手工方案(合集五篇)。
我们作为社会的一部分，必须时刻保持对未来的目标和方向清晰明确，以确保我们的努力能够取得实际成效。为此，我们需要经常制定周密的计划，以帮助我们高效地开展工作。接下来，栏目小编为您精心搜集了有关“手工方案”的相关资料，请您浏览一下。本文对多个话题进行了探讨，相信您一定能够找到您所需的内容！
手工方案(篇1)
亲子手工活动方案详案例
随着现代生活的节奏越来越快，人们的生活压力也越来越大。为了缓解生活压力，越来越多的家长开始关注亲子手工活动，通过参与手工活动来营造家庭温馨氛围，增强亲子关系。在这篇文章中，我们将为大家介绍一份亲子手工活动方案详案例，希望能帮助大家更好地了解亲子手工活动。
1. 活动目的
本次活动的目的是为了促进家庭成员之间的亲情，增强彼此之间的沟通和交流能力，同时也是为了提高大家的动手能力、创新能力和想象力。
2. 活动时间和地点
时间：周末下午
地点：家庭居住的客厅或休息室
3. 活动内容
本次活动共分为两个主要环节：
3.1 环节一：制作家居摆件
本环节的主要目的是让家庭成员通过手工活动，创造出一些具有家庭特色的家居摆件，从而增加家庭的文化气息。
材料准备：
1. 左宗棠鸡
2. 狮子头
3. 补肾汤
4. 四季豆排骨汤
5. 水煮鱼
6. 辣炒田螺
7. 熘虾
8. 炒大螃蟹
9. 海参豆腐羹
10. 螃蟹粉丝煲
3.2 环节二：制作手工贺卡
本环节的主要目的是让家庭成员通过手工活动，制作出一些具有意义、特别的贺卡，从而表达家庭成员之间的感情。
材料准备：
1. 纸张
2. 颜料
3. 画笔
4. 剪刀
5. 胶水
6. 彩色扣子
7. 彩带
8. 毛线
4. 活动流程
4.1 环节一：制作家居摆件
1. 在家庭成员的指导下，选择自己喜欢的制作材料，并按照主题进行制作。
2. 家庭成员可以互相交流经验，帮助彼此解决制作过程中的难题。
3. 在制作过程中保持耐心，注意安全。
4. 制作完成后，将家居摆件放置在家庭中显眼的位置。
4.2 环节二：制作手工贺卡
1. 在家庭成员的指导下，选择制作贺卡所需的材料。
2. 根据贺卡的表达方式和情感，选择合适的画面、颜料和文字。
3. 在制作过程中保持耐心、创意和互动。
4. 制作完成后，将贺卡送给家庭中需要表达祝福的人。
5. 活动总结
本次亲子手工活动为家庭成员提供了一个互动、创意的平台，加强了家庭成员之间的交流和情感。在活动过程中，家庭成员们收获了美好的回忆和喜悦，也提高了动手能力、创新能力和想象力。希望今后家庭成员能够更多地参加亲子手工活动，享受生活的美好！
手工方案(篇2)
活动目标：
1.了解垃圾分类的简单知识，根据不同标记尝试给垃圾分类。
2.知道垃圾回收对环境的保护，有初步的环境保护意识。
活动准备：
1.物质准备：垃圾箱标记、各种垃圾图片、PPT(主要是一些宣传图片)
2.经验准备：和爸爸妈妈一起查找有关“可回收垃圾”与“不可回收垃圾”的知识资料;
你知道哪些垃圾是可回收垃圾吗?
你们知道生活中的不可回收垃圾有哪些吗?
二、分组比赛谁可以将垃圾扔进对的“垃圾箱操”，请每组派代表介绍理由。
老师把幼儿分成4组，给每组幼儿分发操作材料，让幼儿将垃圾的图片进行分类。(教师巡回指导，同时留意一下幼儿的表现，选择等下上台的代表)
老师请幼儿代表上来将分好类的垃圾图片贴在展示板上，请每组代表说说这么分的理由(其他组内小朋友可以在代表说完后补充)
老师公布正确答案，看那组小朋友最会扔垃圾，进行表扬。
三、整理对可回收和不可会收垃圾的经验，幼儿在进行扔垃圾练习。
请小朋友说说可回收和不可会收垃圾都有哪些特点以及他们是怎么区分的。
老师根据小朋友的讨论总结。
(可回收垃圾可分为废纸类，废玻璃、废塑料、废金属：不可会收垃圾可分为厨余垃圾，有害垃圾，其他垃圾。)
老师出示图片，幼儿回答这是什么垃圾。
小朋友们除了可回收和不可会收垃圾两个垃圾分类的标志外你们知道哪些垃圾分类的标志?
小结：希望每个小朋友都可以为环境做一份贡献。将垃圾分类，举手之劳。
手工方案(篇3)
活动目标：
1了解利用废弃物进行人工生产的意义，增强环保意识。
2引导孩子和家长收集日常生活中的各种废弃材料，创造动手的机会，体验亲子学习的乐趣。
3.培养幼儿的创新意识。
时间：2月22日下午3:00**
活动地点：各班活动室外走廊
参加人员：小班全体幼儿、家长及教师
活动准备：
1利用废旧纸板对走廊进行提前装饰和布置，营造活动氛围；
2.请儿童和父母讨论手工艺品的主题并收集所需的制作材料；
三。手工生产所需材料：胶带纸、剪刀、各种色纸、废纸盒等；
4.手工作品展示区：长廊墙壁
活动流程：
1欣赏各种用废纸箱制作的手工作品，激发孩子们的创作兴趣，激发他们的灵感。
2.幼儿和家长谈谈创作设想。
3.幼儿与家长共同制作(家长与幼儿分工合作，教师注意观察，适时指导)。
4.展示、评价幼儿作品 。
5老师、孩子和家长共同布置主题墙。
6. 延伸活动：谈谈亲子共同制作，完成作品的感受，并积极鼓励幼儿平时注意收集生活中的废旧物品，与爸爸妈妈一同制作其他作品。
小班亲子手工活动方案二
活动目的：
小班孩子第一次上幼儿园，多数孩子不适应，家长也担心孩子吃不好睡不好。为了缓解幼儿及家长的入园焦虑，我们准备几个有趣的亲子游戏，在幼儿入园第一天，邀请家长走进幼儿园陪幼儿玩游戏，让他们体验幼儿园的快乐，激发孩子愿意上幼儿园的欲望，帮助孩子早日适应幼儿园。
活动准备：
1邀请家长参加小组活动。
2.家长活动签到表。
活动过程：
一、晨间接待
1.热情接待来园的家长及幼儿，并提醒幼儿将晨检牌挂在指定位置。
2.指导家长在“家长活动签到表”签字。
二、区域活动
1家长和孩子们一起参加地区活动。
手把手区域：串珠，切水果，夹子
语言区：好看的图书
益智区：盖房子
建构区：搭积木、插花片
2引导家长引导孩子根据标识找到自己的物品，如杯子、毛巾、书包柜、座位等。
三。引导孩子们收集玩具，并把它们放在指定的位置，安静地坐在自己的座位上。
4向孩子和他们的家长介绍班上老师的名字和晨检卡的作用。
三、盥洗、点心
1.向幼儿示范洗手、擦毛巾的方法及餐后餐具洗口杯并将口杯放回原处。
2.指导幼儿洗手、介绍餐点名称，鼓励幼儿吃完自己的一份餐点。
3.引导家长吃点心，餐后与幼儿共同将椅子摆成“同”字形。
四、亲子活动
(一)开场热身：沙萨
材料：**
人员：全体家长与幼儿
玩法：老师带领家长和孩子在场地**一起做动作。
小班亲子手工活动方案三
活动目标：
1用提供的材料，剪，折，贴，做他们最喜欢的帽子。
2体验亲子制作的乐趣，感受成功的喜悦。活动准备：皱纹纸、彩色纸板、即时贴、双面胶带、松紧带、钉书机。 活动过程：
一、导入环节： 教师头戴节日快乐帽提问：小朋友，瞧，今天我戴了一顶奇特的帽子，你们看是用什么做的?
