天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。我们或多或少会在某些时候有些深刻的故事，我们一般会在事情结束之后写一篇总结，总结是对过去的事情的简单概括，对于总结范文你有什么心得呢？以下是小编为大家整理的“顶岗实习座谈会总结 ”,仅供参考，我们来看看吧！
顶岗已接近尾声,为了对这四个月的顶岗生活进行总结,在xx年1月5日星期日,我们四个实习生在宁晋九中举行了为时两个小时的座谈会.分别从教学方面,生活方面,党团活动等方面进行总结概括.教学方面:我们几个在教学上注重启发学生,培养学生的发散思维,提高学生的想象力,丰富学生的知识,培养学生的创新精神,在教课过程中,抓好课堂纪律,加强对纪律和组织性较差的学生的教育等,我们几个实习生还经常互相听课,评课,探究交流 ,取长补短,在教学技能上得到很大的提高.尤其,郭xx郭老师作为一名美术老师,还收集了很多素材和教学用具,不能只用一只笔.我们虚心听取老师和同学的意见,尽我最大的努力上好每一堂课.我很庆幸我和同学们的关系很融洽,同时,我们在教学也发现了我们的不足.比如:授课的逻辑性不强,解释性语言太多.还有对于学生提出的问题自己知道是什么,但是表达不到位,授课的节奏把握也不是很好.
生活方面:我们四个一起吃饭,一起工作,等等.关系特别的融洽.我们经常在一起说笑,谈以前,现在,未来,谈儿时的梦想.我从来没有想到不认识的几个人在短短的时间里,关系是如此的融洽,我们一起骑自行车到四五里外的镇上超市买东西,那个兴奋,像是被关在笼子里的小鸟,突然被释放的感觉.通过实习,我们几个人的与人相处的能力都得到很大的提高.
实习工作:我们几个在顶岗学校奋斗在自己的专业课上,在这半学期的时间里,我们严格要求自己,像当地老师一样,严格遵守学校规定,录指纹,进行每天的签到,签退.并且积极参加学校举行的各种活动,比如:教学技能比赛,公开课的交流,师德师风的整顿,通过我们几个这几个月来的努力,使学生在每次的考试中,都获得了很大的提高.同样,对我们自己也是一个很大的锻炼.
党团活动:在xx年9月10日的教师节那一天,我们几个组织各个年级进行班报制作,对我们的老师进行真挚的感谢,并让学生学会了感恩.在现实生活中进一步拉近了彼此的师生的感情.另外,在xx年10月底,学校的师德师风整风运动,我们几个也积极号召,该活动由校领导张校长负责,以年级办公室为单位,并以年级主任为组长进行督促检测,该活动顺利开展.在十一月底的师德师风大会上.改组实习生马xx作为代表进行了发言,观点独特,得到大家的一致认可.
顶岗,马上就结束,我想,它是美好的.因为他教会了我们成长.
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浅谈顶岗实习收获
实习有苦有乐，有欢笑有泪水，有数不尽的酸甜苦辣，在院堡二中实习的这五个月的时间里，我感受颇多。实习让我丰富了知识，增长了经验；实习让我坚定了学习的信心，给予了我勇气；实习带来的是无价的人生阅历，是宝贵的一课。实习期间，我遵守学校纪律，严格要求自己，努力为人师表。回顾这半年的经历，我收益匪浅。
一、 思想政治方面
在实习生活上，我从严要求自己，艰苦朴素，作风正派。在工作上我勤勤恳恳，关心学生，服从学校安排。我决心在今后的工作学习中，继续努力，忠诚教育事业，为社会主义现代化建设贡献自己的力量。
二、 教学工作方面
在教学过程中，我不断积累经验，研究课程，改进教学方法，认真备课，认真仔细批改作业。在我自己的努力和指导老师的帮助下，我的教学技能在不断提升，课堂教学成果也越来越显著。通过对自己工作的不断反思，结合指导老师的建议和意见，我的教学实习工作取得了圆满成功。
三、 班主任工作方面
实习期间，我能较好地掌握班内学生的各项信息，并多次组织开展主题班会，同时还配合班主任做了几名后进生的工作。处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作能力锻炼的越来越强。
四、 教育调查与教学研究方面
进入院堡二中后，综合院堡二中的现状及学生特点，我们制订了本次教育调查的主题及步骤。此次报告的主题为“中学生学风调查分析”。并结合周边几个学校的情况做好了调研报告。
五、 党团活动方面
我们六名实习生，组成了临时团支部，先后参加了“学习十八大精神研讨”，“参观魏县烈士陵园”等活动，提高自身的党性修养和思想觉悟。
六、 服务学校方面
无论是月考还是期中考试，我们实习生都参加了监考评卷等任务，解决了学校的人力资源短缺等问题。并且我们六名顶岗实习代表学校到镇里进行了教师节汇演，同时还举办多项活动如拔河、辩论赛、圣诞晚会等，丰富了学生课余生活。
总之，在这半年里我个人的教学经验得到了增长，教学理念得到了更新，教学技能得到了进步，在顶岗实习中，我有一次成长了！
实习座谈会总结热门
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实习座谈会总结(篇1)
天祝藏族自治县人民检察院
“发扬传统、坚定信念、执法为民”
主题教育实践活动汇报材料
各位领导：
