房管局个人工作总结

区房管局半年工作总结与工作思路。

大半年的时间就像流云一般，转瞬即逝了。为了落实工作目标，我们可以针对性的分析自己半年来的工作内容，我们进行工作总结可以梳理工作中的内容，那么，有哪些可以激发我们灵感的半年度工作总结范文呢？小编特别为你收集的“区房管局半年工作总结与工作思路”，相信你能从中找到需要的内容！

一、以服务经济社会发展为目标，高效作为，严抓细管，为市区重点实事项目领跑助航。

１、砥砺奋进，动迁闽江北岸中央商务中心（一期）地块工作立首功。共拆除建筑面积约18.64万平方米，其中住宅约16.92万平方米，涉及拆迁户数1751户（不足45㎡的户数达400多户），总该地块拆迁工作在宣传准备期内（短短15天
）即取得了签约量即达87%的好成绩，截止发稿时，已完成签订协议数97%。

2、破釜沉舟，全力吹响台江港务公司及周边地块拆迁工作的胜利号角。

台江港务公司及周边地块共拆除面积186364平方米，涉及户数1024户，在宣传准备期就完成了50%的签订协议量，目前，已净地交付政府出让使用。

3、圆满完成市政府为民办实事项目保障房的申请审核工作。共审核上报1065户，其中经济适用房497户，廉租房568户。

4、以人为本，和谐开展侨房腾退工作。共完成对接“二不靠”房源118套、廉租房22套、经适房13套，全部按要求下达至相关街道。

5、全力推进“两证”历史遗留产权问题的解决。共解决遗留问题170户，其中办理五一新村53户，义洲通太桥21户。

6、区属行政事业单位住房补贴工作进入实战阶段。截止12月已基本完成60周岁以上干部职工住房补贴发放任务,共发放493户,发放金额966万元;基本完成1998年12月1日起参加工作的干部职工的住房补贴审核工作。

二、以关注民生服务民居为目标，精心组织，稳妥推进，浓墨重彩刻画居者有其屋的宏伟蓝图。

1、圆满完成福州市华侨中学、宁化街道振武村1.25灾场地块的拆迁安置任务。共涉及总户数38户，总拆除面积3337.86㎡。

2、积极开展景观整治工程前期筹备工作。完成六一路、台江路、江滨大道等道路沿线近100座建筑景观改造工程的设计等工作。

3、关注民生，提升服务意识，圆梦居者有其屋。为25户住房困难户解决了住房困难问题，全年共完成修缮8180起，修缮公房户数13929户，共投入资金200多万元，修缮面积近23万多平方米。

4、努力提升物业管理水平，积极解决群众反映的热点难点问题。依法依规成立8个小区业主委员会。

三、真抓实干，房产管理各项业务工作取得新成绩。

1、强化权属管理，房产交易、租赁监证、产权登记工作稳步推进。全年交易1.74亿元，成交面积达13.96万平方米，代征契税202.46万元，超额68完成全年120万元的任务数;代征登记费、手续费等63.27万元，营业税74.54万元；房屋产权登记共受理发证1900本，已超额58%完成全年1200本任务数；受理租赁鉴证合同3095户，超额完成全年任务数，涉及建筑面积9.45万平方米，收取鉴证手续费21万元。

2、深化国有房产经营管理，积极完成租金收缴、国有房产出售等任务。全年共完成租金收缴入库946万元，超额12%完成市国有房产中心下达的840万元任务，其中收回往年积欠75万元；接收市国有房产中心移交的各类房产90户，建筑面积近6千平方米；抓好新一轮非住宅合同签订工作，已完成签订237户；积极做好国有房产出售工作，今年国有房产出售共收件384件；完成8户遗留待决户的处理，完成中心下达的12户任务数的66%。

3、做好档案移交、装订、接待查档工作，为城市建设和社会公众提供优质服务。全年共移交产权档案1038卷，装订档案520份，整理上架986份，接待群众查档458人次，出具产权证明76份。