2、 基本环节：教师讲解制作步骤
1将扇形纸板换成锥形帽子，用双面胶带固定边缘线。
2.用皱纹纸，彩色卡纸和即时柱通过折叠，切割，撕裂等方法装饰帽子，饰帽子美观。
三。用钉书机将松紧带固定在帽子底部的两端。
3、 制作环节：家长与孩子共同制作，老师巡回指导，鼓励孩子大胆创作。
四、延伸环节： 幼儿戴上自制的节日快乐帽和家长共同跳起欢乐舞， 体验成功的快乐。
手工方案(篇4)
了丰富学生在校的课余生活，陶冶学生情操，根据学校德育计划，以庆六一为主题，经学校领导研究决定，特开展以下系列活动。现将有关事宜通知如下：
一、活动内容：
1.全校师生书法大赛
2.庆六一主题黑板报、手抄报评比
3.学生绘画作品比赛
4.科技节活动
5.学生征文比赛（4—6）
6.舞蹈、器乐、声乐比赛
7.广播操、回操路队比赛
8. 各班庆六一活动
9.师生摄影比赛（校园生活）
10.一年级学生入少先队仪式
二、具体活动时间及安排：
1、少先队入队仪式5月14日（周四）。
负责人：
2、广播操、回操路队比赛5月21日（周四）下午。
负责人：
3、全校师生硬笔书法大赛于5月15日（周五）。
负责人：
4、舞蹈、器乐、声乐比赛5月19、20、21日
负责人：
5、庆六一黑板报、手抄报（每班3份）评比5月21（周四）。
负责人：大队部
6、学生绘画比赛5月25、26、27日。
负责人：
7、征文（快乐童年）评比5月26日。
负责人：
8、科技节活动
负责人：
9、师生摄影比赛评比5月20日
负责人：
10、庆六一文艺演出5月29日举行。
负责人：班主任
活动组长工作：
1、负责比赛方案、报名表、比赛评比表、汇总表、照相等。
2、资料整理要求：比赛方案、所有表、打印活动图片2张、作品等。
三、活动要求：
1. 各班级、各位老师要积极做好活动前的准备工作，比赛类活动，任何班级及个人不得弃权。
2.参赛学生全部有奖，一、二年级：一等奖4名、二等奖8名、三等奖12名 三-六年级：一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，并按一等奖5分、二等奖2分、三等奖1分、统计班级总分，每年级评出一名优秀组织奖。
3.希望每一位评委都能认真负责、公平、公正参加活动。
4.希望各位老师密切配合，积极参与，使各项活动得以顺利有序的开展。
5. 充分发挥集体的力量，鼓励多提宝贵意见。
6.六一节后大队部进行优秀作品展览。
7.如有疑问请与米老师、项目组长联系。
手工方案(篇5)
一、活动目的：
通过社团活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力。
二、活动要求：
1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
2、每周二、四下午15:50---16：20进行活动，小组成员必须准时到达美术室(原演播室)。
3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准在教室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。
4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。
5、爱护教室内的设施和用品。
三、活动内容：
1、使学生了解一些简单的美术常识。
(美术种类、常用工具、基本的使用方法等)。
2、结合教学内容以及校本课程，作品以手工绘画结合为主进行教学，在教学生逐渐掌握美术知识和技能。
3、给学生自己创作作品的时间和空间。
四、采取的措施：
1、美术教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。
在学生自愿报名参加的基础上，要挑选各班有一定美术基础、成绩较好的学生参加。兴趣小组要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。
要教育学生自觉遵守学习制度，准时参加美术学习。明确学习目的，培养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。在学期结束时，要举办全校性的美术作品展览会，展示学生的学习成果。
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工程技术方案集合五篇
根据上级领导的任务要求，我们推荐一篇标题为“工程技术方案”的文章，该文章方案的构思与内容简单明了。如果你想自己动手写方案，我们建议你保持精益求精的态度，参考这篇文章，相信你一定能找到适合自己的学习资料！
工程技术方案【篇1】
工程技术方案是一个为解决特定问题或实现特定目标而制定的系统工程性计划。该方案通常包括技术分析、技术设计、技术实现和技术管理等环节。它旨在通过科学的方法和策略来规划、开发、实施和维护一个特定的工程项目，使其能够达到预期的效果和目标。在本文中，我们将详细探讨"工程技术方案"，并探究其在实践中的应用。
一、技术需求分析
技术方案的第一步是进行技术需求分析。这项分析旨在收集并评估特定项目中的技术要求。这些技术要求可以涉及硬件、软件、网络和安全等方面。目的是为了使团队能够了解其核心的技术目标和实现方法。
举例来说，当一个公司要开展电子商务业务时，需要分析技术需求。例如，公司需要一个安全的网络来处理商业交易、建立电子商务合作伙伴网络、开发安全的付款机制等等。通过技术需求分析，公司可以确定所需的技术要素，利用科学的方法和策略来开发，实施并维护电子商务。
二、技术设计阶段
该阶段主要是将技术需求结果转化成具体的技术设计方案。这个阶段的任务是将技术方案定制化，以满足项目的需求。在这个阶段中，我们需要考虑以下的因素：
1、系统的规模以及运行的环境
2、系统的安全性和稳定性
3、数据量以及数据流量的处理能力
4、用户的接口和易操作性
在该阶段中，设计师需要配合系统分析师、数据管理员和网络管理员共同制定设计方案，确定所需的硬件和软件，确定设计的系统要素，以及制定所需要的安全措施。
举例来说，在电子商务的建设过程中，技术设计这个阶段会产生很大的影响。设计师需要确定电子商务中的各个技术要素，如交易应用程序、数据库、Web服务器以及电子商务门户，制定技术要求以及技术方案，使电商能够满足公司的需求。
三、实施阶段
该阶段是将设计方案变成实际的系统，包括硬件、软件和网络等方面的实际构建和集成。在这个阶段中，我们需要考虑以下因素：
1、所需要的硬件和软件
2、系统的集成和测试
3、安全性和数据保护
在该阶段中，技术团队会负责部署所需的硬件和软件，测试和集成各个技术要素。他们需要确保数据的安全，保护用户的信息以及网络的安全。
对于电商建设，技术团队需要安装各种服务器、网络设备等，并且进行系统测试和集成，并且保证整个系统的可用性和防止数据丢失。
四、技术管理阶段
该阶段是对系统进行监控并管理的过程。监控范围可以覆盖整个系统，包括硬件设备、软件程序和网络服务等方面。在这个过程中，必须同时考虑到系统的稳定性、安全性等因素。
举例来说，当电商项目上线后，技术管理人员需要监控所有的网络和服务器，确保系统的可靠性和可用性。如果出现了问题，他们应该能够快速响应和恢复，并采取措施以确保类似情况不会再次出现。
在整个技术方案的过程中，需要各方配合，以达成共同的目标。通过科学的方法和策略来规划、开发和实施技术方案，以达到特定项目的需求。此外，在技术方案的过程中，还要关注到电商的商业模式，运营成本等因素，以制定更加全面的技术方案。
总之，技术方案不仅仅是一个工程项目的关键性因素，它也是任何组织的成功与发展的核心之一。由于科技的不断进步，为满足各种各样的需求，技术方案将面临着更多更复杂的挑战。因此，不断地找到最佳的技术方案，才能在竞争激烈的市场中取得优势。
工程技术方案【篇2】
工程技术方案是指对特定工程项目进行设计、规划和实施的方案。它是工程师根据项目需求和目标制定的一种策略性指导文件，可以帮助工程师在整个工程项目周期内有效地管理和控制工程过程。在本文中，我们将详细介绍工程技术方案的主要内容和编制过程。
一、工程技术方案的主要内容
1. 项目背景和目标：介绍工程项目的背景、目标和需求，包括工程项目的所在地、规模、投资额以及实施时间等基本信息。
2. 工程方案设计：详细阐述工程项目的方案设计，包括技术路线选择、工程实施方法以及所需材料和设备等方面的内容。通过对工程项目的全面分析和研究，确定最佳的工程方案，以确保项目能够按时、高效地完成。
3. 工程施工组织设计：对工程项目的施工组织进行详细规划和设计，包括施工阶段的分工、人员组成、施工方法、安全措施以及施工进度等方面的内容。通过合理的施工组织设计，可以提高工程项目的施工效率和质量水平。
4. 工程管理控制：制定有效的管理和控制措施，包括工程项目的管理机构、管理方式和管理责任等方面的内容。通过系统的管理和控制，可以保证工程项目在预算、时间和质量等方面的目标得到有效的控制和实现。
二、工程技术方案的编制过程
1. 确定项目需求：根据工程项目的背景和目标，明确工程项目的需求和目标，确定工程技术方案的编制内容和要求。
2. 数据收集和分析：收集与工程项目相关的数据和信息，包括工程项目的技术要求、环境条件、规划限制以及相关的法律法规等方面的信息。通过对收集的数据和信息进行分析，形成对工程项目的全面认识和理解。
3. 方案设计和评估：根据收集的数据和信息，进行方案设计和评估，确定最佳的工程方案。在方案设计过程中，需要考虑技术可行性、经济性和社会性等方面的因素，确保方案的合理和可行。
4. 编制工程技术方案：在确定了最佳的工程方案后，编制工程技术方案的详细内容。方案编制需要按照一定的结构和格式进行，包括项目背景和目标、工程方案设计、工程施工组织设计以及工程管理控制等方面的内容。
5. 方案审查和调整：经过初步编制后，将工程技术方案进行审查和调整。通过与相关专家和业主的沟通和讨论，对方案进行进一步完善和修改，以提高方案的质量和可行性。
6. 最终确定和批准：经过反复的修改和完善后，最终确定工程技术方案，并由相关部门或业主批准。通过批准，工程技术方案正式成为指导工程项目实施的权威文件。
三、工程技术方案的重要性
工程技术方案对于工程项目的顺利实施具有重要的意义。它可以帮助工程师合理分析和解决工程项目中的问题，确保工程项目按照预定要求和目标进行。同时，工程技术方案还可以提供给相关的参与方，包括政府部门、设计单位和施工单位等，作为工作依据和参考，促进工程项目的协调和合作。
总之，工程技术方案是工程项目成功实施的基础和保障。它不仅包含了工程项目的技术要求和实施方案，还涉及到工程项目的施工组织和管理控制等方面的内容。通过编制和实施工程技术方案，可以提高工程项目的成功率和效益，更好地满足社会的发展需求和要求。
工程技术方案【篇3】
工程技术方案是指在工程项目中针对特定问题或目标，通过技术手段和方案来解决和实现的一种方法。它不仅需要专业知识和技术实力的支持，还需要系统化的思考和创新能力来达到预期的效果。本文将以“建设可持续发展的城市交通系统”为例，详细具体且生动地介绍一个工程技术方案。该方案的主要目标是优化城市交通结构，减少交通拥堵和环境污染，提升居民出行体验。
一、方案背景
城市交通问题一直是困扰现代城市发展的重要挑战之一。人口增长、汽车普及和城市化进程都导致了交通拥堵和环境污染的恶化。因此，我们需要有一项综合性的技术方案来解决这一问题，以实现可持续的城市交通发展。
