营销报告

营销报告(经典十五篇)。

时间过得非常快，我们要分秒必争，这一阶段的工作暂时告一段落了。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。总结可以让人的工作少走许多弯路。您也在考虑认真撰写一份工作总结吗？于是，小编为你收集整理了营销报告(经典十五篇)。请阅读，或许对你有所帮助！

营销报告 篇1

实践目的

为了增加自己的社会阅历，不让时间虚度，我没有间断过课外时间的兼职。所以之前我有央视资讯公司的电话访问、中关村中学高中部辅导员、abc外语学校招生、家庭教师、街访等很多工作的经验。在七月初到八月中旬，我在家自己办了一个补习班，教授13个学生的高中数学和英语。这些工作虽然让我有了一定的教学经验和社会阅历，但是与我的专业并没有很直接的联系，也不能在专业技能上给我带来进步和提高。我向往的是文字创作和新闻媒体方面的工作,所以一直希望能在这方面有所接触。为在这个难得的长假真正提高自己的专业知识、开阔眼界，我于八月底回到北京，以期能在某个公关公司找到一份实习的工作。

实习公司简介

我实习的公司全称道康营销传播机构，成立于20xx年6月，专注于为客户提供营销传播领域的策略咨询和实施服务。60余人资深团队。现有员工60余人，核心成员毕业于清华大学、北京大学、人民大学、北京师范大学、中国传媒大学等知名学府。共同的价值观和理想追求，使这支团队形成了有效学习、高效运作、创新实践的道康风格。多年来，道康营销传播机构已经成为了30余家不同企业和机构的营销传播合作伙伴。

认识一：做足自己的功课，切勿临阵磨刀

面试的时候，因为我的专业是新闻学，所以除了公关方面的东西，面试官给我即兴出了几道关于新闻写作的题目，例如新闻的定义，新闻的结构，写作的流程，媒体的运作等，这些东西其实都是平时课堂上讲授的。我们新闻史的老师曾经忧心的对我们说，你们上课的时候睡觉，考试也可以过，但是到了工作的时候，就会感觉到好好学习和坏坏学习的巨大差异。当时似懂非懂，而当我面试时候磕磕巴巴费劲答完了题目，我才有了一点体验：不要以为大学是混时间，平时一定要做足自己的功课。做足功课包括对课本知识的学习，还有对事物自己独立的思考。人生的很多考试不是来自学校的，也不是定时的。很庆幸，我在大二前认识到了这个重要性。

另外，在学校里，我们学了word和excel,这些办公软件，在实践中运用非常的广泛，而且用的熟悉会大幅度提高工作效率。文字格式编辑，函数等等都是需要引入的。要是没有之前没有在课堂接触过，恐怕文稿中圈字我都不知道怎么打出来。要是不知道格式刷，不懂得运用统计函数，也会在工作中肯定会走很多不必要的弯路。幸好我每堂课都认真的听了，不然在公司里不会这样简单的操作，束手无策可就丢人现眼了。

我还做了一些翻译工作，翻译的都是比较专业的文章，篇幅也很大。一般我们会采用一些翻译工具，我也是采用了网上下载的翻译工具先做大致翻译。但是问题很大。因为翻译出来的句子乱七八糟，superhybrid engine竟然被翻译成“超级引擎”，bamboo-clad notebook被翻译成“竹子穿衣服笔记本”，performance应该是电脑性能，它翻译成“表现”，意思大变。从句句型意思更是搅的一片混乱。我不得不一一对着英语句子，自己翻译整理。幸亏做家教时候为了教授别人英语，我对语法很熟悉，英语阅读水平也还行，所以翻译的算比较顺利。如果没有之前对电脑的了解，专业词汇也是很难翻译准确表达清楚的。我总体感受是，不要试图依赖高科技的产品，不要懒惰，扎扎实实的学习永远是最重要的，是无法被工具替代的。以后我还要加强英语学习，这样，阅读、翻译、获得信息的效率才可能大幅度提高，遇到了问题也会有更多解决的途径。

认识二：主动性是做好工作的前提

我们这个部门大部分时间负责的是华硕笔记本的公关项目，有时候附带其它产品。公关工作实际上就是沟通商家和消费者。其中包含的工作是很多的，内容也是很广泛的。上班后，我的第一个任务是写一份关于f8va系列笔记本的导购，针对人群是学生。当时带我的头头只给我了不到一百字的资料，其实就是电脑的基本配置，包括显示卡，硬盘，内存，驱动等等。和很多新闻系的同学一样，可能文科生都带有那么一点自负，因为发表过几篇文章，读过几本小说，就会对写作不以为然。一开始我就是带着这样的心理去写东西，等我写完交给头头，洋洋得意的以为高效完成了任务。没想到，文章被批的体无完肤。她问我，你知道什么是导购吗？我愣住了，的确，我不清楚，我只是根据自己模糊的理解用夸张的文笔去造势。

营销报告 篇2

一转眼实习生活过去了，回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。

真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多也许……实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟;“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生.

一实习目的：我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个月的实践,我觉得除了浅层次的学习专业技能外，还感受和体会了很多技能之外的东西，例如：如何有技巧的和陌生人沟通?电话营销的一些注意事项?做好沟通的准备工作？等等.

我觉得实习是每一个大学生的一门主要实践性的课程，是学生将理论知识和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群众观念，劳动观念，和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程，通过实习培养我树立理论联系实际的工作作用以外，对理论的知识加以验证，深化，巩固和发展。增强我对调查，研究和解决实际问题的能力，拓宽我的知识面，增加感性认识，把所有知识理论化，系统化，学到从书中学不到的专业知识，激发向实践学习和探索的积极性，为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础，通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面，可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际知识，使我在实践中得到提高和锻炼。我希望通过实习，在实践中锻炼自己，检验自己，吸收知识,弥补不足,充分了解什么是现型社会所需要的人才，为以后工作打下坚实的基矗

二公司简介：太原市华博文化传播有限公司，建立于20xx年1月1日，是外资企业，所属行业教育，培训科研院等，所投资金10万元人民币，员工人数50到200人。主要业务是：教育类产品的销售，面向山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。洪恩——中国最大的教育产品开发商和教育解决方案提供商之一，开发的是洪恩的品牌的一系列教育产品，拥有数百万正版书籍，很多忠实的用户，在国内享有很强的声誉。

创造力改变世界，创造力决胜未来，洪恩已成功自主研发了数百种教育产品，在电子教育产品，多媒体教学软件，教育者像产品的多个领域处于国内领先水平，我们的目标是让没一个中国人从出生到年老都能接受到洪恩提供的全方面的教育解决方案，这也是洪恩存在和发展的.价值。

我们除了销售图书以外还有开学培训，洪恩特色教育体系——儿童英语365教育教法：三个灵魂，六大原则，和五环教法，迅速有效地指导儿童在英语教学中的每一个环节，可以给孩子做多元智能测试也就是看孩子是什么样的性格，孩子在那方面有天赋，可以有方向的培养孩子，多元智能包括例逻辑数学智能,音乐智能，语文智能，内省智能,人际智能,空间智能,自然观察智能等等，然后在以后的教学中我们的老师会根据孩子不同天赋和智能类型设计出相适应的教学内容,最终达到因材施教。我们的教材按年龄的不同分了不同档次的教材和手册，全书共十册,托班两册小中大班共六册，学前班两册.还有活动手册，使孩子灵活运用自己已学的知识开阔视野，开发大脑的智力.磁带是激发孩子学英语的兴趣,每天按时听十到二十分钟磁带和光盘，可以提高孩子的听力和口语，这都是帮助孩子学好英语的最佳方法，vcd光盘是帮助儿童还理解英文，掌握认识重点的单词，句型，巩固学习效果,还有教学卡片，涵盖了孩子教材中的全部单词及故事，供教师在课堂中使用，与孩子充分进行互动.teddy系列英文故事丛书,内容涵盖全面,难点分散,充分满足不同年龄不同水平的阅读要求,画面色彩鲜艳风格多样,符合孩子的兴趣和喜好.

三实习情况:当我在人才交流会上向太原市华博文化传播有限公司提出我的求职简历时，我并不知道这一公司会把我带进一个怎样的世界，我将走向一个怎么的道路，心底的自信洋溢在脸上，又带着那样的迷惑，不安和好奇参加了面试，见到的始终是充满干劲的脸，我获得了留下在公司培训的机会。

短短的一个星期的培训结束了，像一个小小的切口，通过它我看到了什么优秀，什么是爱岗敬业，什么是好员工，谈到公司，谈到工作，我们的眼睛里闪烁着自信的光芒，谈起未来，谈起我们，他们言语里竟是关照，是的。就这样，仅仅的一次面试，一个星期的培训，我留下来了，因为它让我对未来充满了向往，让我看到了希望。

在这期间，我和他们一样，一起在公司里担任是一名推销员的角色，也就是业务员，工作时间星期二三四五出去约客，到周六和周日我们在公司指定的地方办会场，也就是报名的环节,这两天是我们出业绩的时间,那是我们最重要的时刻，我们的工作都是从每个星期二都开始，星期一休息,我觉得这样过的挺充实的.工作过程如下;

(一)拜访客户,我们也一直在公司的销售部工作，其中公司的销售方式主要是以和陌生人说话为主，和陌生人打交道的，四五个人一起工作，在主管的领导下开始陌生访谈，寻找自己意向的准客户，首先向客户介绍公司的产品——洪恩少儿英语，由于我们自身的原因，在开始的两周的时间里，我们的工作不是很好，因为在我们看来做销售工作本身就是一件很自由的职业，只要自己能够给公司带来一定的利益，公司是应该给我们足够的自由空间，正是有这样的想法，在我们实习生中都没有那种很敬业的工作状态，没有将工作当作自己的一部分,直到了第四周的时候，公司才向北京总部反映了我们这里的经营情况，北京才派了一个销售经理来我们公司，指导我们的工作，在接下来的一周里，我们的工作氛围在销售经理的监督下明显有了改善在氛围上。我们的态度在销售经理的鼓励和威胁下也有了很大的改观，北京销售经理一般在我们指引工作的时候都是我们在哪个方面做的不够好的时候直接给我们指出来，给我们指出来叫我们怎么样去做，在当周里，我们的业绩也比原来提高很多，从销售经理来指引我们以来，我们和那些优秀的员工也没什么差别，也并不缺少什么，要说我们缺少的就是没有良好的工作态度，因为他们明白，他们是在为自己工作，而我们呢？这是我们一直以来都很惭愧的地方，在这周里，我们才真正体会到了什么叫做工作，什么叫做状态，不是每天在大街上没有目的的找客户，而是要约有意向的，有需求的，挖掘他们的潜在需求，看客户的观念如何，要将他们发挥的很好，后来的两周我们继续保留那样的工作态度以及改进我们的方法，这对我们的能力提升很快，同时我门的业绩也是比以前提高了,我们的工作也有激情了，自然我们的做很多事情就很轻松了，好多问题解决也快了，但是让我遗憾的是我们的工作伙伴是越来越少了，最后就只有我们几个坚持下来了，我在实习期间，我的业绩一直不是很好，但我还是一直坚持到了最后，这就是我以后人生中的一笔财富，很多时候，只要你坚持到了最后一刻你就是好样的，你就是成功的。

营销报告 篇3

写作方案(①问题的提出、主要内容提要和拟解决的关键问题;②拟采用的研究方法、实验方案;③初步设想、预计进程及可行性分析;④本文的立论依据、特色或创新之处及预期成果)

1. 问题的提出、主要内容提要和拟解决的关键问题：

这部分是把你选题时提出的存在的问题、评述文献研究成果时提出的不足进行综合陈述(前面已经提出过，这里做一归纳)。

主要内容提要是初步提出整个论文的写作大纲或内容结构。就是有了问题，你准备怎么去找答案，如何去解决这个问题。如何从不同的角度、不同的方面对这一问题进行论述。要说一下你大致的思路，可以将论文大致思路、大致的框架写出来,但不需要太具体。前后要有一定的逻辑性。

要从发现问题、问题产生原因、危害、如何解决、方法策略、发展方向这个结构去构思。

2、拟采用的研究方法、实验方案;

重点阐述你要用什么方法去研究。如文献分析法、访谈法、问卷法、定量研究、实验研究、理论分析、模型检验、案例分析的方法等等。你的观点或方法正是需要通过论文研究撰写所要论证的核心内容，提出和论证它是论文的目的和任务，因而并不是定论，研究中可能推翻，也可能得不出结果。开题报告的目的就是要请专家帮助判断你所提出的问题是否值得研究，你准备论证的观点方法是否能够研究出来。

做这个工作需要什么条件，需要的条件是否具备，自己能否在规定的时间内解决这个问题，必须给出一个明确的回答。

提出解决该问题的必要性，拟实现的创新是论文的亮点,要具体,恰当地写出创新的要点,不要太抽象,要把自己的思路与现有的研究有什么不同的地方说出来,还要说出自己的思路在什么地方比起现有的研究有进步,否则就不能说是创新。

营销报告 篇4

表现形式为《新书快讯》、《行业新闻》、《图书评论》等几个功能相同但表现形式和内容不同的模块。

主要内容是报导新书的出版发行动态。对新书进行介绍。

前台：浏览者可以看到新书报导的文章标题、出处、日期、作者、正文和配图。

后台：管理员登录后可以对《新书快讯》进行维护，包括：增加文章，填写文章的文章标题、出处、日期、作者、正文，上传图片。对已经上传的文章和图片进行更改、更新、陈旧文章的删除等。每次新登载和更新的文章会自动排序在《新书快讯》频道的第一位。

主要内容是报导图书行业的新闻、政策、*规。 功能与《新书快讯》模块相同。

主要内容是登载专业人士对热点图书的评论，对有争议的图书进行探讨。 功能与《新书快讯》模块相同。

《图书中心》、《最新推存》、《优惠促销》这三个模块程序类似但有一定区别，表现形式不同，对图书经营所起的作用也不同。

图书中心，内容包括最新推荐和优惠销的书目。主要作用是供浏览者按分类或用搜索的方式查找所需书籍，与电子商务在线购书模块密切相关。

前台：浏览者可以根据图书的两级分类找到所需类别的图书。当找到的图书数量较多时，可以有每页10册到50册的陈列方式，浏览者可根据“共有****册书，分**页显示，这是第*页”的提示进行浏览。用户按综合搜索所查询到的书。会显示“共有**册书符合您的要求”，按每页10册到50册的方式陈列。用户所浏览到的每册书，都可看到书名、出版社、作者、售价、现在是否有货、图书简介等与本图书相关的信息。

营销报告 篇5

一、内容提要

潮汕牛肉丸是“中华名小吃”，来汕头游玩的人若没有品尝一碗牛肉丸条汤，就像去了北京没进全聚德，到了天津不吃狗不理包子一样，如入宝山空手而归。

在参加本届能力秀"助力家乡电子商务"活动中，我出于对家乡的热爱和“潮汕牛肉丸”的独爱，特地撰写了这个“潮汕牛肉丸”品牌推广网络营销策划方案，正文介绍了我在此次活动中相应的心路历程，想法思路和实践效果及活动之后实践结果分析，纯属个人经历分享不喜勿喷。

二、报告正文

1、选题说明

牛肉丸已有近百年历史，牛肉丸可分为牛肉丸、牛筋丸两种，牛肉丸肉质较为细嫩，口感嫩滑，牛筋丸是在牛肉丸里加进了一些嫩筋，吃起来就有点嚼头。据说上好的牛七牛肉丸扔在地上能蹦起老高，以前的牛肉丸都是手制的或许能作此表演，全由人工操作。食时用原汤和牛肉丸下锅煮至初沸（煮时水不能太沸，否则牛肉丸不爽滑），加入适量味精、芝麻油、胡椒粉和芹菜粒，配上沙茶酱或辣椒酱佐食。吃牛肉丸有不少人蘸辣椒酱，不过还是蘸本地特产沙茶酱最为地道。随着运输行业的发展特别是快递行业的兴起，牛肉丸迎来发展的新契机，通过真空包装的保鲜袋使牛肉丸具备长时间保鲜能力，产品可远销海内外各地。

介于对家乡的热爱之情，于是决定筹划助力家乡电子商务活动中，这个“潮汕牛肉丸”品牌推广网络营销策划方案，能让潮汕特色小吃可以通过网络走向全世界，为大家所知晓。

2、方案策划思路

2.1推广主题

“潮汕牛肉丸”一种你吃了还想吃的小吃。

2.2推广目的

让越来越多的人可以品尝到“潮汕牛肉丸”，同时了解我的家乡和“牛肉丸”。

2.3推广思路

第一，与商家携手合作：让相关的售卖“潮汕牛肉丸”电商卖家达成共识，取得推广授权，在“梧桐子”网上架相应的产品。

第二，利用社交工具进行推广：通过微博、博客、QQ空间、微信平台、站内观点和“梧桐子”文章撰写进行软文的输送，对潮汕地方文化，名胜古迹，“潮汕牛肉丸”进行科普。

第三，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，进行词条的创建实现品牌的推广，接着不进行SEO的优化。

第四，在相关旅游论坛上交流，发帖帮助游客解决问题引导消费，让游客在旅游的同时也能对这里美食留下难以忘怀的印象；

第五，制作“潮汕牛肉丸”相关的视频，投放到优酷、土豆、奇艺等知名网站：让网友可以在有声有色的视频里了解瑶家的美食文化。

3、成功采用过的网络营销方法

本届能力秀活动“助力家乡电子商务”中我主要采用了利用社交工具来进行宣传推广、平台站内推广、SEO推广和视频推广，利用这些方法主要优势在于可以在短时间内让更多的人参与进来，而且刚开始时宣传和推广可以得到更好的效果。

4、采用过的网络营销方法效果分析

第一，利用社交工具进行推广是效率最高效果最好的推广方法，通过微博、博客、QQ空间、微信平台、站内观点和“梧桐子”文章撰写进行推广，在你的社交圈内的和多你的推广受众，他们多多少少对这些东西是采取主动结束的态度，要么对事感兴趣要么对你感兴趣，所以效果较好。

第二，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，进行相关资料的创建实现品牌的SEO推广是潜力最大范围最广的推广方法，取决于你对SEO进行优化的力度及耐心，如果在打“潮汕”二字就出现了你创建的相关资料那么无疑你成功了。

第三，在相关旅游论坛上交流，最直接最人性化的推广，效果可想而知很好，而且可以主动的交到一些网友，帮助到需要帮助的人。

第四，制作“潮汕牛肉丸”相关的视频推广，效果一般但是发挥的空间很大，需要较强的专业性技能，还要有足够的想象力，还要一些什么“笑点”“泪点”“热点”“痛点”的元素。全靠你对事件的理解可视为一次事件营销的记录。

三、活动总结

参加本届能力秀"助力家乡电子商务"活动，真是收获良多。这是第一次深入了解我的家乡的特色食品、文化，这不单让我对家乡有了更深的认识，同时通过写梧桐子文章，发布观点，发布博文，创建词条，微信公众平台和QQ空间发布文章让更多的人了解我也了解了我的家乡。

在本届能力秀"助力家乡电子商务"活动中让我懂得了坚持的魅力，也让我懂得了朋友间的互相帮助是多么的重要，让我了解家乡的同时也更加了解了自己，看到自己的长处和不足。这次为家乡的推广做的有成功的地方也有不成功的地方，不足的地方在于自己其实一开始对网络营销的不了解而产生了盲目的自负心里，到后来才发现其实自己什么都不是很懂，有很多东西准备得相当不充分，这令我忙得焦头烂额，幸好在老师和朋友的指引和帮助下终于一切都走上了正轨。

虽然最后的结果可能不理想，但是有努力过的话，感觉还是很好的，特别是想到了自己能为自己的家乡做点什么，感觉心里还是挺舒服的。

在这三个月的比赛历程，有过心酸，有过拒绝，有过挫折，有过欣慰，有过想放弃，但最终还是坚持到底啦。也认识了很多朋友，那段时光总是难忘，一起参赛，一起打分，一起交流，一起发博文。从中我明白了许多的道理:人若想完成一件事那一定是99%的努力，还有那1%的更加努力。在这能力秀比赛中，虽然困难重重，但有老师的指导，问题都迎刃而解了。虽然现在我的成绩一般般，但还没到最后我是不会放弃，不管结果如何，我已经很开心了可以学到这么多东西。

最后在这，我真的很感谢网络营销能力秀这个平台给予我一次去深入实践体会网络营销是个什么东西的机会，让我学会了那么多相关知识。在经历了这么多之后，我明白了其实网络营销是一个蛮枯燥的东西，它需要可能是耐心多一些，想成功的完成某件事，其实大多是要有规划的重复的去做一些繁琐的事来给你的成功做积累。谢谢你——网络营销能力秀平台。

营销报告 篇6

一、实习基本情况

2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20__届本科生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

4.实习人数

(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式

6.

(3)收到实习教师每人一份报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业、产品销售、外贸谈判、行政管理、、生产运作管理、等工作，同时认真完成、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

营销报告 篇7

面试电话销售这个工作职位时，公司经理对我说，不要小看销售这个职位，任何都不能缺少的两种职位就是，销售和技术，而技术人员创造的财富是基于销售人员把产品卖给客户，然后从中创造价值。这位经理告诉我，电话销售不是好干的，要有充足的心理准备，要带着积极的心态去工作，否则，你会干不好这份工作。同时她也告诉我，在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

三、工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候还是要不断提醒自己要保持心平气和。

营销报告 篇8

市场营销是企业经营和管理的核心职能，特别是大型跨国企业，尤其把市场营销的品牌管理和公关、市场策划活动视为企业制胜的关键。

一、调查对象和研究方法。

(1)调查对象和内容有效问卷为213份。在校学生为调查对象，调查内容为报考前对所学的专业的了解程度、对自己兴趣的把握程度、对该专业的了解是通过何种途径、选择专业时考虑的首要因素是什么、对所学专业的教学计划和培养日标的了解程度、对学校的专业教育方而的满意度、是否想过转专业及转专业原因、所学专业的前景信息度等，问卷共设计了11个问题，对专业满意度的评价提出了11个问题，同时对专业各项目满意度评价提出了11个问题。

(2)研究方法文献资料法、调查问卷法、数据统计法、逻辑分析法。

二、结果与分析。

1、凭兴趣爱好初选市场营销专业的学生比例偏低。

选择学校和专业由于是兴趣爱好选择营销专业的占到36.62%，要受父母和他人的建议的只占到12.68%，但是被调剂的占到28.33%，受分数限制只有报考市场营销的占到28.63%。在调查过程中发现，在大一学生中，兴趣爱好选择营销的人数只有36%左右，但是在做访谈时，大三学生中有 50%的同学表示觉得市场营销专业很有意思，在被调剂的同学中，有40%的同学表示不愿意转出市场营销专业的原因在学习过程中发现觉得市场营销不是原来所想象的，现在有兴趣学下去并从事相关工作。

2、专业认知教育不够。

学生的专业认知教育欠缺导致学生在选择专业时的盲目性，体现在对所学专业的教学计划、所学课程、培养日标、专业理想、就业方向等等缺乏了解，经调查得知，有80%的学生表示不了解所学专业的教学计划和培养目标。即便达到了解程度，有相当一部分同学要在上学两年，甚至两年以后。虽然近儿年来，学校逐步认识到了专业教育的重要性，加强了学生的专业教育，帮助学生树立正确的专业理想，但调查显示，仍有12.6%的学生对学校的专业教育不满意，3.29%的学生表示很不满意，只有50.23%的学生对营销专业表示一般。

3、学生自认为专业素质迷茫。

在学生应具备的基本素质方面调查中，62.5%的学生选择了随机应变能力，55%的学生选择了用于创新;但是在如何获得这方面的能力时，又很迷茫和无措，有高达82.5%的同学认为应具备英语四六级证书，有20%的同学想过要考会计从业证书。他们寄希望这些证书可以帮助他们获得素质证明。

4、学生对老师的实践经验很在意。

46.01%的学生认为实践经验是很重要的，只有30.99%的学生认为理论水平很重要。据此可以看出学生更希望在课堂上领略商场经营的分享。

5、学生对专业教育的期望。

有高达42.72%的学生认为策划，销售管理的实践很重要，但是只有5.16%的学生表示对这些实践课程很满意，31.92%的学生表示基本满意。

三、思考和建议。

1、专业认知度对学生成功成为企业所需要的人才有着指引的作用。

如果带着认知偏差进来，或者是带着无奈和被强迫学习专业，将导致严重的学习动力不足。因此在校期间老师要做很好的引导，否则应该允许其选择自己适合的专业，体现了学校对学生的意愿的尊重，是高等教育制度进步的表现。

许多同学对于专业认知非常缺乏，对于专业的培养日标、课程设置和就业方向概念模糊，千方百计转入一个“热门”专业，而不能根据自己的兴趣和能力选择适合自己的专业。众所周知，专业选择和以后的就业密切相关，在转专业的学生中，认为进入热门专业就能够顺利就业。事实并非如此，况且，眼前的热门专业儿年之后可能社会需求饱和或者形势发生变化，成为冷门专业了。因此，避免转专业闹剧的重演和国家教育资源的浪费，就应该加强学生的专业认知教育。

2、建议。

（1）加强专业介绍活动。

目前，学校采取的专业介绍是大一军训后进行一次专业动员。但效果一般，在大一新生毫无概念的情况下介绍培养方案体系，由于学生的理解和介绍能力有限，效果不佳，这种活动要在以后的每一学期都开展，可以请专业课教师或有关专家讲解专业特点、专业优势，帮助学生及时树立正确的专业理想。

（2）注重培养学生的综合素质。

从调查中可以看出，学生对实践教学时有着很高的热情。所以现在，用人单位更看重学生综合素质的高低。所以，提高学生综合素质是每个学校的培养目标，它包括学生的工作能力、基本能力和求职能力等。无论选择何种专业，学生只有提高自己的综合素质，才能在社会的竞争中立于不败之地。

