数学方案(经典八篇)。
听从领导下发的紧急任务，这就需要的开始写工作计划了。工作计划是对一定时期的工作预先做出安排和规划，一份好的工作计划该怎么写？以下是小编精心收集整理的数学方案(经典八篇),带给大家。不妨参考一下。希望你喜欢！
数学方案(篇1)
“主题式”课例研讨活动方案
一、活动主题：
学习新理念，感受新课堂
二、活动内容：
小学数学新教材、教与学方法训练、同班异构、课堂教学现场指导。
三、活动目的：
1、通过对数学新教材的解读及教与学方式的培训，使教师进一步理解教材的设计意图，明确教与学方式转变的重要性。
2掌握教材特点，合理使用。
3、领会“教与学”方式转变的重要性，并在教学实践中践行。
4在教学实践中，要把握好课程标准和教材，积极贯彻新课程精神，自觉运用先进理念。进一步树立“以生为本”的思想意识，为学生的数学发展服务。
5通过同一班级的一指性、一对一的指导，找到自己的差距，不断提高课堂教学质量。
四、活动形式：
集中研训
五、活动内容及地点：
1内容：低、中、高均为异质性。地点：
内容：一对一课堂教学。地点：
军王小学3号。内容：分析低、中、高教材，指导教与学的方法。地点：
军王小学六、参与对象：
全体数学教师。
七、活动要求：
1、数学教师按时参加培训。
2教师要认真记录，积极思考，大胆提问。
三。结合实际情况，要利用校本研修的机会，开展中职培训。
5、每一位参加培训的教师都要结合培训内容与教学实践撰写培训体会，可结合同课异构或理论培训其中一项来谈。不得抄袭，字数在以上。
2014.10
数学方案(篇2)
2014学年度数学周活动方案
一、活动目的
为丰富校园文化生活，进一步营造良好的校园科学文化氛围，提高学生学习数学的兴趣，增强学好数学的信心，通过丰富多彩的校园数学周活动，搭建数学文化平台，展示数学文化魅力，在生动、活泼、实践的数学活动中，让数学远离枯燥，让数学焕发光彩，让快乐、智慧走近学生，在全校掀起玩数学、学数学、用数学的热潮。
二、活动主题
数学+游戏=智慧+幸福
三、活动口号
亲近数学挑战数学玩好数学
四、活动时间
2015年4月6日至4月10日（第6周）
五、活动要求
1利用好标语和海报，营造一个生动的数学周氛围。
2每一项活动都要充分调动学生的积极性，激发学生的兴趣。
三。个项目负责人分工明确，宣传到位，做好个项活动准备，确保本活动周的顺利开展。
六、活动内容
整个数学周活动分为数学基础知识竞赛和数学嘉年华游戏活动
▲数学基础知识竞赛。
一、二年级：心算之星大赛三、四年级：计算专家大赛五、六年级：基础知识人才大赛
1. 一二年级口算明星赛。
（1） 参加者：所有一、二年级学生。
（2） 时间：4月7日（星期二）上午数学课（比赛时间10分钟）
（3）活动地点： 各班教室
（4）活动组长：胡慧萍佘晓玲
活动组织及评委：一、二年级全体数学教师
（5） 活动规则：笔试、口算、限时10分钟。
（6）奖项设置：按照“口算做对道数+口算时间”综合评定奖项。
①根据年级成绩，评出年级口算明星10名。②根据班级成绩，每个班级将获得10个心算星。
2．三四年级计算能手赛。
（1） 参与者：所有三、四年级的学生。
（2） 时间：4月7日（星期二）上午数学课（比赛时间：30分钟）
（3）活动地点： 各班教室
（4）活动组长：舒璐周炫
活动组织及评委：三、四年级全体数学教师
（5） 活动规则：计算题笔试竞赛以30分钟为限。
（6）奖项设置： ①根据年级成绩，评出年级计算能手10名。② 根据班级成绩，每班将奖励10名班级计算专家。
3．五六年级基础知识达人赛
（1） 参加者：所有五、六年级学生。
（2） 时间：4月7日（星期二）上午数学课（比赛时间40分钟）
（3）活动地点： 各班教室
（4）活动组长：张小晶刘志宏
活动组织及评委：五、六年级全体数学教师
（5） 活动规则：基础知识笔试竞赛，限40分钟。
（6） 奖励设置：①根据年级成绩，评选出年级基础知识10名。② 根据班级成绩，每班将授予10名基础知识硕士。
▲数学嘉年华游戏活动
1.活动时间：
五、六年级：4月7日（星期二）2:20-4:00
三、四年级：4月8日星期三2:20-4:00
一、二年级：4月9日（星期四）2:20-4:00
参加者：所有一至六年级学生。
三。地点：一楼和西广场操场
4组织人员：各年级数学教师、班主任、各班家长志愿者、当日教师。
5.活动形式：
① 每年有10个游戏项目，每个项目有2个游戏活动区；
②学生人手拿“嘉年华活动游戏卡”参加游玩活动。只要项目活动按要求完成，就可以得到一个ok章；
③ 活动结束后将根据完成的ok章数发放纪念品。（取得6-10个ok章获一等奖，取得5个以内ok章获二等奖）
④每个活动区域组织教师和家长义工需要做好以下工作：设计活动海报（包括活动规则、活动要求）、组织学生参加活动、盖章确认。
6.年度嘉年华游戏活动项目。
一二年级：
1.毛毛虫上找规律 2.巧手移动汉诺塔 3. 数字记忆做达 4. 观察图形动手画
5.手里乾坤七巧板 6. 仔细对比找不同 7. 立体图形diy 8.巧估妙测数一数
9. 四平八稳路路通 10.齐心协力找江山
三四年级：
1.心明眼亮辨微毫---找不同 2.四平八稳路路通---走迷宫
三。指尖行走舞蹈魔方转魔方4。黑白游戏大战天地-五子棋
5.加减乘除二十四---算24点 6.通天宝塔巧手搭---汉诺塔
7.手里乾坤万象真---七巧板 8.纵横方寸一路顺---填数独
9心有灵犀——巧思10。四通八达，走遍世界——分清方向
五六年级：
1.心明眼亮辨微毫---找不同 2.四平八稳路路通---走迷宫
三。指尖行走舞蹈魔方转魔方4。黑白游戏大战天地-五子棋
5.加减乘除二十四---算24点 6.通天宝塔巧手搭---汉诺塔
7.手里乾坤万象真---七巧板 8. 立体图形diy ---做图形
9.瞎子摸象巧解题---数学迷 10．齐心协力找江山--辨方向
7.活动各阶段注意事项：
前期阶段：（准备阶段）
（1） 完成活动计划、活动规则和海报设计。
活动策划及海报负责人：张小晶年级项目负责人：高红英、舒璐、张小静
（2） 公司负责人每年召开一次会议，讨论具体操作和应急预案。
（3） 每项活动的负责人都对老师和家长进行了游戏具体规则和操作的培训。
（4）对场地进行场地划分。（分工图：见附表）为各项活动准备材料。
（5） 每位数学老师对每各班级进行活动宣传和游戏规则讲解。。
中期阶段：（活动阶段）
（1） 每项活动的工作人员应安排场地，调动气氛。
（2） 教师每年度要组织学生参加运动会，确保活动场地的秩序和安全。如有紧急情况，应及时处理并报告给负责学校的老师。
一、二年级：胡慧萍三四年级：舒璐五六年级：张小静
3.各年段活动老师精诚合作，保证学生活动好，游戏好。
4个活动区教师要合理配置人员，保证各项比赛的顺利进行。
后期阶段：（结束阶段）
1各项目负责老师和家长负责对活动现场进行整理和清洁。
2．尽快归还借用物资和道具。
三。每个项目的老师负责拍照并提交给新年组。负责对教师进行宣传报道和宣传报告一份。
报告主人一、二年级：高红英34年级：陈燕红5年级，6年级：张小静
4统计学生参加比赛的成绩，发放纪念品。
七、数学周活动具体安排表
注： 名字前打★老师为各个年段活动项目的负责人，负责活动前准备、组织、培训家长、活动后奖状和奖品领取发放等事项。
数学科组
2015年3月28日
附：2015年园岭小学数学周
嘉年华活动游戏卡（三四年级）
年级班姓名一共获颗ok章
数学方案(篇3)
一、活动目标：
1、通过讨论，实践操作，尝试按一定的规律对物体进行排序。
2、体验数学游戏的乐趣。
二、活动准备：
教具：多媒体课件，胸饰人手一份（猫、狗）分颜色与大小。
学具：
（1）鲜花铺（分颜色、分大小）
（2）服装铺（分颜色、分大小、分款式）
（3）日用品架（餐具）（分大小、分颜色、分种类）
（4）食品架（薯片）（分颜色、分高矮）
（5）课件
（6）图书架（分大小、分颜色）
三、活动过程：
1、实践感知：（听音乐进场）
t：小朋友，快来看，这是谁呀？（汪汪），他们呢？（咪），今天我们一起来做咪和汪汪排队进大商场好吗？想一想，商量一下，怎么排？
咪，我们一起来看看汪汪是怎么排队的？再来看看咪是怎么排的？（幼儿集体说，教师总结）
t：队伍都排整齐啦，接下来我们要进大商场啦，大商场里的货物可真多，有鲜花、有食品、有餐具、有图书、有服装，还有一个好玩的电子游戏室，请汪汪和咪一样一样地去玩一玩，如果你发现那些商品没有排列整齐呀，就来做理货员，把它们理一理，排一排。
2、幼儿分组操作：
3、集体参观百货商店，讨论：
t：咪，快来食品柜看看，这里的薯片可真多，颜色不一样，高矮也不一样，看看刚才的理货员是怎么排的呀？（讨论，如有错误，集体修改）总结：哦，原来它们是按照高矮（颜色）不同来排队。
食品柜看完了，我们再来图书室看看吧……
4、运用迁移。
数学方案(篇4)
本学期三年级级部数学活动方案
一、指导思想
为进一步深化素质教育，让学生更全面地理解、热爱和享受数学；挖掘数学文化的内在信息，展现数学文化的魅力。为丰富校园文化生活，特举办本次数学周活动。
二、活动主题
快乐学数学
三、活动内容
本次“数学文化周”活动暂定以下几项内容：
1、数学计算比赛。（全班）
2、数学（数学家）故事演讲。（选拔2个）
3、数学手抄报评比（全班）
4、竞赛（优等生）
5、基础知识竞赛（差生）
四、具体安排
（一）数学计算比赛。（全班）
内容要求
全班同学，在40分钟内计算出100道题，根据答题数和答对率排名，获得一、二等奖。
（2） 数学（数学家）故事展示（每班2个）
反映数学科学在发展过程中充满了艰辛曲折，积淀了历代劳动人民的智慧和辛劳，介绍著名数学家的生平及他们对数学学科发展所作的贡献，讴歌求真、求是、求实的科学精神和科学态度，讴歌数学学科对人类科学发展所产生的重大作用。
（三）数学手抄报展评
内容要求
内容可以是数学史料的摘要，反映数学文化的悠久历史；它可以用来介绍古代和现代数学家对数学发展所作的巨大贡献，表达民族自豪感和爱国主义精神；它可以是学习方法和学习经验的推广；它也可以是关于数学文化的其他方面。
注意版面的设计和美化，要有一定的观赏性和可读性。（4） 竞赛（优等生）
（五）基础知识竞赛（差生）
数学方案(篇5)
小学部首届数学节活动方案
一、指导思想
数学是学好科学的基础和工具。它是启迪智慧、开发智力、培养创新意识、提高实践能力的重要课题之一。通过本次丰富多彩的校园数学节活动，搭建数学文化平台，展示数学文化魅力，在生动、活泼、实践的数学活动中，让数学远离枯燥，让数学焕发光彩。为此，我校特开展首届“数学节”。
二、活动宗旨
让快乐与数学相伴，让智慧与活动共存
三、活动时间
四、活动内容
（一）手抄报比赛
1.一年级组——钟面制作比赛
2.二年级组——“我心中的数学”想象画比赛
三。3-6年级小组-手稿比赛
（二）“我是神算手”计算竞赛
五、活动时间与地点
时间：地点：
6、具体分工及注意事项
（一） 手抄报比赛具体实施由备课组长全面负责。
注：周末或中午可以带回家，但必须按年级组统一。
（二）神算手比赛按照方案具体实施。
（三）神算手试卷备课组长交叉进行。
（4） 为保证比赛的严谨性，参赛者不得重复报名，只能从两人中选一名。
数学手抄报评比活动方案
一、活动目的
为了进一步激发学生学习数学的兴趣，拓展学生的视野，培养学生动手能力，提高学生的搜集资料的能力，使数学学习变得更加贴近生活，世纪星学校数学教研组准备举办主题为“我爱数学”的数学手抄报评选活动。
二、领导小组
顾问领导组长：
执行组长：
执行副组长：
成员：全体数学教师
三、活动时间
四、活动对象
1．钟面制作比赛。(数学备课组长具体负责)
参加对象：一年级全体学生
2．“我心中的数学”想象画比赛。(数学备课组长具体负责)
参加对象：二年级全体学生
以“我心中的数学”为题，想象作画。它要求能够用数字和几何图形等数学元素来表达头脑中的数学。绘画形式没有限制，比赛使用8张艺术纸。
3．数学手抄报制作比赛。（数学备课组长具体负责）
参加对象：三至六年级全体学生
比赛规则：学生可独立或合作完成制作数学手抄报，比赛统一用8开美术纸，以“弘扬数学文化感受数学魅力”为主题，要求规范、整洁、美观，做出个性。手抄报内容可包括：
