跆拳道工作计划12篇。
今天工作总结之家编辑为大家整理了一篇关于“跆拳道工作计划”的文章，如果你想让身边的人获得这个信息就请把它分享给他们。为了确保工作计划的实际效益，下一阶段的工作计划就需要开始着手进行制定了。制定工作计划，就是根据实际工作情况，在对主、客观条件的权衡之后确定的一种目标。
跆拳道工作计划(篇1)
校区跆拳道协会2012年工作计划
我们的社团在成长的同时，我们的队伍也在扩大，我们将秉承 “团结、进取、务实、创新"得精神，对于未来一年我协会的发展,请学生会放心.同时我们也希望本会员在校区学生会的关心指导下,全心全意的为我们协会的发展尽一分心力,把跆拳道协会发展成为有特色,高水平,真正服务于大学生,努力提高综合素养的优秀社团.我们相信在不久的将来我协会必将更好.1、继续组织每周不少于三次的训练，努力提高会员的水平，争取在期末的晋段考试中，能有更多的会员取得段位的提升；
2、在平常的训练中，将老会员与新会员分开训练，对新会员进行基本技术的训练，对老会员加强实战方面的训练；
3、在学校的文艺晚会上，力争独立编排一个节目，扩大协会在学校的影响力；
4、继续搞好同各高校兄弟协会的亲密联系，举行定期或不定期的交流活动。
1.基本活动
最基本的活动就是给广大喜欢跆拳道的同学进行教学。我们将会把授课时间，地点及内容安排以海报或通知形式张贴与学校各处，对于水平不同的学员，协会也将考虑分为基础与中级水平分类教学。
2.跆拳道协会社活动
积极参加社团活动，让学员展示自我。
3.努力发展成为湖工有水平的优秀社团
我们将在平时组织各种活动，例如周末广场，发扬跆拳道的魅力,不断的学习吸收跆拳道文化的精髓,以更加自信和优秀的身影走进大学的文化校园，为所有跆拳道爱好者及武术爱好者带来快乐。
1、活动目的：
（1）培养同学们的武术水平，提高学生自我保护能力。
（2）感受跆拳道的魅力和快乐，促进学生身心发展。
2、活动时间：每周5、周6及周日
3、活动地点：南园会堂楼下
4、活动日程：
第一阶段
培养会员兴趣：跆拳道的起源，相关背景的介绍，著名黑带的了解等。
第二阶段
基本礼仪学习。
第三阶段
基本功的训练：基础脚法的训练，拳法的训练。
第四阶段
基本套路学习。
第五阶段
特技，组合动作的练习、配合。
校社团联合会跆拳道协会2012年9月19日
跆拳道工作计划(篇2)
一、主办单位：
广东省重竞技体育训练中心广东省跆拳道协会
二、承办单位
广东省跆拳道协会高校部
三、竞赛地点：
华南师范大学手球馆
四、竞赛时间：
20xx年5月21-22日
五、参加单位：
广东省内各高校跆拳道社团以及特邀社会团体单位
六、竞赛项目：
(一)、竞技比赛：
甲组（高水平运动队、专业二线队员）
1、男子：50KG、54KG、58KG、62KG、67KG、72KG、78KG、84KG、+84KG2、女子：43KG、47KG、51KG、55KG、59KG、63KG、67KG、72KG、+72KG
乙组（高校跆拳道社团、特邀社会团体单位）
1、男子：50KG、54KG、58KG、62KG、67KG、72KG、78KG、84KG、+84KG2、女子：43KG、47KG、51KG、55KG、59KG、63KG、67KG、72KG、+72KG
丙组（中专院校社团）
1、男子：46KG、50KG、54KG、58KG、62KG、67KG、72KG、+72KG2、女子：40KG、43KG、47KG、51KG、55KG、59KG、63KG、+63KG
(二)、品势比赛项目及内容：
1、个人品势：
甲组（高水平运动队）男子、女子初级（白带至黄绿带）：太极三章中级（绿带至红带）：太极七章高级（红黑带至黑带）：金刚
乙组（高校社团、中专院校社团、特邀团体单位）男子、女子初级（白带至黄绿带）：太极二章中级（绿带至红带）：太极五章高级（红黑带至黑带）：高丽
2、混双品势：
甲组（高水平运动队）
色带组（太极三章初赛，太极五章决赛）黑带组（包含红带）（太极八章初赛，高丽决赛）乙组（高校社团、中专院校社团、特邀团体单位）色带组（太极二章初赛，太极三章决赛）黑带组（包含红带）（太极五章初赛，太极八章决赛）
3、团体品势赛：
团体品势比赛级别及内容：（限3人参加）
色带组（太极三章初赛，太极五章决赛）
黑带组（包含红带）（太极七章初赛，高丽决赛）
（三）跆拳舞（操）：1、团体比赛不分组别，可男女混合组队；2、每队人数不得多于10人，不少于3人；注：跆拳舞（操）竞赛要求：
1、每套动作时间不得超过3分30秒钟，超过10秒开始扣分；2、报到时间提交表演音乐盘，并自留备份盘；3、有外文演唱部分的歌词须提交歌词大意；
4、完成全部动作后，运动员在制定区域等待裁判组亮出总分后方可退场。
5、在动作编排中不得出现世跆联（F）以外的跆拳道动作风格及形式，也不得使用任何武术器材，特别情况下可使用情景道具与装饰品，但必须在比赛前征得组委会单项裁判员负责人同意；6、跆拳舞比赛允许在提前申报并提交图样的前提下对道服进行特别设计以增强表演效果，同时提倡与支持以健康完美为前题对参赛选手进行适当的形象舞台化设计如：化妆、发型设计、具体实施由参赛队自行完成。
（四）功力击破比赛
1、本次比赛击破规定动作为正拳；
2、击破物为跆拳道考试功力木板，由组委会统一提供；
3、组别：甲组（高水平运动队）男子、女子；乙组（高校社团、中专院校社团、特邀团体单位）男子、女子甲组男子比赛分三轮进行，击破物数量分别为6、8、12块；甲组女子比赛分三轮进行，击破物数量分别为4、6、8块；乙组男子比赛分三轮进行，击破物数量分别为5、7、10块；乙组女子比赛分三轮进行，击破物数量分别为3、5、8块；
4、如果三轮后无法决出名次，再由运动员自行报加块数，按照最后击破数量决出排名；
5、击破物放在无弹性，无障碍的水平面上；
6、参赛选手正拳击破部位不得有任何附着物；
7、组委会统一在击破物上放置保护用毛巾；
8、选手上场后必须在裁判发令后20秒内完成动作。
跆拳道工作计划(篇3)
我们的社团在成长，我们的队伍在扩大，我们将秉承“团结、进取、务实、创新"，对于未来一年我协会的发展，请社联放心。同时我们也希望本会员在社联的关心指导下，全心全意的为我们协会的发展尽一分心力，把跆拳道协会发展成为有特色，高水平，真正服务于大学生，努力提高综合素养的优秀社团。我们相信在不久的将来我协会必将更好。
一、上课训练以及技艺交流方面
应当根据所有会员所掌握的跆拳道技能的高低水平，把他们分成几个小队，进行不同程度上练习，以充分发挥自身的优势，也让练习较快的人继续学习到更多的东西。其次就是加大体能训练，毕竟实战比赛还是比较重视体力的，不然，自己擅长的所有腿法技能就无计可施，将被压制住。就算没有比赛，对他们的身体素质也是有积极影响。另外，为了提高自身跆拳道方面的科学性理论知识，还会经常安排他们到市区正式道馆进行交流、互相切磋技艺，这样的话，肯定对进一步提升跆拳道有所帮助，对一些理论性的东西也有所领悟。
二、跆拳舞以及特技的表演方面
现在我对节目表演依然坚持这自己的原则：少而精！节目再好也不能频繁表演吧！神秘感还是必须要的，不然会给观众造成审美疲劳。另外，节目档次的高低直接影响跆拳道在观众心里的热爱，不仅给观众留下不好印象，更甚是对跆拳道协会今后发展也有一定的不利影响。其次，就是我会尽力组建一个非常特别的表演队，为以后的表演打好基础。
三、段位考试升级和相关比赛
每个学期我们都会安排1到2次的升段考试，这样便给他们建立了一个提升自己段位，展现自身技能的机会，即时，我会积极鼓励我们的会员以及各校跆拳道兴趣爱好者参加考试，让他们能得到一份有分量的证书。另外，也会在同一时间段举行一次20xx年跆拳道品势大赛，让他们展示自己一年来训练的成果，发现自己优势或者不足之处，对以后有方向性的训练便能达到事半功倍之效。另外能多拿一份荣誉也是对自己的鼓励，不近增强了自信心，而且也在不同程度上对生活、对学习起到了积极影响。
四、具体活动安排
1、继续组织每周不少于两次的训练，努力提高会员的水平，争取有更多的会员取得段位的提升；
2、在平常的训练中，将老会员与新会员分开训练，对新会员进行基本技术的训练，对老会员加强实战方面的训练；
3、在学校的文艺晚会上，力争独立编排一个节目，扩大协会在学校的影响力；
4、继续搞好同学院内兄弟协会的亲密联系，积极参加交流活动。
以上内容将是上半学期的跆拳道协会的工作计划，希望我们外经贸学院的跆拳道协会在今后的路上越走越强大，也希望我院领导们的支持以及院团委社团部干事们的帮助，让我们的明天更美好！
跆拳道工作计划(篇4)
一、指导思想
确立以《学校校本课程工作条例》为跆拳道工作的基本法规，以“健康第一”为宗旨，不断提高教育教学效率，深入开展教育教学研究。把学校跆拳道工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校跆拳道工作全面健康的发展，建立完善科学的管理体系，深化教育教研改革，切实贯彻“以人为本”的原则，培养学生知礼仪，百折不屈的竞争意识和团结协作精神，全面提高学生的身体素质，使学校的跆拳道工作越上一个新台阶。
二、主要工作目标
1、认真制订学校跆拳道工作计划和学期教学进度计划、课时计划等。每个教师要及早围绕学期总目标，采取切实可行的手段和方法，保证总目标的顺利实现，及早安排好各项工作的计划过程，对各项工作要有预见性，有对策，有手段。
2、按照《校本课程课程标准》，在精细教案中体现教学过程、教学措施、手段和方法，要体现新课程理念。上好每堂跆拳道课，向40分钟抓效益，重训练，抓实效，保证学生每节课有所学、有所得、有进步、有提高。重视课后反思，多写教学心得体会。要注意改善、和谐师生关系，重视师生双向交流，关爱学生，重视安全工作，确保学生安全，不上放羊课。教师要发挥主导作用，正确引导学生，重视基础技能、素质的提高，要培养学生终生锻炼能力和习惯的培养，逐步提高学生身体素质。要及早按照年级分层分类完成教学目标，切实保证学生的健康成长。
3、抓好跆拳道项目的训练和比赛工件，要贯穿于每节训练课的练习中，要有的放矢地根据学生现有能力和水平，采取切实有效的方法提高学生和的生理机能水平。
4、督促和组织各年级认真上好每周的跆拳道课，做到保质保量，确保学生身心健康成长，举行形式多样的小型比赛和训练，全面提高学生的身心素质和社会适应能力。
5、本年度加强跆拳道校本教研，认真落实教研组活动，有计划，有主题，有记录，保证每次活动的学习效果。与体育组将展开多种形式的业务研讨活动，使每位教师在教学理念、教学方法、教学手段、教学评价等方面得以进一步的改变，在跆拳道教学中要把培养学生体育兴趣、培养学生主动参与、增强学生体质、提高学生的技能技术、培养学生终身体育意识作为教学的重要内容。逐步使跆拳道课教学形成一种宽松、有序、和谐、民主的氛围。
6、组建好学校的跆拳道参赛队和梯队，落实好人员与训练时间，选拔好运动员，明确训练的目标和任务，根据比赛的时间，制定好相应的训练计划，提高我校跆拳道专业训练的水平。
7、加强学校跆拳道管器材的管理，严格器材的出借和使用制度。进一步加强场地的管理措施，维护好器材，教育学生爱惜场地器材，有意损坏公物要照价赔偿。
跆拳道工作计划(篇5)
一、训练目的
礼始礼终，培养良好的道德品质，在训练中改善和增强体质。提高防身与自卫能力，最终达到磨练意志培养高品格修养的目的。（礼仪廉耻、克己忍耐、百折不屈涵盖了跆拳道的精神所在）
二、训练总方针
1.掌握基本腿法、步伐等基本功。
2.安排踢靶训练，加强对跆拳道的兴趣（固定靶练习，行进间组合腿法练习，行进间组合踢靶练习，反应靶练习）。
3.安排腿法步伐的组合运用练习，为实战对打训练奠基础。
4.跆拳道的品势学习(和防身术学习)对拳腿法可以掌握一定的连贯性，使跆拳道训练小组成员具有一定的表演能力。
5.进行合理的实战对打练习，在增强实战能力和应变能力的同时，又可以促进成员间的交流，增加彼此联系。
6.身体素质练习（侧重力量、速度、耐力、柔韧性）和互动游戏。
7.实战练习，根据学员情况综合分配，结合相应的身法与步法进行条件实战与反应实战演练。
三、训练日程安排训练
以周为单位分配训练任务，训练时注重发声
第1周跆拳道基本礼仪、系带、准备活动时基本腿法、柔韧练习的方法。
第2周跆拳道三段冲拳、三段格挡
第3-4周学习跆拳道前踢技术，附带复习三段冲拳、三段格挡。
第5-6周学习跆拳道下劈技术，附带复习前踢、三段冲拳、三段格挡。
第7-8周学习跆拳道品势太极一章，附带复习前踢、下劈技术。
第9周复习总结前期所学的三段冲拳、三段格挡、前踢、下劈及太极一章并分组进行表演。
第10-11周学习跆拳道横踢技术，对前期所学技术存在缺陷进行重点复习。
第12-13周根据学生技术掌握的熟练程度，学习腾空前踢，个别身体素质好的学生学习腾空侧踢。
第14周争取将太极一章改编成一套跆拳道舞，复习三段冲拳、三段格挡、前踢、下劈、重点复习横踢技术。
第15周编排动作，进行一场社团展示表演。
榆林市第十五小学
20xx年xx月xx日
跆拳道工作计划(篇6)
一、前言
随着经济的飞速发展越来越多的人认识到健康的重要。我们都知道体育运动可以强身健体,而跆拳道、散打作为体育运动的一部分，进行跆拳道、散打锻炼不仅有利于身体健康还可以保护自己,尤其是女生的自我保护。此外，通过散打、跆拳道的教学,能培养学生良好的思想品德和顽强的意志品质。
随着奥运会,全民健身,大众体育的发展,越来越多的人开始注重体育锻炼。散打、跆拳道作为一种室内运动逐渐获得了广大人群的喜爱。也有一些成绩普通的但不怕吃苦的学生通过自己对跆拳道、散打的热爱走进自己理想的大学。所以跆拳道及散打运动将在相当长的一段时间内不断发展壮大。
二、市场定位
招生对象：
喜爱体育的所有青少年包括：
初、高中想通过此路进入理想大学的学生希望通过此方式进行身体锻炼的小学学生
三、创业阶段划分
四、创业策略分析
1）宣传策略分析
宣传方式：
一是,本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员二是,通过在各校发送宣传单
拓展阅读：
为了让同学们在紧张的学习气氛之余能够加强锻炼自己的身体,拥有良好的体魄,才能够更好的完成学业。因此我们精英跆拳道学会欲与贵校合作，共同为学生们的健康成长努力。跆拳道（Taekrong>一、指导思想：
为进一步增强学生体质，树立“健康第一”的教育思想，培养学生自觉运动的好习惯，为学生成功人生奠定良好基础，通过跆拳道训练，培养学生懂礼貌、吃苦耐劳的优秀品质。
二、教学目标
让学生能学会跆拳道技术，知道跆拳道运动，学会跆拳道精神，以克服自身的弱点，达到生理及心理上的突破。
三、教学过程
教学过程大致可分为三个阶段：一是热身：热身时要按从头到脚或从脚到头的顺序，热身可以让学生的四肢得到伸展，在后面的训练中不易受伤，后面是以踢腾空腿法为主的热身，即可让学生得到进一步得热身也能让学生得到技术训练。二是韧带：韧带时让学生自己先压，然后让学生互相压，有助于学生更好的学习跆拳道技术并提高学生自身的柔韧性，使学生不易受伤。三是教跆拳道技术动作：主要教授新的技术动作与复习学过的技术，让学生温故而知新，能更好的理解掌握技术要点。
四、教学阶段
教学阶段也大致可分为：初级阶段，中级阶段以及高级阶段。初级阶段为白带黄带，这个阶段主要教基本的易掌握的基本腿法，让学生初步了解到跆拳道的技术并能自己理解技术要点，此阶段为入门阶段，要有耐心，仔细的讲解学生存在的问题并帮助学生克服困难。中级阶段为绿带与蓝带，此阶段对学生的基本技术动作要有更高的要求，同时教授新的有些难度的技术动作，让学生对基本的技术有新的理解并有明显的变化，能掌握一些有难度的技术动作。高级阶段为褐带及红带，这个阶段的学生对基本技术已经有了很好的理解，教学主要以特级及实战为主，让学生能正真学会如何运用跆拳道技术。
五、教学内容：
在不同的教学的过程与教学阶段有不同的教学内容。热身时低级别，只做简单的腾空的腿法来帮助热身，而中级别和高级别，则需要适当做些特级动作来增强身体的协调性。在韧带过程中，低级别只要求自己能帮自己或别人有效的压即可，中高级别则需要自身的韧带能有明显的改善甚至打开韧带。教学过程中低级别教授一些简单的基本技术，中级别要教授套路及一些有难度的腿法，而高级别则要求学会一些高级腿法并训练实战。在教学过程中还要视学生年龄及性别来具体的安排，如男生可比女生强度大一点要求高一点，12岁以上和12岁以下也要有不同的强度，以适合不同学生的身体素质。
六、跆拳道技术训练应注意的几个问题
把握好学习与创新的关系。学习是为了提高，要虚心学习跆拳道现有的先进的技术和训练方法与手段，同时，更应提倡自我创新，只有这样，才能赶超世界一流水平。训练中一定要在基本技术的速度、力量、准确性、击打效果、技术细节等下大功夫进一步提高，必须完成对正规技术的过渡，而创新、自我风格与特色的创立，一定要在扎实的基础之上进行，不要盲目追求高难度，只有这样才能少走弯路。
训练方法和训练手段必须围绕两个重点．即基本技术是基础，实战能力是核心，只有紧紧抓住实战这一核心，才能及时把握训练的方向，调整训练各阶段的目标，才能将训练中得到的优良技术应用到实战中去，并取得胜利。对竞赛规则、得分概念要有深刻的理解．要吃透规则和利用规则，技术训练要紧扣技术得分的三要素进行。应围绕“得分”这一中心去计划、安排、组织、实施和提高。
跆拳道工作计划(篇7)
山桥校区跆拳社团工作计划
（2014学年第一学期）
（一）发展目标
1、构建一套高效、灵活的社团动态管理体系。
2、培养一支具有鲜明特色的社团团队。
3、扩大社团影响力，发挥社团在校园文化中的积极影响作用。
4、积极督促会员参加训练，提高跆拳道技能。
（二）组织活动
本学期的工作具体分为五大方面：
一、前期工作
1、新学期开始，完成社团的报名和申请教练。
2、选好训练场地，申报购买用品
3.常规活动，社团常规活动即跆拳道的常规训练。训练的时间为每周五下午第一节课和第二节课。
二、拍摄宣传片
三、训练队的组建于三、四年级先生报名共21人员组队进行集中训练。
（三）课程及内容安排
1、白带学员在本学期的训练目标为：
1）礼仪、礼节 系道带(背身整理道服、立正、行礼)
2）品 式 太极一章）步 伐
A 前滑步、后滑步(左右腿各二组、配合发声)
B 前交叉步、后交叉步(各二组、配合发声)）拳 法 马步桩冲拳(10次、配合口令)）腿 法
A原地正踢
B前踢脚靶
6）体 能
A仰卧起坐(男10个,女8个)
B俯卧撑(男10个,女6个)
C快速左提膝腿10次,快速右提膝腿10次(支撑腿跳离地面)
以上就是本社团的工作计划，希望在新的学期里，社团能有更好的发展。
山桥校区跆拳道拳道社团
2014-03-05
跆拳道工作计划(篇8)
一、指导思想：
认真学习“三个代表”的重要思想，在训练中坚持依法治教，以德治教，加大教学，训练有素,理论联系实际，体育科组分步实施训练教学目标;订出计划，全面推进素质教育，提高训练教学质量.
