外贸工作年度总结9篇。
一篇值得一读的“外贸工作年度总结”文章小编在这里推荐给您，烦请您仔细阅读下文内容。时间在指尖悄然而逝，忙碌了一段时间的工作终于要结束了。我们可能需要准备岗位的年度工作总结，总结工作可以让我们更好地了解客户需求提供更好的服务。
外贸工作年度总结【篇1】
一、1-5月份外贸出口总体情况随着金融危机的蔓延，我市出口企业面临前所未有的困境。
1-5月份全市外贸累计出口额为2.92亿美元，同比下降73.5%，完成年计划8.4%；其中，鞍钢出口1.24亿美元，同比下降95.7%，完成计划5.1%；地方出口1.68亿美元，同比下降45.5%，完成计划16%。
5月当月全市出口4961万美元，同比下降81.3%；鞍钢出口807万美元，同比下降95.7%；地方出口4154万美元，同比下降45.5%。
从出口品种看，占我市出口总量80%以上的大宗出口产品钢材、矿产品等出口均出现大幅下滑。镁砂出口1003万美元，下降76.1%；滑石出口588万美元，下降50%；钢材出口1.81亿美元，下降82.2%；纺织品出口3017万美元，同比上升2%；化工产品出口1611万美元，下降47.8%；矿物材料制品出口948万美元，下降37%；机电产品出口3937万美元，下降30.1%。
二、外贸出口面临的主要困难
虽然我市外贸出口去年取得较好成绩，但目前的全球经济下滑，需求减弱无疑导致我市今年出口面临巨大困难，特别是随着国际贸易进一步萎缩，国际市场激烈竞争加剧。
1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧减少，国际市场萎缩。美、欧、日、韩市场占我市出口份额的70%以上。但由于金融危机导致的经济滑坡，导致我市主要贸易市场平均下降50%以上。我市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱，订单减少或推迟取消的情况更加严重。部分出口企业出现亏损，甚至停产、减产。
2、外商信用风险加大，收汇风险成为企业面临的最大外部风险。全球金融危机严重冲击了欧美消费市场，受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰，一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大，企业和个人支付能力下降，信用降低，出现支付困难，产品出口到货后不能及时收回货款，或根本无法收回。没有订单找订单，有了订单却不敢接单。
3、贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧。受金融危机的影响我市遭到贸易壁垒，美国对我市的管线管发起反补贴调查；对定尺碳素钢的反规避调查、镁砂的反垄断调查。欧盟对镀锌板发起调查，欧盟对钢铁管配件发起日落复审。墨西哥对中厚板发起反倾销。此外，技术性贸易壁垒措施的实施，集中在农兽药残留要求、细菌等卫生指标的要求使我市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻。
4、出口企业资金缺乏。我市企业出口将面临生产成本升高，出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力的影响。
三、全年形势预测
为了贯彻落实省政府促进产品销售工作会议精神，迅速扭转我市今年以来出口大幅下滑局面，实现上半年出口正增长目标，我市积极开展落实工作。以前50家出口大户为重点，每周召开外贸出口调度会，一个单位一个单位了解情况，现场办公解决问题,并建立了与鞍钢的协调机制。市政府重视企业出口工作力度之大，前所未有。
由于政策推动效果明显，全年地方预计实现正增长。从地方出口完成情况看，4月份环比增长57.3%，5月份环比增长104.6%，6月份预计环比增长205%。从主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。镁砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%；滑石由66.2%降至50%；纺织品由下降8%增至增长2%；化工产品由下降54.6%降至47.8%。
预计全年全市出口可达13.4亿美元，同比下降57.8%。其中地方完成9.6亿美元，同比增长0.6%，实现正增长。鞍钢3.8亿美元，同比下降83%。
外贸工作年度总结【篇2】
-09 ～ 2014-07 华北煤炭医学院(今河北联合大学) 英语 本科
工作描述：1.根据外贸订单需求搜集国内合格供应商，询价，比价，谈价;分析价格质量、整理总结产品信息。
2.参观评估工厂,检验样品，签订合同，全面主持订单项目工作;
3.跟踪厂家订单生产，保证交期和到货质量，协调出货事宜。
4.安排并监督下属开展日常外贸订单业务，协调客户和供应商的供需情况。
5.公司日常事物安排、协调及汇报。
工作描述：1. 熟练操作阿里巴巴等b2b网络平台，熟悉网络推广等模式，独立开发客户。 简历表格下载
2. 筛选有效询盘，针对客户需求进行有效报价，还盘，达成订单。
3. 安排订舱出货,整理外贸单据，促成订单的顺利交付。
4.负责客户订单售后问题，做好海外客户的追踪、维护及业务拓展。
5.丰富的展会经验，及国外客户来访接待、订单洽谈工作。
计算机详细技能：熟练操作ms word, excel,powerpoint.
