公司周记

公司周记汇集八篇。

我们将会把难忘的经历记录在我们自己的周记本上，写周记有助于扩展我们的思维和认知范围。您有没有什么可以借鉴的周记模板呢？请您阅读一下下面的“公司周记”，我们期待您继续关注，并欢迎您收藏我们的网站！

公司周记【篇1】

物业公司会计实习周记

第一周

在进入物业公司实习的第一周，我对于实际工作的紧张感充斥着我的内心。作为一名会计专业的学生，我对于财务报表和账目处理有着相对扎实的学习基础，但是在实际应用方面，我还是相对不太熟悉。因此，我带着小心翼翼的心情，迈进了物业公司的大门。

我被分配到了会计部门的助理岗位上。我的主要工作内容是协助负责整理日常会计账目，编制财务报表，以及对存在的错误进行核对和修正。在第一天上班时，我的同事们热情地接待我，并将我带进了会计室。办公室内摆放着整齐的档案柜和各种会计软件。我简单地向同事们介绍了自己的情况，他们也都很热心地告诉我可以随时来问问题。

当我开始进行实际的工作时，才意识到理论和实际操作之间的差距。尽管在学校里我们也有进行过一些会计软件的模拟实操，但与实际操作相比，那只是冰山一角。在处理账目时，我经常碰到各种各样的问题，比如账目不平衡、数字不一致等等。幸好，在我的同事们的耐心指导下，我逐渐熟悉了公司的会计流程，并开始尝试自己进行财务报表的编制工作。

在周末，我借助网络资源，进一步学习了财务报表编制和分析的相关知识。我深入了解了资产负债表、利润表和现金流量表的各项指标，学会了如何根据公司的账目来编制这些表格。在第二周开始之前，我决定将自己学到的知识运用到实际工作中去。

第二周

第二周的实习生活更加紧张而富有挑战性。凭借着对财务报表的深入理解和实际操作的熟练程度，我开始在公司负责编制月度的财务报表。在这个过程中，我运用了在学校学到的知识，将从公司会计系统中提取的数据进行整理和分类，最终通过会计软件生成了准确的财务报表。

财务报表编制只是我在实习中的一部分工作内容。我还需要协助同事们进行各项账目的核对和修正。我通过与同事们的沟通和讨论，依次解决了许多账目不平衡的问题。逐渐地，我对会计核算有了更深入的理解，也能够独立地发现和纠正错误。

除了日常工作外，我还有幸参与了公司的年度财务审计。这是我第一次亲眼目睹一家公司的财务审计过程，对于以前只听说过的审计流程，我有了更深刻的认识。我学到了如何准备审计所需的相关文件和证据，并协助财务经理与审计师进行沟通和配合。通过参与财务审计，我不仅巩固了自己的会计知识，还学会了如何在工作中与他人合作并解决问题。

第三周

第三周的实习，我逐渐找到了一些工作的节奏和技巧。在与同事们的讨论中，我了解到公司采用了新的会计软件，它可以更加高效地处理账目，降低错误率。我带着好奇心开始了解新软件的功能和特点，并向同事请教如何使用。通过自己的摸索和同事们的指导，我迅速上手了新的会计软件，并将其应用到了实际工作中。

在第三周的末尾，公司的财务经理对我进行了一次小结，并给予了我一些鼓励和指导。他认为我在实习期间表现出了良好的学习能力和适应能力，并且在整理账目和编制财务报表的过程中取得了可观的进步。同时，他也提醒我在以后的实习中要保持对工作的热情和积极性，不断提升自己的专业能力。

总结

通过这三周的实习经历，我对物业公司的财务工作有了更深入的了解，并提升了自己的会计实践能力。在实际工作中，我不仅学习到了会计核算的流程和方法，还培养了与同事进行有效沟通和合作的能力。我深感实习是一个极好的机会，通过实际工作的经验，我不仅能够更好地理解课本知识，还能够提升自己的职业素养。我相信，在未来的实习时间里，我一定会更加努力地学习和实践，为自己的职业发展打下坚实的基础。