二、教学目标：
教学目标：
1、了解跆拳道运动的起源，知道一些简单的跆拳道规则。
2、对跆拳道运动产生兴趣，学习跆拳道品势:(太极一章、二章)及基本技术：前提、横踢等基本动作技能。
3、在学习中充分展现自我，体验成功的乐趣。
三、跆拳道训练内容：(对象：年龄8-13岁身体健康的少年儿童)
(一)、跆拳道礼仪及精神气质的培养：将跆拳道的精神礼仪、廉耻、忍让、克己、百折不屈贯彻在教学中。
(二)、跆拳道品势:(太极一章、二章)
(三)、跆拳道基本技术：前提、横踢
(四)、跆拳道技术训练针对少年儿童特点特别编制课程:身体柔韧性训练、身体协调性训练、腿法基本功训练、跆拳道套路训练。
(五)、一般身体素质和专项身体素质的训练：一般身体素质分：力量、速度、耐力、柔韧、协调及灵活,通过身体素质的训练锻炼学员的心肺功能、四肢的力量等综合身体素质，通过一段时间训练学员身体素质均有很大提高;专项身体素质分：身体旋转能力、爆发力、空中方向识别能力、击打和抗击打能力、心理抗恐惧能力等等!
(六)、意志品质的培养：在训练过程中锻炼学员坚忍不拔的意志品质和奋发向上的运动精神。
(七)、综合防卫训练：定期聘请专家教授防身自卫的方法和青少年遇危急情况的心里对策。
1、礼仪：跆拳道的礼仪有内外两种表现形式，一种是外在的表现形式，是以行礼的方式来表现出来的，另外一种是内在的表现形式，是发自内心的一种表现形式，表现出了人的自身修养。跆拳道中的敬礼，是表示尊重长辈、礼貌、友好、谦虚和感谢，是一种内心思想的外在的表达方式。跆拳道的敬礼要求是：身体面向对方，并步直立，两臂自然置于身体两侧，上体前倾15度，头部前倾45度，目视地面稍停后，还原成直立姿势，行礼完毕。
2、讲解跆拳道是什么意思：跆字，意为像台风一样猛烈地、强劲有力地、跳踢的脚;拳字意为拳头，是用来进攻的武器;道字，意为人生的正确道路。
3、准备活动:活动各个关节从头到脚.头部运动.肩部运动腰部运动膝关节手挽脚碗。
4、热身动作：原地的左右踢膝、抱膝跳、高抬腿、俯卧撑左右踢膝、各做10次。
5、压腿：分为2组原地做先放松下4八拍2双脚并在一起身体我前俩手尽量放在自己的脚心里面.3右腿放在左腿上活动脚挽4交换方向5双脚分开左右压腿6压跨最后就是踢腿..集体1正踢2里合3外摆各3次。
6、休息或游戏5分钟。
7、腿法：前踢踢分为3小部分1提膝2弹出去收腿3落地收回分组给小朋友一个表现的平台复习上面的所学的动作。
跆拳道工作计划(篇9)
1、新学期招新
新会员的加入，会为协会注入新的血液，给协会带来新的活力，带来新的思想。因此这种新力量，我们应该好好去把握。过去的宣传方式，如展板，海报，传单将在第_届中沿用，但在版面设计方面，会加入一些可以吸引眼球的元素，尽可能让同学们能在众多的展板海报中看到“跆拳道”三个字。我部门建议在新生军训的时候组织会员进行训练，以将在新生面前展示一支专业的团体，实际行动的证明是的宣传方式，并且要突出“专业”二字。
2、日常训练
由于足球场晚上光线有限，所以我建议日常训练的地点可以改在修业广场，便于我们训练的同时，也是一种宣传方式，因为修业广场的人流量较多。
3、跆拳show
坦白说，举办跆拳道知识讲座时不实际的，为了留住我们的会员以及加深其他同学对跆协的了解，我认为可以定期举办跆拳道表演，可以参考曲艺协会所举办的《相声大会》。或者参与学校所举办的活动的开场show，加强我们协会知名度更影响力。
4、跆拳道比赛
在未来一年中，我们协会会举行大大小小不同的比赛，针对对各种比赛、活动的宣传，我部门将增加一种新的宣传方式。活动前在图书馆附近派发我们协会的书签，既实用，又能起宣传作用。
5、统一思想
我部门将积极配合协会针对会员所组织的活动，如春游，共度佳节等。以加强会员间的交流，凝聚会员们情感。
6、把握学员动态
我部门将每月一次对会员进行心理测试，以及收集学员们对协会的意见与建议，加强协会与会员的交流，更好地把握学员们的动态，并在一周内将情况向理事会报告。
我认为在我们管理层正式成立的时候，再融入一些新成员的新思维，新想法，再去制定一份更完善的工作计划!
跆拳道工作计划(篇10)
尊敬的领导、老师：
您好！我是XX0，汉族，女，23岁，中共党员，是黄河科技学院XXX学院的一名学生。这次有幸参加优秀毕业生的申报，我感到非常荣幸，无论这次评选的结果如何，都会在我即将结束的4年的大学生活中增添一段难忘的回忆。
自进入大学以来，同时真切地感觉到了自己所肩负的责任和使命，便有一种庄严的使命在鞭策着我，因而我的人生便有了明确的方向。经过几年的历练，逐渐成长为一名自信、坚强、踏实、认真、严谨的大学毕业生。
在4年的学习生活中，我们有一年半的时间在大学里学习公共基础理论课，有三年半的时间在学习医学专业基础课及临床课程。在后我们一直在医院进行临床实习。
学习上，在大学基础理论课的学习过程中，我勤奋努力、好学上进。课前，我对将要学习的知识认真预习，对自己一时弄不清楚的地方用笔标出；课堂上，我虚心聆听老师的谆谆教诲，认真地做笔记；课下我细心地整理课堂笔记，并认真地完成老师布置的作业，进行必要的复习与巩固。此外在课下，我还耐心地帮助那些在学习上有困难的同学，努力提高他们对自己学习的认识与兴趣。功夫不负有心人，经过一年刻苦努力，我于大一的上学期获得了“三等奖学金”。对于此，我既感到高兴，又深觉自己的努力还不够。在以后的不断学习中，我保持学习的热情，在老师和同学的帮助下不断的学习专业知识，基本上每一个学期各科成绩均分在80分以上，多次获得学校的奖学金
及鼓励。在大学一年级二年纪时通过国家英语
四、级的考试，具有较好的听说读写能力。我对自己的专业有了深入的了解，针对自己的专业特点，并不断尝试着把自己的所学应用到现实生活中，进入实践锻炼，并且与同学们在一起探讨交流了许多有意思的专业问题，不断丰富和充实自己的科学文化知识。扎实的专业知识和外语水平为我以后的工作、学习提供了良好的条件。我通过自己的努力学习和实践，我已经熟练掌握了所学的专业知识，基本具备了用理论知识解决实际问题的能力。
在生活中，我性格活泼开朗，为人诚实正直，能积极团结同学，与人融洽相处，共同进步。我所在的宿舍在我和同学的努力下在每次学校的卫生评比中均为“优秀”，并获得“优秀宿舍”的称号。为了让同学们在这里增进了解，加强沟通，创造一个美好的学习、生活环境，我在入学后的聚会活动中，积极主动的协助班委组织、策划各项活动，鼓励同学们踊跃参加，展现个人的风采，并且还热情的加入了这些活动中去，努力使工作做得更好。而在和同学们的相处中，我们也建立了深厚的同窗情谊。正直和努力是我做人的原则；沉着和冷静是我遇事的态度；爱好广泛使我非常充实；众多的朋友使我倍感富有；很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。我还积极投身社会实践，有一定的组织协调能力和团队合作精神，善于探索创新，有很强的综合能力，能够适应各方面的需要。
在这4年的大学生活中，我不仅努力学习自己的专业知识，努力提高自己的科学文化知识，而且还从思想上不断提高自己的认识，提
升自己的觉悟，认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。通过认真的研读、领悟，我对党的路线、方针、政策都有了更加深入的认识与理解。进入大学不久，我怀着崇敬的心情，郑重地向党组织递交了入党申请书。此后不久，我参加了校团校、党校的培训和系里的党课知识的交流。通过在党校的培训，我认识到中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员，必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。先进共产党员通过自己的切身行动对这作出了最好的诠释。
在思想政治方面，通过先进共产党员记录片的教育，我的思想得到了进一步的升华。我对自己有了更高的要求，并且积极主动的参加了院系及班级组织的各项活动。在以后的学习生活中，我继续保持刻苦努力、勤俭自强的良好品质。在学习、生活、工作、思想上处处以一个共产党员的标准来严格要求自己，并努力来贯彻执行自己制定的计划。思想上积极主动地向党组织靠拢，于2012年5月我光荣地加入了中国共产党，成为一名中共预备党员，经过一年时间的党组织对我的考察于2013年5月光荣转正。入党后，我牢记入党誓词，遵守党规党纪。在思想上、行动上与党保持一致，并按时向党组织做思想汇报，在生活上，不奢侈，不浪费，以实际行动向一名合格的共产党员看齐。
在大学里，使我体会最深的是自学能力和做人的能力。在这4年中，我努力的提高自己的自学能力，在实践中检验知识并不断发现自身弱点。4年的大学生活，给了我许多锻炼机会，让我从实践中不断吸取成功的经验和失败的教训，与初为大学生相比，今天的我更能沉着、冷静地面对问题，分析问题，解决问题。良好的人品与性格是一个优秀人才所必备的条件，在时代和环境的不断改变中，我逐渐形成了自己的人生观和价值观，机会均等的把握和才干是获得成功的关键。信心在面对挑战时给予我希望；恒心使我即使在挫败时亦能坚持理想；决心则是我克服苦难不断前进的内在动力。
现在我是一名即将从大学毕业的大学生，校园的生活学习即将结束，但是这不是我学习的重点，我不满足于现有的知识水平，期望在现实中得到锻炼和提高，不管将来在哪里工作，我都会继续踏踏踏实实的做好自己的工作，竭尽全力在工作中取得好的成绩来回报社会、母校和父母对我的培养。
跆拳道工作计划(篇11)
校社团联合会跆拳道协会2012年-2013年学期工作计划
我们的社团在成长，我们的队伍在扩大，我们将秉承 “团结、进取、务实、创新"，对于未来一年我协会的发展,请社联放心.同时我们也希望本会员在社联的关心指导下,全心全意的为我们协会的发展尽一分心力,把跆拳道协会发展成为有特色,高水平,真正服务于大学生,努力提高综合素养的优秀社团.我们相信在不久的将来我协会必将更好.1、继续组织每周不少于4次的平常训练和周末强化训练，努力提高会员的水平，争取有更多的会员取得段位的提升；
2、在平常的训练中，将老会员与新会员分开训练，对新会员进行基本技术的训练，对老会员加强实战方面的训练；
3、在学校的社团艺晚会上，力争独立编排一个节目，扩大协会在学校的影响力；
4、继续搞好同各高校兄弟协会的亲密联系，积极参加交流活动。
一、招收新成员
招新是我们新换届的成员没有经历过，对于招新的各项规定并不熟悉，毕竟一个协会想要生存没有会员做基础，无论什么活动都天方夜谭。
对于招新，本协会将严格按照社联的各项要求去做，不做任何违反学校规定的事情。
二、基本活动最基本的活动就是给广大喜欢跆拳道的同学进行教学。对于水平不同的学员，协会也将考虑分为基础与中级水平分类教学。
1、继续组织每周不少于4次的平常训练和周末强化训练，努力提高会员的水平，争取有更多的会员取得段位的提升；
2、在平常的训练中，将老会员与新会员分开训练，对新会员进行基本技术的训练，对老会员加强实战方面的训练；
3、在学校的社团艺晚会上，力争独立编排一个节目，扩大协会在学校的影响力；
4、继续搞好同各高校兄弟协会的亲密联系，积极参加交流活动。
5.跆拳道协会社活动积极参加社团活动，让学员展示自我。
6.继续保持沈阳10佳社团的荣誉。我们将在平时组织各种活动，例如跆拳道表演，发扬跆拳道的魅力,不断的学习吸收跆拳道文化的精髓,以更加自信和优秀的身影走进大学的文化校园，为所
有跆拳道爱
1、活动目的： 好者及武术爱好者带来快乐。
（1）培养同学们的武术水平，提高学生自我保护能力。
（2）感受跆拳道的魅力和快乐，促进学生身心发展。
2、活动时间：每周一到周四8点半
3、活动地点：国旗广场
4、活动日程：
第一阶段
基本功的训练：基础脚法的训练，拳法的训练。
第二阶段
太极八章的练习。
第三阶段
特技，组合动作的练习、配合。
三、协会内部联谊
1.活动目的主要目的是为了增进协会成员之间的友谊。
活动地点：校内教室
四、腿法大赛
1.活动目的增强内部凝聚力，对一年的学习成果进行验收。
时间：9月中旬
地点：学校体育馆
五、举办第一届沈阳化工大学跆拳道比赛
1.活动目的宣传全民健身，宣传跆拳道运动，普及同学们对跆拳道的认识。动员同学们积极投入运动热潮，为我院营造浓厚的运动氛围。为建设活力型校园文化，发展跆拳道发挥重要的宣传和动员作用。
2.活动主题
风采 增进友谊 强健体
3.活动宗旨
以武会友 友谊第一 比赛第二
4.活动范围
面向全校。
邀请其它学校来一起参加。
六、滑雪
活动目的增强内部凝聚力，期末期间让大家放松心情。
校社团联合会跆拳道协会
二〇一二年8月30日
跆拳道工作计划(篇12)
一、把文化理念变为发展的途径
如何使一个刚开办的道馆在几年的努力经营下发展成为一个颇具规模的培训基地，那就须将文化理念融入其中，作为经营道馆的主题，围绕主题拓展市场，驱动市场。而在这里，跆拳道其本身就代表着一种文化——克己、廉耻、百折不屈。但我们要将它升华为我们独特的情感文化。我们要将特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作为一种城市图腾，深入人心，用文化和精神吸引客户群。在这里，我们要让爱好者感受到一种轻松时尚的运动氛围，思维在这种气氛中就会更加活跃。其实，大多数去热爱运动的人都在寻找一种感觉、一种文化。并且我们还要建立“道馆内部的工作流程、对整个计划的管理以及训练的绩效考核”。在中国，特别是那些外来的正在成长中的运动项目，如果建立了这一系列的系统，对于道馆整体的持续发展将起到积极作用。
二、成功因素
成功的五大因素——创业理念、创造者思维、资金储备、管理模式、服务体系
1、创业理念
创意只是我们办学流程的开始，而我们的创意完全不穿插模仿性。通过我们对跆拳道行业的考察与了解，并结合着我们自身的成长经历，我们把办学理念定位于我们长期发展的根本思想，也可以说我们的理念就是我们的文化主题，就是我们的核心灵魂。
2、创造着思维
我们的创造者思维直接影响着我们道馆的办学理念。可以说，跆拳道馆的映像就是我们创造者的灵魂。我们是否思考过，我们存活于这个世界里，花费了大量的时间来装饰我们的外表，填充我们的配件，修正我们的姿态。然而，我们的灵魂却在我们的躯壳内久久难以释放。我们的经历、我们的渴望、我们的价值是否真正被我们的勇气所表现。在这里，我们跆拳道馆的创造者做到了，他把自身的经历，梦想的箴言，人生的感悟融入到这里，作为了道馆办学的主题灵魂，有了这样的灵魂思想，我们的道馆才有自身的存在价值。
3、资金保障
4、管理模式
虽然我们的道馆规模很局限，但我们的管理却要走高端路线，根据自身现有的经营条件，运用淳朴韩式的规格化管理制度与原则进行管理。同时，让教练员了解道馆的文化含义，把教学激情与道馆文化融合在一起，并最大限度的让学员学有所获。并且与学员建立“关系”是我们战略的核心部分。每个 “教练员”都要去预测学员的需求，在解释不同的教学内容时与学员进行交流；我们要通过反馈来增强与学员的关系。每周，我们都要阅读原始的、未经任何处理的学员意见卡。我们要倾向于建立长期关系，并通过与文体部门一起合作，建立在提供学员上的合作伙伴之间的信任度来控制利益关系。运用宣传推广新增教学内容，譬如馆内定期有高资质教练授课等。
5、服务体系
同样，我们的服务是与我们的管理分不开的，更与我们的主题思想是紧密相联的，完全的韩式服务体系：韩式的道服、韩式的音乐、韩式的礼节，全部集中渲染出韩式的教育系统，使每一位来到我们这里的学员都能切身体会到韩国的文化气息，感受到这里特有的浓浓的文化底蕴。
三、运营体系
1、主营方向及客户群定位
单一专业的韩国跆拳道，目标客户群应该定位在16-30岁的那些对韩国文化有一定了解，甚至喜欢韩国文化并且具备相应消费能力的人群，那就是高中+大学+就业者。
2、经营方式
逐渐由固定型模式向开放型模式转变，由馆内经营向流动经营转移，运用文化主题取代价值理念，扩大学员的知识空间，加大跆拳道文化的传播力度。我们的经营的不单是道馆，还有是对跆拳道文化的体验。研究表明：三分之二成功企业的首要目标就是满足客户的需求和保持长久的客户关系。相比之下，那些业绩较差的公司，这方面做得就很不够，他们更多的精力是放在降低成本和剥离不良资产上。所以，我们一个主要的竞争战略就是在道馆中同学员进行交流，特别要重视同学员之间的沟通。每一个教练员都要接受一系列培训，如基本沟通技巧、跆拳道基本知识等。要求每一位教练员都能够预感学员的需求。另外，我们要擅长教学之外的“体验”：如气氛管理、动感灯光、激情音乐等。就像xxx传导宗教信仰一样，我们要把跆拳道文化逐步分解成可以体验的东西。“以学员为本”——“认真对待每一位学员。”
