不等于学生自己学习，教师在学生提问时，应当认真倾听，与学生一起将问题分类，找出核心问题，并解决其他相关问题。“动”不应当是表面的、外在的，而应当使学生的思维处于活跃状态，积极思考问题，这种内在的、深层的动，更要落实动静结合，收放适度，动得有序，动而不乱。这就要求教师既要放得开，又要收得拢。要想做到张弛有度、收放自如，我认为关键是教师如何引导。
在有些时候，音乐教师主体地位已形成一种定式，站在中间驾驭着学生与课堂也已俨然成习惯，在课堂上，往往不知不觉地充当定向、定规和定论者，扮演着“主角”，对课堂活动进行控制。而学生却始终处于“受动状态”，是“受抑角色”。这与新课程理念是背道而驰的。经过实践证明，站在学生的角度想问题，让学生自己找问题、讨论问题，最后到解决问题，经过这一个过程，学生获取的知识容量远远大于老师提问的这种方式。调动学生的积极性关键在参与， 关键要看学生的思维是否活跃。在一年级《星光恰恰恰》这一课中，我采用教授个别动作，集体创作的方式，打破了以往从头至尾的教授方式，结果效果显著，原来不喜欢上音乐课的学生现在对这门课也产生了好奇和兴趣。因为每一个人都主动地参与了，体会了这个过程，给他们讨论、质疑、交流的机会，给学生充分表达自己思维的机会。这样，学生自然就会兴奋起来，参与的积极性和参与度也会大大提高。
新一轮基础教育课程改革从开始到目前的推广阶段，一直流行着一个颇具权威的提法，即要“改变过于注重知识传授的倾向”。音乐课程改革也不无例外地受到这一观念的影响，一改以往“以唱歌为中心，学习读谱法”的单一的教学模式，大力提倡加大音乐感受与鉴赏、音乐创造与表现的内容，贯彻以音乐审美为核心的理念，加强音乐欣赏的比重，重视学生的音乐体验。如今的音乐课堂确实是日趋活跃，学生也日渐乐学且善学，教师乐教且善教。但仔细审视一下我们的音乐教学过程，大家会发现这样一个问题：音乐欣赏的比例确实大大加强了，可音乐知识技能方面的教学却越来越受到轻视与淡化。《新课标》中提出了许多新的理念这些理念都是通过音乐课的唱、奏、听、练等教学活动来实现，充分调动学生主动学习的积极性，使他们在音乐的综合能力方面有所提高。然而要从根本上提高学生的音乐综合素质，必然涉及到“双基”问题，即基础知识和基本技能，忽略对“双基”的学习，就不能从根本上提高学生的音乐素质。
我在讲“强 弱”时，课堂导入用图片对比：一张是“淅淅小雨”，表示弱（P），另一张是“电闪雷鸣”，表示强（f），学生一下子被吸引，课堂自然过渡到雷声和小雨声的强和弱的训练。在这个环节后，又提出从远处传来歌声，越来越近会怎样？渐强，相反则渐弱。然后自然的过渡到歌曲教学。整堂课设计由音的强弱到歌曲的学习，生活导入，变纯粹的双基训练为双基体验，并不是没有双基的学习，而是淡化双基的学习，效果很好好。由此可见，课堂改革下的双基教学，是淡化而不是丢弃，是要通过教学环节把双基内容融会在听、唱、动等各教学环节中，让学生在不知不觉中掌握它、运用它，提高自己的音乐能力。要达到这个目的，喔认为必须要精心设计每一节音乐课的每一个教学环节。
唱歌是人的本能，学习乐器的技能才能感受音乐，器乐是要通过训练获得的，而真正能够发展人的智力的是器乐的学习。识谱对于学生来说是一件枯燥无味的事情，但是我认为也是必要和必须学习的。去年，我把口风琴教学带进了课堂，明显地课堂质量发生了变化。高年级的学生对唱歌已经兴趣不浓，却对乐器的学习情有独钟。在六年级《芬芳茉莉》这一课中，先比较欣赏不同地方的《茉莉花》，获取一定的信息量后，再进行简单的识谱，最后运用口风琴这个好帮手让学生自学每种“茉莉花”的曲调，分小组进行地有声有色，学生乐在其中。这样既达到了唱歌的目的，也实现了“双基教学”，可谓是一举两得！
我会在实践这条路上继续探索、继续挖掘适合学生、适应社会的教学方式，也期待着这种不断反思的教学给学生带来的心灵的洗礼！
音乐教学心得体会简短 篇10
潘老师应梅园小学的要求，在第一天为我们介绍了所有的奥尔夫乐器。才发现还有那么多乐器不认识，比如：棘齿、海鼓、自响筒、多音筒、牛铃……。
第二天，潘老师给梅园小学二年级和四年级的学生各上了一节音乐课，让我们看到奥尔夫教学法直接作用在学生身上的效果。（只是课前我满心期待着进来50个学生后，看看一些游戏会不会让学生失控，没想到进来也只有20个学生。看来奥尔夫教学法进入音乐课堂，人数问题确实是让人头疼。）