技能专长：1.擅长与国内外客户沟通，交流，英语口语流利，思维敏捷;
2.外贸业务和采购跟单经验，精通国际贸易和外贸运作流程。
4.流利的英语口语和良好口译能力;
发展方向：期望利用自己英语语言特长，和不断积累的社会实践经验，在实现自己职业理想的同时，为公司创造价值。
自我评价：1.本人性格开朗，为人真诚，待人处事融洽;
2.工作踏实认真仔细，责任心强，抗压能力强;
3.擅长沟通交流，团队协作。
外贸工作年度总结【篇3】
外贸年度工作总结和计划
随着全球贸易的不断发展，外贸作为全球经济的重要支柱一直发挥着越来越重要的作用。为了更好地适应市场变化和提高工作效率，每个企业都需要对其外贸工作进行年度总结和计划，以保证未来的发展方向和效益。
一、年度工作总结
1、本年度完成情况
今年，我们公司外贸部门在新冠疫情的影响下，努力克服各种困难，成功完成了既定的任务。具体来说，我们年度规划的销售目标达成率为95%，具体如下：
(1)欧洲市场销售情况：在今年的欧洲市场，我们的销售额达到了4000万美元，同比增长了10%，成功完成目标。
(2)亚洲市场销售情况：我们的销售额达到了2000万美元，同比增长了8%，略低于目标，但达成率依旧超过了90%。
(3)北美市场销售情况：我们的销售额达到了3000万美元，同比增长了6%，远超目标，达成率110%。
2、本年度成果
在本年度的工作中，我们取得了以下的成果：
(1)强化外贸人员专业技能的培训和提升，使人员的跨行业能力大幅提升。
(2)针对必要市场，研究了同行业的产品信息和市场策略进行了深度分析，以实现更好的市场拓展和销售业绩。
(3)增强了公司在市场上的品牌形象，并通过现有客户的推荐，赢得了许多新客户，使公司的市场占有率得以持续提高。
(4)加强与客户的沟通，及时解决客户的问题和反馈，确保公司的服务质量一直处于行业顶尖的水平。
二、年度工作计划
在下一年，我们将继续关注主要市场，同时积极拓展新市场，稳步增长销售：
1、整合现有资源和服务优势，加强网络营销策略，提升网络品牌形象，掀起新一轮的销售热潮。
2、加强多样化产品线和服务，大力发展高品质售后服务，并开发新的产品线和市场，增加销售额和市场占有率。
3、针对目标市场，加强了解市场状况和竞争对手的行情，调整营销策略，提高销售额和客户满意度。
4、不断优化管理方式和工作流程，提高外贸部门的工作效率，使公司的外贸业务更有效率，更顺畅有效。
5、加强对员工的培训和管理，提高员工的智力和业务水平，使员工能够更好地担负起外贸业务的各项任务。
总之，在未来的工作中，我们将继续以客户为核心，不断创新，注重质量和服务，真心实意地做好外贸业务，努力推进公司的发展，成为业内的领军企业。
外贸工作年度总结【篇4】
写好简历也是很有技巧性的，一来要能够展现务实的一面，才能增加求职的成功几率，让个人简历充分发挥自身作用。二来也要能够设计出较为美观、实用的个人简历。
所属行业： 纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具…)(私营企业)
所属行业： 纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具…)(私营企业)
-09--2000-06 吉林工学院 技工类/纺织工程与商贸 本科
很多人在写个人简历的时候，都喜欢以自身为中心写，也是以自我判断为借基础写个人简历。虽然说个人简历是写的自己的信息，但要知道个人简历并不是写给自己看的，而是给招聘方看的。在个人简历的中一些言辞描写应该与企业的招聘要求一致，让目标公司满意了，才会提高个人简历的通过率。
以此，在写求职简历的时候，应该以目标公司为主，写之前也需要先了解一下，企业的对招聘人才的要求有哪些。
首先用人单位招聘人才会先从个人的资格能力上来的选拔，如果在个人简历上所写的信息，不符合企业的招聘要求，基本上就可以淘汰下去了。现在企业的.招聘，大部分的都会非常重视人才的能力，在个人简历上不仅要写明自身的职业资格能力，也要体现工作能力方面。
企业单位在招聘上对人才的要求上，技能以及特长也非常重要的一方面。在个人技能上要与应聘的职位有关，比如说从事一些网络行业，必须要具有一定的计算机技能，而从事国际贸易以及翻译方面，就要具有一定的外语能力。人才的特长方面也是所具有的优势，此优势可以视为独家优势。
大部分的企业公司招聘人才的时候，也非常重视人才的个人品质，像是人才的个性、责任心以及职业操守等等，这些都是重要品格要求。
外贸工作年度总结【篇5】
外贸工作个人年度总结
作为一名外贸从业者，每到年度总结的时候，总会让人不由得回想过去一年的经历。这一年，对我来说不仅是一年艰苦卓绝的工作经历，更是一年成长、进步的时光。以下是我对这一年的工作经历总结。
