实习座谈会

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天祝藏族自治县人民检察院

“发扬传统、坚定信念、执法为民”

主题教育实践活动汇报材料

各位领导：

“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动开展以来，天祝县检察院在市县主题教育实践活动领导小组的正确领导下，不断丰富活动载体，充实活动内容，立足实际，强化学习教育，着力解决干警在理想信念等方面的突出问题，提升检察队伍整体素质，全面落实执法为民举措。现将活动开展情况汇报如下：

一、统一思想、提高认识

高检院“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动动员大会召开后，我院当即召开了党组会，全体党组成员对上级有关文件精神进行了认真的学习和讨论，在更深层次上深入领会开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动的重大意义，使党组一班人对开展该项活动的重要性和紧迫性上形成统一认识，增强了班子成员对开展好该项活动的决心和信心。随后，我院又召开了由全院中层副职以上领导参加的院务扩大会议，对活动的开展进行了初步动员，再次原原本本对上级有关文件精神进行了学习，并对有关主题教育实践活动的各项准备工作进行了安排部署。同时召开了由全体干警参加的“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动动员大会，对主题教育实践活动的开展进行了具体的部署和安排，要求全体干警要高度重视，坚决克服对开展教育活动的厌倦情绪、逆反心理和与己无关、敷衍应付等，扎扎实实按照活动方案抓好每一个规定动作，切实把思想认识统一到省、市院会议精神上来，统一到院党组的决策部署上来，把主题教育实践活动组织好、开展好。

通过召开党组会、院务扩大会、全体干警会，我院分梯次、分步骤地把全体干警思想统一到了主题教育实践活动的具体要求上、统一到了落实检察工作主题、树立检察机关良好形象的深远意义上来、统一到了维护社会稳定、服务发展大局的工作任务上，使全体干警充分认识到这次主题教育实践活动是中央政法委和高检院为迎接中国共产党成立90周年作出的重大部署，是造就一支过硬的检察队伍、推动中国特色

    一、 做好客情     ⑴、访客户之间要做好一定的准备，对客户的某些信息进行一定的把握，从而不打无准备之仗。同时也能够提前找到给自己准备好计划和话题。     ⑵、经常去拜访老板，与老板进行沟通交流。当遇到老板忙碌时要主动帮助老板干活，给予老板好的印象，让老板对业务员不产生反感，而是建立一种朋友间的友谊关系。销售酒水要达到销售更多感情更深。     ⑶、拜访时可以给予拜访对象一些小的赠品，一些客户需要和便利使用的东西，从而拉近客户与你之间良好的关系。     二、 善于沟通     ⑴、与客户沟通时要注意自己的言辞和用语，不可口若悬河，要学会先倾听客户的意见，了解客户话语中的本意，然后再针对客户的问题进行解释和劝说。当遇到很多店老板很强势的时候，甚至忽悠业务员的时候要时刻记住自己最初的目的和底线，不可盲目听从他人的意见。     ⑵、要善于察言观色，再拜访客户的过程中不仅要对客户进行一定的观察，同时也要对客户身边的其他人进行一定的观察，也许旁边的某些人对你的营销活动会产生很大的影响。所以你要时刻的注意和揣测。     ⑶、在酒店的拜访中，要与酒店的服务员建立好良好的客情，而这主要在于自己和服务员之间的沟通上，服务员的沟通要把握住技巧，量多要质好，服务员处的好不仅会增加酒水的销量，还会给你带来很多有用的信息。比如说对于某些常在酒店喝酒的领导会偏向于哪类酒水，我们的竞品最近在做什么样的政策或活动等这些有用的信息。     三、 做好酒水的营销展示     ⑴、在进店的最初时段，你要看的不是店面的大小，而是自己酒水的展示如何，酒水的展示是否在醒目的位置，展示的品种是否符合公司的要求。没有好的展示，顾客的第一印象时不会青睐我们的酒水的。同时在观察酒水时也可以看看是否会有假的货品或者从其他市场窜入的酒水。     ⑵、在拥有良好的客情基础上要记得让老板和服务员帮助自己推销自己的酒水，因为他们对客户的推销往往起到七八成的作用，所以这是最好的营销。     四、 熟悉自己的产品信息和竞品信息     ⑴、在对你的客户进行推销的时候，你要非常熟练的了解自家的信息，每个品种的价位、口味、包装、销售情况等这些基本的信息。只有这样当你跟客户交流时才能很好很明确的推销自己的酒水，而不至于让别人忽悠你或者误解自家的酒水。     ⑵、在给客户宣传政策的时候要分清楚不同的对象来说明，面