二、交通系统规划
首先，我们需要对城市交通系统进行规划。通过有针对性的研究和数据分析，我们可以了解到城市交通流量的瓶颈和高峰时段，从而合理规划道路、公共交通和自行车网。通过优化道路布局和车道设计，减少交通瓶颈和拥堵现象。同时，增加公共交通和自行车道等可持续出行方式的设施和服务，鼓励居民选择绿色低碳出行方式。
三、智能交通管理系统
为了更好地管理和控制城市交通流量，我们需要建立智能交通管理系统。这一系统将利用先进的传感器、通信和信息技术，实时监测和调控交通流量。通过智能信号灯、智能停车系统等设备，可以实现交通信号的优化配时，减少等待时间和排队长度。同时，通过交通流量数据的实时分析和预测，可以及时调整交通管理策略，提高交通系统的效率和稳定性。
四、低碳出行倡导和培训
为了推广和普及可持续出行方式，我们需要进行低碳出行倡导和培训活动。通过网络媒体和社区宣传，向居民普及绿色出行的重要性，引导他们改变出行习惯。同时，组织培训活动，教授居民使用公共交通和自行车出行的技巧和注意事项，提高他们的出行意识和能力。
五、环境保护和协同治理
在城市交通系统的建设中，我们还需要考虑环境保护和协同治理的问题。建立清洁能源的交通系统，鼓励使用新能源汽车和电动车辆，减少对环境的污染。此外，还要与城市规划、环境保护等相关部门协同合作，共同推动城市交通系统的可持续发展。
结语：
通过上述工程技术方案，可以有效地改善城市交通问题，降低交通拥堵和环境污染。但是，要实现可持续的城市交通发展，需要政府、企业和居民的共同努力和配合。只有通过综合性的方案和全面的措施，才能建设出更加绿色、高效和宜居的城市交通系统。
工程技术方案【篇4】
工程技术方案是指针对某项工程或项目所制定的一套具体、系统的解决方案，旨在指导工程师和技术人员在实施过程中的操作和决策。它是工程设计的一个重要环节，可以通过合理的方案设计，在保证工程质量的前提下，提高工程效率、降低成本，并最大限度地满足用户需求。
一、需求分析
在制定工程技术方案之前，我们首先需要进行需求分析。这包括充分理解业主的需求，明确工程目标和要求，确定项目可行性，并对项目进行必要的调研和讨论。通过深入研究市场和用户的需求，我们可以明确项目的功能、性能和质量要求，为后续的方案制定提供基础。
二、方案设计
基于需求分析的结果，我们制定出具体的方案设计。这包括选择相应的技术方案、工程方案、施工方案等，并对其进行详细规划和布局。在方案设计中，我们要综合考虑技术可行性、经济可行性和社会可行性，找到最优的解决方案。同时，我们还需要根据项目的规模、工期和资源等情况，合理分配和利用资源。
针对不同的工程项目，工程技术方案的设计内容也会有所不同。比如，在建筑工程项目中，我们会涉及到结构设计、土建施工和装饰装修等方面的问题；在环境工程项目中，我们会关注环境监测、废水处理和大气治理等方面的技术问题。通过科学合理地设计技术方案，我们可以确保工程的质量和效益。
三、实施和管理
针对制定的工程技术方案，我们需要进行实施和管理。这包括对项目进度、质量、成本和安全等方面进行监控和控制。工程师和技术人员需要按照方案设计的要求，组织实施各项工作，并及时解决出现的问题和难题。同时，我们还需根据实际情况，及时调整和优化方案，确保工程的顺利进行。
四、验收和评估
工程技术方案实施结束后，我们需要进行验收和评估。这包括对工程质量、工程效益和用户满意度等方面进行检查和评估。通过对工程项目的全面审查，我们可以查明在实施过程中存在的问题和不足，并及时提出改进建议。这不仅有利于总结经验，更有助于提高今后工程的质量和效益。
工程技术方案是工程项目成功的关键之一。它要求工程师和技术人员具备较高的专业素养和创新精神，并能灵活运用各种技术手段和工程工具。通过科学合理地制定和实施方案，我们可以实现工程项目的最佳效果，为社会的发展和进步做出贡献。
工程技术方案【篇5】
工程技术方案是指在工程建设中，为解决实际问题或实现某项目标所制定的具体措施和方法。这些方案通常包括技术路线、实施步骤、资源分配、时间计划等重要要素，并以详细具体且生动的方式来描述。本文将通过以建设一座高速公路工程为例，详细介绍工程技术方案的编制过程。
一、项目背景和目标
本项目是一项具有重要战略意义的高速公路工程，旨在解决交通拥堵问题，提升地区经济发展水平。该项目的目标是在规定时间内完成高速公路的建设，确保工程质量和道路安全。
二、项目分析
在编制工程技术方案之前，需要进行一系列项目分析。对工程区域的地理、气象、地质等环境进行调研。分析工程的需求，包括交通流量、道路通行能力以及与周边道路的连接等方面。对资源供给，如土地、材料、人力和财力等进行评估。这些分析将为制定工程技术方案提供依据。
三、工程技术方案的制定
1. 技术路线选择
根据项目的目标和分析结果，确定了采用高速公路建设的技术路线。考虑到地表条件、地形地貌以及既有道路的位置等因素，决定采用陆路开凿的方式进行建设。
2. 设计和规划
根据选定的技术路线，开始进行道路设计和规划工作。这涉及到道路的宽度、坡度、弯道半径等要素的确定，以及交通设施、出入口等的布置。还需要考虑到环保要求，设计合理的雨水排放系统和采取生态修复措施。
3. 施工方案确定
在制定施工方案时，需要考虑资源的合理利用和工程的可行性。对于较大规模的高速公路工程，可能需要分段施工，并设计临时道路和桥梁等设施，以保证施工过程中的通行能力。
4. 时间计划编制
根据项目的目标和施工方案，制定了详细的时间计划。根据不同工程阶段的工作量和专业人员的数量，合理安排了每个阶段的工期。在时间计划中考虑到了不可预见的因素，如天气影响和资源供应等，以保证工程的进度。
5. 资源分配
在制定工程技术方案时，还需要考虑资源的分配和利用。资源包括人力、设备、材料和财务等方面。根据工程的规模和需求，合理配置了各项资源，以确保工程的顺利进行。
四、工程技术方案的评审和修改
完成初步的工程技术方案后，需要进行评审和修改。评审由专业的工程师和相关部门负责人组成的团队进行，以确保方案的可行性和合理性。根据评审结果，将对方案进行修改和完善，以达到工程目标和要求。
五、方案实施
在对工程技术方案进行细化和完善后，开始实施方案。实施过程中，需要按照方案制定的步骤进行工程施工和资源管理，以确保工程质量和进度的控制。
六、总结
工程技术方案的编制是项目建设的重要环节，它直接影响到工程的质量、进度和成本。通过对项目背景和需求的分析，选择合适的技术路线，并制定详细具体的设计、施工和资源分配方案，可以确保工程的顺利进行。在方案实施中持续进行评估和修改，可以及时解决问题和调整方案，以最终完成高质量的工程建设。
手工制作方案汇编五篇
计算一下，用用，但不能仅仅是用用，因为资源是有限的。为了确保工作的顺利进行，我们需要重视准备方案。方案是在综合考虑相关因素后制定的书面计划，写方案时需要注意什么？“手工制作方案”涵盖了许多方面，现在请跟随我们一起了解，这篇文章内容详细，您可以从中找到所需的全部信息！
手工制作方案【篇1】
2016幼儿教师手工作品制作大赛策划方案
一、活动目的
为了进一步提高教师素质，丰富校园生活，培养教师健康的审美情趣和良好的艺术修养，激发教师热爱生活艺术和感受美、表现美和创造美的能力，特举办本次教师手工作品制作大赛。
二、作品主题：1.废旧利用大型手工制作；2.大中型装饰挂件，任抽一题。
三、作品要求
1．手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、塑料制品、竹制品、玻璃制品、木制品等均可，材料不限，可同时使用于同一幅作品。作品美观、有创意。
2．内容可巧妙利用各种废旧材料进行手工制作，展示在同一规格594*420（4K）的KT板上。
3．参赛作品需注明作品名称及制作人姓名。
三、比赛要求
1.参赛对象：全县城乡幼儿园参赛教师。
2．现场制作主题手工作品一件，时间180分钟，选手自备材料，要求材料环保，不能携带半成品及已制作成型的材料参赛。
3.（1）具备一定的工艺美术基础知识与技能，突出手工制作的实用性及艺术性，主题明确、造型、构图、色彩搭配合理。
（2）把手工制作的基本技能、技巧运用到实践中，为幼儿园教学及环境布置等服务。
四、评选办法
评分标准：总分100分 1.主题鲜明、美观大方（20分）2.整体设计、结构合理（20分）
3.制作精巧、作品细致美观、生动形象（25分）4.作品有创意、构思独特、技术含量高（25分）5.废物利用率高、环保鲜明（10分）
手工制作方案【篇2】
1、人们把放大镜叫作凸透镜（边沿薄、中间厚、透明），它能把物体的图像放大，早在一千多年前，人们就发明了放大镜。放大镜广泛应用于我们的生活、工作和学习中。 兴趣是一个人走进成功大门的钥匙！
发现和培养学生的兴趣是非常重要的。激发学生的兴趣可以开发学生的潜能，调动学生的学习积极性。课外手工兴趣小组， 在于培养学生对手工的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养手工人才起着积极推动的作用。为了给习环手工的学生提供一个良好的学习环境，本学期手工小组的活动安排如下：
三。除了日常生活中产生的生活垃圾外，工厂、学校、医院、建筑工地等每天也产生大量的垃圾。
一、活动目的：
通过手工兴趣小组活动，了解手工的基本知识， 让学生感知到手工制作的创新性，有强烈的创作欲望,从而使学生的手工特长得到更好的发展，促进学生个性化发展。
2： 时间：2017年11月8日
三、活动地点：东高餐厅
四、活动方法措施：
答：1）我们每个人都要避免乱扔果皮和随地吐痰，爱护花草树木，搞好环境卫生，保护好周围环境。② 努力做环保的小卫士，向周围的人宣传和倡导环保。
1在实践过程中，不断鼓励学生进步：你太好了！从而堤高儿童的自信心。
并通过动手实践操作，使学生深刻意识到“我真棒”！
2、你知道日食的形成过程吗？ 2．启发式教学：“看一看”首先让学生自己提前自学手工内容。
“想一想”在自学的基础上对遇到的困难多思考。“说一说”说出自己制作的方法，并做到条理。“做一做”通过动手实践，让每位学生都学会制作。
“乐一乐”在制作过程中使每位学生都怀有快乐的心情。
三。要加强学习和交流，积极自学与手工相关的专业理论知识和实际操作能力，提高自身素质。
4做好组织工作，认真指导学生。
缺点：不仅消耗大量电能，如果控制不好，还会产生有毒物质和二次污染。5充分利用家长的资源，鼓励更多的家庭手工艺品。
8、我们把铁钉一半浸在水里，一半暴露在空气中，过几天我们发现铁钉在空气中的部分已经生锈，在水中的部分没有生锈。通过实验，我们必须找出铁的生锈与空气有关。6注意阶段资料和总结资料的积累，及时总结、回顾和反思，并将工艺资料归档。
16、在北部天空的小熊座上有著名的北极星，可以借助大熊座比较容易地找到北极星。黑夜可以用北极星辨认方向。7学期末举办作品展，关注教育过程中留存作品的收集。
五、预期成果：
学期结束时，让每个学生掌握折纸的基本知识，并能整理和展示自己平时的作品。
17细胞理论的建立被称为19世纪自然科学三大发现之一。a： ①利用微生物的功能，可以生产葡萄酒、醋、酸奶、馒头、面包等食品。
②土壤中的微生物可以分解动植物的尸体，使其成为植物所需的养分。③ 在工业生产和医疗卫生中都离不开卫生物。
6、 活动中未涉及的事项将进行反馈和更改。