3、经营策略
营销的核心讲究产品质量，相对于跆拳道来说，其产品质量也就是教学班中跆拳道的授课水平，还有教练跆拳道的级别，据了解黑带九段为最高，大多数教练要达到黑带四五级水平，教练才能有说服力，去让别人佩服，顺从。课程的建设应以标准的韩式跆拳道教学模式作为基础，不仅在跆拳道方面做文章，还要加入韩国文化当中的礼仪、尊师重道的精神等元素，尽量营造一种权威、标准的气氛，从而影响目标消费群的从众心理，甚至打开它们口碑推广之口。
教练最好不要用韩国人，汉语非常好的除外，这样能够与学员流畅的沟通，否则一定会影响教学质量，并且增加教师开资。如果是馆长本人执教，那在会馆的布置与推广宣传中，一定要放大自己的形象，放大曾经获得的荣誉，放大馆长的跆拳道资历等，一切可以放大宣传的，都要善加利用，让消费群去崇拜、模仿、学习。反之，如果不是馆长本人执教，那就尽力去放大韩国文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教练了，不然有一天他离馆而去的时候，馆内学员多半会跟他走掉。
有了场馆、课程、定价，现在可以做宣传了，发传单往往是人们想到的第一个方式方法，但并不一定行之有效，消费者每天面对那么多广告，早就已经视觉疲劳了，并且有着很强烈的排斥和逆反心理，但是对于一个新开业的跆拳道馆，
又不得不做。这样，在宣传单的编排设计上，就要费一些功夫，第一要让它吸引人，第二要让它好看，第三要让它简单，一定不能啰嗦，消费者如果真想学跆拳道，他会打电话，或者到馆里来观摩的，如果他不感兴趣，写再多也是对牛弹琴，引起人的反感。画面的设计上，可以使用自己的教练拍摄真实的大幅照片作为宣传页的冲击画面，最好是有震撼力的踢碎木板之类的照片，这样可以一下子吸引住消费群的眼球，也可以使用美女排练跆拳道的图片作为主页，再加个效果好点的标题，反面写上教学内容，收费标准等，尽量简单，留下联系方式就可以了。当准客户来到学馆，还有很多技巧，才能让他成为真正的客人，持续消费。作为一个服务性行业，满足客户的一切需求才是成功的唯一途径。所以要尽力让来到会馆的每一个人感到舒适，开心，有打拳的欲望，要向他们展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的杀伤力等，可以通过录像或播放光碟的方式，来让他们深入了解这种文化，从而吸引并促使他消费。
有关价格的技巧，尽量避免与客人正面讲价，当他说课时费贵的时候，那只是他试图给自己省钱的一种方式而已，错开价格不要谈，尽量去讲学馆独特之处，跆拳道的独特之处，告诉他这些钱不但给自己买来了健康，还学到了很多人学不到的东西，运动，文化，甚至推崇武术等，最后再送他个几块钱的小礼物。
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跆拳道方案
如果一个人做事没有计划、缺少条理，那么将会一事无成，我们接到工作任务不知如何下手的时候。我们要做好制定方案的相关工作，工作方案主要应用在某些工作或某些重要事项中，是工作中所做的最佳安排，方案应该怎么制定呢？想要了解“跆拳道方案”的相关知识不妨来看一看这篇文章，就我的经验而言以下是一些可以参考的最佳实践！
跆拳道方案 篇1
一、 活动背景：四月活动月期间，社联的每一个社团都在积极的向外界展示各自的发展状况及特色，以求在社团评比中展现风采，我们xx跆拳道协会也是社联中的一员，响应号召并且积极参与到其中。
二、 活动目的及意义：本协会希望通过本次的公开课向全校同学展示跆拳道这项运动，以此号召更多热爱跆拳道的同学参与到我们之中，并且为喜欢跆拳道但没有机会接触跆拳道的同学提供一个平台，与此同时，宣扬跆拳道“礼义廉耻、忍耐克己、百折不屈”的精神，鼓励更多的同学加入这项运动。
三、活动形式：公开课
4、 时间：2013年4月17日3:00-4:30
五、活动对象：全校同学
六、活动地点：操场
7、 特训教练：**wtf黑带x段姐姐/大四学生（常规训练教练）
指导老师：* *，跆拳道馆主任兼总教练，wtf黑带x部分
八、活动内容：
教练讲授跆拳道的起源、礼仪、腰带的颜色等级以及各种颜色的含义。
学生们互相拿着脚靶，教练会示范他们在平时训练中需要学习的所有腿部技巧，以及太极拳的第一章到第八章。
由协会会员展示平常的训练成果（临时参与的同学有意愿一起训练的可以参加）。
由***学姐以及协会会员进行跆拳道的特技表演。
9、 后期工作：收集课后资料，拍摄**。
活动通讯报道及活动总结。
十、活动道具：木板、瓦片
***跆拳道协会 2013年x月x日
跆拳道方案 篇2
一、 训练目的
礼始礼终，培养良好的道德品质，在训练中改善和增强体质。提高防身与自卫能力，最终达到磨练意志培养高品格修养的目的。（礼仪廉耻、克己忍耐、百折不屈涵盖了跆拳道的精神所在）
二、 训练总方针
1. 掌握基本腿法、步伐等基本功。
2. 安排踢靶训练——加强对跆拳道的兴趣（固定靶练习，行进间组合腿法练习，行进间组合踢靶练习，反应靶练习）。 3. 安排腿法步伐的组合运用练习——为实战对打训练奠基础。 4. 跆拳道的品势学习和防身术学习——对拳腿法可以掌握一定的连贯性，使跆拳道训练小组成员具有一定的表演能力。 三、训练的时间安排
暑假期间放假培训共有八周的课程，训练的时间段是每周的周一
—周六，周日全天休息，每天训练的时间分别为：上午、9：00—10：30；下午、15：30—17：00；晚上、19：30—21：00；其中上午和下午为正常授课训练，晚上是自由复习。 四、每周的训练安排 第一周训练计划：
教研专区全新登场 教学设计 教学方法 课题研究 教育论文 日常工作
1. 跆拳道理论知识学习——礼仪礼节（系道带，跆拳道鞠躬礼、坐姿礼、站姿礼）：熟记跆拳道宗旨“礼仪廉耻，忍耐克己，百折不屈”。学习跆拳道最基本的技术，准备姿势即站式的动作要领。 2. 基本腿法学习（弹踢、前踢）：采用分解教法，分解前踢要领动作，集体按口号分解联系，最终能掌握前踢动作要领。 3. 基本步法学习（前滑步、后滑步）。 4. 身体柔韧性训练
第二周训练计划：
1. 基本腿法学习（弹踢、前踢） 2. 基本步伐巩固（前滑步、后滑步）
3. 品势学习（马步冲拳、上下格挡、及太极一章学习） 4. 跆拳道基本知识学习——基本腿法、步伐介绍 5. 身体柔韧性训练
第三周训练计划：
1. 基本腿法学习（腾空前踢、下劈） 2. 基本步伐学习（前进步、前垫步） 3. 踢靶训练（固定靶） 4. 身体素质侧重力量练习
第四周训练计划：
1. 基本腿法巩固练习 2. 基本步伐巩固练习 3. 品势巩固练习（太极一章） 4. 基本步伐腿法合练习。 5. 身体素质侧重速度练习
第五周训练计划： 1. 基本腿法考核 2. 基本步伐考核 3. 品势考核（太极一章） 4. 简单的进攻与防守练习 5. 踢靶训练（固定靶） 6. 防身术学习
第六周训练计划：
1. 基本步伐学习（交换步、冲刺步） 2. 品势学习（太极二章） 3. 身体素质侧重耐力练习 4. 行
进间进攻腿法组合练习
第七周训练计划： 1. 踢靶训练（固定靶）
2. 基本步伐学习（上步、后撤步） 3. 步法结合腿法的练习
4. 转身练习——为旋风踢的学习奠定基础 5. 身体柔韧性训练 6. 防身术学习
第八周训练计划： 1. 基本腿法巩固练习 2. 步伐组合练习
3. 品势巩固练习（太极二章） 4. 踢靶训练（组合靶） 5. 身体柔韧性训练 五、汇报演出 为了丰富学员的课程，在这八周的训练当中还会加入跆拳道表演以及一些简单的特技培训，在授完八周课后，将举行一次暑假培训总汇报表演，主要就爱那个所学的内容以表演的形式呈现给家长们观赏，其次在汇报表演过程中我们还会评出优秀的学员，给予优秀学员进行颁发奖状，汇报演出结束后，宣布本暑假培训到此结束。
跆拳道方案 篇3
一、活动背景
跆拳道是一门创新与发展起来的独特武术，具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。它通过竞赛、品势和功力检测等运动形式，使练习者增强体质，掌握技术，并培养坚韧不拔的意志品质。
自1986年6月，国际跆拳道联盟总裁，跆拳道创始人崔泓熙将军随国际跆拳道代表团访问了中国后，认为在中国普及跆拳道意义重大，并且非常重视跆拳道在中国的推广与普及。目前，跆拳道已经在我国发展的空前壮观。
二、活动目的及意义
吸引更多学员，了解并学习跆拳道，提高本地知名度。将跆拳道推广至大众，使各学员们能通过学习跆拳道“关心德智体、身心健康，掌握一技之长（主要是提高家长对跆拳道的报名积极性）”，并借此弘扬跆拳道精神。同时，通过办理活动，给学员们一个锻炼平台，丰富课外文化的同时加强本跆拳道在本地的影响力。
三、市场定位
1、目标市场
鉴于本英豪跆拳道馆90%为儿童、青少年。主要面向人群，中小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力，消费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的基础上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到他们的孩子在经过英豪跆拳道馆的训练之后，孩子的精神面貌在发生质的改变，而感到本馆对孩子的全方位的教导。觉得让孩子在本馆继续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。
2、本地品牌建设
品牌延伸，创造属于本馆自己的核心竞争力（例：快乐、自律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长）。
因此针对即将到来“六一“儿童节以宣传报名及现场报名的方式。
诚邀学员家长积极参与，口口相传。
本馆活动参与人员筛选及规则
1、六一当天由本馆的老生（年少年、青年）入手，再由老生带新生，全体教练员及老师充当讲解员（维护、招生）或评委，形成全员“六一”活动主题招生的良性循环；
2、建议活动当天能邀请跆拳道协会或者大学生社团成员（依条件）或者本馆表现突出，根基过硬的学员现场表演（活动开场）
①由各参赛选手组团（至少俩人一组）进行跆拳道基础知识竞答赛，以计分的方式，决出10组选手，参加第二轮选拔。
②第一轮胜出的选手以抽签的方式抽出对决组（两两对决）由每组派出代表或整组进行才艺大比拼，并由大众评审投票选出5组选手，入围第三轮选拔。（即为本次比赛的第二名）
③第二轮胜出的5组选手以抽签的方式抽出对决组，多出一组随机选择第一，第二轮被淘汰选手中的一组作为对决组，由主办方现场教授一段跆拳道动作，选手学习并表演，并随机挑选现场观众教授，由大众评审，选出人气最高的三组作为我们的跆拳道推广大使。（即为本次比赛的第一名。(奖品建议：冠军将获得道服、免学费、奖金、文具、奖杯等）
④主办方与参赛者合照留念，然后组织大家有秩序的退场，治保部负责赛后场地整理。
四、后续活动建议
1、不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学员及家长前来观摩（以扩大本馆知名度）；
对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策；对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励；
2、对于个别优质区域，设立咨询处，方便家长及学生进行咨询；6、宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动
现场发放道馆宣传单；
3、宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场及步行街旁进行宣传（可借助媒体、BRT、墙体广告、LED显示屏等方式）；
4、宣传时间：宣传单的发放及广告在暑期开班前。
5、完善会员卡制度，建议增加一定的增值服务（例：前期可针对老学员进行）；
6、加强对网络平台的建设（微信、公众平台等）及与学员、家长间的线上互动；
7、对于还没有进行开发的区域前期可适用。
五、客户维护建议
（1）保持好与现有合作学校或各社团的友好关系，参与学校及各社团的表演和宣传活动。
（2）稳定已有的学员，不断吸引新的学员。
（3）对入学满一学期的学员，编入会员，在学费等费用上给予优惠。
（4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需求，激励学员坚持训练的决心和信心，达到顾客忠诚。
（5）通过微信平台推送本馆消息，增加预定、报名等模块，便捷客户，线上报名、答疑、互动，保持客户粘性。
（6）宣传单页、海报要求
印制二维码宣传页，可以有效吸粉，即关注报名免英豪跆拳道馆百元（千元）学费，抽取幸运客户（暑期免培训费）提高本馆知名度。
活动地址及准备
馆内或者管外（建议馆内），活动当天本馆对外开放。
活动准备：
人员安排：依活动安排
跆拳道方案 篇4
新的一学期开始了，社团工作也即将开始。上学期在团委领导的关怀和我社团全体社员的共同努力下，各方面的工作都取得了显著的成绩。不仅扩大了本社团在社团和学校的影响力，而且给社团带来了良好的声誉。为了更好发挥学生社团在校园文化中的积极作用，提高社团活动的水平，带动社团的全面繁荣和发展，促进社团管理的规范化、制度化，我们的工作计划制定如下：
基础性建设
社团工作制度的贯彻召开组织机构成员会议，对上学期的工作进行总结，拟定本学期社团工作制度贯彻计划，充分明确了权责的划分、经费的使用以及日常工作中的一些注意事项。社团间的沟通监督为了增进社员之间的了解，更真切的融入社团，社团决定先从组织机构成员开始，实行训练签到制度。让组织机构成员积极参与训练，更深入了解跆拳道和跆拳道社团的运行。建立社团具体奖罚项以一个月为期，给予参与训练次数最少的组织机构成员一定的惩罚，相应的，参加训练次数最多的组织机构成员在学期末给予一定的奖励。若效果良好，可对其余会员制定试行方案。
发展目标
构建一套高效、灵活的社团动态管理体系。
培养一支具有鲜明特色的社团团队。
扩大社团影响力，发挥社团在校园文化中的积极影响作用。
积极督促会员参加训练，提高跆拳道技能。
组织活动
本学期的工作具体分为五大方面：
前期工作
1、新学期开始，完成社团的注册工作和申请场馆工作。
2、跟挂靠学院做好沟通工作，便于挂靠学院的工作及社团以后活动的开展。
常规活动
社团常规活动即跆拳道的常规训练。训练的时间为每周四中午11：50—12：50，训练地点为学校前后操场。
跆拳道方案 篇5
一、活动时间：20xx年7月30日星期六；
集合地点：城北广场
二、时间安排：上午7点20分集合，上午8时整点出发，下午16点30返程
三、报名参加人员划分三大组
1、幼儿组（8岁以下）要求：家长必须陪同。
2、儿童组（8到10岁）。
3、少年组（10岁以上）
四、服装要求：
1、学员上身穿爵士跆拳t恤衫，下身穿道裤，系好腰带，穿运动鞋。
2、家长穿运动装、运动鞋。
五、报名费用请咨询教练员
六、注意事项
1、一切行动听教练安排，任何同学离队须由家长亲自向教练请假，批准后方可离开；
2、如遇天气和其他特殊原因，将根据情况，适当调整活动内容和时间安排；
3、进行活动期间如身体有不适，请及时向教练报告；
4、参加活动的家长要完全配合教练员安排，不得干扰正常活动进行。
报名截止时间：20xx年7月29日截止
爵士跆拳道咨询电话：
跆拳道柔道武术教学计划
为您提供有关“跆拳道柔道武术教学计划”的一些必要信息我们有准备。时间一去不复返，新学期在年复一年中如期而至，教师们可以开始编写新的教学计划了。写好教学计划，才可以让老师更加了解教材的优缺点。感恩您的支持希望这篇文章能够为您解答疑惑！
跆拳道柔道武术教学计划 篇1
跆拳道柔道武术教学计划