（3）加企业实践活动打开学生的视野。

需要学校提供资源，使得学生在校能与企业亲密联系，通过实践活动各行各业的市场营销活动运营方式，打开专业思路。

（4）加强就业指导教育加强学生的就业教育。

以职业为导向进行专业选择，避免选择的盲日性。可以请已经在社会上取得成绩的往届毕业生回校进行现身说法，用他们自己的成功事迹来教育学生，学生从中感受到的印象会特别深刻，也最能触及学生的灵魂，引起学生的共鸣。

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2024修改报告(经典十五篇)

俗话说得好，通过实际操作才能真正获得知识。每当我们完成一项任务时，都少不了要撰写报告。报告具有严密的逻辑性，我们需要事先对收集到的资料进行有条理的分类，并根据内容撰写好大纲。通过阅读我们的报告，您对于“修改报告”的了解将会更加深入。欢迎您阅读本文，并祝您愉快！

修改报告 篇1

关爱有我，伴您同行

——关爱孤寡老人活动

院团委：

青年志愿者协会在2010年3月20日开展了“探望孤寡老人”的活动，现将活动情况报告如下：

倡导“奉献，友爱，互助，进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承，创新和发展。3月正是“学雷锋”月，青年志愿者为老人们送上自己的一片心意，送上一份关怀，捎上一份祝福。让孤寡老人感受到社会对他们的关爱，走出生活的困惑和无奈。

一．活动取得的成果：

1、所有参与活动的志愿者8点在图书馆门前集合，把成员编成几个小组，各组分别有一个队长带队出发看望孤寡老人。

2、此次活动中，我们利用“抢瓷夺礼”赚取的经费给老人买一些礼物，礼物都是由各组根据各自探望的老人的生活情况而买，分别有：油、米、水果、蔬菜、麦片等。

3、探望的对象大多是高龄，孤寡老人基本丧失了劳动能力，生活也较为孤单。一些老人的子女忙于工作，无暇顾及日常生活，甚至不支付老人的日常开支，使老人的不到基本的生活保障。不过，一些老人的子女会让他们去老年协会和其他老人一起参加娱乐活动和健康课，丰富自己的业余生活。

由此可见，子女对老人的照顾影响着他们的生活。

4协会举办这次活动是为了关爱老人，弘扬中华传统美德。除了给老人们带礼物，志愿者们还帮助老人们做一些家务，聊天，给他们精神上的慰藉。其中，一组成员还参观了老年人协会活动室，以更多地了解他们的业余时间活动。

二、活动存在的问题：

1活动前没有安排好人数，先准备了老人的礼物，耽误了时间，让老人们等待。

2、所给探望对象的资料不全面，让活动过程中，不少成员不知道要怎样和老人交谈。

3、个别成员因缺少交际能力，活动过程中表现不积极、不主动。

三、进一步做好的建议：

1、日后每次活动前，都应该把人数、探望对象的资料和物资都准备好。

2活动开始前，让参加活动的成员了解活动的意义和目的，并让他们认真对待每一项活动。

通过这次活动，希望大家能够关心和尊重身边的孤寡老人，让他们知道社会没有抛弃他们。孤寡老人的生活不仅需要子女的关爱，更需要社会的关注。我希望更多的人加入我们。

院青年志愿者协会

2010-3-25

修改报告 篇2

起止时间

阶段内容

20XX年10月-20XX年11月

选题、确认病例与设计

20XX年12月-xx年1月

查阅、搜集资料完成任务书及开题报告

xx年2月-xx年3月

完成开题报告修改，及初稿完成

xx年4月-xx年5月

多次修改初稿后打印装订

五、指导教师意见(是否同意开题)

签名：

年月日

开题报告完成版

安徽财经大学国际经济贸易学院

本科毕业论文开题报告

论文题目民营企业国外投资风险及其防范

对策研究

所在班级091国贸6

姓名万定云

学号xx220273

指导教师及职称周经(讲师)

填表日期xx年11月15日

二○一二年十一月

一、简表

词的译文，关键词之间用分号隔开。

二、选题依据(本项内容可以加页)

1

2

三、研究方案(本页若不够填写，可加页)

3

4

修改报告 篇3

本文部分内容来自网络，我们对其真实性不负责任。如有异议，请及时与我们联系，我们将予以删除

每一次革命都免不了血泪。这是我参观辛亥革命纪念馆的第一感觉。

即使是后来成功的武昌起义也摆脱不了：10月9日共进会人孙武在汉口俄租界宝善里14号秘密制造炸弹时发生事故，孙武被炸伤。当天晚上，彭楚藩和刘复基在起义指挥部**，杨宏胜正在运送弹药的路上。10月10日上午，他们被斩首。

在纪念馆中我看到这样几幅**，有一家人因为饥饿而选择投河自尽，男人已经死了，只剩下一位老人抱着两个孩子正朝江边走去；还有一副人在路边冻死的画面。看到这些，才真正明白辛亥革命的目的，就是要结束这样的悲剧。

辛亥革命被中国共产党称为是“中国历史上一次伟大的资产阶级民主革命”，推翻了满清**及中国实行二千余年的封建皇权制度，建立了亚洲第一个民主共和国——中华**。辛亥革命是一场深刻的思想启蒙运动。它使民主共和观深入人心。

辛亥革命推翻了帝制，就在打破了帝制政治的价值观和政治思想的同时，也对于中国传统以儒家为主的诸多价值观的权威性产生冲击，致使在其后的新文化运动中一度出现打倒孔孟、「全盘西化」等民族虚无主义思想。

在纪念馆的门口，我看到了这样一些人，有一位妇女，五十岁上下的年纪，她告诉我，她今天是专程到武汉来参观辛亥革命纪念馆的，她还说她是一名志愿者，她不认为这仅仅是年轻人的事，她觉得志愿活动让她很开心、很有活力。还有一位老人，他的精气神和他满头的白发形成强烈的对比，还在排队的时候就不停的用相机拍下纪念馆的一草一木。还不是有组成团队的学生，跟着导游的旅行团的出现，这一切都为辛亥革命纪念馆增添了光彩，也让我的心头充满了对为辛亥革命做出贡献的人的尊敬。

辛亥革命将永远闪耀在我们的记忆中！

修改报告 篇4

你好，

这次看起来比较大气了。

我的意见如下：

第一，将选题确定为“洛克的政治哲学对其教育思想的影响”是可以的。

这是不错的选题。

第二，不必说：解释研究又包括翻译和述评，人们一般不承认翻译是研究，只承认述评。

所以，最好直接说：解释研究主要限于“述评”。

第三，写学术论文尽量避免使用夸张的形容词。

不必说：我重新认真地阅读洛克的经典著作《政府论》，《教育漫话》，试图找到联系二者相关性的一个关键词。

只可以说：我重新阅读洛克的经典著作《政府论》，《教育漫话》，试图找到联系二者相关性的一个关键词。

第四，如果没有特别的考虑，文献综述不必涉及“研究方法”。

因此，有关研究方法的那段话——“在研究洛克的教育思想的方法学上，主要有比较研究和解释研究——可以删减。

第五，如果你不能控制编码的技术，最好不要使用自动编码。

一般的编码格式为：一、(一)、1、(1)，而你的文章里出现的编码格式是错的：(1) 研究洛克教育思想 1.在18世纪，《教育漫话》几乎被翻译成所有重要的欧洲语言，而洛克以后的几乎每一位欧洲教育家，包括让-雅克·卢梭，都承认这本书的价值和影响。

显然，卢梭的教育思想受到了洛克的影响。

但他反对洛克的理性教育。

第六，文献综述中讨论“有待进一步研究的问题时”，不必贬低他人的研究成果评价。

请调整这段话的语气： 国内研究洛克教育思想的文章很多但有不少重复性的研究，研究的视角也比较狭隘，局限于洛克本人的教育著作，对他的教育思想采取平铺直叙的方法，停留在介绍、评述、启示的范围内，没有挖掘出洛克著作中深层次的东西。

将洛克的政治哲学与教育思想的分开来研究文的文献非常多，而把二者结合起来，探讨政治哲学对教育思想的影响的研究却是极少，这类研究往往忽视了洛克思想中暗含的某个主题的前后一致性和连贯性。

如果没有更好的调整，可以直接说：将洛克的政治哲学与教育思想的分开来研究文的文献非常多，而把二者结合起来，探讨政治哲学对教育思想的影响的研究却是极少，这类研究往往忽视了洛克思想中暗含的某个主题的前后一致性和连贯性。

第七，瞿葆奎、施良方曾经发表《形式教育与实质教育》，这篇文章中谈到：洛克的《教育漫话》和《人类理解论》倾向于实质教育，而他的《关于理解的指导》却显示为“形式教育”论。

你看对你的研究视角是否有帮助，至少在文献综述中要提出来。

修改报告 篇5

辞职报告免修改版

尊敬的梦泽公司领导：

你好！

鉴于我个人的兴趣偏好和能力等原因的考虑，我已决定辞去在梦泽公司的现有工作以迎接新的挑战。我于xx年8月8日同梦泽公司签订劳动合同至今已9月有余，在此期间我得到了梦泽公司领导和同事们的大力支持和帮助，也感受到了梦泽公司对我个人的无微不至的关怀，对此我表示诚挚的感谢，也同时对我的离去将给公司带来的不便表示深深的歉意。在**公司的这段工作经历作为我迈入社会的第一次社会体验将是我永生难忘的，感谢**公司给了我这次工作的机会。我希望能在8月8日之前办理好离职的手续，在这之前我仍将按往常一样尽力将自己的工作做好。

祝梦泽公司的事业蒸蒸日上再创辉煌，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里！

此致

敬礼！

申请人：小 明

xx年8月8日

修改报告 篇6

{ 项目名称 }

项目总结报告

目 录

1. 项目背景 ............................................................................................................................ 3

2. 项目分工 ............................................................................................................................ 3

3. 项目实施 ............................................................................................................................ 3

3. 心得体会 ............................................................................................................................ 3

4. 建议与展望 ......................................................................................................................... 4

5. 教师评语 ............................................................................................................................ 4

1. 项目背景

提示：

（1）项目当前的市场环境

（2）项目实施的意义

等等

2. 项目分工

（1）项目的小组分工情况。

（2）项目的进度情况

等等

3. 项目实施

提示：

（1）项目的调研、分析

（2）项目实施方案

（3）项目的实施步骤

（4）项目成果

等等

3. 心得体会

提示：

（1）对项目完成过程中经验总结

（2）对项目分组协作完成的心得

（3）对项目化教学的体会

等等

4. 建议与展望

提示：

（1）在项目实施过程中有没有总结出什么好的学习方法与其他小组分享。 （2）对第一个项目教学的整个过程有没有什么好的建议！

等等

5. 教师评语

修改报告 篇7

学院：杭州万向职业技术学院

班级：酒店管理10-2

姓名：王璐瑶

学号：1002150209

实践时间：2011.08.5-2011.08.20

社会实践单位：衢州金凯大酒店

指导老师：杨志华

引言：一个月的实习稍纵即逝，在衢州金凯大酒店的实习，我学会了也懂得了很多在学校里无法获得的人生哲理。在实习中经历了生活中的挫折和失败后，现在的我变得做事会深思熟虑，也使我明白了社会竞争的残酷与现实，真正体会到了父母平日的辛苦，让我一夜之间成熟了许多，也越挫越勇。

通过实践使我受益匪浅。我在实践中学到了很多技巧，包括沟通技巧、沟通技巧、销售技巧；体验了酒店管理艺术和合理利用人力资源的重要性，获得了很多宝贵的经验财富。了解自己的不足，总结经验教训。

在以后学习生活中我将明确自己努力的方向，不断地进行自我增值，为以后策划自己的职业生涯垫定基础。

一、认知实践前对专业的认识。

1.专业介绍。

万向职业技术学院酒店管理。招生对象：普通高中毕业生、中专毕业生、中等职业学校毕业生。

学制：三年。型及学教育类型：

全日制高等职业教育。学历层次：大学专科。

专业培养目标：本专业面向高星级酒店等新型服务企业。培养德。

智。体。美全面发展。

掌握高星级酒店管理的基本理论和专业知识。能够应用现代酒店管理技术。高素质技能型人才从事前台、餐饮、客房、娱乐、会议服务等部门的高素质技能型人才。

职位：酒店、大型社会餐饮、大型休闲企业。核心岗位：

客户服务部（前台、客房、餐饮、酒店等）高级技术服务人员。客户服务部（前台、客房、餐饮、酒店等）基础管理人员。相关岗位：

娱乐服务员、会议服务专员、市场营销和公公关系专员、办公室文员。升迁岗位：中层管理人员。

其他岗位有：新服务企业，如：俱乐部、大型物业公司、社区服务机构。

相关职位：接待员、业务员、办公室文员。晋升职位包括基层和中层管理人员。

2.专业感知。

通过在大学了一年的学习。我学到了很多以前没接触过的东西。有旅游和酒店方面的知识。

它包括各地的民族习俗和个国的宗教习俗。以及作为酒店人员基本的站姿、走姿、蹲姿、行为礼仪等等。都让我受益匪浅。

在第二个学期了。我对酒店有了更加深入的了解。经过课堂模拟培训，让我从侧面了解了前台的基本流程。

饭店业是我国最早对外开放的产业之一。它是一个很具有人文色彩的行业，在这个行业中管理者是人，被管理者也是人，经营对象也是人，耍想在这个行业中成就大气候就必须牢固树立“以人为本”的理念。要牢牢把握员工和顾客的心理，在经营中获得最大效益。

随着饭店业的迅速发展，饭店业的竞争日益激烈。虽然竞争还多表现为产品、服务方式、质量等方面的竞争，但竞争市场的日益完善和体制改革的深入，酒店间的竞争越来越体现为人才、员工整体

质量竞争，这种竞争实际上是酒店人力资源的竞争。因此，酒店员工应该有针对性地进行培训。

二、 认知实践后对专业的认识

1、对酒店从业人员的调查总结

员工对专业职业现状的介绍：

回顾过去的20年，中国酒店业的发展经历了80年代初的茫然无措，到90年代开始的突然启动，再回归到现在的生机盎然。经过多年的磨难，生命力更加旺盛。而中国的酒店业是最早向外资开放的行业之一，早在1982年就出现了第一家合资酒店“北京建国酒店”，在此二十年中，中国酒店业更是伴随这国际酒店业的发展与渗透，取得了良好的发展趋势。

从业人员对专业学习的建议：

因为目前酒店业最缺乏的不再是熟练的基层服务操作人员，也不是理论知识较强的学术家，而是熟悉国际酒店管理运作与法律法规、具有国际战略眼光和丰富的经营管理经验的高级经营管理人才，具有较强的语言沟通、组织协调和业务扩展的能力。在学习过程中，要坚持手脑结合、学有所学的教学原则。加强外语能力和个人综合素质的培养。

感受和启发：

这次实习让我明白了很多道理：在工作岗位上，我们要有强烈的责任感，对自己的岗位负责，对自己的工作负责。当天的工作必须在同一天完成。如果有任何错误，你必须对自己的错误负责。

在工作中，我们不要怕辛苦和困难。我们应该有毅力和耐心把工作做好。 而对待他人要真诚，要有一颗宽阔的人去容纳别人。另外，不能逃避繁重的工作，避面面对客人，逃避上级领导的审核，更不能回避真是的自我。

应该脚踏实地地工作，用自己最好的态度面对自己的服务对象，一实事求是的态度面对生活中的自己。对待客人就要时刻记住 “不理解，不认同，但也要绝对服从”“顾客就是上帝”的理念。同时，要学习好理论知识，将理论与实践相结合。

2实践后对饭店企业与岗位的认识

对于认知实践的企业的认识：

衢州柯城金凯大酒店（原蓝洋名都大酒店）是一家集住宿、餐饮、会议、商务于一体的三星级酒店。酒店坐落于衢州市荷花中路519号，衢州市民健身公园环抱左右，邻近衢州汽车客运中心、新火车站，位置优越，交通便利。酒店拥有客房95间，餐饮拥有可容纳300人用餐的宴会大厅，风格各异的包厢10个，酒店同时还拥有可容纳20-300人的大小会议室3个，酒店自经营以来时刻都依照三星级酒店的标准为每一位来宾提供优质个性的服务，使客人乘兴而来，满意而归。

对认知实践所从事的岗位的认识：

我的实习岗位是酒店宴会厅服务人员，是为一些宴会（包括婚宴、会议等）服务的。服务项目包括餐具的摆放、餐前准备、为客人沏茶、上菜等。虽然看起来很轻松，但是真的做起来就不是那么容易，工作的时候要很认真，仔细。

尽量避免在为客人服务的时候出现状况（例如：将饮料洒在客人身上）如果出现这种状况应马上向客人道歉再进行相应的处理。

3、对自己未来学业的学习规划

学习目标和规划：

现在的我应该首先努力的通过四级英语，学习酒店业的相关理论知识在毕业前考取出酒店也的相关证书。学习更多其他不同的专业知识。

规划实施的措施：

这学期并且以后还会和以前一样在空余的时间做一些酒店的兼职，来提高自己的实践能力，多参加学校以外的活动，学习好自己的专业的只是。并且做到理论与实践结合

三、结束语

这次实习增加了学生之间的距离，让我们知道合作的重要性。实习时每个大学生都会拥有一段难忘的经历，让我们在实践中了解社会，让我们学会了很多在课本上没有的东西，也长了见识。

同时也感谢学校和实习单位给了我这次实习的机会，这次实习给了我一个锻炼的机会，让我开阔了眼界，让我学到了很多以前不知道的知识。今后，我会继续努力，不断学习，丰富知识，提高综合能力。

修改报告 篇8

截止到21号晚十点 还有姚君 孔琳 高翼南 易维四位同学未交开题报告。

另：龙婷 蒋倩 题目完全相同 ，原则上不允许雷同，请两人协商好，其中一人换题)

彭一宾 张卓 史美思 的选题完全相同，且题目的范围太大，需要重新选题)

请以上同学于24号前上交开题报告，过期不候。

以下同学的选题通过，但开题报告中很多内容不完整，研究的思路尚不明确或是混乱，其具体的修改意见如下，请认真修改，并于27号前以电子稿的形式上交。

同时可一边查阅资料，开始写论文了

附名单如下是：

曹舟 (研究思路比较混乱，认真修改，参考书目中很多书籍完全不符合要求)

卢兰香 (没有具体的研究思路，请认真补写好)

李丹(没有具体的研究思路，请认真补写好)

陈娜 (选题可行，但研究重点与计划中未涉及到主题中的商务英语)

郭甜 ( 缺具体的研究思路，请认真补写好，另题目的范围可考虑适当缩小。)

朱露雅 (补写论文的详细提纲)

张文厚 (补写论文的详细提纲)

邹顺 (缺电子稿开题报告)

唐蓉

蒋艳

阮芳玉

修改报告 篇9

1、论文格式不对，目录放在摘要前；

2、没有参考文献，谢辞。

3、论文的字体、字号不符合要求。

4、摘要及关键词重新写。

5、论文第二章详细写。

6、加子课题题目。

宋党伟论文修改意见：

1、目录让word自动生成；

2、文章第二部分面临的主要问题较浅，请根据你的分析找出深层的问题、主要问题。

3、然后第三章主要是对策分析，针对上述问题提出解决对策。

4、论文字体、字号不对。

5、最后一部分差谢辞。

6、关键词3~5个。

陈云论文修改意见：

1、论文格式不对，没有摘要，参考文献，谢辞。

2、写上子题目。

3、文章在第二章后加一章写出解决第三方物流问题的解决措施。

4、请提出自己的观点。

刘志波论文修改意见：

1、目录应放在最前面。

2、第三章要详细写，并且要有小标题。

3、第四章写网络广告的发展趋势

4、第五章总结

5、可去掉英文摘要

马锐锋论文修改意见：

1、将论文题目改为我国移动电子商务的现状与对策，然后第二章要有小标题并详细写；

2、注意存在的问题及提出的对策要联系实际，具有实际操作的意义；

3、总结前对移动电子商务作展望

4、谢辞不是谢词

5、开题报告中加上参考文献

6、任务书的格式重新排版，学生应完成的任务写本论文应达到的目标

7、请修改完后将其打印出来，交过来。

付元论文修改意见：

1、只能打开论文及任务书，任务书的题目不对，请改正，然后将打印稿交过来；

论文修改意见：逻辑结构混乱，第一部分请从电子商务的安全问题着手引出安全问题，然后介绍防火墙目前的技术及解决措施、存在的问题，并由此提出自己的想法、观点，最后对防火墙技术在电子商务中的应用作展望，不是对电子商务作展望，请认真修改。不要东拼西凑

郑赛论文修改意见：

1、论文的格式每章应从新的页面开始；

2、论文至少要有三章，每章要有小标题；

3、请按照提出问题，分析问题，解决问题的思路进行撰写，而不是抄袭；

4、开题报告，请加上参考文献；

5、任务书请仔细检查，有错，学生应完成的任务一栏填写本论文要在达到的目标。

修改报告 篇10

2017年飞机维修改装项目可行性研

究报告

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

0

本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、申请资金、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告 是在招商引资、投资合作、政府立项、银行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投

资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等

关联报告：

飞机维修改装项目建议书 飞机维修改装项目申请报告

飞机维修改装项目资金申请报告 飞机维修改装项目节能评估报告 飞机维修改装项目市场研究报告 飞机维修改装项目商业计划书 飞机维修改装项目投资价值分析报告 飞机维修改装项目投资风险分析报告 飞机维修改装项目行业发展预测分析报告

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）第一章 飞机维修改装项目总论 第一节 飞机维修改装项目概况 1.1.1飞机维修改装项目名称 1.1.2飞机维修改装项目建设单位 1.1.3飞机维修改装项目拟建设地点 1.1.4飞机维修改装项目建设内容与规模 1.1.5飞机维修改装项目性质

1.1.6飞机维修改装项目总投资及资金筹措 1.1.7飞机维修改装项目建设期

第二节 飞机维修改装项目编制依据和原则 1.2.1飞机维修改装项目编辑依据 1.2.2飞机维修改装项目编制原则 1.3飞机维修改装项目主要技术经济指标

1.4飞机维修改装项目可行性研究结论 第二章 飞机维修改装项目背景及必要性分析 第一节 飞机维修改装项目背景 2.1.1飞机维修改装项目产品背景 2.1.2飞机维修改装项目提出理由 第二节 飞机维修改装项目必要性

2.2.1飞机维修改装项目是国家战略意义的需要

2.2.2飞机维修改装项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

2.2.3飞机维修改装项目是当地人民脱贫致富和增加就业的需要 第三章 飞机维修改装项目市场分析与预测 第一节 产品市场现状 第二节 市场形势分析预测 第三节 行业未来发展前景分析

第四章 飞机维修改装项目建设规模与产品方案 第一节 飞机维修改装项目建设规模 第二节 飞机维修改装项目产品方案

第三节 飞机维修改装项目设计产能及产值预测 第五章 飞机维修改装项目选址及建设条件 第一节 飞机维修改装项目选址 5.1.1飞机维修改装项目建设地点 5.1.2飞机维修改装项目用地性质及权属

5.1.3土地现状

5.1.4飞机维修改装项目选址意见 第二节 飞机维修改装项目建设条件分析 5.2.1交通、能源供应条件 5.2.2政策及用工条件 5.2.3施工条件 5.2.4公用设施条件 第三节 原材料及燃动力供应 5.3.1原材料 5.3.2燃动力供应

第六章 技术方案、设备方案与工程方案 第一节 项目技术方案 6.1.1项目工艺设计原则 6.1.2生产工艺 第二节 设备方案

6.2.1主要设备选型的原则 6.2.2主要生产设备 6.2.3设备配置方案 6.2.4设备采购方式 第三节 工程方案 6.3.1工程设计原则

6.3.2飞机维修改装项目主要建、构筑物工程方案

6.3.3建筑功能布局 6.3.4建筑结构

第七章 总图运输与公用辅助工程 第一节 总图布置 7.1.1总平面布置原则 7.1.2总平面布置 7.1.3竖向布置

7.1.4规划用地规模与建设指标第二节 给排水系统 7.2.1给水情况 7.2.2排水情况 第三节 供电系统 第四节 空调采暖 第五节 通风采光系统 第六节 总图运输

第八章 资源利用与节能措施 第一节 资源利用分析 8.1.1土地资源利用分析 8.1.2水资源利用分析 8.1.3电能源利用分析 第二节 能耗指标及分析 第三节 节能措施分析

8.3.1土地资源节约措施 8.3.2水资源节约措施 8.3.3电能源节约措施 第九章 生态与环境影响分析 第一节 项目自然环境 9.1.1基本概况 9.1.2气候特点 9.1.3矿产资源 第二节 社会环境现状 9.2.1行政划区及人口构成 9.2.2经济建设

第三节 项目主要污染物及污染源分析 9.3.1施工期 9.3.2使用期

第四节 拟采取的环境保护标准 9.4.1国家环保法律法规 9.4.2地方环保法律法规 9.4.3技术规范 第五节 环境保护措施 9.5.1施工期污染减缓措施 9.5.2使用期污染减缓措施 9.5.3其它污染控制和环境管理措施

第六节 环境影响结论

第十章 飞机维修改装项目劳动安全卫生及消防 第一节 劳动保护与安全卫生 10.1.1安全防护 10.1.2劳动保护 10.1.3安全卫生 第二节 消防

10.2.1建筑防火设计依据 10.2.2总面积布置与建筑消防设计 10.2.3消防给水及灭火设备 10.2.4消防电气 第三节 地震安全

第十一章 组织机构与人力资源配置 第一节 组织机构

11.1.1组织机构设置因素分析 11.1.2项目组织管理模式 11.1.3组织机构图 第二节 人员配置

11.2.1人力资源配置因素分析 11.2.2生产班制 11.2.3劳动定员 表11-1劳动定员一览表

11.2.4职工工资及福利成本分析 表11-2工资及福利估算表 第三节 人员来源与培训

第十二章 飞机维修改装项目招投标方式及内容 第十三章 飞机维修改装项目实施进度方案 第一节 飞机维修改装项目工程总进度 第二节 飞机维修改装项目实施进度表 第十四章 投资估算与资金筹措 第一节 投资估算依据

