2016年教师工作总结范文集合。
不管我们是学习，还是工作中，总会有写总结的时候。写总结也是为了让自己变得优秀、更有能力！每次写总结，我们的大脑都会形成回路，有些东西豁然明朗了：我们的价值就是为自己同时也为他们产生价值。那么关于总结报告我们怎么撰写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“2016年教师工作总结范文集合”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
小我述职
XX年教师工作总结范文1 - XX年实验小学教师工作总结
二、教授教化工作
一个学年即将停止了,在这一学年迈,我认为本身在思惟,工作,进修以及小我本质才能等各方面都进步,进步了很多.下面就大年夜几方面简单谈谈一学年来本人在各方面的表示情况.
黉舍的bbs论坛也是我经常立足的处所,在那边我卖力进修其他教师在教导,教授教化中的先辈经验同时也把本身好的做法,设法主意跟大年夜家分享,这种便利,快捷的进修方法使我的生活加倍充分.经由过程多种方法的进修我积聚了大年夜量的素材,撰写的论文也多次在国度,省,市,区获奖.
一, 看重自成分植,尽力进步营业程度:
时光荏苒,劳碌中XX年的脚步已经悄然走远.比来一段时光无论是看电视照样浏览网页抑或是听广播我们都能发明几乎所有的媒体都在进行年关盘点.切实其实,我们在以前的一年傍边劳碌着,辛苦着,奔忙着同时也收成着,新的一年即将开端我们在制订宏伟蓝图的同时也不要忘记回想上一年典辣酸甜来鼓励和鼓动本身取得更大年夜的进步.下面我就把
本年度我还和李迪娜,董鹏辉负责黉舍合唱团的练习工作.我们的合唱团员都是才遴选的新队员,学生缺乏专业上的演习是我们练习中碰着的最大年夜问题,为了在5月份的区艺术节上取得好成就,我们大年夜家卖力遴选歌曲,加班加点的练习,顶着30几度的高温,我们和孩子们一同尽力,为了让孩子们能更好的表示歌曲,我们采取示范,模仿等多种办法,调动学生的进修积极性和介入意识.终于工夫不负有心人,在新城区第11届艺术节合唱比赛中我们黉舍合唱团演唱的两首歌曲获得评委的首肯,一举拿下全区一等奖,在新城区红蒲月音乐会中我们再接再厉获得优衅揭捉出奖,在西一路地区的红蒲月音乐会中也获得了优衅揭捉出奖的好成就!
六、 在往后的工作中，我将赓续尽力，采取现代媒体手段，应用好长途信息资本，结合学生实际，大年夜蹈改革教授教化办法。多做一些有利于教授教化的课件，虚心向别人进修，发挥本身潜能优势，把教授教化搞好。
在我们音乐教研组的教研工作中,我保持以我校两年预备,三年跨越,五年成一流的目标为根本,以更新不雅念,进步音乐教研组教师的教导教授教化程度,科研意识为目标.以狠抓教室教授教化质量,进步组员的团队意识为办法,促使我组各项工作在原有基本上赓续完美,稳步进步,更可以或许促使音乐教研组每一位成员大年夜思惟,理念,教授教化程度有一个新的跨越.
怀着对教导的妄图，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一个学期已以前，新的学期即未光降，在这半年迈我深刻领会到了做师长教师的艰辛和快活，我把本身的芳华倾泻于我所钟爱的教导事业上，倾泻于每一个学生身上。一个学期的工作已经停止，收成不少，下面我对上学期的工作作一总结，为新学期的工作确立新的目标。
三、 在教授教化工作中，做到：卖力备课、讲课、指导、批改、考察学生成就。在课内课外对学生进行思惟品德教导，积极组织学生参加黉舍组织的各类晃荡，激发学生进修兴趣。积极参加新课程改革研究、课改经验交换，主动贰言，论文写作。虚心听取别人看法，上好公开课，打破惯例教授教化模式，大年夜蹈改革，大年夜胆测验测验立异。保持启发、引诱原则，采取多种教授教化办法和多种教授教化手段，结合多媒体教授教化手段充分调动学生的进修积极性。在教室上，有时还把不雅摩、说唱、演技等作恰当穿插于教授教化中，倡导“诵读感悟”，合作交换、商量、评论辩论。交给学生识字的办法，培养学生自学才能，鼓励学生积极思虑，大年夜胆贰言，发挥想象力争立异。在教研晃荡中曾多次提出精确朗读的重要性和办法。
在我校开展的青蓝工程中,我荣幸的担负李迪娜和胡炜两位师长教师的师傅.在我们日常的工作中,我经常找时光与他们沟通交换,并且针对她们小我的特点为其进行指导,在赓续的听课评课中介绍一些优良的录像课让其不雅摩,丰富她们的的教授教化视野.在业余时光,向她们介绍一些优良的教授教化论文,案例,与其合营研究,使她们找出合适本身的教授教化模式课中,尽快成长为自立型教师.
在这一学期里,本身任教的四年级及六年级两个班的合格率都是100%,总优良率达96%以上.
教导是艺术,艺术的生命在于立异.教导是一项高难度的工作,要做好它,十分不易.但我信赖,只要乐岗敬业,定会有所收成.
因为我深深地懂得:一名新世纪的人平易近教师,仁攀类魂魄的工程师,肩负侧重大年夜的汗青任务和对将来的汗青义务感.为了不辱任务,为了无愧本身的良心,我只能在教授教化这片热土上,做到加倍勤奋.用本身的心血去拼,去搏!我的幻想是不做教书匠,而要做一个教导家.固然这不必定能实现,但我信赖,在我赓续的摸索和实践中,我会成功的!愿获灯揭捉校引导和同事的诚恳支撑.我的述职到此停止,感谢大年夜家!
为了进步本身的教授教化熟悉程度,适应新形势下的教导工作,我卖力地参加黉舍每次的培训晃荡,卖力记录进修内容.踏扎实实,大年夜胆立异是我教书育人的座右铭.本年度我持续融合新课程标准,以新思路,新办法来指导本身的工作,卖力备课,上好每一节惯例课.本学期我积极参加了百花奖的赛课晃荡,在预备公开课的过程中我虚心向组内,组外教师就教,查阅了大年夜量的材料,最终拿出了一节相符自身风格,深受学生爱好的公开课《跳起舞》,为本年度的教授教化工作添上了一个美丽的音符.
二, 教导,教授教化工作
一, 师德表示
XX 年度的工作做扼要的报告请示总结.
二,为教导事业,为培养人才做供献:
学高为师,身正为范,教师职业要成小我永远职业,人必须永远保持学高这一范畴.逆水行舟一向则退.再进修毕生教导就成了它的注解.一年来,我可以或许保持四项基来源基本则,拥戴中国***的引导,酷爱社会主义,关怀我国社会主义现代化的扶植大年夜业,关怀国度大年夜事,关怀世界大年夜事;酷爱党的教导事业,关怀,酷爱每一位学生,热情为每一位学生排忧解难;遵纪守法,遵守黉舍的各项规章轨制,在各个方面大年夜严请求本身,尽力进步本身的┞服治思惟觉悟,一年以来,我还积极参加各类政治营业进修,尽力进步本身的┞服治水平和营业程度.我卖力的进修了******同志在看望政协委员时揭橥的关于建立社会主义荣辱不雅的讲话.在实际工作中也尽力建立八荣八耻的人生不雅!在日常工作中我服大年夜黉舍的工作安排,合营引导和师长教师们做好校表里的各项工作.
关怀,酷爱学生,做孩子们的好同伙.记得王校长曾经对我们说过:固然你面对的是五,六十个学生,他们的才能程度高低不等,但在家长的眼中他们倒是独一的,是完美的,我们不要在心里就给孩子划搀扶等级,那样做对孩子是不公平的.说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作美满是良心活,没有办法去精确地衡量!我认同王校长的话,所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵,教室上严格请求,课下每一个孩子都是我的同伙,一年的尽力换来的是孩子们高兴的笑容,我经常听孩子们说:赵师长教师,如不雅能每一天每一节课都是你给我们上课那该多浩揭捉!听到孩子如许的话我所有的付出都值得!
关怀集体,以校为家.响应黉舍号令,积极参加黉舍组织的各项晃荡,重视政治理论的进修,积极向党组织挨近.合营组里搞好教研晃荡,卖力负责集体备课记录的┞符理工作,抓住每一个进修的机会进步本身的营业程度.每周按时参加升旗典礼,大年夜不缺勤.服大年夜黉舍安排,人际关系融洽.本学年度全勤.