顶岗已接近尾声,为了对这四个月的顶岗生活进行总结,在xx年1月5日星期日,我们四个实习生在宁晋九中举行了为时两个小时的座谈会.分别从教学方面,生活方面,党团活动等方面进行总结概括. 教学方面:我们几个在教学上注重启发学生,培养学生的发散思维,提高学生的想象力,丰富学生的知识,培养学生的创新精神,在教课过程中,抓好课堂纪律,加强对纪律和组织性较差的学生的教育等,我们几个实习生还经常互相听课,评课,探究交流 ,取长补短,在教学技能上得到很大的提高.尤其,郭xx郭老师作为一名美术老师,还收集了很多素材和教学用具,不能只用一只笔.我们虚心听取老师和同学的意见,尽我最大的努力上好每一堂课.我很庆幸我和同学们的关系很融洽,同时,我们在教学也发现了我们的不足.比如:授课的逻辑性不强,解释性语言太多.还有对于学生提出的问题自己知道是什么,但是表达不到位,授课的节奏把握也不是很好. 生活方面:我们四个一起吃饭,一起工作,等等.关系特别的融洽.我们经常在一起说笑,谈以前,现在,未来,谈儿时的梦想.我从来没有想到不认识的几个人在短短的时间里,关系是如此的融洽,我们一起骑自行车到四五里外的镇上超市买东西,那个兴奋,像是被关在笼子里的小鸟,突然被释放的感觉.通过实习,我们几个人的与人相处的能力都得到很大的提高. 实习工作:我们几个在顶岗学校奋斗在自己的专业课上,在这半学期的时间里,我们严格要求自己,像当地老师一样,严格遵守学校规定,录指纹,进行每天的签到,签退.并且积极参加学校举行的各种活动,比如:教学技能比赛,公开课的交流,师德师风的整顿,通过我们几个这几个月来的努力,使学生在每次的考试中,都获得了很大的提高.同样,对我们自己也是一个很大的锻炼. 党团活动:在xx年9月10日的教师节那一天,我们几个组织各个年级进行班报制作,对我们的老师进行真挚的感谢,并让学生学会了感恩.在现实生活中进一步拉近了彼此的师生的感情.另外,在xx年10月底,学校的师德师风整风运动,我们几个也积极号召,该活动由校领导张校长负责,以年级办公室为单位,并以年级主任为组长进行督促检测,该活动顺利开展.在十一月底的师德师风大会上.改组实习生马xx作为代表进行了发言,观点独特,得到大家的一致认可. 顶岗,马上就结束,我想,它是美好的.因为他教会了我们成长.

岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，我们的生命中，经常有很多记忆深刻的经历，很有必要给自己写一份总结，一份给自己的总结，总结对我们自己的帮助很大，写总结范文的时候我们注意哪些地方呢？小编特别编辑了“实习生座谈总结”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

一、做好客情

⑴、访客户之间要做好一定的准备，对客户的某些信息进行一定的把握，从而不打无准备之仗。同时也能够提前找到给自己准备好计划和话题。

⑵、经常去拜访老板，与老板进行沟通交流。当遇到老板忙碌时要主动帮助老板干活，给予老板好的印象，让老板对业务员不产生反感，而是建立一种朋友间的友谊关系。销售酒水要达到销售更多感情更深。

⑶、拜访时可以给予拜访对象一些小的赠品，一些客户需要和便利使用的东西，从而拉近客户与你之间良好的关系。

二、善于沟通

⑴、与客户沟通时要注意自己的言辞和用语，不可口若悬河，要学会先倾听客户的意见，了解客户话语中的本意，然后再针对客户的问题进行解释和劝说。当遇到很多店老板很强势的时候，甚至忽悠业务员的时候要时刻记住自己最初的目的和底线，不可盲目听从他人的意见。

⑵、要善于察言观色，再拜访客户的过程中不仅要对客户进行一定的观察，同时也要对客户身边的其他人进行一定的观察，也许旁边的某些人对你的营销活动会产生很大的影响。所以你要时刻的注意和揣测。

⑶、在酒店的拜访中，要与酒店的服务员建立好良好的客情，而这主要在于自己和服务员之间的沟通上，服务员的沟通要把握住技巧，量多要质好，服务员处的好不仅会增加酒水的销量，还会给你带来很多有用的信息。比如说对于某些常在酒店喝酒的领导会偏向于哪类酒水，我们的竞品最近在做什么样的政策或活动等这些有用的信息。

三、做好酒水的营销展示

⑴、在进店的最初时段，你要看的不是店面的大小，而是自己酒水的展示如何，酒水的展示是否在醒目的位置，展示的品种是否符合公司的要求。没有好的展示，顾客的第一印象时不会青睐我们的酒水的。同时在观察酒水时也可以看看是否会有假的货品或者从其他市场窜入的酒水。

⑵、在拥有良好的客情基础上要记得让老板和服务员帮助自己推销自己的酒水，因为他们对客户的推销往往起到七八成的作用，所以这是最好的营销。

四、熟悉自己的产品信息和竞品信息

⑴、在对你的客户进行推销的时候，你要非常熟练的了解自家