数学家的故事，数学名人的名句，著名的数学问题，有趣的数学问题，脑筋急转弯，数学日记等。
手抄报上交日期：
作品需注明“作品名称”和“作者班级、姓名”。所有获奖作品将作为校级展板保存和展示。
五、活动内容
（一）比赛要求
1.考虑每个年级的学生实情，手抄报难度系数不一致，要求所有任课教师必须仔细斟酌参赛学生的能力，要制作出高质量的作品，低年级必须有老师或家长的指导。
2.手抄报统一用八开美术纸。每张报纸的上下页边距为2厘米，左右页边距为1.5厘米。布局合理，知识与鉴赏有机结合。
（二）参赛形式
1以年级为单位，参加比赛，由领队带领老师负全责。
2．每班交作品5份。
（三）版面要求
1.手工抄写的报纸必须包含三部分：标题，插图和文字。
2版式制作采用手写文字和手绘插图，不得粘贴。
三。您可意选择任何笔进行布局，除了铅笔（不包括彩色木铅笔）
（四）评比标准
1内容健康、积极，突出主题，弘扬主旋律。
2栏目丰富，文章有文采，文章流畅，字迹工整。
三。手工报纸名称恰当，版面设计新颖创意，版面**兴盛，整体效果良好
（五）奖项设立
1作品：一等奖10%，二等奖15%，三等奖20%。
2设立以年级组为单位的班级团体奖。
三。所有获奖作品将颁发证书和奖品。
4备课组长全面负责评奖工作。
5.奖状填写：各备课组长
数学教研组
2016年10月
“我是神算手”比赛活动方案
一、活动目的
为进一步落实《数学新课程标准》，检测学生数学计算学习情况，极力激发学生学习数学的兴趣，促使学生“准确、快速、科学、灵活”地进行计算。我们学校决定举办一次全校计算机竞赛。通过这种方式激发学生学习数学的兴趣，调动学生学习数学的积极性，巩固学生的基本计算方法，加强学生对计算的熟练程度，进一步提高学生计算的速度和正确率，提高学生的计算能力，发展学生的思维能力。
二、 领导小组
顾问领导组长：
执行组长：
执行副组长：
成员：全体数学教师
三、参赛对象：
1-6年级每班学生的15％。
四、竞赛时间、地点：
时间：10月20日（星期四中午12:20-13:20）
设置：一年级和二年级在阶梯教室，三年级在三年级教室，五年级和六年级在四年级教室
五、决定名次的奖励办法
1.每年级评出参赛人数的10%的一等奖、参赛人数的15%的二等奖、参赛人数的20%的三等奖。
2根据每个年级的平均成绩，选出一个优胜班。
六、竞赛办法：
1本着公平、公平、公开的原则，各年级应同时参加比赛。
2这次比赛的时间是60分钟。
三。各年级组教师必须根据教学办公室的要求提前做好准备工作。它包括动员学生积极参与和巩固计算机知识。
七、比赛时以广播口令为准
八、活动考试安排：
1.考场布置：（排头为组长）
阶梯教室：
三、四年级考场：
五、六年级考场：
2．监考人员安排：
一年级：
二年级：
三年级：
四年级：
五年级：
六年级：
考试期间，备课组长负责检查各考场
三。阅卷人员安排：（组长为组长）
一年级：
二年级：
三年级：
四年级：
五年级：
六年级：
4.奖状填写：
数学教研组
2016年10月
数学方案(篇6)
认识长方体
活动目标：
1初步了解长方体，了解长方体的一些基本特征。
2它能正确区分长方体和立方体。
三。在作业活动中，努力学会独立完成任务。
活动过程：
一、出示礼盒（复习正方体）
1这个盒子里有一些小婴儿。会是什么？请小朋友上来摸一摸。
2看，这些婴儿对孩子们说：我们都有一个共同的地方，你知道那是什么吗？
3、正方体有几个面？
4、这6个面都是什么形状的？
5、这些正方形都一样吗？
二、出示长方体
1嘘，我告诉你一个小秘密。在这些立方体里，还有一个小婴儿。你知道它藏在**吗？请你来找一找。
2、它是谁呀？（一块糕）
3、它和正方体一样吗？它是什么形状的？
4原来是个长方体。这个长方体有多少张脸？请小朋友来数一数。
5老师总结：长方体有六个面。
6、这6个面都是什么形状的？它们都一样大吗？
7小结：这个长方体的六个面都是矩形的。它们的大小不一样，有的大，有的小。
三、出示特殊的长方体
这个盒子是什么形状的？有几个面是正方形的？
小结：有些长方体有六个长方形的面，有些长方体有两个正方形的面。
4、 找出长方体中哪两个面相等。请观察每个长方体。
老师总结：长方体中对应的两个面大小相同：上下、前后、左右。
5、 回想一下你生活中哪些东西是长方形的。
6，展示老师收集的长方体和立方体。 告诉孩子哪些是长方体，哪些是立方体。
7、 儿童操作：将立方体涂成红色，长方体涂成绿色。
数学方案(篇7)
一、指导思想
书籍是人类的朋友，书籍是人类进步的阶梯！结合我校实施的“读书与教师专业化成长”活动，以“阅读伴我行”为主题，倡导终身学习理念，提高学习能力和业务水平，努力营造书香校园，在校园内扎实开展教师读书活动。为使读书活动开展得具有针对性和实效性，我们低年级数学教研组特制定此活动方案。
二、读书活动目标
让我们的教师更新教育理念，提高理论素养和教育能力，养成每日读书的好习惯，有充满智慧的大脑，有优雅的举止和谈吐，充满书香，充满气质，充满智慧，用最静心的阅读，来填充比天空更广阔的心灵。创建学习型组织，营造书香校园，争做学习教师，提升教师素质，全面提高教学质量。
1、在读书活动中，实现教师有效积累，补充教育理论知识，改善自身知识结构；提升教师理论和实践水平，将读书所得运用于实践，推进课程改革进程，有效改进自己的教学行为。全面提高教师的`教育教学质量和效益，促进学校教育的不断发展。
2、在读书活动中，创设良好的学习研究氛围，养成良好的读书习惯和思考习惯。
3、在读书活动中，加强教师队伍的建设，形成积极进取、努力学习的氛围，积极建构学习型组织。使教师朝着“有哲学的头脑，有学者的风范，有精湛的教艺、有愉悦的心境”这一目标不断迈进。
4、在读书活动中，师生共写读书随笔，师生共同成长。
三、实施原则
突出主题性，注重兴趣化。
重视灵活性，力求主体化。
加强针对性，突出个性化。
四、读书活动具体安排
1、坚持参加各种培训活动，尤其是校本培训。每周一下午，教研组负责组织教师进行读书学习。
2、阅读中、外名著，丰富自身的文学基奠。做到每人每学期订阅一份教育刊物或教育图书。
3、每人精读一至两本教育专著，做好个人读书笔记。
4、每学期撰写一篇教育教学论文或随笔(不少于20xx字)。
五、参加人员：全组教师
六、教研组读书活动机构
组长：夏雪莲
成员：魏伟张清波
七、活动安排
本次活动共分四个阶段进行。
第一阶段（20xx.6—20xx.9）准备阶段
1、制定方案
2、建立机构
第二阶段（20xx.9—20xx.12）探索阶段
１、建立教研组教师读书制度
2、制定专业成长读书计划
3、建立教师读书成长记录册
4、以考研组为单位组织教师开展读书活动
5、定期交流读书体会
第三阶段（20xx.1—20xx.9）创新与提高阶段
１、建立教师、教研组读书博客，撰写读书心得，教学反思与教育日记等。
2、开展教师“读书沙龙”、“读书报告会”、“读书演讲会”、“读书征文”等活动，促进教师读书向纵深发展
3、收集、整理教师教学论文、教学案例、教学设计、教学反思、教学随笔与教育日记，定期交流教师读书心得
4、开展“师生共读”、“亲子共读”等活动，扩大教师读书外延，实现教师读书成果的转换
第四阶段（20xx.10—20xx.12）总结与成果展示阶段
１、读书成长记录册展示
2、教师、教研组读书博客、自制课件评比
3、上交教学论文、教学反思、教学随笔和读书心得
二00七年六月十五日
数学方案(篇8)
1．全年级以班级为单位分五个队，每队10人，每队选二人当攻擂手，其余为助擂手．攻擂手答错后，助擂手可更正补充．
2.竞赛题分为两种：必填题和可选题；选答题攻擂手答错，若助擂手及时更正则不扣分，否则要扣分．
3、各班将得分相加，得出班级总分，排出班级名次，最后按各班的总分取一等奖1名，二等奖1名，三等奖一名。
五、六年级活动项目：
1、数学生活趣味题
时间：6月7日下午第三节课
活动地点：
5、 六年级（1）（2）（3）班教室
参加对象：
五、六年级学生
活动方式：以年级为单位，每各年级都有自己的命题。5月30日起先进行班内选拔，每班选15名学生组织进行专项比赛，获奖比例为了1：2：3。备课组长组织各年级教师负责。
2、数学小日记
时间：5年级6月8日下午
二、三节课；
六年级6月9日下午第
二、三节课；
活动地点：多**教室
参加对象：
5、 六年级学生（每班15人参加比赛）
活动方式：
①目的：为了全面推进基础教育新课程的实施，引导学生进行探索性学习，促进学生全面、主动、和谐发展，提高学生的综合实践能力，奠定学生终身学习的基础。
②数学日记内容：数学日记可从数学学科和实际生活两方面选题，反映自己**数学问题或从事实践活动的过程和结果，注重情感体验和**感悟，能体现一定的**和解决实际问题的能力。形式可以是数学学习体验、数学发现、数学应用等。
③数学日记要求：数学日记应突出知识性、探索性、实践性和创新性，统一用格子信纸，数学日记标题自定,封面上写清楚年级、班级、作者姓名，为确保数学日记评选活动的公平、公正、真实，参赛数学日记应当场完成。获奖学生的作品被推到校报上，陈列在橱窗里。
④获奖比例为1：2：3。
八、注意事项：
1在活动中，各备课小组要积极动员全体学生参与活动，充分发挥学生的积极性和主动性。在活动过程中，教师要认真培养和引导学生，培养学生的创新意识，充分尊重和理解学生。
3、活动中，各组要善于发现具有管理能力，组织能力，主持能力的学生，并在以后积极进行指导，对于数学学习能力突出的学生年级要给予进一步了解与关注。
4在活动中，各备课小组要做好计划，注意活动的安全性，高效愉快地完成活动。
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小学经典诵读方案8篇
为了把工作任务透明化，轻松掌握，这时候我们最好制定一份工作计划。一份优秀的工作计划能帮助我们少走弯路。工作计划应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的“小学经典诵读方案8篇”，不妨参考一下。希望你喜欢！
小学经典诵读方案 篇1
一、经典诵读活动的意义
传统经典文化是中华文明传承数千年的重要载体，内容博大精深。通过诵读活动，让这些传统美德根植于小学生幼小的心灵，对于丰富学校德育内容，加强小学生思想道德建设和公民道德建设，培养学生的人文素养，具有重要的现实意义。经典文化内容丰富，文字精炼，体现了我国语言文字的高度凝炼性和表达应用技巧，对于促进学生全面发展具有不可替代的作用和意义。
二、经典诵读内容
小学一、二年级：诵读《三字经》《弟子规》，古诗10首。
小学三年级：诵读《笠翁对韵》《千字文》，古诗20首。
小学四年级：诵读《笠翁对韵》《论语》，古诗30首。
小学五年级：诵读《笠翁对韵》《诗经》，古诗30首。
三、措施与要求
“诵读”即为“出声的读”，达到“熟读自然成诵”的理想境界。鉴于此，提出如下要求：
（一）保证诵读时间。每天固定上午第一节课前的预备时间以及每周一节诵读课为诵读时间，天天坚持。与各学科教学相结合，灵活安排，充分利用时间。开展课前一吟，熟读成诵的活动。为减轻学生背诵古诗的负担，教师要提倡见缝插针，积少成多的诵读方法，各班要充分利用每天语文课前一两分钟时间，开展“课前一吟”活动，做到“读而常吟之”，“学而时习之”。
（二）各班指导教师要根据诵读内容与诵读量，划分每天的诵读量，制定计划，根据计划诵读并且要与学生一起诵读。在每个班级的黑板报上由学生专人负责每周刊登一首诗，一句经典文句。学生在一周内反复诵读，并记忆。看谁读得好，记得牢，鼓励学生多诵多背。班级内定期开展古诗文诵读或背诵比赛，激发学生诵读的激情。
（三）一——五年级利用每周一节诵读课安排经典诵读的指导和检查。
（四）布置家庭作业时，可以加入诵读内容。
（五）学校创设良好的诵读氛围和环境，各班要每月上交一定数量的展示作品。可以是古诗配画、诵读内容抄写小报、改写经典、自写古诗等。
（六）指导教师要天天抽查学生，动员学生互动检查；表扬先进，鼓励后进；