“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动开展以来，天祝县检察院在市县主题教育实践活动领导小组的正确领导下，不断丰富活动载体，充实活动内容，立足实际，强化学习教育，着力解决干警在理想信念等方面的突出问题，提升检察队伍整体素质，全面落实执法为民举措。现将活动开展情况汇报如下：
一、统一思想、提高认识
高检院“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动动员大会召开后，我院当即召开了党组会，全体党组成员对上级有关文件精神进行了认真的学习和讨论，在更深层次上深入领会开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动的重大意义，使党组一班人对开展该项活动的重要性和紧迫性上形成统一认识，增强了班子成员对开展好该项活动的决心和信心。随后，我院又召开了由全院中层副职以上领导参加的院务扩大会议，对活动的开展进行了初步动员，再次原原本本对上级有关文件精神进行了学习，并对有关主题教育实践活动的各项准备工作进行了安排部署。同时召开了由全体干警参加的“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动动员大会，对主题教育实践活动的开展进行了具体的部署和安排，要求全体干警要高度重视，坚决克服对开展教育活动的厌倦情绪、逆反心理和与己无关、敷衍应付等，扎扎实实按照活动方案抓好每一个规定动作，切实把思想认识统一到省、市院会议精神上来，统一到院党组的决策部署上来，把主题教育实践活动组织好、开展好。
通过召开党组会、院务扩大会、全体干警会，我院分梯次、分步骤地把全体干警思想统一到了主题教育实践活动的具体要求上、统一到了落实检察工作主题、树立检察机关良好形象的深远意义上来、统一到了维护社会稳定、服务发展大局的工作任务上，使全体干警充分认识到这次主题教育实践活动是中央政法委和高检院为迎接中国共产党成立90周年作出的重大部署，是造就一支过硬的检察队伍、推动中国特色社会主义检察事业发展进步的客观要求，也是今年检察工作的重要内容，是当前和今后一个时期的重要工作。
二、精心组织、统筹安排
为进一步加强对“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动的组织领导，确保教育整顿活动扎实有效地开展，经院党组研究决定，我院成立了“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动领导小组，指导我院主题教育实践活动的开展，领导小组下设办公室，具体负责教育整顿活动的督促、检查、组织、协调、情况汇总、信息传递等日常工作，检察长作为第一责任人，对主题教育实践活动负总责，分管领导各负其责，政工部门统一协调，各科室领导充分发挥表率作用，带头参加主题教育实践活动。同时，我院制定了“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动实施方案，明确了活动的指导思想和目标要求，即以发扬革命传统、坚定理想信念、践行执法为民、推进检察工作为主要内容，着力解决全体检察干警在理想信念、宗旨意识、执法为民方面存在的突出问题，努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的检察队伍，使全院检察干警达到理想信念进一步坚定、执法为民意识进一步增强、执法水平进一步提高，检察形象进一步提升，队伍建设进一步加强。同时，我院在活动开展过程中，注重做好主题教育实践活动的宣传发动和信息上报工作，共制作4块宣传展板，设立2个活动专柜，设立1个主题教育实践活动意见箱，编发5期活动简报，撰写的活动简报被省院门户网站转发1篇，宣传氛围浓郁。
三、创新载体，扎实推动
在主题教育实践活动开展期间，我院不断创新载体，扎实推动主题教育实践活动，确保活动取得实效。
（一）通过组织观看中央政法机关光荣传统教育报告会、全国检察英模先进事迹报告会等活动，认真开展党史和形势政策、理想信念宣讲教育活动。主题教育实践活动开展期间，我院利用周一、周五固定学习日，组织干警观看中央政法机关光荣传统教育报告会、全国检察英模先进事迹报告会，要求干警认真聆听革命前辈讲授党的光荣传统，学习检察英模爱岗敬业、执法为民的高尚情操，对广大检察人员进行深刻生动的光荣传统、理想信念、职业道德、执法为民教育。于此同时，由检察长担任主讲人,围绕党的发展历程及建设、检察机关的历史沿革及发展等进行集中讲授，激励干警为党旗增辉、为检徽添彩。
（二）以开展重温誓言、传唱红歌、举办诗歌朗诵比赛活动为契机，对广大干警进行革命传统和理想信念教育，受到一次深刻的思想洗礼。一是组织全体检察官集体宣誓，又一次重温入党誓词和检察官誓词，要求干警牢记誓言，坚定理想信念。二是参加了机关党委举办的“党在我心中”演讲比赛。其中，我院一名干警在县委举办的庆祝建党90周年演讲比赛中脱颖而出，一举荣获三等奖。三是开展传唱经典红歌活动。组织干警利用休息时间，学习传唱经典红歌，首首催人奋进的红歌在党员干部中广泛传唱，唱出了高昂的爱国热情，增强了大家干事创业的凝聚力和战斗力。