一、前言
随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始关注个人健康和身体素质的提高。因此，武术运动作为一种古老而传统的健身方式，其地位和作用也逐渐得到认可。而跆拳道、柔道作为武术运动中的翘楚，在国内外都拥有着广泛的群众基础和影响力。本文就跆拳道、柔道在体育教学中的具体实践方法进行探讨和阐述。
二、教学对象
本教学计划的实施对象为学校体育课程和业余团体健身活动的各级人员。即：中小学体育教学中将跆拳道、柔道列入课程内容的各年级学生，同时适合各年龄段的健身爱好者，包括职场白领、中老年人，以及在校学生等等。
三、教学目标
本教学计划以提高学生和健身爱好者的身体素质和武术技能为主要目标。同时，让学生和爱好者在实践中增强个人自信心和团队合作精神、培养团队合作意识和互助精神。
四、教学内容
本教学计划主要包括跆拳道、柔道两个项目。下面分别对两个项目的具体内容进行阐述。
1、跆拳道
1.1 基本功训练
跆拳道基本功包括基本姿势、基本移步、基本防御姿势、基本进攻招数等。需要注重训练技巧的动作技能、脚力、身手、协调性等方面。以提高学生和健身爱好者的身体素质和武术技能为主要目的。
1.2 技术练习
针对日常健身和比赛技巧方面的问题，设计合理的练习课程，包括单人跟随、自由练习、反应式练习、网格式练习和比赛模拟练习等。在日常技术训练中，更注重学生的保护意识和协作意识，做到和谐发展。
1.3 比赛技能
在针对比赛技能的培训中，主要注意以下几个方面：
(1) 培养学生和爱好者比赛心理素质，提高耐压能力；
(2) 注重技巧的精確度、速度和协调性；
(3) 重视团队合作精神，注重跟队友的配合配合和激励，以激发团队更好的表现；
(4) 在平时训练的基础上，要加强对比赛规则的了解，以保证在比赛中的正常发挥。
2、柔道
2.1 视听指导
通过体育讲座和视频教学等形式对比赛规则和基本技术进行讲解，调整学生和爱好者比赛意识和协作紧张感，以提高应对意外情况的能力。
2.2 基础动作训练
在基础动作训练中注重技巧的标准化和协调性的训练，让学生和爱好者熟练掌握摔跤技巧的基本原理和基本动作。基础训练主要包括步法、角度、站法、扭动等基本技巧的训练。
2.3 情境模拟训练
在健身训练和比赛训练中，可通过情境模拟训练让学生和爱好者体验不同情境下的各种技巧变化。这种训练能让他们形成对不同程度挑战的应对策略。
2.4 健身展示技巧
贯彻“锻炼身心、保障安全”的理念，打造健身爱好者展示平台。打造专业化的比赛，享受彼此间闪耀的光芒，建立友谊和交流。这种展示能够激发学生和爱好者的动力和自豪感，进一步推动技巧水平提升。
五、教学方法
本教学计划采用直观、实际的教学方法，注重实践中的技术教学和技巧训练。由于武术训练比较严谨和危险，要求对学生和爱好者的安全保障措施做到严密，力求零意外发生。
六、教学评估
在针对每个教学期进行教学评估时，主要考察以下几个方面的内容：
(1) 技术的掌握能力，对动作的准确性、速度、规范化程度进行评估；
(2) 大家的协作意识，在比赛和训练中注重团队合作精神和互助精神；
(3) 学生和爱好者的发展情况，评估学生和爱好者在武术运动中的成长程度，注意发扬优点，修正不足。
七、结语
本教学计划的实施需要科学的安排和认真的教学，注重实践和规律。同时，需要学生和爱好者在实践中注重意志品质和身体素质的提高，注重团队合作精神和协作意识的积极发挥，才能取得理想的教学效果和实践成果。
跆拳道柔道武术教学计划 篇2
跆拳道柔道武术教学计划
一、教学目标
本教学计划的主要目标是帮助学生学习和掌握跆拳道、柔道和武术等运动技能，提高身体素质和心理素质，锻炼意志和毅力，培养学生的自我保护和自我修养能力。
二、教学内容
1.跆拳道：基本动作、指法、步法、踢法、拳法、防护和实战技巧。
2.柔道：基本动作、落地技巧、投技、控制技巧、倒地技巧、防守技巧和实战技巧。
3.武术：基本动作、意拳、太极拳、形意拳、八卦掌、螳螂拳、咏春拳、少林拳等功夫，以及基本武器的使用技巧。
三、教学安排
1.每周上课3次，每次2小时，共6小时。
2.开设初、中、高三个不同的课程，满足不同年级和不同成绩的学生需求。
3.课程内容根据学生的实际情况和能力进行选择和调整，难度逐步加大，适应不同学生的学习节奏。
四、教学方法
1.授课主要采用理论和实践相结合的方式，理论知识和操作技能相互配合，以达到更好的教学效果。
2.注重组织学生进行实践训练，强调动作规范和动作细节，适时进行视频播放和示范讲解，让学生更好地理解和掌握技能。
3.采用小班教学模式，每个班级的学生人数不超过20人，保证每个学生都能得到有效的教学指导和关注。
五、教学成效
1.学生身体素质和心理素质得到全面提高，体内能量得到有效释放，充满活力和自信。
2.学生掌握了跆拳道、柔道和武术技能，能够有效抵抗不良行为和危险情况，提高自我保护和自我修养能力。
3.学生培养了良好的健康和文明的生活习惯，有利于身心健康和全面发展。
六、教学评估
1.采用阶段性考评和期末综合考评相结合的方式，定期对学生进行成绩评定和课堂表现评估。
2.对成绩优秀、学习认真的学生进行表扬和奖励，对表现不佳的学生进行提醒和激励，鼓励学生指导他人，提高合作和交流能力。
3.通过家庭作业、学生调查和老师反馈等多种方式，了解课程质量满意度和学生满意度，积极改进教学方法和提高教育质量。
跆拳道柔道武术教学计划 篇3
跆拳道柔道武术教学计划
一、教学目标和思路
1.教学目标
本教学计划旨在提高学生的跆拳道、柔道和武术技能，培养学生的身体素质和反应能力，加强学生的自我保护意识和防范能力，同时，通过教学实践来培养学生的团队协作和竞技意识。
2.教学思路
跆拳道、柔道和武术是三种不同的武术形式，但它们有着相似的基础技能和训练方法。本教学计划将采用循序渐进的方式，从基础技能的训练开始，逐渐深入，让学生掌握各种技能，同时引导学生注重身体素质的提高，学会运用自身特点来进行技战术的选择，最终培养学生成为全方位的武术高手。
二、课程设计
1.课程内容
本教学计划共分为三个阶段：
第一阶段：基础技能训练
通过基础技能的训练，让学生掌握正确的身体姿势和基本的动作技巧，包括跑步、走步、下踢、上踢、侧踢、正面踢、后踢、膝撞、摔跤和倒地控制等。
第二阶段：技战术训练
通过模拟实战和对抗训练，引导学生通过不同的技战术来应对各种不同的攻击手段，并学会如何选择正确的技战术来解决问题。
第三阶段：综合训练
通过协作训练和团队对抗，让学生能够总结自身优点和缺点，找到自己在比赛中的定位，并能够运用自身特点参与到团队战斗中去。
2.教学方法
针对不同的教学内容和教学阶段，采用不同的教学方法：
第一阶段：基础技能训练
采用循序渐进的教学方法，重点讲解和练习基础技能，引导学生在掌握动作技巧的同时提高自身的身体素质和反应能力。
第二阶段：技战术训练
采用模拟实战和对抗训练的教学方法，让学生能够在模拟真实比赛的环境下学会如何选择正确的技战术解决问题，并能够适应各种不同的攻击手段。
第三阶段：综合训练
采用团队对抗和协作训练的教学方法，让学生能够在比赛中运用自身的特点，并学会参与到团队战斗中去，培养学生的竞技意识和团队精神。
三、评估与反馈
1.评估方式
本教学计划通过形成性评估和单次评估相结合的方式进行评估。
形成性评估：通过每节课的小测验、作业和综合评估等方式对学生进行评估，以了解每个学生的学习情况和掌握情况。
单次评估：在每个阶段结束后进行单次评估，以检查学生的掌握情况和深度。
2.反馈方式
针对学生在学习中的表现和评估的结果，采用个人反馈和班级反馈相结合的方式进行反馈。
个人反馈：根据学生的表现和评估结果，对每个学生进行个性化的反馈，指导学生在接下来的学习中作出适当的调整。
班级反馈：在每个阶段结束后，对整个班级进行反馈，让学生了解班级整体学习情况和需要改进的方面。
四、总结与展望
本教学计划通过科学、合理的教学设计，让学生在学习跆拳道、柔道和武术的过程中，掌握技能和提高身体素质的同时，还能培养学生的竞技意识和团队协作精神。但是，本教学计划还需要进一步完善和改进，如更加注重实战训练、个性化指导和教学资源的充分利用等方面，以达到更好的效果。
跆拳道柔道武术教学计划 篇4
跆拳道柔道武术教学计划
一、教学目标
跆拳道和柔道作为传统的武术运动，其具有良好的锻炼身体、塑造品格、提高自防自护能力以及培养团队精神等诸多作用。本教学计划旨在通过科学系统的课程设计和教学组织，使学生们在掌握跆拳道和柔道的基本知识、技能和规范操作的基础上，不仅能增强身体素质和提升自我防护能力，更重要的是能够培养学生的自信心、勇气和团队合作精神。
二、教学内容
1.跆拳道基本功。包括护身、攻击、躲避和进攻等技术。
2.柔道基本功。包括摔跤、固定和投掷等技术。
3.尊重对手。教育学生要尊重对手，不妨碍对方的安全。
4.团队合作。教育学生知道要相互照顾、互相帮助的原则。
三、教学方法
1.授课方式。通过集体讲解、演示示范和学生互相练习等多重形式展开。
2.实际操作。理论知识和实践相结合，教学中注意对学生的指导和批评。
3.补充材料。提供多媒体教学资料，如视频、图文等，丰富学生知识的同时增强教学效果。
4.分类教学。根据不同水平、特长和兴趣，分别进行不同水平的技术教学，注重个性化培养。
四、安排计划
本教学计划预计学期共 16 节课，每节课时长为 120 分钟。安排如下：
第 1-2 周：跆拳道基本技术教学。
第 3-4 周：柔道基本技术教学。
第 5-6 周：跆拳道和柔道技术融合教学。
第 7-8 周：综合技术练习和比赛策略。
第 9-10 周：集中训练和融洽合作训练。
第 11-12 周：比赛实战训练和经验总结。
第 13-14 周：投入和匹配训练和比赛实战。
第 15-16 周：比赛表演和成果展示。
五、教学要求
1.课程设计。根据实际情况，制定科学合理的教学计划。
2.教学态度。认真负责的态度，关心学生的体育、身体和心理健康问题。
3.授课技巧。讲解思路清晰，表达准确流畅。
4.安全防患。注意学生练习过程中的安全问题，并告知学生如何防范。
最后，这门课是培养学生健康成长的重要课程之一。教学效果的好坏除了和老师的教学素质有关，还和学生的学习态度、参与程度等有着很大关系。课堂中老师和学生相互配合并且共同进步，相信会是最好的教学结果。
跆拳道柔道武术教学计划 篇5
跆拳道柔道武术教学计划
一、引言
武术是中华文化中独特的体育文化，包含着人们对健康、强壮、勇气、智慧等方面不断追求的体现。跆拳道和柔道都属于著名的武术门类，其中跆拳道强调的是攻击技法和身体协调性，而柔道强调的是技法流畅和技巧的运用。本文针对跆拳道柔道武术的教学计划进行了研究和探讨，旨在推动武术事业的发展，提升学生的身体素质和技术水平。
二、教学目标
1.培养学生良好的集体意识和竞争意识，增强交流和沟通的能力。
2.发展学生身体素质和技能，如灵敏性、反应力、协调性、力量、耐力和精密的观察能力。
3.培养学生的自我保护能力和自信心，提高学生的心理素质和应对突发事件的能力。
4.传承中华武术精髓，传播友谊和和平的理念，促进国际交流。
三、教学内容
1.跆拳道教学内容：
（1）基本功练习：如跳跃姿势、步法、踢腿技巧等。
（2）套路演练：培养学生的动作技巧和身体协调能力。
（3）实战技巧：教授学生攻击、防守、拆解技术等。
（4）技巧提高：有针对性地查找问题和进行修正，加强个人能力和实用性。
2.柔道教学内容：
（1）基本姿势：学习正确的站姿、坐姿、倒地姿势等。
（2）击打和投掷：教授投掷、授技、控制等技术，锻炼学生的身体协调和反应能力。
（3）抓角和勒喉：培养学生的观察和分析能力，教授如何进行短站和摔角战术。
（4）套路演练：体现练技术、提高实战性。
四、教学方法
1.理论与实践相结合，增强吸收新知识和技能的能力。
2.实践中，注重 细节的讲解和技巧的分析 ，以了解运动中的问题并通过修正来改进体式。
3.选取适当的课程体系，强调教学有序、促进学生发挥潜力的教学方法，以满足学生的需求和发展水平。
五、教学评价
1.根据学生的实际情况，制定不同的评价标准，以更好地了解学生技能的进展和不足之处。
2.进行 性格和态度 方面的评估，促进好的品德习惯的培养。
3.通过正式考试或其它形式的评估来评估学生的技能水平，如精准度、力量、控制技术等。
六、教学保障
1.为学生准备好必需的教具、装备和安全设备，如护具、保护带和安全垫等。
2.合理安排时间和场地，定期检修和保养设备，以确保教学项目的安全和顺畅。
3.派遣有经验的教师和教练参与教学工作，以确保教学水平和质量。
七、结语
本文的教学计划旨在提高学生身体素质和技术水平，推动武术事业的发展，传承中华武术精髓，传播友谊和和平的理念。值得强调的是，学生们在熟悉的环境中得到了精神和体能层面上的全面提高，这也为他们的全面发展奠定了坚实的基础。只有这样，我们才能更好地在竞技场上显示我们的全力和竞争力。
跆拳道柔道武术教学计划 篇6
跆拳道、柔道和武术是三种古老的武术形式，其中每一种都有其独特的技术和哲学。为了帮助学生更好地了解和掌握这三种武术，下面是本文的教学计划。
第一部分：跆拳道
1. 跆拳道概述
跆拳道是一种韩国传统武术，主要依靠身体柔韧性、力量和速度来进行攻击和防御。这种武术鼓励个人发挥最大的潜力，培养自信和团队精神。
2. 基本动作和技术
跆拳道基本动作包括踢、拳、膝和肘部攻击。其中踢和拳是最重要的两种技术，要求学生掌握其正确的姿势和力量。为了提高足部的灵活性和稳定性，还要进行跳跃、滚动和落地动作的训练。
3. 战术训练和实践
跆拳道的战术训练主要包括针对不同身型和技能的对抗和模拟比赛。这样可以帮助学生更好地掌握技术和策略，增强自信心和应对能力。同时，课程还将包括一些传统跆拳道表演和挑战赛，以检验学生们的技能和表现。
第二部分：柔道
1. 柔道概述
柔道是一种日本传统武术，侧重于锻炼身体的力量和灵活性，同时培养师生的互信和承担能力。柔道的重要精神是“最大的效益，最小的努力”。
2. 基本动作和技术
柔道基础技术包括投、地、扭和控制动作。在教学中，将强调控制技术的重要性，如地址和肘锁，以及对手的投掷和绊腿技术。 另外，还将重视身体技术的提高和稳定性，如翻转、摔角和落地技巧。
3. 战术训练和实践
柔道战术训练主要包括参加实际比赛和模拟比赛，以便学生们得到练习和进一步巩固其技能和战斗策略。在柔道教学中，还将开展特殊技能和技巧的训练，如跟踪、反击和突袭等。
第三部分：武术
1. 武术概述
武术是中国古代传统文化的重要组成部分之一，其发展历程悠久，技术精湛。 武术不仅仅是一种技巧或技术的训练，还是一种哲学和智慧的体现，它代表了一种文化和生活方式。
2. 基本动作和技术
武术基础技术包括空手道、器械和套路演练。为了提高学生的技术和把握力，这些基本技能需要长期的精益训练，并借助各种形式的演示和学习来检验其技能。
3. 战术训练和实践
武术的战术训练同样非常重要，其目的是使学生在实战中更加有效地运用技术和策略。这种实战应该是安全的、合理的和积极的，并且应该在仔细考虑到每个学生的特点后进行。
以上是“跆拳道、柔道和武术”的教学计划。通过这些计划，学生可以了解和掌握跆拳道、柔道和武术的基本技能、战术策略和背后的哲学思想。我们相信，这些技能不仅会帮助他们成为更有动力和信心的人，还会让他们在体育运动和人类文化方面更加充实。
跆拳道柔道武术教学计划 篇7
跆拳道柔道武术教学计划是为学生提供身体锻炼、技能提高及自卫能力的专业教育计划。该计划旨在让学生掌握跆拳道、柔道和武术技巧，提高身体素质，培养自信、毅力和协作精神，以便在日常生活中应对各种挑战。
教学目标
1.技能：学生可以掌握基本动作、技巧和策略，如跳跃、踢、拳打脚踢和投掷等。
2.健康：学生可以提高身体素质，增强体能、耐力和协调性，减轻压力，增强免疫力。
3.自信：学生可以培养自信和自尊心，以应对他们在学校和社交场合中面对的挑战。
4.毅力：学生可以通过不断的修炼和实践，培养毅力和决心，克服困难，取得胜利。
5.协作精神：学生可以通过与其他同学合作，培养协作精神和团队意识，获得友谊和信任。
教学内容
1.跆拳道：学生将学习跆拳道的基本动作，如踢腿、跳跃、拳打脚踢和防守技巧。学生将通过各种训练和实战练习来提高自己的技能水平。