第二节 飞机维修改装项目总投资估算

表14-1飞机维修改装项目总投资估算表单位：万元第三节 建设投资估算

表14-2建设投资估算表单位：万元 第四节 基础建设投资估算

表14-3基建总投资估算表单位：万元 第五节 设备投资估算

表14-4设备总投资估算单位：万元 第六节 流动资金估算

表14-5计算期内流动资金估算表单位：万元 第七节 资金筹措 第八节 资产形成 第十五章 财务分析

第一节 基础数据与参数选取

第二节 营业收入、经营税金及附加估算

表15-1营业收入、营业税金及附加估算表单位：万元 第三节 总成本费用估算

表15-2总成本费用估算表单位：万元 第四节 利润、利润分配及纳税总额预测

表15-3利润、利润分配及纳税总额估算表单位：万元第五节 现金流量预测 表15-4现金流量表单位:万元 第六节 赢利能力分析 15.6.1动态盈利能力分析 16.6.2静态盈利能力分析 第七节 盈亏平衡分析 第八节 财务评价 表15-5财务指标汇总表

第十六章 飞机维修改装项目风险分析 第一节 风险影响因素 16.1.1可能面临的风险因素 16.1.2主要风险因素识别 第二节 风险影响程度及规避措施 16.2.1风险影响程度评价 16.2.2风险规避措施

第十七章 结论与建议 第一节 飞机维修改装项目结论 第二节 飞机维修改装项目建议

修改报告 篇11

郝万忠同志先进事迹报告会

主持人：

近年来，郝万忠的名字响彻鄂尔多斯高原，萦绕在万里北疆的每个角落；他是鄂尔多斯市准格尔旗党委书记、公安局局长郝万忠。

今年5月14日，年仅41岁的郝万忠因长期劳累、连日奔波、突发急病，在工作中去世。

从警17年，他坚定理想、坚定信念，矢志不渝地做党和人民的忠诚卫士；他心系群众、亲民爱民，争做人民群众的贴心人；他埋头苦干、无私奉献，争当爱岗敬业的时代楷模；立足本职，务实创新，努力创造一流的工作业绩；他自私自利，清正廉洁，在人民群众中自觉维护党和中国共产党的良好形象。

从警17年，他直接参与和指挥破获刑事案件2200余起，打掉犯罪团伙800多个，抓获犯罪嫌疑人3000余名，8次受到嘉奖，荣立个人三等功3次，二等功2次，一等功2次，在一系列大要案侦破中屡建奇功，分别被自治区评为自治区劳动模范、优秀人民警察、杰出青年卫士、“十大破案标兵”和“十大北疆卫士”等多项荣誉称号。

自治区党委授予他优秀共产党员称号。

自治区纪检委、组织部、宣传部、公安厅联合发出向郝万忠同志学习的通知，号召广大党员干部，以郝万忠同志为榜样，牢固树立群众观点和公仆意识，做到为民、务实、清廉。

下面请准格尔旗公安局纪检书记张建宽同志作报告，题目是《我们的好班长》。

郝万忠先进事迹会议讲话之一

我们的好班长

准格尔市公安局纪委书记：张建宽

各位领导、同志们：

我叫张建宽，是准格尔市公安局纪委书记。

在郝万忠来准旗担任董事之前，我听说过他的名气。虽然参警不过十几年，但是战功显赫，威名远扬，我们非常敬佩他。他到准旗来，我非常高兴。

回一起在准旗公安分局共事的18个月，我从他身上学到了很多，慢慢走进了郝万忠的内心世界。

往事历历在目，点点滴滴都是我人生中珍贵的回忆。

他有坚定的理想信念，始终忠于党和人民的公安事业。

2010年11月7日上午，准格尔旗沙圪堵镇一家街店内，一名店员被杀害。这是一起恶性抢劫杀人案。镇上的人一阵惊慌失措。郝万忠局长异常气愤：

“光天化日，杀人于**之中，此案不破，无颜见准旗父老乡亲”。

我们立即启动了重特大刑事案件紧急预案，抽调120余名精干警力组成的“11.07”专案组，万忠局长亲任组长，全面展开侦破工作。技术人员对现场进行详细调查后，确定了调查方向。

由14名民警每天工作14个小时，同步**11月1日至7日沙圪堵镇的76部监控录像，每名民警看过的录像相当于把一部50集的电视连续剧看了2000遍。大海捞针，我在**中发现了犯罪嫌疑人模糊的图像，最后锁定了犯罪嫌疑人。2010年12月24日，犯罪嫌疑人终于浮出水面。

万忠局长亲自带领专案组20名精锐人员，赶赴犯罪嫌疑人的老家，开展抓捕工作。他们日夜兼程，与时间赛跑，赶到大同在天寒地冻中蹲坑守候六天六夜，终于抓捕了潜逃的犯罪嫌疑人。

可是谁也不知道，前两天，郝万忠接到家里的**，年逾七旬的老父亲被医院确诊癌症，哥哥姐姐此时正在医院守护，希望他能回去看看。可案件已经侦破到关键时刻，他怎么离开？祸不单行，就在蹲坑守候的那几天，妻子也带来**，14岁的儿子在上学路上被一辆出租车撞伤了腿。

听到妻子的哭声，郝万忠心碎如刀。一边是亲人遭受疾病伤痛的折磨，一边是受害群众翘首企盼缉凶归案，该如何选择？这个铁骨汉子用沉默的行动为人民警察作出了选择。

2010年12月30日上午，几千名群众如潮水般涌向广场，迎接破获了“11.07”抢劫杀人案专案组的干警们。当押解着犯罪嫌疑人的警车开进现场，群众自发燃放鞭炮，吹唢呐、扭秧歌，百姓们用自己的方式欢迎着“保护神”的归来。

这样的场景让万忠局长感慨。干了那么多年刑侦工作，什么样的案件他没破过？什么样的场面他没见过？

但我从他紧绷的眉头看到的是责任和使命。手拿鲜花和旗帜，万忠局长坚毅的脸上洋溢着笑容。52天里所有的疲惫和付出在鲜花和掌声中消散的无影无踪。

我记得我第一次来准旗时，郝万忠说，他小时候的理想是当警察，消除**，安全，维护正义。在穿上警服，实现了自己的理想后，做一名人民信任的好警察成为他不懈的人生追求！群众开开心心地笑，他们就会高兴。 群众和平相处，就会感到极大的幸福。

这就是我们的万忠导演，他心中永远有人民！

他妒嫉恶如恨，刚正不阿，坚决打击各种违法犯罪活动。

2009年11月，郝万忠刚到准旗上任，就遇到黑恶势力扰乱煤炭市场的情况。

准格尔旗是个产煤大旗。近两年来，一群人垄断了西营子装煤站。这条路被运煤司机堵住了，造成交通瘫痪。

这些人拉帮结派，一开始小打小闹，到后来就骚扰当地群众，以至于发展到和运输公司、集装站搞摩擦，不让卸煤还砸了过称房。逐渐演变成了一个具有××性质的团伙，给企业造成了上千万元的经济损失。

为此，万忠局长先后10多次到西营子总站了解情况，调查取证。曾经敢怒不敢言的人们纷纷开口：这伙人近两年来欺压司机，劫掠百姓，要挟企业，甚至殴打警察，把警车推到山沟里。

万忠局长非常气愤，一拳砸在桌子上：“不惜一切代价，坚决打掉这个具有***性质的团伙，这股恶势力不清除，我就卷铺盖走人！”

2010年1月6日上午，西营子**站空气紧张，就像这个寒冷的冬日早晨。三辆大型运煤卡车突然在装货站的桥头受阻。一帮黑恶势力在路边的山间空地上与警察对峙。

这一次，该团伙操纵了500多辆大卡车，被运煤卡车封锁了20多公里。这伙人威胁并威胁司机把车停在路上，不要在煤场卸煤。一些人不听，立即受到侮辱和殴打，煤车被砸。

过去，繁忙的运煤线路上堵车的车辆越来越多，整个运煤线路瘫痪。万忠局长得到消息，一声令下，100多名警力被调集隐蔽在集装站附近。在此之前，他已经发现了彼此的细节，一张大网已经悄然铺开。

导演万忠来到现场，拿起扩音器大喊。团伙头领白老大披了件军大衣，气焰十分嚣张，在十几个同伙簇拥下晃悠过来。一边挑衅，一边越过警戒线。

他双手拢在袖筒里，吸着鼻子，肩膀直接拱向郝万忠胸口：“谁敢管我？”万忠局长纵身向前，大喊一声：

“我管得就是你！”情势变化之快超出了所有人预料，身穿黑风衣、体型偏胖的郝万忠动作快如闪电。我们还没看清楚，他就用喉咙锁把白贵河推倒在地。

全场震惊。连民警们都没想到，局长竟会一马当先只身**匪首。无需命令，怒火压抑已久的民警们迅猛出击，团伙骨干尽数被擒，一个为害多时的恶势力团伙就此土崩瓦解。

郝万忠目光如炬，短硬的头发根根竖立，往那儿一站就带着一股凛然正气。一伙**势力被消灭了，西营子集会站恢复了往常的忙碌日子，老百姓用锣鼓庆祝了三天。

他时终牢记宗旨，深切爱护民心，全心全意为人民服务，真诚为人民办实事、办好事。

在准格尔旗宁格尔塔村，有一条被命名为“万忠路”的乡村公路。在万忠主任的追悼会上，宁格塔村的村民们哭着为他送行。虽然万忠局长已经看不到修好的路了，但在宁格尔塔村人的心里，在准旗人民群众的心里，一直会记得一个叫郝万忠的人。

那是2011年的正月，年还没过完，“要修路了！”这个喜讯就在宁格尔塔村的村民中间传开了。最激动人心的是村委书记张留柱。他做了五次村官，修路一直是他的心愿。

这条路只有3米宽，只能通过一辆农用三轮车。雨天，道路泥泞，路过的人只能走路。每到耕种季节，村民们行路苦不堪言。没有资金**，公路建设一直只是一种心里计算和纸上规划。

1月17日，万忠主任来到村委会。宁格尔塔村是公安局结对子帮扶的对象，他没有太多寒暄的话，直截了当地问：“你们看看村里有什么项目，需要我们做什么工作？

”郝万忠话说得干脆，张留柱也就没了顾虑，他说了心里一直盘算着修路的事情。

万忠坐不住了，当下就站起身，“走，咱去看看那条路！”颠簸不平的土路，让郝万忠脸上的神情越发凝重，回来的路上他没有说话，似乎一直在沉思。

“这条路大概有多长？资金需要多少？你们做个计划，资金方面我们来想办法。”回到村委会，还没有落座，郝万忠就做出了这样的承诺。

“这真让我们意外，给点米面慰问这事儿简单，修路可不是件小事情。郝局长真的不一样。他有几天没回去了。第一个月22日，他打**给**，说道路建设项目已经确定。我们开始修路吧。”回忆往事，张留柱忍不住感叹：

“我从来没见过这么实在、说话算话的领导！”

回到局里，万忠局长召集一批党委委员开会，提出了道路建设方案，决定筹集道路建设资金67万元。这样，公路建设工程就启动了。10多公里的道路已经整平，拓宽到6米多。大卡车能开得很平稳。

正月二十八，万忠主任又去了宁尔塔村，这是张住最后一次见到万众主任。当万忠去世的消息传到宁格塔村时，张卓蹲在未完工的路上哭了。

万忠心中想着百姓，心中装着百姓，关心群众疾苦，倾听群众呼声，想方设法为群众排忧解难。他经常对民警说：“公安、公安，心中只有公，人民才能安；在警察和警察的前面加上“人民”二字，就是要永远记住我们时人民警察，要为人民办实事、办好事。

”他严以律己、率先垂范，建设过硬队伍，创造一流业绩。

万忠同志说过：“要肩负起党的重托，不辜负人民的信任，必须打造一支政治强、业务精、拉得出、打得赢的过硬队伍。”他担任准格尔旗公安局长后，提出了“严警风、强素质、树形象”的治警措施。

抓学习培训，他以身作则；抓思想教育，他耐心细致；抓纪律整顿，他不手软，不护短；特别是在廉政建设方面，他以身作则，拿出了一支战斗力强、作风好的队伍。

鄂尔多斯地区丰富的资源优势造就了数以千计的亿万富翁，而准格尔旗是鄂尔多斯经济发展的重中之重，是全国经济百强县之一。公安机关要在这样一个地方公公道道的执法，理直气壮的执法，就需要在执法办案以及各种公务活动当中，坚持清正廉洁的原则。

正人先正己，万忠局长在了解了准旗的全部情况后，就使出了一个廉政绝招：准旗公安局以公安局党委的名义，发出了一份《准格尔旗公安局致驻旗企业的公开信》，请**大力宣传，让全旗百姓知晓监督。他还别出心裁地设立了一个“廉政账户”，就是把那些企业单位赠送的礼品或钱物，在无法退回的情况下，统统归入廉政账户。

而他本人，更是将廉洁二字视为人生信条，坚持做人和为警的操守。

准格尔旗有127座煤矿，有人说：“哪个矿一天也得赚一麻袋钱。煤矿因问题停产时，往往需要公安部门的介入。停产一天，一袋钱就没了。停产十天十袋钱就没了。公安局长想搂钱太容易了。”

有一天我向郝主任汇报。他在办公室开会。他是个煤老板。我不想进去。刚转过身，门突然开了，煤老板就出来了，看上去很尴尬。郝局长快步追出来，把一个皮包塞还给他。

在推动和让步之间，出现了一个缺口。包里有一摞百元大钞。

修改报告 篇12

        总报告可在报告左上角注上:国家"十五"攻关专项"清洁能源"试点示范课题UNDP项目"应用清洁能源技术,减少中国城市空气污染的能力建设"在各城市目前完成的"项目总报告"基础上,根据专家在验收会上提出的意见进行修改;内容修改时请注意涵盖"课题计划任务书"中要求的工作内容和考核指标;提交十份总报告.在封皮上盖完成单位章,完成单位要与计划任务书一致,或同时写上城市清洁能源办公室.同时提交电子版.验收自评估报告见后面所附格式;在各城市目前完成的"项目"基础上,按要求对报告内容稍做修改;目前没有将总报告与分开写的城市,可将总报告和验收自评估报告合并成一个报告,但报告内容要涵盖两者内容,且与验收自评估报告的格式基本一致;提交十份验收自评估报告.在封皮上盖完成单位章,完成单位要与总报告一致.在报告后面装订上专家验收意见,专家表,专家打分表,评分标准(即综合评价说明).同时提交电子版.三个国家重点跟踪项目要有独立的报告的写法要与验收自评估报告的.格式一致.提交十份验收自评估报告.在封皮上盖完成单位章,完成单位要与计划任务书一致.在自后面装订上专家对于清洁能源行动的验收意见,专家表(表明国家重点跟踪项目与清洁能源行动同时验收).同时提交电子版.以上所述报告请在2005年6月10日之前提交清洁能源行动办公室.2,UNDP项目验收材料总报告与前述总报告基本上,完成10页纸的简要报告英文简要报告与前述总报告基本上,完成10页纸的简要报告,并翻译成英语国家科技攻关计划课题执行情况验收自评估报告(格式)项目名称:____清洁能源行动____________________课题名称:____清洁能源城市试点示范_________子课题编号:(与城市的课题计划任务书一致)子课题名称:(与城市的课题计划任务书一致)项目组织单位:煤炭科学研究总院子课题承担单位:(与城市课题计划任务书一致)(盖章)__起止时间:_______________________________________验收时间:_______________________________________自的主要内容(供参考)一,攻关任务,考核目标及主要技术经济指标(要与计划任务书一致)二,课题执行情况评价(包括目标,任务完成情况等);三,所取得的经济,社会和环境效益,成果推广应用前景评价.四,课题计划设置的科学性和合理性后评估五,经费决算和经费使用评价六,组织管理经验七,存在的问题八,附录附件1.国家科技攻关计划课题验收信息表附件2.国家科技攻关计划课题经费决算表(需要盖章)附件3.课题验收组验收意见附件4.课题验收组专家名单附件5.专家打分表各城市可在目前已完成的基础上进行修改.附件:1国家科技攻关计划课题验收信息表课题名称课题编号承担单位课题负责人姓名学历职称联系电话工作单位E-mail通讯地址邮编结题形式1.验收2.总结3.终止4.撤销完成情况1.达到预期指标2.超过预期指标3.未达到预期指标主持验收部门验收组组长姓名职称工作单位实际参加研究人员总计人其中高级职称人中级职称人初级职称人博士人硕士人主要成果新产品:项新技术,新工艺:项新材料:种获专利项其中:国外发明专利项国内发明专利项研究报告,论文篇其中:国内发表篇,在国际上发表篇示范点个中试线条生产线种主要成果培养博士后名培养博士名培养硕士名获奖项其中:部级项国家级项应用情况成果转让合同数项成果转让合同额万元已商品化成果数项实际应用成果数项已获综合经济效益万元直接经济效益新增产值万元新增利税万元出口创汇

修改报告 篇13

合则强带好队伍干事业

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！我是玉林分行的苏贵安，今天我向大家报告的建行人是玉林分行党委书记、行长王宇同志，我报告的主题是：合则强带好队伍干事业。

“合则强，孤则弱。”这是玉林分行党委书记、行长王宇同志经常警醒自己的一句话。作为一名基层党委书记，王宇同志以高度的责任感、使命感与强大的事业心感染着每一位员工，他带领团队以精诚专业的服务赢得了广大客户的高度赞誉。

干事创业从来都不会一帆风顺。2014年1月，王宇书记来玉上任，接过了玉林分行转型发展的大旗，面对的却是kpi全区倒数第一和玉柴重工风险，等级行陷入三类行，人心不齐。要扭转局面，压力之大可想而知。

从基层机构的普通业务员到一行之长，公司业务出身的他不得不思考如何做好一名党委书记。

没有调查就没有发言权，了解了情况才好开展工作。经过一段时间的观察和深入调研，王宇书记深刻地认识到：有人才能干事，有团队才好创业，重拾人心、重聚合力才是扭转局面的关键。

抓住主要矛盾，是对一个人大局观的考验，在领导岗位上工作多年的他深知这一点；而从何着手，更考验一个人的工作方法和细节把握能力。如何才能重拾人心、重聚合力，打造一支能征善战的队伍？

作为一名党员，王宇书记喜欢读党史，也正因为这个平常的爱好，使他能够深刻地把握新中国发展的一条规律：从艰苦卓绝的革命战争时期，到百废待兴的社会主义建设时期，从热火朝天的改革开放时期再到寻求可持续的转型发展时期，无论时局如何复杂多变，形势如何风云变幻，只要有党的领导核心，党组织就有凝聚力和战斗力，国家在党的领导下实现了稳定与快速发展。对这条规律的把握，激发了他的灵感：

想要带领玉林分行走出当下困境，党委的政治核心必须重新强化，党支部的战斗堡垒必须得到加强，要依靠党组织架构自上而下打造一支能征善战的队伍。

做思想工作并非一朝一夕之事，必须寻找制度化的方法重新凝聚党委成员的共识与发展合力。王宇书记将与党委班子成员、中层干部谈心谈话作为最直接的寻求共识的方式，同时他要求党委成员与分管部门、支行网点负责人谈心谈话，凝聚合力。作为班长，以身作则、敢为表率非常重要。

王宇书记要求党委成员做到，自己首先坚决做到。他定期与党委成员逐一开展谈心谈话，深入交流，了解党委成员的想法及其分管条线工作的情况；每周一主持例会沟通工作与思想，最大程度寻求共识。

达成的共识与工作要求不能停留在纸上，落地才是关键。而工作的责任落实该如何清晰化，这又是一道前进道路上的坎。王宇书记深知，每一个组织的管理都需要清晰的架构，如此才能使工作的落实责任明确到部门和具体的个人身上。

经过全面的梳理与充分的讨论，王宇书记终于将玉林分行部门职责逐渐捋清，条线管理逐步捋顺，管理架构清晰呈现出来。王宇书记将与党委成员讨论达成的共识与工作要求清单化，让党委成员从分管部门或条线逐一落实，并定期反馈，全行上下的执行力得到了大幅提升。

老问题的解决伴随着新问题的出现。部门执行力虽然提升了，但工作效能并未明显提高，问题出在哪儿？

“合则强，孤则弱。”这句话在王宇书记的脑海中再次浮现。“问题是不是出在了联动上？

”他拿出问题的工作事项逐个环节进行仔细的比对梳理，发现在工作中部门各自为战居多，在需要跨条线合作的事项中缺失了沟通协作，导致专业能力与条线资源无法得到充分利用，致使整体工作效能提升不多。在区分行领导的启发下，王宇书记带领班子提出了创新性的“一部三中心”运营模式，即集合对公客户中心、个人贷款中心、财富管理中心的资源，建立综合营销团队，联合出击，联动营销，使人力、信息、财务等资源实现跨部门条线的流动，最大限度地提高资源利用效率，扩大营销成果。再根据“一部三中心”的运营架构调整党支部架构，使党支部设置贴合经营工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，同时也解决了跨条线团队的文化融合问题。

队伍行不行，拉出去练练才知道。2015年初，王宇书记从客户经理上报的工作动态中了解到合浦至湛江高铁（合湛铁路）项目信息，一个计划总投资138亿元，项目资本金69亿元，建设工期3年半的项目，所带来的资金流量可想而知！如此大蛋糕，哪家银行不虎视眈眈？

王宇书记立即从各部门抽调党员骨干成立工作组，亲自主持策划综合金融服务方案。从业务部门到中后台部门，从负责人到经办，王宇书记将工作组分上中下三个层级开展项目营销，从高层到经办，层层无缝对接；从项目融资到理财需求，公私紧密联动；从专业服务到增值服务，营销面面俱到。作为组长的他，带着团队奔波于南宁与玉林之间，周旋于**与客户之间，与竞争对手斗智斗勇。

经过10个月的奋战，最终，王宇书记带领团队以专业的方案，精诚的态度，周到的服务，赢得了承建单位南宁铁路局玉林铁路工程建设指挥部的信任，成功营销指挥部账户，拿下了这块人人梦寐以求的大蛋糕。

2017年初，玉林分行“悦生活”云服务平台刚刚起步，王宇书记便开始策划如何发挥云服务平台场景应用，推进金融生态圈建设，以丰富的场景应用打造经营特色，促进移动金融业务超常规发展。随着“党费云”进入紫光阁，王宇书记敏锐地发现“党建与业务发展深度融合”所带来的机遇。在各县区推广“党费云”势在必行！

于是，玉林分行“党费云”团队迅速成立。在王宇书记的牵动下，沟通区分行，联系玉林各县区委书记，“党费云”开遍了玉林辖区！截至目前，玉林分行云平台拓展成绩全区最佳！

合则强！三年多来，每一项决策的贯彻执行，每一个客户的成功营销，每一个项目的全面落地,都在不断增强着玉林分行党委班子的凝聚力，检验着玉林分行党员干部队伍的战斗力。2014年以来，玉林分行一般性日均存款余额增幅超50%，贷款余额增幅达110%，盈利能力稳步提升，玉林分行也先后荣获“2014-2015年度中国建设银行思想政治工作先进单位”、2016年总行“全行企业文化建设先进单位”等荣誉称号，2015-2016年连续两年获评区分行先进单位！

三年多以来，每当清晨的阳光透过玻璃窗幕，王宇书记便开始了自己的晨跑，用他的话来说，“迎着晨光跑起每一天”！跑向更辉煌的明天！

我的汇报就到这里，谢谢大家！

修改报告 篇14

幼儿园汉字语言规范化自评报告

XXX幼儿园独立建制于XXXX年，是一所具有XX年历史的公立幼儿园，也是一所X级示范类幼儿园。落在XX小区内，总占地面积XXXX平方米，是一所硬件设施符合XX市幼儿园九五装备标准的现代化幼儿园，连续多年被评为XX市“文明单位”和“绿化合格单位”。目前有托、小、中、大共XX个班级，托、小、中、大、各班级都配有两教一保三位保教人员。我们还为孩子们配备了现代化的设施设备和创意吧、发现屋、小社会等多间专用活动室，是我区办园时间最长，规模较大，师资队伍齐整，办园条件成熟，享有良好社会声誉的示范性幼儿园。

近年来，我园在上级教育部门的正确领导下，以《中华人民共和国国家通用语言文字法》、《幼儿园教育指导纲要》为指导，认真落实国家、省、市关于加强学校普及普通话及用字规范化的指示精神，把语言文字工作作为行政管理、教育教学、德育、教育科研等各项工作的立足点，把“能听懂和会说普通话”作为幼儿养成教育的目标之一，大力在师生中开展说普通话、用规范字活动。

一、领导重视 机构健全 制度完备 保障有力

作为XX市示范幼儿园，我们有基础、有条件、有能力、有责任在语言文字规范化方面发挥示范和表率作用。为此，我们将语言文字工作列入幼儿园工作重要的议事日程，并把语言文字工作作为一个专门

使语言文字工作的要求为全园教职员工所知晓，并逐渐内化为自觉行为。

（一）建立机构，从组织上保证语言文字工作得以正常开展。

我园成立了党支部副书记总负责的语言文字工作领导小组，由业务园长具体负责此项工作的布置落实。做到了部门职责明确，任务落实到人，形成了“统一领导、分级管理、齐抓共管”的工作格局。幼儿园定期召开专门会议，认真学习上级有关语言文字工作文件精神，专项研究布置工作任务，制定细则，增强了全园教职工做好语言文字工作的责任感和紧迫感，为推动全园语言文字工作的开展奠定了良好基础。