25、意大利的科学家伽利略发明了望远镜，天文学家的“第三只眼”是天文望远镜，可以分为光学望远镜和射电望远镜两种东高联合小学
2017年11月1日
手工制作方案【篇3】
2015-2016学年第一学期大二班“手工制作“比赛方案
老高川中心幼儿园大二班
时间：2015年10月15日上午
活动地点：大二班教室
参加人员：二班所幼儿童和教师
活动目标：
1了解利用废弃物进行人工生产的意义，增强环保意识。
2引导孩子们注意收集日常生活中的各种废弃物，创造动手的机会，体验乐趣。
3、培养幼儿的创新意识。
活动重点：
利用废旧材料进行手工生产，培养兴趣，感受成功的喜悦。
活动难点：
培养幼儿的创新意识。
活动准备：
1事先用废纸板装饰、布置走廊，营造活动氛围；
2、请幼儿收集所需要的制作材料；
三。手工生产所需材料：胶带纸、剪刀、各种色纸、废纸盒等；
4、手工作品展示区：长廊墙壁
活动过程：
1、 欣赏各种用废纸箱制作的手工作品，激发孩子们的创作兴趣，激发他们的灵感。
二、废旧物品手工制作展示
1老师：这些可**的垃圾能做什么？
2通过**展示废品和转化成品。
三、幼儿自己动手，变废为宝。
1、师：这些玩具可爱吗？你们可别小看这些废旧物品，我们可以用它做出很多好玩的玩具，现在我们也一起来动手做一做，变废为宝，好吗？
2、幼儿制作玩具。
3、展示表扬优秀作品。
四、老师与幼儿共同布置主题墙。
延伸活动：
谈谈幼儿制作，完成作品的感受，并积极鼓励幼儿平时注意收集生活中的废旧物品，与爸爸妈妈一同制作其他作品。
手工制作方案【篇4】
月底就是端午节了，
作为中国的传统佳节，
端午节的风俗着实不少，
吃粽子，带香包，赛龙舟……
龙是端午节最重要的元素了，闻一多先生曾说端午节是“龙的节日”，再加上我们中国人是“龙的传人”，我们在环创中，就可以多多用到龙的造型啦。
用彩纸或者不织布做一个龙头，做墙饰或者主题墙元素都可以，
给龙头加上身子，就是很漂亮的挂饰了。
鸡蛋盒是做龙的最佳材料，涂上绿色，再加上彩纸就可以了。
端午节手工制作龙舟肯定是少不了的。龙舟就是船上画着龙的形状或做成龙的形状的船。赛龙舟是中国民间传统水上体育娱乐项目，多是在喜庆节日举行。是多人集体划桨竞赛。赛龙舟最早兴起于汉代。赛龙舟不仅是一种体育娱乐活动，更体现出我国传统的悠久历史文化继承性和人们的集体主义精神。
可以把整个主题墙装饰成龙舟的样子，
端午有赛龙舟的习俗，相传是楚国人不忍屈原投江死去，许多人划船追赶，直追到洞庭湖也找不到屈原的踪迹。之后每年五月五日划龙舟来纪念屈原，借划龙舟驱散江中鱼虾，免得它们吃掉屈原的身体。
还可以把龙舟装饰走廊。
相传屈原投江之后，为了不让水里的鱼虾鳖蟹吃屈原的身体，大家就往江里投饭团、鸡蛋等食物，之后就慢慢演变成端午节吃粽子的习俗了。端午节环创中，粽子是一定要体现的。
可以用好看的棉布做成粽子的形状挂起来，
端午节的彩蛋也很有特色，可以让小朋友们画起来，
老师们还可以画出更有艺术气息的彩蛋，让保证孩子们爱不释手！
端午节正值夏天，天气很热，蚊虫到处都是，大家担心屈原遗体遭叮咬，就纷纷用艾草点燃熏走蚊虫。
后来有人建议用布包檀香做成香包，可以随身携带，驱赶蚊虫。这之后，人们用针线缝好香包，挂在颈间，蚊虫都不敢靠近。慢慢地，端午做香包就成了中国传统习俗。
端午节的环创，香包也是可以直接拿来做材料的，既漂亮又有节日气息。
[幼儿园端午节手工制作]
手工制作方案【篇5】
为大力弘扬勤俭节约传统美德，促进大学生将节约意识内化于心、外化于行，扎实践行社会主义核心价值观，阐释俭以养德的文化内涵和基本要求，倡导勤劳节俭、健康文明的生活方式，将节约环保理念融入到学生的学习生活中去，引导学生形成节约光荣、浪费可耻的浓厚氛围，用实际行动践行节俭节约传统美德的精神实质和时代价值，培育和践行社会主义核心价值观。喻教育在活动中，现就2015年大学生废弃物与手工制作大赛的相关情况向大家通报如下：
一、活动名称
“废旧利用手工制作”比赛
二、活动主题
弘扬节俭美德建设生态环保校园
3、承办单位
学前教育学院
4、 时间：2015年11月16日展览
五、活动流程：
（一）报送作品
1.各院系经班级推选后，推荐5—10件优秀作品。
2、在11月13日前将参加决赛的手工制作作品及作品登记表（纸质**见附件）收起汇总后报送到学前教育学院学工科（1号楼232）。
3、报送形式：凡参加决赛的作品都要贴上标签（注明作品名称、姓名、院系），每件作品都要同时上交相应的纸质、电子版登记表各一份。电子版参赛作品登记表以院系为单位发至电子邮箱：
（二）比赛展览
11月15日，邀请专业教师对提交的作品进行评审，并颁发优秀作品
（三）奖项设置
一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名，创意奖3名
六、作品要求：
1不得购买成品、半成品参加比赛。一旦发现，比赛资格将被取消。
2内容符合节约型和环保型，积极向上，美观实用，巧妙创新，艺术性强。
三。这项工作的材料必须用废料制成日用品或手工艺品。作品要精美、美观、牢固，体现环保原则。
7、 评分标准：（满分100分）
1.环保性：在作品制作中和使用中能够体现出环保原则。（30分）
2科学性：生产符合一定的科学原则，结构合理。（20分）
三。创新性：设计新颖，构思巧妙，能明显促进学生的创新教育。（30）
4实用性：要求材料易得、制作方便、实用方便、安全环保。（20分）
八、****
**：0533谭夏丽：178********
注：其它未尽事宜另行通知。
学前教育学院
2015年11月4日
附件：废旧材料手工制作比赛决赛作品登记表
院系：注：登记表复印有效
[方案借鉴]安全检查方案合集五篇
为了提高自己的工作能力，我们要尽快做好自己的工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[方案借鉴]安全检查方案合集五篇》，希望能为您提供更多的参考。
安全检查方案(篇一)
为认真贯彻落实省、市安全工作部署，牢固树立安全第一的理念，充分认识道口安全事故的危害性，决定在全市范围内开展常态性安全管理督导检查活动，深入治理安全隐患排查和安全生产规范化、制度化。按照枣铁安委会《20xx年市铁路道口安全管理督导检查活动实施方案》的总体要求，结合我市实际，特制定本方案。
一、指导思想
按照省、市工作总体部署，坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，以落实铁路道口安全监管责任为核心，以隐患排查治理和打击非法违法行为为主要任务，全面开展安全管理督导检查，狠抓薄弱环节，集中解决影响铁路道口安全管理的突出问题，消除各类事故隐患，坚决防止铁路道口事故发生，确保全市铁路道口安全形势持续稳定。
二、职责分工及检查范围
市经信局成立铁路道口安全检查小组，负责全市所有支线铁路道口安全检查日常工作；检查的范围是：全市辖区内所有支线铁路道口及专用线道口、监护道口、无人看守道口和铁路桥涵。
三、检查方式
自本检查方案实施起，每月市经信局将对全市辖区内所有支线铁路道口及专用线道口、监护道口、无人看守道口和铁路桥涵开展不定期抽查；每个季度完成对全部铁路道口的检查，并对查处的问题进行复查、跟踪督办。
四、检查内容
1、道口安全管理制度落实情况。重点检查各企业有人、无人看守道口及监护道口的标牌和警示牌及安全管理制度是否完善；道口作业人员是否标准规范、岗位职责是否明确；道口故障应急处理及事故应急预案是否完备，道口台账规章制度是否齐全。
2、道口设备、标志情况。重点检查道口铺面、警示标志是否齐全、清晰、完整；道口栏杆是否标准；道口信号、通信设备、自动报警设备运转是否良好。
3、道口作业人员标准情况。道口作业人员是否持证上岗，是否经过培训，年龄身体状况是否符合要求，业务知识技能是否掌握，是否掌握道口故障应急处置知识。
4、重点道口安全防护设施情况。对道口周围设置不符合标准或周边环境不良的安全防护措施情况检查，尤其是道口设置在公路的坡道、弯道上，道口两侧视线不良，相关企业是否采取相关措施。
5、道口故障应急处理情况。落实“先防护、后处理”的措施，监护人员是否落实和按照有关要求，采取防护措施，预防道口事故。
6、道口通行环境整治。对铁路道口附近道路交通秩序整治情况，是否制定铁路道口附近道路交通秩序整治防范事故措施。
五、工作要求
1、加强组织领导。各监护道口企业及监护人员要充分认识开展铁路道口安全的重大意义，成立安全检查领导小组，加强领导、责任到人、措施到位，制定铁路道口检查实施方案，并按照方案组织力量进行常规全面检查，预防道口安全事故发生，确保铁路道口安全畅通和人民群众生命安全。
2、整治安全隐患。本着“边检查，边整改”原则，经信局将对发现的问题和隐患列出清单，下发整改意见书，责任单位要按照要求进行整改。
3、广泛宣传，舆论监督。各监护道口企业及监护人员要充分利用广播、橱窗、标语等，广泛宣传铁路道口安全大检查活动的目标、内容和要求，提高思想认识，普及安全知识，加大舆论监督和群众监督力度，为铁路道口安全隐患大排查大整治创造良好的舆论氛围。
安全检查方案(篇二)
一、检查范围
全县范围内使用III类射线装置的各医疗单位、广播电视发射系统、县境内已建成和新开工建设的辐射建设项目。
二、检查内容
1、彻底清查使用射线装置的单位是否已经依法申领辐射安全许可证；工作场所是否建设必要的安全连锁；是否建立运行使用管理台账；是否开展辐射监测；是否配备相应的防护用品；是否建立个人剂量档案和健康档案；放射工作人员是否经过辐射安全和防护专业培训；是否建立安全管理制度；是否依法上报辐射安全和防护状况年度评估报告。
2、对县境内广播电视发射系统是否依法申报登记、履行环境影响评价审批手续、竣工环境验收手续进行专项检查。
3、对已建的辐射建设项目重点检查环境影响评价的执行情况、审批情况和竣工验收情况，特别是辐射防护设施的建设及辐射警示标志是否符合国家有关要求。对新建辐射重点项目，重点检查该项目“三同时”执行情况、竣工验收情况。
三、检查方法
1、严格按照《省放射环境监督检查程序》的要求对县境内使用射线装置的单位进行全面排查，对没有申领辐射安全许可证的单位和企业，依法下达限期整改要求，对不按期限要求整改和辐射安全防护措施不满足国家要求的单位要坚决停止射线装置的使用，并依法进行处罚。
2、对县境内广播电视发射系统进行检查，对未依法进行申报登记、履行环境影响评价审批手续、竣工环境验收手续的单位，要限期补办。
3、严把建设项目审批关，对新审批的有关辐射建设项目，要严格按照《环境保护部建设项目“三同时”监督检查和竣工环保验收管理规程》的要求，对未执行建设项目“三同时”制度的单位，要坚决予以制止。
四、时间安排
1、组织准备阶段，对此项工作进行全面部署，制定工作方案，确定行动目标、内容和方法步骤。
2、实施阶段，对县境内在用的射线装置项目、广播电视发射系统进行专项检查，对新审批的辐射建设项目开展“三同时”专项检查，对存在安全隐患的单位和违法行为进行限期整改。
3、总结阶段，沟通信息、查漏补缺，对本次辐射安全专项执法检查情况进行自查总结。
五、几点要求
1、提高认识、加强领导。要充分认识这次专项检查的重要性和紧迫性，以对人民群众高度负责的态度切实加强专项检查行动的组织领导，层层抓落实，务必把各项检查落到实处，抓出实效。
2、健全制度，完善资料。各单位要建立健全辐射制度，挂牌上墙，并建立辐射台帐，详细记载有关设备使用情况，做到资料翔实、数据真实。