（三）认真开展主题党日活动。七一前夕，我院还和民勤县检察院共同举办联谊会，重温了入党誓词，宣誓活动结束后，两院干警又组织了拔河、登山比赛及文艺节目汇演等联谊活动。通过一系列主题实践活动共同庆祝中国共产党90华诞，表达对党的无限热爱之情。同时增进了两院干警的感情，加深了沟通和了解，鼓舞了干警的士气。
（四）深入开展“为什么入党、为什么从检、为什么奋斗”讨论交流活动。在讨论交流活动中，每一个党员检察官都写了交流心得体会，教育和引导干警继承和弘扬追求真理、百折不挠，艰苦奋斗、不怕牺牲，忠诚使命、无私奉献的光荣传统，自觉把崇高的理想信念与肩负的法律监督使命紧密结合起来，以公正廉洁执法的实际行动，维护社会公平正义。
（五）积极开展“大走访”活动，倾听各阶层声音。主题教育实践活动期间，我院党组要求各位党组成员带领三至四名干警，到党政部门、企事业单位、乡镇社区、社会团体等进行走访活动，通过召开座谈会、发放征求意见函、公布热线电话、问卷调查等形式，广泛开门纳谏，认真听取方方面面对检察院工作的意见和建议，倾听不同社会阶层、不同工作领域的声音，对收集到的意见和建议，及时进行分类梳理，专门召开中层干部会议进行反馈诚恳接受社会各界监督。
四、执法为民、注重实效
（一）开展“送法下乡”活动，畅通便民服务通道。采取到各村上法制课、发送宣传资料、发送征求意见函等多种方式，送法下乡，为群众提供法律服务和帮助。先后举办法制讲座3次，发放宣传单2000余份，召开村民代表座谈会5次。
（二）立足职能，解决群众实际困难和诉求。院领导多次深入到联系帮扶村，开展法制宣传、走访慰问、解答咨询，以及为群众办实事解难事等活动。同时要求干警在下基层开展工作期间，对群众反映的检察机关职责范围内的工作，严格落实首问负责制和首办负责制，跟踪处理到底，并及时向群众答复。对群众反映的非检察机关职责范围内的工作，用心解答，积极帮助协调解决，让群众满意。同时，加强与基层群众的联系，积极开展各类扶贫帮困活动，为扶贫点捐助款物折价1万余元，解决了扶贫点群众春耕生产、温室建设、乡村道路维修等困难。
五、抓好结合、促进工作
主题教育实践活动开展过程中，我院注重抓好统筹兼顾，以主题教育实践活动促进各项检察工作开展，切实做到两不误，两促进。一是把开展主题教育实践活动与深化恪守检察职业道德，促进公正廉洁执法主题实践活动结合起来。活动中，引导干警对照检察官职业道德要求，深入查找在职业道德和廉洁自律方面存在的突出问题，并进行整改，把两项主题教育实践活动所取得的成果相互转化，使活动成果最大化；二是把开展主题教育实践活动与深入推进三项重点工作结合起来。一是扎实开展“维护人民群众合法权益，解决反映强烈突出问题”专项检查活动，促进公正廉洁执法。组织干警学习《检察机关执法工作规范》、《检察人员廉洁从检十项纪律》、从严治警“四个一律”等内容，同时深入排查和剖析人民群众反映强烈的执法不公正、不规范、不文明等突出问题，目前已活动已进行到对照检查阶段；二是认真开展涉法涉诉信访积案清理活动、执法检查活动和案件评查活动，切实执法过程中存在的突出问题。近年来，我院坚持组织保障、注重源头治理、强化规范处置，认真做好涉检信访工作，自2005年以来，我院连续六年没有发生涉检进京赴省上访案事件，没有信访积案。三是把开展主题教育实践活动与开展各项检察工作结合起来。主题教育实践活动开展以来，各科室认真组织，寓活动与检察工作中，自侦部门把主题教育实践活动的开展融入查办职务犯罪大要案中，今年以来，两部门共查办职务犯罪案件 案 人，做到活动与工作两不误，侦查监督、公诉部门通过发挥批捕、起诉职责，保障群众安全。1至9月份，共批准逮捕各类刑事犯罪嫌疑人
人，提起公诉
人。在打击刑事犯罪工作中，依法严厉打击严重暴力犯罪、黑恶势力犯罪、“两抢一盗”等影响群众安全感的刑事犯罪，先后批捕故意杀人、故意伤害、强奸等案件
人，公诉
人；批捕“两抢一盗”案件
人，公诉
人。有效打击了犯罪分子的嚣张气焰。同时加强对诉讼活动监督，重点监督社会危害大、群众反映强烈、严重影响社会和谐稳定的案件，着力纠正有案不立、有罪不究、以罚代刑、重罪轻判等问题，依法监督侦查机关立案6人，追加逮捕20人，依法追诉漏犯10人，改变案件定性4件，提出抗诉3人。
六、存在的问题及下一步打算
活动开展以来，天祝县检察院虽然做了一些工作，但与上级机关对活动的要求相比还有很大差距。一是学习氛围还不够浓厚，活动阵地建设有待进一步加强；二是办案任务重，党员干警有时不能很好地处理工学矛盾。
下一步工作打算：一是继续丰富完善活动阵地建设，扩大活动影响，引导和带动干警积极、自觉地投入到活动中，将活动成果自觉转化了履行职责的动力和源泉。二是注重将活动开展与检察工作有机结合，自觉推进各项活动的落实，做到两促进、两不误。三是继续深化为民服务机制，将民生检察工作站、民生检察巡回工作室与两个活动有机结合起来，落实上级院延伸法律监督触角、促进执法为民的部署要求，切实提高执法公信力。
实习座谈会总结(篇2)
实习中学“总结座谈会“新闻稿范例