（七）各科教师都要自觉地在班主任教师的统一协调下，在规定的时间段里，有条不紊地创造性地组织、指导学生开展形式多样的诵读活动。要充分利用音乐、舞蹈、书法、绘画等多种功能，让孩子在唱游活动中诵读。
（八）学校每学期组织一次检测，采取抽测、集体诵读、高年级检测低年级或同伴互测的方法。并开展歌唱经典、演经典、经典诗篇朗诵会、经典诵读展示等活动在规定时间内展示。
（九）各班以带领学生反复诵读为主，对其中简单语句的释义不要求讲解得过深过细，体现大意即可；对部分难懂的句子不要求解读。提倡通过经常的、轻松的、大声的诵读和吟诵，自然成诵，还可以引导学生在游戏中诵读。如，将诵读内容编入拍手歌中，切忌“一刀切”。鼓励亲子诵读，师生同读。
经典诵读活动是一项重要的文化教育工程，贵在天天坚持，持之以恒。
附：经典诵读展示形式（供教师参考）
1、我给大家讲美文
学生把自己收集诵读的古诗文讲给同学听。
2、唱经典
古诗文本身就具有强烈的音乐美。在诵读的过程中，为激发学生的诵读的兴趣，让他们记得更好，可开展歌唱古诗文的活动。如孟郊《游子吟》，苏轼《大江东去》《明月几时有》，李商隐《别亦难》，白居易《长恨歌（片断）》等古诗词歌曲，同时学生还可以运用自己喜欢的歌曲曲调去唱古诗文。还可请音乐老师给古诗文谱上好听的曲调。
也可在游戏（如跳橡皮筋）中编成歌谣。如学生在玩拍手游戏时，“你拍一，我拍一”就变成了“人之初，性本善”。学生在整个过程中充分感到了诵读经典的乐趣，更能坚持下去。
3、给经典配图
在经典中，因为作者的推敲琢磨，使语言很具有鲜明的形象性。如“春风又绿江南岸，明月何时照我还”，“黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低”，“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦”等，都能在学生的头脑中形象一幅幅优美的图画。
在学生诵读的基础上，为经典配画，加深了学生对经典的感悟，培养他们思维力，想象力。
5、经典我能行
在诵读到一定的程度上，可鼓励学生自己动手写。
（1）改写
古时贾岛在“僧推月下门”和“僧敲月下门”上不断推敲，王安石在“春风又绿江南岸上”反复斟酌。《邹忌讽齐王纳谏》
“窥镜自视，又弗如远甚，暮寝而思之”一句中的“窥”就将邹忌作为男子，却反复照镜的自惭心理表现出来。
学生在诵读的过程中，你觉得有哪些地方你可以改动一下，让它更传神。让学生有了强烈的动笔愿望，希望与古人一较高低。
（2）自写古诗文
学生在反复诵读的基础上，教师加以适当的介绍，学生对古诗文格韵有了一定了解，就让他们试着自己写一写诗。
6、编写经典选篇
学生将自己诵读的经典分类，如分成学习方面，为人交友，励志人生，绚丽自然等等。并由此自己编成一个小册子，配上精美的插图，写上序言，标上自己主编的字样。看着自己的成果，学生诵读的成就感油然而生。更使他们乐于诵读。
7、运用经典
学生诵读经典，能在实际中运用，更能让他们乐于好于诵读。这也是我们诵读的一个目标。在实际中，我们就有意识地引导学生运用经典。
如春天到了，组织学生走出校门踏青。看见桃花，教师有意识地诵出“忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷……”，“人面桃花相映红”等句子，引导学生吟出自己诵读过的与桃花有关的句子，看谁说得多，说得好，用得当。在作文中，也经常引导学生恰当地运用经典句子。如描写春雨时，用上“好雨知时节，当春乃发生”，充分地表达自己对春雨的喜爱之情。
小学经典诵读方案 篇2
小学六年级国学经典诵读活动计划
一、教学目标
1、弘扬中国优秀传统文化，教育学生从小热爱祖国传统文化，了解祖国优秀文化，提升人文素养。
2、通过诵读、熟背经典、美文、唐宋诗词，以达到文化熏陶、智能锻炼与人格培养的目的，营造和谐的、人文的、丰富的校园文化氛围。
3、让学生诵读经典、理解经典，以经典诗文，陶冶学生的情操，帮助学生养成良好的学习、行为习惯，培养开朗豁达的性情、自信自强的人格、和善诚信的品质。
4、在诵读熟背中增大识字量、扩大阅读量、增加诗文诵读量, 培养学生读书的兴趣，掌握诵读技巧，培养阅读习惯和能力，使学生在诵读中增强语感，感受文言精华，提高学生的语文水平和审美能力，提升学生语文素养。
二、教学重点
采用各种方法诵读中华国学经典感受祖国语言的魅力。
三、教学难点
理解古文的词义、含义，引导学生批判性的对待古典文化，汲取精华，去其糟粕，培养学生初步的辩证思想，培养学生良好的道德情操和健康的审美情趣。
四、具体措施
1、组织全班学生在晨读时间诵读，并做到全程参与，学生全员参与。回家后，鼓励学生和家长诵读5分钟，充分利用零碎时间，多读多背，使优秀诗文诵背成为课外生活的一件乐事。
2、利用黑板报、手抄报、橱窗等多种形式，展示经典佳句，国学文化，营造诵读的氛围，使学生走进经典，耳濡目染中华优秀传统文化，陶冶情操。
3、举行一次诵读擂台赛，评选班级 “诵读大王”、“诵读能手”，以此激发学生们的诵读热情。
4、指导学生撰写经典诵读的体会和感受，评选优秀诵读日记，利用班级的墙上文化进行展示。
经典诵读, 热爱祖国, 传统文化, 中国, 弘扬
小学经典诵读方案 篇3
一、活动主题：
“中华情”颂爱国情、圆中国梦诵读比赛。
二、活动目的：
通过经典诵读比赛，弘扬优秀传统文化，受到经典美文的陶冶，激发阅读经
典兴趣，提高文化素养。
三、参赛对象：
一至六年级的学生。
四、比赛时间及地点：
时间：20XX年5月中旬
地点：校操场
五、比赛安排：
1、比赛形式：团体诵读，个体诵读。
2、个体诵读比赛分三组进行：低年段组（1，2年级）每班限定3名、中年段组（3，4年级）每班限定4名、高年段组（5，6年级）每班限定4名。
3、先进行团体诵读。（团体诵读按从高年级往低年级顺序进行，个体比赛顺序按照选手抽签排序。）
六、活动准备：
1、各班语文教师高度重视，扎实组织开展经典诵读比赛活动，积极参加本次比赛，提高学生阅读兴趣和能力，提升文化氛围，营造书香校园。
2、各班语文教师要认真选材，努力创新形式，悉心指导，丰富内容，确保比赛活动的针对性和实效性。
3、各班将自选诵读篇目于本周三上报给凌荷老师。
小学经典诵读方案 篇4
一、活动主题：亲子共诵古诗词，书香墨韵沁心扉
二、活动对象：水心小学一至四年级孩子和家长
（每班一个节目，至少一位孩子和一位家长参加）
三、活动时间：20xx年3月23日下午1：40
四、活动地点：水心小学二校区阶梯教室
五、活动目的：
为了让家长能和学生一同阅读，一同朗诵，一同成长，创设良好亲子阅读、互动氛围；也为了弘扬中华民族的传统文化，感受传统文化的博大精深，体味传统文化丰富的人文内涵，丰富学生的课余生活，提升现代家庭的 文化品味，根据我校读书节活动要求，决定在学校一至四年级家庭中开展经典古诗词亲子诵读活动。
六、活动内容和要求：
1、参赛家庭自选中华经典古诗词一篇或若干篇进行串联组接，一至四年级每班一个节目，至少一位学生和一位家长参加，每班可以几个家庭联合组成一支队伍，朗诵时间在3分钟以内，不强调脱稿朗诵。
2、所选作品要求内容健康向上，有优秀民族文化底蕴。
3、以表现语言艺术为主，可配乐、舞蹈、琴艺、书法等辅助才艺，表现手段多样、效果好。要求语言流畅，吐字清晰，感情投入，感染力强。
七、报名办法：
1、报名时间：20xx年3月14日前
2、报名办法：凡报名者按规定填写报名表后送各校区大队部。
八、总结表彰：
担任评委：郑建萍 李维鸣 张虹 林茜茜 林懿
林小珍 叶苏朋 陶鸥
奖项设置：按班级设一、二、三等奖，颁发证书。
摄像：徐挺
我们期盼着，在读书节这个活动的引领下，在各位家长的支持下，“亲子共诵古诗词”会带动一大批书香书庭，让家长们和孩子们共同浸润在书香中。
小学经典诵读方案 篇5
一、参赛对象及内容：
1、对象：一至三年级全体学生。
2、内容：分自选内容和抽选内容，内容均选自本学期校“每周一诵”的内容。自选内容各班根据全班都能背诵的古诗文在比赛前一天上报给朱斌老师。
二、比赛方式：
1、分年级比赛，同时进行。各年级都采用相同的比赛形式，根据相同的评分标准来评奖。（评分标准见下文）
2、比赛分自选背诵、抽背两种形式：
（1）自选：全班齐背，可穿插其它艺术形式。
（2）抽背：在“每周一诵”的诵读篇目中，任意抽取内容（自选的内容除外）。每班班长抽选内容后，全班齐背。
三、评比细则：
1、自选评分标准（集体）：
（1）精神面貌好。（3分）
（2）普通话标准，诵读流畅，语速、语调恰当，停顿合理。（5分）
（3）诵读时间：3分钟内。（2分）
（4）附加分：诵读形式丰富，感情处理得当，富有表现力、感染力。（2分）
2、抽选评分标准（集体）：
（1）精神面貌好。（3分）
（2）普通话标准，诵读流畅，语速、语调恰当，停顿合理。（5分）
（3）诵读时间：3分钟内。（2分）
3、各项比赛内容分开评分，各评委评分采取10分制，8分起评，评分保留两位小数。自选内容总分为12分。
4、全部评委所评得分需去除一个最高分和一个最低分后计算平均得分。自选内容和抽选内容项得分汇总得出集体总分。依据分数从高到低的顺序，各年级按参赛班级数的50%评出一、二、三等奖。
5、指导教师奖的评定：
本次比赛活动，指导教师由各班语文教师担任。获集体奖的班级，其语文教师获得指导教师奖励。
四、评委：各年级语文教师
附页二经典诵读活动个人赛细则
小学经典诵读方案 篇6
为了提高学生对语言的感受能力、表达能力，激发学生的阅读兴趣，丰富校园文化生活，丰富学生的课余生活，形成良好的读书氛围，从而挖掘学生的潜能，提升综合素质，进一步推进校园文化建设，我校特举行中华经典诵读比赛。
一、活动目标
1、抓住学生的最佳记忆期，组织学生诵读诗文经典，培养学生博览群书的良好习惯，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化。
2、提高学生思想道德素质和文化素养，促进学生更新知识，活跃思维，提高综合实践能力。
二、诵读内容
四年级：《秋天》
五年级：《去打开大自然绿色的课本》
六年级：《我们爱你啊，中国》
三、参赛对象：
小学4—6年级各班学生
四、活动时间：
20xx年9月28日下午夕会课
五、活动地点：各教室
六、活动形式：
年级段按班级进行诵读比赛。
七、活动要求：
1、保护学生的诵读兴趣，不增加学生课业负担。提倡诵读指定背诵的篇目。
2、向学生广泛宣传经典诵读的目的意义。
3、充分体现积极进取，健康向上的精神风貌。（30分）
4、诵读时要做到口齿清晰、节奏恰当、普通话标准。（30分）
5、参赛选手的仪表大方、神情自然、着装整齐，表情丰富。（30分）
6、做一个简单的ppt，诵读时间三分钟左右。（10分）
八、评奖方式：
1、每个年级组共设评委2人，采取平均计分。
2、评委打分原则从6分起，精确到小数点后1位。
3、每一个年级组共评出优胜班级两个。
九、评委：
四年级组：周黎洪、陆品玉
五年级组：陈映华、许秋月
六年级组：吴文明、赵敏华
小学经典诵读方案 篇7
一、参赛对象及内容：
1、对象：各班选派一名诵读小明星参与比赛，另派一名学生参加比赛观摩活动。
2、内容：均出自本学期学校“每周一诵”活动内容。
二、比赛方式：
1、各年级参赛选手一起到场。选手按班级、年级次序依次上场抽答题卡，按卡上要求完成作答。
2、题目形式为：
①我会认（认字）
②我会填（补充回答要填的空）
③我会背（完整背诵所示小节）
④我会用（根据主持人提示回答问题）
一年级参赛选手只需完成前3项，二、三年级选手得全部完成。
三、评分标准：
1、一年级
此项总计10分。
①每认对一字得一分，答错不扣分。（共3分）
②每答对一空得2分。（共4分）
③每背完整一篇得3分。（共3分）
2、二、三年级
此项总计10分。
①每认对一字得一分，答错不扣分。（共3分）
②每答对一空得2分。（共2分）
③每背完整一篇得2分。（共2分）
④“我会用”环节总分为3分。
3、附加分：选手精神面貌好、声音响亮、吐字清晰、回答流利可酌情加分，不超过2分，评分保留2位小数。
4、全部评委所评得分需去除一个最高分和一个最低分后计算平均得分。依据分数从高到低的顺序，各年级按参赛人数的50%评出“诵读小状元”若干名。