一、工作目标
本人作为公司外贸部的业务员，今年的工作目标就是要将公司的业务量再次提升，并将公司的产品放到更大的海外市场中。为此，我积极参加各种贸易展览会，与客户、客户的代理商以及其他相关人员交流，从而开拓更多的合作伙伴。
二、工作表现
今年对我而言是收获颇丰的一年。在各种商贸活动中，我积极参与，切实保护公司及客户的利益，有力地促成公司的销售业绩较去年同期提高70%以上。这其中，较大的特点就是我通过大量的市场调查，使公司重点关注属于自己的目标市场，并形成了良好的销售网络。此外，我还积极推动公司的品牌战略，使得公司在目标市场上的品牌声誉进一步提升。
三、职业技能
在职业技能方面，我全面提升自己的业务素质和语言能力。学会了更多的贸易技巧，全面掌握了我们公司所销售产品的优势、劣势以及未来发展方向。同时，我还选定了几种实用的语言，比如英语、俄语、西班牙语、德语以及法语等，积极学习这些语言，开拓了新的市场和合作伙伴。
四、团队合作
我深刻认识到，一人不能胜天，只有团队合作才能更加顺利地完成任务。在与同事的共事中，我始终遵循“兼听则明、偏信则暗”的原则，努力提高与其它部门的衔接，避免出现失误和偏差。同时，我还充分利用团队资源，不断完善团队的交流方式，为外部客户提供更加完美的服务。
总之，今年是一个不断突破自我的年份，我在工作中不断挑战自己并不断学习成长，取得了一些超出期望的业绩。但我清楚自身仍有很多不足，这也是我未来发展的动力。希望在新的一年中，我可以继续保持这种势头，充满信心地前进。
外贸工作年度总结【篇6】
外贸工作个人年度总结
时间转眼又到了年末，回顾一年的工作，我在外贸领域获得了不少进步，积累了一定的经验。在此，我想对自己的工作进行一个年度总结。
一、工作内容
在过去的一年里，我主要负责与欧洲、美国和东南亚的客户保持联系，并就产品质量、价格进行谈判，最终完成订单的洽谈。同时，我也参与了公司的展会活动，为产品推广及销售做出了一定的贡献。
二、工作成绩
通过不懈的努力，我在今年的销售业绩上取得了突破性的成绩。从一开始的接触、沟通到最终权成交，每一个环节都让我感到充实和满足。我所负责的客户数量也在不断扩大，同时还积极开拓新客户资源，为公司未来的发展奠定良好的基础。
三、成长与反思
在工作中，我也遇到了不少困难和挑战。例如语言沟通的障碍、客户的服务意识等问题。这也让我深刻认识到，作为一名销售人员，不仅要具备良好的英语沟通能力，还需要具备高效的时间管理、专业的产品知识、灵活的应变能力、强大的心理素质和团队协作精神等。因此，我从中总结了不少经验和教训。
首先，学习沟通技巧是我在外贸工作中必不可少的一部分。在工作过程中，我学会了如何在不同的文化环境下与客户进行有效的沟通，也学会了如何利用网络工具进行及时的在线沟通。这使得我的工作变得更加高效、精准和有成效。
其次，学习销售技巧是我在工作中不可或缺的一部分。通过学习销售技巧，我更好地了解客户需求、把握客户心理，并采用不同的销售策略使得销售业绩不断增长。
最后，加强团队合作也是我需要努力学习的。作为一名销售人员，就是一个团队的一部分，只有与团队里的每一个人保持良好的沟通，互相支持和鼓励，才能完成销售任务。
总之，在过去的一年里，我不仅取得了好的成绩，也面临了很多挑战和困难。但这也是我成长的机会，也使得我学习到了更多的知识和经验，为之后的工作打下了坚实的基础。我相信，在未来的日子里，我将会更加努力工作，不断完善自己的能力和技能，为公司发展贡献力量。
外贸工作年度总结【篇7】
第x届出口商品交易会第一期于20xx年x月x日至x日在x举行。x交易出了以省外经贸厅x副厅长为团长、发展处x处长为副团长的交易团参加交易会。交易团由外贸企业、生产企业及三资企业共x家企业的x名代表组成，第一期有展位x个。现将我省交易团20xx年工作情况小结如下：
1、新兴市场客商较多，但欧美客商有小幅减少。我省大多数参展企业普遍反映，本届广交会到会客商总体上看还是比较多的，从客商来源地看，来自xx等新兴市场的客商较上届有所增加，但x地区到会客商数有所减少，基本以老客户为主。
2、洽谈较为活跃，但成交相对谨慎。截至x月x日，我省交易团共成交x万美元，去年同期比增长x%。虽然成持增长态势，但参展企业一致反映，受外贸宏观的影响，如人民币对美元加速升值、生产成本上升等不确定性因素增多，多数低附加值、低技术含量的中小参展企业不得不面对眼前有定单，日后无效益甚至亏损的难题，不签长订单和大订单是此类企业的普遍心态。尤其是我省纺织服装参展企业表现更为突出。