公司周记【篇2】

单位审计实习周记

第一周

在我大学最后一个寒假即将结束的时候，我开始了为期两个月的单位审计实习。这对我来说是一个宝贵的机会，能够在真实的工作环境中学习并培养实践能力。新的开始总是让人紧张和兴奋，我知道这将是我职业生涯中的一个关键时刻。

在第一周的实习中，我被分配到了财务审计团队。作为一个新人，我首先接受了培训，了解了审计流程和方法。通过培训，我了解了审计师的职责和道德标准，以及与客户的沟通技巧。尽管培训非常密集且内容繁多，但我尽力保持专注并做好记录。

在团队中，我被分配到一位经验丰富的审计师身边，他是一位专业严谨的领导者。他向我解释了财务报表的关键指标和审计程序，并指导我如何进行数据分析和抽样检查。这是我第一次接触审计工作，他的指导对我非常重要。尽管有时候他会对我的工作结果提出挑战和质疑，但我明白这是为了让我更加深入地思考和分析。我花费大量时间和精力来准备数据和填写审计程序的检查表格。

在与客户的交流中，我把握住每一个机会，尽量向他们提问并争取答案。我了解到沟通和协作是一个成功的审计师必备的能力，尤其是与客户合作时。我认真倾听他们的问题和需求，尽力解答和提供解决方案。在客户和同事们的帮助下，我逐渐开始适应审计环境，有了一些进步。

第二周

进入第二周，我逐渐熟悉了审计工作流程和方法，并开始独立完成一些简单的审计任务。我的领导者给了我更多的自主权，让我独立进行一些数据分析和准备审计报告的工作。这个过程对我非常有挑战性，因为我需要独立思考和行动，确保我的工作是准确和可靠的。

这周我还参与了一次现场核查，这是一个对我来说全新的经历。在现场，我需要与客户的财务人员合作，回答他们的问题并检查存货和固定资产。这是一个对我的专业知识和技能都有很高要求的任务，但我尽力保持冷静并专注于细节。通过这次经历，我深刻理解了现场工作的复杂性和挑战。同时，与客户建立了更加密切的合作关系，这也有助于我的个人和团队形象建设。

在继续实习的过程中，我发现还有很多需要学习和提高的地方。我努力把握每一个机会，学习和运用新的审计技术和工具。我还加强了自己的团队合作精神和沟通能力，积极与同事交流和分享经验。我意识到要想成为一名优秀的审计师，只有不断学习和成长才能应对新的挑战。

总结

通过这两个星期的实习，我在单位审计实践中获得了很多经验和教训。我学到了如何处理复杂的财务数据，如何与客户建立良好的合作关系，以及如何独立思考和解决问题。这个实习让我更加深入地了解了审计行业的工作内容和要求，也提醒我要不断学习和提高自己的能力。

尽管有时候我会感到压力和困惑，但我相信通过不断努力和积累经验，我能够取得更大的进步。我期待着接下来的实习经历，以及在这个领域中不断成长和展示自己的机会。我相信，通过这次实习，我将更加坚定地选择审计作为我的职业，并为之奋斗努力。

公司周记【篇3】

2017贸易公司实习周记

周记一：在武汉 XX 财务公司实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实 习生的传闻，说我们这些实习生在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有 点担心自己会和他们一样。 金诚财务公司是专门从事代理记账的财务服务公司兼带办理 公司注册等业务，公司客户主要是小规模纳税人和一般纳税人。 踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招唿。从那天起，我养成了 一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声"早晨"或"早上好"，那是我心底真诚 的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但 它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。