3、查漏补缺，及时整改。各有关单位要按照专项行动的总体安排，加强整改，及时检查检修相关设备，做到安全防护“制度、措施、设备”三个到位，确保人身生命安全。
安全检查方案(篇三)
由于夏季连续高温和用电量的增加，为切实加强消防安全管理，坚决预防火灾事故的发生，依据咸路桥发〔20xx〕48号文件转发咸公路发〔20xx〕111号文件《关于开展夏季消防安全检查工作方案的通知》的要求。结合我项目目前工作实际情况，项目部决定进行开展消防安全专项大检查。对各施工队的灭火器材的管理情况、掌握消防知识等情况进行仔细检查。对检查过程中发现的问题，坚持该整改的整改、该撤换的撤换、该加强的加强，坚决消除火灾隐患。现结合本项目的实际情况，特制定本方案：
一、指导思想
通过开展夏季消防检查工作，有效落实消防安全主体责任，认真贯彻“预防为主、防消结合”的消防工作方针，进一步落实消防安全责任制，切实强化消防宣传教育，大力整治火灾隐患，狠抓火灾隐患的整改落实，有效预防和减少火灾事故，提高火灾防控的能力，切实保护施工人员的人身安全，为项目创造一个良好的消防安全环境。
二、检查重点
1．各厂队消防安全是否落实到位，安全员的消防安全检查、巡查工作是否正常开展，消防设施是否定期进行检查、维护保养。
2．项目部办公场所、员工宿舍、工地施工人员宿舍、职工食堂等所用电、用气是否符合要求，是否存在私拉乱接电线及使用高功率电器现象；确保安全用电，杜绝火灾。
3．拌合厂变电房、配电房是否门窗齐全、及时上锁，是否配备足够适用于电气线路或设备的灭火器材并保证其完好有效。
4．施工现场
三、时间和步骤
第一阶段：20xx年8月5日至20xx年8月10日动员部署阶段。
建立健全工作机制，细化分解工作任务、措施和责任，制定具体实施方案，明确检查重点和工作要求，深入推进夏季消防安全检查工作。
第二阶段：20xx年8月11日至20xx年9月5日全面实施排查、整改阶段。
结合职责任务和工作实际，实施消防安全隐患排查、整改工作。重点检查用火、用电、用气的消防安全管理；消防设施完整有效情况和消防通道等消防安全情况，发现隐患立即整改，彻底消除火灾隐患，严防群死群伤恶性火灾事故发生。
第三阶段：20xx年9月5日至20xx年9月15日汇总排查资料、总结工作情况并上报陕西省咸阳路桥工程公司质安部阶段。
认真总结前几阶段工作中出现的问题，查找工作中存在的不足。针对夏季消防安全检查中发现的普遍性、倾向性问题认真总结经验教训，切实采取有效措施，完善相关制度，巩固工作成果。
四、组织机构
项目部成立“安全专项排查、整治”活动领导小组。
组 长：马键
副组长：韩万仓 邹江鹏 李艳滨
组 员：王涛 冯琳 王坚 张锐 曹航锋 任保利
各个施工作业厂（队）现场负责
领导小组办公室设在项目部质安部，具体负责“夏季消防安全检查工作”的组织与实施。各施工队应成立相应机构认真开展此项活动。
五、工作要求
（一）提高认识，加强领导。开展“夏季消防安全检查工作”活动，增强夏季消防工作的责任感和紧迫感，落实好夏季消防工作。各部门、工队要成立相应的组织机构，做到责任明确、任务明确。
（二）明确职责，落实责任。各部门、工队要结合实际，周密部署、形成合力。要结合实际，及时进行动员部署，细化分解落实任务，形成工作合力。要对各自存在的消防安全问题逐一分类，逐一制定整改措施，明确整改时限。
（三）周密策划，精心组织。各部门、工队要结合工作实际，在活动的组织、实施上下功夫，要根据项目部统一部署，紧紧围绕“夏季消防安全检查工作”活动主题，精心组织、周密安排好活动期间的各项工作，在整个项目上营造出关爱生命、关注安全的良好氛围。
（四）广泛宣传，务求实效。各部门、工队要大力宣传消防法律、法规，大力普及夏季安全用火、用电等防火常识和逃生自救知识，广泛宣传夏季火灾防范措施，全面提高职工防火安全意识，切实营造平安和谐的消防安全环境。
安全检查方案(篇四)
春节将至，为进一步落实安全措施，切实抓好节前安全工作，杜绝节日期间安全事故的发生，促进中心所属市场的安全稳定，根据《关于做好岁末年初商贸领域安全生产工作的通知》、襄阳市安全生产委员会办公室《关于切实做好节前安全市场检查工作的通知》，按照襄阳市商务局1月28日安全生产专题会议精神，结合中心实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，认真检查治理中心各单位的安全隐患，切实解决存在的突出问题；建立健全安全隐患检查整治机制，采取有效措施，提高中心安全工作管理水平，有效防范和遏制重特大安全事故的发生，确保中心各市场的安全稳定。
二、组织领导
为加强中心安全检查工作的组织领导，特成立中心安全检查工作领导小组，由耿宏起同志任组长，周虎、邓绪建、王朝霞同志为副组长，郭劲松、周爱斌、李兆林、戴勇军、周峰、姜海山、张雄、陈海等同志为成员。领导小组下设办公室，办公室设在保卫科，负责安全检查整治日常督办工作。
三、检查整治时间
20xx年1月28日至2月2日。
四、检查整治内容
检查整治的的主要内容包括消防安全、治安安全、其他方面安全存在的隐患。
（一）消防安全方面
1、火灾自动报警系统和自动灭火系统是否有故障或损坏，影响正常使用的情况。
2、是否有疏散指示标志缺少、损坏和标识错误的，应急照明灯损坏或失效的情况；
3、在疏散通道、疏散楼梯、安全出口是否堵塞，影响消防安全疏散和应急救援。
4、在是否有违法乱搭乱建等违章现象，影响人员逃生和灭火救援的情况。
5、在建筑物周围是否有影响消防车通行或正常工作的障碍物的情况。
6、在禁止使用易燃、可燃装修材料的场所是否使用易燃、可燃装修材料的情况。
7、消防栓、灭火器等消防器材是否完好有效，是否被埋压、圈占。
8、用电设施、线路是否有故障或损坏，影响正常使用的情况。
9、用火、用电有无违章现象。
10、禁烟制度是否落实到位。
（二）治安安全方面
1、电视监控、红外线报警系统是否有故障或损坏，影响正常使用的情况。
2、治安工作器械是否配备到位、是否有故障或损坏。
3、是否存在治安事件隐患。
4、市场开闭市管理制度是否落实到位。
5、市场值班制度、治安巡查制度是否健全并落实到位。
6、是否有其他影响治安安全的情况。
（三）其它安全方面
1、办公或市场设施、设备是否存在因设施陈旧老化或设施不全引发安全隐患的情况。
2、是否存在其他引发人身伤害、财产损失的安全隐患。
五、工作要求
（一）加强领导、落实责任。要认真落实安全责任制，主要领导要亲自部署、负总责，分管领导要具体抓落实。要结合自身实际，层层分解隐患检查治理工作责任，明确责任，明确分工，认真仔细开展工作，将隐患检查整治工作落到实处，不留死角。
（二）广泛发动，群防群治。各单位要广泛发动和依靠广大干部群众参与隐患检查整治工作。要调动广大干部群众的积极性，发挥他们对中心安全工作的知情权、参与权和监督权，组织广大干部职工全面细致的查找各类安全隐患，积极主动的参与隐患整治工作，形成中心安全工作，人人有责，人人参与的良好局面。
（三）认真检查，全面整治。各单位要对自查中查出的问题，认真登记、上报，并提出整治方案，对于各单位能自行解决的隐患，限期整改到位。对一时难以整改或自身力量无法整改的，中心安全领导小组将根据隐患的级别制定相应的整改计划，督导逐步整改到位。
（四）立足当前，着眼长远。各单位要把节前全面安全隐患检查整治工作落到实处，推动安全隐患检查整治工作的深入开展，既要解决当前威胁到本单位和广大人民群众生命财产安全的突出隐患，又要落实治本之策，加强制度建设，建立健全安全管理的长效机制，确保中心长治久安。
安全检查方案(篇五)
一、检查时间
从7月9日至7月15日，集中时间，集中力量对全县旅游景点进行一次暑期旅游安全大检查。
二、检查工作要求
（一）高度重视，周密部暑。坚持以人为本、游客至上，以对游客生命安全高度负责的精神，结合本地、本部门实际，抓紧部署开展暑期旅游安全大检查。检查工作要深入扎实，做到掌握真实情况，发现薄弱环节，整改落实到位，务求检查工作取得实效。
（二）突出重点，落实责任。要结合旅游行业特点，针对重点部位和薄弱环节，对重大危险源和易发生重大事故的部位，明确责任单位和责任人死盯死守。对检查中发现的较大隐患和问题，责令相关单位立即限期整改，切实消除安全事故隐患，真正做到不留死角，防患于未然。各乡镇、各有关部门和旅游企业，要坚持“谁主管谁负责、谁检查谁负责、谁整改谁负责”的原则，真正把安全责任落实到领导、负责人和具体人员。
三、检查内容和重点
（一）加强对景区特种设备和游乐设施的捡查。对景区运营的游艇、游船和娱乐设施进行一次全方位检查。重点检查运行是否正常、是否经过年检、日常自检和维护制度是否落实，操作人员是否持证上岗等。如发现问题和隐患，要立即责令其暂停运营。
（二）加强对山体、水面等危险地段的捡查。对景区内山体、水面要进行一次认真检查，特别是对易发生滑坡、泥石流等危险地段要采取必要的措施进行整治，该排除隐患的要排除，需加固的要加固。同时，景区要做好暑期防汛的各项准备工作。
（三）加强对旅游车辆情况的检查。对所有景区和旅行社安全用车制度的落实情况进行一次普查，坚决杜绝开“红眼车”、“带病车”；旅行社不得使用不符合安全要求的车辆运营，凡超过4小时的长途旅游客运，必须配备两名司机。一经发现旅行社违规用车，立即责令其停业整顿。
（四）加强消防安全管理工作。认真组织开展对人员密集场所、宾馆酒店、景区、景点娱乐场所等重点部位的暑期消防安全检查，确保安全出口、疏散通道畅通，确保消防设备设施及各类警示指示标志齐全完好。完善火灾应急预案，做好教育培训和演练，严格落实消防措施和消防安全责任。严格执行禁止游客携带易燃、易爆、剧毒等危险物品上车（船）的规定，加大对违法行为的查处力度。
（五）加强对旅游餐饮食品卫生情况的检查。对宾馆、酒店、“农家乐”、景区内的食品供应、进货渠道、清洗消毒以及操作人员的健康证、上岗证等情况进行一次全面检查。凡进货来源不明，所进食品不符合国家食品卫生标准的，清洗消毒、紫外线消毒、高温消毒等不符合国家食品卫生要求的，操作人员的健康证不符合要求或无上岗证的要坚决关停。要进一步强化防范措施，确保旅游食品质量安全。
最新销售方案(集合五篇)
这份“销售方案”是作者的心血之作期待它能够被您喜欢。制定好生活的计划，才有继续走下去的动力，为了更快的落实工作任务。我们要静下心来完善自己的方案，制定方案的目的是为了执行方案，因此不能脱离实际，必须切实可行。就我的经验而言以下是一些可以参考的最佳实践！
销售方案 篇1
一、销售策略
较高的车位定价 + 强力的促销政策，配合地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售
二、销售周期
20xx年3月10日起公开发售，其中第一个月为优惠期。
优惠期：20xx年3月10日——20xx年4月9日
三、车位分级数量及比例
根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为： A级、B级、C级、D级。具体如下：
地下一层 A级 103个 22％ B级 126个 27％ 合计 229个 49％
地下二层 B级 92个 20％ C级 81个 17％ D级 67个 14％ 合计 240个 51％
总计 469个 100％
四、销售价格（暂定）
根据车位的不同级别，具体定价如下：
A级：10.5万元/个
B级： 9.5万元/个
C级： 9万元/个
D级： 8万元/个