四、评委：黄艳燕、黄淑华、黄婧、任莉莉、章翠峰、付海燕
【一】“诵读小状元比赛”活动流程
一、主持人开场，介绍比赛活动的主旨和形式。
二、 领导致辞。
三、诵读比赛环节：
各班选手按班级次序上台抽题作答，评委依据评分细则现场打分。
四、主持人宣布比赛结束。
【二】诵读活动组织机构：
总指导：xxx
组长：xxx
副组长：xxx
各年级负责人：xxx
活动组其他成员：各年级语文教师
小学经典诵读方案 篇8
一、诵读中华经典，营造书香校园
二、比赛目的
通过组织学生经典诵读比赛的方式，弘扬祖国优秀的传统文化，让学生在诵读过程中获得古诗文经典的基本熏陶和修养，接受中国传统美德潜移默化的'影响和教育，提高学生阅读古诗文经典的兴趣，增强广大学生文化和道德素质。以此次活动为契机，努力营造诵读中华经典古诗文的浓厚氛围，积极推动经典诵读活动进课堂、进校园、进家庭。
三、比赛时间：
20xx年11月18日（第11周星期一）
四、比赛地点：
各班教室
五、比赛对象：
3——5年级全体学生
六、参赛要求
1、以班为单位参赛，要求全班学生参加，着装统一，整齐大方。
2、比赛内容由各班自行从《国学经典读本》、《弟子规》、《三字经》、唐诗宋词等书中去挑选，要求制作多媒体课件，尽量配乐。比赛形式由各班自行安排。
七、评奖办法
1、邀请学校领导及相关老师组成评委会，根据各班的诵读形式、表演特点及诵读整体效果等方面进行现场打分。
2、根据比赛情况和现场评分，分年级设奖。
三年级：一等奖：3个二等奖：3个
四年级：一等奖：2个二等奖：3个
五年级：一等奖：2个二等奖：2个
八、评分标准
比赛采取100分制，其中：
a、作品内容（xx分）：选材内容符合比赛要求，具有一定的教育意义；
b、节目形式（xx分）：形式灵活新颖，令人耳目一新。如有配乐，配乐与所朗诵篇章意境吻合，节奏和谐；
c、语言技巧（40分）：普通话标准，发音准确，吐字清晰，嗓音条件较好，声音圆润悦耳，语言流畅，语速得当；
d、临场表现（30分）：衣着得体，体态语适当，表演到位，台风大方，感情充沛，感染力强，现场效果好。
九、人员安排
评委：
统分：
摄影：
学生体检方案经典
在工作中我们经常需要完成领导下达的工作任务，工作计划对于我们来说是必不可缺的。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，你知道工作计划要写什么具体内容妈？经过整理，小编为你呈上学生体检方案经典，更多信息请继续关注我们的网站。
学生体检方案 篇1
按上级有关文件要求，为进一步及时准确掌握学生体质健康的发展动态，改善我校学生体质健康状况，提高我校学生体质健康水平，确保学生健康体检工作顺利进行，结合我校实际，特制订此次学生体检实施方案：
一、成立专门体检工作小组
组长：侯宏泉（负责本次体检全面工作）
组员：向言振（负责本次体检学生安排工作）
宋善军（负责本次体检后勤保障工作）
各班主任（负责学生体检表的发放并组织学生按要求填写）
周耕华（负责本次体检安全保卫工作）
年级干事（负责组织学生体检以及纪律的维持）
二、时间、地点安排
1、本次体检预计安排11天时间：高三年级（9月15日—18日）、高二年级（9月19日—22日）、高一年级（9月23日—25日）
2、地点：石门一中教学楼B栋三楼高考考点办公室
三、体检项目
1、形体机能（身高、体重、肺活量、血压）
2、五官（视力、耳鼻、扁桃体、龋齿、沙眼、色觉）
3、内科（心脏、肝脾大小）
4、外科（头颈部、脊柱四肢、皮肤、淋巴结、扁平足）
四、体检要求
1、体检表格内容要填写完整，贴好一寸照片。
2、各班按人数分成六组，指定小组长负责，在小组长的带领下完成各项体检。各小组体检完后将体检表交给班长汇总，再由班长交给体检工作人员输机统计。
3、体检往返途中安静有序，体检时不得大声喧哗、打闹。
五、应急预案
1、紧急、意外情况的`预防。
（1）校长、体检医务人员、学生科干事一起认真组织实施：协调确定体检时间、场地，认真查勘场地安全性、合理性。
（2）认真合理安排组织纪律性强、沟通能力强的医护人员以及学生科干事参加体检工作。
（3）体检过程中发现安全隐患要及时层层上报，把事故消灭在萌芽状态中。
（4）带队医生负责体检现场的协调和组织工作，要有一名高技术水平临床医生负责现场急救工作，以便发现问题后及时处理。
（5）对体检过程中可能出现的困难自己无力解决的要向上级有关部门报告，争取外援。
2、发生紧急、意外情况的处置。
（1）暂停体检工作。
（2）离现场最近的医护人员、教师在最短的时间内赶到事发现场。
（3）简单判断病情后，不能搬动的就地抢救，可以转送的现场作简单、必要的处置后送医院救治，并做好相关记录。
（4）各种紧急、意外情况发生前期、发生后要积极向上级有关部门报告。
六、体检反馈
有疑似疾病情况的体检后通知班主任，请班主任通知家长，让家长带自己孩子去医院进行复检。
学生体检方案 篇2
为确保学生身体健康，促进学生全面发展，学校在每学年都会开展学生体检活动。本文将详细介绍学校学生体检方案。
体检内容：
学校学生体检主要包括身高、体重、视力、听力、心率、血压、肝功、肺功能等方面。其中视力、听力、肺功能检查需要专业设备。
体检时间：
学校体检时间通常在每学年开学前一个月进行。学生需要提前预约并按时前往医院进行体检。
体检流程：
学生体检前需要填写体检表格并进行初步检查，包括身高、体重等基本信息的测量和视力、听力的简要检查。之后，学生需要接受身体各项指标的测量和检查。在检查过程中，医生会仔细询问学生的身体状况，特别关注家族病史、既往病史等重要信息。体检完成后，医生会给出体检报告和相应的建议。
体检建议：
体检报告中会列出学生身体状况和对应的建议，包括如何改善饮食习惯、如何加强体育锻炼等方面。如果有异常情况，医生会建议学生进行进一步检查或治疗。
体检的意义：
学校学生体检的主要目的是及时发现学生身体问题，为学生提供健康的成长环境。通过体检，学生可以了解自己的身体状况，及时调整生活方式，保持身体健康。同时，学校也可以及时掌握学生身体状况，为学生提供更好的教育服务，做好个性化教育。
综上所述，学校学生体检方案是学校管理体系的重要组成部分，是保障学生身体健康的有效手段。学生应认真对待学校的体检活动，积极配合医生的检查和建议，保持健康的身体和心态，为学业和生活带来更好的体验。
学生体检方案 篇3
为进一步做好我校中小学生健康体检工作，掌握学生健康状况和生长发育情况，保障学生健康成长，根据《上海市中小学生健康体检实施办法（试行）的通知》（沪卫医政[20xx]69号）文件和《关于组织开展闵行区中小学生健康体检的通知》（闵教字[20xx]147号）文件的精神，结合我校实际，特制定以下方案。
一、体检时间
20xx年5月9日、10日、13日、14日
二、体检对象
所有在校就读的学生。（初三毕业班学生除外）
三、体检项目
血色素、眼科（辨色力、斜视、沙眼 ）、五官科（听力检查、嗅觉检查、外耳、内耳、鼻腔、咽喉部、扁桃体、五官科病史询问）、口腔科常规检查（牙齿及牙周）、内科（血压测量、心脏听诊、肺部听诊、肝脾腹触诊）、外科（身高、体重测量、腰臀围测量、脊柱检查、平足检查、残缺畸形检查等）、既往病史询问；
尿常规（小学一年级和初中预备班）、粪查蛔虫卵（小学一年级）、寄宿制学生另加检查项目：血清丙氨酸氨基转移酶。
四、体检流程及要求
1、体检当天遵循以下流程通知学生： 社区卫生服务中心——季霞婷——年级组长——班主任；
2、接到通知的班级，请学生带好本人填写好的体检表，由班主任带至相应教室， 有序进行体检；
六、经费出处
本校中小学校学生健康体检的体检费，上海市规定体检项目按每学生20元/次/年的标准， 特色体检项目按项目协议标准支付。由区教育局根据本校中小学生在校学生人数，会同区卫生局向区财政申请教育专项资金补贴经费。
区卫生局根据实际体检人数按实结算费用，学生健康体检机构向中小学校结算时应出具医疗费专用收据。
学生体检方案 篇4
2015----2016学学生健康体检分析报告
为认真贯彻落实《国家学生体质健康标准》，落实“每天锻炼一小时，健康工作五十年，快乐生活一辈子”精神，对学生体质健康状况有一个阶段性诊断、分析评价，我校于9月份配合保健所认真组织开展学生体质健康检测工作，并及时整理分析统计，力求测准数据，认真填报，确保按照上级要求完成检测及数据上报工作。下面就我校体检情况做出如下分析：
一、学校学生体检具体数据：
2016年9月保健所对我校488名学生进行了视力、龋齿、沙眼等常见病体检，学生常见病监测数据为：实际受检488人，营养不良98人，超重63人，肥胖39人，视力不良85人，牙龋患127人，患龋牙数192颗，沙眼可疑0人，患病0人，视力低下301人。依据体检进程中积累的数据分析结果，各种常见病比率如下：我校学生中超重比率为12.91%；肥胖比率为7.99%；视力低下比率为61.8%；龋齿比率为26.0%；沙眼的比率为0%。
二、学校学生体检总体分析：
1、从上述数据上看，我校近视率状况与前几年持平。学校大部分学生为假性近视，学校虽从多角度、多途径采取了积极的预防，效果较好。
2、沙眼患病率为0%，个人卫生意识增强。
3、肥胖率同生活水平的提高，生活习惯的不良，膳食营养不平衡等原因，也略显上升趋势。学生超重、肥胖率上升原因分析：肥胖是造成成年慢性病的一个重要因素，从学校到家庭对预防肥胖的意识 不够，缺少合理饮食观念。另外家长对孩子过分溺爱，要什么给什么，对油炸食品、膨化食品、高糖食品不加以控制，导致孩子过多摄入，造成脂肪堆积。同时学校对肥胖学生缺少管理措施，不能提供足够的体育锻炼机会，家长意识不强，对孩子体重不加以控制，任由发展。
4、龋齿形成原因分析：一是学生未能掌握正确的刷牙方法，不能保证每天刷牙的次数和质量。刷牙选用的工具不合理，未使用含氟牙膏，保健牙刷。二是学生饮食不合理，过多食用高糖食品。三是学校、家庭未能积极采取窝沟封闭措施，对龋齿加以预防。
三、针对体检结果采取的干预措施：
1、落实学校管理
学校要进一步提高对体育卫生工作重要性的认识，制定出相应措施，切实采取措施，认真落实各项学校卫生工作措施，在抓好体育课堂教学的同时，积极推进学生课外体育活动和大课间活动，阳光体育长跑的开展，真正确保学生每天一小时的体育活动时间。
2、转变教师教育观念
体育教师要加强学习，更新观念，确实树立“健康第一”的教育思想，为学生的健康成长营造一个良好的环境。教师在每次的体育课中合理地安排一些素质练习的内容，使学生的身体素质得以全面的发展，课后适当引导学生多参加有益身心健康的课外活动，培养学生对体育的兴趣和情感。
3、重视反馈有效应对
平时除认真做好学生体质健康卡的检测、登记及存档等各项工作以外，同时重视信息的反馈，及时了解各项统计数据，认真分析情况，发现问题及时采取有效相应的措施。
“少年强则中国强，少年弱则中国弱”，少年儿童是祖国的未来，青少年的体质的持续下降，给我们敲响了警钟，我们教师不仅要必须 牢固树立“健康第一”的知道思想，同时也要与家长合作共同搞好学生体育锻炼。常见病的防治不仅需要学校卫生人员积极进行健康教
育，我们的家长也要把孩子的身体健康放在首位，了解其子女的体质状况，知道子女哪些方面的不足，共同找出改变这一现状需采取的措施。帮助学生养成体育锻炼的体育习惯，学会科学锻炼的方法，只有这样我们的孩子们的体质才会更健康。
学生健康体检分析报告
娄家店中学
2015年11
月
学生体检方案 篇5
2010学学生健康体检分析报告
为认真贯彻落实《国家学生体质健康标准》，落实“每天锻炼一小时，健康工作五十年，快乐生活一辈子”精神，对学生体质健康状况有一个阶段性诊断、分析评价，我校于9月份配合卫生部门认真组织开展学生体质健康检测工作，并及时整理分析统计，力求测准数据，认真填报，确保按照上级要求完成检测及数据上报工作。下面就我校体检情况做出如下分析：
一、学校学生体检具体数据：
县疾控学卫科对我校506名学生进行了视力、龋齿、沙眼等常见病体检，学生常见病监测数据为：营养不良12人，超重8人，肥胖14人，视力不良85人，新发18人，恒牙龋患40人，患龋牙数102颗，沙眼可疑19人，患病11人。依据体检进程中积累的数据分析结果，各种常见病比率如下：我校学生中超重比率为0.8%；肥胖比率为1.6%；视力低下比率为9.6%；龋齿比率为11.5%；沙眼的比率为2.1%。