五、重要成就
黉舍无小事,处处是教导.值周教师的工作让我有机会接触更多的学生,我异常卖力地对待这项工作,并且可以或许富有创造性地开展.让我校的学生育成优胜的行动习惯,成为讲文明,懂礼貌的学生.
一、 在工作时代，本人积极拥戴中国共产党的引导，保持《四项基来源基本则》，卖力进修、落实******同志“三个代表”重要思惟，进修邓小平理论，保持改革开放政策。积极参加各类政治理论进修，赓续进步本身的┞服治理论水平和自身思惟觉悟。关怀嵩明的将来、成长，积极组织全校教师分析、研究、商量。“出策划策”，本着“人人都来关怀昆明经济扶植和成长”的原则，献出“金点子”。
XX年教师工作总结范文2 - XX年度教师工作总结
我是一个对集体充斥了热忱的人,勤勤奋恳,踏扎实实使我的工作风格,助工资乐是我的快活之本,只如果对黉舍订大年夜家有好处的工作我都邑不计较小我得掉,把他完成好.XX年是幸福的一年,因为在这一年傍边我付出着,收成着,快活着,进步着,即将到来的XX年我同样会居心去面对,用我的全部热忱来浇灌我深爱着的事业.
回想一年，问录：二、三年级语文、音乐、科学等文科教授教化工作，兼班主任、中队指导员、图书室治理员、师生饮水交代发下班作，现将一年工作总结入下：
二、 在教导教授教化工作中，本人做到酷爱教导事业，酷爱本职工作，教书育人，敬岗敬业。联结同志，赞助同志。关怀集体，积极参加黉舍各类义务劳动、晃荡，为黉舍多做公益事。关怀爱护学生，多次护送、看望生病学生，积极合营学生家长做好学生思惟，尽力完成进修义务。
在教授教化工作方面，整学期的教授教化义务都异常重，担负初一共十三个班级的信息技巧课，但不管如何，为了把本身的教授教化程度进步，我保持经常看电脑报、信息技巧奥赛书本等，还经常网上找一些优良的教案课件进修，还争夺机会多出外听课，大年夜中进修别人的长处，融合个中的教授教化艺术。日常平凡还虚心就教有经验的师长教师。在备课过程中卖力分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一学期来，卖力备课、上课、听课、评课，及时批改功课、讲评功课，做好课后指导工作，广泛浏览各类常识，形成比较完全的常识构造，严格要肄业生，尊敬学生，发扬教授教化平易近主，使学生学有所得，赓续进步，大年夜而赓续进步本身的教授教化水平和思惟觉悟，并顺利完成教导教授教化义务。
为了让跳舞队的孩子可以或许学到更多,更新的常识,我放弃小我歇息时光外出进修,经由不懈的尽力我又在本年拿到了澳大年夜利亚踢踏舞和爵士舞的教师任教资格证书,这时的我站在教室上无愧于本身也无愧于孩子,孩子们在我的教室上学到的跳舞不会是过时的,我也不是在吃本身的老底儿,而是把新鲜的不雅拭魅摘给孩子们,让活力和豪情在跳舞的教室上涌动.
在教授教化工作方面,我重要担负四年级和六年级两个班的音乐课教授教化工作.别的持续担负黉舍合唱团的练习工作.固然工作义务沉重,然则我仍然经常保持优胜的状况,认卖力真地上好每一节课,完成好黉舍引导交给我的各项工作.为了使本身的教授教化程度进步,我保持经常翻阅《中小学音乐教导》,《给教师的建议》,《青年教师优良教案选》等书本,还争夺机会多出外听课,懂得课改新动态,控制先辈的教导教授教化理念,尽力将所学应用到本职工作中.在教授教化中我本着乐于奉献教导事业的精力,不计较小我得掉.和同事友爱相处,小事讲风格,大年夜事讲原则.三人行必有我师,积极向每一位师长教师进修,尽力形成本身的教授教化风格.还应用自身的技巧优势,赞助同事制造多媒体课件,在制造过程中接收他们好的教授教化理念,力争做到技巧与思惟的完美结合.在日常工作的每一节课,我都做好充分的预备,决不打无预备的┞诽!在备课过程中卖力分析教材,根据教材的特点及学生的实际情况设计教案.使学生真正爱好上我所传授的课程.
七、 本次履职考察我自评为：合格。WwW.Gz85.coM
一、思惟熟悉
四、 在教导教授教化中，一方面既重视学生实践才能的培养；又重视学生思惟教导，爱国主义教导、持续和发扬优良传统教导。另一方面，异常看重学生良好进修习惯的培养。鼓励学生有幻想，多读书，读好书。学生可以或许查字典（或借助汉语拼音）咨询、经由过程“诵读感悟”懂得课文内容，控制多种识字办法。浏览、朗读才能有很大年夜进步。在工作中，本人勤勤奋恳，夜以继日。尽力完成黉舍安排的教授教化义务和其它工作义务。做到不早退，不迟到，带病保持工作。大年夜来没有请过病、事假。
我在做好各项教导教授教化工作的同时，严格遵守黉舍的各项规章轨制。处理好黉舍工作与小我之间的关系，一个学期琅绫腔出缺席过一次，晚上也是保持天天加班，一边完成黉舍的各项义务，一边预备教材和进修本身的专业常识。在新学期中，我应加倍勤奋，为黉舍作更多的事，本身加倍尽力进修专业常识，使本身的营业程度更上一层楼。
在上一学期里，作为一个共产党员，我在思惟上严于律己，酷爱党的教导事业，周全贯彻党的教导方针，以党员的请求严格请求本身，鼓动本身，力争思惟上和工作娠在同事、学生的心目中都建立起榜样的感化。积极参加黉舍组织的各项政治晃荡，如黉舍的党员冬训晃荡。一学期来，我服大年夜黉舍的工作安排，合营引导和师长教师们做好校表里的各项工作。我信赖在今后的工作进修中，我会在党组织的关怀下，在同事们的赞助下，经由过程本身的尽力，克服缺点，取得更大年夜的进步。新学期即未光降，我将加倍尽力工作，好学苦练，使本身真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。
XX年教师工作总结范文3 - 中学教师工作总结
在教授教化中，因为这个学期黉舍订在改革，所以没有安排机房，这对于信息技巧课程来说，主如果凸起学生的着手才能，所以教和学都有了必定的艰苦，然则为了上好这门课，也为了激发学生进修的兴趣，我作了充分的预备，每堂课上之前我都查找各类材料和图片，或者找一些黉舍老的电脑配件给学生们看，尽可能地让教室让教室氛围活泼，建立起他们进修的信念和激发他们进修台阶信息技巧的兴趣。在全部教授教化过程中，因为是教室上课，所以我特地每节课都增长教材外的计算机根本常识，如像“计算机的成长史”，“dos根本敕令”等。还指导家里有电脑的同窗进修一些课外操作常识，也收到了很好的效不雅，发明学生中还有很多电脑小高手的，如指灯揭捉生信息技巧奥赛，指灯揭捉生制造网页，还指灯揭捉生用word制造小报，也取得了丰富的结不雅，指灯揭捉生的小报制造获得了吴江市初中组三等奖。指导的过程也很艰辛，经由过程这些指导，使本身的指导经验增长了，学生也学到了器械，加强了他们进修的兴趣和进修的信念。
我负责的校跳舞队可谓是本年度的一个工作亮点,本年编排的跳舞《好允攀来》获得了南岗区中小学生技艺黄揭捉的一等奖,我本人也被评为优良指导教师和南岗区第xx届校园艺术节晃荡的优良组织工作者.在代表黉舍参加黑龙江省督导评估检查的晃荡中,孩子们的表演打动了在场的所有引导,受到了引导们的高度赞赏.在南岗区教导局的新年联欢会上,跳舞《好允攀来》代表南岗区的中小学生为参加联欢的引导们作出色的表演,迎来了阵阵掌声.为了庆贺建队55周年,团省委在黑龙江省电视台预备了一场题为:平易近族精力代代传的晚会,我校跳舞队也光彩地被邀请表演创作歌舞《美丽的鲜花献给你》,全部跳舞大年夜排练到表演只有七天时光,并且刚巧赶上十一长假,我和孩子们放弃了歇息时光,天天早早来到黉舍进行排练,工夫不负有心人,在节目预检的时刻我们就受到了团省委引导和电视台导演的高度赞赏,说我们的节目是宁神节目,效不雅好,相符晚会氛围……10月22日晚会在黑龙江省电视台播出,效不雅异常好,坐在家里,经由过程电视当看到我们复华小学的名字涌如今电视屏幕上的时刻,我信赖每一个复华人的心境都邑无比的冲动.