五、促销政策
内部认购期：
A级：赠送6年车位管理费（合计960X6＝5760元）
B级：赠送5年车位管理费（合计960X5＝4800元）
C级：赠送4年车位管理费（合计960X4＝3840元）
D级：赠送3年车位管理费（合计960X3＝2880元）
注：车位管理费现行价格为80元/月/个
公开发售期：
按原制定价格销售，取消优惠促销政策。
六、付款方式
一次性全额付款
七、具体销售工作安排
1、制定地下车位推出计划
建议所有地下车位一次性推出
2、确定车位的认购订金额度和收取方式
订金额度：10000元/个
收取方式：财务现金收取
3、车位销售告知方式
1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。
2）电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。
3）各楼保安人员配合通知
4）告知时间：20xx年3月3－20xx年3月9日
4、内部认购期 第一阶段：20xx年3月10－3月19日，仅针对三期业主开展认购。
第二阶段：20xx年3月20－4月9日，同时针对一二三期业主开展认购。
1）认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等具体工作
2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销售期
3）通知客户签订《车位买卖合同》，通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销售。
4）如客户要求，认购期内也可签订《车位买卖合同》。
5、公开发售期
1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。
2）收取车位销售款项。
3）一次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，签订车位管理公约。
八、补充：开发商前期需配合工作 地上临时停车位治理整顿
以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格，彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位，将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。
附：地下车位平面图
北京XXX房地产经纪公司
20xx年2月
销售方案 篇2
茶叶营销方案
茶叶营销方法是各种各样的，有传统的销售店面模式，也有新型的网上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值最大化，是每个生产厂商共同研究的话题。茶叶销售在以下几个方面尤其重要。
1 .采用中高端产品的价格定位
就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢?
我们都知道，市面上茶叶的价格都不一样，很多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的。如今，要做强势的品牌，小编以为就必须以优质产品做后盾，采用中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场规模。
2. 凸显文化底蕴 提升品牌卖点
品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。
3 .包装设计要有品牌策划和创意指导
我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。
4. 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求
现在茶的`市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。
为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克---100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3--5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢?
销售方案 篇3
茶叶营销方案
茶叶营销方法是各种各样的，有传统的`销售店面模式，也有新型的网上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值最大化，是每个生产厂商共同研究的话题。茶叶销售在以下几个方面尤其重要。
1 .采用中高端产品的价格定位
就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢?
我们都知道，市面上茶叶的价格都不一样，很多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的。如今，要做强势的品牌，小编以为就必须以优质产品做后盾，采用中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场规模。
2. 凸显文化底蕴 提升品牌卖点
品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。
3 .包装设计要有品牌策划和创意指导
我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。
4. 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求
现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。
为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克---100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3--5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢?
销售方案 篇4
一、产品市场前期考察
随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。另外，分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
二、公司简介
1、品牌介绍
中文名称：美即。英文名称：MG 创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国（韩国美即株式会社）。创建时间：20xx年 。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天24小时，你有多少时间留给自己??停下来，享受美丽。是的，现代生活的忙碌似乎让宁静变成奢侈，休憩也成了遥不可及的梦想。美即面膜，倡导全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己分享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香??让自己在如此澄心之境，回归自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是美丽的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑??停下来，享受美丽。在某个时间某个片段，选一款自己喜爱的面膜，尽情享受美丽复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境！由身体到心灵的最深处充分展现女性生命的从容与优雅。
2、产品介绍
MG美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇妙。天然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的微量元素，能延缓 皮肤衰老，改善整体肤质,保持表皮-真皮-连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士LacLemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质：形成独特的细胞能量F3.配合缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增强细胞的吸水能力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命C；蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，可促进新陈代谢，排除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。
MG美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的(C60半足球体）美容因子链锁面膜。采用法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦，金色炼乳缓缓流动，微微释放的薰衣草清香，让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神秘境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比（50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质），形成独特复合物MGG---内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素，94种活性酶、辅酶、植物蛋白?直接深入皮肤的真皮层，为肌肤注入丰富的天然营养，祛除肌肤黄气，改善晦暗肤色，让肌肤有如新生婴儿般粉嫩。法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶：以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成，具有舒缓及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保湿、柔肤、淡褪暗哑，促进机能作用，蜂皇浆：专供蜂后食用具有滋养及活化作用，蕴含极丰富的蛋白质，矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦：独特的粒状组织结构，水溶性和非水溶性纤维，具有极好吸收性，能深层清除皮肤中的污垢，令肌肤重现健康的底色。 MG红酒亮肤焕颜面膜：柔滑肌肤 提亮肤色。净含量：25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜，给肌肤带来温柔、细致、典雅、浪漫的享受，让肌肤感受温柔贴敷的极致放松，拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中，舒缓肌肤疲态，重新赋予肌肤充沛能量，让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤犹如婴儿肤一般，白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(CabernetSauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