8月4日上午，xx临时团支部开展了“xx，顶岗有我”总结座谈会。时光飞逝，转眼间顶岗实习即将画上句号。回首这四个月，酸甜苦辣尽在其中，当离别的脚步越来越近时，更多的是不舍。通过顶岗实习，不仅仅提高了我们的教学技能。更重要的是让我们得到了锻炼和成长。非常感谢这段珍贵的记忆。
整个会议主要从“教学工作”、“党团活动”、“实习生活”以及“我为学校贡献一份力量”这四个方面展开，并进行反思。从教学工作的兢兢业业、认认真真到党团活动的多姿多样、丰富多彩。从实习生活的酸甜苦辣、喜怒哀乐到为学校工作的不辞辛苦、尽心尽力。大家纷纷表示，虽然有时候很累，但是大家收获和成长了很多。参加顶岗实习，是一个正确的选择。
整个座谈会大约用时两个小时，看着大家彼此的.眼神，畅谈着这半年的实习之路，倾听着彼此内心的声音，整个会议凝聚着一种不舍的情愫。还有不到4天顶岗实习就要结束了，但是未来的路还很长，相信我们每一个人都会去努力创造属于自己的一片天空。明天你好，明天加油！
实习座谈会总结(篇3)
一、做好客情
⑴、访客户之间要做好一定的准备，对客户的某些信息进行一定的把握，从而不打无准备之仗。同时也能够提前找到给自己准备好计划和话题。
⑵、经常去拜访老板，与老板进行沟通交流。当遇到老板忙碌时要主动帮助老板干活，给予老板好的印象，让老板对业务员不产生反感，而是建立一种朋友间的友谊关系。销售酒水要达到销售更多感情更深。
⑶、拜访时可以给予拜访对象一些小的赠品，一些客户需要和便利使用的东西，从而拉近客户与你之间良好的关系。
二、善于沟通
⑴、与客户沟通时要注意自己的言辞和用语，不可口若悬河，要学会先倾听客户的意见，了解客户话语中的本意，然后再针对客户的问题进行解释和劝说。当遇到很多店老板很强势的时候，甚至忽悠业务员的时候要时刻记住自己最初的目的和底线，不可盲目听从他人的意见。
⑵、要善于察言观色，再拜访客户的过程中不仅要对客户进行一定的观察，同时也要对客户身边的其他人进行一定的观察，也许旁边的某些人对你的营销活动会产生很大的影响。所以你要时刻的注意和揣测。
⑶、在酒店的拜访中，要与酒店的服务员建立好良好的客情，而这主要在于自己和服务员之间的沟通上，服务员的沟通要把握住技巧，量多要质好，服务员处的好不仅会增加酒水的销量，还会给你带来很多有用的信息。比如说对于某些常在酒店喝酒的领导会偏向于哪类酒水，我们的竞品最近在做什么样的政策或活动等这些有用的信息。
三、做好酒水的营销展示
⑴、在进店的最初时段，你要看的不是店面的大小，而是自己酒水的展示如何，酒水的展示是否在醒目的位置，展示的品种是否符合公司的要求。没有好的展示，顾客的第一印象时不会青睐我们的酒水的。同时在观察酒水时也可以看看是否会有假的货品或者从其他市场窜入的酒水。
⑵、在拥有良好的客情基础上要记得让老板和服务员帮助自己推销自己的酒水，因为他们对客户的推销往往起到七八成的作用，所以这是最好的营销。
四、熟悉自己的产品信息和竞品信息
⑴、在对你的客户进行推销的时候，你要非常熟练的了解自家的信息，每个品种的价位、口味、包装、销售情况等这些基本的信息。只有这样当你跟客户交流时才能很好很明确的推销自己的酒水，而不至于让别人忽悠你或者误解自家的酒水。
⑵、在给客户宣传政策的时候要分清楚不同的对象来说明，面对机关对象要注意酒水的.质量和品牌形象，面对流通的小老板要注意给他算清楚酒水的价格和能够享受到得优惠政策，站在他的角度来算账。只有这样你才能更好的体现出自己酒水的优势。
⑶、要对市场上主要竞争对手酒水的信息进行很好的了解，在你负责市场中要记得像口子窖、迎驾、金种子等这些酒水的销售情况、价位情况、口味情况、竞争政策等，这样在面对竞品的打击和冲击时就可以避其锋芒，主力做好自己的优势，做好自己的信誉。
五、要管理好客户的仓库
⑴、对于每个客户而言，他所能够进货的资金是有限的，而这些资金在一段时间内是闲置的，但在另一段时间却是需要使用的。同样的购买，可能购买自家的酒水也可能购买竞品，那么就需要我们提前把握住这些资金的购买，提前让我们的酒水占据这部分资金，从而更快的销售。
实习座谈会总结(篇4)
7月18日下午2：00，天津城市建设学院土木工程系于建工楼304室召开了座谈会。“重温伟人志，共建新天津”暑期社会实践队全体队员分成两组展开讨论,座谈会由花少奎主持，指导教师王建老师列席参加。
首先由主持人带领全体队员重温二位伟人的生平，并说明此次座谈会的主要内容。两组队员经过短暂的讨论之后便开始了交流共享。
座谈会的第一个主题是参观周邓纪念馆之感想。提起纪录片《永恒的怀念》，大家感慨万千，周总理“鞠躬尽瘁死而后已”的精神令人敬佩，二位伟人朴实绵长的真挚感情更是感动了所有人。队员们纷纷表示通过缅怀伟人来认识自己，学习周总理和邓奶奶的爱国精神，并且不断用知识武装自己，适应当代社会对大学生的要求，充分响应此次参观活动的口号：为中华复兴而读书！座谈会第二个主题是讨论当代大学生的使命与任务。经过上午的一番精神的洗礼，两组队员分别提出准确定位、做好本职等观点，扎实学好知识，树立远大理想，从而实现民族复兴的远大目标，并将内容总结概括为“努力做好每一件小事就是成就了一番大事”。最后大家一致认为作为当代大学生，要做到服务企业，建设天津，首先应着力提高自己的综合素质，尤其是要踏踏实实做好本职工作，在精神上和实践上都要杜绝偷工减料，认真履行“提供服务、反映诉求、规范行为”的职责，这样才能不断提高企业的质量。大家深思过去，放眼未来，充分意识到了抓住企业文化，把握机遇的重要性。