（二）建立健全规章制度，从制度上保障语言文字工作的规范化。

我园制定了《语言文字应用管理制度》、《教师文明行为规范》、《语言文字规范化工作制度》等规章制度，为我园语言文字工作地顺利开展提供了制度上的保证。在各项制度中明确了课堂教学用语用字的规范要求。在课堂讲授方面，要求教师普通话标准、吐字清楚、语言简练、条理分明、逻辑性强、板书规范、字迹工整；在课堂教学质量评估体系中，将“板书规范、普通话标准”作为一项重要的指标；在教育教学活动、会议、宣传和其他集体活动中要求教职工必须使用普通话和规范字；坚持把通过普通话测试作为教师资格认定的必要条件，作为教师聘任、考核、选拔、晋升的必备条件。

正是由于我园注重语言文字工作的建章立制，所以我园较早地实行了教师持普通话等级证书上岗制度，正是在这种氛围的影响下，我园所有教职工人员都积极参加到普通话考级工作中来，认真自学，积极培训，在争相取得更高的普通话等级达标的同时，形成了良好的学习普通话的氛围，使普通话真正成为了校园语言。

二、加强宣传，积极引导，逐步推进，创良好氛围

为卓有成效地开展语言文字工作，我园在“大力推行、积极普及、逐步提高“的方针指导下，加大语言文字规范化宣传力度，开展形式多样、富有成效的宣传教育活动，增强了师幼语言文字的规范化和标准化意识。

（一）以幼儿园环境为载体，营造推普规字浓厚氛围。

在幼儿园文化建设中，幼儿园的用语用字环境是不可或缺的组成部分，我们在教学楼墙面上张贴了规范的语言文字宣传标语，与优雅的校园环境相衬相映，营造良好的教育环境，时时处处追求语言文字应用的品位和规范。在橱窗内经常张贴国家通用语言文字法宣传广告和以宣传栏形式宣传语言文字规范化知识，使每一位进入幼儿园的孩子、教师及其它社会人士都耳濡目染；园内营造要求大家必须说普通话、写规范字的氛围；在教室内充分挖掘幼儿的创新潜能，人人动口说普通话，让幼儿自我引导，给师幼创造了一个说普通话、写规范字光荣的教学环境，有力地推动了我园语言文字工作再上新台阶。

（二）以普通话宣传周为契机，通过悬挂横幅、标语，办专栏橱窗、教师开展讲故事比赛等活动，在幼儿园内外大力开展推普宣传，对发现的不规范字采取各种措施进行清理，清除了幼儿园不规范用字，净化了幼儿园语言文字环境。

总之，通过丰富多彩的宣传活动，营造出了良好的推普舆论氛围，增强了教职工语言文字规范化意识，收到了明显的效果，受到了社会的好评。

三、立足课堂教学

充分发挥主渠道作用和辐射功能

加强幼儿园语言文字规范工作，要求每位教师立足本职教学业务工作，学用结合。每位教师的学期教学计划都把语言文字工作当作一项具体工作来抓，把语言文字工作贯穿教育教学始终。为此，我园要求教师在课堂教学中自觉运用普通话和规范字。教师的教案、板书等，学校的名称牌、印章、标语(牌)等一律要求使用规范字，并不定期检查。通过各项活动的开展，培养了教师严谨的教风，又养成了幼儿一丝不苟的学风。多年来，对要求进入我园的教师，语言关、文字关一直是录用考核的重要依据。经过长期的宣传、培训、教育，普通话已成为全园教师的教学语言和广大师幼的校园语言。教职工和幼儿在教育教学、宣传、会议和其它集体活动中，100%使用普通话。目前，我园在编在职的XX名教师的普通话等级合格人数XX人，XX人达到普通话测试水平测试二级甲等，X人达到普通话测试水平测试二级乙等，教师普通话合格率100%。

四、开展系列活动

注重日常渗透

语言文字工作是一项长期而复杂的工作，是与各项工作相互渗透，相互关联，又相互融合的。为此，我园充分利用丰富多彩的活动，从实际出发，积极创造有利于普及普通话的语言环境，引导幼儿在愉快的学习中热爱语言、感受语言、运用语言，并认真组织各项活动，使之

落实到位：每个星期一，我园组织全体幼儿升国旗，对幼儿进行爱国主义教育，倡导幼儿“升国旗，唱国歌，说好普通话”；班级教师结合每月主题引导幼儿认读汉字、书写简单的汉字，读准字音、读懂字义，并开展诵读经典诗文活动；在日常生活中，教师以身作则，引导幼儿学说文明语，每天，教师都主动、热情地和家长、幼儿打招呼，潜移默化的影响幼儿，培养幼儿良好的语言习惯。

近年来，我园教师如胡玫瑰参加全县的演讲比赛获一等奖，XXX参加全市青年教师技能技巧大赛获X等奖。

虽然我园在语言文字工作中作了很大努力，取得了一定成绩，但严格按照标准对照我园工作还有一定差距，我们将从以下几个方面进行改进：

1、充分利用网上传播速度快，范围广这一优势，及时报道幼儿园语言文字工作动态及先进事例，把语言文字工作向家长普及，并推向深入。

2、进一步加强“语言文字规范化”工作资料的收集与保存，使管理更加科学规范。

3、积极利用家长资源，营造家园一体，人人说普通话的大环境。

总之，普通话的推广是一项长期的工作,需要我们在以后的工作中持之以恒，不懈奋斗。今后，我园将在各级领导支持、关怀下，一如既往地学习普通话，使用普通话，推广普通话，进一步强化师生、家长的语言文字规范意识和推普参与意识，积极工作，使我园的语言文字工作再创佳绩。

XX幼儿园语言文字工作领导小组

修改报告 篇15

关于小学教育管理体制及教育现状调查报告计划

盐津电大2011秋季学期教育管理专业

学号：1***3

一、调查目的：

通过了解小学教育管理体制及教育现状，为教育的改变提供参考。

二、调查对象：盐井镇各村小学校

三、调查单位：走访村校。

四、调查内容：

（一）.学校管理

（二）小学生人数急剧减少，布局调整势在必行

（三）小学教师结构不合理，队伍老化日益严重等

五、调查方法：采取走访，访问等方法。

六、调查步骤：

（一）准备阶段（10月1号------10月10号）

1拟定计划.2明确调查内容、范围、方向。

（二）调查阶段（10月11号------10月20号）

走访，电话访问各村校作为调查单位

（三）材料分析（10月21号------10月31号）

根据走访情况进行分析，具体内容如下：

1根据被调查的学校中的学校管理，学生数，教师搭配，教学设备等，对以后教学起到主导作用。

2根据调查采集到的数据进行分析。

（四）撰写调查报告初稿（11月1号------11月15号）

调查报告题目：《关于小学教育管理体制及教育现状调查报告》。

（五）报告修改定稿（11月16号------11月20号）

（六）12月7号前完成《社会实践考核表》填写，呈交所有稿件。

关于小学教育管理体制及教育现状调查报告

——盐井镇小学教育现状调查

随着农村学龄人口的锐减，新一轮课程改革的不断深入，农村学校面临着许多困难和问题，呈现了举步维艰的局面。农村小学学校规模的不断缩小已成为农村小学发展的瓶颈。所以推动农村教育的发展是当务之急。

一、当前农村小学教育的现状

农村小学教育是我国基础教育的基础之一。农村小学教育办得好坏，直接影响到中学、大学乃至整个国民的教育。然而，农村小学教育的整体性薄弱状况一直未从根本上得到扭转，在办学方向、教育经费和师资队伍等方面还存在比较突出的问题。

(一）学校管理

就我镇而言，我镇现有小学生2984人，分布15所学校就读，其中学生人数在300人以上的完小学校四所，而不足100人的完小校4所.自95年随着撤区并乡而原有的乡教育办一并撤销近15年了，15年来对小学的管理一直处于混乱状态，学校领导班子一般由4人组成，一名校长，一名教导，两个教研组长。大多数小学都制订了相应的常规管理制度，每月组织一次或不定期的检查，检查的情况通过打分的方式公布，并与教师的奖惩挂勾，奖的少，罚得多。现在最明显，因为有绩效工资，每人每月就扣500元，所以在这环节上检查的比较厉害。就看个人与中心校检查人的关系了。关系好的多给点分，这样年底绩效工资自然以就高点。也有部分学校管理比较规范，象盐津井小、黄角曹小学，不受中心校控制的。学校领导对教师备教辅，对各个环节实施全面跟踪、监督与管理，教导处深入教室随堂听课，了解教师的课堂教学情况。

(二）小学生人数急剧减少，布局调整势在必行

相信很多地方都遇到这个问题。随着计生工作的发展，人口出生率大幅度下降，当前农村小学的学生人数急剧减少的情况严重。农村人口城镇化和进城务工人员子女外出就读等原因，导致农村小学的规模不断缩小。就拿我家那个学校来说，现在撤并在村完小上学去了，为解决撤并学校后带来的新一轮读书难问题，效果显著。我镇目前学校规模太小（100人左右的完小校）按现行编制教师少，课程不好安排，全部是包班授课，或者是一教师上两年级。这样负担重，难以提高质量。

(三）小学教师结构不合理，队伍老化日益严重

近几年来，由于没有有效的机制确保教师队伍中的新增人员进入农村小学任教，导致小学教师的年龄结构老化。另一方面学科教师结构不合理，英、美、体、音等专业学科教师缺乏，教师兼科现象较普遍。除镇完小教师配备齐全外，村小及以下都没有专业的英、美、体、音教师，我个人觉得这已成为制约农村小学教育发展的瓶颈。同时老年教师知识老化，对于新课程改革难以接受，因此是老观念、老教法，教学质量难以提高。40岁以上教师占据比例大（就黎山片区调查情况）13人中40岁以上就有9人，教学能力不均衡。因老师年纪偏大，教学能力又参差不齐，绝大部分教学方式落后，新的教学理念无法渗透其思想，大部分村小教师依然是用“一块黑板一张嘴，两只粉笔书一本”的传统方法来完成教学任务的，而学生的“学法”仍是“听、写、读、背、考”的五个阶段。

(四）教育设施设备落后，教师使用电教平台技能有待提高

目前很多农村小学还是采取“一本教案一支粉笔一堂课”的传授模式，现有的教育教学设施设备落后。优质教育资源的缺乏，城乡差距进一步拉大。我镇通过“创强”，各完小的教学设施设备得到长足的完善，中心小学配备有电脑室。但要使先进的教育设施设备发挥作用，教师使用电教平台的技能仍有待进一步提高。就像我们黎山小学有电子白板送去1年了多，还没有人来安装投入使用，导致资源的不合理。

(五）师生不堪重负，每单元，每月都要考试

受到当前中国教育体制的影响，以成绩来发绩效工资，评职称。上级教育行政部门要在每单元，每月，每期中，学年末均组织统考，进行排名。在加上人事制度的改革，于是教师

们也顾不上素质教育，一味“汗水加时间”。学生在如此环境中，如何谈得上“减负”。

(六）教育教研落后，素质教育难以实施

农村基础教育师资力量本来就薄弱，在新课程改革过程中更需要方法理论上的指导，但受经济条件等因素的影响，教师缺乏有效地培训。即使每年有出去培训的，以就只有骨干教师，校领导等，一般教师没有机会，校本培训的开展工作仍需进一步加强。另外班级管理、安全，特别是安全，家长担心、教师操心、学校提心吊胆，教师不得不在安全工作上花费更多的精力，“安全第一”成了学校工作的“重中之重”，教师全员集中教研、课程辅导无法进行，哪怕是半天时间都不敢安排，生怕出现意外。一旦出了安全事故，就一切等于零，所以教师对学生加倍注意安全。教师参加继续教育学习、校本培训、政治学习只能是挤时间、抢时间，几乎没有空闲时间去钻研新课程改革，去开展教研。因而造成不少教师忙于应付，手忙脚乱，心力交瘁，教研、教学相脱离，教研活动、校本培训效果欠佳。课改很大程度上依然是“穿新鞋走老路。再加上学生营养餐，老师要用一半的心思去管理，买菜，做账等都加在老师的身上。所以老师用在教学上的心思就更少了。

(七）学生及家长

农村孩子由于受地域条件的制约，普遍存在着接受学前教育很不规范的现象，绝大多数幼儿只接受一年的学前教育就进入小学，错过了幼儿智力发展的最佳期，造成学生发展很不均衡。学困生居多。致使学生家长不理解、不满意。农村家庭生活水平的提高，城镇教育优势的诱惑，大量学生流入城里。

(八）学生上学难，教师上班难

因学校撤并，路途遥远，食宿困难，导致学生上学困难，有的村离学校有近4公里远，有的即使有车辆接送，但大多是三无车辆，安全隐患随时都有，老师没有住处，生活条件差，再加待遇少.......很多外地老师来不了多久就走了。

另外，农村小学留守儿童引发新的教育问题，多数留守儿童都是祖孙在家，父母在外打工，缺少管理等问题。

综上，目前农村小学教育现状不容乐观，实现教育公平，促进均衡发展，采取措施彻底改变农村孩子接受教育条件最差的学校教育的现状，加强基础教育薄弱环节，尽快使农村小学走出困境，为农村基础教育发展打下坚实的基础，推动农村教育的发展是当务之急。

二、如何推动农村教育。

（一）、加强农村师资队伍建设。真正实现教育公平、均衡发展。

（二）、充分挖掘乡镇中心校资源优势，实现资源共享，增加学习机会。

（三）、建立合理的教师流动机制。只有这样，农村孩子才有享受优质教育资源的可能。

（四）、改善农村办学条件，加大远程教育资源的投入力度。

（五）、改革小学管理体制。

随着《新义务教育法》不断落实，农村小学教育现状一定会有根本的改变。我们相信各级政府及教育主管部门一定会对农村小学的教育现状作更多更详实的调研，制定出一系列切合实际可行的整改措施。我坚信：农村小学教育的明天会更美好。

运营报告经典13篇

无数篇文章中我们认为“运营报告”最值得一看，平常学习工作中。我们需要做好写报告的准备，撰写报告可以锻炼我们的逻辑思维能力，优秀的报告该怎么去写？将这篇文章分享给您的朋友们让大家一起分享知识。

运营报告【篇1】

各位同仁各位领导：

大家好！

进入我们众赢公司以来，先后工作需要，我从熟悉了5年的市场部门，调任运营总监，分管公司市场运作和管理；参与公司.体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司.体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩效。

在这半年的时间里，我们公司总体运营出色而且在原有的基础上，实现我们盈利*亿的目标，同时在员工奖励机制等各项工作制度的完善，及企业文化的建设，内部信息系统架构，市场运作，品牌推广等方面都取得了卓有成效的成果。这是我们全体同仁的出色工作，全心投入，众志成城的结果。

在这半年多的时间里，我的工作重心放在品牌的推广运作上。众所周知，企业文化是一个企业生命力的表现，而品牌是一个企业价值及灵魂的.中体现。我们众赢公司的口号是，共创共赢共分享。我们秉持至诚至信，至尚至远的理念，旨在把我们的公司打造成服务行业的永恒典范。我们的途径就是用我们卓越的服务，全情的呵护，创造忠诚的客户，创造我们的快乐生活的。

这半年里，为推动品牌的树立。我展开了以下几项工作：

运营报告【篇2】

微信运营述职报告

一、工作概述

自从我加入公司以来，我一直担任微信运营的工作岗位。我的主要职责是负责公司微信公众号的日常运营和推广工作，包括内容策划、活动策划与执行、粉丝互动、数据分析以及相关的协调与沟通工作。通过不断努力，我与团队共同取得了一系列成果，为公司带来了很好的口碑和市场表现。

二、工作成果

1.内容策划与推送

在内容策划方面，我根据公司的品牌定位和目标受众，精心策划了一系列有针对性的原创文章和活动。这些内容从新产品发布、优惠活动到行业资讯等，受到了大量用户的关注和阅读。通过与多个部门的紧密配合，我确保了内容的准时发布和推送效果的最大化。

2.活动策划与执行

为了增加用户互动和活跃度，我组织了多次线上线下的活动。例如，在公司最新推出的产品发布会上，我策划了一场线上有奖答题活动，通过微信公众号推送问题，用户答题后即可参与抽奖。这种活动不仅提高了用户参与度，也增加了产品的曝光率和销售量。

3.粉丝互动

除了发布内容和策划活动，我还注重与粉丝的交流和互动。通过定期回复用户的评论和私信，建立了良好的用户关系。针对一些热门话题，我还积极推出问答，使用户参与进来，增加了社群的活跃度。

4.数据分析

为了更好地了解用户需求和运营效果，我进行了大量的数据分析工作。通过统计和分析微信公众号的粉丝数据和内容阅读量，我了解了用户的兴趣偏好，并根据数据的支持对公众号的内容进行调整和优化。

三、工作亮点

在工作过程中，我认为有几个亮点值得一提。

1.创新思维

为了不断吸引用户阅读和参与，我通过组织一些创新的活动和内容形式，使得我们的微信公众号与其他竞争对手区别开来。例如，我尝试过线上直播、与KOL合作等方式，以提高内容的可消费性和用户参与度。

2.团队合作

我与团队密切合作，通过定期的会议和交流，不仅听取了他们的意见和建议，也分享了我的想法和经验。我们共同分析数据，讨论策略，并为公司制定了一套更加完善的微信运营方案。

3.结果评估

我时刻关注着运营的结果，并根据数据进行评估和总结。例如，我们发布了一系列优惠活动，通过追踪销售量和用户参与度，我及时发现了一些问题并及时进行了改进。

四、存在问题与解决方案

虽然我的工作表现得到了肯定，但我也意识到存在一些问题。例如，由于经验不足，我在某些时候可能对运营策略的选择不够成熟，这导致了一些活动的效果不如预期。解决这个问题的办法是加强学习和了解市场的动态，提高自己的专业素养和知识储备。

此外，由于微信运营涉及到多个部门的合作，沟通与协调能力也是我需要加强的地方。解决这个问题的方法是积极与其他部门建立良好的合作关系，主动与他们交流分享，更好地进行项目推进。

五、工作展望

在未来的工作中，我将进一步提升自己的专业素养，不断学习和积累经验，提高对市场和用户的洞察力，以更准确地制定运营策略和推送内容。

我将加强团队合作，与其他部门建立更紧密的联系和沟通渠道，以达到更好的协同效果。同时，我还将进一步完善数据分析和评估的能力，以便更好地发现问题并及时进行优化。

六、总结

通过不懈的努力和团队的配合，我取得了一定的成绩，并在公司的微信运营上做出了一些贡献。但在未来的工作中，我仍然需要不断努力，提高能力，以适应快速变化的市场需求和用户需求。我相信，在公司的全力支持和团队的协作下，我会取得更好的成绩，并为公司的发展贡献更大的力量。

运营报告【篇3】

本人从去年暑假到现在一直都在肯德基百花餐厅做兼职。对于百花肯德基的生产运作比较了解。所以我针对肯德基的生产运作组织方式，生产运做流程，工作设计做详细分析。

肯德基拥有汉堡，鸡肉卷，炸鸡翅，新奥尔良烤翅等十多种食品。那他的生产设备是才采取何种生产运作组织方式呢?肯德基采用的是工艺对象专业化的组织方式。下面我以香辣鸡翅，薯条和新奥尔良烤翅为例。

其实,肯德基的油炸机有几个功能键。你可以根据你所要炸的食品选择功能键,机器会自动调试合适的温度和时间。可以说肯德基所有的油炸食品都要通过油炸机。而且象香辣鸡翅，新奥而良烤翅等食品都要事先在腌制房解冻，清洗，腌制。这些布置是很明显的工艺对象专业化。这样的一物多用对产品的`变化有较好的适应性;有利充分利用设备和员工的工作时间：便于进行工艺管理。不利之处是有时几种产品都缺时，特别是正餐高峰期，就会同时争夺有限的资源。

虽然肯德基的设备利用比较合理，但是某些产品仍然出现瓶颈的问题。例如墨西哥鸡肉卷在周在的午餐，晚餐时段都会供不应求。一方面因为肯德基的食品实行保鲜原则,货架上的食品超过一定的时间就全部废弃。而墨西哥鸡肉卷的保存时间最短，只有十分钟。超过十分钟，鸡肉卷的外面的那层薄饼就变得硬，影响口感。为了给顾客最美味的食品，这些“过期食品”都要废弃。肯德基为了减少浪费和节约成本，在制订鸡肉卷的生产计划比较谨慎。

墨西哥鸡肉卷的生产流程

从另一方面来说，墨西哥鸡肉卷的生产流程的产出节拍取决于几个工序中最慢的节拍油炸(7分钟)。即是说油炸这一工序就是瓶颈所在了。也许你会以为7分钟是一个很短的时间，但这已足以降低顾客的满意度。作为顾客，当然是想随到随有又新鲜。但是由于墨西哥鸡肉卷并不象薯条一样普遍受到每个顾客的，所以一般是现做现卖。但是往往在就餐高锋期，属于生产工艺对象化的油炸机就出现被争夺资源的情况。也就是说当要炸鸡肉条时，都需要等油炸机的空位。针对这个问题，肯德基的餐厅经理必须了解每个星期的人流量和关注是否有大型活动在百花广场附近举行，或到一些节日都要改变生产计划，增加供应。所以开始对油炸鸡肉条时间的预测就显得十分关键。一般在周末的早上8：00—10：00时段，货架上上不超过2条鸡肉卷。到11：00—14：00和17：00-19：00货架上保持5条的供应量。因为既要考虑新鲜又要保证不废弃，况且顾客的口味比较难捉摸。所以对于瓶径问题，只能说是缓解，而不能得到根本上的解决。正如曾教授所说的：“课本上完美的计算到了实践中就行不通啊，因为要考虑的因素实在是太多了“。

运营报告【篇4】

主要包括内部管理机构的.合，包括奖励机制的建立，内部信息平台的架构等。同时打包我们的产品，建立自己特有的战略伙伴圈。

通过以上的工作，我们已经逐步建立自己的优秀工作团队，并在此基础上扩大我们在社会的影响力和关注度。在资源的合.利用上我们也取得的一定成果。通过机制改革，和平台建立，让我们的运做更规范话，同时对于问题快速反应起到了教好成效。品牌的建立是一个长期的过程，关键就在于我们每时每刻对卓越的追求，在品牌推广上我们也遇到了许多问题。

如：团队，还不够成熟，合作媒体的选择，缺少经验。特别是媒体选择上：在众多的媒体潮流中，我们关注的应该根据公司自己的实际出发，而不是盲目追求主流。要善于从中挖掘潜力。寻找更多的共鸣点。

最后，要学会管理战略伙伴，我们还得保持自己的独立性。这半年的工作，还没达到.想的效果，但品牌推广部，不管是内部配合还是在对外公关上都取得了巨大成功。特别是在公司人脉拓展公关上都达到了前所位有的高度。

运营报告【篇5】

为进一步提高运营监管工作质量，强化运营履职管理，农业银行浙江路桥支行在考核、监督、指导等方面大作文章，多举措狠抓运营监管工作。

该行一方面细化质量考核。以上级行下发的各类评价管理办法为基础，结合全行近年来在运营主管履职与日常管理过程中发现在重点问题、集中性问题，制订下发《柜员运营工作质量考核实施办法》和《路桥支行运营主管履职考评办法》，分别明确柜员229项考核扣分标准、运营主管四大类22项扣分指标，对柜员日常工作和运营主管日常履职、临柜业务处理等重点进行考核评价;并实施运营主管等级评定，年终评定的等级将作为运营主管评优评先和兑现挂钩考核工资的依据，对年度考评为不合格的将直接淘汰，调整岗位。

另一方面强化监督。将业务知识全面、经验丰富的运营主管轮岗至监管员，并建立起网点运营主管与监管员的定期轮岗位制度，增强监管员队伍力量;加大日常监管力度，增加突击检查的频次，做到监管情况每半个月向分管行长汇报一次，集中分析风险易发问题与薄弱环节，落实整改措施。同时实施“一对一”指导，由分管行长牵头组成监管团队，对运营管理相对薄弱的网点进行蹲点指导，采取白天跟班现场指导、晚上针对性培训的方式强化指导，逐项数据、逐个柜员进行分析，帮助网点查找原因，并在日常工作中进行正向激励与诱导，以树立员工的工作信心和积极性。 xx月xx日上午，农行禹城市支行召开会计主管、监管员工作例会。该行财会运营部负责人、全体会计主管、监管员参加会议。会上集中学习了德州市分行关于8月份会计监控系统运行情况的通报、案件风险提示，还通报了前期替班大队接管检查底稿。针对近期内控工作情况并结合案件风险提示，分管行长要求下一步要集中做好以下几点：

一是营业机构要搞好节假日期间，特别是午休期间、非营业时间人员安排，确保做到至少三人到岗，其中一人履行会计主管职责，切实防范重点时段操作风险。

二是严格执行营业机构库款双人双锁制度，合理确定柜员和主出纳现金箱限额。柜员现金箱超限额的，必须交主出纳。网点库存超限额的，要及时上解。 三是柜员临时离岗，会计主管必须核对柜员现金实物与系统记录无误后，柜员方可离开。 四是严格坚持“一日三碰库(箱)”制度。

关于下一步内控管理工作，分管领导明确要求： 一是严禁柜员自办业务。柜员自办业务存在较大风险隐患，因此，各营业机构必须高度重视，加强临柜业务管理，培养临柜人员正确的操作习惯，强化柜员风险意识，提高柜员的自我约束能力，严格按照操作规程规范操作。对于会计监控系统发现的自办业务预警信息，经核实属违规为本人办理业务的，要对经办人员进行严肃处理。支行下一步将加大监管力度，对屡查屡犯、自办业务等行为加大考核力度，并结合会计内控管理系统及会计监控系统，突出风险点防范，有效遏制操作风险发生。