四、XX年工作思路

1、稳步推进闽江北岸中央商务中心（二期）、福州机床厂、南公园等地块的旧城改造和市政土地收储及道路配套设施改造建设工作。计划元宵节后即进场开展闽江北岸中央商务中心（二期）项目的拆迁工作，力争上半年完成拆迁任务。同时，合理统筹安排好拆与迁的紧密衔接，做好回迁安置工作。力争在区委、区政府的关爱与支持下，争取一个限价房建设项目，使开发经营公司的企业生命力得以延续，促进企业经济实力不断发展壮大。

2、计划实现租金入库800万元，清理历年积欠达15%以上；加强危墙、危屋排查力度，确保完成修缮任务，计划完成国有房产修缮任务5100起，修缮面积8万平方米。另按照区政府安排适时启动1998年12月以前区属行政事业单位在职干部的住房补贴审核发放工作，完成市政府下达的保障性住房申请复核工作以及市国有企业职工住房补贴审查工作。

3、计划房屋登记发证1500户、代征契税120万元，完成租赁监证3000户。继续跟进历史遗留房屋登记工作。

4、XX年计划督促指导成立6个以上业委会，争取成熟一个，指导一个，成立一个。

5、深化“平安台江”建设内涵，落实好综治责任，整合资源，确保落实安全生产施工，抓好建新市场的消防、安全防范工作，确保整改出成效，市场增活力。

6、纵观全年的信访情况，诉求点大多集中在拆迁和物业工作上，要着力排查化解矛盾
纠纷、着力处理信访突出问题、着力落实信访工作责任。要重点结合区领导大接访活动，努力将矛盾纠纷化解在基层，化解在萌芽状态。

7、要进一步加强组织队伍开展党的政策理论和廉政建设方面的学习，使党员干部学习常态化、经常化、制度化，不断探索对党员干部廉洁自律方面的严格教育、严格管理、严格监督的新思路、新办法、新途径，帮助党员干部在从政过程中保持廉洁自律行为。

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区房管局上半年工作总结

按照区委、区政府的总体工作部署，认真做好保障性住房建设、廉租住房管理、资质内建筑企业和房地产企业统计、集体土地上房屋登记发证前期准备及农民自建房审批等相关工作，并认真抓好单位内部管理、加强职工思想教育，进一步提高单位综合素质，全力推进目前所承担的各项工作目标任务。

一、主要工作目标完成情况

1、积极协调落实廉租房、公租房建设目标任务，今年市政府下达我区的保障房建设任务是：廉租住房176套，公租房468套(含企业园区建设的204套)。年初明确工作任务后，我局积极谋划，主动对接承建单位，积极配合协调前期土地规划报批手续等，目前，新威科技园配建公租房项目各项前期报批手续都已办齐，已于3月份提前开工建设，现在进行6层主体框架施工，计划于年底前竣工;燕山新村配建廉租房公租房项目已完成土地报批及规划设计等相关前期工作，目前在完善招投标相关手续，现场在进行施工场地道路及施工用水用电工程施工，积极在做好各项准备，确保6月底能如期开工建设。

2、全力推进廉租房公租房建设项目，按照计划稳步推进工程建设进度，现在晨阳滟澜山配建廉租房项目正在进行外墙保温及内墙抹粉、上下水管安装施工等，室内装修设计方案已修订完成，组织区廉租住房建设工程材料询价采购小组按程序对室内装修地板砖和厨卫洁具进行了询价招标采购，目前在积极组织5户样板房装修工程施工，全力协调督促建设单位倒排工期计划，严把工程质量关，计划在年底前完成单体项目竣工验收;航华嘉园公租房项目去年因招投标问题被停工半年，今年3月份开工续建，目前5、6号楼在进行主体17层框架施工，2号楼在进行主体6层框架施工，工程进展顺利。

3、认真做好廉租住房管理工作。

按照廉租住房管理暂行办法规定，严格履行廉租住房管理职责，对目前管理的和谐家园廉租住房小区住户进行定期走访巡查，按时收缴房租，进行年度审核并进行年度更换租赁契约，对报修的房屋能及时安排维修计划，积极协调建设单位进行维修养护，上半年对12户保修住户进行了维修，对特困廉租房住户能做到积极协调帮扶，目前在组织人员收缴下半年房屋租金，我局廉租房日常管理工作获得市住房保障办的好评。