二、学校学生体检总体分析：
1、从上述数据上看，我校近视率状况与前几年持平。学校大部分学生为假性近视，学校虽从多角度、多途径采取了积极的预防，效果较好。
2、沙眼患病率随年龄的增长，个人卫生意识增强而呈下降趋势。沙眼形成原因分析：学生用眼卫生意识、知识缺乏。患沙眼后不能及时给予治疗，学校及家长对孩子个人卫生教育力度不够。
3、肥胖率同生活水平的提高，生活习惯的不良，膳食营养不平衡等原因，也略显上升趋势。学生超重、肥胖率上升原因分析：肥胖是造成成年慢性病的一个重要因素，从学校到家庭对预防肥胖的意识不够，缺少合理饮食观念。另外家长对孩子过分溺爱，要什么给什么，对油炸食品、膨化食品、高糖食品不加以控制，导致孩子过多摄入，造成脂肪堆积。同时学校对肥胖学生缺少管理措施，不能提供足够的体育锻炼机会，家长意识不强，对孩子体重不加以控制，任由发展。
4、龋齿形成原因分析：一是学生未能掌握正确的刷牙方法，不能保证每天刷牙的次数和质量。刷牙选用的工具不合理，未使用含氟牙膏，保健牙刷。二是学生饮食不合理，过多食用高糖食品。三是学校、家庭未能积极采取窝沟封闭措施，对龋齿加以预防。
三、针对体检结果采取的干预措施：
1、落实学校管理
学校要进一步提高对体育卫生工作重要性的认识，制定出相应措施，切实采取措施，认真落实各项学校卫生工作措施，在抓好体育课堂教学的同时，积极推进学生课外体育活动和大课间活动，阳光体育长跑的开展，真正确保学生每天一小时的体育活动时间。
2、转变教师教育观念
体育教师要加强学习，更新观念，确实树立“健康第一”的教育思想，为学生的健康成长营造一个良好的环境。教师在每次的体育课中合理地安排一些素质练习的内容，使学生的身体素质得以全面的发展，课后适当引导学生多参加有益身心健康的课外活动，培养学生对体育的兴趣和情感。
3、重视反馈有效应对
平时除认真做好学生体质健康卡的检测、登记及存档等各项工作以外，同时重视信息的反馈，及时了解各项统计数据，认真分析情况，发现问题及时采取有效相应的措施。
“少年强则中国强，少年弱则中国弱”，少年儿童是祖国的未来，青少年的体质的持续下降，给我们敲响了警钟，我们教师不仅要必须牢固树立“健康第一”的知道思想，同时也要与家长合作共同搞好学生体育锻炼。常见病的防治不仅需要学校卫生人员积极进行健康教育，我们的家长也要把孩子的身体健康放在首位，了解其子女的体质状况，知道子女哪些方面的不足，共同找出改变这一现状需采取的措施。帮助学生养成体育锻炼的体育习惯，学会科学锻炼的方法，只有这样我们的孩子们的体质才会更健康。
学生健康体检分析报告
旧店乡中心校旧店小学
2010年
学生体检方案 篇6
近年来，随着人们对健康生活的认识提高，健康体检越来越受到人们的重视。学校作为一个重要的教育机构，定期为学生举行健康体检，是对学生健康状况的关注和关爱的象征。下面，我们将针对学校学生健康体检方案进行详细讲解。
首先，学校学生健康体检方案是学生健康管理的重要内容。学校健康体检一般是指学校定期组织医疗机构进行全面、综合的体格检查和功能检查，并结合学生的身体情况进行医学分析和评价。这样有助于及早发现学生身体状况的异常情况，采取必要的治疗和保健措施，防止潜在危险的发生，降低学生疾病发生率和残疾率。
其次，学校学生健康体检方案必须按照国家相关标准和规定严格实施。一般体检项目包括：身高、体重、心率、血压、胸部、腹部、肝脾、视力、听力、皮肤、骨骼等方面的检查。具体来说，身高、体重、BMI检查一般用于了解学生的生长发育情况，如体型是否存在缺陷或异常。心率和血压检查可体现孩子的心理状态和动脉压力，为基础保健提供依据。胸部和腹部检查主要用于了解肺部、心脏、消化系统等的功能状态。肝脾检查常用于了解器官的肿大和功能是否正常。视力和听力检查，能及时识别学生的视听功能障碍状况，有助于早期康复。皮肤检查可发现皮肤相关的疾病，以及判断过敏体质和营养状况。骨骼检查表明学生的骨龄、骨密度等情况，以及是否存在骨质疏松等问题。
最后，学校学生健康体检方案也需要注意保密性和个性化。学生的身体状况是私人信息和家庭信息的组成部分，存储和处理学生身体数据时，应当充分保证数据的安全性和私密性。此外，一个学生和另一个学生的身体情况是不一样的，在对检查结果进行分析和评价时也需要考虑多方面因素，如年龄、性别、慢性病史、生活习惯等，使得健康体检计划更具个性化。
总之，学校学生健康体检方案的实施，不仅是学生健康管理工作的重要内容，也是培养学生健康意识和生活习惯的关键环节。学校应该建立完善的健康体检管理制度，开展有针对性和规律性的任务，同时加强健康教育，提高学生健康素养和自我保健能力，充分肩负起对学生身心健康的重要责任。
学生体检方案 篇7
Xx中学学生健康体检情况分析报告及解决方案
一、2013年10月下旬，我校完成了全校 名学生的体检工作。
二、全校共有学生 名，其中男 名，女 名。
三、依据体检数据分析结果，各种常见病比率如下：
学生中超重比率为3.13%；视力低下比率为14.4%。
四、总体分析：
从上述数据上看，我校近视率状况严峻，虽从多角度、多途径采取了积极的预防，但效果不佳，学生在家看电视比较严重，真正因学习负担重导致的近视很低几乎没有，肥胖率同生活水平的提高，生活习惯的不良，膳食营养不平衡等原因，也略显上升趋势。
1、近视发病率居高不下原因分析：
（1）从数据上看学生的近视率随年龄、年级而增长，高年级课业负担重，学生的用眼时间增长，部分学生每天用眼时间可高达10个小时以上，眼睛长时间疲劳过度是近视率高发的主要原因。
（2）各班对学生用眼卫生问题重视不够，学生眼睛保健操质量不过关，没有形成一套完整有效的管理体系。
（3）日常学习中，教师对学生用眼卫生的教育、管理力度不够，缺少随时随地提醒的意识。
（4）学生家长对学生近视问题重视程度不够，还只存在孩子近视了就去配眼镜的认识，缺少必要的预防近视，矫正视力的相关知识。
（5）学生饮食营养搭配不合理，合理的营养膳食知识有待提高。
2、学生超重、肥胖率上升原因分析：
（1）肥胖是造成成年慢性病的一个重要因素，从学校到家庭对预防肥胖的意识不够，缺少合理饮食观念。
（2）家长对孩子过分溺爱，要什么给什么，对油炸食品、膨化食品、高糖食品不加以控制，导致孩子过多摄入，造成脂肪堆积。
（3）学校对肥胖学生缺少管理措施，不能提供足够的体育锻炼机会，家长意识不强，对孩子体重不加以控制，任由发展。
五、解决方案：
（1）．全面实施《国家学生体质健康标准》，把健康素质作为评价学生全面健康发展的重要指标。加快建立符合素质教育要求的考试评价制度，发挥其对增强青少年体质的积极导向作用。
（2）．广泛开展“校园一小时体育活动”。鼓励学生走向操场、走进大自然、走到阳光下，形成青少年体育锻炼的热潮。要根据学生的年龄、性别和体质状况，积极探索适应青少年特点的体育教学与活动形式，指导学生开展有计划、有目的、有规律的体育锻炼，努力改善学生的身体形态和机能，提高运动能力，达到体质健康标准。对达到合格等级的学生颁发“阳光体育证章”，优秀等级的颁发“阳光体育奖章”，增强学生参加体育锻炼的荣誉感和自觉性。（3）．切实减轻学生过重的课业负担。要进一步端正办学思想，加强素质教育，努力促进青少年学生生动活泼、积极主动地发展。要切实纠正片面追求升学率的倾向，减轻学生过重的课业负担。深入推进基础教育课程改革，提高课堂教学的质量和效率，使学生有更多的时间参加体育锻炼。
（4）．确保学生每天锻炼一小时。保质保量上好体育课，没有体育课的当天，学校必须在下午课后组织学生进行一小时集体体育锻炼并将其列入教学计划；全面实行大课间体育活动制度，每天下午统一安排30分钟的大课间体育活动，认真组织学生做好广播体操、开展集体体育活动。
（5）．帮助青少年掌握科学用眼知识和方法，降低青少年近视率。教师和家长都要关注学生的用眼状况，坚持每天上下午组织学生做眼保健操，及时纠正不正确的阅读、写字姿势，控制近距离用眼时间。学校每学期对学生视力状况进行两次监测。
（6）．确保青少年休息睡眠时间，加强对卫生、保健、营养等方面的指导和保障。制定并落实科学规范的学生作息制度，保证小学生每天睡眠10小时。积极开展疾病预防、科学营养、卫生安全、禁毒控烟等青少年健康教育，并保证必要的健康教育时间。建立和完善学生健康体检制度，使青少年学生每年都能进行一次健康检查。
（8）．加强学校体育设施建设。学校体育场馆在课余和节假日向学生开放。
总之，常见病的防治不仅需要学校卫生人员积极进行健康教育，通过预防知识的传播，使学生逐步养成卫生习惯，提高卫生意识和健康技能，更需要学校在教育、教学中齐抓共管，家长在生活中监督，来改变现状，培养德、智、体、美、劳全面发展的人才。
学生体检方案 篇8
学校学生体检流程方案
学生体检是学校中一个非常重要的环节，它可以帮助学校及时预防和发现学生身体方面的问题，为学生健康成长保驾护航。下面我们就来详细了解一下学校学生体检的流程方案。
一、前期准备
在学生体检之前，学校要做好充分的前期准备。首先，学校要制定详细的体检计划，明确体检内容、体检人员、时间地点等信息。同时，学校要通知学生及家长提前做好准备，如穿着舒适松散的衣服、不吃不易消化的食物等。
二、体检流程
1.登记
学生到达体检现场后需前往登记处进行登记，工作人员会核对学生的身份信息及填写相关表格，确保体检资料的准确性。
2.身高体重测量
学生身高体重测量是体检的第一步，管理员工会出示身高尺及体重计进行测量，学生需一边脱鞋一边被测量。
3.视力听力检查
视力听力检查是体检中必不可少的一个环节，学生需戴上眼镜进行视力检查，对于听力检查学生需戴上耳机等进行听力测试，通过测试可以发现学生视力听力是否正常。
4.口腔检查
口腔检查包括口腔健康状况、咬合、牙床、龋齿等方面，可以通过及时发现口腔问题及早干预。
5.心理测试
心理测试是体检流程中比较新的环节，学校可以通过心理测试发现学生的心理问题及时予以干预。
6.体格检查
体格检查是体检流程中最为全面、重要的环节，其中包括头颈、胸部、腹部、四肢、神经系统等方面，通过检查可以发现身体方面的问题。
7.医生询问
医生询问环节是体检中一个非常重要的环节，医生会对学生进行详细的询问，了解学生的饮食、起居、运动等方面情况，通过询问发现学生身体方面的问题。
8.体检报告
学生体检结束后，学校会按照体检报告进行反馈，针对发现的问题进行及时的干预及建议。同时，学校也会定期组织体检检查，确保学生身体方面问题得到及时解决。
学生体检是学校中一个非常重要的环节，通过体检我们可以及时发现学生身体方面的问题，为学生健康成长保驾护航。希望可以借助以上内容，为广大学校设计出更加完善的学生体检流程方案，为学生的身体健康保驾护航。
露营方案(经典10篇)
广泛阅读并从中提取精华，认真积累知识，使其变得浅尝即止，以确保工作的起点高、质量高和水平高。这就需要我们提前制定方案，因为事情的成功取决于人的努力，而方案的执行也是必要的。工作总结之家发现“露营方案”这篇文章非常精彩，不容错过，希望对你有所帮助，请动动手指收藏一下！
露营方案 篇1
一、活动目的
1、宣传马克思主义学习小组
2、在实践中提升自己的组织领导能力
3、体会生活、享受青春
4、加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结
二、活动主题
户外旅程—露营篝火
三、活动对象
组织者：马克思主义学习小组
拓展部成员：沈运勇
活动主体：
四、活动时间
xx年10月18日-xx年10月19日
五、活动地点
赣州新世纪大桥河边沙滩
六、活动流程策划
1、旅行前安排
(1)提前在校后门“户外启程”店订购好15个帐篷和12两双人自行车，周六上午安排好几个同学去市场买晚上食物。
(2)18号下午4点30出发到学校后门“户外启程”店集合，骑自行车出发，沿着学校前门大路直达新世纪大桥。
2、露营安排
17:00：到达新世纪大桥选好露营沙地并开始搭建帐篷。
18:00：所有要用的物品准备齐全，并且捡好充足的柴火。
19:30：烧烤开始，晚会开始，一切活动都将开始......