二是强化大额资金支取管控。

1、大额资金划转必须经会计主管审查、授权，对金额在100万元(含)以上的支付业务，及时与法定代表人、单位负责人或财务负责人电话联系，核实无误后，方可付款。

2、大力推广对公短信通业务，将账户与存款人的手机等通讯工具进行绑定，实时向存款人发送账户的动账信息，帮助客户掌握账户变动情况，控制资金被非法支付的风险。2xx-x年底前，月日均存款余额10万元(含)以上的账户推广率力争达到100%。

日前，市分行在十三楼会议室召开运营监管工作座谈会, 市分行运营部相关人员，大冶、阳新支行及运营监控中心监管员，部分支行运营主管参加了会议。 会上，监管员和运营主管结合各自工作开展情况对如何促进运营工作品质提升、提高运营监管水平进行了热烈的讨论，对如何优化当前运营监管模式、提高运营监管成效提出了各自看法;并就“三化三铁”、“三大集中”等运营工作推进情况进行了讨论和交流;会议还对后期运营监管工作进行了安排部署。

会议期间，运营监控中心负责人李祥军针对集中监控后运营监管工作取得的成效以及存在的问题进行了深入剖析，对后阶段运营监管工作提出具体要求。 运营管理部总经理欧阳堰参加会议，并逐一对参会人员发言和工作情况进行了点评，在全面听取参会人员发言后，就参会人员开诚布公、敢于自我批评、查找不足的发言方式表示了赞扬，对运营监管员积极做好运营监管工作的态度表示了肯定，并对运营监管员提出如下工作要求：

一是要热爱监管工作，有较强的事业心和责任心，用心思考、用情监管;

二是要加强自身学习，牢记“打铁还需自身硬”的道理，做一名优秀的监管员;

三是要积极参与到“三化三铁”创建工作中，要带动包片网点做好“三化三铁”创建工作;

四是要通过本次座谈进一步拓宽工作思路，开创新的监管模式，尝试实行分片集中监管方式，提高监管效果;五是要加强日常考核，真实反映监管员工作履职情况;六是在日常工作中要紧扣“三点”，即把握关键点、控制风险点、盯紧薄弱点;七是在监管内容上要有所侧重，要抓住重要监管事项，切实防范操作风险。

运营报告【篇6】

一、从基础业务入手，着力于柜员素质的培养，保障分理处工作的稳健推进

(一)建立健全各项规章制度，奠定会计主管工作的基础。今年我根据总行“三化三铁”要求，对分理处原有责任、制度修旧补新，明确新的责任、目标，并按照缺什么补什么的原则，补充制定了相应的手工登记簿,对分理处强化内控、防范风险起到了积极的作用。

(二)加强监督检查，做好会计主管工作的保证。在年内加强考核，制定详细台帐，实行柜员工资与绩效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。并加大检查力度，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，有效地防范了经营风险。

(三)配合会计事后中心传票外包工作，坚持规范化管理。自我行开展传票外包业务以来，严格按照会计事后中心要求，指导柜员进行传票整理与编号工作，加强日间对柜员传票的复核工作，使我处柜员的传票识别率稳步上升，柜员识别率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了会计事后中心领导的表扬与肯定。

二、规范财务管理，加强内控管理，规范经营，挖掘新的业务增长点

(一)为更好的完成支行交予的年度财务工作，我严格按照农总行财务制度规定，认真编制财务收支计划，及时准确的进行各项财务资料的报送，并于每月、季末进行详细地财务分析。

(二)在员工中经常开展职业道德教育，引导员工树立爱岗敬业、诚实守信、热爱农行、服务农行、奉献农行的职业道德。并按总行要求，积极查找差距，制定严格的管理监督体系及奖罚制度，使员工能严格执行各项规章制度和业务操作规程，做到依法办事，合规经营。

(三)立足我分理处业务灵活这一优势，不断开拓客户市场，主动向客户宣传我行的业务特点和优势，取得了比较好的效果;其次，开阔思路，努力发展中间业务，组织柜员全面营销我行电子产品及理财产品等，均收到了良好效果。

三、恪尽职守，切实加强自身建设

我在抓好业务和管理的'同时，切实注重加强自身建设与学习，增强驾驭工作的能力。一是加强学习，不断学习新业务，掌握新规则。二是坚持实事求是的作风，坚持抵制消极现象，在实际工作中,积极帮助主任、柜员及三方人员解决实际问题，推动分理处各项工作的开展。三是加强团结合作，不搞个人主义。

运营报告【篇7】

模拟公司运营述职报告

尊敬的领导及各位同事：

大家好！我是XX公司运营部的张小飞。今天，我非常荣幸能够向大家汇报我在过去一年里的工作情况及成果。在这段时间里，我带领团队积极应对挑战，不断创新改进，取得了一系列显著的突破和成绩。以下是我对公司运营工作的述职报告。

一、市场分析与战略规划

在过去一年中，我们对市场需求进行了持续的调研与分析，及时掌握了市场的动态变化。通过市场分析，我们发现消费者对于产品品质和服务的要求越来越高。我组织团队进行了一系列举措，包括改进产品质量，提升售后服务，以及加强品牌推广等。这些举措帮助我们更好地把握市场需求，并在竞争激烈的行业中保持竞争优势。

二、业务拓展与合作发展

为了推动公司业务拓展，我积极主导了一系列业务项目。我们在与供应商的合作中积累了丰富的资源，并开拓了新的销售渠道。通过对合作伙伴的挖掘和开发，我们成功签署了多个重要合作协议，并与一些知名企业展开合作。这些合作伙伴不仅为公司带来了更多的业务机会，还提供了技术和市场支持，进一步加强了公司的市场地位。

三、团队管理与人才培养

作为运营部的负责人，我注重团队的建设和管理，致力于打造一支高效、专业的团队。我通过定期的团队会议和沟通，及时了解团队成员的工作情况和需求，为他们提供必要的支持和鼓励。同时，我也注重人才培养，通过组织培训和学习交流活动，提升团队成员的专业能力和综合素质。这些举措不仅有效提高了团队的凝聚力和执行力，也为公司的发展提供了有力的支持。

四、效益管理与绩效考核

在过去一年中，我始终关注公司的效益管理，注重绩效考核和控制。通过与财务部门的密切合作，我们制定了科学合理的绩效考核指标，并与团队成员进行了全面评估。并对团队中的表现优秀者给予奖励和激励，同时针对表现较差者进行了培训和指导，以提高整个团队的工作效率和绩效水平。通过这些措施，我们有效提高了公司的工作效率，实现了经济效益的稳步增长。

五、创新改进与文化建设

在公司运营过程中，我始终强调创新改进和文化建设的重要性。我们鼓励员工提出改进建议，并不断优化工作流程，提高工作质量和效率。同时，我们还注重企业文化的建设和推广，通过组织各类文化活动，强调团队协作和沟通的重要性，培育和塑造了一种积极向上的企业文化氛围。

六、总结与展望

通过过去一年的工作实践和努力，我带领的团队取得了一系列的成果。公司的市场份额和经济效益均有显著提升，团队的凝聚力和执行力也得到了有效增强。同时，我也认识到，市场竞争依然激烈，我们需要进一步加强创新能力和产品竞争力，不断适应市场的变化和需求，保持企业的竞争优势。

在未来的工作中，我将进一步加强团队建设和管理，注重人才培养和发展，提升团队的综合素质和战斗力。同时，我还将积极开拓业务市场，争取更多的业务机会，进一步提升公司的市场地位和产品品牌价值。

感谢大家对我工作的支持和合作！也希望在未来的工作中，我们能够携手共进，共同为公司的发展努力奋斗！

谢谢！

运营报告【篇8】

xx托管运营调研报告

托管运营调研报告

9月14日至9月15日，我公司组织有关单位人员对**矿业集团、国投新集集团选煤厂托管运营情况进行了调研，现报告如下：

此次调研的单位有：**矿业集团丁集选煤厂（设计能力500万吨/年）、国投新集集团刘庄选煤厂（设计能力800万吨/年）和新集二矿选煤厂设计能力400万吨/年）。

维简和大、中、小修等工程管理情况

1.维简工程基本不安排，日常维护均由运营单位负责。备用电机、小水泵、减速机等备品备件均由运营单位负责。

2.设备设施大、中、小修等工程严格按照国家规定的设备、设施大修周期安排，大修周期内发生的大、中、小修工程由运营单位负责。

3.超出规定的大修周期外，甲乙双方共同鉴定后，决定是否进行大修或更换，其费用甲方承担。

4.甲方因调整产品结构等原因提出的技改工程，甲方承担。乙方因提高效率、降低材料消耗等原因提出的技改工程由乙方负担。

5.每月甲乙双方对选煤厂的设备、设施进行质量标准化检查，随时对甲方提供资产的安全型进行监督、检查。

6.解除托管运营合同前，双方对选煤厂的设备、设施进行检验、鉴定，乙方负责保证各系统正常，否则，恢复费用由乙方承担。

运营报告【篇9】

电商物流运营报告范文

电子商务物流运作模式分析报告

1.京东商城从事电子商务物流管理的资料，和物流运作模式

京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。服务质量得以全面提升。 苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务。上海、广州、成都四地物流中心也已扩容超过12万平方米，仓储吞吐量全面提升

（苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南等货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务。此外，京、沪、粤三地仓储中心也已扩容至华东、华南的三大物流中心覆盖了全国各大城市。服务质量得以全面提升. 2010年4月初，京东商城在北京等城市率先推出“211限时达”配送服务。2010年5月15日在上海嘉定占地200亩的京东商城“华东物流仓储中心”内，投资上千万的自动传送带已投入使用。工人们手持PDA，开着小型叉车在数万平方米的仓库内调配商品。这是京东迄今为止最大的仓储中心，承担了一半销售额的物流配送，也是公司将融到的2100万美元的70%投放到物流建设的结果。在这里，京东每日能正常处理2.5万个订单，日订单处理能力达到5万单。在此基础上，公司计划2011年在嘉定建成一座15万至18万平方米的超大型仓储中心，其规模将是鸟巢的8倍。

（上海、广州等经济发达城市。随着互联网应用的深入，京东业务阵营已经扩展到二级城市或三级城市。可是，如果在全国每个二级城市都建立自己的物流或运输公司，成本至少要在数百亿。更何况，现在二级城市的利润不足以维持物流中心的运营。正因于此，大多数B上海、广州之外的其他城市，京东商城和当地的快递公司合作，完成产品的配送。而在配送大件商品时，京东选择与厂商合

京东是采用“合作配送”，也就是物流联盟模式，利于各自的业务优势为对方互补、互利、双赢，一个稳定、长期的合作会激励双方把共同利益做大，实现稳定的利润率。缺点为需明确的合作目标和责任分配，较高的协调管理能力，更换物流伙伴比较困难。

2.淘宝从事电子商务物流管理的资料，和物流运作模式

淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在、B两大部分。截止20XX年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20XX年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。20XX年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。20XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。

目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的`购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。阿里巴巴集团，平台型B和一站式购物搜索引擎一淘网（etao）。

淘宝采用“第三方物流模式”，优势为：企业集中精力于核心业务，减少固定资产投资，加速资本周转提供灵活多样的顾客服务，为顾客创造更多的价值。

当然，与自营物流相比较，第三方物流在为企业提供上述便利的同时，也会给企业带来诸多的不利。主要有：企业不能直接控制物流职能；不能保证供货的准确和及时；不能保证顾客服务的质量和维护与顾客的长期关系；企业将放弃对物流专业技术的开发等。比如，企业在使用第三方物流时，第三方物流公司的员工经常与你的客户发生交往，此时，第三方物流公司会通过在运输工具上喷涂它自己的标志或让公司员工穿着统一服饰等方式来提升第三方物流公司在顾客心目中的整体形象从而取代你的地位。

3.海尔从事电子商务物流管理的资料，和物流运作模式

海尔是世界白色家电第一品牌，原材料配送JIT和成品配送JIT的同步流程。商流、资金流的运作，其物流运作模式日益引起人们的关注。对海尔来讲，物流首先是使其实现三个"零"的目标，即零库存 、零距离和零营运资本；其次，是使其能够获得在市场竞争中取胜的核心竞争力。

海尔自营物流缺点：海尔自营的物流体系虽然可以占有物流市场的一部分利润，达到降低成本的目的，但建立一个规范的物流公司不仅要具备强大的运输、仓储能力，投入大量的资金，而且必须占有大量的专业人才、具备先进的策划能力、信息系统和管理水平。

运营报告【篇10】

运营经理述职报告

一、工作总结

过去一年，我作为运营经理，积极推动公司的运营工作，努力实现公司的发展目标。在项目管理、市场推广、客户服务等多个方面取得了显著成绩，为公司的增长做出了积极贡献。

1. 项目管理

在项目管理方面，我深入了解公司的发展战略，并与相关部门密切合作，确保项目的顺利进行。我建立了项目管理的流程和规范，制定了详细的项目计划和时间表，有效地提升了项目的执行效率。同时，我积极参与项目的策划和跟进，确保项目的目标和进度得以实现。通过有效的项目管理，我成功推动了多个重要项目的完成，提高了公司的市场竞争力。

2. 市场推广

在市场推广方面，我注重品牌建设和产品推广。我与市场部紧密合作，制定了有效的市场推广策略。我主导了品牌宣传活动，提高了公司的知名度和形象。同时，我积极参与产品的市场调研和竞争分析，为产品升级和改进提供了有力的参考。我还负责制定了推广方案和营销活动，成功提升了产品的销售量和市场份额。

3. 客户服务

在客户服务方面，我注重建立良好的客户关系。我积极参与客户会议和沟通，了解客户需求，并及时回应解决客户的问题和疑虑。我还建立了客户服务团队，加强了客户的满意度和忠诚度。通过有效的客户服务，我提高了客户的满意度指数，促使客户再次购买并向其他客户推荐我们的产品。

二、成果展示

在过去一年的工作中，我取得了以下成果：

1. 完成多个重要项目，提升了公司的市场竞争力。

2. 提高了产品的知名度和市场份额，增加了销售量和收入。

3. 建立了良好的客户关系，提高了客户满意度，增加了复购率和口碑推荐。

4. 成功推动了团队的协作和合作，提高了工作效率和质量。

5. 管理团队并进行了有效的团队培训，提高了团队成员的工作能力和业绩。

6. 积极参与公司的战略规划和决策，为公司的长远发展提供了建议和支持。

三、存在的问题与建议

尽管我取得了一些成果，但还存在一些问题需要改进和解决：

1. 部分项目的执行效率有待提高，需要进一步优化项目管理流程。

2. 部分产品的市场推广效果不佳，需要进一步提升市场调研和竞争分析能力。

3. 部分客户反馈存在满意度不高的情况，需要进一步改进客户服务质量。

为解决以上问题，我提出以下建议：

1. 继续优化项目管理流程，提高项目的执行效率和质量。

2. 加强市场调研和竞争分析的能力，提升产品的市场推广效果。

3. 加强客户服务培训和团队建设，提高客户满意度和忠诚度。

四、未来规划

未来，我将继续努力推动公司的运营工作，并为公司的发展做出更大的贡献。我将继续加强项目管理、市场推广和客户服务等方面的能力，不断提升自己的专业素质和团队管理水平。同时，我将密切关注市场变化和行业趋势，及时调整公司的运营策略，为公司的长期发展做好准备。

在新的一年里，我愿意继续与各位同事共同努力，推动公司的运营工作，实现公司的发展目标。我们共同创造更加美好的未来！

运营报告【篇11】

1、销售折扣卡

办理折扣卡的费用是50元，使用期限一年。

假若您所运营的区域有人口50万，摒除老人，小孩等等没有消费能力的人，保守估计三分之一的人具有办卡能力，假若估值年办卡量5000张，那年收益为10万元—20万元;

2、卡冠名广告，

运营商可以在折扣卡背面冠名当地企业商家广告，广告收入自得。商家在折扣卡上冠名广告，有很多优势，连锁反映，长期效应等等，折扣卡冠名权可以以竞价方式招标，出价高的商家优先，假若发卡量5000张，宣传期期一年，那冠名广告费可为1万元——3万元;

3、金牌商家后期展示收入

品牌商家后期可以适当收取品牌商家展示费用，具体费用运营商自拟，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收费，假若在你的平台上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收费，那您的收益将为1万/月-----年收益为12万元;

4、折扣商家展示后期收入

折扣商家后期可以适当收取折扣商家展示费用，具体费用运营商自拟，收入自得;后期，收入如金牌商家;

5、特殊化服务

商家要求特殊化服务，比如要求增大版面，要求独家视频介绍等等，此费用方面运营商与商家自行商议，收入自得。比如，一家饭店要求做独立视频介绍，按宣传期限一月，广告费假若1000元，一年费用为万，10个商家，年收入12万元。

三、分类信息置顶盈利模式

四、个人店铺盈利模式

当地的自由人可以在您的平台上开设自己的个人店铺(如淘宝一样)，您可以适当收取租用费，假若每个店铺的价格是100元/年，有500个店铺，那年收益为5万元。价格为运营商自拟，收入为运营商自得。

五、广告位盈利模式

商家首页推荐盈利：

我们可以把商家推荐到首页展示，让消费者更快捷的了解这个商家，那么首页推荐每个月的费用假若价格为500元，假若推荐10家，每个月的利润是5千元，年收益为6万元。

个人店铺首页推荐盈利：

平台的首页设立了个人店铺首页推荐功能，首页可推荐10个人店铺，假若每个商家推荐收费是500元/月，那每月的利润是5千元，年收益为6万元。

总部和各地区的运营商是相互依存的关系，没有总部，运营商不能运营，没有运营商，总部也不能开展工作。扶持各个地区的运营商，使各个地区的运营商壮大起来，稳定的运营起来，步入盈利轨道，是总部的责任，也是总部的工作，只有使各个地区的运营商稳定运营，总部才能稳定运营，总部稳定运营了，各地区运营商才能更好的发展壮大，才能更多的盈利。

就像一棵树，只有枝叶不叫作树，只有树根也不叫作树，枝叶加树根才是一颗完整的树。总部是树根，在地下;各地区运营商是枝叶，在地上。枝叶要想长的更加茂盛，需要根部提供充足的养分;根部，要想把触角扎的更深，需要更加茂盛的枝叶。根部和枝叶是相互依存的一个整体，少了哪一部分都无法生存。所以，只有根部和枝叶协调合作，团结一致，共同奋斗，才能使这棵树，越长越大，越长越强，才能在未来抗击强悍的暴风雨，才能迎接明天更加灿烂的朝阳。

总部对运营商保障：

在市场运营方面，总部会对各个地区的运营商进行运营方面的知识培训，保障每一位运营商能够顺利的开展市场，运营商在运营期间遇到的市场问题不能自行解决可反馈至总部，总部会极力协助运营商解决，保障运营商能够正常运作。

1、合同签订：在双方达成共识并且确认合作意向后，总部会与意向运营商签订运营合同，以书面化的材料确定双方的权利与义务;

4、业务开展：总部对运营商当地市场进行分析并协助运营商确定针对当地的盈利点，并协助开展相关业务。

运营情况报告 第十七篇

一、本企业经营概况描述

通过三天的学习，我的ERP沙盘模拟终于完成了，虽然只有短短三天的时间，却让我们体验了一个企业一般的运作过程，取得了许多学问.这是我第一次接触ERP，仿佛我我被带入了危机四伏的商场之中。我组决定大胆的走产品差异化道路，将产品定位于P3，P2，尤其对P3初始期就大力的开发，随后当市场稳定后再强占P2市场。

因我们的起始年产品都以P1开始，于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P2产品更有兴趣。而我们把目光放在P3产品在国内市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察P3产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

下面我来概述一下我们“六年来”的经营情况：

首先，我们在开始经营前，对6年的各个市场的4种产品的订单情况作了一个简要的分析。制定了我们的经营战略，在前两年主要做本地市场的P1产品，因为它的入手容易需求量大，市场价格较高。可以为我们带来可观的利润和流动资金。而在2、3、4年主要转战本地和国内的P2市场，在5、6年进入国内P3市场。这些同样是权衡了市场需求量与市场价格变动。

第一年：我们的战略是在首年，不求行业老大，力争中游。为P2市场的到来做准备。我们在投入6M的广告后，发现其他竞争者均投入了比我们多的广告，只有3个小组投入6M,不幸的是我们被老天开了一个玩笑-拿到了最不好的订单。这部在我们的计划内，但是我们马上制定了对应策略。订单少，生产产品少，我们就利用生产线空闲的时间对其进行转产改造，为P2产品做准备。

第二年：由于我们P2生产线的领先优势，并且分析了其他对手的生产线，如果P2有7个产品的订单，那么只有我们有实力接单。果不其然，我们抢占了P2市场。 第三年，我们已P2稳定的订单，较高的市场价格，扭转了第一年的败势。

我们研发的P2占领了市场，由于第一年我们的广告策略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产P2，我们就可以仅用1个币的广告投放而保证不会失误。

因为第一年广告失策，使得资金运转不开，不能尽可能的拿到多的定单。有了教训，我们在今年无论如何都要抢占我们垂涎已久的国内P2市场，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。

第四年，在第3年的经营下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。

对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。

第五年，因为ISO9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。

在拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。

在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业P2产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。在一年，其他竞争者破产的情况下我们取得了不错的利润。

第六年，由于领先的优势，我们略有保守的广告投入，使我们的订单再一次走向低谷。然而我们的应对策略是，既然订单已经不能更改，能做的只有提高产品线质量，增加固定资产，以减少失误带来的损失。所以即使我们的产线没有生产产品，但是它没有定下来。我们在有限的范围内求力所能及的效益。

二、本企业主要指标完成情况的分析与评价

在6年的模拟经营中，我们最终的所有者权益是30，虽然在6组中属于较高的水平但是相对去起始年的66我们还是亏损了。

（一） 首先评价一下我们成功之处：

(1)我们在首年，没有只看见眼前利益，而只放眼未来制定了长远的发展战略。相对于其他竞争者眼热于P1市场，我们的差异化战略定在了P2、P3市场上。这帮助我们在后来的经营中扭转了败势。

(2)我们在生产过程中，根据订单和生产线的情况作出了合理的对原材料下单，始终没有积累多余的材料而占用资金。用多少订多少，而不是看库存空了就乱定一气。我们的流动资金紧张，不允许我们浪费资金在无用的库存上。

(3)我们合理的借贷、贴现等资金操作是我们有了足够的流动资金与发展空间。

(4)

（二） 不足之处：

通过分析，发现我们最大的失败与不足就是在广告投入的错误估计，在第一年

和第六年浪费了很大一部分生产力。如果在广告投入定位上能够做到更高一个水平，相信我们的所有者权益一定会大于66M。

我们在商业机密的保护，与信息沟通方面的博弈的失败。也是我们失去了良好

的开局。

三、总结模拟企业经营的收获和感想，以及今后努力的方向。

通过学习与实践，我发现了企业经营的不易与挑战。负债经营，长远的眼光都是我们要体现做好准备的。在模拟中，我也发现了竞争的激励，需求与供应的比例不平衡导致竞争的异常惨烈，正所谓逆水行舟不进则退。

企业经营需要各职位的相互配合，各职位成员之间的良好沟通是组织发展的基础。相互讨论、相互学习、相互促进是一个组前进的不竭动力。

在这个竞争激烈的社会里，我们应该通过更刻苦的学习，掌握更多的专业知识来武装自己，这样才能使自己在这个复杂而多变的市场环境中立于不败之地。

运营报告【篇12】

时光荏苒，进入农行已有快两年的时间，这近两年的时间让我打心底喜欢上农行这个大家庭，在那里有激情有荣誉，有拼搏有汗水，让我们在工作的同时享受工作。在过去的一年里我用心服从领导的工作安排，团结同事，主动履行工作职责，能很好的完成本职工作。工作之余用心参加支行组织的学习和业务》培训，端正学习态度，认真学习新业务新知识，能较好的完成学习任务，到达学习目的。

去年一年来我不断学习各种理论知识，提高自己的思想觉悟水平。一方面我坚定政治信仰，努力提高思想认识，拥护中国*的领导，坚持四项基本原则，遵纪守法，坚决拥护党中央的决策，用心向党组织靠拢，争取早日加入中国*。另一方面牢固树立以客户为中心的服务思想，让优质服务从我做起，从点滴做起，银行业本就是服务行业，优质服务使我们的竞争优势，也只有很好的服务客户才能很好的做出业绩。工作期间我用心学习上级行以及银监会等相关部门的文件精神，在业务办理中坚持规范办理，坚决杜绝不合理的收费行为，严格按照各项规章要求进行工作，规范经营是我们农行稳健行远的保障，业务办理中我严格按照三化三铁的要求进行办理，对于违规不能办理的业务耐心向客户做出解释，取得客户的理解和认同。在工作上我认真履行职责，爱岗敬业，扎实工作，不怕困难，刻苦学习业务技能，本着严谨细致的目标任务，发扬甘于吃苦乐于奉献的精神，对持各项工作都任劳任怨尽职尽责，以高度的职责心，客户至上的服务理念，将优质服务工作落到实处将规范经营落到实处。

入行一年多的时间里，我早已没有了刚开始工作时的紧张和茫然，在领导的关心和帮忙下，我业务技术不断增强，工作潜力也有很大的提高，对于柜员的各种业务操作已是轻车熟路。为了提升自身的业务素质，我在工作之余学习各种》会计业务知识和》保险代理业务知识，并获得会计从业资格证和保险代理从业资格证。回首20xx年，这段时间里我学习到很多东西，自身素质也有了很大提高，一年来，我不段充实自己，在树立正确的人生观，世界观和价值观上有新的认识，一年里我思想用心向上，工作勤勉努力，坚持不断学习我行的规则制度和业务知识，提高自身业务素质，把学习到的知识应用到实际中去。在三化三铁的建立工作中严重按照标准执行，切实履行柜员职责。本着服务三农的宗旨，认真学习思想，自觉贯彻党和国家制定的方针政策，全心全意为人民服务，严格遵守各项金融法律法规以及单位的各项》规章制度，忠于职守，实事求是，在工作之余认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，提高自己的业务素养，对于下发的各种文件和资料认真学习融会贯通学以致用，业务工作潜力和综合分析潜力有了很大提高。当然，在工作中我还存在一些不足之处，如在工作较累时候有懈怠现象，柜员等级只有中级水平等，在以