其余的时间潘老师一直在跟我们做游戏，围绕着：唱歌、舞蹈、律动、语言（节奏）、乐器（身体乐器）展开。三天的学习非常愉快，老师们已经体验到奥尔夫教学法的独特魅力。虽然说奥尔夫教学法不能直接套用在音乐课堂，但它的精髓很值得借鉴。让我感受最深的有两点：一是教师超高的音乐素养，二是非常适合孩子的教学目标。
一、课程中体现出教师超高的音乐素养
在一节音乐课里我们不需要看到一个音乐老师像演奏家或者歌唱家一样展示自己的专业，那音乐老师的专业素养能体现在哪些方面呢？通过这三天的学习，我觉得教师素养充满了整个教学过程，在细节处体现。
首先，教师是作曲家。奥尔夫音乐教学的过程中，教师使用的是一个个短小的音乐素材，通过教师的引导，一个小素材加入各种元素，发展成为较长的乐曲。学生和教师共同参与创作过程，期间教师需要用自己的专业素养去判断，如何让乐曲的声响达到更好的效果。比如，木质乐器和金属乐器音量上是否平衡，各个节奏声部的松紧等等。反思自己的教学过程，曾经设计过的乐器伴奏的环节，大多也只是走个过场，没有从学生的演奏中得到反馈，一方面是因为对未知的“创作”没有把握，所以不会预留很多时间在这个环节，另一方面是自己没有关注到“创作”的音乐上。一个没有关注音乐的老师，如何让孩子去关注音乐呢？一个不能帮助孩子提高演奏效果的老师，演奏的环节，能让孩子得到什么呢？（走了，面壁思过3分钟……）
再次，教师是指挥家。三天的课程中，我看到的潘老师是全情投入的。每个游戏，不论面对老师，还是学生，潘老师都用自己的眼神、肢体……所有可以用到的一切向我们传递着讯息。就像指挥家一样。反思自己的教学过程，我也会给学生做渐强和渐弱的拍手示范，可我从来没想过渐强的时候可以通过手部的渐渐抬高使得学生能不单在听觉感受到变化，而能够结合视觉感受。（这也是奥尔夫教学法常提到的听视觉结合）教师的体态、肢体语言如此重要，以后不能偷懒了，还有太多太多可提高的空间了。（走了，面壁想想哪里还能做得更好……）
三次，是让人钦佩的应变能力。我想，如果课前要跟潘老师要一份上课的详案是一件非常难的事情。整个教学过程中，太多的“生成教育”。所有的教学环节，可能根据一个学生或者几个学生的一个小念头而即兴发生。学生不但参与了音乐创作过程，甚至参与了课程设置。可谓是真正的“以学生为本”了。比如，潘老师在四年级《回声》这一课，在乐句中间穿插的学生回答“云”，和“O，YEAH——”，完全是偶然。只是因为一个学生的答案，而最后的效果却是这两个地方成了整课的亮点。
最后，教师是心理学家。面对孩子，教师必须很好地把握每个年龄段孩子的心理特征。设置的游戏，要适合孩子的年龄和能力，要关注细节。适合孩子，潘老师提到，所有游戏如果太难，会让孩子有挫败感而不愿意玩下去。所有游戏，应该从简单到难循序渐进。并且遵循“进三退二”（我自己起的名字）理论。就是说我们不能一味要求学生进步，我们要允许孩子进一大步，退一小步。而整个过程中孩子是在进步的就可以了，而不能要求孩子只进步不退步。学习的过程，不论是大人还是小孩，不论是音乐还是别的科目，甚至人生，都遵循着“进三退二”的原则。
总结：奥尔夫教学，在歌曲教授过程中，几乎不会用到现成的伴奏音乐，这给学生参与创作留下了足够的空间，同时也对教师素养提出更高的要求。教师要有作曲家的创作能力，指挥家的控制能力，判断能力，和超人的应变能力。还要能够结合每个年龄段孩子的`心理特征。我想，一个好的音乐老师，都离不开这些素养，并且我们需要从学生身上，得到反馈，参与修正，得到提高。不单外出学习是学习，我们面对学生的每节音乐课，都是学习。前提是，认真上好每节音乐课，做好反思。这才是教学经验的意义所在。（走了，学习去……）
二、奥尔夫的教学目标
很喜欢奥尔夫的教学目标，所以记下：
1、帮助孩子累积音乐经验。
2、帮助孩子发展其潜在的音乐性。
非常简单，又是那么地适合学生。
音乐只是手段，育人才是目的。我们不必纠结一节课里面要有一首曲子，还是要有好多曲子，不必纠结一节课上完，这首歌可能还没学会唱。（潘老师四年级的课《回声》上完，学生并没有学会演唱，但学生充分体验了音乐，甚至参与了音乐的拓展创作）只要我们关注的是学生，关注的是音乐，而不是课程本身、不是把学生当成课程的道具，相信学生必有所获。