最后，王建老师联系大学生在历史事件中的不凡作用，强调当代大学生对社会建设的重要性，鼓励大家遇到困难努力克服，经常回顾过去以弥补不足，不断挖掘自身的巨大潜力，尽自己的力量为社会多做贡献。同时提醒全体队员认真对待本次社会实践活动，牢记社会实践活动的口号“重温伟人志，共建新天津”，并从中谋求学习和发展，为将来投身社会建设打好基础。
通过这次座谈会的交流，促进了大家的感情，加强了团队精神，为之后奔赴企业做了完美的铺垫，相信本次社会实践活动最终会有七月骄阳般的收获！
实习座谈会总结(篇5)
1月18日下午2：00，天津城市建设学院土木工程系于建工楼304室召开了座谈会。重温伟人志，共建新天津寒假社会实践队全体队员分成两组展开讨论,座谈会由花少奎主持，指导教师王建老师列席参加。
首先由主持人带领全体队员重温二位伟人的生平，并说明此次座谈会的主要内容。两组队员经过短暂的讨论之后便开始了交流共享。
座谈会的第一个主题是参观周邓纪念馆之感想。提起纪录片《永恒的怀念》，大家感慨万千，周总理鞠躬尽瘁死而后已的精神令人敬佩，二位伟人朴实绵长的真挚感情更是感动了所有人。队员们纷纷表示通过缅怀伟人来认识自己，学习周总理和邓奶奶的爱国精神，并且不断用知识武装自己，适应当代社会对大学生的要求，充分响应此次参观活动的口号：为中华复兴而读书!座谈会第二个主题是讨论当代大学生的使命与任务。经过上午的一番精神的洗礼，两组队员分别提出准确定位、做好本职等观点，扎实学好知识，树立远大理想，从而实现民族复兴的远大目标，并将内容总结概括为努力做好每一件小事就是成就了一番大事。最后大家一致认为作为当代大学生，要做到服务企业，建设天津，首先应着力提高自己的综合素质，尤其是要踏踏实实做好本职工作，在精神上和实践上都要杜绝偷工减料，认真履行提供服务、反映诉求、规范行为的职责，这样才能不断提高企业的质量。大家深思过去，放眼未来，充分意识到了抓住企业文化，把握机遇的重要性。
最后，王建老师联系大学生在历史事件中的不凡作用，强调当代大学生对社会建设的重要性，鼓励大家遇到困难努力克服，经常回顾过去以弥补不足，不断挖掘自身的巨大潜力，尽自己的力量为社会多做贡献。同时提醒全体队员认真对待本次社会实践活动，牢记社会实践活动的口号重温伟人志，共建新天津，并从中谋求学习和发展，为将来投身社会建设打好基础。
座谈会在交流总结寒假社会实践的同时，也促进了队员之间的感情，加强了团队精神，为之后奔赴社会奠定了基础。国际商学院的社会实践团将带着这份珍贵的经历，继续奋斗在青春的道路上!
实习座谈会总结(篇6)
顶岗已接近尾声，为了对这四个月的顶岗生活进行总结，在xx年1月5日星期日，我们四个实习生在宁晋九中举行了为时两个小时的座谈会.分别从教学方面，生活方面，党团活动等方面进行总结概括.
教学方面:我们几个在教学上注重启发学生，培养学生的发散思维，提高学生的想象力，丰富学生的知识，培养学生的创新精神，在教课过程中，抓好课堂纪律，加强对纪律和组织性较差的学生的教育等，我们几个实习生还经常互相听课，评课，探究交流，取长补短，在教学技能上得到很大的提高.尤其，郭xx郭老师作为一名美术老师，还收集了很多素材和教学用具，不能只用一只笔.我们虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力上好每一堂课.我很庆幸我和同学们的关系很融洽，同时，我们在教学也发现了我们的不足.比如:授课的逻辑性不强，解释性语言太多.还有对于学生提出的问题自己知道是什么，但是表达不到位，授课的节奏把握也不是很好.
生活方面:我们四个一起吃饭，一起工作，等等.关系特别的融洽.我们经常在一起说笑，谈以前，现在，未来，谈儿时的梦想.我从来没有想到不认识的几个人在短短的时间里，关系是如此的融洽，我们一起骑自行车到四五里外的镇上超市买东西，那个兴奋，像是被关在笼子里的小鸟，突然被释放的感觉.通过实习，我们几个人的与人相处的能力都得到很大的提高.
实习工作:我们几个在顶岗学校奋斗在自己的专业课上，在这半学期的时间里，我们严格要求自己，像当地老师一样，严格遵守学校规定，录指纹，进行每天的签到，签退.并且积极参加学校举行的各种活动，比如:教学技能比赛，公开课的交流，师德师风的整顿，通过我们几个这几个月来的努力，使学生在每次的考试中，都获得了很大的提高.同样，对我们自己也是一个很大的锻炼.
党团活动:在xx年9月10日的教师节那一天，我们几个组织各个年级进行班报制作，对我们的老师进行真挚的感谢，并让学生学会了感恩.在现实生活中进一步拉近了彼此的师生的感情.另外，在xx年10月底，学校的师德师风整风运动，我们几个也积极号召，该活动由校领导张校长负责，以年级办公室为单位，并以年级主任为组长进行督促检测，该活动顺利开展.在十一月底的师德师风大会上.改组实习生马xx作为代表进行了发言，观点独特，得到大家的一致认可.