MG草莓乳酪嫩白面膜：软化角质 清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓清香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。营养渗透更快，肌肤的吸收性更好，彩妆效果也能保持得更持久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清晰、通透、充盈、润泽，使肌肤恢复粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，营养渗透更快，肌肤细胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命，能抑制黑色素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
MG牛奶白滑润颜面膜：营养肌肤 滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，犹如让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分吸收牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、明亮。采用新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的营养成分，牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充满弹性、光泽诱人；柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤；细胞合成必须的铁元素，可促进肌肤新陈代谢；微量元素钾有强大的锁水功效；多种维生素补充肌肤所需要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素E、牛奶氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
MG左旋VC嫩白面膜：晶莹亮白，水润柔滑。净含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，让肌肤呈现白皙之美。高稳定性的左旋维生素C，深达肌肤深层，整体调理肤质，修复不均匀和暗沉肤色，让肌肤恢复娇细柔嫩，白皙亮丽。同时配合植物凝
萃成分，可使皮肤逐渐充实、饱满有弹性，好像紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞吸收精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整体调理肤质，防止衰老；有双向双效的作用功效，左旋VC能辅助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤逐渐充实、饱满有弹性。左旋VC嫩白成分：新发明的外用微脂(micro-liposome)技术，将左旋VC包在微脂囊中，有效阻止细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
MG玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白 水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。珍贵的纯露精华，快速被肌肤吸收，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果，令肌肤白里透红，整天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，赋予肌肤水嫩透明的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的魅力：高贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获取纯净的花汁提取液，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。 MG美即水份舒缓眼膜：含有透明质酸、野菊花提取液、PEG－40氢化蓖麻、维生素E，多元矿物精华水等多种天然植物精华。使用后，眼部肌肤的含水量迅速上升，眼部周围的肌肤感觉更清新更放松，显著消除浮肿和疲劳迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，恢复双眸晶澈明亮的光采。
MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒畅 水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，带着淡淡的甘泉气息，让你随时享受逃离繁嚣的舒畅感觉，彻底卸下身心疲劳。倍受大自然眷顾的精纯水质，蕴含均衡的矿物质，能高度亲和肌肤，带来充足水分和清新感觉，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充沛，妆容贴面持久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面持久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的吸收能力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质清澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的亲肤性，极易吸收，提供大量水分，恢复角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
MG活氧温泉净化保湿面膜：深层净化 长效保湿。净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层长久保湿 且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉SPA中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用欧洲海岸Laminaria Digitata活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包裹住肌肤细胞的每一个侧面，双重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
MG绿玉葡萄水凝面膜：清莹剔透 水凝欲滴。净含量：25g。全新美即绿玉葡萄水凝面膜，让你感受肌肤轻盈剔透，凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆，丰富的维生素及润莹水分，直接针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题，深入肌肤深层，补充养分，提升肌肤储水量，令肌肤回复水凝通透，长时间柔软细滑。肌肤散发前所未有的光泽，犹如更新了一张脸。主要成分：葡萄汁提取物、金盏花提取物、透明质酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。
3、美即面膜SWOT分析
优势-S
美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。 价钱大多数人能够接受。 国人比较青睐日韩化妆品。
劣势-W
知道美即面膜的人群较少。
有一小部分顾客由于价格原因不能接受美即面膜。 在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
知道的人少，产品质量好，利于销售。
大多数顾客对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。 市场上还没有大量美即产品，市场空间大。
SO战略
美即在市场上知道的人少，市场空间大，潜力大。 价钱适中，适合大部分顾客的消费。 韩国化妆品安全问题很好。
WO战略
加大美即在市场的宣传，通过大量渠道宣传美即。
加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-T
市场原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。 我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
ST战略
美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。 美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
WT战略
面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
加大在市场开店的步伐，确立每年在市场开新的专卖店。
三、推销方案设计
（一）寻找顾客
准顾客必备的两个条件：真实需要和购买能力。只有寻找准顾客，才能保证顾客队伍的稳定和发展，从而提高推销效率。目标顾客标准：对MG面膜具有真实需要；对MG面膜具有支付能力；具有决策购买权；目标顾客通达事理。顾客资格认定：首先，明确准顾客认定的条件，然后从准顾客中选出合格顾客，最后确定推销目标。美即面膜属于中高档化妆品，通过与相关咨询公司的合作，美即对消费者有了更清晰更彻底的认知。通过洞察消费者心理，美即认为，其产品目标消费群体为25至30岁左右的普通职业女性，她们独立性强、爱面子、有主见、追求美丽但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市，若只选一些城镇或较小的城市，推销的效果会大打折扣。
可以通过以下几种方法寻找顾客：
1、中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知名度。
2、关系拓展法：可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司和产 品，购买使用美即面膜。