4、协调做好资质内建筑企业和房地产企业统计工作。

根据安排，积极配合区统计局做好相关统计工作，安排人员主动学习统计业务知识，认真做到每月都能主动对入库建筑及房地产企业进行上门走访，摸清企业的生产经营情况，月末及时督促企业按时上报报表并对相关数据进行报前审核评估，发现异常能及时联系并修正，做到应报数据应统尽统、网报率达100%;同时对新增企业进行摸底调查收集资料，及时将企业申请入库材料报送区统计局，做好入库对接工作;积极采取多种措施提高经济指标增幅比例，做大做强区级经济总量;今年建筑业一季度完成总产值2.45亿元，同比大幅增长，房地产15月份完成销售面积17.388万平方米。

5、做好集体土地上房屋登记发证前期准备工作

在集体土地上房屋登记发证试点工作摸底调查阶段的基础上，进一步细化工作程序，强化工作措施，按照试点工作意见的安排和要求，积极在做好各项前期工作，为下一步我区全面开展集体土地上房屋登记发证工作做好相关准备工作

6、认真做好农民自建房报批审核工作。

对每次报送的建房申请资料都能认真审阅，对发现的资料或程序问题能积极与规划国土部门进行沟通，及时反馈给燕山乡政府，做到所有报建资料无争议，截至目前共审批了自建房申请户98户。

二、存在的问题

1、廉租房公租房建设项目的区级配套建设资金没有全部落实，随着项目的快速推进，如在规定时间节点区配套建设资金不能到位，将影响到建设项目按期交付使用，建议根据工程进度尽快将区级配套建设资金纳入财政预算。

2、建筑、房地产统计数据任务压力极大。建筑业中大企业少，其中市建工集团一家公司的产值占到总产值的40%左右，其余的大部分企业中产值相对较少，要保持一定幅度增长难度很大;房地产企业中，目前有项目的只有16家，且有3家是保障房项目，没有销售面积，其余的大部分都是尾盘销售，销售面积很少，只有4家新楼盘在销售，很难形成大的销售面积，今年15月份经过积极挖潜完成了17.388万平方米，去年上半年销售面积是22万多平方米，还有很多差距，按要求同比需保持25%以上的增幅，这样差额更大，从目前经济形势和项目进度看，上半年经济统计指标压力巨大;建议由区领导协调继续将万达广场、航华家园面积通过中欣投资发展公司集中统计上报。

三、下一步工作安排

1、强化单位内部管理，加强职工思想教育，提高工作效率，进一步落实各项规章制度和岗位责任制，理顺规范单位工作职责，落实和强化住房保障工作职能，全面提高单位凝聚力和执行力。

2、积极协调落实廉租房、公租房建设工作任务，督促

各项目实施单位严格按照《省保障性住房建设标准》的规定进行施工建设;要抓好进度监管，加快建设进度，对续建项目，加大协调力度，按照时间节点，倒排工期，精心组织，安全施工，确保提前实现进度目标，对新项目要早谋划，要保证如期顺利开工;加强全方位的监管，确保工程质量，严格建设标准，完善各项配套设施，切实把我区保障性住房建成精品安心工程。

3、做好廉租住房后期管理工作。对在管的小区要健全管理资料，定期入户巡查并审核相关证件，加强动态监管，对发现超标的住户要加大清退力度;及时处理各类报修项目，对困难廉租房住户要加大帮扶力度，积极提供必要的帮助，创造和谐居住环境。

4、按照企业一套表改革职责分工，积极配合做好资质内建筑、房地产企业统计工作，完成各经济指标任务。

5、认真做好农民自建房审批和集体土地上房屋登记发证相关工作。

区房管局

年六月二十日

区机关事务管理局2020年下半年工作思路

区机关事务管理局20xx年下半年工作思路

上半年，我局在做好机关事务保障、执行中央“八项规定”方面取得了一定成绩，但距离管理到位、保障到家、服务到人的标准还有一定的差距。下半年，将继续以党的十八届三中、四中全会和市第六次党代会精神为指引，紧紧围绕区委、区政府中心工作，以建设节约型机关为主线，深入贯彻落实“三个条例”，通过“科学管理、依法保障、优质服务、廉洁干事、确保安全”，为区级机关高效有序运转、促进**经济社会又好又快发展做出贡献。