顶岗，马上就结束，我想，它是美好的.因为他教会了我们成长.
实习座谈会总结(篇7)
一、做好客情
⑴、访客户之间要做好一定的准备，对客户的某些信息进行一定的把握，从而不打无准备之仗。同时也能够提前找到给自己准备好计划和话题。
⑵、经常去拜访老板，与老板进行沟通交流。当遇到老板忙碌时要主动帮助老板干活，给予老板好的印象，让老板对业务员不产生反感，而是建立一种朋友间的友谊关系。销售酒水要达到销售更多感情更深。
⑶、拜访时可以给予拜访对象一些小的赠品，一些客户需要和便利使用的东西，从而拉近客户与你之间良好的关系。
二、善于沟通
⑴、与客户沟通时要注意自己的言辞和用语，不可口若悬河，要学会先倾听客户的意见，了解客户话语中的本意，然后再针对客户的问题进行解释和劝说。当遇到很多店老板很强势的时候，甚至忽悠业务员的时候要时刻记住自己最初的目的和底线，不可盲目听从他人的意见。
⑵、要善于察言观色，再拜访客户的过程中不仅要对客户进行一定的观察，同时也要对客户身边的其他人进行一定的观察，也许旁边的某些人对你的营销活动会产生很大的影响。所以你要时刻的注意和揣测。
⑶、在酒店的拜访中，要与酒店的服务员建立好良好的客情，而这主要在于自己和服务员之间的沟通上，服务员的沟通要把握住技巧，量多要质好，服务员处的好不仅会增加酒水的销量，还会给你带来很多有用的信息。比如说对于某些常在酒店喝酒的领导会偏向于哪类酒水，我们的竞品最近在做什么样的政策或活动等这些有用的信息。
三、做好酒水的营销展示
⑴、在进店的最初时段，你要看的不是店面的大小，而是自己酒水的展示如何，酒水的展示是否在醒目的位置，展示的品种是否符合公司的要求。没有好的展示，顾客的第一印象时不会青睐我们的酒水的。同时在观察酒水时也可以看看是否会有假的货品或者从其他市场窜入的酒水。
⑵、在拥有良好的客情基础上要记得让老板和服务员帮助自己推销自己的酒水，因为他们对客户的推销往往起到七八成的作用，所以这是最好的营销。
四、熟悉自己的产品信息和竞品信息
⑴、在对你的客户进行推销的时候，你要非常熟练的了解自家的信息，每个品种的价位、口味、包装、销售情况等这些基本的信息。只有这样当你跟客户交流时才能很好很明确的推销自己的酒水，而不至于让别人忽悠你或者误解自家的酒水。
⑵、在给客户宣传政策的时候要分清楚不同的对象来说明，面对机关对象要注意酒水的.质量和品牌形象，面对流通的小老板要注意给他算清楚酒水的价格和能够享受到得优惠政策，站在他的角度来算账。只有这样你才能更好的体现出自己酒水的优势。
⑶、要对市场上主要竞争对手酒水的信息进行很好的了解，在你负责市场中要记得像口子窖、迎驾、金种子等这些酒水的销售情况、价位情况、口味情况、竞争政策等，这样在面对竞品的打击和冲击时就可以避其锋芒，主力做好自己的优势，做好自己的信誉。
五、要管理好客户的仓库
⑴、对于每个客户而言，他所能够进货的资金是有限的，而这些资金在一段时间内是闲置的，但在另一段时间却是需要使用的。同样的购买，可能购买自家的酒水也可能购买竞品，那么就需要我们提前把握住这些资金的购买，提前让我们的酒水占据这部分资金，从而更快的销售。
实习座谈会总结(篇8)
xx县政法系统“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动工作汇报
Xx县委政法委高度重视“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动，县委副书记、政法委书记xxx多次听取汇报，深入基层了解活动进展情况，亲自安排部署，并对主题教育效果和政法队伍建设提出了更高的要求。通过加强领导，精心指导，强化督导等具体措施的落实，主题教育实践活动取得了一定的成效。
一、周密部署
全市政法系统主题教育动员会召开后，xx县委政法委迅速行动，先后召开了政法委书记办公（扩大）会和政法系统动员会，学习、传达了全市动员会及相关文件精神。结合工作实际，研究制定了《xx县政法系统“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动实施方案》，对活动内容、时间等作了明确规定和详细安排。及时调整充实全县政法系统主题教育实践活动领导组，调整后的领导组由县委副书记任组长，领导小组下设办公室，办公室下设综合组和材料组，人员由县委政法委和县直政法部门抽调人员组成。形成了“各司其职、各负其责、上下协调、齐抓共管”的工作格局。为活动顺利开展提供强有力组织保障、思想保障。
二、多措并举
一是建立联系点，加强指导。县委政法委和县直政法各部门领导班子成员。分别选择了一个基层政法单位，作为主题教育实践活动联系点，经常参加联系点的主题教育实践活动，切实加强了对联系点主题教育实践活动的检查、督促、指导，总结工作经验，发现解决问题，通过抓好联系点的主题教育实践活动，带动和促进了整个政法机关的主题教育实践活动开展。
二是创新载体，突出特色。政法各部门紧紧围绕主题教育实践活动的目标、内容、要求，结合政法干警的思想实际和本系统的工作实际，积极探索、运用行之有效的载体，不断创新形式，开展了政法干警喜闻乐见、丰富多彩、特色鲜明的活动，真正把主题教育实践活动的内容丰富起来、形式活跃起来，切实增强了主题教育实践活动的吸引力、感染力、影响力。