24:00：所有活动都结束、入睡。
7:30：开始收拾东西。
8:20:准备回校。
9:00：到校。
七、经费预算
每位同学30元，包括租车、租帐篷、买食物，剩余充当班费。
八、注意事项
1、注意骑车安全以及野外露营安全。
2、注意好食品的准备。
3、注意带好各种必备露营物品，包括毯子、棉衣。
4、注意行程的提前准备、合理安排。
九、活动后期安排
1、活动后期总结的书写
2、活动后期海报的'制作
3、活动后期宣传视频的制作
露营方案 篇2
一、活动目的:
为迎接党__大的召开及建团九十周年华诞，同时激发大学生的爱国情怀，促进大学生进一步学习党团知识，加强大学生的思想政治教育，保持党员和团员的先进性，根据学校20__年度大学生“校园之春”活动的统一安排，特举办“喜迎__大，永远跟党走”第二届党团知识竞赛。
二、主办单位:
三、承办单位:
四、活动主题:
喜迎__大，永远跟党走
五、活动对象:
六、竞赛内容:
党章、团章、团史20__年两(20__年班级元旦晚会策划书)会相关知识以及时政热点
七、活动时间:
1、个人赛
(1)报名时间:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比赛时间:20__年4月11日(暂定)
2、团体赛
(1)报名时间:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比赛时间:20__年4月12日(暂定)
八、参赛方式:
个人赛:
4月6日之前在各班自行报名，名额不限。
团体赛:
4月13日之前由推选1-2支队队伍参加党团知识竞赛初赛。(每支代表队由4人组成)
九、活动地点:
个人赛:待定团体赛:待定
十、比赛流程:
个人赛:以笔试答题的形式，依据成绩，排名前3位选手晋级校园复赛。
团体赛:
1、主持人介绍到场嘉宾、宣读比赛规则及相关注意事项。
2、主持人宣读开场词，宣布比赛正式开始。
3、团队介绍:自拍短片、制作PPT或其他展现方式介绍团队成员，展示团队风采。展示时间在2分钟以内，每支代表队展示完之后由评委进行打分。
4、答题
题型设计:题目分为单选题和多选题。
答题规则:本环节的题目以PPT的形式展示题号，由个团队依次抽取答题，在一分钟以内进行团队内讨论并给出答案。
分数统计:播放结束后，评委打分，由记分员统计选手得分。
5、论述题
题型设计:将问题呈现在屏幕上。
答题规则:参赛团队依次进行选题，由主持人宣读题目，进行答题，答题时间在三分钟之内。
分数统计:每位选手答题完毕后由现场评委进行打分，记分员统计各个团队得分。
6、听红歌，猜歌名:
题型设计:参赛选手以听歌猜名的形式进行比赛，每首红歌选取一段进行试听。
答题规则:本环节中参赛团队依次抽取歌曲的序号，听歌完毕后，在30秒内说出歌名。
分数统计:评委打分，现场记分员统计各个团队得分，
公布分数:本环节结束后，由主持人公布选手论述环节得分和全场比赛最终得分，
将最后得分进行汇总排名，奖品将在后期颁发给获奖选手。
8、主持人宣布参赛选手本次比赛最后得分。
9、领导总结点评。
十一、比赛纪律及注意事项:
1、每个环节开始之前，记分员都要评分卡发到评委手中，比赛结束后现场记分员及时收取评分卡进行分数的汇总。
2、在进行各环节时，只有在主持人宣布“开始”后才可以回答，否则视为无效。
3、选手回答问题必须站立，答完题应说“回答完毕”，之后不可再做补充。
4、各参赛队伍必须服从评委及主持的一切评判和指挥，严禁在现场发生争执以及出现影响比赛正常进行的行为，否则将对违纪参赛队伍进行考核并取消比赛资格和成绩。
5、比赛时，除参赛队队员之间可以代替队员回答和给予提示外，其他现场人员不准作任何提示，一经发现将取消该题的回答成绩，并对相关观众予以警告，勒令离场。
6、如出现比分一样的情况，则采取加赛的形式，决出优胜者。
7、比赛所需物品采购。
负责人:___
8、比赛所需横幅和黑板报。
宣传部成员___
9、比赛中的会场纪律。
负责人:纪检部成员(___)
10、室内卫生和会场布置。
负责人:实践部全体成员。
11、主持人及开场词。
负责人:待定。
12、统计分数。
负责人:组织部成员___
13、参赛队员信息的汇总，以及比赛试题(包括PPT)的出题、审核。
负责人:实践部成员___
14、红歌内容及审核
15、比赛地点的安排以及教室申请。
负责人:实践部成员___16、礼仪。
负责人:实践部成员(待定)
17、新闻报道
负责人:通讯部(___)
18、评委、嘉宾
负责人:实践部成员___
十二、评分标准个人赛(题项及分值)
1、选择题30分
2、填空题30分
3、简答题40分团体赛
本次比赛总分100分，各个项目采用现场评分和固定得分的形式进行比赛。
十三、奖项设置:
个人赛:
一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名
团体赛:
一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名
十四、经费预算
气球1包5
玻璃绳1根3
策划纸20张2
获奖证书12张12
矿泉水十瓶10
总计32
十五、未尽事宜，另行通知。
露营方案 篇3
一、活动时间
20__年_月_日(具体时间另行通知)。
二、活动地点
___学校
三、活动主题
展示风采，超越梦想。
四、活动组织
总指挥：__、总策划：__、后勤保障：__、节目总负责：__、协调：全体管理人员
五、活动流程
1、开幕式：：8：00准时开始，各校在7：30必须在__初中操场指定区域集合待命。
第一项：入场
第二项：全体起立奏国歌
第三项：学区校长__讲话
2、新少先队员扩队仪式
3、节目汇演
4、闭幕式
六、活动内容
以反映小学素质教育成果，展现小学儿童健康向上的精神风貌，体现“六一”儿童节活泼欢快的节日气氛为主要目的。要求服装统一，提倡大胆创新，活泼新颖。
1、节目形式：
歌舞类：独唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。
乐器乐类：独奏、合奏等。
2、节目安排：
本次庆“六一”文艺汇演场地的准备，由__初中校长负责。小学部：小学教师1个节目，学生4个节目，小学2个，水__小学2个，初中部：初中教师1个，学生2个，__初中学生2个。各校校长要认真落实指导老师、协助老师。
对参加汇演的节目按评分标准进行评分，根据得分的多少为序，评出团体第一、第二、精神文明奖各一个。优秀节目奖五个、优秀辅导奖五个。
露营方案 篇4
1.班级活动和旅游结合起来，让大家在活动之中感受旅行的乐趣。
2.透过举办此次足够个性的活动，让大家在分流后能拥有一个难忘的回忆。
3.让大家在这个五一节能忘记学习的烦闷，生活的苦恼，放下包袱，好好地玩个开心。
二.活动资料
钦州三娘湾海边露营，散步麻蓝岛
三.活动行程
9:00—12:00南宁出发前往三娘湾
12:00—13:00午餐(快餐)
13:00—15:00进入三娘湾景点，沿途观光，确定扎营地点
15:00—17:00扎帐篷，买海鲜，联系渔户，休息
17:00—18:30准备食物
18:30—20:00晚饭(海鲜，正餐或烧烤)
20:00—23:30篝火时刻
23:30—7:30睡觉
7:30—8:30收帐篷
8:30—9:30早餐
9:30—10:00前往搭船点
10:00—10:30搭船到麻蓝岛
10:30—12:00逛小岛，自由活动
12:00—13:00午餐(速食品)
13:00—15:00休息，玩乐
15:00—15:30乘船回来
15:30—17:30乘车回到南宁
闲余活动：牌类，三国杀，沙滩排球
四.活动预算
1.来回车费76
2.三娘湾门票12
3.帐篷10
4.船费20
5.海鲜及加工费30
6.速食品10
总计：158
五.活动备注：
1.29日午饭大家在下车后就解决，自己付费。
2.因为岛上比较原始，30日午饭采用自带速食品，类似于郊游。另外，如果能够抓到虾蟹之类，可自行烧烤。
3.三娘湾内多水母，被蜇后应尽快用肥皂水擦洗。
4.在海边玩闹时，注意安全，切勿下水游泳。
5.此次活动预算在门票处存在变数，所以每人总花费也不确定，是可能在150以内，也可能在以外。
6.晚上采用轮班守夜制，确保大家安全。
露营方案 篇5
一、活动主题
秋游系列——亲子家庭野外露营活动
二、活动好处
透过搭帐篷露营、玩游戏，让家长和孩子们放松身心、结交朋友。透过美互分享，让父母和孩子亲自体验分享的乐趣，也给各位妈妈带给了交流厨艺的契机。同时能够让孩子更好地提高交往潜力、动手实践潜力，帮忙孩子们学会沟通、协作、关爱和感恩，让孩子懂得亲情与友谊的可贵，增加孩子与父母，朋友之间的亲密度。
三、活动资料
户外知识讲解、美食互享、亲子游戏、篝火晚会、露营
四、活动方式
亲子自驾、美食互享
五、活动方式
黄山休宁阳干村(附地图)
六、活动时间
活动安排
七、特色活动
1、美食互享会
本次活动的主题为分享，爸爸妈妈们带上最拿手的好菜与大家一齐分享，也能够现场展示厨艺.
2、篝火晚会
篝火晚会、才艺展示、户外K歌、放烟花
3、亲子游戏
抢凳子、偷天陷阱、传吸管、运气球、两人三足等欢乐的亲子游戏等你参与.
八、活动费用
AA制，每个家庭预收70元，多退少补
九、活动领队
露营方案 篇6
一、活动目的
1、增进同学之间的'交流，课余时间放松减压
2、增加班群众的凝聚力和同学们的团队精神
3、让同学们切身体验大自然，大学时代的完美记忆
4、另类形式的学习
二、活动参与对象：
xx一班全体同学
三、活动时间：
20xx年xx月xx日
四、活动地点：
南昌市xx镇怪石岭
五、组织形式：
向环保协会租赁帐篷和谢森借帐篷前往南昌xx怪石岭组织露营活动。
六、活动流程：
1、出发前先由学习委员和心理保健员前去考察地点，最后决定最佳露营地。露营的地点要保证安全性、娱乐性、适宜性，即要有相关人员管理的地方，思考到天气原因最好晚上能够搭起篝火，地势要平坦开阔。
2、帐篷由组织委员和生活委员向环保协会会长潘程租借，由于环保协会只有五顶帐篷，所以还得向谢森借两顶。
3、宣传委员通知大家带好晚上活动的零食，由于这次活动是露营活动，体会野外露营的感觉，因而没安排烧烤等晚饭，所以需要同学自带。
4、出发时间定在下午15点30，请同学们15点在南区门口集合
5、团支书安排同学安全有序的上车，在怪石岭景区门口集合。
6、组织委员和生活委员先去景区，买好门票，寻找露营负责人。
7、到达目的地后，跟随负责人熟悉露营场地及周边的状况，并发放帐篷。
8、会搭帐篷的人把帐篷搭好，其余人找杂草，由于露营地为碎石路，需要杂草垫在帐篷底下，保证舒适度。搭帐篷时应女生在内，男生在外呈C型或者围3成两个圈圈。开口朝着下风向即风往哪个方向吹就把开口留在哪个方向。中间留出一个直径为6米左右的圆。为篝火准备场地。
9、天黑前大家能够坐在一齐玩些游戏，晚上正式篝火。
10、由于秋季夜寒，需要保证有充足的柴火可供整晚的使用，所以务必在天黑前找到足够的柴火。
11、群众游戏玩到22点左右。再大家进行自由活动应将拉链拉上，避免露水入侵。
12、在夜深时候至夜深时，一部分人员作为守夜人员围着火堆玩游戏，其余人进行休息或者在帐篷里，例如到帐篷里面打扑克，大家坐在一齐玩趣味游戏等。帐篷玩游戏。守早夜人员分批按时间段守夜。
13、第二天，活动完毕将帐篷，睡袋等露营器材收拾整理好。通知车辆前来接人或者将场地清理干净率大家离开露营场地。
14、将相关露营和烧烤器材洗干净还给租环保协会和潘程，并且完善相关事宜
七、活动注意事项：
1、提前预定好包车和门票服务，确保活动顺利进行。
2、班委必须要确切的了解活动场地周边的环境，确保活动的娱乐性。
3、必须要确保各位活动参与人员的安全，并预备一些安全措施
4、活动经费不能超过班费的三分之二，超过部分由全体同学平均补贴
八、经费预算：
交通费用20元/人
露营装备2元/人，五顶共60元
门票20元/人
九、活动总结
首先本次活动旨在体会野外露营的乐趣，丰富同学们的生活，加强同学之间的沟通;其次，增强班级凝聚力。而在活动伊始，很多人没能按时集合，群众意识不够强烈。此外，没有做好风险预测。凌晨时分，下起大雨，把帐篷全给淋湿，而由于我们在山上露营，附近缺少能够避雨的建筑物。这个意外没有思考到，也没有做好第二计划。
露营方案 篇7
一、活动目的：
培养学生亲近大自然，享受大自然的美丽。通过远足拉练活动，锻炼学生体魄，培养良好的心理素质和团队协作精神;培养学生不怕困难、不怕苦、勇敢战胜自我、勇敢顽强等品质。锻炼身体，增强体质。检验学生两年来对野外生存技能的掌握情况。
二、参加人员：
兰州交通大学定向班全体学生及任课老师。
三、活动时间：
四、目的地：
五、活动要求及注意事项：
1、 树立安全第一的思想，学生沿途不得追逐打闹，行走不说笑，不吃零食。路上行走要靠右行，注意避让过往车辆和行人。注意文明礼貌，维护大学生形象。
2、 全班四人一小组，每组两顶帐篷。每组一位小组长，组员要听从组长指挥，不得私自离开。
3、药品箱全班共备一个。
六、行走路线：
七、到达方式：
八、活动内容：
到达目的地后可以进行多方面的活动。如会餐大赛、攀岩比赛、歌咏比赛等。按不定地点其内容还有基地型、穿越型、及两者结合型的活动。 具体安排如下：
第一项：
搭建帐篷。
第二项：
准备聚餐及篝火晚会。
第三项：
次日进行定向比赛及其他活动。
第四项：
队伍修整并安全带回。
九、必要装备：
野营是在野外进行小阶段的停留，参加者必须有日常的生活用品，为了可以让我们有一个完美的行程。
1.个人装备：
适当的衣服裤子，袜子，防水登山鞋，墨镜，帽子，个人餐具，垃圾袋，药品，睡袋，防潮垫，帐篷，地图，指南针，记事本，手表，小刀，哨子，电筒，手机，备用电池，毛巾，雨衣等。其他的物品根据自己的需要可以适当的附带，没有外加限制，尽量满足自己的需求。
2.食物：
食物的性质是易贮存的，不可腐烂的.，还有生活必须的。如：
水果，面包等。必须带的有：
自备水，二天的食物(可以是半成品)。
十、急救知识：
旅途中因地域、气候、环境、意外等因索，常常会给人带来许多的不适，所以出门前应准备一些药品，以作备用。
常用药品如下：
速效伤风胶囊、复方阿斯匹林、晕海宁、复方甘草片、黄连素片、食母生、大黄苏打片、阿托品片、银翘解毒丸、桑菊感冒片、牛黄上清丸、十滴水、霍香正气水、仁丹、清凉油、伤湿止痛膏、氯霉素眼药水、绷带、胶布、风油精。
外伤急救时，常常要包扎伤口，把它保护起来.免得你会感染，同时也有压迫作用，骨折时又可以固定受伤的地方，方便运动。
简单介绍二种包扎法：
1.三角巾包扎法：
大三角巾是用1米见方的棉布对角剪开而成。如再剪开一半就成一小三角巾。 三角巾适用范围广，使用简便。可用以包扎头部、手、足，也可用以包扎胸部、背部、肘、膝及髓部，还可用以悬吊上肢。
2.绷带包扎法：
一般多用单头卷轴带，起头(开始)包扎。用绷带包扎时，先要重选缠绕几圈，以后将绷带渐渐向上卷，每一圈盖上前一圈的一半或一半以上，成螺旋带。包扎大小不等的四肢，可在卷上时把绷带反折一下，向下缠绕，再向上卷成螺旋反折带。带尾端用别针、胶布或撕开绷带固定。
露营方案 篇8
活动主题：
热爱生活、关爱同事!