后的时间里我会针对自身的不足进行学习改正。

20xx年对我们支行而言，是辛勤耕耘的一年，是开拓创新的一年，是用心奋进的一年。对于我而言是具有转折好处的一年，从青涩变的成熟，从生涩变得熟练，从茫然变得坚定。在新一届支行党委的正确领导下，我行各种业务飞速发展，迎来崭新的发展局面。这一年来我始终以一个合格银行员工的标准严格要求自己，立足于本职工作，潜心钻研业务技能，在平凡的岗位默默奉献，为我们农行奉献自己的光和热，为我们农行的飞跃贡献一份力量。

现如今国家执行的是稳健的货币政策，出现的新问题亟待解决，应对来自各方的严峻挑战，我们能做的就是加强自身素质，迎接未来的挑战。在今后工作中我将继续加强理论学习，进一步提高自身素质，以更加严格的标准要求自己，努力克服各种负面情绪，吸收过去的经验和教训，提高服务质量，配合领导和同事把工作做好把工作做实，相信在支行党委的带领下我们会飞的更高。

运营报告【篇13】

一、从基础业务入手，着力于柜员素质的培养，保障分理处工作的稳健推进

（一）建立健全各项规章制度，奠定会计主管工作的基础。今年我根据总行“三化三铁”要求，对分理处原有责任、制度修旧补新，明确新的责任、目标，并按照缺什么补什么的原则，补充制定了相应的手工登记簿，对分理处强化内控、防范风险起到了积极的作用。

（二）加强监督检查，做好会计主管工作的保证。在年内加强考核，制定详细台帐，实行柜员工资与绩效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。并加大检查力度，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，有效地防范了经营风险。

（三）配合会计事后中心传票外包工作，坚持规范化管理。自我行开展传票外包业务以来，严格按照会计事后中心要求，指导柜员进行传票整理与编号工作，加强日间对柜员传票的复核工作，使我处柜员的传票识别率稳步上升，柜员识别率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了会计事后中心领导的表扬与肯定。

网络营销报告十三篇

随着工作总结之家的引导，让我们一同了解“网络营销报告”，请继续关注我们的网站以获取更多最新内容。俗话说，只有通过实践才能发现真理，完成任务或目标后往往需要写报告，报告能够让他人快速了解某个主题。

网络营销报告【篇1】

网络营销课程实践报告

一、引言

随着互联网和社交媒体的快速发展，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。本实践报告将重点介绍在网络营销课程中所学到的知识和技巧，并结合实际案例进行分析和总结。

二、网络营销概述

网络营销是利用互联网技术和网络渠道，通过传播、推广和销售来实现企业目标的一种营销方式。网络营销具有覆盖范围广、成本低廉、交互性强等特点，已经成为现代企业不可或缺的推广手段。

三、网络营销策略

1.目标确定：在网络营销之前，需要明确自己的目标，如增加品牌知名度、提高销售额等。只有对目标明确，才能制定出相应的策略。

2.目标受众分析：通过调研和市场分析，确定自己的目标受众群体。然后分析受众的需求、兴趣以及互联网使用习惯，为后续的推广和沟通提供依据。

3.网络平台选择：基于目标受众的分析，选择适合的网络平台进行推广和宣传。常见的平台包括微信公众号、微博、知乎、抖音等。

4.内容策划：通过精心策划的内容，吸引目标受众的关注和兴趣。内容可以是文章、图片、视频等形式，要符合受众的兴趣和需求，具有一定的营销性质。

5.社交媒体运营：在选择好的网络平台后，需要进行持续的社交媒体运营，与受众进行互动和沟通，提高品牌影响力和用户忠诚度。

6.数据分析和改进：通过数据分析，评估网络营销的效果，并进行必要的改进和调整。

四、实践案例分析

以某餐饮企业为例，通过网络营销课程中学到的知识和技巧，成功地进行了一次网络推广活动。该企业目标是提高线上订餐量，并增加品牌知名度。

1.目标受众分析：通过调研和分析，发现目标受众主要是年轻人群体，喜欢方便快捷的订餐方式，且经常使用社交媒体平台。

2.网络平台选择：针对目标受众，选择了微信公众号和抖音两个平台进行推广。

3.内容策划：为了吸引年轻人关注，制作了一系列视频广告和优惠活动，包括美食制作过程、优惠券分享等。

4.社交媒体运营：在微信公众号和抖音上持续发布内容，与粉丝互动，回答他们的问题和建议，增加用户黏性和活跃度。

5.数据分析和改进：通过数据分析，发现视频广告的点击率很高，但转化率相对较低。通过优化广告内容和加强用户引导，成功提高了转化率。

五、总结与启示

网络营销是一项需要不断学习和实践的技能。在本次实践中，我深刻体会到网络营销的重要性和技巧。首先，明确目标和目标受众是成功推广的前提。其次，在选择网络平台和策划内容时，要充分考虑受众的需求和兴趣。最后，不断进行数据分析和改进，优化推广效果。

通过网络营销课程的学习和实践，我对网络营销有了更深刻的理解，并掌握了一系列实用的策略和技巧。相信在今后的工作和生活中，我能够更好地运用网络营销的知识，为企业的推广工作做出贡献。

网络营销报告【篇2】

调查目标：了解并分析网络营销的普及程度以及具体的体现。

调查时间：2016年11月19日---2016年11月22日 调查对象：在校大学生、各行各业的人等。

调查方式：问卷调查，关于网络营销知识的调查问卷 调查内容及分析：

问题：1.您的年龄是？[单选题] 岁以下 岁-25岁 岁-40岁 岁以上

分析：此次调查年龄分布广泛，年龄各个阶段的都有。据回收的数据分析，本次参与调查的人员，年龄集中在16~25岁之间，这是由于16—25的人接触互联网的时间较多，因此这样的年龄分布比较科学合理。

2.您的受教育程度是？[单选题] A.高中 B.大专 C.本科

D.硕士及以上

分析：调查结果显示文化程度比较较大的两块分别是本科学历的占%，大专学历占% 。一定程度上学历的高低决定了人们的知识水平和关注领域，因此本次调查的文化层度是符合要求的。

3.您对网络营销的认识？[单选题] A.完全不懂 B.听说过 C.了解一点 D.非常了解

分析：调查结果显示有%的受访者了解一点网络营销的知识，听说过网络营销的有%，非常了解和完全不懂的比例相同，都是%。由此可见，大多数的年轻人虽然上网时间不短，但是并不怎么熟知网络营销。

4.您经常进行网络营销活动吗？[单选题] A.从不 B.偶尔 C.经常

分析：在是否经常参与网络营销活动的调查中，%的调查者表示偶尔参加，从不参加的占%，而经常参加的仅占%。可知大家虽然不是很了解网络营销知识，但却不知不觉中参加了一些相关活动。

5.您一般在网上进行哪些网络营销活动？（多选）[多选题] A.网上购物 B.发布网络广告 C.网络调研 D.网上销售

E.其他网络营销活动

分析：由数据可知，网上购物的比例高达%，说明现在人们经常参加网上购物这种活动。其次是网络调研的比例是%，由于受访者多是大学生，所以可能和所学课程与关。发布网络广告与其他网络营销活动比例各占%，网上销售占%。综合分析，现代人几乎离不开互联网了。

6您认为网络营销活动安全吗？[多选题] A.非常不安全 B.不安全 C.一般 D.比较安全 E.非常安全

分析：有%的受访者认为网络营销活动安全性一般，认为比较安全的有%，不安全的有%。由此分析多数人并不是很相信网络营销活动，认为安全性有待提高。

7.您有网上购物的经历吗？[单选题] A.无 B.有

分析：调查结果显示，有高达%的受访者表示都曾在网上购物，仅有%的人表示从无网上购物经验。由此可见，网络已经成为人们消费的主要方式之一。

8.您为何选择网上购物？[多选题] A.简单快捷 B.价格低廉 C.种类齐全 D.其他原因

分析：认为简单快捷占主要因素的有%，认为有价格低廉因素的有%，认为种类齐全的有%，其他原因占%。数据分析得知，人们选择网上购物的原因多样化，包括价格、种类都是考虑的因素。

9.您通过什么渠道了解购物网站？[多选题] A.亲朋好友推荐 B.互联网广告 C.广播 D.电视广告 E.其他途径

分析：调查显示，亲朋好友推荐的占%，从互联网广告得知的有%，通过广播知道的仅%，电视广告也仅有%，其他途径占%。可以看出，现在年轻人通过广播和电视获取信息的已经很少了，多是通过口碑和互联网获得信息。

10.您认为网络广告让你对某种产品的认识有作用吗？[单选题] A.完全没用 B.不太有用 C.有点用 D.非常有用

分析：认为完全没用的有%，认为非常有用的有%，认为不太有用的有44.%， 而认为有点用的有%。分析可知，16~25岁的年轻人还是挺有自己的见解的，不会被各种网络广告所迷惑。

调查总结：

网络是信息载体和沟通工具，销售是根本目的，这就是网络营销的实质。如果花大价钱组织的网络营销工具没有产生生产力，网络营销则告失败。所以网络营销如果偏离了销售这个根本目的，不能最终在销售上实现“落地”，就是失败的网络营销。 当然，根据层次不同的企业有不同需求，网络营销既可以是伟大的战略也可以是平实的战术。因此企业必须依据自身实际情况来制定网络营销方案，切勿盲目听从打着网络营销旗号的来访者。

营销的本质就是让消费者记住、使用你的产品，并有欲望继续购买你未来的产品,归根到底就是满足并引导消费者的需求。随着消费者物质生活的不断提高,消费者的消费水平也有大幅度的提升。随着消费理念的成熟，消费者更加关注自我身体健康。正如生态美创始人吴炳新先生所言，宣传让人类美丽十岁是所有服装企业的责任。不同年龄阶段的消费者，往往存在着不同的消费特征和消费需求。

网络营销报告【篇3】

网络营销课程实践报告

随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为了各个企业重要的营销手段之一。然而，网络营销的实施并不是一条轻松的道路，需要掌握一定的技能和策略。在网络营销课程中，我学习了许多网络营销相关的知识和技能，例如市场调研、SEO优化、社交媒体营销等等。本文将从以下几个方面介绍我的网络营销课程实践报告。

一、市场调研

在网络营销中，市场调研起着极其重要的作用。只有通过市场调研，我们才能了解用户的需求和偏好，从而制定相应的营销策略。因此，在课程实践中，我们进行了一些市场调研的实践。

我选择了一家二手车交易平台作为研究对象，通过数据分析、问卷调查等方式进行了市场调研。我发现，二手车交易市场中，用户更加关心的是车辆的品质和价格。因此，为了满足用户的需求，企业需要注重车辆的质量控制，并提供价格更加优惠的服务。

二、SEO优化

SEO是搜索引擎优化的缩写，是网络营销中的关键技能之一。通过SEO优化，我们可以提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的用户。在课程实践中，我们学习了一些SEO优化技巧，并在实践中进行了验证。

我选择了一家旅游网站进行SEO优化的实践。首先，我通过关键词分析，确定了一些常用的旅游关键词。之后，我对网站的标题、描述、内容等进行了优化，提高了网站在搜索引擎中的排名。实践结果表明，经过SEO优化的网站获得了更多的流量和用户。

三、社交媒体营销

在当今互联网时代，社交媒体已经成为了人们获取信息和与他人交流的主要渠道。因此，企业需要将社交媒体作为一个重要的营销平台。在网络营销课程中，我们学习了一些社交媒体营销技能，并进行了实践。

我选择了一家健身房作为实践对象，通过社交媒体平台进行宣传和营销。我建立了一个专属于健身房的社交媒体账号，发布关于健身、减肥等相关的文章和视频等内容。同时，我也关注了健身行业内的一些重要人物和机构，与他们进行互动。实践结果表明，通过社交媒体的营销宣传，健身房的知名度得到了提升，同时也吸引到了更多的用户。

总结

通过网络营销课程的实践，我掌握了市场调研、SEO优化、社交媒体营销等多种营销策略和技能。这些技能不仅能帮助企业提升营销效果，也能提高自身的个人竞争力。因此，我认为网络营销课程的实践非常有意义，必须认真对待和注重实践。

网络营销报告【篇4】

一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。但是，由于*律本身的滞后性，传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成许多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整。这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展。因此积极加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活*律框架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。本文拟就有关问题进行探讨。

Internet带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，截止1999年底上网人数已达890万。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的"新兴市潮。在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天，任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势，都不得不加入Internet.而随着网络技术和电子商务的发展，其对传统的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确定的因素，但是企业界与学界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力，更有广泛适用性的发展方向。本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍，希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识。

通过一周的实习我认为对网络营销的认识可主要从以下几个概念入手：

一、网络营销

市场营销作为一门学科，于20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来，营销理论又有了较大的发展，这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存。菲利普。科特勒将营销定义为"个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程".也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。而网络营销(Cybermarketing)是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。从这两个定义来看，网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。

二、网络市场调研

网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求;二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性;三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。

三、4C与网络整合营销

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促进(Promotion)。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望(Consumer's wants and needs)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。因此网络营销的模式是从消费的需求出发，营销决策(4P)是在满足4C的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了"一对一"的营销关系(One-to-one-Marketing)，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。

四、网络直复营销

仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的"直"来自英文的"Direct"，即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款;直复营销中的"复"来自英文中的"Response"，即"回复"的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果作出评价。

五、MIS

市场营销的MIS(Management Information System)是企业或组织整体MIS的一部分。MIS是一个信息系统，它通过程式化的程序从各种相关的资源(公司外部和内部的都包括)收集相应的信息，为经理们提供各层次的功能，以使得他们能够对自己所应该负责的各种计划、监测和控制活动等做出及时、有效的决策。这个表明MIS的本质是一个关于内部和外部信息的数据库，这个数据库可以帮助经理们做分析、决策、计划和设定控制目标。因此重点是如何使用这些信息，而不是如何形成这些信息。最有效的MIS能够反应随着时间的推移和内部程序的.改变，外部的变量如何改变，也就是说，时间和内部变量是否会对外部的变量产生影响。这就建立了一个强大而且有效的知识库，它可以帮助进行预测。虽然建立和维MIS是非常耗时和昂贵的，但是与其带来的潜在利益和对决策准确性的提高相比，对一个组织来说这还是值得的。Internet为建立和维护MIS提供了一个理想的工具，而MIS也是网络营销中的一个重要的内容。

六、网上服务工具(FAQ)

FAQ(Frequently Asked Questions)是网上顾客服务的重要内容之一，它为顾客提供有关公司产品与服务等方面的信息。面对众多公司能够提供的信息以及顾客可能需要的信息，最好的办法就是在网站上建立顾客常见问题解答(FAQ)。FAQ主要是为提供有关产品、公司情况，它既能够引发那些随意浏览者的兴趣，也能帮助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息，获得常见问题的现成答案。

通过这一周的实习，我自己明白了在今后的经济领域发展中网络营销的重要性，特别是我们学习市场营销的同学，传统的市场营销已经离开始离我们远去，我们现在必须要掌握网络营销，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模式，这也是今后商业发展的趋势，所以通过这短短的5天学习时间我明白了将来的工作和学习重点。

同时感谢这次实习中给了我帮助的老师、同学。

网络营销报告【篇5】

(2)21世纪的学生应该思考自己的学习问题：

①在网络环境中，如何变更传统学习模式，建立新的学习方式。

②在网络环境中，如何学会学习。

③在网络环境中，如何培养创新精神和创新能力。

(3)21世纪的学校应该思考建设新型师资队伍，培养新型学生的关键途径;加强资源库的建设，为网络教育提供坚实保障等问题：

①如何进行资源库结构的建设。

②如何强化教师和学生的网络意识。

③合理地充分地使用资源库，实现新的教育教学目标。

3、本课题研究的创新之处是：

(1)选题富有挑战性。本选题基于信息化大发展，传统教育与新型教育大更替的阶段，具有承上启下的作用。

(2)大胆打破传统的教学模式。课题研究中，必须以全新的教育教学理念为指导，采用生动活泼的网络课堂教学与丰富多彩的课外教育相结合的形式进行教育教学实践。

(3)手段先进。利用校园网络和个人主页资料，给学生一个充分自主的学习空间和积极思维的素材，强化培养学生“自我”意识的目的性。

3月至2月，对全校教师进行了12轮培训，从计算机的基本操作，到简单课件制作、网络课件制作，以及网络环境下教学的基本方式，进行了一系列的系统培训，组织课题组成员参加国家、市、区各级的技能竞赛，多人获奖，从而推动了教师个人素质的进一步提高。

本课题研究的理论基础是建构主义理论、多元智力论、现代教育学、现代心理学和科学研究方法论等。

本课题的主要研究方法为文献索引法、行动研究法。以网络技术、人工智能、多媒体技术为基础的信息技术作为研究手段，采用观察、文卷调查、经验总结、实验、对比分析等方法和手段，进行多个轮回的研究。

1、论文集：本课题研究的报告、总结、论文、案例、教案精编(内部印行，争取正式出版)。

2、专著：《扣开未来之门――在网络环境下的教育模式研究》(正式出版)

宣传发动，组成课题组，酝酿课题实施方案及相关措施等。

第一轮(2002年6月――8月)，主要工作：课题组统一认识;申报课题;确定子课题，各分课题组分别开展研究工作;积累资料;统计分析，写出可行性研究报告。

第二轮(2002年9月――208月)，主要工作：完善方案措施;继续开展研究;争取有一定的成果，并写出第二期研究报告，接受中期检查。

第三轮(2003年9月――208月)，主要工作：继续开展研究，并争取在某些学科实现质的跨越;争取每人有一篇论文;写出第三期研究报告并接受中期检查。

第四轮(2004年9月――2004年12月)，主要工作：继续开展研究;出论文集;写出高质量的研究报告;申请结题。

为了使课题研究顺利进行，我们将本课题分为四个研究小组，分别在信息技术、文科类、理科类、艺术类四个方面开展研究，逐步互相渗透、融合，最终形成一个开放的、立体的学生自主学习的空间。

3、2004年12月――年1月，结题验收，主要工作：接受专家组审查鉴定;根据成果奖励优秀参研人员。

网络营销报告【篇6】

网络营销推广是一种新型营销模式，从20世纪90年代发展至今，通过互联网这种载体，利用新的营销理念实施营销活动。改变了传统消费者的价值观念，规避了一定程度的商业竞争，体现了网络信息技术水平。网络营销推广不同于传统的营销手段，具有自己独特的优势和特点，可以更有效的促成个人和组织交易活动实现，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

近几年，网络营销推广在我国取得了巨大的发展，网络实名、搜索引擎等模式都取得了巨大的成功。然而应用了一段时间之后，人们逐渐发现，仅仅通过互联网的访问量还不足以达成交易，达成交易的最后一道障碍是沟通环节，消费者往往需要通过电话与企业直面沟通才能让网络营销推广真正的“落地”。数据显示，在有交易动机的接触或沟通中，平均每3通电话就可以产生一单生意，而在互联网上大约每70次点击可以产生一单生意。那么“联合搜索”究竟是如何实现通信网与互联网的“合三为一”呢？

在互联网层面上，“联合搜索”的应用更是大大促进了企业网络广告价值落到实处。首先，“联合搜索”会对注册企业的网站、论坛、e—mail等网络页面嵌入了“联合搜索”免费通话按钮，当互联网用户在浏览网页时，只要对公司、产品、服务产生了兴趣或疑问，即可马上点击通话按钮，与其沟通。即便用户缺少网络电话设备不能直接与目标企业取得沟通，也可以在“联合搜索”弹出的界面中留下联系方式，平台则会自动处理使目标企业主动与其通话。

而针对个人用户，“联合搜索”还将特别推出一种客户端软件，凭借这种客户端软件，用户只要输入注册企业的关键字，系统就会自动形成与关键字匹配的电话标志，可以当即实现电话沟通。难能可贵是，该客户端软件只要在电脑桌面上即可实现操作，对于有商业需求的个人用户而言，无疑更加便捷高效。

据业内人士分析，相比于传统的网络营销推广模式，“联合搜索”明显实现了几大跨越。首先，来自用户的致电一定是基于某种应用需求以及购买愿望，而这时常出现在用户在浏览网页时一闪而过的'念头，借助触手可及的“联合搜索”，会由初始的购买意向转变为最终的购买行为，帮助企业完成一次交易。其次，通过实实在在的通话记录，企业清楚知道自己为“谁”买单，从而确保了广告投放的到达率。另外，与竞价排名、网络广告等信息被动感知不同，“联合搜索”实现了企业与用户的双向沟通，企业不仅能够定位用户，还可以进行类别细分，借以积累珍贵的用户资源，为创建“用户数据库”进行深度营销提供了有利条件。

目前，将通信网和互联网融合为一体的网络营销推广方式，已经在美国等发达国家已经广泛的开展。如今，联合搜索已经国内率先启航，覆盖了全国339个大中小城市，4。5亿移动用户、4亿固话用户及1.3亿互联网用户。业内资深人士预测，这种方式尽管在中国的发展相对滞后，但是借鉴美国等发达国家的成功经验，这种方式将很快在中国市场上推广普及，一旦其在市场应用中发挥出良好的效果，便极有可能引领互联网营销迈向全新的应用潮流。

网络营销报告【篇7】

网络营销课程实践报告

一、引言

网络营销是一种通过利用互联网和数字技术，以及各种网络平台和社交媒体来推广产品和服务的营销方式。近年来，随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业宣传推广的重要手段之一。本报告将对我在网络营销课程实践中所学到的知识和技巧进行总结和分享，并结合实践案例进行分析和评价。

二、理论知识学习

在网络营销课程中，我首先学习了网络营销的基本概念和原理。通过学习市场调研、目标市场分析、竞争对手分析等理论知识，我了解到在进行网络营销前，必须对市场和竞争环境进行全面了解，为后续的推广活动提供依据。

另外，我还学习了网络推广的策略和方法。例如，搜索引擎优化（SEO）是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，以增加网站流量的方法。在实践中，我通过优化关键词、改进网站结构、增加外部链接等方式，成功提升了网站在搜索引擎中的排名，使得网站的曝光量和访问量大幅增加。

此外，我还学习了社交媒体营销的策略和技巧。社交媒体是现代人们广泛使用的一种社交和信息传播平台，通过在社交媒体上发布宣传内容，可以快速扩大品牌影响力和推广效果。在实践中，我运用微博、微信等社交媒体平台，与目标用户进行互动，发布优惠信息和新闻资讯，增加用户的参与度和忠诚度。

三、实践案例分析

本次网络营销课程实践中，我选择了一家咖啡连锁店作为实践对象。以下是我在实践过程中采取的一些方法和措施，以及对其效果和反馈的分析和总结。

1. 建立网站并优化SEO

为了增加店铺的曝光量和吸引更多的客流量，我首先建立了一套具有吸引力和易操作性的网站，并进行了搜索引擎优化。通过优化关键词、改进网站结构和提高网站的质量得分，我成功地将店铺在搜索引擎中的排名提升了30个名次，使得更多的潜在客户能够通过搜索引擎找到我们的店铺。

2. 运用社交媒体进行推广

我将店铺的信息和活动通过微博、微信等社交媒体平台进行了推广。通过发布优惠信息和新品上市消息，并与用户进行互动，我成功地吸引了一批粉丝和忠实顾客，并且他们还通过转发和分享店铺信息，增加了店铺的曝光率。

3. 举办线下活动

为了增加店铺的知名度和吸引更多的客户，我还举办了一系列线下活动，如咖啡品鉴会、艺术展览等。通过邀请媒体和一些具有影响力的人士参与活动，并通过社交媒体进行推广，活动取得了很大的成功，吸引了大量的顾客和媒体报道，进一步提升了店铺的知名度和影响力。

四、总结与展望

通过本次网络营销课程实践，我深刻认识到网络营销的重要性和潜在价值。网络营销是一种可以快速传播和推广信息的手段，可以扩大品牌影响力、增加销售额和提升用户体验。然而，网络营销也是一门综合性的学科，需要我们不断学习和积累经验，运用各种策略和方法来适应市场和用户需求的变化。

展望未来，我将继续深入学习和研究网络营销的理论和实践，不断提升自己的专业素养和技能水平。同时，我还将继续关注和学习互联网和社交媒体的最新发展趋势，并及时调整和改进自己的网络营销策略，以适应市场的新变化和挑战。相信在不久的将来，我能够成为一名优秀的网络营销师，为企业的发展和品牌打造做出更大的贡献。

网络营销报告【篇8】

网络营销课程实践报告

一、前言

随着互联网的迅速发展，网络营销已成为一个不可忽视的重要领域。作为一门营销学科，网络营销已经逐渐脱离了“新生事物”的标签，成为企业进行成功营销的不可或缺的一部分。因此，我们这门网络营销课程的实践，对于我来说，是非常宝贵的经验。