这学期我还一小我承担了校本课程《asp网页制造》课题的开辟和教材编写。大年夜接到义务的开端，我就认为压力是异常重的。起首这是初中生进修asp网页制造，是一种新的测验测验性教授教化模式，在全部教材编写摸索过程中我查阅了很多的书本和材料；其次asp是对有必定编程基本的学生进修的，一般是大年夜学生进修的内容，在初高中还没有任何的教材可借鉴；再次，我照样方才大年夜大年夜学卒业出来的，教授教化经验还不足，既然黉舍把重担交给了我，我当然照样尽力承担并把它一 要做好，所以我根据本身所学的经验一边摸索一边编写，经由一个多月的尽力终于编写完成。在每个礼拜二和五都花一个多小时指导有潜力的学生进修这门课程，经由过程一个学期的实践教授教化，取得了很好的成就。在新的学期里我将持续保存成功抱病赓续改进自编教材，测验测验新的教授教化办法，争夺有新的冲破。
我严格请求本身，工作实干，并能完成黉舍赐与的各项义务。因为我们是信息技巧教师，这个特别的职业决定了我们必须还有很多的黉舍工作要做，我服大年夜党和黉舍引导的安排，谨小慎微，重要完成了黉舍电脑的保护，全部师生的床位卡、胸卡等的排版和打印，还完成了黉舍的种类成就统计和打印，并完成了黉舍引导安排的所有义务。在今后的工作，我将一如既往，踏扎实实，我会加倍积极地合营黉舍引导完成各项义务，为黉舍的好梦明天加倍尽力。
三、黉舍工作
四、考勤方面
五、 在工作中也有很多不足处所，比如有时干事急于求成；直不雅教授教化开展得不敷；电教、多媒体教授教化搞得不敷，没有花更多的精力和工夫去研究、制造课件，使之为教导教授教化办事。
在这一学期里，作为刚参加工作的新师长教师，应当说我照样取得了必定的成就的，第一学期信息技巧参加了xx市统考统批，成就照样喜人的，平均分为84.2分，名列全市第二；参加了xx市首届信息技巧课件比赛，作品《计算机的构成》获得了三等奖；在XX年xx市中小学信息技巧教授教化设计论文评选中，《xx省中学信息技巧教材改革之我见》获得了三等奖；在200x年中小学收集科普小报制造比赛中，指灯揭捉生张xx的作品《小桥流水人家》获得了初中组三等奖；《科技成长和理论成长之抵触》和《初登讲台两个月的心境》在我校200x年a阓系窃亍Ｔ诮窈蟮慕淌诮袒摆徒拗形一峒颖毒×Α?br>教书育人是塑造魂魄的综合性艺术。在课程改革推动的今天，社会对教师的本质请求更高，在往后的教导教授教化工作中，我将容身实际，卖力分析和研究好教材、大年夜纲，研究好学生，争夺黉舍引导、师生的支撑，创造性地搞好信息技巧课的教授教化，使我们的工作有所开辟，有所朝长进步，加倍严格请求本身，尽力工作，发扬长处，改┞俘缺点，开辟进步，为好梦的明天奉献本身的力量。
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范文参考：铁路车间副主任述职报告范文集合570字
在学习工作中，我们有可能会需要写总结报告。通过总结，我们可以更为客观的发现自我。我们写下的总结，在另一方面提醒着我们：幸福是争取来的，生活与工作上的成就也是。那么我们如何动笔写一篇总结报告呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《范文参考：铁路车间副主任述职报告范文集合570字》，供您参考，希望能够帮助到大家。
铁路车间副主任述职报告范文(篇一)
各位领导、同仁：
大家好！
20xx年即将过去，年度工作已近尾声，回首这一年，感慨良多。
本人自4月份，担任三车间副主任一职，主管生产、产品质量等方面工作，由于初次走上行政管理岗位，所以无论在经验和资历方面可谓甚浅。但我并没有因为这些劣势而畏手畏脚，一方面我不断向领导和同事虚心请教，另一方面就是平时深入班组多多观察发现问题，进行总结。虽然我的起点是零，但是我的信心是百分之百，因为我肩负着领导对我的高度信任和员工对我的殷切希望，这些都是我自身能力培养和发展的动力之源。
总结任期这一年的工作，可谓“有成绩亦有败绩”。
产品质量方面：
1、在以往生产经验的基础上，推行了质量管理制度以及考核制度，并确实落到了生产实处，取得明显成效。从铵梯炸药生产线全面质量整顿以来，车间在工艺纪律、过程控制方面得到很大程度上的纠正，并获得了可喜的成绩。车间在此基础上，即行推出管理考核制度，通过坚持不断的考核，来进一步加强工艺纪律、过程控制，保证来之不易的成果。本年度铵梯炸药质量稳定，用户反映良好，产品零退货率，便是对我们工作成效最有利的证明。
2、积极探索新的方法，提高炸药性能指标。自11月份以来，铵梯炸药殉爆性能下降，综合原因一方面就是设备性能和生产工艺条件的略显不足，另一方面是优质原材料供不应求。车间从生产大计出发，克服原材料带来的不便，在设备性能调试改造和生产工艺双方面进行积极探索，即通过对装药机的改造，降低装药密度；对工艺配方进行调整，增强炸药流散性，已提高炸药殉爆性能。目前通过一些试验证明，已取得效果。
生产管理方面：全年完成了铵梯炸药近13000吨，乳化炸药近5000吨，突破历史新高，尤其乳化炸药可谓是近乎建线来产量的总和。乳化炸药生产线不仅完成了高产量，且于8月19日在一天之内顺利完成单班转两班生产。开设两班生产，理论上容易，实际操作起来相当有难度，安全、质量、设备、文明卫生、原材料、员工等方面的管理力度都会成倍增加，尤其是人员的配置问题，原先只有一套岗位员工配置，两班生产势必需要再增加一套人马，人从何来？车间在无任何外部援助的情况下，自身克服重重困难，果断地从铵梯生产线调整部分员工，毅然完成了两班生产的转型，保证了生产任务。另方面，由于两条生产线的生产模式和结算方式的差异，造成了员工待遇上的差异，在上半年尤其明显，车间因时制宜，对全车间进行人员结构的重组，不仅缓解了局部的劳动强度，更是平衡了全员的待遇问题，减少了矛盾。
以上方面都是本人配合车间工作积极有利的方面。但在这些方面，也不同程度地暴露了一些失败不足之处。
1、8月中旬至9月上旬，三级煤矿乳化炸药在市场上出现了严重的质量事故，几乎丢失了贵州市场。事故分析原因虽为原材料不合格导致，但在这其中暴露车间两班生产中准备不充分，质量管理上有漏洞，人员培训不到位，过程失控现象严重，而且有一些问题是预见能力较差，如对于返工药对炸药质量的影响。
2、在乳化两班生产人员重组的过程中，虽然在原则上方向上是正确的，但员工对车间做法不能够充分理解，部分员工情绪激动，甚至出现了罢工的事件，一度影响生产。虽然事件的矛盾在于员工的误信谣言和受人挑唆，但车间在事件处理上解释和思想工作不足，没有尽可能圆满的解决问题，体现出车间管理工作仍有缺失不足之处，需要继续加强，摸索新的方法，更新理念。但值得肯定的是，车间在事件处理上，坚持原则，对不良现象进行坚决打击，决不姑息，遏止了不良风气的蔓延。
总的来说，这一年我付出很多，也收获很多，希望在以后的工作中会越发成熟，越发得心应手，获得更多业绩。
谢谢大家！
述职人：XXX
20xx年XX月XX日
铁路车间副主任述职报告范文(篇二)
尊敬的各位领导，员工朋友们：
大家好！
我是××车间副主任×××，我自20××年×月×日担任这一职务，现就此期间的工作向大家报告，请提出批评意见。
第一部分：工作回顾
半年多以来，按照职务职责分工，我的工作主要是分管设备、生产现场、员工考勤考核、生产数据统计分析；协助主任的工作包括：生产工艺查证、安全环保的落实工作、员工安全和思想教育等。
一、设备方面
良好的设备是保证顺利安全生产的前提。
1、加强维修工对车间设备的及时维护，维修，确保设备完好率在98%以上，保证顺利进行。认真落实维修工设备巡查、润滑保养制度。
2、加设备操作规程培训，让操作员严格执行规程，精心操作，减少因操作不规范给设备产生的不良影响，避免因误操作带来的设备损坏。
3、将车间所有设备分班再到人，实行定机定人清洁保养，执行员工包机、班长督查，车间总考核的方案。
4、8、9月份借助技改契机，结合新工艺，全面地对新设备胺化塔、节能环保吸收塔组织员工学习，ZD流化床系统和制N2机组经厂家技术人员专门讲解后，编制了设备操作规程，组织全员学习，对后续上岗人员不断地进行再教育。
5、凭借自身的化工经验知识，结合生产的工艺需要提出个人改造建议,例如3号吸收塔的吸收水溶液总是达不到可套用的浓度,根据现场管线布局,经建议得到领导认可,在回收TA罐前加控制阀门,可以把3号塔的吸收水转入1号塔继续吸收,从而有效利用。
6、随时关注生产中设备的异常情况，及时作好备品备件的采购，并与采购专员加强沟通，保证生产的正常运行，同时也要避免因盲目计划采购占用资金。
7、因公司自20xx年投产以来，产品变换、多次技术改造，一些设备资产变动大，档案资料不全，我们车间经历8—9月41天的改造后，对车间所有设备资料进行了重新登记，规格和技术参数能核实准确核实，或是对照原档案核查，建立一套完整的设备档案资料。
二、现场管理方面
生产的现场就是产品的市场。
现场管理要把现场的“人、机、料、法、环”5个要素控制好，这既是生产的五要素，也是安全控制的五个环节。其中尤其以人最为重要，人好比五个手指中的挴指，没有挴指，一只手几乎什么也做不了。
首先就要加对人的培训，加强GMP和“6S”管理培训，增加新老员工成本意识，严格控制生产现场的跑、冒、滴、漏，加强班组间的比较管理，提高员工的精神状态。
落实现场的清洁保养“分班到人责任制”，实行包机责任考核。指导各班设立四个（安全、工量具、洁具、工艺检查）兼职管理员，作好交接班和班中的现场督查工作。
三、认真做好考勤、考核和评优管理工作
对各班的考勤及时跟踪核对，及时纠正错误，月底公示。