2.柔道：学生将学习柔道的技巧，如投掷、扭曲臂、锁喉和摔跤。学生将通过各种实战演练，了解如何应对不同类型的攻击和防御。
3.武术：学生将学习不同类型的武术技巧并进行实战练习。这些技能包括刀、枪、剑术、太极拳和气功等。
教学方法
1.直观展示：通过教学培训，学生可以学习到跆拳道、柔道和武术技能，掌握基本的动作和策略。
2.实战练习：学生将经历各种形式的实战演练来加强他们的技能和技术水平。
3.智力挑战：学生将定期进行智力挑战活动，以测试他们的技能和知识水平。
教学评估
1.测试：学生将参加定期测试，以测评他们的技术和技能能力。
2.口头回答：学生将在教学过程中回答问题，以测试他们的知识水平。
3.实践演练：学生将定期经历各种形式的实战演练，以评估他们的技能和技术水平。
本教学计划将有助于提高学生的身体素质、自信心和协作精神，增强他们的自我防卫能力和生活应对能力，达到精神和身体全面提升的目标。
跆拳道柔道武术教学计划 篇8
跆拳道、柔道和武术是三种不同的武术形式，各自具有其独特的特点和功效。跆拳道注重攻击和防御技能的练习，柔道更注重技术的精进和技巧的应用，而武术则更加侧重于身体的锻炼和内在的修养。
针对这些不同的特点，我们特别制定了跆拳道、柔道和武术的教学计划，以帮助学生更好地掌握技能，提高身体素质，增强自信心和自我保护意识。本计划分为三个部分，针对不同需求的学生进行有针对性的教学，详见下文。
第一部分：跆拳道教学计划
跆拳道，是一种通过手、脚等身体部位进行攻击和防御的武术。针对这种形式的武术教育，我们将从以下几个方面进行教学：
1、基本功训练
基本功训练是跆拳道技能的基础，必须得到重视。这一部分的教学包括姿势的正确性、行走、跳跃、翻滚等技巧的训练。还需要学习拳腿的基础技能，掌握跳跃踢、进步踢和侧踢等攻击技巧，同时也要学习跳跃、停步稍蹬、快速移动等防御技巧。
2、技巧训练
跆拳道的主要技巧包括腿法和手法，在教学中需要针对不同的技术、不同的难度和不同的防御方式进行训练。在训练过程中，需要结合情况化解危险。
3、体能训练
跆拳道需要具备一定的体能，因此体能训练是必不可少的。在跆拳道的教学中，常见的体能训练包括：引体向上、卷腹、俯卧撑、仰卧起坐和跑步等。
第二部分：柔道教学计划
柔道，是一种讲究技术、技巧和智慧的武术。在教学过程中，我们将关注如下几个方面：
1、基础动作训练
为了掌握柔道的技巧，需要对一些基础动作进行训练。这些动作包括柔道拳、柔道腿、行进步、倒地技、防反技和反攻技等。
2、技术训练
柔道讲究技术和技巧，因此，技术训练是柔道教学教学计划的一个重要部分。在教学中，需要针对不同技术的特点进行分析，并使学生能够掌握正确的技术工序。
3、身体锻炼
体能训练是柔道的基础，因此在教学中，体能训练也被看作是柔道教学的一个重要部分。体能训练包括：柔道体操、柔道步法、体能训练和身体修养。
第三部分：武术教学计划
武术是一种注重身体的锻炼和内在的修养的武术。根据此，我们的教学计划主要包括以下几个方面：
1、基础体能训练
在武术教学中，体能训练是首要任务。在这一部分的教学中，需要注重训练学生的耐力、柔韧度和力量，同时也应该进行一些基础的柔性训练。
2、形意拳武术教学
形意拳是武术中常见的一种教学。在形意拳教学中，需要学生对技术和准确性进行逐步掌握。除此之外，还要加强身体的柔韧性和力量。
3、内家拳教学
内家拳因其强调“内力”，成为武术的代表之一。在内家拳教学中，需要注重学生的体力和耐力，同时，也要注重孟关节和发劲的技巧训练。
综上所述，以上三种形式的武术教学计划在教学过程中都注重科学的教学方法和个性化的教学指导。我们相信，如果这些计划能够得到适当的实施和贯彻，我们的学生将愈发健康、有信心地前进。
跆拳道柔道武术教学计划 篇9
跆拳道柔道武术教学计划
一、导言
随着社会经济的迅速发展，我们的生活水平不断提高，人们的身心健康问题已经成为社会关注的热点之一。跆拳道、柔道、武术等拳击体育项目以其形式多样、功能多元、技术难度高等特点，被越来越多的人所喜爱和所追捧。因此，开展跆拳道、柔道、武术等项目的教学活动也成为我国广大教练员的重要任务之一。
本文就跆拳道、柔道、武术等拳击体育项目的教学活动，提出了一些针对不同年龄段、不同性别、不同身体素质的不同教学计划和方法，以期能更好地满足人们健身需求和实现教学目标。
二、跆拳道教学计划
1.一般体育课之跆拳道
适合年龄：7-15岁
教学目标：通过跆拳道的教学，让学生们更好地了解跆拳道项目，提高其身体协调性、耐力和爆发力等。
教学课时：3课时
每课时内容如下：
1）基本动作教学，如前踢、后踢、直拳、钩拳等；
2）让学生们进行对练，并且通过队列进行练习；
3）结合动作，进行柔韧度练习，如后腿上抬、前腿举高等；
4）进行基本分组，并进行冲锋训练。
2.竞赛班跆拳道
适合年龄：15岁以上的竞技选手
教学目标：通过跆拳道竞技项目，提高选手们的整体素质和竞技实力。
教学课时：7课时
每课时内容如下：
1）基本动作强化训练，如技战术练习等；
2）把握需要强化的技能，进行拆解、强化，还可以相互面对进行瞪眼练习；
3）班级內进行竞赛模拟练习，提高自己在实际比赛中的表现；
4）定期进行健康检查，保证选手们的健康状态良好。
三、柔道教学计划
1.一般体育课之柔道
适合年龄：7-15岁
教学目标：通过柔道的教学，让学生更好地了解柔道项目，提高其身体协调性、耐力和灵活性等。
教学课时：3课时
每课时内容如下：
1）进行膝跪位的基本动作教学；
2）学生进行两人对抗，并进行角度的转换，同时让学生练习跑跳、跑步、跳跃等；
3）安排与体能教练约定的训练类型，例如爬绳、蹦床等；
4）着重让学生们懂得技巧之间的逻辑关系，进行技巧之间的转化。
2.竞赛班柔道
适合年龄：15岁以上的竞技选手
教学目标：通过柔道竞技项目，提高选手们的整体素质和竞技实力。
教学课时：7课时
每课时内容如下：
1）学习进行下次比赛所需的技术；
2）进行练习、实战，发展竞技实力；
3）利用积累的经验登录国家联赛，参加各级别的比赛；
4）定期进行身体检查，保证选手们身体状况良好。
四、武术教学计划
1.一般体育课之武术
适合年龄：7-15岁
教学目标：通过武术的教学让学生们更好地了解武术项目，提高其身体协调性、耐力和爆发力等。
教学课时：3课时
每课时内容如下：
1）学习武术技法，如剑、棍、刀、枪、拳、腿等；
2）进行实战训练，增加身体协调性和快速反应能力；
3）进行身体柔韧度训练，如倒腾等；
4）练习主题拳，如拳套、拳法；定期考试，以测试学生们的学习成果。
2.竞赛班武术
适合年龄：15岁以上的竞技选手
教学目标：通过武术竞技项目，提高选手们的整体素质和竞技实力。
教学课时：7课时
每课时内容如下：
1）加强武术技法的训练；
2）定期进行实战模拟训练，并进行技巧练习；
3）利用积累的经验参加全国大赛，提高选手们的技能水平；
4）进行各种身体检查，确保选手们身体健康。
总之，对于不同年龄段和不同性别的人群，我们可以有所不同地将教学内容划分，设计不同的教学计划和方法。只有在有条理的教学计划上，才能更好地实现教学目标，同时也能为人们的健身保健事业贡献自己的一份力量。
跆拳道柔道武术教学计划 篇10
跆拳道柔道武术教学计划
近年来，武术运动逐渐受到广大人民的关注和喜爱。以跆拳道、柔道为代表的武术项目已经在全球范围内得到广泛的应用，成为一种重要的体育锻炼和比赛形式。本文结合跆拳道、柔道两种流派的技术特点，提出一套针对初学者的武术教学计划，以期提高学生的体质素质和武术技巧。
一、计划概述
本教学计划适用于跆拳道和柔道两种武术流派的初学者。该计划主要分为基础阶段、进阶阶段和高级阶段，涵盖基本功训练、技术指导和实战训练三个方面。该计划以系统化、科学化和个性化为原则，力求全方位地提高学生的武术水平和身体素质。
二、基础阶段
1.基本功训练
基础阶段主要包括针对身体素质的基本训练和针对技术的基础训练两部分。
（1）身体素质训练
针对跆拳道和柔道两种流派的特点，该阶段主要着重于以下几个方面的训练：
①身体柔韧度
通过各种柔韧度训练，包括仰卧起坐、俯卧撑、深蹲、抬腿、拉伸等，以提高身体的柔韧度。
②爆发力和耐力
通过举重、俯卧撑、仰卧起坐等训练，以提高身体的爆发力和耐力，同时增强身体的肌肉力量。
③平衡力和反应力
通过单脚站立、跳跃、侧身跳、转体等训练，以提高身体的平衡力和反应力，使学生的身体更加敏捷和灵活。
④呼吸技巧
重视武术项目对呼吸的要求，通过练习不同的呼吸技巧，如自然呼吸、深呼吸、腹式呼吸、瞬间呼吸等，以提高学生的呼吸技巧。
（2）基础训练
基础训练通过反复练习基本姿势、基本技法和基本动作，以打好技术的基础。主要包括以下内容：
①基本姿势
正确的基本姿势是技术训练的根本，学生应该学会正确的站、坐、跪、立、行、转等基本姿势。
②基本技法
跆拳道和柔道都有一些基本的技法，如进攻技法、防守技法、倒地技法、扭转技法等，学生应该掌握这些基本技法的基本思路和基本要领。
③基本动作
基本动作包括步伐、跳跃、滚翻、翻转等，通过反复练习，以提高学生的基本动作技能。
2.技术指导
基础阶段的技术指导主要是针对初学者的跆拳道和柔道技术要领的指导。在这个阶段，学生应该了解武术运动基本规则和比赛注意事项，掌握一些基本技术，如进攻技法和防守技法等。
三、进阶阶段
1.基本功训练
进阶阶段主要针对跆拳道和柔道两种流派的技术特点，对基础阶段所学的基本技能进行细化和提高。主要涵盖以下内容：
（1）身体素质训练
进阶阶段应该强化基础阶段的身体素质训练，继续提高学生的爆发力和耐力，同时加强学生对身体平衡和反应能力的训练。
（2）基础训练
在进阶阶段，学生应该逐渐深入跆拳道和柔道的技术要领。通过反复练习，逐步掌握某些高难度的技术动作，如空中腿踢、飞天踢、夹踢等。
2.技术指导
进阶阶段的技术指导是基础阶段指导的深化和提高，学生应该掌握更加细化和复杂的技术要领。例如，在跆拳道中，学生应该学会保持身体重心平衡的技巧，如旋底、侧顶、踩踏等。
四、高级阶段
1.基本功训练
高级阶段的基本功训练主要是通过改进招式技巧和增加技巧的难度来提高学生的技战术水平。在身体素质的训练方面，应该逐渐增加训练强度和训练时长，同时引入一些先进的身体素质训练方法。
2.技术指导
高级阶段的技术指导主要是在进阶阶段指导基础上掌握更加复杂的招式技巧和战术。例如，在跆拳道中，学生应该了解拳套旋转、膝撞、肘撞等技巧，并能够熟练地应用。
五、教学效果评估
在教学过程中，应该不断对学生的教学效果进行评估，以保证教学计划的有效性。评估方法应该根据学生的年龄、技术水平和训练需求不同而有所调整。例如，可以通过观察学生的训练行为、成果和进展，以及定期的技能测试和身体水平测试等形式进行评估。
六、总结
本教学计划既注重武术技能的训练，又注重学生身体素质的提高，全方位地提高学生的武术水平和身体素质。该计划采用系统化、科学化和个性化的原则，能够在合适的时间内，让学生逐步掌握各种基础技能和高难度技能，培养学生的自信心和毅力，让学生在日常锻炼和比赛中能够更加自信和精湛地展示自己的能力。
跆拳道柔道武术教学计划 篇11
跆拳道、柔道、武术是我国传统武术的代表，这些武术拥有深厚的文化底蕴和具有严谨的技巧技术。作为一项体育运动，它能够锻炼人的身体素质，提高人的自我保护能力，在实际生活中有很大的帮助。本文旨在讨论如何制定一套合适的跆拳道、柔道、武术教学计划。
一、教学目标
1.提高学生体能素质。跆拳道、柔道、武术是一项非常有挑战性的运动，需要良好的体能素质才能够使用它的技术，因此，教学计划需要安排充分的体能训练，包括力量、速度、耐力、柔韧性训练。
2.建立正确的姿势。正确的姿势是跆拳道、柔道、武术的基石，学生必须从第一天就学会合理端正的基础姿势，消除不良习惯。在练习的过程中，保持姿势端正是最基本的要求，不仅可以保证技术的稳定性，同时，保护身体，预防意外受伤。
3.技能提升。技能的提升是跆拳道、柔道、武术最为重要的目标之一，这是需要长期的训练和坚持，逐步提高。将技能提升作为教学计划的重要目标，通过综合练习、反复练习、独立练习、交流互动等多种方式，来逐渐培养学生的技能。
4.培养自信。跆拳道、柔道、武术是一项极具挑战性的运动，每个人都需要面对挫折，需要同样的刻苦训练，因此，通过对学生的逐步训练和挑战，让他们逐渐获得自信，提高自己的竞争力和综合素质。
5.培养协作精神。在跆拳道、柔道、武术的学习中，交流与合作是非常重要的，可以促进团队合作的能力，使学生更好地理解自己的角色和职责。因此，在教学计划中，加强学生的集体实践和交流，增强协作意识和团队精神。
二、教学过程
1.阶段性训练。跆拳道、柔道、武术技艺要求强度非常高，既需要身体的力量，又需要身体的柔韧性，还需要精准度和耐力，并且，许多技巧还需要高度的反应能力。因此，需要在教学的早期，通过阶段性训练，逐渐提高学生的身体素质，让学生先打好基础。
2.技巧练习。跆拳道、柔道、武术的技巧是非常严谨的，需要经过长期的练习和磨练。在教学过程中，必须注重技巧练习的过程，是学生在练习中提高身体素质，熟悉技巧，更好地练习。
3.配合独立练习。教学计划的过程中，配合自主练习，让学生在练习过程中自主反思、找出不足、掌握技能，能够培养学生独立思考和自我认知的能力。
4.搭配实战演示。在教学过程中，适时搭配实战演示，让学生更好地感受到技术的真实面，也能够锻炼学生的实际应用技能。
三、教学方法
1.模拟练习。跆拳道、柔道、武术是一项需要多次磨合和配合的技艺，学生通过多次的模拟训练，可以更好地熟悉技巧，调试团队能力。
2.积极开展互动式训练。跆拳道、柔道、武术的技巧是变化多样的，需要经过数量的训练，才能更自如地应对不同的技术变化。在教学的过程中，学生可以通过更好的互动式训练，更好地理解技巧变化与应用。
3.加强交流互动。跆拳道、柔道、武术需要学员在实战中配合默契，因此，在教学过程中，加强学员的互动交流，可以更好地培养学生意识到团队的重要性，提高他们的协作水平和意识。
4.鼓励领导力。跆拳道、柔道、武术技艺是一项非常讲究领导能力的运动，学生能够在教学的过程中逐渐发掘自己的领导能力，激励其他学员，帮助团队战胜各种困难。
四、教学效果评估
1.设置目标。在教学计划制定之初，就要确定学生能够达到的目标，也就是希望学生达到的最终的阶段性效果。
2.制定细节.在教学的细节上，根据学生适应能力和需求，制定细节计划，确保学生可以逐渐达到预期的目标。
3.课程评估。不断调整教学计划、与学员开展互动讨论、评估学习效果，来适应不同学生的学习效果。
五、总结
跆拳道、柔道、武术教学计划预设一系列目标，在教学的过程中，需要注重细节，加强综合评估，以确保教学的效果。同时，加强学生的独立思考能力，鼓励学生的领导力和掌握技巧，来更好地培养学生的协作威力，提高他们的综合素质。
跆拳道工作计划怎么写1000字精选6篇
为了有条不紊地处理好下一阶段的工作，我们不妨可以预先做下一阶段的工作计划。工作计划，是我们安排工作的一种非常有效的形式。一份优秀的工作计划应该是什么样的？经过整理，工作总结之家编辑为你呈上跆拳道工作计划怎么写，希望能帮助到你的学习和工作！
跆拳道工作计划怎么写 篇1
一、指导思想：
认真学习“三个代表”的重要思想，在训练中坚持依法治教，以德治教，加大教学，训练有素,理论联系实际，体育科组分步实施训练教学目标;订出计划，全面推进素质教育，提高训练教学质量.
二、教学目标：
教学目标：
1、了解跆拳道运动的起源，知道一些简单的跆拳道规则。
2、对跆拳道运动产生兴趣，学习跆拳道品势:(太极一章、二章)及基本技术：前提、横踢等基本动作技能。
3、在学习中充分展现自我，体验成功的乐趣。
三、跆拳道训练内容：(对象：年龄8-13岁身体健康的少年儿童)
(一)、跆拳道礼仪及精神气质的培养：将跆拳道的精神礼仪、廉耻、忍让、克己、百折不屈贯彻在教学中。
(二)、跆拳道品势:(太极一章、二章)
(三)、跆拳道基本技术：前提、横踢
(四)、跆拳道技术训练针对少年儿童特点特别编制课程:身体柔韧性训练、身体协调性训练、腿法基本功训练、跆拳道套路训练。
(五)、一般身体素质和专项身体素质的训练：一般身体素质分：力量、速度、耐力、柔韧、协调及灵活,通过身体素质的训练锻炼学员的心肺功能、四肢的力量等综合身体素质，通过一段时间训练学员身体素质均有很大提高;专项身体素质分：身体旋转能力、爆发力、空中方向识别能力、击打和抗击打能力、心理抗恐惧能力等等!