仅仅几天的时间， 我就和同事们打成一片，我担心变成"透明人"的事情根本没有发生。我想，应该是我 的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。 我的运气还是比较好的，去的第一天就认识了一个自己学校毕业的学姐在那里上 班，当然了，她也就相当的照顾我。待人一定要"真诚"，做事也要"真诚"。做事必 需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装 懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。 本周具体学习了如何处理原始凭证。首先，我们应当把客户拿来的所有凭证进行分类 整理，按照科目以及时间顺序叠放，然后再筛选除真实有效的凭证进行粘贴登帐，可能 是男生耐心不足，也没有女生心灵手巧，我老是粘错了或者没有粘贴整齐，不过同事们 也会耐心的指导我应该怎么样粘贴，帮助我纠正错误，真的很感谢她们得耐心指导。 我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。

周 四，经理安排我跟学姐去西湖地税局帮忙，我好开心，因为我觉得终于可以有有关会计 事情做了。到了税务局，我跟学姐就去找专管员了解了客户期末应缴未缴的企业所得税 的基本情况，现实总是残酷的，我发现我们面对每一个专管员都得面带微笑的喊声：领 导，你好！我很是意外，但是学姐说现在社会都是这样的，到办公单位来办事这样叫也 是必须的。再跟专管员沟通后我们就去了办税大厅缴纳税费并且打印税票。 周五，经理根据我是实际情况，决定让学姐周姐担任我的指导老师，负责我在公司 实习期间的工作指导，周姐和我都理所当然的同意了，我很高兴周姐那么乐意接受我这个学妹做她得学生。

周记二：xxxx年x月x日至宣传法国埃尔夫润滑油。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

实习目的：国际贸易专业认识实习是教学内容的重要环节，通过专业认识实习可以使学生了解我国外贸改革、发展的状况，扩大知识面，增长见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个初步的感性认识，能初步将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，从而在今后的专业课学习中做到有的放矢，提高学习的'积极性、主动性和学习的兴趣，为将来更好地进行专业课学习、步入社打下一个坚实的基础。同时通过专业认识实习，为学生提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。让同学们学会在实践中学习，掌握第一手资料，从而增加学生的感性认识和亲身体会，为今后系统理论学习做好准备。

实习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司成立十多年来,一直致力于汽车服务领域,凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉.目前公司的业务网络已遍布河南省内外,拥有一支高素质专业化的服务队伍。

实习内容和收获: 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两星期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问.

1、自控能力--"克服怯弱心里"

好的开头是成功的一半,俗话说:"万事开头难",记得我和任建庭同学一块去找工作时,在xx光大印染有限公司门外徘徊了很长时间,总是害怕遭到拒绝.在谈话期间由于我们准备不够充分,心理也有所紧张,所以在公司人员以种种借口拒绝我们的实习要求时,我们不能很好的应对,以至于我们第一次求职就遭到失败. 当时我们郁闷了许久,后来还是建庭说:"如果我们永远害怕尝试,我们将永远不能成功."是的,我们不迈出尝试的脚步,就找不到成功的路途.于是我们稍作调整,又信心百倍的出发了,朝着我们的第二目标走去,也就是我们所实习的公司:xxxx经济贸易有限公司.我们吸取第一次教训,把公司人员可能问的问题都想一下,所以当公司再次以我们的实习时间短,害怕泄露公司机密,害怕我们成为他们的绊脚石等等问题时,我俩都做出了很好的回答,开始是一职员接见我们,后来经理见我俩口才还不错,就接见了我们,并且答应我们在该公司实习,并要求第二天上班.我和建庭都高兴极了,毕竟这是靠我们实力找到的工作,回校的一路上我都在品味建庭的话,是的,万事开头难,因此我们更应该把开头做好.第二天我们培训了以后,公司相关人员要求我们到附近的汽车修理公司试一下.我们走到第一家汽车修理公司,我们再次徘徊在其门口,看到那些员工忙进忙出,我们竟一时不知该如何走进这家公司,......后来还是建庭的那句话激发了我们,我们昂首挺胸的走进去,和他们的员工谈话询问经理,又和经理介绍我们公司的产品,虽然当时我们的内心里还是比较的虚,虽然我们没有谈成这笔生意,但我们尝试过,努力过,知道里面的酸甜苦辣,我们就相当的自豪,因为我们克服了自己的懦弱心理.虽然在那些公司经理看来,我们还只是一些只懂得润滑油作用的毛头小子,但我们依然坚持着,乐不知 疲的做着.