对各班组的产量分工序环节统计考核，作为各班核算考核工资的依据，对于不合格品或返工料，不予计产量工资，并进行质量奖惩。对各班每月评选的优秀员工人选在班长会议上讨论决定。
根据“公平、公正”的要求，建立全车间分岗位的考评方案，督促和指导各班长做好员工的的月考评工作，按照车间考评方案对车间所有员工认真做好考评复审，最后主任会审定，报生产管理部。
四、协助主任的工作
1、积极协助主任做好工艺查证，及时发现操作过程中的问题，提出相关建议和整改意见，请总工和主任处理。
2、每周根据每日工作计划和日清作好每周工作小结。
3、接任后，我就对车间车间统计员数据提出了较为严格的要求，及时核对原辅料和产出，车间在存中间体和回收料进行严格分类统计。及时跟踪生产批次，根据生产情况，为车间成本分析提供依据。
4、协助主任做好安全工作
①七月份××车间作为安全标准化验收的生产车间，此间需要作许多资料整理，和现场整改，上级部门的指导下，我们精心准备，认真安排整改落实；
②协助主作进行员工二级安全教育、指导各班组如何开展三级安全教育和班组日常安全活动。
③每周会同安全部门进行生产系统的周安全检查，对本车间的安全隐患及进安全整改，或采取临时处置措施
④10月，为配合总公司上市，协助作好本车间的环保设施和资料的核查准备工作。
5、日常工作中，作好员工的思想工作，稳定员工队伍，是每一个管理者应用心做好的，对员工中的消极因素及时同主任沟通，找员工谈话，宏扬优秀员工的思想和带头作用，把车间员工塑造成一支能吃苦耐劳，积极向上的团结队伍
第二部分工作中的不足
1、在数据纺计的审查方面，做得不够，统计的报表和原料和备件不够准确，没有及发现跟踪，统计员的数据录入工作不及时，影响数据分析。
2、生活上对员工的关心不够，副主任就是要做好后勤服务保障工作，为主任分忧，让主任抓好大局，让员工安心工作。
3、个人在工作管理中，心直口快，有时会给一些员工的批评过重，让员工有受挫感，甚至负面影响。
4、员工的考评方案还不够具体，产量考核工资只到班组，没有结合工艺生产特点到人的考核办法。
第三部分20xx年的工作计划
20xx年，bth在市场上已进入微利时期，如何压缩成本，使我们的产品在市场上能否立足成为关键，而降低成本的关键是提高收率，降低各种原辅包材的单耗。而收率不能达标的点在中和、胺化两步工序。对于当前我们bth产品提出个人看法
按照现行工艺配合实验室做小试，对每一小步检测中间体的含量，核算反应的转化率。确认小试的收率能达到生产指标后，在车间进行中试生产几批，对每一批生产的中间环节进行中间环节体积测量和含量检测，查找收率低原因是中和还是在胺化。
现在我们的bth生产处于成本高的困局，要想走出这个困局除上述措施从工艺解决原料单耗问题外还需要注意以下问题
1、结合工艺要求，分析设备结构，是否满足工艺要求，比如胺化塔的运行是否能使反应完全。确定每一道工序的工艺指标，摸索出最合理的工艺规程，编制岗位标准操作规程SOP。
2、加强严格的检查管理，生产中的操作人员必须按SOP执行。
3、加强班组长的巡回检查，防止跑冒滴漏事故的发生，加强物料分离的细节，在保证产品质量的前提下，提高收率。
4、加强生产过程中的现场管理，对回收料，落地料，无论是液体还是固体都要想办法回收返工处理。TA气体的耗用是否合理还要分析：如果说现在的TA单耗是合理的，我们的收率没有达到，那只能说明两种情况：一是我们的三甲胺没有通到位，而氯乙酸是过量的，造成我们收率低，第二就是胺化塔和回收塔虽然通入了定量了TA，但没有被充分利用，进行回收系统的较多，甚至到填料塔的也过量。
5、继续做好生产设备和安全设施的合理调用和维护保养管理，保证生产的顺利进行。
6、安全环保工作：继续从人员的教育，设备的隐患检查、物料和工艺危险特性、消防和用电几个环节展开工作。依靠制度，完善机制，结合安全标准化的要求，把车间安全工作做好。
7、征询民主意见，特别是班组长的想法，同主任会商，进一步完善修改考评方案，使考评细则操作性更强，更具系统性，更好的发挥班组长的考核功能。
最后我想说的是，“只想当元帅的士兵也不是好士兵”，无论我们明年面临多大的困难，我们一定会按照总公司的部署安排，迎难而上，“任劳任怨、确保稳产，知难而进，永不兴叹”这是我的职场理念。我将在新的一年里，全面按照公司领导的要求，配合各部门的工作，把车间的工作做精做细。
铁路车间副主任述职报告范文【篇三】
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
我是xx厂xx车间副主任XXX，19xx年毕业于xx一中，高中文化。19xx年招工到化肥厂参加工作，分配到供气车间造气岗位，从事岗位操作，19xx年任供气车间造气岗位跨班长，19xx年担任供气车间值班长，同年被评为厂级劳动模范，19xx年任生产调度室副主任，大班调度，19xx年至今任供气车间副主任，从事工艺管理工作，不断摸索工艺运行条件，对入炉煤比例的掺烧，从入炉煤风蒸汽这三大条件的配比上开展工作，在确保炉况24小时稳定的基础上，积极摸索炉况最佳运行条件，为进一步降低消耗和生产成本奠定了基础，在担任车间跨班长，值班长期间，坚持从细节入手，观察条件的细微变化进行及时的调整，对白煤消耗实行每小时一结算和控制，消耗降低明显，在担任车间主任期间紧紧围绕节能降耗，炉况安全稳定经济运行这条主线扎实有效的开展工作。现将几年来的工作情况汇总如下:
1、安全生产方面:
牢固实力安全第一的主导思想，坚持事前策划，履行身身工作职责，周密部署，严格对方案进行评审、统计，注意细节，确保工艺设备的安全稳定运行，在实际生产运行中对工艺进行不断改进，杜绝工艺安全事故的发生。
2、工艺管理方面:
20xx年在一系试烧粒度煤，成功为集团的造气炉用煤摸索出了一条新的途径，同时也降低了消耗和合成氨生产成本，但是的煤耗基本控制在1350公斤左右，由于试烧粒度煤的成功，消耗有明显降低，基本控制早1270公斤左右，后来在全集团推广掺烧粒度煤，至今一直在掺烧运行。
随着成本控制理念的逐步深入，为了更好地降低合成氨生产成本，造气的入炉煤原料成本尤为重要，所以在原料煤商要有一个新的突破，我们在集团和厂领导的带领下，逐渐摸索型煤掺烧的工艺运行条件，工艺调整的思路主要是根据入炉煤质进行，结合风压、电流的变化，对入炉蒸汽和风机风挡进行及时调整，在煤球掺烧时间过程中逐渐形成了“小负荷、大蒸汽”的工艺调整思想。在确保炉况稳定的基础上掺烧量逐步增加，煤球掺烧技术有了很大程度的提高，有原来的1|4到现在的3|4，炉况的稳定程度得到了控制，掺烧的工艺条件日益成熟，使合成氨生产成本得到了进一步的降低。
为使工艺设备的配套和匹配，根据摸索的条件变化和设备影响因素;针对煤球掺烧后上点偏高，带出热量较多的客观实际情况对布料筒进行了改造，由过去的1。2m 改为现在的1m提高了有效碳层，降低了上点温度，增加的造气的蓄热能力减少了热损失，对提高单炉发气量和炉况的稳定起到了很好的作用。
为深挖内部潜力，寻找节能降耗的有效途径，针对水夹套壁温外环区温度低的不利因素，为有效的进行改善根据集团的指示配合技改对1—3#炉成功进行了改造，通过管道流程的修改以及学习熔盐的特性积极摸索工艺运行条件，造气炉盐夹套工艺管理技术日益成熟，并不断改善，确保了熔盐炉一次性开车成功，借鉴1—3#炉的运行经验，又成功的对16—18炉进行了改造和投运。俩套盐夹套造气炉的成功改造及工艺管理技术的不断探索为新造气炉的顺利开车奠定的基础、积累了经验，确保新造气熔盐炉一次性安全投入运行，并且为其工艺调整，创造和积累了条件。
在炉况管理上，始终坚持“炉况长周期安全稳定运行”及“技能降耗”这一主题开展工作。针对入炉煤的特点，积极摸索工艺最佳运行条件，并制定符合实际的工艺指标。加大炉温考核监督力度，从分挖掘内部潜力，调动员工的积极性，确保了炉况长周期安全稳定运行，使白煤小号得到了有效的控制，多次刷新历史最好水平。
3、存在的不足:
对某些危险源的辨识，特别是盐夹套造气炉的危险源辨识不到位，存在一定的缺陷。还需在这方面很下功夫。在实践的过程中，不断积累和完善应急事故预案的编写及演练……由于自身文化水平的限制对一些新技术、新工艺不能及时有效的全面掌握和有效利用，对节能降耗工作不够到位，还需要进一步的努力。
4、今后的打算:
车间主任述职报告-设友公社文章阅读
在今后的工艺管理中，在确保安全的前提下，力求有所创新:在造气用煤方面不断学习新技术摸索新工艺，为集团合成氨的有效降低最好服务，完善各类应急预案的编写、演练。
5、工作体会
回顾这几年的工作，虽然取得了一些成绩，但是面对当前的经济形势，我深深的感觉到甘为的重要性，我为能成为一名造气岗位的高级技工而自豪，造气是合成氨生产的龙头岗位，是企业成本控制的最要岗位，造气岗位运行的好坏，直接影响着企业的运行质量，我作为一名造气岗位的高级技师将不断努力，摸索造气新工艺和新技术，总结运行经验，做好节能降耗工作，为企业的经济运行做出新的贡献。
谢谢大家!
述职人：XXX
20xx年XX月XX日
铁路车间副主任述职报告范文【篇四】
我是第二化肥厂供气车间副主任贾延生，1980年毕业于东阿一中，高中文化。1984年招工到化肥厂参加工作，分配到供气车间造气岗位，从事岗位操作，1992年任供气车间造气岗位跨班长，1994年担任供气车间值班长，同年被评为厂级劳动模范，1996年任生产调度室副主任，大班调度，1998年至今任供气车间副主任，从事工艺管理工作，不断摸索工艺运行条件，对入炉煤比例的掺烧，从入炉煤风蒸汽这三大条件的配比上开展工作，在确保炉况24小时稳定的基础上，积极摸索炉况最佳运行条件，为进一步降低消耗和生产成本奠定了基础，在担任车间跨班长，值班长期间，坚持从细节入手，观察条件的细微变化进行及时的调整，对白煤消耗实行每小时一结算和控制，消耗降低明显，在担任车间主任期间紧紧围绕节能降耗，炉况安全稳定经济运行这条主线扎实有效的开展工作。现将几年来的工作情况汇总如下：