音乐教学心得体会简短 篇11
20xx年 4月12日 –4月13日，由临沂市教研室主办的 “中小学音乐教学研讨会”在临沂三中如期举行。参加此次研讨会的有省音乐教研员李东老师，临沂市的音乐教研员杨洁老师，还有来自临沂市各区县的音乐教研员、中小学音乐教师出席了研讨会。
市教研室杨洁主任首先发表了热情洋溢的欢迎辞，并结合当前基础音乐教育与高师音乐教育专业课程改革的形势对开展本次研讨会的目的与意义进行了简要地阐述，在第二阶段的专题发言中，由省音乐教研员李东老师主持，来自临沂市一线的各位音乐教育专家和老师就本地音乐教育现状、新课程标准的实施情况、基础音乐教育中人才需求的规格以及中小学音乐教学中的实践问题和科研情况进行了广泛地交流解，并就本次研讨会上听取的六节在省市优质课评选中分别获得一二三等奖的低、中、高三个学段的优质课畅所欲言发表自的看法和见解；研讨会现场气氛热烈而亲切，来自一线专家的发言不时激起与会者热烈的掌声。
李东主任充分肯定了本次研讨会所取得的成果，对临沂市中小学一线音乐教师的交流与合作提出了殷切的期望，并要求音乐系广大教师要切实转变教学观念，改革教学内容与教学方法，在培养“宽口径、实基础、强技能、高素质”的音乐人才方面加强教学研究，以适应基础音乐教育人才培养的需要。
此时，我只想说非常感谢县教育局领导和学校领导给我这次学习的机会。让我受益匪浅在各个方面都有所长进，在今后的教学中，我将尝试用新的教学理念服务学生。这次学习的内容有讲座和优质观摩课。我收获很大，本次共听取了低、中、高三个学段的六节优质课，几节优质观摩课各有亮点。一是让我有所“悟”，有所“感”。“悟”使我悟出了很多道理，作为一个小学音乐老师，应该抓住学生兴趣不放松，用自己的语言魅力和肢体语言去打动每一个学生；“感”本次研讨会让我感受深刻、感慨万千。更使我明白，作为一个小学音乐老师应该用无尽的爱去感染每一个学生，才会呈现出一节成功的课。二是我总结了三个“一定要”：课堂效果一定要体现音乐的作用、体现音乐课程的价值；教学设计一定要以积极的状态一环环发展下去；教师音乐素养以及专业基本功一定要保鲜。
特别是有几节课让我印象深刻，对于莒南万莉莉老师的>我觉得整体效果还是不错的，师生互动也比较好，而且王老师的基本功也很扎实，舞跳得很优美，最后整个课堂在开心愉悦的舞蹈中结束。
对于 临沂商城实验学校方玉华老师的>，印象非常深刻，触动非常大，对于我个人来讲让我再感动中听完了这节课。整节课让方老师开展的生动有力，音乐新课程的价值目标是“情感态度与价值观”，“过程与方法”，“知识与技能”。方老师的这节课就是把新课程的三个价值目标全都体现出来了。不管是老师的语言，语气，语调，曲式分析，旋律线的走向，主题音乐的哼唱，分辨，各部分音乐背景情感内容的分析，对比，还是课件的制作，还是老师的课堂组织能力，还是师生的配合情况都非常的到位，特别是最后情感价值的升华，经过故事与鼓点的结合显得更加的`壮美，让学生更直观的感受到了非洲人的热情、奔放、欢快的情绪。方老师她把该想到的，该做的都表现的那样完美。这节课是我听到过的非常精彩的一节课之一，也让我学到了很多。
通过这次交流我总结出当一个好的音乐老师，上好一节好的音乐课，首先要提高自己的专业能力，增加自己的知识面。 是啊，作为老师我们首先要有一桶水，才能灌给学生一杯水：在教学改革的新形式下，我们老师要适应新课程，以学生为主，体现新课程的价值目标，特别在情感价值上教育学生，这样我们的音乐课就提升了一个档次，具有很好的教育意义，突显出音乐课的重要性，突显出我们音乐老师的重要性，提高我们音乐学科的地位。
每一位老师体会的东西都不同，但是每一个人的收获却都是很大的，此次活动让我的教学思维得到了一次质的飞跃。在以后的教学中，我会更加用心不断提高自己的教学能力，让自己和同学们一起快乐的成长。
说到底，一堂好课的标准就是能够让人受益，能够引人反思，能够启迪智慧，能够锻炼能力。
我羡慕他们经过这场磨砺后，脸上绽放的光彩。我知道只有通过不断的磨练和自我突破才能像他们一样形成自己的风格，我强烈得期待着自己的蜕变。我要在今后不断的学习中慢慢得去努力、再努力。