2、自学能力-- "活到老，学到老"

"在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力"。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是业务员一职，几乎没用上自己所学的专业知识。在工作的第一天里，公司总经理把我们介绍给销售部李经理，而经验丰富的李经理让我们用一天的时间来了解掌握关于法国埃尔夫润滑油方面的知识，对埃尔夫产品做了些简单的了解。埃尔夫是世界上最专业的润滑油供应商之一，是巴黎-达喀尔拉力赛润滑油主赞助商，参与支持世界一级方程式大奖赛三十多年历史，隶属于全球第四大石油集团的润滑油品牌，财富全球数字和字母符号。然后学习掌握了它的优点和缺点，以及与同类进口产品的对比，知彼知己，百战不殆嘛!同时我们也知道了许多国际名牌产品，例如：美孚、壳牌、嘉实多、bp等。

的确,在这次实践中,我们学到了许多在学校课本上学不到的东西,一些说话的技巧,一些场合的礼仪,一些工作的经验,都让我受益匪浅,这是我一笔宝贵的财富,我会一直珍惜学习的.在我们实习的第一天结束,经理给我们要实习总结,而第一次当业务员的我们根本就不知道还要写工作总结.第二天结束我在学校宿舍写了份总结,发现写总结的确有好处,它不仅记载了我们去过的公司情况,也有我们吸取教训的地方.第三天交给经理过目,立即得到了经理的好评.记得在实习最后一天,当我们握手说合作愉快的时候,经理请求我把工作总结留给他,并说这是让他的员工学习用的,可是我写实习报告有用,只好对他说我用过后再交给他了.经理对我们说:"一个良好的习惯,足以让你受益一生,这种日记式的总结很有好处,如果你能坚持XX年,那将是一笔不可估量的财富,你的人生也是成功的."

3、工作很辛苦--"勤能补拙是良训,一份辛苦一份才"

由于现在还住校，所以每天6点不到就得起床去挤公交车，就算再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。记得总经理答应我们实习时对我们说:”不管你们是实习还是其他,我都会象真正的我公司员工一样对待,我也希望你们遵守我们公司的规章制度,我们公司的规章制度是十分严格的."

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我们就是每天就是每天和那些公司的业务客户们介绍产品，并且路途一般很远。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。我们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些客户不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得再次奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，记得经理对我们说过,他在新郑市一家汽车修理公司做业务,做了一年也没做成,我们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。就算没有做成功,也不意味着你的完全失败,至少你了解了该公司的一些情况,对你以后还是很有好处的.经理说他虽然在新郑业务失败了,但那家公司老总却给了他所有新郑市汽车修理工司的名单及情况,这也是一笔宝贵的财富.这些天来我们一共走访了鑫通汽车维修中心、河南通美汽车销售服务有限公司、华夏汽车维修服务中心、xx腾达别克维修站、吉顺小汽车维修中心、xx天明汽车修理服务有限公司、河南阳光汽车修理有限公司、xx和平韩国汽车修配公司、爽源名车维修中心、xx华洋汽车修配、东昌汽车汽配维修、xx迅达汽车服务有限公司、万事达汽车修配中心、富迪汽车内外修理 、国基汽修服务中心等近二十家公司。其中河南通美汽车销售服务有限公司的张经理给我们留下来深刻的印象，他那张始终面带微笑的脸给人一种很平易近人的感觉，同时也给我们展示了他的处世态度、休养和风度.