(六)、意志品质的培养：在训练过程中锻炼学员坚忍不拔的意志品质和奋发向上的运动精神。
(七)、综合防卫训练：定期聘请专家教授防身自卫的方法和青少年遇危急情况的心里对策。
1、礼仪：跆拳道的礼仪有内外两种表现形式，一种是外在的表现形式，是以行礼的方式来表现出来的，另外一种是内在的表现形式，是发自内心的一种表现形式，表现出了人的自身修养。跆拳道中的敬礼，是表示尊重长辈、礼貌、友好、谦虚和感谢，是一种内心思想的外在的表达方式。跆拳道的敬礼要求是：身体面向对方，并步直立，两臂自然置于身体两侧，上体前倾15度，头部前倾45度，目视地面稍停后，还原成直立姿势，行礼完毕。
2、讲解跆拳道是什么意思：跆字，意为像台风一样猛烈地、强劲有力地、跳踢的脚;拳字意为拳头，是用来进攻的武器;道字，意为人生的正确道路。
3、准备活动:活动各个关节从头到脚.头部运动.肩部运动腰部运动膝关节手挽脚碗。
4、热身动作：原地的左右踢膝、抱膝跳、高抬腿、俯卧撑左右踢膝、各做10次。
5、压腿：分为2组原地做先放松下4八拍2双脚并在一起身体我前俩手尽量放在自己的脚心里面.3右腿放在左腿上活动脚挽4交换方向5双脚分开左右压腿6压跨最后就是踢腿..集体1正踢2里合3外摆各3次。
6、休息或游戏5分钟。
7、腿法：前踢踢分为3小部分1提膝2弹出去收腿3落地收回分组给小朋友一个表现的平台复习上面的所学的动作。
跆拳道工作计划怎么写 篇2
一、指导思想
确立以《学校校本课程工作条例》为跆拳道工作的基本法规，以“健康第一”为宗旨，不断提高教育教学效率，深入开展教育教学研究。把学校跆拳道工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校跆拳道工作全面健康的发展，建立完善科学的管理体系，深化教育教研改革，切实贯彻“以人为本”的原则，培养学生知礼仪，百折不屈的竞争意识和团结协作精神，全面提高学生的身体素质，使学校的跆拳道工作越上一个新台阶。
二、主要工作目标
1、认真制订学校跆拳道工作计划和学期教学进度计划、课时计划等。每个教师要及早围绕学期总目标，采取切实可行的手段和方法，保证总目标的顺利实现，及早安排好各项工作的计划过程，对各项工作要有预见性，有对策，有手段。
2、按照《校本课程课程标准》，在精细教案中体现教学过程、教学措施、手段和方法，要体现新课程理念。上好每堂跆拳道课，向40分钟抓效益，重训练，抓实效，保证学生每节课有所学、有所得、有进步、有提高。重视课后反思，多写教学心得体会。要注意改善、和谐师生关系，重视师生双向交流，关爱学生，重视安全工作，确保学生安全，不上放羊课。教师要发挥主导作用，正确引导学生，重视基础技能、素质的提高，要培养学生终生锻炼能力和习惯的培养，逐步提高学生身体素质。要及早按照年级分层分类完成教学目标，切实保证学生的健康成长。
3、抓好跆拳道项目的训练和比赛工件，要贯穿于每节训练课的练习中，要有的放矢地根据学生现有能力和水平，采取切实有效的方法提高学生和的生理机能水平。
4、督促和组织各年级认真上好每周的跆拳道课，做到保质保量，确保学生身心健康成长，举行形式多样的小型比赛和训练，全面提高学生的身心素质和社会适应能力。
5、本年度加强跆拳道校本教研，认真落实教研组活动，有计划，有主题，有记录，保证每次活动的学习效果。与体育组将展开多种形式的业务研讨活动，使每位教师在教学理念、教学方法、教学手段、教学评价等方面得以进一步的改变，在跆拳道教学中要把培养学生体育兴趣、培养学生主动参与、增强学生体质、提高学生的技能技术、培养学生终身体育意识作为教学的重要内容。逐步使跆拳道课教学形成一种宽松、有序、和谐、民主的氛围。
6、组建好学校的跆拳道参赛队和梯队，落实好人员与训练时间，选拔好运动员，明确训练的目标和任务，根据比赛的时间，制定好相应的训练计划，提高我校跆拳道专业训练的水平。
7、加强学校跆拳道管器材的管理，严格器材的出借和使用制度。进一步加强场地的管理措施，维护好器材，教育学生爱惜场地器材，有意损坏公物要照价赔偿。
跆拳道工作计划怎么写 篇3
一、主办单位：
广东省重竞技体育训练中心广东省跆拳道协会
二、承办单位
广东省跆拳道协会高校部
三、竞赛地点：
华南师范大学手球馆
四、竞赛时间：
20xx年5月21-22日
五、参加单位：
广东省内各高校跆拳道社团以及特邀社会团体单位
六、竞赛项目：
(一)、竞技比赛：
甲组（高水平运动队、专业二线队员）
1、男子：50KG、54KG、58KG、62KG、67KG、72KG、78KG、84KG、+84KG2、女子：43KG、47KG、51KG、55KG、59KG、63KG、67KG、72KG、+72KG
乙组（高校跆拳道社团、特邀社会团体单位）
1、男子：50KG、54KG、58KG、62KG、67KG、72KG、78KG、84KG、+84KG2、女子：43KG、47KG、51KG、55KG、59KG、63KG、67KG、72KG、+72KG
丙组（中专院校社团）
1、男子：46KG、50KG、54KG、58KG、62KG、67KG、72KG、+72KG2、女子：40KG、43KG、47KG、51KG、55KG、59KG、63KG、+63KG
(二)、品势比赛项目及内容：
1、个人品势：
甲组（高水平运动队）男子、女子初级（白带至黄绿带）：太极三章中级（绿带至红带）：太极七章高级（红黑带至黑带）：金刚
乙组（高校社团、中专院校社团、特邀团体单位）男子、女子初级（白带至黄绿带）：太极二章中级（绿带至红带）：太极五章高级（红黑带至黑带）：高丽
2、混双品势：
甲组（高水平运动队）
色带组（太极三章初赛，太极五章决赛）黑带组（包含红带）（太极八章初赛，高丽决赛）乙组（高校社团、中专院校社团、特邀团体单位）色带组（太极二章初赛，太极三章决赛）黑带组（包含红带）（太极五章初赛，太极八章决赛）
3、团体品势赛：
团体品势比赛级别及内容：（限3人参加）
色带组（太极三章初赛，太极五章决赛）
黑带组（包含红带）（太极七章初赛，高丽决赛）
（三）跆拳舞（操）：1、团体比赛不分组别，可男女混合组队；2、每队人数不得多于10人，不少于3人；注：跆拳舞（操）竞赛要求：
1、每套动作时间不得超过3分30秒钟，超过10秒开始扣分；2、报到时间提交表演音乐盘，并自留备份盘；3、有外文演唱部分的歌词须提交歌词大意；
4、完成全部动作后，运动员在制定区域等待裁判组亮出总分后方可退场。
5、在动作编排中不得出现世跆联（F）以外的跆拳道动作风格及形式，也不得使用任何武术器材，特别情况下可使用情景道具与装饰品，但必须在比赛前征得组委会单项裁判员负责人同意；6、跆拳舞比赛允许在提前申报并提交图样的前提下对道服进行特别设计以增强表演效果，同时提倡与支持以健康完美为前题对参赛选手进行适当的形象舞台化设计如：化妆、发型设计、具体实施由参赛队自行完成。
（四）功力击破比赛
1、本次比赛击破规定动作为正拳；
2、击破物为跆拳道考试功力木板，由组委会统一提供；
3、组别：甲组（高水平运动队）男子、女子；乙组（高校社团、中专院校社团、特邀团体单位）男子、女子甲组男子比赛分三轮进行，击破物数量分别为6、8、12块；甲组女子比赛分三轮进行，击破物数量分别为4、6、8块；乙组男子比赛分三轮进行，击破物数量分别为5、7、10块；乙组女子比赛分三轮进行，击破物数量分别为3、5、8块；
4、如果三轮后无法决出名次，再由运动员自行报加块数，按照最后击破数量决出排名；
5、击破物放在无弹性，无障碍的水平面上；
6、参赛选手正拳击破部位不得有任何附着物；
7、组委会统一在击破物上放置保护用毛巾；
8、选手上场后必须在裁判发令后20秒内完成动作。
跆拳道工作计划怎么写 篇4
一、前言
随着经济的飞速发展越来越多的人认识到健康的重要。我们都知道体育运动可以强身健体,而跆拳道、散打作为体育运动的一部分，进行跆拳道、散打锻炼不仅有利于身体健康还可以保护自己,尤其是女生的自我保护。此外，通过散打、跆拳道的教学,能培养学生良好的思想品德和顽强的意志品质。
随着奥运会,全民健身,大众体育的发展,越来越多的人开始注重体育锻炼。散打、跆拳道作为一种室内运动逐渐获得了广大人群的喜爱。也有一些成绩普通的但不怕吃苦的学生通过自己对跆拳道、散打的热爱走进自己理想的大学。所以跆拳道及散打运动将在相当长的一段时间内不断发展壮大。
二、市场定位
招生对象：
喜爱体育的所有青少年包括：
初、高中想通过此路进入理想大学的学生希望通过此方式进行身体锻炼的小学学生
三、创业阶段划分
四、创业策略分析
1）宣传策略分析
宣传方式：
一是,本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员二是,通过在各校发送宣传单
拓展阅读：
为了让同学们在紧张的学习气氛之余能够加强锻炼自己的身体,拥有良好的体魄,才能够更好的完成学业。因此我们精英跆拳道学会欲与贵校合作，共同为学生们的健康成长努力。跆拳道（Taekrong>一、指导思想：
为进一步增强学生体质，树立“健康第一”的教育思想，培养学生自觉运动的好习惯，为学生成功人生奠定良好基础，通过跆拳道训练，培养学生懂礼貌、吃苦耐劳的优秀品质。
二、教学目标
让学生能学会跆拳道技术，知道跆拳道运动，学会跆拳道精神，以克服自身的弱点，达到生理及心理上的突破。
三、教学过程
教学过程大致可分为三个阶段：一是热身：热身时要按从头到脚或从脚到头的顺序，热身可以让学生的四肢得到伸展，在后面的训练中不易受伤，后面是以踢腾空腿法为主的热身，即可让学生得到进一步得热身也能让学生得到技术训练。二是韧带：韧带时让学生自己先压，然后让学生互相压，有助于学生更好的学习跆拳道技术并提高学生自身的柔韧性，使学生不易受伤。三是教跆拳道技术动作：主要教授新的技术动作与复习学过的技术，让学生温故而知新，能更好的理解掌握技术要点。
四、教学阶段
教学阶段也大致可分为：初级阶段，中级阶段以及高级阶段。初级阶段为白带黄带，这个阶段主要教基本的易掌握的基本腿法，让学生初步了解到跆拳道的技术并能自己理解技术要点，此阶段为入门阶段，要有耐心，仔细的讲解学生存在的问题并帮助学生克服困难。中级阶段为绿带与蓝带，此阶段对学生的基本技术动作要有更高的要求，同时教授新的有些难度的技术动作，让学生对基本的技术有新的理解并有明显的变化，能掌握一些有难度的技术动作。高级阶段为褐带及红带，这个阶段的学生对基本技术已经有了很好的理解，教学主要以特级及实战为主，让学生能正真学会如何运用跆拳道技术。
五、教学内容：
在不同的教学的过程与教学阶段有不同的教学内容。热身时低级别，只做简单的腾空的腿法来帮助热身，而中级别和高级别，则需要适当做些特级动作来增强身体的协调性。在韧带过程中，低级别只要求自己能帮自己或别人有效的压即可，中高级别则需要自身的韧带能有明显的改善甚至打开韧带。教学过程中低级别教授一些简单的基本技术，中级别要教授套路及一些有难度的腿法，而高级别则要求学会一些高级腿法并训练实战。在教学过程中还要视学生年龄及性别来具体的安排，如男生可比女生强度大一点要求高一点，12岁以上和12岁以下也要有不同的强度，以适合不同学生的身体素质。
六、跆拳道技术训练应注意的几个问题
把握好学习与创新的关系。学习是为了提高，要虚心学习跆拳道现有的先进的技术和训练方法与手段，同时，更应提倡自我创新，只有这样，才能赶超世界一流水平。训练中一定要在基本技术的速度、力量、准确性、击打效果、技术细节等下大功夫进一步提高，必须完成对正规技术的过渡，而创新、自我风格与特色的创立，一定要在扎实的基础之上进行，不要盲目追求高难度，只有这样才能少走弯路。
训练方法和训练手段必须围绕两个重点．即基本技术是基础，实战能力是核心，只有紧紧抓住实战这一核心，才能及时把握训练的方向，调整训练各阶段的目标，才能将训练中得到的优良技术应用到实战中去，并取得胜利。对竞赛规则、得分概念要有深刻的理解．要吃透规则和利用规则，技术训练要紧扣技术得分的三要素进行。应围绕“得分”这一中心去计划、安排、组织、实施和提高。
跆拳道工作计划怎么写 篇5
1、新学期招新
新会员的加入，会为协会注入新的血液，给协会带来新的活力，带来新的思想。因此这种新力量，我们应该好好去把握。过去的宣传方式，如展板，海报，传单将在第_届中沿用，但在版面设计方面，会加入一些可以吸引眼球的元素，尽可能让同学们能在众多的展板海报中看到“跆拳道”三个字。我部门建议在新生军训的时候组织会员进行训练，以将在新生面前展示一支专业的团体，实际行动的证明是的宣传方式，并且要突出“专业”二字。
2、日常训练
由于足球场晚上光线有限，所以我建议日常训练的地点可以改在修业广场，便于我们训练的同时，也是一种宣传方式，因为修业广场的人流量较多。
3、跆拳show
坦白说，举办跆拳道知识讲座时不实际的，为了留住我们的会员以及加深其他同学对跆协的了解，我认为可以定期举办跆拳道表演，可以参考曲艺协会所举办的《相声大会》。或者参与学校所举办的活动的开场show，加强我们协会知名度更影响力。
4、跆拳道比赛
在未来一年中，我们协会会举行大大小小不同的比赛，针对对各种比赛、活动的宣传，我部门将增加一种新的宣传方式。活动前在图书馆附近派发我们协会的书签，既实用，又能起宣传作用。
5、统一思想
我部门将积极配合协会针对会员所组织的活动，如春游，共度佳节等。以加强会员间的交流，凝聚会员们情感。
6、把握学员动态
我部门将每月一次对会员进行心理测试，以及收集学员们对协会的意见与建议，加强协会与会员的交流，更好地把握学员们的动态，并在一周内将情况向理事会报告。
我认为在我们管理层正式成立的时候，再融入一些新成员的新思维，新想法，再去制定一份更完善的工作计划!
跆拳道工作计划怎么写 篇6
一、训练目的
礼始礼终，培养良好的道德品质，在训练中改善和增强体质。提高防身与自卫能力，最终达到磨练意志培养高品格修养的目的。（礼仪廉耻、克己忍耐、百折不屈涵盖了跆拳道的精神所在）
二、训练总方针
1.掌握基本腿法、步伐等基本功。
2.安排踢靶训练，加强对跆拳道的兴趣（固定靶练习，行进间组合腿法练习，行进间组合踢靶练习，反应靶练习）。
3.安排腿法步伐的组合运用练习，为实战对打训练奠基础。
4.跆拳道的品势学习(和防身术学习)对拳腿法可以掌握一定的连贯性，使跆拳道训练小组成员具有一定的表演能力。
5.进行合理的实战对打练习，在增强实战能力和应变能力的同时，又可以促进成员间的交流，增加彼此联系。
6.身体素质练习（侧重力量、速度、耐力、柔韧性）和互动游戏。
7.实战练习，根据学员情况综合分配，结合相应的身法与步法进行条件实战与反应实战演练。
三、训练日程安排训练
以周为单位分配训练任务，训练时注重发声
第1周跆拳道基本礼仪、系带、准备活动时基本腿法、柔韧练习的方法。
第2周跆拳道三段冲拳、三段格挡
第3-4周学习跆拳道前踢技术，附带复习三段冲拳、三段格挡。
第5-6周学习跆拳道下劈技术，附带复习前踢、三段冲拳、三段格挡。
第7-8周学习跆拳道品势太极一章，附带复习前踢、下劈技术。
第9周复习总结前期所学的三段冲拳、三段格挡、前踢、下劈及太极一章并分组进行表演。
第10-11周学习跆拳道横踢技术，对前期所学技术存在缺陷进行重点复习。
第12-13周根据学生技术掌握的熟练程度，学习腾空前踢，个别身体素质好的学生学习腾空侧踢。
第14周争取将太极一章改编成一套跆拳道舞，复习三段冲拳、三段格挡、前踢、下劈、重点复习横踢技术。
第15周编排动作，进行一场社团展示表演。
榆林市第十五小学
20xx年xx月xx日
渠道个人工作计划12篇
随着工作的进一步进行，写工作计划就是一种很好的准备方式。制定计划能更好的让自己明确目标，让自己有执行能力。关于工作计划如何下笔呢？以下是小编为大家整理的“渠道个人工作计划12篇 ”,供你参考，希望能帮到你。
渠道个人工作计划【篇1】
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。销售工作计划范文。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。销售工作计划范文。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