二、实践过程

在本次实践中，我们通过学习网络营销的专业知识，结合实际情况进行实践操作。实践过程我主要分以下几个步骤：

1. 挑选适合的营销渠道

我们需要根据产品的特点，选择适合的营销渠道，如社交媒体、网络论坛、微信公众号、SEO等。我根据自己的实际情况选择了社交媒体和SEO作为我们的首要营销工具。

2. 创作优质的内容

我们在进行营销的时候，需要有一定的创意和文案能力。我们通过创作优质的主题和内容，吸引客户的注意力，增加粉丝参与度，从而提升品牌的知名度。

3. 监控效果并及时调整

我们需要定期监控我们的营销效果，并根据分析数据对营销策略进行及时调整，使其更加适合当前的市场环境。

三、实践成果

通过一段时间的网络营销实践，我对网络营销有了更深入的了解，了解了网络营销中更具体的技巧和方法。在实践中，我也收获了很多，如：

1. 掌握了网络营销的基本知识

通过实践中我学习了网络营销的基本知识，学会了如何利用社交媒体、SEO等工具来推广产品，并且了解了如何分析数据以及如何根据不同的情况来调整营销策略。

2. 提高了文案创作能力

我们在进行网络营销的时候需要有一定的文案能力，在实践过程中，我克服了自己文案能力的短板，让自己能够更熟练的书写各种文案。

3. 增加了实战经验

在实战中，我通过不断的调整和改进，让自己在实践中逐渐熟悉了网络营销的相关理论知识，并且成功的拓展了自己的实战经验。

结论

网络营销的重要性在今天的市场中尤为突出，我们也在实践中深刻认识到了网络营销的核心策略和实践方法。学习网络营销需要积极学习和实践，只有不断探索和改进，才能在网络营销的领域中取得成功。

网络营销报告【篇9】

一、实习任务：

首先我们通过对网络营销方案进行学习，然后选择一家具体的公司，根据本学期所学的网络营销知识与以往所学商务、网络技术知识为该公司撰写网络营销方案

二、实习目的：

通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况，同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重要性。在了解的基础上自己为某企业写一份网络营销方案，以达到学以致用的目的。

三、实习时间：

20xx年x月x日至20xx年x月xx日

四、实习地点：

商务实训中心

五、实习总结：

一周的实习很快就结束了，在这一周的实习中我学到了很多知识，这些知识是在书本上根本就学不到的，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：

（一）实习内容介绍

从2月7号到2月11号我们在商务实训中心且在严老师和沈总的指导下进行了如下的工作安排。

第一天上午：

1、络营销方案。

学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广。

第一天下午到第二天和第四天：

1、选择目标企业，进行企业的业务流程分析。

通过上面的学习，我们需要选一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。我所选择的是：圣像木地板。

（1）公司简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20××年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20××年3月30日国家统计局公布：1995年至20××年，圣象地板连续12年全国销量第一。20××年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70.85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。

（2）企业战略

圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。未来，圣象集团将继续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。未来10年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团，成为受人尊敬和最具创新能力的国际知名家居建材企业。

2、撰写网络营销方案

第三天：参观沈总的公司：四川中城科技发展有限公司

这天去沈总的公司参观，听沈总给我们简单介绍本公司的运作后就是我们提问，他回答。在介绍总我们得知从德阳商务网的首页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。

在对话中我们知道商务网是一个新型的产业，它的发展空间大，而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。当时沈总就给我们说了个网站叫：“好123”，这个网站就是一个学生做出来的，而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。后来这个网站被百度用1000多万给收购了。从这个例子可以看出的却如此。

第五天：撰写网络营销实习报告

企业分析

（一）企业简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20××年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20××年3月30日国家统计局公布：1995年至20××年，圣象地板连续12年全国销量第一。20××年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70.85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。

（二）企业战略

圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。未来，圣象集团将继续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。未来10年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团，成为受人尊敬和最具创新能力的国际知名家居建材企业。

（三）强化木地板市场现状分析

中国房地产行业的发展继续升温，根据国务院十五发展计划报告，至十五计划末，城镇人均居住面积由现在的13.1平方米上升到22平方米，未来5年，我国城镇化人口以每年超过1%的速度大量增加，从而产生大量城镇住房需求；现在住房的二次装修，亦将产生大量需求，其他办公场所使用、商业场所使用、农村市场拓展等，也将释放强化木地板市场需求的巨大潜力。

网络营销报告【篇10】

网络营销的初级阶段到如今，起到了，优化，不维护，不互动，不符合网络浏览习惯，网络营销基础不牢，也始终和网络营销日新月异的发展大相背离，从企业品牌和战略的高度来看，网站是企业在网络上的表现形态，表面上严谨的企业并不一定要在网站建设上也十分严谨，企业网站既要符合企业战略品牌需求，考量网民的登陆习惯。也就是说虽然企业希望通过网站来吸引客户，却有近50%的客户因为找不到网站而与其失之交臂。并不是千篇 一律的，更不是根据开发商的爱好而建，而是具有很强的规律性。在网络上的窗户，是客户在网络形态中认知企业的开始。也多少是一些平面网站，基本无信息更新，更不要提互动营销等略深层次的网络营销了。体现出的营销方式软文展现了出来。

旧迟迟不忘新闻软文的作用，看上了这批人的价值所在，纷纷邀约为项目在网络上擂鼓助威，根据自己的专业写不同的软文，一方面为项目造势，在网络上形成一定的影响力，另一方面呢，则是让关注项目的人从不同的角度认识项目，从而达到购买的目的。表面上来看，这是网络博客营销模式，但从本质来讲，仍未脱离传统的打广告，写软文的范畴。理解以上两个不等式的基础上，还有一点值得说明，网络广告创意表现比传统媒体更丰富多彩。

多数受众上网无非两个目的，一个是娱乐，一个是获取资讯，这些都是网络受众和其他受众的心理区别。因此，网络广告自然也不能等同于传统媒体广告。vi设计上基本上是相近的，比如一个项目是高端项目，在网络广告的表现上也应该是能表现出高端形象的vi设计，而不能一味娱乐化，

网络营销并非如此，甚至主宰某个领域，网络广告逐个批判分析。不得不使我们考虑的问题。

网络广告作品都是照搬或者是传统媒体广告的延伸。为此，我们结合我们近年来服务企业的一些思路，为有志于在网络营销行业中有所作为的企业提供一些参考素材。充当着网络门店的作用，是网络营销的基础所在。具创意的则是网络营销推广，作为网络营销推广中最基本的一个环节，一定要好好的利用才是，网络黏性，是指网站吸引客户的强度以及客户浏览的频次。长期关注的信息或者活动。RSS定制以及电子邮箱营销等手段较为有效，网络广告仍旧没有走出平面媒体广告的阴影，在获取信息时强调自身的参与性，是比较重视的一点。项目销售具有举足轻重的作用。只是一时之需吗我们做的可不是。其次网络建站需要在网络构建上符合网络习惯，网络构建合理是网站优化处理的重要方面就不多讲了。

总结：其中在重要的环节中，最终都将被时代和客户所抛弃的是一个没有公信度的，但是不做为一个网络营销的全部，但是在软文的销售营销中也是有一定的发展前景，这是我们需要思考的问题，在网站建设中难免是什么网站+广告+软文的形式出现的大众面前，当然这也能更好的展现出来一个有效的信息，网络推广的形式细节在与分析，分析用户的习惯设计爱好，与生活结构，都有一定的影响力，网络营销的细节在长期的发展中会被关注，会被更多人所关注。

网络营销报告【篇11】

网络营销课程实践报告

一、实践背景

随着互联网的快速发展，网络营销已经成为现代企业不可或缺的一项战略。通过网络营销，企业可以将品牌推广到更广阔的市场，吸引更多的消费者，提高销售额及盈利水平。作为一名电子商务专业的学生，在学习过程中我深深地感到，网络营销对企业发展至关重要，因此我加入了校内一个网络营销团队，进行实践探索。

二、实践内容

在团队的实践中，我们主要以社交媒体为主要平台，运用各种营销手段，进行品牌推广与产品宣传。具体内容如下：

1.利用社交媒体建立品牌形象

社交媒体的广泛使用，给企业提供了一个与消费者直接互动、展示品牌形象和宣传产品的渠道。我们利用微信公众号、微博、抖音、快手等平台建立了品牌形象，并在社交媒体上发布相关的信息，如品牌介绍、产品介绍、品牌故事等，增加用户粘性，使用户能够更加了解品牌和产品。

2.制定营销策略

根据不同的产品定位和市场需求，我们制定了不同的营销策略。例如，针对时尚类产品，我们会在社交媒体上发布时尚穿搭、发型、妆容等相关内容，让用户感觉产品与时尚紧密相连，提高用户购买欲望。

3.进行促销活动

促销活动是提高产品销量、吸引新客户、留住老客户的重要手段。我们组织了大量的促销活动，如限时特价、抢购、满减、打折等，吸引消费者前来购物。同时，在活动中发放优惠券、红包等，增加用户参与感和忠诚度。

三、实践收获

通过实践，我深刻领悟到了网络营销的重要性和方法。网络营销不仅需要了解产品和市场，更需要了解消费者，了解他们的需求和心理，才能制定出更为有效的营销策略，吸引更多的消费者。

此外，实践让我意识到，网络营销是一项需要不断试验和改进的过程。通过不断试验和改进，我们能够发现哪种营销策略最为有效，如何更好地与消费者互动，达到最佳营销效果。因此，网络营销需要我们持续学习和不断探索。

四、总结

通过本次实践，我对网络营销有了更加深入的了解，并掌握了一定的网络营销技能。在今后的学习和工作中，我将继续深入了解和探索网络营销，结合实际情况，不断改进和创新，提升营销效果，为企业的发展做出贡献。

网络营销报告【篇12】

前言：

这是我第一次接触网络营销能力秀这个平台，刚开始还是一片茫然，是老师带我们走进这个让我们可以自由发挥的天地，在这次实训中无疑增加了我们在这方面的技能，这也是在书本上所得不到的，因为当书本知识转化为实际操作时并没有想象中的简单，同时在这个平台里让我认识了很多来自不同的地方的同学朋友，在不懂的地方，我们互相提问，互帮互助的把问题解决。我觉得这是个很不错的平台，每天花点时间做这些，也提醒着我们在学习上不能偷懒。在这次比赛中也看出了平台存在的不足，这也是不可否定的，我相信有很多和我一样的参赛选手也可以看到这些不足。其实这些也锻炼了我们对一个网站的了解、认识到以及存在的不足，引发我们进一轮的思考。如果可以改进我们又该怎么做。

一、实训目的：

主要是通过免费的网络信息资源，结合子所学的知识，将网络品牌进行推广，提升自己的网络沟通能力、电子商务活动执行能力、积累有价值的网络营销资源、从中学会思考，学会沟通，不断提升自己在营销方面的能力。

二、 实训时间：

20xx年秋季大学生网络营销能力秀比赛正式活动时间即是我们实训的时间：20xx年9月20日—20xx年12月20日。

三、 实训平台：

网络营销能力秀，以这个平台为基础开展一系列的网络营销活动。

四、实训内容：

1．个人信息源的创建：通过网络营销能力秀平台，先注册后然后完善个人信息，通过完善个人资料、同时上传照片、个人简介、参赛感言、链接自己的微博等，从而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。完善资料也是为了让更多的人认识自己，让大家了解你并从而获得支持。

2．个人信息源的推广：完善个人资料后就可以通过各种方式手段进行推广，让更多的同学朋友了解并支持你。可以利用已有的个人资源，比如说自己的微博、博客、空间、QQ群、论坛等推广个人页面网址信息。同时可以在站内申请好友、添加友情链接、发表观点、还可以通过网络营销能力秀活动官方的网站推荐，提升个人页面曝光度，只要通过相关操作获取一定积分后，利用积分兑换首页或栏目页推荐位就可以增加自己的曝光率等方式进行推广。

3．电子商务网站的内容建设及品牌营销：可以向网络营销能力秀平台提交网站，跟一些企业沟通比如说礼氏物语，我们可以充当代理商，获得该企业的支持后，拿到相关的图片及产品信息，进行销售，有产品后可以通过各种方式手段进行营销。当然拿到产品图后要先进行文字编辑，编辑时要注意标题、关键词、具体描述要规范，还要注重内容的创新富有创意的内容才能吸引人。接着是对这些产品或网站进行营销，我们可以通过第三方平台来开展营销活动，比如说利用同行社区论坛营销的例子，在天涯论坛采用自发软文的方式进行营销，还可以才用问答的形式，如在百度的知道平台针对一些人提出的相关问题进行答拟。通过后，提交链接的地址也可以提升AR值。

4．各种营销方法：这一内容将我们从课堂上小圈圈带到了实际的平台中实践操作，营销的方法很多，在这个方面上网络营销能力秀做到很好，比如说发布观点，在这个平台上，我们可以认识了解到各种各样的营销方法手段，这个平台集结了众多人的思考和想法，不同的观念想法，让我开阔了视野，让我认识到书本上所没有的东西。当然也存在的不足是在观点的审核上欠缺公平性，很多关于不符合内容的观点成为漏网之鱼，这当然也是应为参赛者太多，难免在审核上并不能一一的做到很公正只能是尽量公正。营销的方法N多我在这就介绍几种我认为比较有新意的方式吧！内容营销，这种营销在理论上来说还比较新，但在在实际中运用中较为普遍了，这种营销方法主要是通过为电影或者短小的节目，植入营销，通过这种方式既不会让观众反感，又加深了他们的观念。不是广告的广告，才好广告。它的效用才能完全发挥出来。

五、实训总结：

总的来说在这个平台认识了很多也学到了很多，很感谢带我们的老师，也很感谢网络营销能力秀提供给问广大学子这么一个平台。还有身后的工作者，在这里表示感谢。其次，通过这次的比赛实训，也增加了我的危机感，这样很好，人有危机感才有意义才有更多的追求。相对比别的选手也感受到自己存在的不足，以及需要改进的地方。

网络营销报告【篇13】

进入21世纪，中国零售业的大型综合商业形态：购物中心在我国兴起。购物中心是一种大型的零售设施或零售网点，在西方被称为shopping mail，也叫shopping center。购物中心通常由发展商承建，而后将经营面积或店铺出租给零售商或其他类型的服务经营者，由承租者从事商品与服务的经营活动。发展商与经营者之间是一种租赁关系，发展商收取租金，并向经营者提供相应的服务。在信息技术发展的条件下，购物中心之间的竞争激烈，传统的购物中心商业模式开始发生变化，其经营范围从线下经营逐渐扩展到线下与线上同步经营，购物中心开始独立扩展网络商业模式，或者通过与一些大型网络服务公司合作的方式，抢占网络市场，形成020电商模式。我国首先参与到互联网020模式的购物中心当属万达企业。8月29日，百度、腾讯与万达召开发布会，宣布在香港注册电子商务公司一万达电商。虽然阿里巴巴也一直在布局电商服务的020模式，但是仍旧处于萌芽状态，其他购物中心对于互联网商业模式的探索也刚刚起步。就目前来说，万达与百度、腾讯的合作属于首个购物中心与网络服务商合作的案例。因百度与腾讯在网络服务方面具有很大差异，全面研究的话难以深入有序，因此本研究主要关注万达与百度的合作模式，提出互联网背景下购物中心新型商业模式的优劣势以及发展趋势。万达企业与网络服务公司主要采用账号体系打通、会员体系、支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、Wifi共享、产品整合、大数据融合、流量引入等方面的合作。万达电商主要从事服务电商业务，而不关注实体电商，通过生活服务类的020服务，百度与腾讯通过原有平台整合推出万达广场、酒店以及度假区业务的服务。

购物中心网络模式的研究不多，当前管理购物中心的研究主要集中在线下发展模式，表现出购物中心与网络平台研究分散的现象，因此研究购物中心的互联网发展模式，从理论上说，能够弥补其研究的不足;从实践上说，互联网商务已成为当前发展的主要趋势，购物中心进入互联发展是时代的必然产物。对互联网环境下购物中心的商业模式进行研究，对专家指引购物中心商业模式发展以及网络平台的选择，促进其商业模式发展的完善，表现出积极的实践意义。

三、本文研究涉及的主要理论

购物中心“是一个由零售商店及其相应设施组成的商店群”。作为一个整体的管理，购物中心通常具有几个核心商店或者品牌服务，周围围绕着其他店铺。购物中心周围交通便利，建立有停车场、饮食餐厅以及电影院等娱乐设施，满足顾客购物需求的同时满足其娱乐性的需求。我国在上世纪八十年代开始建立购物中心，相对于国外，我国的购物中心一般缺少核心商店或者品牌店铺。通过向外出租以及招商的形式，购物中心吸引各个类型的企业参与到购物中心店铺中，购物中心的管理者对于这些店铺进行统一管理，并通过租金等获得报酬。

我国20末的购物中心有364个，其中主要是集中在一线城市，北京、上海、广州的购物中心数量达到121个，占据30%的比例，而二三线城市的购物中心数量比较少。仲量联行大中华区董事总经理冯建强预计购物中心数量将会增加到600多个，其中表现出面向二三线城市发展的趋势。冯建强提出当前我国购物中心发展繁荣，但是其在吸进商户入驻、吸引消费者方面也面临着巨大的竞争，如果购物中心选址不当以及销售方式与管理不当，将会面临淘汰。根据年四季度房地产市场报告显示，购物中心的房产类型交易成交量同比下降61.1%，购物中心的写字楼空闲问题非常严重，达到40%左右，随着房地产政策的调整，这一数据还会持续增加。

本文根据购物中心的独特性和新环境构建商业模式，涉及到购物中心的中心地理论、同类聚集理论和零售需求的外部效应理论。中心地理论是CMstaller (1934)年提出的，其根据购物中心的发展需求以及竞争方式分析，提出购物中心定位的高低取决于购物中心内部商铺的数量以及定位。内部设置以及外部消费者需求沟通构成了购物中心的中心地理论。在中心地理论中，消费者购物时，对商品具有一个心理定位，其购买商品花费的时间、金钱以及距离的综合如果超过心理定位，购物中心对于消费者的意义就会减少。按照中心地理论，假设消费者购买产品属于一次性行为，购物中心为了吸引消费者，或者通过建立在消费者对于购物中心道路心理距离之内，或者降低产品的价格以弥补其时间以及距离的付出。

本文主要是对于互联网环境下的购物中心商业模式进行研宄，研究从互联网模式下的购物中心商业模式产生背景、有关概念与理论出发。在对于购物中心的宏观环境以及行业现状进行分析的基础上，结合消费者需求特征，提出购物中心互联网商业模式，并以百度万达合作为案例，具体分析购物中心电子商务模式的优劣，劣势以及发展趋势。

创意报告(经典十篇)

撰写一份高品质的报告，能够让人们刮目相看，社会发展的每一步，都离不开各种类型的报告。那么，你清楚如何去优秀地完成这次的报告撰写吗？这篇专门为您设计的“创意报告”必定可以满足您的需求，请确保收藏此篇文章以便方便后期回顾！

创意报告(篇1)

一个好友常苦恼于决心了许多事情，但最后总是坚持不下去。报高级电工课程学起来太难，没听几节课便放弃；学习钳工时，发现实操耗精力，每一天一鼻子灰太累；办了健身卡，不是遇到工作忙，就是身体不适。一开始都是兴致冲冲地下定决心死磕到底，可稍微遇到一丁点困难，便在设定目标线一退再退，除了扼腕叹息却无济于事。

吸取前车之鉴，第一节短训课后立即回去将软件Adobepremiere（简称pR）的安装上，每一天拿出一个小时研究。

视频完成后导出媒体是比较麻烦的，因为要耗费超多时间转地址码，往往视频时间多长，导出的时间也多长，或者更多，当然这需要取决于电脑配置，一般6gb以上的运行内存加固态硬盘效果较好。如果是另存的话，并不代表是保存了作品，毕竟文件显示大小只有几十kb，因为这只是保存了读取地址，而源文件素材若被删除，那么素材就会显红而无法修改。当然了，这个软件对于动画的制作毕竟十分有限，若要操作复杂的特效，推荐辅助学习Ae修改器。

在轨道工具栏中，个性是音轨部分，透过波纹修改工具和滚动修改工具，可在剪辑速度持续音频音调。

视频部分的处理，需要设置好出点和入点，外滑针对自己调节，与内滑针对序列调节工具，再运用钢笔工具，选取正确的裁剪形状。

字幕，则是透过添加文字工具和关键帧（下一帧组合动画），旧版标题（新建字幕）填充色彩，不透明度滚动字幕缓入缓出，效果选项滑出，将两个轨道切换，白场过渡、胶片溶解、翻转，这一系列的效果最常用于片尾介绍演员表中。

RGB曲线模式就是过时的三基色调节，色彩校正可在lumetri模式中HSL辅助，在单反中需要晕影矫正。偷偷告诉你，如果要制作电影这种需要超多的字幕，能够运用photoshop中的图层交错方式，然后将制作好的文件批量导入至视频中，这样别人可能需要一整天修改的任务量，你可能只需一个小时。

特效是视频制作中常用的手法，要在小成本制作中实现大片的效果，就要添加一些“五毛钱特效”来实现。视频效果色彩平衡，可将不同的色彩进行叠加，到达缤纷的色调；时间重映射，又能够调节其入景的快慢节奏，使得突出表现特色；不透明度的调节，便能够在衔接过程中产生虚化效果，不显突兀；阈值级别调整呈黑白效果，这在回忆桥段就能够清楚显现人物面部表情及状态，是个不错的选取。

万事开头难，下定决心去做，便成功的一半，毅力加持，何愁不成？

创意报告(篇2)

尊敬的领导、各位同事：您好！我是公司市场部的一名员工，在过去的一年里，我担任了市场部的创意担当岗位。在岗位上，我深入学习市场营销理论，并将其运用到实际工作中，注重创意和创新，取得了一些成绩，也积累了一些经验，现在向大家做一份述职报告，望得到领导和同事的认可。一、岗位职责作为市场部的创意担当，我的主要职责是负责市场推广方案和创意设计的策划、执行和评估。具体来说，包括以下几个方面：1. 根据公司发展需要，灵活分析市场变化，制定营销推广计划并协调实施；2. 独立负责产品、品牌及活动的宣传和推广策划，提高品牌知名度和影响力；3. 负责品牌标识设计、平面、展示等宣传物料的创意设计和制作，达到市场需求；4. 了解市场反馈，对方案进行实时调整和优化，挖掘创意和潜力，持续提升产品品牌价值；二、工作内容1.市场推广方案的策划和执行在公司市场营销部门，市场推广是最重要的工作之一。我在工作中，始终保持敏锐的市场洞察力和对外部环境变化的关注，并结合公司实际，提出合理的市场推广计划和方案。例如，在公司产品要上市之前，我会提前开始准备上市推广方案，包括广告投放、线上宣传等，趁势让更多的人知道我们的品牌和产品。此外，我也会设计一系列的促销方案，如限时优惠、送礼活动等，提高销售业绩，吸引更多的新客户。2.创意设计的策划和执行在市场部，我是负责创意设计的岗位担当。我负责设计我们公司的产品手册、宣传页、展会宣传物料等等。我无时无刻不在为自己寻找创新和创意元素，挑战极限并尝试更多的方案。例如，我们公司某一产品的宣传手册，在其中加入了互动的元素和动画，深受我们的客户喜爱，同时也受到来自同行竞争对手的认可。3.协调资源在市场经营的过程中，任何一个环节都少不了资源的投入，而资源的分配往往也是整个过程最大的风险。从工作中得出的结论，员工的协调能力和团队的合作精神至关重要。我也会充分协调市场部相关资源，如品牌、执行等，将资源最优配置在工作中。例如，在我们公司推出促销活动时，我与市场部法律顾问共同评估各项条件及风险，从而使活动更加有针对性和安全可靠。三、成果与意义1. 成果在工作的过程中，我始终保持进取精神，注重自我提升，努力开发新的营销策略和使用优质资源，为公司取得了不少的成绩。例如，我们今年春季推出的促销活动，使得我们的销售量提高了约40%，并且新客户数量也有所增长。同时，公司也受到了越来越多客户的关注和信赖，品牌形象得到了进一步提升。2. 意义创意担当岗位本身就是企业成长过程中一个决策力和管理力相互作用的过程。创意的贡献将成为企业营销长远事业发展道路上不可或缺的支撑。在这个过程中，我认为自己达到了以下几点：首先，我对市场营销方法论有了更深刻的了解，了解了市场营销的主要驱动力并了解如何运用他们。其次，我对品牌定位和传播方向有了更为清晰的认知，从而能够更好地对消费者诉求做出回应，并创造有价值的消费体验。最后，我的工作创意性和创新性得到了锻炼和提升，在现有的资源下做出了更多的优化和利用，使促销活动和推广效果更具活力。四、反思和自我提高在工作中，我也会遇到诸多的困难和挑战，但无论如何，都应该将其视为一种财富，并发掘和积累其中的经验和教训。在未来的工作中，我也需要进一步强化自己创意相关方面的核心素质，例如创意思维、文案策划和设计技能等。同时，我也应继续探究新的思维和方案，并切实提高自己的执行力和管理能力，在为公司做好市场工作的同时，也能做到自我成长和进步。感谢领导和同事的关注和支持，谢谢大家！

创意报告(篇3)

创意写作教学实践报告

导言

创意写作教学是现代教育不可或缺的一部分，它可以激发学生的想象力，提高学生的表达能力，是与科技时代的发展相适应的必要手段。本文主要介绍了本人在教学实践过程中的体会，包括教学目标、教学方法及教学成果等方面。

一、教学目标

创意写作是对语言表达的一种高级形式，是表现个性、情感与思想的一种优美形式。创意写作的核心是“思维，联想，想象”，因此，创意写作教学的目标是培养学生的创意思维能力、想象力、联想能力、丰富的表达能力以及阅读理解能力。

在实践中，我通过注重学生知识的渗透，增加互动环节，配合一些写作技巧和模板的讲解，让学生能够逐渐掌握创意写作的方法和技巧，提高写作水平, 从而使得学生在写作时能够充分发挥自己的想象和个性，达到艺术和表达的完美结合。