4、同事相处 --"以心相处,以诚相待"

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。就象我们经理所说的∶"做业务你会碰到很多人，有的对你和颜悦色、让座递水，有的对你不与理睬，甚至让你吃闭门羹。"由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做业务的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。我在公司里，去的早的时候，我会帮助他们扫扫地、倒倒垃圾，这样虽然不能改变现实状况，但我一直做下去，因为我认为环境往往会影响一个人的工作态度，心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是"多工作，少闲话。"在公司里,我们勤勤恳恳,在业务上,我们努力工作,得到了经理的好评,特别是我写的工作总结。这一次实习使我深深体会到友情的可贵,且在以后的日子里，我会更加珍惜与同学之间的相处

实习总结:

实习结束了，告别了我曾经工作过的公司，也告别了给我这次实习机会经理老总们，有一种莫名的感情涌现，其中有对帮助我人的感谢，有对这次实习必要性的认可，也有面对这残酷竞争社会的恐慌。再回首，实习已远去，但此时的我又多了一分成熟。想着以前，伴随着"您好,我是来卖润滑油的"的每一句，都注入了我成熟的历程。

我是学经济管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正经营一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个星期期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习结束了，而我追求卓越的心却更加坚定了，在以后的日子里,我会以崭新的姿态、昂扬的斗志、永不言弃的精神来实现我对未来的承诺

公司周记【篇4】

机械企业实习周记

周一：第一天的实习生活开始了，我来到了一家机械企业进行为期三个月的实习。刚进入公司大门，就被一片繁忙的景象所震撼。各种机器在轰鸣声中工作，员工们忙碌地穿梭于各个车间之间。我受到了部门经理的热情接待，并进行了简短的岗位介绍。作为机械维修部的实习生，我将有机会接触到各种机器的维修与保养工作。

周二：今天我跟随部门经理参观了整个车间，了解了公司的生产流程和各个机器的功能。在车间里，我看到富有创造力的工程师们正忙碌地调试新设备，还有技术熟练的操作工们在紧张地操作着各种机器。这使我更加激发了对机械行业的热爱和进一步学习的欲望。

周三：今天我开始了第一次实际操作。在工作人员的指导下，我学习了如何清洁和保养一台机器，并掌握了基本的维修技能。在学习过程中，我深刻体会到了精益求精的工作态度的重要性。维修一台机器需要耐心和细心，只有每一个细节都处理得当，机器才能重新运转。

周四：今天工作人员带我去参与了一次大型机器的维修。在工作之前，我紧张又激动。面对几米长的机器，我有些手足无措。在工作人员的指导和鼓励下，我慢慢地适应了环境，并成功地完成了一部分维修工作。这次经历让我明白了在机械行业，实践经验的重要性，只有付出实际行动，才能更好地掌握技能。

周五：这一周的实习即将结束，我感到非常充实和满足。在这一周的实习中，我不仅学到了很多专业知识和技能，还深刻领悟到了机械企业的工作氛围和团队合作的重要性。每一个机械工作者都应该具备高度的责任心和对工作的热情，因为任何一点闪失都可能带来严重的后果。

看着周围忙碌的员工们，我深深被他们的工作态度和精神所感动。我意识到，要在这个行业中获得成功，需要不断地努力学习，追求进步。这次实习让我更加坚定了自己未来从事机械行业的决心。我相信，只要我不断学习和努力，终将能够成为一名优秀的机械工程师。

公司周记【篇5】

又是一周结束了，时间过得真快，转眼工作已经是第四周了，对公司也已经慢慢熟悉了，同事们也差不多都认识了。前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面三张表还是比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。现在看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理。现在来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮助的。会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，不过感觉该系统在某些方面还不够智能；财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核；财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性。

在我快要适应底稿整理的时候，张老师让我协助完成某公司的会计报表调整系统、财务决算表以及财务报表附注。由于之前对于这三张表已经有了一定的认识，因此这次做起来比较熟练。和前辈们的相处觉得也很愉快，我觉得这样很好，可以与不同的`人相处，可以学习不同人身上的优点。我发现此刻的我已经完全适应了公司的节奏，我发现我真的很喜欢这样的工作与生活。

公司周记【篇6】

实习的第一周，我们首先到***大连分公司总部进行岗前培训。培训从生活委员、纪律委员等。

第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。

随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。

公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台通关。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。

经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。

第二周(7.5-7.11)

由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试。考试内容包括：保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险基本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。