县法院组织开展了“学党史、知国情、看变化、明真理、比制度、论优势”学习讨论活动，进一步提高了干警党性观念，巩固了理想信念，改善了精神面貌；县检察院开展了“检察干警进万村”活动，在全县12个乡镇、办事处，60个平安建设基础比较薄弱的行政村开展，活动开展以来，排查化解涉检信访及其他矛盾纠纷43件，参加社会治安综合治理和法制宣传182次，对辖区内缓刑、假释、剥夺政治权利和监外执行人员进行管理教育1次191人，积极化解了社会隐患，维护了社会和谐稳定；县公安局举办了一场以“红色记忆—永远的忠诚”为主题的演讲比赛，组织收看了由全国公安系统“坚定理想信念、坚持执法为民”宣讲团来豫作的专场报告会。坚定了广大民警“把时间用在学习上、把精力用在事业上、把智慧用在工作上”的思想。北关派出所针对群众在办理户籍业务中存在的困难，实行每周一、五深入小区、村居，解答群众疑问，为群众提供咨询服务436人次，送证上门39人次。同时在责任区组建以居委会为主要成员“民调”小组，调解各类矛盾纠纷15起，有效杜绝了民转刑案件的发生；县司法局以“庆祝建党、重温传统”为主题，广泛开展了“六个一”活动。司法行政干部用真心实意为群众做好事、办实事、解难题的意识进一步增强。
三、成效初显
全体政法干警的理想信念进一步坚定，精神面貌进一步提振，工作作风明显转变，对当事人的耐心提高了，对案件的责任心增强了，真正从思想上解决了“为谁司法，为谁掌权，为谁服务”的问题。执法为民意识进一步增强，公正执法的能力和素质进一步提高，学习主动性、积极性明显增强。政法干警的敬业精神、奉献精神得到进一步激发，工作效率和工作质量有了新的提高，真正做到了活动开展与业务工作“两促进、两不误”。
四、正视问题
个别政法单位存在思想认识不够到位、重视程度不高，发展不够平衡，满足于一般性的安排部署，措施不具体、针对性不强，宣传力度不够，效果不够明显。
五、重在落实
下一步我们重点落实以下措施：
（一）督促全县政法机关党委中心组认真组织召开以“坚定理想信念、公正廉洁执法”为主题的专题民主生活会，深刻查摆理想信念、思想认识、工作作风、精神状态、群众观念、执法司法、廉洁自律等方面存在的突出问题，精心组织民主评议，深刻进行检查分析，形成高质量的分析报告，制定和落实整改措施，确保民主生活会收到实效。
（二）加大对政法各部门主题教育实践活动的督察力度，完善督察措施，强化督察结果的运用。
（三）大力营造浓厚的舆论氛围，主动与“创先争优”活动领导小组沟通联系，争取宣传部门、新闻单位对开展主题教育实践活动的支持。要充分利用各种新闻媒体，大力宣传开展主题教育实践活动的重要意义，大力宣传主题教育实践活动中涌现出来的先进典型、好的经验和取得的成效。根据主题教育实践活动开展的具体情况，突出重点，不断掀起宣传高潮。
实习生座谈总结
岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，我们的生命中，经常有很多记忆深刻的经历，很有必要给自己写一份总结，一份给自己的总结，总结对我们自己的帮助很大，写总结范文的时候我们注意哪些地方呢？小编特别编辑了“实习生座谈总结”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
实习生座谈总结【篇1】
一、做好客情
⑴、访客户之间要做好一定的准备，对客户的某些信息进行一定的把握，从而不打无准备之仗。同时也能够提前找到给自己准备好计划和话题。
⑵、经常去拜访老板，与老板进行沟通交流。当遇到老板忙碌时要主动帮助老板干活，给予老板好的印象，让老板对业务员不产生反感，而是建立一种朋友间的友谊关系。销售酒水要达到销售更多感情更深。
⑶、拜访时可以给予拜访对象一些小的赠品，一些客户需要和便利使用的东西，从而拉近客户与你之间良好的关系。
二、善于沟通
⑴、与客户沟通时要注意自己的言辞和用语，不可口若悬河，要学会先倾听客户的意见，了解客户话语中的本意，然后再针对客户的问题进行解释和劝说。当遇到很多店老板很强势的时候，甚至忽悠业务员的时候要时刻记住自己最初的目的和底线，不可盲目听从他人的意见。
⑵、要善于察言观色，再拜访客户的过程中不仅要对客户进行一定的观察，同时也要对客户身边的其他人进行一定的观察，也许旁边的某些人对你的营销活动会产生很大的影响。所以你要时刻的注意和揣测。
⑶、在酒店的拜访中，要与酒店的服务员建立好良好的客情，而这主要在于自己和服务员之间的沟通上，服务员的沟通要把握住技巧，量多要质好，服务员处的好不仅会增加酒水的销量，还会给你带来很多有用的信息。比如说对于某些常在酒店喝酒的领导会偏向于哪类酒水，我们的竞品最近在做什么样的政策或活动等这些有用的信息。
三、做好酒水的营销展示
⑴、在进店的最初时段，你要看的不是店面的大小，而是自己酒水的展示如何，酒水的展示是否在醒目的位置，展示的品种是否符合公司的要求。没有好的展示，顾客的第一印象时不会青睐我们的酒水的。同时在观察酒水时也可以看看是否会有假的货品或者从其他市场窜入的酒水。
⑵、在拥有良好的客情基础上要记得让老板和服务员帮助自己推销自己的酒水，因为他们对客户的推销往往起到七八成的作用，所以这是最好的营销。
四、熟悉自己的产品信息和竞品信息
⑴、在对你的客户进行推销的时候，你要非常熟练的了解自家的信息，每个品种的价位、口味、包装、销售情况等这些基本的信息。只有这样当你跟客户交流时才能很好很明确的推销自己的酒水，而不至于让别人忽悠你或者误解自家的酒水。
⑵、在给客户宣传政策的时候要分清楚不同的对象来说明，面对机关对象要注意酒水的.质量和品牌形象，面对流通的小老板要注意给他算清楚酒水的价格和能够享受到得优惠政策，站在他的角度来算账。只有这样你才能更好的体现出自己酒水的优势。
⑶、要对市场上主要竞争对手酒水的信息进行很好的了解，在你负责市场中要记得像口子窖、迎驾、金种子等这些酒水的销售情况、价位情况、口味情况、竞争政策等，这样在面对竞品的打击和冲击时就可以避其锋芒，主力做好自己的优势，做好自己的信誉。
五、要管理好客户的仓库
⑴、对于每个客户而言，他所能够进货的资金是有限的，而这些资金在一段时间内是闲置的，但在另一段时间却是需要使用的。同样的购买，可能购买自家的酒水也可能购买竞品，那么就需要我们提前把握住这些资金的购买，提前让我们的酒水占据这部分资金，从而更快的销售。