1.安全生产方面：
牢固实力安全第一的主导思想，坚持事前策划，周密部署，严格对方案进行评审，注意细节，确保工艺设备的安全稳定运行，在实际生产运行中对工艺进行不断改进，杜绝工艺安全事故的发生。
2.工艺管理方面：
XX年在一系试烧粒度煤，成功为集团的造气炉用煤摸索出了一条新的途径，同时也降低了消耗和合成氨生产成本，但是的煤耗基本控制在1350公斤左右，由于试烧粒度煤的成功，消耗有明显降低，基本控制早1270公斤左右，后来在全集团推广掺烧粒度煤，至今一直在掺烧运行。
随着成本控制理念的逐步深入，为了更好地降低合成氨生产成本，造气的入炉煤原料成本尤为重要，所以在原料煤商要有一个新的突破，我们在集团和厂领导的带领下，逐渐摸索型煤掺烧的工艺运行条件，工艺调整的思路主要是根据入炉煤质进行，结合风压、电流的变化，对入炉蒸汽和风机风挡进行及时调整，在煤球掺烧时间过程中逐渐形成了“小负荷、大蒸汽”的工艺调整思想。在确保炉况稳定的基础上掺烧量逐步增加，煤球掺烧技术有了很大程度的提高，有原来的1|4到现在的3|4，炉况的稳定程度得到了控制，掺烧的工艺条件日益成熟，使合成氨生产成本得到了进一步的降低。
为使工艺设备的配套和匹配，根据摸索的条件变化和设备影响因素；针对煤球掺烧后上点偏高，带出热量较多的客观实际情况对布料筒进行了改造，由过去的1.2m 改为现在的1m提高了有效碳层，降低了上点温度，增加的造气的蓄热能力减少了热损失，对提高单炉发气量和炉况的稳定起到了很好的作用。
为深挖内部潜力，寻找节能降耗的有效途径，针对水夹套壁温外环区温度低的不利因素，为有效的进行改善根据集团的指示配合技改对1—3#炉成功进行了改造，通过管道流程的修改以及学习熔盐的特性积极摸索工艺运行条件，造气炉盐夹套工艺管理技术日益成熟，并不断改善，确保了熔盐炉一次性开车成功，借鉴1—3#炉的运行经验，又成功的对16—18炉进行了改造和投运。俩套盐夹套造气炉的成功改造及工艺管理技术的不断探索为新造气炉的顺利开车奠定的基础、积累了经验，确保新造气熔盐炉一次性安全投入运行，并且为其工艺调整，创造和积累了条件。
在炉况管理上，始终坚持“炉况长周期安全稳定运行”及“技能降耗”这一主题开展工作。针对入炉煤的特点，积极摸索工艺最佳运行条件，并制定符合实际的工艺指标。加大炉温考核监督力度，从分挖掘内部潜力，调动员工的积极性，确保了炉况长周期安全稳定运行，使白煤小号得到了有效的控制，多次刷新历史最好水平。
3.存在的不足：
对某些危险源的辨识，特别是盐夹套造气炉的危险源辨识不到位，存在一定的缺陷。还需在这方面很下功夫。在实践的过程中，不断积累和完善应急事故预案的编写及演练……由于自身文化水平的限制对一些新技术、新工艺不能及时有效的全面掌握和有效利用，对节能降耗工作不够到位，还需要进一步的努力。
4.今后的打算：
在今后的工艺管理中，在确保安全的前提下，力求有所创新：在造气用煤方面不断学习新技术摸索新工艺，为集团合成氨的有效降低最好服务，完善各类应急预案的编写、演练。
5.工作体会
回顾这几年的工作，虽然取得了一些成绩，但是面对当前的经济形势，我深深的感觉到甘为的重要性，我为能成为一名造气岗位的高级技工而自豪，造气是合成氨生产的龙头岗位，是企业成本控制的最要岗位，造气岗位运行的好坏，直接影响着企业的运行质量，我作为一名造气岗位的高级技师将不断努力，摸索造气新工艺和新技术，总结运行经验，做好节能降耗工作，为企业的经济运行做出新的贡献
2016年试用期工作总结范文集
【试用期工作总结范文集一】
很荣幸，我来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近四个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是：人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改进。现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。
在思想上，政治立场坚定，热爱祖国，拥护党的各项方针政策。与时俱进，开拓创新，认真学习“三个代表”的思想及“八荣八耻”的内容，领悟“xx大”精神，还通过报纸，电脑关注国内外形势及有关政治动向。使自己的政治、思想水平有了很大的提高。而我深刻地认识到，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管理事务的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
在工作上，我严格遵守厂纪厂规，认真履行文员的职责。尊敬领导，团结同事。不迟到，不早退，不矿工。蹋实工作，努力做到操作规范化，技能熟练化、基础设施清洁维护经常化。将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，实践操作有措施，有记录。工作期间始终以“热心、细心”为准则，联系现场实际勤观察，勤思考，勤学习。工作实践让我的业务不断增长，工作能力和思想认识都有了很大提高。我主要从事的是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。
作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。
四个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，工资结算，以及其他由办公室主办的一些事情都做到了及时、准确、无误。同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。
四个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：1、初到公司，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。2、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥自身聪明才智，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏认真钻研、开拓进取的精神，忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。3、工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。
在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。
其次，提高服务意识，改进工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将本着为人民服务的原则，热情、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员提供满意的服务。再次，提高工作能力，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
以上是我对四个月来工作的总结，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。
【试用期工作总结范文集二】
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的个人工作总结如下：
在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。
做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。
工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
在xx上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式xx里的职工，一个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成绩。
四年的大学学习，学到的更多的是专业基础知识再就是一种自学能力，而实践经验、社会经验则十分匮乏。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作，但是公司宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇，让我很快完成了从学生到职员的转变。能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。
回首过去，我深感欣慰，我从一名不谙世事的学生，成长为一名要求进步的企业职工，各种滋味只有自己体会。人生的道路刚刚开始，这工作第一年所给予我的启示将会成为我不断前行的坚实动力!我会不断思索和寻求，用全部的青春和热血，为总厂的发展壮大贡献自己的一份力量，书写我的人生中浓墨重彩的一页!