3、外贸服装年终品牌展区企业优势更为明显。品牌展区进一步优化了广交会的参展企业结构和商品结构，提升了企业形象，扩大了企业影响。本届广交会上，我省品牌展位企业优势较为突出，洽谈和成交的活跃程度明显强于其他展位。我省参展企业进入品牌展区和特装展区的要求也较以往更为强烈。
4、以纺织服装企业为代表的劳动密集型产业面临比较严峻的出口形势。本届广交会是在国际国内宏观经济复杂我变的'下举办的，从我省参展企业在本届广交会上的洽谈成交情况来看，以纺织服装为代表的劳动密集型产业正面临着一场严峻的挑战。人民币对美元升值、成本上升和出口退税率下调把这些微利出口企业逼到了的边缘，中小外贸公司更是举步维艰。已经出现了订单向周边国家和地区转移的趋势。
外贸工作年度总结【篇8】
外贸工作个人年度总结
这一年，对于我来说，是充满了机遇与挑战的一年。面对激烈的竞争环境，我成功地完成了自己的目标，也取得了一定的成绩。在此，我想简要地回顾一下这一年的工作经验和教训，同时也是对自己的一个总结和反思。
一、工作经验
1. 加强对客户的沟通
客户是我们核心的资源，是我们完成交易的基础。因此，如何立足于市场，了解和掌握客户的需求，就显得尤为重要。在这一年，我不断加强与客户的沟通，查找客户的信息，并了解客户的需求。通过定期的电话回访，建立了比较稳定的客户关系，并且提高了客户满意度。
2. 熟悉外贸流程和规范
外贸流程比较复杂，涉及到海运、空运、报关等多个环节。正确熟悉和掌握外贸流程和规范，对于保证International trading的质量、效益等都具有非常重要的意义。因此，在这一年，我通过主动自学、向老师请教等方式，不断加深自己对外贸流程和规范的理解和掌握。
3. 学会快速解决问题
在外贸工作中，难免会遇到各种各样的问题，应对这些问题也是证明自己能力的关键之一。在本年度的工作中，我积极面对问题，并及时分析解决，尽量减少问题的发展和影响。并且，我认识到问题的产生，一方面是自身的原因，另一方面也可能是外部环境的因素，需要在合理的范围内加以控制和调节。
4. 注重团队合作
在国际贸易中，团队合作是必不可少的。因此，在本年度我的工作中，我与团队成员紧密合作，把优势互补最大化，充分发挥团队的力量和价值。通过团队合作，不仅可以提高工作效率，还可以更好地完成公司任务。
二、工作反思
1. 错失机会
机会稍纵即逝，错过的机会就永远不存在了。在这一年的工作中，我有时会忽视或者错过一些机会，无法及时抓住。这需要反思自己的工作态度，提高自己的工作敏锐度，把握好每一个机会。
2. 学习能力
作为一个国际贸易人员，学习是必不可少的。我在这一年中，有时候会忘记学习的重要性，导致自己没有及时掌握新知识，没有及时更新思维方式，对工作的推动产生了一定程度的影响。因此，我认为自己需要更加注重学习，扩大自己的视野，提高自己的胸怀，以更加积极的态度面对外贸市场。
3. 沟通能力
在这一年的工作中，我认为自己的沟通能力有待提高。虽然在与客户、团队成员的沟通中我已经做得相当好了，但仍有很多小细节需要加以改善，比如说，表达能力，口头沟通能力等等。
4. 技能技巧
在这一年的工作总结中，我还发现自己需要更多地掌握一些专业技能和技巧。以国际贸易为例，我需要更加熟悉各种运输模式和报关流程，以便更好地服务客户。同时，我还需要学习新的销售策略和技巧，提高自己的销售能力。
总之，今年的工作之路虽然充满了坎坷和挑战，但都在帮助我不断成长和提高自己。我相信，在明年的工作中，我一定能够更加稳健、精进，取得更高的成绩。
外贸工作年度总结【篇9】
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。务必留意以下几个方面:
公司经营产品及价格定位:
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是带给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自我的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司明白公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不一样的价格就会培养不一样素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来决定你的诚实性，并同时决定你对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时光。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，个性注意服务和经常学习，避免出错。