活动目的和意义：
通过这次烧烤活动丰富同事们的业余生活，加强同事之间的联系，增进同事之间的感情，使我们的团队成为具有凝聚力的大家庭。
一、流程与时间安排
1、日期：20xx、03、19(下午2点——6点)
2、地点：XXX
3、2：00——2：10XX，XX同事在公司聚集。
4、3：00游戏开始。由XX经理与XX主持。
5、6：00前点结束。
二、活动的组织和内容
1、公司全体同仁共同参与。
2、备文娱节目，备2—3个游戏供大家选择，例如：每人五步行，动作接龙、捆绑赛跑游戏等。组织这些游戏使大家在活动的整个过程中不觉得沉闷，也可以使大家有更多的接触机会，
3、动期间，把全体同事分四个小组进行烧烤。
游戏说明：
动作接龙游戏：
根据参加人数平均分组，在纸板上预先写上有关的词，第一个依词做出相应动作，让第一人看，然后第二个人做出这个动作让第三个人看……依此类推，最后的一个人说出这个动作是什么意思。
五步行游戏：
不用分组，既每个人想出五种不同的走路姿势，表演给大家看，所有人的动作不可重复。
捆绑赛跑游戏：
根据参加人数平均分组，一字形排列，将相隔壁每个人的左右腿捆绑在一起，以起跑和终点线为准，以最快速度到达终点的为赢。
三、准备工作的人员分工
1、XX同事由XX经理带队，XX同事由XX带队。
2、财务部负责食物、门票、所有必须品的购买。
3、XX经理与XX负责活动主持。
4、XX负责活动期间的拍照。
5、各位同事齐齐参与、人人动手、高高兴兴参加本次的活动。
四、注意事项
1、结束活动后认真检查，确保彻底灭火后再离开。
2、跟紧集体，尽量不要单独离群。
3、烧烤结束后请注清理现场。
露营方案 篇9
主办单位：湖南涉外经济学院商学部市营0901班
第一部分活动概述
一活动背景：大学生是青春活力的.一代，应开拓新视野，在更多的舞台上展示自己
二活动主题：我的青春我做主，我的周末我来演
三活动目的：加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结
四活动名称：月亮岛露营
五活动时间：__年5月27号星期五
六活动地点：月亮岛
七活动对象：市营0901班全体同学
八组织单位：市营0901班班委会
第二部分活动分工
一前期准备：班委会商讨活动细节并组织班上同学，做好宣传工作，争取每个同学都参加，会计，出纳负责装备，包车工作
二活动分工：班长和班助负责组织，团委做好活动中的纪律工作及安全宣传并清点人数。副班长负责活动的流程顺利进行。另外男生负责活动的安全保卫工作。整个活动以寝室为单位，寝室长为小组长
三后期工作：班上同学自己负责摄像，留影，并将照片传入班级中作为纪念。班干部带头清扫活动后的现场，不留垃圾
第三部分活动内容
一5月27号星期五中午每个小组自己去农贸市场买好东西
二下午2点全班到学校西门集合，团委负责人数清点
三男生负责露营装备装车，下午2点半上车去月亮岛
四下午三点抵达月亮岛并组织开展活动
五下午四点之前同学互相合作把帐篷支好，并把东西准备齐全
六下午四点开始烧烤
七下午五点半前结束烧烤，全班同学清扫现场，熄灭明火
八娱乐活动开展，班长做主持人，开展素质拓展活动
带球赛跑信任人椅动力火车潮起潮落袋鼠赛跑地雷阵
游戏有比赛的形式开展，输了的在接下来的篝火晚会表演节目
九晚上八点开始篝火晚会，九点半结束。最后放许愿灯
十晚上十点睡觉
十一5月28号九点乘车返校
第四部分注意事项
一乘车以及途中的安全
二烧烤时要注意防火灾
三购买食品的安全性以及考虑问题周全性
四晚上睡觉注意安全
第五部分经费预算
一预计班上参与活动的每个同学交费40元。购买食材寝室独立预算
二乘车费400元，班费开支
三购买公共用具由班费代支，生活委员负责组织购买。
四露营装备费由班费开支(每人20元)，烧烤台(80元一个)，篝火木材(50元一百斤)
露营方案 篇10
一、活动背景
继龙泉戏水后的再次露营活动，让我们相约在美丽的太平水库，赏荷，品莲，捉捉小鱼小虾，捡捡螺蛳，呼吸新鲜的空气。
二、活动时间
20××年7月28日晚上
三、活动地点
太平水库边，想游泳的亲，只能偷偷的下哦，在边上玩玩水，捉捉小鱼小虾，捡捡螺蛳还是允许有的。
四、与会人物
招募中。。。。
五、活动流程
7月28日晚，本人（吕凤钗，联系电话：686464），会在6点前在太平新村广场等待各位到来，晚饭请大家吃鱼面（现在还不知道能不能找到大师掌厨）饭后水库边烧烤、玩水、捉小鱼小虾、白花，自由活动啦。29日可以早起看日出，日出下的荷花莲蓬别有一番风味哦，早餐接受点餐，（限包子馒头豆浆三角饼）。接下来的行程自行安排了。烧烤餐具等还需各位亲们提供。想吃什么的，可以提出，也请有经验的亲提供一下烧烤需用的材料清单，好方便我安排俺家老公去购买。
六、注意事项
1、来回路上的咂嘴小吃以及饮料、水，请自备；
2、因活动需要，请穿适合户外衣服，最好自带点防蚊用品，水库边蚊虫较多。另外偷 偷下水的亲，请自带泳装等用品并注意自身安全；
3、没有帐篷的请自行租借，租借费用个人承担；
4、活动产生的垃圾请带回，村子里有垃圾桶，请大家注意保护环境；
5、安全，户外活动本身具有一定的危险，请勿擅自离队，并注意自身安全。
6、费用aa
七、报名截止时间：20××年7月27日中午10点
第一次写策划书，若有不周之处请见谅，也请各位亲帮忙出出主意。
广告方案(经典12篇)
要写一份能够让需求方满意的方案，需要根据不同的目标采取不同的策略。我们要做好制定方案的相关工作，以确保方案的质量和有效性。栏目小编特地为您准备了名为“广告方案”的文章，希望能满足您的阅读需求。如果这份方案符合您的需要，不妨立即收藏本页面！
广告方案 篇1
一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?
经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。
"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。
首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。
根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。
接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。
对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。
对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。
对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。
对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。
对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。
按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。
从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。
在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打**给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。
此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。
还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的.功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。
广告方案 篇2
奇瑞旗云：激情原动力
旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。
魅力，在赛场上，也在生活中。魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。
赛车品质，奇瑞旗云。高性能座驾，行家之选一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。
东方之子：一切由我掌握
长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱invec-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。
1）自信快乐
是自己创意生活的方式，什么都可以是你们的，但qq软件是我们的
2）崇尚个性
是都市里精彩的流行视野之内，率性变革时尚风景
广告策划方案3
任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“xx”带给一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”项目的资源问题与机会，以到达或超出“xx”的原定销售计划，并为鸿宇房地产塑造品牌。
一、xx市房地产市产基本状况。
1 、 xx市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味着xx的诱人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷纷进入xx。房地产更是有超多外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。从20xx年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，到达初步的产业化水平。即房地产大战既将打开。xx市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到20xx年为止，房地产项目投资到达82118万元，住房项目方面的投资到达43628万元。20xx年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。最新统计数据证明，20xx年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米，住房销售均价由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅达21.6%。
2、现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。具体表此刻以下这些方面：
A 、定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。
B 、有的没有服务的`概念。这又表此刻销后服务差劲，物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。
C 、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。
3 、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。
二、 xx市同类住宅调查统计。
“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将xx市河西，河东小区进行大体比较分析如下：
1、河西地带。
由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。
湘银：
核心竞争力：二十一世纪购房新概念。
拥有很高的品牌效应。
其周边环境好。
用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好。
其定位为社会高薪阶层。
滨江一村。
小区面积大。
邻近湘江。
周边环境好。
2、河东地带。包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。
天鹅花园：
核心竞争力：真、善、美。
属于自然水生态屋村、绿化面积广。
拥有900亩的面积，其中400亩水面。
区内有水生游玩系统。
映荷园：
核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区。
属未来商业地带。
周边交通发展趋势大。
房屋设计理念突出。
银座大厦：
近临中心广场，一医院。
只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区。
周边自然环境不是很好。
广告方案 篇3
甲方、乙方本着平等互利的原则，经协商一致，就甲方将××花苑、××新城、××人家小区电梯内部分位置交由乙方用于发布所代理广告的相关事宜，达成如下协议，以资共同遵守：
第一条 在本协议期限内，甲方同意将本协议项下的广告位置交由乙方使用代理发布广告;乙方同意按本协议约定使用该广告位置发布广告，并按约定支付使用费。
1、广告位置范围位于：
A：××花苑小区(地址：上海市浦东新区××路××弄)33部电梯轿厢内;
B：××新城(地址：上海市浦东新区××路×××号)15部电梯轿厢内;
C：××人家(地址：上海市浦东新区×××路××号)25部电梯轿厢内。
2、电梯轿厢内的具体广告位置及该广告位置距电梯上下左右的距离详见附图。
甲方一部电梯的广告位为三面，共计七十三部电梯贰佰壹拾玖面广告位。
3、乙方在电梯轿厢内发布广告的规格：
镜框规格为640 mm(长)× 490mm(宽)×15mm(厚)，
广告图幅规格为640 mm(长)× 430mm(宽)。
1、该广告位置仅限乙方用于发布广告，未经甲方同意，该广告位置不得用于本协议约定外的其他任何用途，否则甲方有权解除协议。
2、广告范围限制：乙方所代理发布的广告，不得影响甲方利益或损害甲方声誉。
1、本协议期限为壹年，自××××年×月×日起至××××年××月××日止。
2、乙方保证其所代理发布的广告不得超过该期限。如超过该期限的，除非本协议甲方、乙方达成续期协议，否则期满一律终止，因此而产生的责任、损失均由乙方承担，甲方不承担任何责任。
3、协议期满，本协议自动终止。如果乙方欲继续使用该广告位置，应当于协议期满前一个月，向甲方提出书面申请，甲、乙双方就相关条款达成一致意见后，另行签订使用协议。
1、本协议使用费为每部电梯每年为人民币××××元(￥××××元)，73部电梯共计为人民币××万元(￥××万元)。
2、使用费每半年支付一次，金额为人民币××万元(￥××万元)。××××年上半年的使用费乙方应当在签订本协议的同时支付。下半年的使用费，乙方应当于××××年7月1日前支付给甲方。
1、乙方在本协议项下的广告位置发布广告所需的广告发布设施设备，均由乙方自行设置并承担费用。
2、相关广告设备设施的设置及其安装，应当遵守法律法规以及甲方有关规章制度的规定。如需办理相关手续，由乙方办理，办理及制作、设置、安装等所有费用由乙方承担。
3、乙方的设置不得损坏电梯轿厢及影响电梯安全运行，如损坏须由乙方进行恢复或按价赔偿。乙方并须保证设置、安装的质量，凡在本协议期内因该设备设施坠落、倾斜、折断、倒塌等任何原因而导致甲方或第三人受到损害的，由乙方承担赔偿责任。
乙方在设置或更换前，应当提前向甲方提交申请，经甲方同意后方可设置。但甲方的同意并不意味着甲方对该设置或更换承担责任。
4、全部广告位置、广告发布设施及广告画面，由乙方负责日常维护、清洁、保管，并须遵守甲方的相关制度、要求。乙方并应保证其清洁、美观、完整，不得出现乱涂乱画。污损、褪色、残缺、破损、倾斜的，应及时维修或更换;广告画面漏字、错字的，应在发现或接到甲方通知后24小时内修复完毕。
5、乙方人员在设置广告设施及进行广告发布过程中所受到的一切伤害(包括与小区业主发生的纠纷)及与业主所产生的纠纷，均与甲方无关。
6、乙方设置的广告设施设备，于本协议期满后或本协议无论何原因提前解除后无偿保留给甲方。
1、乙方利用本协议约定的广告位置代理发布广告，必须严格遵守《广告法》及其它相关法律法规的规定。乙方发布的广告内容和表现形式要符合上述法律法规的规定，不得利用电梯广告位从事任何非法宣传，也不得有任何不道德或有伤风化的内容。
乙方的广告发布范围不得超出乙方营业执照规定的范围，也不得超出本协议约定或甲方规定的范围。
2、乙方自行办理代理发布广告所需的一切审批手续并承担费用。
3、乙方保证所发布的广告内容，包括但不限于所使用的图片、标志、用语、音乐等均合法取得，并保证有权用于广告发布，不得侵犯他人的着作权、肖像权等任何权利。否则，一切责任、损失或有关部门的处罚，均由乙方承担，如因此而给甲方造成损失的，乙方并应当赔偿甲方。
4、在每次广告发布前三日内，乙方须将广告内容和表现形式提交甲方备案，甲方有权进行审查并提出异议，但甲方的审查并不意味着对该广告内容承担责任，凡因广告内容而产生的一切责任、纠纷均由乙方承担。
5、乙方的设施设备的设置、维护及广告的发布，应当与小区的形象相符，不得出现损害小区形象或品质的广告。
6、在本协议期内，如乙方需要更换广告内容，应提前七天通知甲方并由甲方进行审核。
7、本协议项下的广告位置，必须由乙方自己代理广告发布业务，未经甲方同意，乙方不得转让、出租、出借或以其他任何方式交由第三人使用，否则甲方有权解除协议。
8、乙方所发布的广告如因小区业主的原因而导致污损、褪色、残缺、破损、倾斜、丢失的，与甲方无关，乙方应自行修复或更换。
9、在本协议履行过程中，如因有关法律法规规定或政府指令或小区业主大会(或业主委员会)不同意而导致相关广告位置被撤销或不准发布广告的，本协议自行解除，乙方应按本协议规定时间将广告位置交还甲方，双方按乙方实际使用期限结算相关费用，除此之外，甲方不承担任何赔偿、补偿责任(包括乙方向广告业主支付的赔偿、补偿等)。
10、乙方工作人员在小区内进行工作时，不得损害小区公用设备、设备和业主的财产。该工作人员在小区内所进行的任何活动均视为乙方的行为，由乙方承担责任。
1、乙方如逾期支付使用费的，每逾期一日，应当向甲方承担应付款项千分之五的违约金。
2、乙方有下列情形之一的，甲方有权解除本协议：
(1)逾期支付使用费等相关款项达十日的;
(2)利用电梯广告位从事非法宣传活动的;
(3)严重违反小区园区管理和有关规章制度，经甲方通知后拒不改正的;
(4)违反本协议其它约定，经甲方通知其限期改正或履行，期满仍未改正或履行的。
3、凡因乙方原因解除本协议的，乙方已交的使用费不予退还，乙方并须向甲方承担本协议约定使用费总额20%的违约金，如该违约赔偿金不足以弥补甲方损失的，乙方还须赔偿甲方的损失。
1、甲方有权对进入小区施工人员进行必要的管理，乙方应严格遵守，乙方人员在本协议期内如与小区业主产生纠纷，均由乙方负责解决。
如甲方提出为出入小区的乙方人员办理出入证的，乙方须向甲方支付出入证的成本费用。
2、乙方不得以甲方的名义从事各种宣传活动，如因此而给甲方造成损失，均由乙方承担责任。
3、法定节假日期间，甲方可使用电梯轿厢的相关位置发布广告、通知等，乙方不得提出异议，节日结束后，甲方将所使用位置恢复原样。
4、本协议期内，乙方必须遵守甲方的管理及园区内各项规章制度，维护电梯内卫生。乙方必须爱护电梯设备及小区内其他相关设备，如因乙方原因导致相关设备受到损坏的，乙方必须承担修复责任或赔偿责任。
5、本协议签订时，乙方须向甲方提交乙方的营业执照及广告发布资质证书等相关执照及证件。本协议期内，甲方有权对乙方的经营及广告发布活动进行监督。
6、因政府、小区业主或不可抗力原因，本协议部分或全部无法履行的，甲方不承担责任，也不因此减少使用费。
7、乙方明确，甲方不因本协议而向乙方代理的广告主承担任何责任。
8、本协议期满或提前解除后三日内，乙方必须将本协议约定的广告位交还给甲方，如逾期，甲方有权对相关设施进行处置，乙方不得提出异议。
9、本协议期内，乙方不得将本协议的权利、义务一并或分别转让给任何第三人，否则甲方有权解除本协议。
甲、乙双方应按有关法律规定，按期交纳各自所依法承担的税金。
凡有关本协议在履行过程中发生的一切争议，双方应本着友好的合作态度协商解决，如协商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。
第十二条 本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式肆份，甲、乙双方各执两份，具有同等法律效力。
广告方案 篇4
烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。
（一）媒介的选择与组合
在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。
因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。
1、媒介选择的评价标准
媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。
媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。
媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。
媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。
媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。
媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。
媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。
竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。
2、媒介组合应注意的问题
在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的'次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。
（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量
某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。
（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复
广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。
（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充
各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。
（4）媒介在周期上的配合
不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。
（5）效益最大化的原则
在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。
3、媒介选择和媒介组合的步骤
对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。
对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。
确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。
广告方案 篇5
烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。
（一）媒介的选择与组合
在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。
因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。
1、媒介选择的评价标准
媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。
媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。
媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。
媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。
媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。
媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。
媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。
竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。
2、媒介组合应注意的问题
在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。
（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量
某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的`诉求对象。
（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复
广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。
（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充
各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。
（4）媒介在周期上的配合
不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。
（5）效益最大化的原则
在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。
3、媒介选择和媒介组合的步骤
对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。
对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。
确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。
广告方案 篇6
一、××医院现状分析：
××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。
此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。
二、××医院07—08年度的医院定位
目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。
三、×医院07—08年度广告投入总策略
根据我们对五十位患者的调查结果如下：
知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%
知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%
通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%
通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%
通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%
通过朋友介绍而去某家医院的占30%
通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。
A、电视广告投放策划：
1、电视媒体分析
电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。
电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。
2、受众分析：
电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。
3、收视率分析:
收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。
通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。
4、竞争对手电视广告投放分析：
目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。
×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。
×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。
5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）
因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大
患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。
在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。
B、电台广告投入策划:
1、电台媒体分析：
电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。
就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。
电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。
2、受众群分析：
现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。
3、竞争对手电台广告投放分析：
现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。
4、我院电台广告投放策略:
电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。
C、报纸广告投放策划:
1、报纸媒体分析：
报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的`缺陷之一。
2、受众群分析：
在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。
3、竞争对手报纸广告投放分析：
从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。
4、我院报纸广告投放策略:
报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。
广告方案 篇7
1）广告目标
造市。制造销售热点。
造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。
扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
一年之内销售量到达80%以上。
2）广告对象
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年。
对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年。
喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民。
喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人。
喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民。
具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民。
乐意居住在绿色园林中的'、消费水准较高的西彭及主城区居民。
3）广告地区
在重庆这个城市及周边地区。
4）广告创意
广告主题：
（1）每一天活在水果的世界里。
创意
选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。
（2）回到家，就是渡假的开始。
创意
一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”
老公：“行，立刻带你上。”
上了车，但是多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子？！”
老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！！！我每一天都能够渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗？就到xx田园区。
5）广告实施阶段
第一期：试销阶段（三个月）
行为方式：新闻运作、广告。
时间：20xx年2月1日
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。
大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一齐上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。
让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的良好公众形象。
在首期宣传中，让40%的目标客户明白xx田园区，并在心目中留下深刻印象。
以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。
吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。
及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。
第二期：扩销阶段（三个月）
行为方式：新闻、广告、营销
乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。
一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买xx田园区。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。
继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必须之口碑。
合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。
第三期：强销阶段（四个月）
行为方式：新闻、广告、营销。
充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。
部分客户进行现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。
市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。
广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。
加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。
调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深入宣传。
合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。
第四期：巩固阶段（三个月）
行为方式：营销、广告。
消化剩余楼盘，基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。
细水长流，渗透式的广告行为。
加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。
广告方案 篇8
一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?