3、委托助手法：在寻找顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域， 还可以借助助手的影响力，扩大商品的社会影响力。
4、广告寻找法：利用现代化的传播手段寻找顾客，达到宣传公司产品的效果。
（二）接近顾客
接近准备：
了解目标顾客的情况，充分掌握准顾客的资料，根据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的准备工作。首先，接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容，如：年龄、性别、教育程度等，还有家庭成员情况和需求内容，职业收入情况等，家庭成员价值观念、消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多内容，如：组织的基本状况，组织性质规模、信用，频率及批量，现有进货渠道、支付方式，选择产品厂商的标准等。 约见顾客：
（1）约见内容取决于接近准备的情况，首先确定具体的访问对象，其次约见顾客必须有充分的访问理由，再次要安排好约见的时间，最后确定约见的地点。
（2）约见时可以采用一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采用当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容： 采用广告约见的方式：
鸟巢篇：是时光太匆匆，还是我们不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。
海螺篇：海市蜃楼的城市欲望间，留存一处心灵的蜗居。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。 摇篮篇：喜欢被叫妈妈，也喜欢被叫宝贝。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。
接近顾客：
明确接近目标，即引起顾客注意，激发顾客兴趣，努力促成交易，最终目标是完成推销。接近顾客的方法有很多种，这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外，推销接近时还应注意以下问题：不同顾客用不同的方法，各种接近方法可以结合使用，接近顾客时要尽量减轻其心理压力，给顾客留下一个美好印象，认真做好接近前的准备工作，接近时间不宜过长等。
（三）推销洽谈
首先要做好洽谈准备工作，包括资料准备、工具准备、自己的仪表准备和心理准备、洽谈场所准备等。其次要掌握一定的洽谈技巧，同时要善于揣摩顾客心理，并且要设身处地的为顾客着想，寻找共同点，会察言观色，用产品的优点取得顾客信任并将其说服。
目标：准确找出顾客的真正需要；介绍情况，传递信息；诱发顾客的购买动机；促使顾客采取购买行动。
原则：针对性原则、参与化原则、辩证性原则、鼓动性原则、灵活性原则、诚实性原则
技巧：倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、回答技巧
策略：以柔克刚策略、利益诱导策略、以退为进策略、沉默策略、缓冲策略、最后通牒策略、揣度顾客策略、求同策略、察言观色策略、参与说服策略
方法：提示法，包括直接提示法、积极提示法、逻辑提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、证明演示法。
（四）处理顾客异议
顾客异议类型:需求异议、财力异议、权利异议、推销人员异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议、信用异议、利益异议、服务异议、政策异议
分析异议产生的原因：顾客方面的原因、推销品方面的原因、其他方面，比如，推销人员不力、推销信誉不佳、推销信息不足、推销环境不良等。要找出异议产生的原因，这样才能解决这些异议，促成交易。
处理异议的策略：尊重顾客策略、时机策略、处理价格异议策略、处理货源异议策略、处理购买时间异议策略
应注意的问题：避免争论、避开枝节问题、既要消除异议又不伤及感情。异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。
处理方法：直接否定法、间接否定法、转化法、补偿法、询问法、不理睬法、肢解顾客异议法、合并顾客异议法、有效比较法、岔开拖延法
（五）成交与售后服务
推销是一个重视过程更重视结果的活动；如果没有成交，那就意味着前段时间努力的失败；成交是推销的一个目标，但不是终极目标；成交是推销活动的一个门槛。 成交策略：准确识别购买信号，把握最佳时机成交；预防“第三者”；培养正确的
成交心理；作出最后的成交努力。
售后服务
（1）服务内容：代为消费者安装、调试产品；根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；保证维修零配件的供应；负责维修服务；对产品实行“三包”，即包修、包换、包退；处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。
（2）主要原则：
礼尚往来的原则：每次当你帮了顾客的忙，那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的，每当你对顾客要求做个什么让步，顾客内心就会感到对你好像有种亏欠，增进你俩的关系，就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。 承诺与惯性原则：它是指人们对过去做过的事情有一种强烈连贯性的需求，希望维持一切旧有的形式，使用承诺来扩充观念。
社会认同原则：威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。
同类认同：假如今天的顾客是个医生，都在使用这个产品，或接受这样的服务，那给护士推销，护士也可以接受。假如律师都用这种产品，那向其他的律师再推销这种产品时，其他律师也会接受，这就叫社会认同。
喜爱原则：比如一种化妆品，某某明星在用，所以我也想去用它，因为我喜欢那个明星；那个明星穿什么样的衣服，我也想买什么样的衣服，很多促销广告，都找一些名人，也就是在运用这种喜爱原则，去激发顾客采取购买行动。
友谊原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利，因为它的成功几率是全新顾客的15倍，一个拔尖的销售人员，他永远知道在培养他的老顾客，同时他也不断地开发他的新顾客，而新顾客的开发来源，最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍，就是人们在运用友谊的原则。
美即承诺：美即企业将严格按照标准化服务流程来进行，最大限度上保证消费者
的满意度，承诺按照国家法律法规的.要求为消费者的提供优质、贴心的服务。具体服务措施包括:A、售中服务：终端派设美容导购。所有人员均经过严格的专业训练与考核，包括周到礼貌的待客之道，丰富扎实的专业知识，真诚良好的沟通技巧等，能给消费者提供专业的护理指引和产品选购指引。B、售前售后服务：开设全国免费服务热线，包括产品使用建议，肌肤护理指导，产品选购等。
让所有爱美的人，在轻松、自由、愉悦的过程中享受美丽。依据《产品质量法》、《化妆品卫生监督条例》等法律法规，美即建立严谨科学、持续有效运行的品质管理体系和相应的措施，郑重承诺如下：在生产过程中严格执行产品的行业标准或经备案的企业标准，并为出厂产品提供有效的产品检验报告，让消费者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除严格执行企业的内控标准，还要求供应商提供其原料的检验报告和定期第三方提供有关毒理和药理检验报告；所提供的原料均符合《化妆品卫生规范》规定，不含有（携带、掺杂）国家禁止添加的成分，对于国家允许携带但有限量要求的成分均在其限量范围之内；为了防止质量欺诈，保护消费者的人身健康和安全，本企业产品外包装的标签标识与产品相符合，严格按照国家《化妆品标签标识管理》；建立品质监控流程及标准，实行采购、生产、物流、销售及售后服务全过程品质控制。在取得现有成就的基础上，美即将更加努力，始终将消费者的利益放在首位，给消费者提供优质的美容产品和服务，不仅使人们能得到美的结果，更能享受美的过程。
销售方案 篇5
一、活动背景
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
二、活动时间
20xx年x月xx日~x月xx日
三、活动内容
促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：
1.节前阶段：
一、做好预算
提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。
二、做好宣传
节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
三、选择和布置促销会场
店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等
四、促销商品仓储存放
找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题
五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展
(一)广告策略建议
因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。
(二)确定广告目标
(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%
(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。
(三)广告诉求对象
其中细分为三
1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2.利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。
3.饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
(四)广告传播主题
(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。
(2)根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象
(五)广告创意
(1)广告口号：
“品位出棕，与众不同“
“选大品牌，当然体面过人”
“中华粽子第一品”
(2)媒介标题：
“选大品牌，当然体面过人”
“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬” “品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳斋”
“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”
(3)文案创作
(六)广告实施
团购市场以dm直邮广告为主。