渠道个人工作计划【篇2】
时光匆匆，如白驹过隙。20XX年就快结束，回顾走过的这不平凡的一年，有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折时惆怅，有付出、有收获；有感悟、有心得。此岁末更新，特别将20XX年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽最大限度地发挥好个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。现作如下总结：
我所管辖的片区（川南、川北、二区、三区）20XX年全年（截止至12月10日）共发放授信车2447辆，截止到12月10日共回款2259 辆。回款率为92.32% 。其中：
一区川北共发放授信车521辆，回款465辆，回款率89.25% 一区川南共发放授信车450辆，回款421辆，回款率93.56% 二区云南共发放授信车202辆，回款177辆，回款率87.62% 三区共发放授信车1274辆，回款1196辆，回款率93.88%
1、 对各片区业务员和区域经理所进行的工作执行情况进行监督，监督、检查月度、季度活动情况。不定期要求回传门头、展场广宣品布置实物照片，对终端市场不定期的突击检查等。
2、对业务人员每月出差、报岗情况的考核。每天对业务人员报岗情况的登记、月末出差天数的统计汇总、按照规定进行考核，并将结果公示，每天GPS监控业务人员外出在岗情况，有异常情况及时通报。制作出差人员的GPS行程报告，作为费用报销参考。上述作为业务人员每月绩效工资考核参照之一，据实际情况进行打分，未达标准者扣发相关考核工资。
3、 辅助完成日常的销售工作。处理销售环节上出现的问题，如价格折让调查、终端系统录入等。
4、 整理“月进销存报表”要求各销商每月28日前回传表格传真件（加盖公章有效），每月15日制作授信车分析表，并对超期授信车下发处罚通知单。实时了解市场受新车最新动态。更好的管理授信车。
三、随时关注经销网络的变化情况。
这项工作的完成情况距离自己当初的目标差之千里。未完成的原因很多，但是这都不能成为未完成工作的借口。对待工作我们要有雷锋精神，要有钉子精神。所以，这项工作以早早的被我纳入明年的工作计划重点改进项目之中。
1、根据商务政策及经销商的销售情况进行考核和奖惩。
2、活动期间对经销商的各项活动开展情况进行检查，不符合活动规定的经销商，渠道管理员下发市场处罚通知单。勒令其整改，整改不合格者向公司反馈情况，直至取消其享受活动的资格。
3、每季度末对各经销商的季度客户服务及信息反馈进行考核并进行备案、公示和通知，作为经销商季度奖励的依据。
本年度市场调研和检查主要的数据来源为业务人员及经销商回传。询问相关人员等。大部分为口头表述。所以这些数据的真实性有待考察证明。
基于以上原因，20XX年此项工作将有针对性的改进，尽量安排出时间，多下市场，去了解市场上真实，可靠的信息。
全年工作已接近尾声，这一年是一个熟悉工作的一年，通过今年的工作，为我以后的职场生活奠定了坚实的基础。现在已经找准了工作的方向，了解了渠道管理职位的重要性。所以在明年的工作要更加认真，细心，努力。20XX年工作的方向要总结为以下几条：
1、市场信息收集：一定要多走，多看，多问。保证收集信息的准确性及时性。根据所收集信息制定相应车型的调整建议。
2、授信车管理：授信车信息跟踪，授信车型分析，针对市场的不同，投放适合市场的.授信车型，满足市场需求。
3、经销商展场布置及政策执行情况监督：这其中包括广宣品的发放，市场车型的变化，促销活动的开展，政策的执行等等。
综上所述，对于明年的工作要调整心态，努力奋进，愿我与大运共成长！！加油！！
渠道个人工作计划【篇3】
前言
通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.2、产品推广技巧研讨会
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
2.1.2、时间管理的原则
2.1.3、个人绩效与团队绩效
2.1.4、化解冲突、携手合作
2.1.5、销售人员的客户服务
2.1.5.1、不同视角看服务
2.1.5.2、积极服务的步骤
2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2.1.6、销售人员解决问题技巧
2.1.6.1、解决问题的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立个人客户关系
2.1.8、电话直销
2.1.9、踩点
2.1.10、培养日常习惯
2.2、人员职责分工
×××：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;
欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;
×××：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2.3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2.4、厂家培训
2.5、业务流程
2.7、客户资源管理
2.8、业务跟踪
2.9、文档管理
渠道个人工作计划【篇4】
根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介：
建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费
渠道个人工作计划【篇5】
销售工作计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售工作呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢？
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份工作计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
渠道个人工作计划【篇6】
在过去的20xx年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20xx年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目截至20xx年1月25日销售具体情况分析如下：
1. 年终总结 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)
前期完成销售员招聘和上岗资格培训。 销售员工作分配及案场制度制定。 客户来电、来访统计分析。 市场调研工作展开。
协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。 顺利完成一期开盘及房源销售工作。 顺利完成公司下达销售任务及指标。
项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。
各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。
2. 永鑫商贸城项目截至20xx年1月25日销售情况统计及分析
1) 来电及来访客户分析
来访客户分析（区域成交比例分析）
通过前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20xx.09.1-20xx.01.25
备注：1.比例占近80%。
2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。
第4页，共14页
来电客户分析
截至20xx-1-25共接到客户来电 1000 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表：
备注：
1. 老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。 2. 来电分析主要是针对策划部媒体推广
3. 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM单页及公交广告。 4. 明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行DM单页宣传。 5. 开展具有针对性的SP活动。
渠道个人工作计划【篇7】
1、代理商的建设
(1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
(2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
(3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
(5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：
(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象
(1)安防、网络工程公司
(2)广告、装修公司
(3)市政建设公司
(4)建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养，同时做好以下工作：
渠道个人工作计划【篇8】
20一 20xx 年度工作总结及项目具体情况分析 在过去的 20xx 年，洞山九龙湾项目组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将 20xx 年洞山九龙湾小区销售部年度总结报告及项目截至 20xx 年 1 月 25 日销售具体情况分析如下： 1. 年终总结 1 前期完成销售员上岗资格培训 2 销售员工作分配及案场制度制定 3 客户来电、来访统计分析 4 市场调研工作展开。 5 协助策划部进行价格制定及销售思路剖析 6 顺利完成一二期开盘及房源销售工作 7 顺利完成公司下达销售任务及指标。 8 项目到目前共签订定单 250 套，签订合同 237 套，网上备案 196 套。9 各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。 2. 项目截至 20xx 年 1 月 25 日销售情况统计及分析 1 来电及来访客户分析 来访客户分析（区域成交比例分析） 通过前期蓄水，截至 20xx-1-25 共接待客户 2339 组，包括前期未到案场前发展商接待客户 500 组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20xx.07.21-20xx.01.25 分析如下：
一客户来访区 客户数 成交套 成交总量的成交 域 量 数 比例 田 田A区 130 5 2.02 区 田B区 170 17 6.85 田C区 637 102 40.13 谢家集 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通区 150 9 3.63 潘集区 652 39 15.73 总计 2339 248 100备注：
1、通过来访客户成交分析可以看出一二期成交客户主要来源于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占近 80。
2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。 来电客户分析截至 20xx-1-25 共接到客户来电 1000 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表：
成交来电 占总成交套数的比 来电途径 来电数量 量 例 老客户 300 100 68.03 介绍 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交车身 33 5 3.4 报纸 150 15 10.2 电台广播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 网上 5 0 0 SP 活动（开盘活动） 125 5 3.4 DM 单页 100 10 6.8 总计 1000 147 100备注：
1、老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。
2、来电分析主要是针对策划部媒体推广。
3、对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM 单页及公交广告。
4、明年可以适当的'对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行 DM 单页宣 传。
5、开展具有针对性的 SP 活动。 2 销售套数统计 目录 楼 一期 二期 总计 栋 1 2 11 12 3 10 9 可销售套数 24 48 48 42 40 44 24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合同签订套 237 20 43 46 40 34 37 17 数 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22备注： 从实际销售情况来看，目前销售率为 91.85，实际签约率为 95.57。 针对未销售房源，年前实行优惠政策。 从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优惠活动。 剩余房源集中在 9、10及 1、2的跃层，因此价格可作适当调整。
二 20xx 年度洞山九龙湾项目不足与问题分析 在过去的一年，洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺利占领淮南市场，这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部） 置业顾问前期培训不具有针对性。 主要是指，销售员在进行统一的房地产专业知识培训后，应该针对每个销售员不足的地方加强培训， 这样可以使每个销售员都达到相对较完美的程度，为后期工作顺利开展打下良好的基础，并为公司后续人 才培养创造良好条件。 案场岗位制度。 在前任主管走后，岗位制度一直延续，但是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应该及时了解案 场信息并与销售员沟通，重新明确岗位制度做出相应措施。 一二期开盘现场相对混乱。 其主要责任在于销售部没有完全的安排好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应奖励及惩罚措施。 公司机制。 公司在没有明确确定下来时，不要给销售员太多的承诺，如果达到承诺期而没有兑现，会在一定程度上影响销售员的工作积极性。 足够的信任。 任何一个人，都需要领导给予足够的重视及足够的信任，充分发挥所长，最大发挥每个人的能力。
三 20xx 年度工作总结 进入大公务实后，首先我经历了人生中最有意义的七天培训，随后我被派到淮南洞山九龙湾项目组担当置业顾问在这个岗位我学习到很多的知识也做了比较多的工作现分析如下：1. 正常置业顾问客户接待工作及日常维护。2. 客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.3. 日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。4. 日清表周报表月报表填写。5. 合同签订前扣图及合同审核。6. 统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。7. 签合同后数据统计工作主要包括网上备案.公积金铁路、市直、矿业集团、新集矿、化三建及商贷和一次 性付款、统计分类交由其他置业顾问催贷款办理。8. 不定时加班帮助李经理及主管做一些项目组其他工作。