二、教学方法

创意写作教学的方法相对更为灵活，需要根据不同的教学目标与学生特点进行不同的教学设计，整体上可以分为以下几个方面：

1、启发式教学法：启发式教学法是一种鼓励学生自主探究的方法，通过让学生独立发现知识和信息，培养学生的思考和发现能力，增强学生的主动学习性。创意写作中，学生可以通过自己的学习和实践来寻找素材和灵感，确定写作主题，从而更好地展示自己的思想和情感。

2、配合写作技巧讲解：创意写作并不是一件困难的事情，它需要一定的写作技巧。在实际教学中，我注重为学生讲解一些写作技巧和模板，例如，如何使用比喻和隐喻等，这样不仅能够让学生更好地理解写作要点，同时也能够更好的促进学生创意思维的开阔。

3、互动式教学：在创意写作教学中，引导学生参与互动式学习可以增加学生的兴趣和主动性，激发学生的创意喜欢。我经常采用小组活动和写作竞赛等形式，让学生在和其他人交流中，吸得灵感，同时加强了学生的相互沟通的能力，提高了课堂效率。

三、教学成果

在调查学生学习后的反馈中，教学成果如下：学生的写作能力得到了提高;学生的写作范围扩大；学生的创意思维能力得到了提升；学生对编写课文的兴趣更浓厚。

结语

创意写作是语文学习的一部分，也可以说是语文学习的“瑰宝”。在教学时，注重学生思想素质的培养，不断激发学生的兴趣，增强其创意思维和创意表达能力，这不仅有利于陶冶学生的情感，更有助于学生养成良好的写作习惯和方法。我相信，创意写作教学将更加深入人心，为学生打造完美的语文学习体验，同时推动语文教育迎来一个更加光明的未来。

创意报告(篇4)

上海虹口工业（集团）有限公司“彩虹雨”创意园“物业部

2013年个人述职报告

本人进入虹口工业（集团）有限公司“彩虹雨”创意园物业部工作已近2年的时间，在此期间我由一个对物业管理一无所知的新人，到逐步掌握物业管理各个方面的专业管理员，这与各位领导对我的帮助与关爱是密不可分的。让我仍感到有很多不足有待提高与改进。就此我对2013年的工作做以下小结：

今年的工作安排：

1、园区客户接待与联络。

2、园区招商工作。

3、上级交办的其他工作。

一、接待与联络工作

作为物业工作者，接待与联络客户是我们开展工作的基础，只有与客户建立了行之有效的沟通，才能开展好物业相关工作，在工作过程中我逐步了解了物业的管理模式，熟悉了本园区的物业情况，各项服务内容、管理制度等。在处理客户的相关事务中，我热情接待客户，与客户进行良好的沟通，在遇到一些困难时，及时请教各位同事，耐心仔细的处理各类问题，为租户提供满意的人性化服务。我会同相关人员及时的处理好租户的日常报修事项，基本做到让客户高兴而来，满意而归。并做好清晰完整的记录。在处理各类问题时，我感觉作为物业管理人员，首先必须维护园区的利益，同时在此基础上也要换位思考租户提出问题的合理性与可行性，倾听各类客户的不同需求，定期回访联络客户并与其保持良好的租赁关系，在不违反园区管理制度的基础上，尽量满足客户的需求。

二、招商工作

招商工作是园区的重中之重，良好的租户入住率是保证我们物业部正常运转的基石，做好招商工作，更是我们的职责所系。通过各位领导的指导，我掌握了园区的基本信息情况与招商收费标准，同时我定期对周边创意园区的招商标准、物业服务情况进行了调查分析，并建立了相应的资料。在接待有意向承租客户的过程中，我积极与客户通沟，清晰全面的告知园区的特色、优势以及服务资讯，为客户承租创造了良好的招商运营氛围。同时积极获取有意向承租客户的联系方式与联系地址，定期进行沟通与了解，为租赁签约打下良好的基础。对园区内的客户也时时走访，听取客户的意见，了解客户的需求与其保持良好的租赁关系，在合理的范围内满足客户。对于确定承租的客户，我协助部门经理与客户租赁签约，办理客户的入租手续，发放园区的租户手册，告知园区的管理公约，做好验房签收，移交单元钥匙等记录。如有客户需要二次装修，要让租户知晓并遵守本园区的装修规定，消防安全管理规定。有停车需要的租户，为其办理停车场租赁合同，让其知晓遵守园区停车场的管理规定。对于退租的客户，也要落实好退租手续，要保证房屋结构外表的完整性，督促其办理电信宽带注销等相关事宜。并与客户保持良好的人脉关系，为挖掘潜在客户做好准备。这些都是招商的基本职责所在。

在落实到今年具体的操作上，我做了以下工作，①定期或不定期对上海市各个商务楼宇，创意园区进行扫楼工作，有规划性的宣传园区情况，积极挖掘客户。定期分析别的商务楼宇招商情况及客户定位，并进行了汇总。并在各大房租租赁网与论坛上自费发布园区招租信息。②年初在与园区老客户回访洽谈中，获知318-320客户需要小仓库进行货物堆放，而原仓库租赁方的合同马上到期，又无续签要求，我及时进行了跟进，把小仓库租赁出去。使房屋的出租率保持在最大化。小仓库面积只有9平方米，但这是我从事招商工作以来的第一次成功签约。为以后的工作提升了信心。②今年园区六楼进行了全面的装修，以便园区更好的开展租赁工作，我积极的寻找意向客户，由于对第一市政公司做过园区宣传，第一市政工程有限公司主动与我们进行了接洽商谈，我们并成功的与其签约。面积为235.06平方米左右，另由于园区车位紧张，该公司人员众多，车位需求量大，我与周边小区物业进行了工作交流，商谈了车位事宜，并定期回访周边物业。经过多次努力，终于为客户牵线搭桥，解决了车位事宜。③年底，我通过人脉关系，与上海展海信息科技有限公司进行了成功洽谈，该公司租赁了218-220室，面积为77.67平方米。④今年公司领导能给我机会，派我出席参加了上海创意产业集聚区的统计交流会议，使我受益匪浅。能够与同行业进行交流是每个园区不断发展进步的催化剂！同时我每季也定期配合招商部领导完成园区的统计上报工作。

三、上交交办的其他工作。

根据上级领导的要求，能够较好的执行交派的工作。遇事能主动与领导及同事协调，协助领导同事完成工作。能够在完成本职工作的前提下，帮助维修工师傅完成园区物业的日常报修及设备维护工作。帮助收费员师傅进行租金的收取工作。在这次年底组织的消防演练中，积极联络客户，告知消防演练的重要性跟必要性。组织了16人次参加了消防演练。配合领导圆满完成了消防演练的任务。

工作中存在的不足、及对公司的建议、明年的工作设想

1.在接待客户的过程中，感觉自己在碰到突发情况时，应变能力尚需提高，特别是园区内现有虹口区人民法院的诉求调解中心以及虹口区质量技术监督局两家国家机关，在与其联络沟通的过程中更需耐心，仔细与变通。在不违反园区管理制度的情况下，更好的满足租户合理的需求。

2.今年是本人正式从事招商引资工作的第一年，整年的工作重心都在此，我也知道招商引资对集团公司对园区的重要性，领导能把如此重要的工作交付于我，也是对我的信任跟支持，但是由于经验不足、资历尚欠、很多事宜还在摸索阶段，对与如何开发挖掘客户上缺乏经验，手段。未能有效的发挥招商员的职能。只为园区做出了不多的贡献。加之今年客户流动性比以往有所增加，虽有一部分新进的客户，但还不足以弥补这些损失。虽然我也进行了商务楼宇宣传，网上也发了招商咨询，定期也对周边楼宇进行调查，但效果差强人意，去年提出的网站建设计划，由于缺乏相关的建设网站相关经验，在具体的实施上也碰到很多困难，未来取得如期的效果很是遗憾，到底如何能做好招商工作，如何能做到行之有效的宣传，让需要借房的客户清清楚楚了解我们园区的情况，满足不同客户的不同需求！我想这是我明年必须要解决的问题！否则逆水行舟，不进则退！真正从事了招商工作之后，才明白期间的难度与挑战。希望领导能够再给我一定的支持与信任！

3.创意产业集聚区是朝阳新型产业，核心就是“创意”二字。很有发展前景。希望公司能够多安排一些创意产业的研讨会，与同行多进行交流沟通，能够安排我学习创意产业从业人员的相关的资质培训及物业管理的相关培训。我希望通过这些学习能够实质性提高自己的业务能力，使自己成为真正的创意园区从业人员。另外建议明年要对园区楼宇进行外墙面的改造及园区风格要定位。对我们要面向哪些层次类型客户也要进行主要定位，要突出“彩虹雨”、“创意”这几个字的核心意义。把园区打造成真正的市级创意园区。也希望自己能够为公司为园区贡献上一份力量！

“彩虹雨”创意园 物业部

20013年12月8日

创意报告(篇5)

创意写作教学实践报告

一、前言

随着社会的发展，写作能力成为了人们越来越重要的一项技能。然而，在实际应用中，我们常常会发现，很多人的写作能力并不达标，其原因有很多，但其中最重要的一个原因就是大多数人在学习写作的过程中，注重的是对规范和技巧的强化，而忽视了对创意的培养。这正是我在教学实践中最为关注和探索的问题。

作为一名教育工作者，我一直致力于培养学生的创新意识和创造能力，在此背景下，我对创意写作的教学进行了一系列的实践和探索，本文将对此过程做出详细的介绍和总结。

二、教学目标

1.让学生了解创意写作的基本概念和特征。通过上课讲解和具体实践，让学生明白什么是创意，其在写作中的位置和作用，以及如何通过创意写作来表达自己的思想感情和思考。

2.培养和提升学生的创意思维和创造能力。通过多种教学方式和手段，让学生在一定程度上领悟到创造不止于想象，更需要用恰当的方式表达想象。

3.降低大纲性教育对创意写作的负面影响。通过打破常规模式的写作训练，让学生感受到身临其境式的写作和个人创意表现的快乐和收获，促进学生的写作自信和创造力的迸发。

三、教学策略

教学策略是教学实施的总体方案，它包括教学方法、教学手段、教学步骤、教学资源和学生评价等，下面我们将详细介绍教学策略的设计与实施。

1.教学方法

挑战性任务法和合作性学习法是本教学的核心方法之一，学生通过完成规定任务和与同伴合作创作，不断刺激和释放个人的创意表达能力。

2.教学手段

本教学采用讲解和案例分析的形式，通过讲解创意写作的基本概念和技能步骤，让学生了解创意写作的要点和特点。在案例分析环节，我们将通过教师简短的点评课文，以及学生小组间的评价、反馈和讨论，来帮助学生更好地理解和掌握创意写作的核心技巧和表现方式。

3.教学步骤

通过本教学项目的设计，学生将从以下三个步骤中逐步掌握创意写作的核心技能和表现方式。

（1）第一步：思维创意

让学生通过特定主题或场景来产生创意思维，以激发他们的想象力和创造力。

（2）第二步：写作表现

让学生利用自己产生的创意，通过文字、图片、视频等多种方式进行表现和呈现。

（3）第三步：合作反馈

让学生进行相互评价和反馈，以加深对创意写作的理解和掌握，同时提升他们的交流和合作能力。

4.教学资源

在教学实践中，我们将结合适当的学习资源，如文字、影像等，来帮助学生感受到创意写作的魅力和特点。

5.学生评价

作为教学结束之后的重要一环，学生评价是对教学实践的一次总结和反思，通过学生的反馈意见和建议，我们可以进一步改进和提升创意写作教学的教学策略和实施效果。

四、教学实施

教学实施是教学方案在实际运用中的落实和实施。在本次教学实践中，我们结合多年的教学经验和教学资源，对创意写作的相关知识和技能进行了详尽的讲解和实践。

1.教学环节安排

1）环境营造

为了创造一个良好的学习氛围，在课堂教学中，我们提倡学生自由、开放、包容与创意，同时，在教学过程中我们会将学生分成几个小组，进行合作学习。

2）学习案例分析

在教学过程中，我们通过讲解和案例分析创意写作的相关知识和技能，让学生更好地理解和掌握这一技能。我们利用具体的文本进行分析，从文字表达、语言运用、意象设计等方面着重介绍创意写作的相关技巧和方法。

3）挑战性任务

我们将学生分组，供给由教师设定的不同主题，要求学生在90分钟内完成书写和演讲，并大家评选优胜组并进行展示和分享。

2。 实际效果

通过本次教学实践，我们看到了显著的教学效果。首先，在学生的创意思维和创造能力方面，我们明显感受到了学生的进步和提升，学生在课堂上展示出创新的思维和创造的能力。其次，在学生写作的自信心和表现能力方面，我们也有了积极的变化。学生之间保持轻松自然的交流氛围，并且不断地收获友谊和能量。最后，在课程的设计和教学环节安排方面，我们感觉该项目已经达到了预期的目标和效果。

五、总结

创意写作是现代写作教育中必须强化的一项能力，在教学实践中，我们要注重培养学生的创新意识和创造能力，通过多元化的教学策略和实践方法，提升学生的写作能力、创新思维和交际能力。虽然教学实践中仍需要不断摸索和实践，但我们相信，在更广泛的领域中，创意写作将会成为更多教育实践的一部分。

创意报告(篇6)

在现代社会中，工作已成为人们每天必须面对的一件事情，但是当工作不再让你感到满足和快乐时，辞职也成为了一种常见的选择。然而，离开一份工作并不一定要毫无章法，一个有创意的辞职报告可以为你的职业生涯增添一份别样的色彩。

作为一名金融机构的员工，我在职业生涯中不可避免地遇到各种繁琐、重复、毫无意义、乏味无趣的任务。时间一天天过去，工作的枯燥让我感到厌倦，职场中的竞争和压力也让我感到疲惫。直到有一天，我决定离开这个毫无生气的地方，辞掉我的工作。

但是我不想用传统的方式去辞职，我想通过一份有趣的辞职信来表达我的感激和感谢。于是，在我离开公司的前一天，我写了这样一封辞职信。

"亲爱的所有同事们，

此时此刻，我已经少了一件袍子，变成了一名自由鸟，辞去本职工作。虽然我们在这个机构一起度过的时光短暂而美好，但是我的内心告诉我，现在是我为自己和我的未来负责的时候了。

在这里，我想特别感谢我在银行遇到的每一位同事。在这里的18个月里，我曾在与你们共事的过程中汲取了无比珍贵的经验和知识。在这里我们曾一起战胜过无数的挑战，一起经历过无数的汗水和拼搏。这一路走来，我所遇见的每一个人，都在我生命中留下了无比宝贵的印记。

我们可能不再是同一艘船上的人了，但是我们的聚散和离别只是人生旅途中的一次次权宜之计。我们可以选择抱怨和哀叹，并使生活变得更加痛苦和担忧，也可以选择懂得感激、放飞心灵并让生活变得更加美妙和精彩。

最后，我希望我的离开并没有给公司、我的同事和各位带来过多的困扰，希望我的离开能为这个团队和这个行业带来新的变革。希望我们在生命的另一片天空相聚，再次共同追逐着属于自己的梦想。

再见了，我的朋友们。"

当我将这份离别信交给我的主管时，他想要表达的是他对我的离开感到的遗憾，并希望我在以后的日子里一直过得愉快。虽然我没有做出谁都可能做出的那个简单的决定，但是我相信我的这封信会让我的离开变得更加美好、更加甜蜜。

在职业生涯中，决策有时需要勇气，在离开旧的开始新的时候更是如此。但是一个有创意的辞职报告，不仅可以让这个离别变得更加美好，并且也可以让你在别人的印象里留下美好的一面。一个美好而有创意的离别，同样也是你职业生涯中值得珍惜的一段回忆。

创意报告(篇7)

作为一名创意担当，我在过去一年中，积极投身于公司项目的创意构思和策划中，给公司带来了不少创新的想法和新颖的思路。本次述职报告，我将从以下几个方面进行阐述：

一、创意思维的发挥

作为一个创意担当，最重要的就是创意思维的发挥。在过去一年中，我通过不断阅读学习、参加相关培训以及积极思考，不断拓展自己的知识面和想象力，进一步提升了自己的创新能力。

在推广方面，我为公司的某款产品提出了一种比较新颖的推广方式。我们不再采用传统的直接推销方式，而是引入一种新的营销手段，即通过漫画视频的形式，让用户深入了解产品，并进一步提高用户的知晓度和可信度，达到促进销售的目的。

二、创意策划的实施

在创意思维的基础上，创意策划的实施也是至关重要的环节。作为创意担当，我不仅要有想法，还要能够实施。

在某个重要的展会活动上，我负责展位的策划和布置。为了使展台更具吸引力和温馨感，我在展位的设计和摆放上进行了详细的规划和布置，倡导了一种与众不同的创意配色和陈列方式，展位成为了所有展位中最吸引人的之一，引来了很多观众的流连忘返。

三、创意团队合作

不管是创意思维还是创意策划，在实施的时候都需要和团队密切合作。在一年中，我一直与创意团队保持良好的关系，积极与同事们交流想法、分享资源、互相启发，共同努力打造更好的项目。

在公司一个重大文化活动中，我与同事们搭档合作，策划并制作某个节目。我们充分发挥各自的优势，积极协商讨论，通过多次排练，最终将一场成功的演出呈现给客户。本次合作不仅增进了大家之间的感情，也丰富了公司文化活动的内容和形式。

总结：

作为一名创意担当，我认为创意思维的发挥、创意策划的实施和创意团队合作是我过去一年工作的核心。通过这些方面的不断努力，我深刻了解到文化创意在现代经济中的重要位置，不仅有助于服务客户，而且也有利于企业的发展。未来，我仍将继续发挥自己的专业特长和爱岗敬业的精神，为公司的发展做出更多的贡献。

创意报告(篇8)

在新课改理念逐渐深入人心的今天，各地课堂教学改革逐步推行而且结出了累累硕果，尤其是在今年课堂教学改革中，更是在全国引起了广泛而又深刻的影响，经过观看“翻转课堂”就我的体验与感受，总结如下：

翻转课堂是师生教与学方式的彻底转变，是个性化学习的一剂良方。翻转课堂是在正式学习中，学生课前利用教师分发的导学材料（音视频、电子教材）自主学习课程，接着在课堂上参与同伴和老师的互动活动（释疑、解惑、探究）并完成练习的一种教学形态，实施翻转课堂使学生、教师、学校的教学管理发生了重大的变化。

1、调动了学生的学习主动性，激发了学生的学习兴趣。

实施翻转课堂，激发了学生学习兴趣，他们先自主学习教材，然后通过视频帮助解决疑难问题，主动合作交流，体验知识的形成过程，体会到了学习的乐趣，享受到了成功的喜悦，课堂上学生不再是被动的完成老师布置的作业，而是主动的探索新知识，主动的在运用中落实知识，在合作中提升能力，学生学习的积极性、主动性越来越高，学习能力也得到大大提高。

2、课堂管理得到转变。

在传统课堂上，教师必须始终关注课堂上的学生动向，实施翻转课堂后，许多扰乱课堂的行为不再发生，课堂管理的重点不再是维持课堂秩序，而是怎样更好地帮助需要帮助的学生参与学习，课堂管理方向和重点发生了重大变化。

3、教师组织教学发生转变。

翻转课堂分为两段即自学质疑阶段和训练展示课，自学质疑课上，学生通过教材自学、视频助学、合作互学等环节完成学习过程，最后完成在线测学，教师可以通过平台反馈的结果来了解学生掌握的情况。训练展示课上，老师不再一厢情愿的设计问题和讲解，而是针对学生共同的问题分析，老师讲解有针对性，学生听讲有目的性，学习效率大大提高，在整个学习过程中，教师更多的成为指导者而非内容的传递着，教师能更多地抓住学生学习的误区，关注学生的学习方式，这样师生信任度提高，师生合作实现了真正开始，师生关系变得和谐融洽。

4、学生反馈评价方式发生重大变化。

翻转课堂中的评价体制与传统课堂的评价完全不同，在这种教学模式下，不但要注重对学习结果的评价，还要通过建立学生的学习档案，注重对学习过程的评价，真正做到了定量评价和定性评价、形成性评价和总结性评价、对个人评价和对小组的评价、自我评价和他人评价之间的良好结合，而且评价内容也较为丰富，涉及到问题的选择、独立学习过程中的表现、在小组学习中的表现、学习计划安排等方面，评价真正起到了反馈矫正和激励的作用。

翻转课堂能调动了学生的学习主动性，激发了学生的学习兴趣，并且改变了教师以往所扮演的角色，而且能很大程度上提高了教学效果。

创意报告(篇9)

述职报告：创意担当作为

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我是某某公司市场部的创意担当，今天我非常荣幸能在此向大家汇报我的工作情况。在过去的一年中，我以创意为主题，积极开展了一系列有益的工作，并取得了一定的成果。下面我就简要地谈一下我的工作内容和具体成绩。

一、工作内容

在过去的一年中，我主要承担了以下几项工作：

1. 创意策划

作为市场部的创意担当，我的首要任务就是负责公司各类宣传活动、广告、网站设计等方面的创意策划工作。在这方面，我不断提高自己的创意思维能力，与同事进行深入的交流，不断探索创意灵感。同时，我也积极参与公司的项目研发，根据客户需求进行创意方案设计，为项目给出更好的方案，提高公司的品牌价值和市场地位。

2. 活动执行

为了更好地实现营销目标，我积极参与公司各类活动的执行工作。不论是线上活动还是线下活动，我都乐于参与，并在活动策划、执行、跟进等方面都尽心尽力。比如针对节日特别推出的限时促销活动，我负责整个活动的创意策划、执行方案设计、宣传方案撰写等，最终取得了很好的成效。

3. 创意管理

创意管理是一个供需双方互动的过程，在管理创意的同时，不断创造机会。在工作中，我积极发掘公司内部人才，搭建内部沟通平台，进行跨部门交流，推动创意在公司内部的普及和推广。同时，我也关注市场趋势，及时对公司的品牌形象和宣传方案进行升级，增加公司的竞争力，让创意成为企业的一种能力，推动创意作为公司的竞争优势。

二、工作成果

在过去的一年里，我所承担的工作取得了以下成果：

1.成果一

这一年，我负责了多个重要项目的创意策划和执行工作，其中一些项目得到了客户和领导的高度评价，并获得了良好的口碑效应。比如在xx市场上推出的新产品上市活动，我的创意方案获得了领导的认可，最终活动取得了较好的销售额和宣传效果。

2.成果二

在一些困难重重的项目中，我提供了创意的解决方案，不但有效地解决了难点问题，也令客户满意度大幅提高。比如在xx项目中，我们在策划中遇到了一些瓶颈，但是通过我的创意方案，最终取得了成功。

3.成果三

我在创意管理方面做了不少工作，丰富了公司的创意资源，也让团队创新活力逐渐爆发。团队成员充分地信任和尊重我，并认为我是一个优秀而有才华的创意担当。这种团队氛围也激发了我们团队的潜能，更好的实现了公司的营销目标。

三、心得体会

创意本身不是独立的产物，而是由人们的想法、情感、经验、文化等多元因素组成的。在工作中，我们要持续不断地学习，并且要有不断反思和思考的意识和习惯，才能不断发掘自己的创造力。在这方面，我始终坚持不断丰富自己，不断涵盖更多的知识和技能，以走在时代的前沿。

同时，我也认为团队的力量是决定创意能否落地和营销能否成功的关键所在。只有和团队紧密合作，充分信任和尊重每一个团队成员，才能从中得到更多的灵感和创意。在这方面，我们要充分利用互联网平台，开展多元化的交流和协作，使创意变得更加共享和开放。

综上，我认为，在“创意担当”的角色下，我们要不断拓展创意思维与管理的广度，发挥沟通合作的化学效应，使创意活力和产品竞争力得到最大化的释放。现在，虽然我所承担的工作还有很多不足之处，但是我会继续努力，不断改进和提升自己的能力，让公司营销能力更加强大。谢谢大家！

创意报告(篇10)

尊敬的领导、各位同事：大家好，我是**部门的**，被授予了“创意担当”的职位，在此，我向大家汇报我过去一年的工作情况。一、工作背景及任务概述我所在的部门是一家文化传媒公司，主要从事综艺节目、电视剧、网剧等内容的制作与推广。在这个行业中，要想立足，就必须始终保持创意的活力，以赢得观众的喜爱。而我的职责就是在这个方面做出贡献，提供有创意的方案和构思。在过去一年里，我主要的工作任务有以下几个方面：1、参与项目策划：每个项目的成功与否，关键在于前期的规划与构思。因此，我在每个项目的策划阶段都会积极参与，提出我的想法与建议，协同团队共同美化整体方案。2、组织创作讨论：为了不断挖掘新的创意方案，我经常组织部门成员进行创意讨论，鼓励大家分享自己的灵感和想法，进而培育出更多有创意的项目和节目。3、经营内部资源：在公司内部有很多优秀的创意资源，如作家、编剧、策划等人才。通过深入的了解，我多次将内部人才进行有效的整合和利用，协助他们共同打造更具创意的项目。二、工作成果在过去一年中，我主要取得了以下的工作成果：1、参与了多个节目的策划设计，其中包括**、**等明星节目，这些项目都取得了不错的收视与口碑，深受观众的喜爱。2、组织了多次的创意讨论会，取得了很好的反响。许多好的想法在讨论会中被提出，最后被用于实际项目的制作。3、成功整合了公司内部的文艺资源，推动出了一些备受关注的作品，如**等优秀的影视作品。三、存在的问题和展望在工作中，我也存在一些不足，主要有以下几点：1、创意偏偏追求过于高端，有时候不太适应市场需求，需要在此方面加强与团队配合。2、缺乏一定的商业意识，在为公司做好创意方面的同时，也应该更多的考虑到公司的利益，加强与商务团队的沟通合作。未来，我将继续发挥我的创意担当作用，为公司的发展推陈出新，同时也会更多地考虑商业和市场需求，为公司带来更多的实际效益。我相信，在大家的共同努力下，公司今后一定会继续蓬勃发展！谢谢！