【试用期工作总结范文集三】
时光飞逝，不知不觉我在公司工作已满1月了。从我进公司的第一天起，**的亲切，同事们的热情都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是周总做事的认真谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。
所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我就融入xx科技这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己的贡献。
因为现在的工作是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到。xx科技，我主要的职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。因为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的业务水平。在自己进步的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，可以说是“两全其美”的事情。
对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。
至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户交流是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的认识到了这一点，所以我一直不断的去学习去完善，和争取做到。
其实上天对每个人都是公平的。作为公司也一样，因为公司是一个大家庭，每个人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关心的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己应得的报酬。而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工作，公司会给予相应合理的待遇的。
有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我对它的理解就是:如果成功了，不要骄傲、继续努力、以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功。不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
年终总结范文集
集包含年终总结的写法要点，另整理了若干范文以供大家参考
个人年终总结模板
一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和，贯彻十六大和十六大三中全会精神，积极实际“”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为党和人民尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:
在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的十六大和十六大三中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和公司党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
在工作上，围绕公司党组织的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向:随着****的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为***应有的贡献。
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附:年终总结黄金秘笈
年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。
要点一:篇幅要够长
辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?
要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。
要点二:套话不可少
如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……
所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?
要点三:数据要直观
如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?
要点四:用好序列号
序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。
个人年终总结
一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。
一、在德的方面：继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。
二、在能的方面：熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务；有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强；文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能；能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力；工作经验较丰富，知识面较宽。
一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。
2004年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。
根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。
本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案；然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划；坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。
本人注重理论联系实际，加强调查研究。一年来，下基层50多次，30多天。在调查研究的基础上，解决了许多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究文章。其中：《以指导金融工作》一文，分析了惠东历史上曾经出现的违背科学发展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损失的问题，阐述了“明确金融限制发展的领域和支持发展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融服务”的观点。《坚持用好的作用选人，选作风好的人》一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据和腐败分子从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤；二是要坚持走；三是要坚持党委集体讨论。第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人；二是要坚持以能用人；三是要坚持以勤识人；四是要坚持以绩取人；五是要坚持以廉择人”的观点。《关于当前外汇管理政策的若干思考》一文，从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进行认真的思考，并提出了改进外汇管理的有关建议。《关于促进县域经济与金融协调发展的思考》一文，分析了惠东经济与金融发展不协调的表现及其原因，提出了促进县域经济与金融协调发展的六点建议。
三、在勤的方面：本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上；工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。
四、在绩的方面：本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强；开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作；讲究工作方法，效率较高；能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。
在外汇管理方面，2004年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持***外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。
在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由“相马”改为“赛马”，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。
五、在廉的方面：
1．严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是；遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任；依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守；廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益；管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利；公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊；艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受；务实为民，不弄虚作假、与民争利。
2．在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。
3．严格执行各项，坚决纠正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风尚。
4．密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。
5．按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。
总的来说，一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。