总结：通过半年时间历练，我基本掌握了一个项目运营的流程及操作工作，基本熟悉作为一个销售主管的工 作职责。因此在后期，我将工作重点转移到管理及后勤，这样我就可以走完整个销售主管应有的职责，为后 期迈向更高的岗位努力！
四 20xx 年度工作计划及目标 a 20xx 年度工作计划 针对 20xx 年工作计划，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下： 案场管理 严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。针对这一点主要制定以下策略：
公司岗位明确制度 项目经理（李佳） 策划师 （付勇） 销售部 （主管暂无） 助理：邸少康 销售员：
4 名备注：
岗位明确制度，是确立在发生情况下，各个级别之间的差别。 2.针对各个级别人员，严格按照岗位制度分工协作，严禁越级现象，特殊情况除外！ 销售部制度重申 制定人 职务 服从人员 制度名称 备注主要内容 邸少康 销售主管助 全体销售 案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制度 理 员 案场培训制度 针对各销售员制定专有培训体系 案场管理制度 严格案场管理及服从制度 案场客户纠纷处理制 严禁越级上报、销售部内部尽量处理 度 案场客户接待次序制 严格客户接待次序制度 度 案场剪报制度 保证每天剪报制度 案场卫生打扫制度 保持案场干净、整洁 严格保密措施及文件管理，防止文件丢失 案场文件管理制度 事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注 案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟 邸少康 主管助理 15856686932 协调销售部事宜 通等 如特殊情况服从调 杨艳杰 置业顾问 13605547032 剪报、公积金办理 剂 如特殊情况服从调 蒋红侠 置业顾问 13721158957 网上备案 剂 如特殊情况服从调李旭化 置业顾问 15855465131 卫生打扫监督 剂 如特殊情况服从调王小蕙 置业顾问 13956408283 文件管理及会议记录 剂 协助策划部制定三标推盘策略及价格体系 这一点是在我在项目一标中所没有参与的，因此在三标中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极参与到三标的价格制定中去。 市场调研及分析报告 通过近期两会，有部分城市申请“物业税”来看，明年房地产行业并不平静，首先“9.27”事件，其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房地产，这样明年的市场定位就显的比较难，因此好的市场调 ，并与 10 日前交予策划部市场分析，及研尤为重要，现暂定每月一次市场调研（暂定：每月 1 日-5 日）时帮助策划部为三标价格制定及调整做出努力。 培养后续人才 通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销售主管工作只能，为公司后续人才培养创造条件。 寻找发展契机，自我提升 通过半年历练，现在已经基本掌握销售主管工作职责，在明年自我提升方面，主要包括以下几个部 分： 实践经验历练：努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务，借此可以学习更多的管理 知识及房地产专业知识，为自己更上一个台阶。 专业知识历练：想上更高的台阶，首先必须具备应有的知识和能力，因此在明年我会通过书 籍、报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己。 思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个助理， 我会以主管的身份去思考问题，这样才能有更大的发展前途。
成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚毕业 2 年，但是我一直向这方 面靠拢，去努力实现自己的梦想，时间改变一切。 b 20xx 年度工作目标 08 年度工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐 述两个工作目标： 项目工作目标 前期剩余房源实现 90以上消化 前期公积金贷款按揭基本实现 100完成 三标蓄水 500 组。 销售员提成实现按月发放。 销售员培训强化完成 其余琐碎事情处理 个人工作目标 做好本职工作。 学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己 通过管理联系自己的实战经验。 扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到销售主管的水准。
渠道个人工作计划【篇9】
在不知不觉中，20xx年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我20xx年的工作做如下总结，回顾20xx，展望20xx。
一、任务完成情况
（一）xx项目销售回款情况如下：
小结：xx项目自xx年12月10日进场，截止xx年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。
（二）xx项目销售回款情况如下：
小结：xx项目截止xx年x月x日进场，截止xx年x月x日结案，共计销售住宅x套，销售额x万元，回款额x万元，佣金目前为止尚未结算。
（三）x项目销售回款情况如下：
小结：xx项目截止xx年x月下旬进场，截止xx年x月x日共计销售住宅22套，销售额x万元，回款额x万元，佣金结算正常。
总结：三个项目截止xx年x月x日合计销售住宅x套，签约x套，实现总销售额x万元，实现总回款额x万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。
二、团队管理方面
1、团队招聘工作
本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。
2、团队培训工作
销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对
不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。
3、监督、督促执行工作
很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。
4、及时总结与学习工作
作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随
机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错。同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避免重复问题一再的产生。
三、案场管理方面
1、案场谈客监督及方向把控
因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，第一时间给予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。
2、案场氛围的制造
在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，例如安排喊假控，打假电话等。
3、案场客户问题处理
当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。
4、案场行为纪律，卫生、服务
每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热情，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加打扫卫生，让每个人养成保持卫生整洁的好习惯。
四、与开发商的配合方面
在与开发商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，互相尊重，互相理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。
xx年个人工作计划:
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里要给自己进行重新定位，振奋信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、房地产市场目前处在比较艰难的关口，咸阳市场供应区域饱和，项目操作困难较多，销售压力巨大。但作为一名房地产销售管理人员，首先应调整好自己的心态，把压力转化为为动力，全力以赴，用自己良好的心态去影响身边的人和自己的团队。
2、在培训工作方面，制定出详细的培训计划，并根据每个人实际情况，给予特定的培训指导，旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英。并严格按照公司管理制度，管理好自己的团队，本着严格负责的态度，对待每一个进入公司的员工，给公司培养出更
渠道个人工作计划【篇10】
很庆幸自己能够有机会加入北京xxx，在这样一支充满活动，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京xxx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20XX年x月x日加入xxx至今已有一年之久，侄此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设
我所负责的销售区域为：xx、xx、xx三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要
xx的系列产品中，＂我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质星的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每个问题我们都侍为金子，弥足珍贵无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计
截止到20XX年x月x日，我所负责的区域累计销售回款xx余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京**大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
渠道个人工作计划【篇11】
1、代理商的建设
(1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
(2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
(3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
(5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：
(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象
(1)安防、网络工程公司
(2)广告、装修公司
(3)市政建设公司
渠道个人工作计划【篇12】
银行渠道作为__券公司重要的合作渠道之一，但是随着市场环境变化以及同业竞争的日趋激烈，银行驻点式的销售方式已经不能适应现阶段__券市场的环境变化。所以创新新的银行合作模式，是现阶段__券公司渠道营销急需要解决的问题，在20__年渠道部打算从5个方面同时也是5中营销模式来进行突破，分别是:理财沙龙(会议营销)、bsc训练营、启动培训(启动大会)、奖励推动方案、4s店渠道开发与营销。
一、 启动培训:在所有合作银行渠道内精选优质晚点进行启动培训。
内容:
1、双方公司领导到场，致词。
2、公司理财产品的介绍，投资顾问服务优势以及公司的优势以及特点的宣导。
3、合作方案的宣导(佣金的分配比例，开户奖以及阶段__奖励方案)
(奖励方案按开户量，资产增量分别进行)
4、参与人员:
(1)分行层级:下属各支行理财经理和大堂经理
(2)支行层级:下属分理处的理财经理和大堂经理。
(3)各层级银行所属客户经理
5、会后晚宴，双方领导以及所有参会人员，目的是为了进一步的增加情感上的交流，为今后的合作打下基础。
二、理财沙龙:在所合作的渠道精选拥有优质客户存量、资产存量以及优质客户流量的网点或支行进行客户理财沙龙(会议营销)
理财沙龙的形式不仅仅局限于股票，基金可以拓展到多方位的客户家庭财务安全规划的角度全方面的提供给客户更强的增值服务，全面提升公司品牌以及__化形象，同时在开展活动期间，实施现在开户送好礼的活动，进行现场促成增加成功率。
三、 bsc训练营
bsc训练营全称银行销售训练营，其形式是一种互动式的，理论授课与实战销售相结合的培训方式。
目标:通过bsc训练营提升银行销售人员的销售技能以及销售热情，增强我公司与银行的合作氛围，通过银行间各小组的pk模式，在短时间内营造一种pk的氛围，相互竞争，增强团队的凝聚力。爆发式的提高销售业绩，并加以保持。
参与人员:银行一线销售人员，我公司渠道销售人员，培训讲师。双方公司领导以及参加培训各支行领导。
课程安排:以[关键时刻，关键动作"的课程为主线贯穿整个训练营，具体课程为:如何开口、寻求探索、产品介绍、销售促成、异议处理。
时间安排:训练营为期一周(周一到周五)，每天晚5点到8点。每天以一堂课程开始，中间穿__互动环节(具体方法由但当天任课讲师自行安排)。课程结束后是头一天的销售业绩的公布以及表彰。
形式:分组实兵对抗
每组1-2名教练和若干组员(银行销售人员)以销售课程辅助
现场销售演练，并加以游戏等环节。
奖项设立:个人奖项(开户数，新增资产)
团队奖项(开户数，新增资产)
个人马拉松奖 团队马拉松奖
个人卓越奖 团队卓越奖 最佳团队全程参与奖
四、 奖励方案推动
以每月，每季度或者根据营业部的全年营销计划来制定相对于银行渠道销售的奖励方案的推动。根据合作渠道的不同情况分别处理。
以开户量各资产增量为奖励目标，以入围为标准最终结合销售进度都的实际情况来进行评选和落实奖励方案。
奖励形式:旅游方案，实物奖励，拓展训练，总裁荣誉宴等。
五、 以上各项营销方案均以分行以及支行为切入点
1) bsc训练营，奖励方案以股份制商业银行为主，例如:中信银行，浦发银行，兴业银行，华夏银行，以支行为单位进行沟通。主要沟通对象:分行零售业务部
2) 理财沙龙活动，以工，农，中，建四大行为主要渠道进行推广，沟通目标为各支行主管行长。活动范围为支行和下级分理处
六、 其他销售渠道开发1) 沈阳4s店
目标为沈阳中高端档次汽车4s店进行合作，或驻点营销或委托4s店内员工营销客户。
2) 高档次社区的开发。优势为客户集中，资金集中并且有理财需求
七、 转介绍机制
银行渠道所开发客户必须以后期服务为主要方向，与客户建立深厚的沟通基础，以便向客户要求转介绍，目的是为了更多的客户开发，另外是为了给银行带来银行外部客户，增加银行客户增量，加强我公司于银行的关系，让银行看到与我公司的合作给银行带来的利益。
以上各方案的实施，都以营业部全年的营销方案的落实为主要的参考依据，根据不同时间段的营销情况推出不同的销售方案来配。