经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。
"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。
首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。
根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。
接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。
对于销售对象, 广告主所提出的`主张, 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。
对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。
对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。
对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。
对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。
按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。
从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。
在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打**给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。
此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。
还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。
广告方案 篇9
一、市场状况分析
1. 市场现状:
相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
2、产品特点：
（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。
3、产品定位
给人快乐享受的`糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心
3.产品市场定位
（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。
二、市场定位
1、市场选择：中国大众消费市场
2、消费者定位：
8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。
3、包装定位：
阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。
三、阿尔卑斯纸盒包装设计
1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!
2、广告语：“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”
3、包装特点：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 阿尔卑斯（"ALPENLIEBE）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。
4、包装色彩特点：
以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。
广告方案 篇10
一、市场状况分析
1. 市场现状:
相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
2、产品特点：
（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。
3、产品定位
给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心
3.产品市场定位
（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。
二、市场定位
1、市场选择：中国大众消费市场
2、消费者定位：
8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。
3、包装定位：
阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。
三、阿尔卑斯纸盒包装设计
1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!
2、广告语：“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”
3、包装特点：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 阿尔卑斯（"ALPENLIEBE）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。
4、包装色彩特点：
以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的`独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。
广告方案 篇11
一、纲要
（一）背景资料
九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。
随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求，近几年奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景”。
九阳是国内豆浆机消费的缔造者，以“一杯鲜豆浆，天天保健康”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入居民的日常生活，建立起一个鲜明的“健康、新鲜、营养”的品牌形象，赢得了一批忠实的消费者，其地位在国内豆浆机市场占有相当的份额，有着强大的品牌号召力。
（二）内容概况
随着时局的不断变化，面对产品的同质化和消费者需求的差异化，要想在豆浆机市场上站住脚，就必须赢得消费者的信赖，以留住品牌的忠诚购买者和吸引潜在的顾客。本策划书主要通过对九阳豆浆机的市场环境、SWOT进行分析，确定其目标市场和市场定位，制定相应的营销战略和运用相应的营销策略，提高九
阳豆浆机的知名度，扩大其销售量，扩大市场占有率、应对其竞争对手，开发新的市场，拓宽产品的宽度等。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、经济因素
近年来，我国经济的稳定发展促进国民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消费者的购买需求增大和购买力的增强，加之居民消费习惯的形成，豆浆机市场将继续保持高速增长。健康意识的提高增加了对营养健康品和家电产品的需求，从而增加了对豆浆机的需求。面对国内市场的激烈竞争，九阳公司应做好长期规划和发展，增强对市场的控制力。
2、政治环境
一直以来，豆浆机在产品性能方面没有国家标准甚至行业标准可以依据。20xx年12月，我国首部“豆浆机国家标准”正式审定通过。《豆浆机国家标准》于20xx年6月1日正式实施，为豆浆机行业的发展保驾护航。《豆浆机标准》对豆浆机的技术指标制定了详细的参数要求和试验方法，着重规定了豆浆机能打出好豆浆所必须具有的技术条件。标准提高带来行业洗牌。“豆浆机国标“的发布，将使所有企业在一个公开公正的环境中竞争，不仅有利于推动企业生产优秀的产品，也有利于行业的发展，更有利于消费者进行辨识"。
3、社会环境
随着文化水平的提高及居民的生活质量的改变，消费者越来越重视营养的摄入，重视饮食的营养搭配，重视身体健康。如今中年至老年的“三高”发病率越来越高，人群越来越多，而豆浆可以有效预防“三高”；现代女性爱美意识的提高，豆浆成为现代女性的最爱，很大程度上提高了豆浆机的市场。在乳制品危机高发的今天，居民对生活品质提出更高的要求，豆浆成为营养早餐的首选，进而引发对豆浆机的爆发性需要，而豆浆机的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响，九阳通过广告的宣传在民众中赢得了良好的声誉。
4、科技因素
中国的豆浆机行业是在一个个专利技术推动下成长起来的。中国豆浆机行业的奠基者九阳豆浆机在创新精神的引领下获得了一次次技术突破，在多次荣获国家专利的同时见证了中国豆浆机行业一路成长，成为了该行业技术创新的风向标。九阳在豆浆机行业独具优势，公司具有较强的自主研发能力。仅在小小的一台豆浆机上，九阳目前已拥有专利技术24项，其中2项核心国家发明专利、20多项外观专利。九阳从1994年发明全自动豆浆机，先后发明了智能不粘技术、浓香营养技术、文火熬煮技术、拉法尔网技术、五谷精磨器技术，攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题，凭借着领先的技术优势，九阳产品受到了市场的热烈追捧。九阳为豆浆机市场的快速发展奠定了基础，开启了中国豆浆机行业的新时代。
（二）竞争环境分析
一个专注于豆浆机品类18年的企业——九阳，近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占，短短几年，就被抢走了近30%的市场份额；目前东菱、美的、格兰仕、苏泊尔、欧科等企业纷纷进入豆浆机市场，出现近百个豆浆机品牌，但大部分的市场份额掌握在少数几个打品牌手中，九阳、美的两大品牌继续把持中国豆浆机市场关注度的前两名位置。行业领军企业九阳公司一家独大，占据市场近73.2%的份额，美的占据20.7%的市场，从市场占有份额来确立美的为九阳的竞争对手。
1、竞争对手实力分析
九阳豆浆机的最大竞争对手是美的豆浆机。20xx年美的主打创新、健康牌，推出了15款新品豆浆机，并研发出方便消费者使用的`免泡豆等新技术。美的投入3亿建立起全球最大的豆浆机生产基地，生产线4条，美的具有强大的的生产能力和制造规模、巨大的财力。在生产和品牌、渠道方面具有优势：强大的品牌知名度、众多的客户基础、广泛的营销网络、深厚的资金实力、强大的研发实力。美的的品牌专卖店在全国范围已经达到3000多家，形成了快速的产销结合运营通道。
美的的技术优势：无网豆浆机（无网易清洗和免泡豆技术）。
美的是无网豆浆机的先驱。无网豆浆机完美解决了豆浆机冲洗麻烦的弊端。美的凭借无网易清洗和免泡豆技术，推出了新一代无网豆浆机，突破了传统豆浆机长期存在的泡豆与清洗过于繁琐的局限，将豆浆机原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5个小时，大大的缩短至20分钟左右，方便老百姓的使用。
(1)广告主题：喝豆浆，养身体。
现在美的豆浆机利用黄金强档时段广告提高美的的知名度，扩大影响力，美的品牌以“豆浆机换代了”为广告口号，推出新一代豆浆机“无网豆浆机”干豆炸豆浆，免泡易清洗，并以一句“豆浆机选美的”的广告语引起观众的注意。美的此次展开的豆浆机广告攻势，即利用产品升级换代之机，把最大竞争品牌九阳拉下马。
(2)市场占有率状况：
数据显示：20xx年中国豆浆机市场的品牌关注度，九阳独占73.2%的关注比例，成为第一阵营；而同行美的市场份额则上升了7个百分点，美的20.7%的关注比例成为第二阵营。
广告方案 篇12
广告调查方案
随着消费者的需求不断增加和市场竞争的日益激烈，广告的作用变得越来越重要。人们对广告的接受度越来越高，同时，广告在推动市场销售、树立企业形象等方面也发挥了重要作用。因此，探究广告效果，实施广告调查成为了一个不可忽视的环节。本文将从调查方案的设计、实施、分析等方面进行探讨。
一、调查方案的设计
1.明确调查目的和对象
广告调查的目的即为了解广告在目标受众中的接受度和实际效果。在此前提下，需要确定调查对象是谁，是广告的受众还是其他类型的人群。
2.确定调查方法和工具
调查方法和工具分为定性研究和定量研究两种。定性研究包括访谈、观察、焦点小组等，主要是为了获取人们对广告的看法和想法；定量研究则采用问卷调查、实验等方式，这种方式可以更具科学可靠性的了解广告的效果。此外，在选择调查方法的同时，需要选择调查工具，如问卷的设计和答卷本的制作。
3.样本的选择和调查范围
样本在调查中起到了至关重要的作用，它是调查中支撑的主体。在选择样本时，需要根据频率大小、地理位置、性别、年龄等方面进行选择，具体调查范围也要根据目的和对象来制定，如是否涉及跨地区的范围等。
4.风险预警和保护
广告调查涉及投入大量时间精力和资金，同时，某些调查也会涉及到个人隐私信息，需要认真考虑风险预警和保护措施，确保调查的过程和结果的隐私安全。
二、调查方案的实施
1.预备工作
在实施调查前，需要进行充分的预备工作，如确定调查时间地点、培训调查员、准备调查工具等。同时，对样本进行详细的布置和通知，确保调查的流程可以正常进行。
2.调查过程
在调查过程中，调查员需要根据实际情况适时调整调查策略，确保数据的准确性和有效性。在调查过程中，调查员也需要与被调查者保持良好的交流，让被调查者感受到被尊重和被关心。
3.数据的处理和整理
在调查结束后，数据处理和整理也是非常重要的一步。需要对数据进行录入、清洗、整合等多项操作，确保数据的可靠性和准确性。在数据整理过程中，要特别注意潜在的错误和差错，尽量减少人为误差。
三、调查方案的分析
1.调查数据的统计分析
在调查数据的统计分析过程中，需要对数据进行细致的分类和分组，通过图表、表格等方式对数据进行展示，以更清晰的方式显示调查结果。
2.结果的解读和总结
在调查结果的解读和总结过程中，需要深入了解数据背后的意义，揭示数据间的联系和趋势，以便为后续决策提供科学的依据。
3.调查结果的汇报和分享
在调查结果的汇报和分享过程中，需要针对不同的受众制定不同的汇报方案，将调查结果向上汇报，向下推广，在企业内部形成共识，形成长期的调查机制，为未来的广告策划提供更加有力的支撑。
总之，广告调查方案是一个重要的流程，需要根据实际的情况进行详细的规划和设计，调查实施过程中也需要注意保护调查人员和被调查者的隐私和权益。希望通过不断的调查和研究，提高广告效果，推动企业形象和销售的发展。