个人年终总结2
200X年X月X日的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。
我是2004年9月有幸被XXXXXXX录用，在XX进行。于10月8日正式到上海就职，至今已有四个多月的时间。
上海北玻财务部目前只有夏部长和我两个人。所以，我担负着出纳和辅助工作。工作伊始，人员少、工作杂、业务多，我一兼数职，在繁忙的工作中锻炼自己磨练自已，也常常加班加点的熟悉自己的本职工作，在短时间内就进入角色并配合夏部长按纪律做好财务工作。
财务部一直人手较少,而且我们没有独立的办公室，一间办公室内安排了四个部门。但在夏部长有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作。一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。由于上海公司是筹建阶段，工程、生产、后勤需要的资金量巨大，每月的现金流量就有上千万。虽然现金流量巨大而繁琐，但我们“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中我都尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。
今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾声，设备的生产阶段开始展开。随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在12月份进行了会计电算化的实施，即采用新中大A3财务软件，虽然系统开始不是太稳定，但工作的高效率已经体现出来。这为我们节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。
财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、税务等各部门有关资料的申报。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
党员年终总结
各位领导、各位党员同志：
大家上午好！又到了年终岁末回过头看看这一学期。我的感觉是一个字忙。想就团工作、网络管理、教学科研和自身的学习作一下简单的总结回顾及下学期工作一些思考。
在团工作中，这一学期来围绕学校和团市委及镇团委的要求，认真完成各项工作如团委人员的民主选举、团员分组、学期计划的制定、入团仪式、党团知识的学习、法制建设的讲座、“青少年维权岗”、“苏州市青年文明号的争创”、9月份的庆国庆迎中秋联欢活动、团费的收缴、学习型集体和学习先锋的争创、优秀团员评选、迎春联艺活动的组织、青年志愿者的发动等工作。
当然也取得了一定的成绩如幼儿园支部顺利通过了苏州市的青年文明号的争创工作同时也得到了的检查小组一致好评，年终获吴江市先进团支部的称号；小学支部积极推进吴江市青年文明号和学习型组织的争创工作，年终并获得了吴江市明星团支部的称号(我们已经是连续四年被评为这个称号)；初中部积推做好苏州市青少年维权岗工作，并在年终获得了吴江市的优秀青少年维权岗。同时我们整个分团委也在年终得了吴江市明星团组织。
但也存在着一些不足，主要是我们的工作还不深入、不扎实。所以下学期我有这样一些不成熟的思考。各个团支部明确一个或几个主题比较深入地开展主题活动，当然我们这个主题活动不是说幼儿园搞的就在幼儿园这个范围，我们可以把它扩大，让我们的小学、初中也可以参与，小学的活动也可以让幼儿园、初中参与，使我们团员教师、学生能够在业务及思想素质等方面有明显提高。
可以把它作为一个幼儿园青年文明号的特色，以此特色积极推进江苏省青年文明号的争创工作（在整个吴江市学校省级的青年文明号好像还没有）
在小学支部着重做好青年教师的业务能力的提升，以此来推进吴江市青年文明号的争创工作。顾校长在我们团委第一次会议时，就讲到了多开展一些业务方面的活动，为我们的教学服务。讲到业务能力培养我们有这样的感觉，这系列活动最好是由各个科室、部分出面，我们团委积极配合尽量使这些活动更有生命、更有趣味、更有朝气。但现在主要是我们之间还缺少交流，所以在这里希望各个科室在举行这样的活动时，如果用得着我们团委的，你尽管吩咐我们一定积极配合。这样也是对我们团工作的支持，在我们评选什么、什么先进需要写资料时，就不需要去问了解，比较方便。
在初中着重做好学生的思想工作，积极配合协助宋教师的德育工作，以此来推进苏州市青少年维权岗的争创工作。当然我们还是立足于活动来提高学生的思想素质，当然这些活动不能是短期，应该是贯穿于整个学期。第一活动是否能依托我校的心理咨询室，骋请一些资深的专家坐客我校（也可以请我们地王晓云老师），再配几名教师对一些学生进行跟踪辅导。（可以每星期一次，或半个月一次）开始时可以跟他们说：想了解一下初中生的生活等，进而去进入他们的生活。
第二活动能否与法院、检查院等建立德育基地，让他们专门研究这方面专家来讲课，辅导等。最好能让一些少年犯坐客我校让他们来谈自己的所思所想，也许效果会更好。
当然这些活动不能彻底扼制那些过激的思想，但我想至少是可以缓解这种过激的想法吧。
此外，我还有一个建议，我们团委几位委员，应该说也做了一些工作，学校能否在年终给于一定的奖励。我想这对于我以后的团工作开展的效果会更加好。
在网络管理上，认真做好网管人员的必做工作，如每天的杀毒、查看日志、维护电脑、网页更新等，在一年来相继又完成了电子备课系统、资源库的架设、博客系统架设等同时也取得了一定的成绩。如在二次学校网页评比双双获市一等奖（第一名）。应该说我在这方面花的时间是最多的（起码至少有一半的时间）。特别是在一些小系统制作和学校机器的维护上。
不足之处：我们主页的改版和功能的完善及学校局域网病毒安全方面的工作应该说还不是很好
可以说现在我对电脑兴趣已大不如前，心中也有不想做这个网管的念头。
当了两年的网管我想对学校在信息技术谈一些个人看法，
所以我们应该把重点放在研究运用信息技术如何促进学生的发展，如何给学生提供发发展的机会（我们知道教师教育技术从过去学习新的教学方法，新的教学的方式；转而现在发展成为如何更好促进学生的发展，如何给学生提供发发展的机会），当然信息技术作为一种教育技术也应如此。只有学生通过信息技术发展了（当然不是一个二个的发展提高），这样才能吴江市范围内保持真正意义上的领先。
在教育教学上：作为一名教师关键是教学。在教学上积极学习现代化科学理念，认真上好每一堂课备好每一堂课，让学生能在每一堂课都能有所收获、有所提高，同时也认真听取学生和相关老师的见意，来完善课堂教学。在这一学期继参加了吴江市A级评优课、大市汇报课等，但最后由于自己的实力水平有限等原因没有评上A级优质课。
在个人的学习上， 还进行了双语培训、苏诈市首届研究性教师的培训等。
此外，虽然制作课件并不是我范围内的工作，但还是能够帮助有关老师认真完成课件的制作。
当然一年中也存在很多不足之处，还需要在以后的工作中断续努力，扬长避短，争取更大的进步。
设计公司年终总结
我开的是一家设计公司，主要从事的业务有平面设计，网站设计开发，多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快2年了，今是元旦，总有种辞旧迎新的冲动，决定将自己的想
我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的梦想——做个老板，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋！在2002年的时候，终于碰到一贵人，是我一个高中同学，他出大部分资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的梦想在一杀那就实现了，———我拥有了自己的公司了！
但我忽略了以下几点：
1，开了公司并不一定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最高指令。我忽略了。
2，开公司了，不一定就是老板，因为我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。
3，我是设计师出身，抹不去的是对设计的爱护，对市场的怯懦。
4，对公司的发展给予了无限的期望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的这几点。
我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧~
在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满意的员工，可以锻炼自己的管理分配能力，————重要的是，好象我应该可以不做设计了！——那烦人的加班和费神的创意~~
所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上绝对没有问题了，理所当然地应该招收业务人员，先攻没把握的部分，这是自己一贯的作风。
于是，我们陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉非常高兴，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢，客户由于各种原因，拖延项目时间，有的是中途喊停，很是让我头疼。还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。
为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何经济效益，而且他们的报价，策划，洽谈，花费了我很大的精力，毕竟他们是业务员，对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或则自动离职，或则公司清退，都是无功而返，这样大概也过了大半年的时间。
出与对这样的操作方法的反思，我认为有如下不妥之处，让我取消了业务员制度：
1，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，基本是没有什么业务经验的，因为正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久，或刚来深圳没多久的员工，等他们认清了市场规律之后，也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续留守。
2，公司起步资金不大，只能从实在，简练的角度来出发，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子——这有什么不好理解的呢？特别是越老练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设，一个普通业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务（收款数），才能称得上优秀，他如果能努力一下，做到一万的话，他就可以请2个设计师，弄个工作室，不是吗？~