实习生座谈总结【篇2】
这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于理解挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想经过，亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性，想经过社会实践，找出自我的不足和差距所在。
在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着有经验者优先，可还在学校里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自我的本事，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了x，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有教师分配说今日做些什么，明天做些什么，但在那里，不会有人会告诉你这些，你必须要明白做什么，要自我地去做，并且要尽自已的努力做到最好。在学校，仅有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的本事!记得教师以往说过大学是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归坚持着学生的身份。
接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，并且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情景。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自我的本事也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地理解。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自我的本事做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自我缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是十分重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自我的同时让自我认识的更多，使自我未踏入社会就已体会社会更多方面。
实习生座谈总结【篇3】
一、做好客情
⑴、访客户之间要做好一定的准备，对客户的某些信息进行一定的把握，从而不打无准备之仗。同时也能够提前找到给自己准备好计划和话题。
⑵、经常去拜访老板，与老板进行沟通交流。当遇到老板忙碌时要主动帮助老板干活，给予老板好的印象，让老板对业务员不产生反感，而是建立一种朋友间的友谊关系。销售酒水要达到销售更多感情更深。
⑶、拜访时可以给予拜访对象一些小的赠品，一些客户需要和便利使用的东西，从而拉近客户与你之间良好的关系。
二、善于沟通
⑴、与客户沟通时要注意自己的言辞和用语，不可口若悬河，要学会先倾听客户的意见，了解客户话语中的本意，然后再针对客户的问题进行解释和劝说。当遇到很多店老板很强势的时候，甚至忽悠业务员的时候要时刻记住自己最初的目的和底线，不可盲目听从他人的意见。
⑵、要善于察言观色，再拜访客户的过程中不仅要对客户进行一定的观察，同时也要对客户身边的其他人进行一定的观察，也许旁边的某些人对你的营销活动会产生很大的影响。所以你要时刻的注意和揣测。
⑶、在酒店的拜访中，要与酒店的服务员建立好良好的客情，而这主要在于自己和服务员之间的沟通上，服务员的沟通要把握住技巧，量多要质好，服务员处的好不仅会增加酒水的销量，还会给你带来很多有用的信息。比如说对于某些常在酒店喝酒的领导会偏向于哪类酒水，我们的竞品最近在做什么样的政策或活动等这些有用的信息。
三、做好酒水的营销展示
⑴、在进店的最初时段，你要看的不是店面的大小，而是自己酒水的展示如何，酒水的展示是否在醒目的位置，展示的品种是否符合公司的要求。没有好的展示，顾客的第一印象时不会青睐我们的酒水的。同时在观察酒水时也可以看看是否会有假的货品或者从其他市场窜入的酒水。
⑵、在拥有良好的客情基础上要记得让老板和服务员帮助自己推销自己的酒水，因为他们对客户的推销往往起到七八成的作用，所以这是最好的营销。
四、熟悉自己的产品信息和竞品信息
⑴、在对你的客户进行推销的时候，你要非常熟练的了解自家的信息，每个品种的价位、口味、包装、销售情况等这些基本的信息。只有这样当你跟客户交流时才能很好很明确的推销自己的酒水，而不至于让别人忽悠你或者误解自家的酒水。
⑵、在给客户宣传政策的时候要分清楚不同的对象来说明，面对机关对象要注意酒水的.质量和品牌形象，面对流通的小老板要注意给他算清楚酒水的价格和能够享受到得优惠政策，站在他的角度来算账。只有这样你才能更好的体现出自己酒水的优势。
⑶、要对市场上主要竞争对手酒水的信息进行很好的了解，在你负责市场中要记得像口子窖、迎驾、金种子等这些酒水的销售情况、价位情况、口味情况、竞争政策等，这样在面对竞品的打击和冲击时就可以避其锋芒，主力做好自己的优势，做好自己的信誉。
五、要管理好客户的仓库
⑴、对于每个客户而言，他所能够进货的资金是有限的，而这些资金在一段时间内是闲置的，但在另一段时间却是需要使用的。同样的购买，可能购买自家的酒水也可能购买竞品，那么就需要我们提前把握住这些资金的购买，提前让我们的酒水占据这部分资金，从而更快的销售。