公司为所有的学员安排了代职考培训，帮助学员备考。不过凭自己的专业基础和对相关内容更的了解，我觉得自己复习效率更高，所以就留在学校这边备考。一连三天，看完了400多页的教材，还做了几套模拟题。周三上午，我们到民主广场附近的一个培训中心参加了代职考的机试。由于准备充分，答题比较顺利，最后84分通过。成绩出来，我们几个当天中午就回支公司办理了入职手续。从这天起，我可以以一个保险代理人的身份开展个人保险业务了。

有点迫不及待，我们当天下午就跟随先期入职的宫元峰同学到大有恬园展业去了。第一天展业，主要任务是突破心理障碍，学会如何同陌生人开口，并且积累一些拒绝话术。由于之前也从事过营销行业，所以自我感觉良好，有把握快速入门。在大有恬园门前的小广场转了转，很快就找到目标。不过做起来就和想象的不一样了，我一开口就自报家门：“我是太平洋保险公司的……”，但是一路下来，说上话的没几个。

周四早会，公司针对新人进行了分组话术演练，在朱经理、莫大姐的指导下，我们编制了话术模板。第一步问候客户并让客户留步，然后说公司有活动，有礼品赠送，就耽误您几分钟，并递上湿巾。然后介绍公司的产说会和所赠送的奖品，接着递上传单，直接介绍产品的重点特征，最后请客户留下联系方式。

接下来的两天，我就按着这套模板，摸索自己的话术定式。这两天主打的产品是“鸿鑫人生”。经过不断的锻炼，我觉得“市场调查”这种名义便和准客户接触。到了周五，我终于要到第一个客户的电话。

第三周(7.12-7.18)

这一周，我们正式按照公司要求填写“计划100”，规划每天的活动量，并及时汇报工作进展。朱经理说我们上周的活动量不足，要求我们加大拜访量，所以这一周我们的工作计划排得满满的。

这一周，我们每天基本上11点结束早会，然后奔赴高新园区海辉大厦，在中午下班的时间发放传单。我们经过分析，认为海辉的职员收入较高，有一定的购买力。但是午间休息的时间很紧，我们没法长聊，只能见到人就塞传单。简单休息之后就去星海公园或者大有恬园展业，一直忙到晚上七点半。经过摸索，我们一致认为抱小孩的年轻父母是我们的主要客户群，所以每天展业，大部分都是围着这些人转，寻找接触的机会。

突破了心理障碍，话术有所长，我出去展业也驾轻就熟了。进这一周一共收集了保险强制储蓄的特征等方面做了讲解，让她回去考虑考虑。第二天早会的时候朱经理总结了一下，觉得我讲得过快，操之过急了，建议我不要马上追踪这一单。

这周的衔训，王总主要讲了转介绍和电话回访。转介绍是寿险销售中重要的'一环，贯穿在整个销售环节中，方便代理人拓宽渠道。转介绍的核心是寻找准客户中的影响力中心，以此开发他们的整个交际圈。总公司的电话回访是核保的重要环节，回访成功，产品的销售才能的到确认。保险代理人要及时让客户了解电话回访的流程，积极配合电话回访，提高一次回访的成功率，采集确保佣金仅是到账。同时，总公司通过电话回访，防止代理人在销售产品时出现误导客户的情况，保障客户利益。

第四周(7.19-7.25)

周一早会，大家分析了保监会下发的《关于人身保险预定利率有关事项的通知(征求意见稿)》，这虽然是政策的重大调整，但是，总经理告诉我们，由于保险公司产品比例中，传统寿险所占比例不高，对我们的业务影响不大。

周二，王总突击进行话术抽查，让我们以最大音量最快语速背诵“鸿鑫人生”的五大收益、三大特色和“金泰人生”的三大收益、两大特色。入职这么久，在展业的时候还不能流利的介绍产品的主要特征，很影响沟通的效率。所以这天早会后认真背诵了一遍，还和同组的同学互相检查。