3，业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入，因此，他们无论面对多大的业务，都希望公司能接下来，特别是新业务员，他们无论面对什么样的客户都以为是机会，客户只要一说，这次是小业务，价格底点，但以后我们有大把的机会，业务员就心动了，缠着公司希望做掉————做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑，如果没有小的业务给新业务员锻炼的话，怎么能有大业务的返回呢？做吧！而导致的结果是，业务小的，我们总想快点完成，（时间就是本钱嘛），而小的业务不比大业务容易消化，相反，出不起钱的主，一般还叼蛮难消化，这样一扯拉，脾气上来了，时间没了，品牌没了，利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽！~
总结以上的几点，可以看出，如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就如同一位前辈说的，为他人做嫁妆。——培养业务员，根本不能从他们身上赚到钱。
于是乎，出于以上的恶性循环考虑，我彻底放弃了对业务部门的依赖，改而转为电话销售，因为我的想法是：业务员由于利益的关系，小业务要做，大业务就跑掉。而电话销售的作用主要就是拉来信息，由我自己，或高级设计师洽谈，中间没多少利益关系，（虽然电话销售也有一定的提成，但毕竟少）。
但实际上，我也请过几批的电话销售人员，但奇怪的是一个象样的业务都没拉到。而且有几个女孩，我认为电话销售能力很强，又大胆，又敬业，声音甜美，努力了，没成功。回来的信息很少，很杂。
我就分析，为什么呢？~
1，行业的因素。虽然很多行业采用的是电话销售，如网络公司，类似中国企业网等，或很多销售人员的第一步也是电话销售。但我们做的是视觉设计，是一种追求概念享受的，在不知名的前提下，来贸然接受是不容易的。毕竟我们做的不是功能性的工作，有时，我们解决的不是实际问题，而是满足客户的审美情绪。
2，我们的客户需要我们做设计的次数不多，比如一年一般是1-3次，来得快，去得快，我们能捞中的概率极低。
3，电话销售人员由于没利益驱使，单一的电话运作，一是枯燥，没了乐趣，二是没足够大的激情，不能灵活地挖掘市场机会。
这样时间又过了大半年，收获不大，继续靠着自己的社会关系，以及网络上的信息来维持公司的发展，还好，资金够。
第三次的运作就是彻底地摆脱了人为业务的发展，真正通过自己的社会关系，发展网络资源来维系业务，在这几个月时间里，我也通过努力，发现其实和之前的运作比，更轻松，更简化，但公司如何做大，做好，做深呢？
这段时间我也去了解过一些开设计公司的朋友考察过，也和一些对设计行业失去信心的朋友谈过，也和行外的朋友交流过，最终做成整理如下：
1，设计行业究竟是个什么样的行业？
我一个对设计失望的朋友曾经说过，其实设计根本不是个行业，充其量只是个职业，就是企业的一个美工！想想也有道理，本来就是分工的逐步细化产生的公司类型，因此，我们可以看到深圳有那么多的设计公司，牛毛一样的多，但有几家是大型的呢？我曾经去一个规模化的生产公司谈业务时，突发奇想，为什么不把设计公司做成大规模的呢，只要有充足的业务，就可以招收充足的设计师，招收足够的客户服务人员，不就利润大了吗？这个想法是很合理的，但实际根本没商人去操作，为什么呢？因为能把一个设计公司做这么大，靠的不是对设计的兴趣和热爱，靠的是一种绝对的商业智慧，经营头脑，而如此聪明，如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢，他大可以把他的能力发挥到其他行业去，如饮食，如服装，————设计，不能量化！
设计这个行业，我自认为是个比较特殊的行业。我曾经把他的经营比做是理发店，来一个客户就要理一下，不能一次理多个，人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了，就自己开个小理发店了，我们一样，卖的就是一个手艺，赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。
后来又感觉这个比喻不一定合适，设计的价格可以抬很高，可以价值很高，如一个标志20万，好象理发还不能达到，因此不具备一定的可比性。我后来就感觉应该更象是一个古董店，为什么呢？古董店的古董也是不可复制的，它的价格就得卖个懂行的人了，如果你把一个清朝的碗卖给一个农民，估计他2元也不愿意出，对他，没用！所以古董行也不对不懂行的老板开放，宁愿生意冷清，也不能大声叫卖，因此，电话营销不行。设计行业的价值高低有时取决于人家是否欣赏，欣赏的人是否有钱，不欣赏的人他想设计一个标志，只是感觉有这个需要，如果你的价格超过5元，他宁愿不要，因为没有标志，他不会饿死，他也不会感觉不塌实。——他只是感觉大家都有了，咱也得来一个。而没钱的人，也很想拥有一个好的标志，也很欣赏你的设计，但口袋没钱，你也难办。总之，古董店只面对有钱的，懂行的人开，其他人等安静。————设计不是生活必需品。
当然了，以上的两个比喻，都是从设计师的角度来谈的，作为设计公司的经营者，当然是考虑如何提高利润了。因此我把他比喻成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯40几元，你怎么算它的成本都很难达到的。如果你摆摊吆喝“卖咖啡了！3元一杯的咖啡！”估计也没几个人来，咖啡不如白开水解渴，不如白米饭解饿，要他做甚？曾经有一个客户说，你设计个标志，又不需要什么本钱，你捣鼓个三天，成本也就几百元，我看500元就可以了。真是让我气愤，我当时就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，讲价格吗？————那究竟，咖啡的价格是如何提升的呢？靠的是名气，是装修的环境，靠的是排斥只想吃饱的消费者。
个人年终总结范文
今年本着“巩固优势，稳步发展”的原则，一年来做了能上能下下几点工作：
1、兼顾新厦、主楼，全院一盘棋，尤其在新厦抓操作规范，实现输液反应“零”突破；抓查对制度，全年查堵药品质量漏洞12例、一次性物品质量漏洞29例。
2、配合股份制管理模式，抓护理质量和优秀服务，合理使用护工，保证患者基础护理到位率；强调病区环境管理，彻底杜绝了针灸科环境脏、乱、差，尿垫至处晾晒的问题。
3、从业务技能、管理理论等方面强化新厦年轻护士长的培训，使她们尽快成熟，成为管理骨干。今年通过考核评议，5名副护士长转正、3名被提升为病区副护士长。
4、加大对外宣传力度，今年主持策划了“5.12护士节“大型庆典活动，得到市级领导及护理界专家同行的赞誉；积极开拓杏苑报、每日新报、天津日报、天津电台、电视台等多种媒体的宣传空间，通过健康教育、事迹报告会、作品展示会等形式表现护士的辛勤工作和爱心奉献。
5、注重在职职工继续教育，举办院级讲座普及面达90%以上；开办新分配职工、新调入职工中医基础知识培训班；完成护理人员年度理论及操作考核，合格率达97.9%。抓护士方面开展“尊重生命、关爱患者“教育，倡导多项捐赠活动，向血液科、心外科等患者献爱心。
6、迎接市卫生局组织的年度质控大检查，我院护理各项工作成绩达标，总分96.7，名列全市榜首。
7、个人在自我建设方面：今年荣获“天津市市级优秀护理工作者“称号；通过赴美国考察学习，带回来一些先进的管理经验，并积极总结临床经验，本年度完成成国家级论文3篇、会议论文2篇及综述1篇。
作为护理部主任、一名光荣的中国共产党党员，我特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作，亲自带领科护士长、护士长巡查各岗；努力提高自己的思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，现在新厦的赏员队伍已经扩大到20余名，其中以年轻的临床骨干为主，使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。
护理工作的顺利开展和护理水平的提高，得益于以石院长为首的各位领导的正确决策和各级基层护理人员的共同努力，明年护理部要创立自己的学术期刊，提高术水平，发挥中医、中西医结合护理优势，争取使我院的护理质量得到国际化认证。
护理部
村支书的年终总结
各位领导，乡亲们：
光阴似箭，日月如梭，送走了洋洋得意，又迎来了猴年马月，趁着大家过冬烤火的时间，我把村里今年的成绩做个总结，相信大家刚才听完小组长的报告,肯定是米汤盆里洗澡，糊里糊涂。既然大家都是熟人，废话不多讲，哪我就胡同里赶猪，直去直来！
下面我先把村里的各项指标大致讲一下，让大家对村委会的工作有一个基本了解，勉得听起来的时候像疯姑娘说话，嘻嘻哈哈，我这个人没啥水平，讲起话来不分先后，没有章数，又没读多少书，不懂得用成语来形容...咳，说正经的了！本村今年的政治，经济，教育，文化，以及农民生活水平，比起往年有较大的改善和显著的提高。
下面我先谈一下村里的教育问题，今年村里普及九年义务教育，入学率达99.5%，小学升初中为100%， 村里二娃子整天唱道：小呀嘛小儿郎，背着个书包去上网，不怕哪MM多，不怕哪病毒狂......同时，本村还涌现了大批优秀青年比如说插秧青年秧利伟，他发明了抛秧技术，于是农民们不必再低着头插秧了，直接将秧扔到田里一样可以生长。还有灌水青年水军一，他教会了村里的二娃子等一大堆灌水青年，天天上网灌水，对村里互联网的普及意义深远。至于别的嘛，我就不再多讲了，但是，虽然本村村民素质在不断提高，但还是发生刑事案件一起，村里的二百五夫妇，在家看黄碟，没有搞好安全措施，被村里精神文明建设小组发现，拖出去教育了十多天才放回来，咳，请大家以后注意儿童不宜，以免造成不良影响。
本村今年在政治上功勋卓著，全面贯彻中央关于少生孩子多种树，早奔小康早致富这个，在N个代表的指引下，村委会通过了《关于弹颏村领导的有关方案草案》，由小组长带头签名，大会一致通过，这样有力的遏止了不良风气的蔓延，发挥了群众监督作用，在处理本村某队长与外村勾结泡妞一案中，本村与外村签署联合打击嫖娼的合作协议，受到了村里妇女界的一致好评，证明了对此立法是势在必行，对村里的为官风气起到积极的推动作用！没听到村里经常有人说吗？那个代表真是好，大伙弹颏村领导，改革方案上了稿，政治风气一片好！大家伙一致歌颂，赞扬党的领导！这首诗充分证明了本村的村规民约起到了不容忽视的作用！另外，村里今年对国际形势的关注超过了往年，前几天老丁他媳妇捡到一个包袱，里面有一个不明物体，他电话打到村委会，报告说遇到恐怖袭击，这从负面反应村里人对国际形势的普遍关注，不是有人唱道：总是开不了口让他袭击，恐怖份子就是基地......
在经济方面，形势不容乐观，虽然改革开放好，让村里少数一部分人先富了起来，但是由于村里财政年年赤字严重，你们知道什么叫赤字吗？现在统称为负增长，村里除了应付正常开支外，所剩无几。今年村里落实了往年的承诺，切实解决了广大群众上WC困难的问题，建起了二座豪华公厕，内设空调、VCD，除此之外，还设有休息室和咖啡厅，并配有光纤直接到WC，解决灌水小将的上网难问题，推进中国硬特耐扯的进步，所有设施一流，与西方无二，为了此次公厕，村委会特派人员到广州，北京等地考察，最远涉及到伊拉克和阿富汗，相比起来，这所公厕为世界五星级公厕，大家伙先不必怀疑村委会太夸张，羊毛出在羊身上大便100元、小便50元，待成本收回后所有的一切充公，做为本村的基本费用.....以解决村里的财政赤字严重问题！在若干年以后WC成为本村一道风景线和赢利的项目，大力提倡外村人员到本村如厕，增加收入.....这不算广告啊，咳，涉及到大家伙的利益。
废话么，我就不多讲了，你们也知道俺是个大老粗，如果说得不好，由村里的队长补充.