这周雨天比较多，影响了展业的时间。所以前两天主要进行了衔训。由于“金泰人生”即将于下个月停售，所以公司要求我们展业时多介绍“金泰人生”，收集名单，从而争取在停售之前多收单。同时，衔训强调了手机客户名单的重要性。每天展业的时候，通常都是讲解的多，客户的反馈少，很难要到电话。但是要不到电话，就掌握不了和客户沟通的主动权。我们还利用这两天熟悉了公司的其他产品及相应的价目表。

周三下了一下午雨，不过傍晚时候雨停了，我们正常去百合山庄展业。雨后的百合人比较少，不过收获却不小。这天遇到了一个特别号沟通的准客户孙先生。一开始接触的时候还比较紧张，不知道说什么好，后来他主动问我“保险是给孩子买，还是给自己买比较好”。幸好这个问题培训的时候讲师介绍过，我于是很流利地回答“给孩子买保险，缴费低，受益年限长，但是您作为家里的顶梁柱，一定要优先有一份保障型的保险”。孙先生很赞同我的说法，我们的沟通很顺利。我根据孙先生家里的情况，给他推荐了“金泰人生”，并约定第二天给他送计划书。周四给孙先生送了计划书，进行了说明促成。这次一共和他谈了半个多小时，最后他问我，办保险的手续不麻烦吧，我没意识到到这是个促成的好时机，还忘了保额20万以下的是免体检的，没讲好，错过了让孙先生填写保险单的好时机，让我后悔不已。

周五的衔训，王总给我们总结了和客户沟通时，需要获取的客户信息，包括确切年龄、家庭、子女、健康史、兴趣爱好等。回想自己之前收集回来的7个准客户，了解的信息还很不完整，还需要进一步的接触沟通。

公司周记【篇7】

工作对我来讲似乎总是充满了新鲜感，最近主要在帮忙对会计报表审计报告进行复核。复核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对，看起来比较容易，不过我却觉得这项

工作非常具有挑战。发现了问题，尝试着去查找原因，然后修改，过程中总是充满了成就感。而且，这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的钩稽关系有了更加深刻和直观的认识。通常存在的一些问题主要包括：报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账准备的计提与会计政策不符或未披露完整个别认定法计提的坏账准备、附注中现金流量表补充资料各项目填列不正确等。尤其是现金流量表补充资料的问题，通常出了问题后会很麻烦，企业不愿意承认错误或是不愿重新编制，就需要我们帮忙编制现金流量表。

年审似乎已经进入到最后时刻，陆陆续续有不少报告已经出来，工作就是在反复的整理底稿、复核底稿、送审、退回修改、再送审的过程中度过。通过这段时间，对于工作底稿有了更为清晰的认识。工作底稿一般分为永久类、综合类、业务类三大类。永久类底稿一般包括被审单位基本情况表、各企业业务项目基本情况表、各期审计工作底稿总表、公司历史沿革及法律资料、组织结构、财务管理制度、重要经济合同或协议、中介机构报告、会议纪要等；综合类底稿一般包括试算平衡表、审计确认函、管理层申明书、审计重大事项概要、业务报告流转控制表、审计控制表等；业务类底稿一般包括报表各项目的计划实施的实质性程序表、审定表、明细表、抽凭表及相关审计依据等。整理底稿的日子似乎并不是很辛苦，却使我对各种各样的审计底稿有了一个直观的认识，再也不像从前读书的时候只知其名。我对审计的流程也有了一个更为深刻的认识，很好的补充了我在学校学习的审计理论知识。

公司周记【篇8】

制药公司实习周记

第一周

本周我开始了在一家制药公司的实习，对于一个医学专业的学生来说，这是一个非常宝贵的机会。在第一周的实习中，我主要跟随导师了解公司的经营模式、产品研发流程以及日常工作环境。

从第一天开始，我就被公司的规模所震撼。这家制药公司是全球知名品牌，在全球各地都设有分支机构。步入公司的大门，我感受到一股科技与创新的氛围。不仅仪器设备先进，整个公司的氛围也充满着专业与活力。

在第一周中，我主要参观了公司的实验室和生产车间。实验室里设备齐全，研究人员们正在进行各种实验，从药物筛选到剂型研发，每个环节都需要小心谨慎的操作和持续不断的实验验证。生产车间则是一个巨大而复杂的系统，从原料采购到药品生产，再到包装和出货，每一个环节都需要严格的控制和质量检测，确保生产出来的药品安全有效。

除了参观，我还有幸参与了一场研讨会。在这场会议中，研发团队详细介绍了目前正在研究的项目。他们通过合理的调研和分析，不断挖掘新的药物研发方向，并将其转化为创新药物。每个研发项目都经历了多个阶段，包括药物发现、临床试验和上市流程。通过这次研讨会，我深刻了解到制药行业对于创新和质量的重视程度。

我还跟随导师参与了一些日常工作，例如数据分析和文献查找。我发现，即使是这些看似简单的工作，也需要高度的精确性和耐心，因为一丝差错可能会对整个项目产生不可逆转的影响。这让我更加明白制药行业对于人才的高要求。

通过本周的实习经历，我深刻了解到了制药公司的内部运营和研发环节。这对于我未来的职业发展将起到重要的指导作用。我明白了创新和质量的重要性，并意识到在制药行业中担任一份职位所需要的技能和能力。

第二周

在第二周的实习中，我进一步参与了公司的研发项目，并深入了解了临床试验的过程。

在研发项目中，我了解到如何利用大量的数据进行分析和解读。通过对研究数据的深入分析，我们可以更好地了解药物的作用机制、疗效和安全性。在这个过程中，我的导师教会了我如何利用统计学方法和软件工具进行数据分析，并从中提取出有用的信息。每一次分析都需要高度的认真和严谨，以确保结果的可靠性。

我也有幸参与了现场临床试验的观察。临床试验是将新药物应用到人体中进行验证的过程。我去了一家合作医院，亲眼目睹了临床试验的全过程。从受试者的招募到药物的给药，再到观察和记录相关数据，每个环节都需要严格遵循临床试验方案的要求。我深刻明白到，在人体试验的过程中，保护受试者的安全和权益是最重要的。

除了研发项目和临床试验，我还积极参与了公司的团队会议和讨论。通过与团队成员的互动，我学会了如何表达自己的观点和听取他人的意见。每个人都有自己的专业领域和经验，而通过交流和合作，我们可以相互学习和完善。

第二周的实习经历让我更加深入地了解了制药公司的研发和临床试验环节。我明白了创新和质量的重要性，也认识到了团队合作和沟通的重要性。这种实习经历不仅仅是对于理论知识的延伸，更是锻炼了我的实践能力和综合素质。

第三周

在第三周的实习中，我积极参与了制药公司的市场推广和销售工作，并进一步了解了药品注册和营销的过程。

在市场推广方面，我有机会参与了一场新药发布会。这场发布会旨在向医生和药店等渠道介绍新药的特点和疗效。我在导师的指导下，帮助准备了宣传资料和幻灯片，并参与了会议现场的组织工作。我深刻地意识到，市场推广不仅需要专业的知识和表达能力，还需要优秀的组织和协调能力。

在销售方面，我参与了一次与医院合作的谈判。这次谈判旨在与医院达成药品的供应合同。我在导师的陪同下，了解了谈判的流程和技巧。通过这次谈判，我了解到了制药公司在销售过程中需考虑的诸多因素，包括药品定价、市场需求和医生的用药习惯等。

在第三周的实习中，我还有幸参与了一些药品注册和审批的工作。我深入了解了药品注册申请的流程和各个环节所需要的文件和资料。我明白了注册和审批的过程是十分繁琐和严格的，需要将药物的安全性和有效性得到充分证明。

在第三周的实习中，我进一步了解了制药公司的市场推广和销售工作，也对药品注册和审批有了更深入的认识。通过这些实践经历，我更加清晰地认识到了制药行业的复杂性和多样性，也对未来的职业发展有了更明确的方向。