一、抓好节约型机关建设。建立健全公共机构节能降耗保障标准体系，积极创新节能举措，推广使用节能新技术、新产品，继续推进办公照明、用能设备智能化控制等节能改造项目，做好创建国家节约型公共机构示范单位的迎检准备，顺利完成“十二五”节能目标。认真执行政府采购制度，实行政府集中采购，发挥采购规模效益，切实降低行政成本。加强内部稽核监督，加强成本核算，进一步明确控制基建维修经费、规范公务接待、改进会风文风等方面的具体措施，严格控制各项费用支出，使机关成本逐步下降。

二、实施科学高效管理。一是要落实管理职能、明确工作职责。按照新“三定”方案，理顺机关内部各科室、部门的职能，按照空缺的职数配齐各科室和部门的负责人，规范运行机制，做到权责一致、岗责到位。二是要突出管理重点、抓住关键环节。加强设备与资产管理，把好设备耗材采购的质量关，严格资产的入库、领用、保管手续，防止资产的流失，完善资产、耗材的登记造册制度，切实做到账账、账物相符；加强财务管理，突出预算管理与控制，提高预算水平和保障能力，确保预算的执行；加强车辆管理，着重抓好车辆行驶安全管理、车辆使用、停放和油耗维修管理。三是要创新管理方法、提高管理与服务效能。完善干部考核评价机制，改进民主推荐、测评方法和程序，探索干部能上能下机制。抓好公务员绩效考核，按照公务员绩效考核办法，细化实施方案，完善岗位职责，明确工作目标，抓好绩效考核工作。强化管理责任，根据权责统一的原则建立问责制度，落实“一级带一级、一级抓一级、一级对一级负责、个人对组织负责”的管理责任，做到有权必有责，用权受监督。

三、严格依法行政。一是依法健全管理制度。要依据《机关事务管理条例》等法律法规，立足机关事务工作重点，做好规章制度的立、改、废工作。加快制定和完善机关运行的人员管理、经费公开、支出统计报告、绩效考评、资产使用管理、后勤服务、公务用车以及公务接待管理等专项制度和政策措施，提高制度的系统性和可操作性，使保障和服务做到有法可依，有章可循。二是要依法提供服务保障。严格执行相关标准，做到有法必依，执法必严。如加强就餐卡管理，严格就餐卡的审批、办理和日常管理，实施就餐卡年审制度，及时清理不符合条件的就餐卡，减少机关食堂的压力；建立健全办公用房定期普查清理和检查评价机制，不断规范办公用房的使用和管理等，做到标准面前人人平等，真正实现依法提供服务保障。

四、开展精细化服务。完善服务制度，明确服务标准，进一步提升服务质量。在会议服务方面，加强会务的全程服务与管理，实行“星级服务”，强化会务人员服务素养与素质，不断提高会议服务水平。在食堂服务方面，继续着力在改善菜肴口味、增强菜品变化、提高菜肴品质方面有新突破。在社会化服务监管方面，建立更加符合动态服务全程监管的考评机制，抓好物业、安保和室内外绿化服务监管。继续推行服务测评机制，在机关食堂设立意见反馈平台，拓宽机关干部职工对机关事务工作的信息反映渠道。

五、抓好安全生产工作。始终坚持预防为主，综合治理的方针，落实各项措施，防患于未然。各科室、部门要紧密联系工作实际，研究制定每一阶段安全生产工作的具体措施，制定切实可行的方案，细化安全生产工作任务，把安全生产责任落实到每个环节、每个岗位、每个人。全局要建立安全生产的考核制度及奖惩制度，定期召开会议，通报情况，分析问题，多角度、多层面地研究安全生产形势和措施，督促和指导各科室、部门开展安全隐患的排查、整改工作。对消防、设施设备、公务用车、食品安全等重要领域坚持定期检查，坚决将隐患消灭在萌芽状态，保障机关正常、安全、高效运转。

六、继续加强党风廉政建设。一是完善局直属机关党委及下属各党支部架构，坚持党要管党、从严治党的原则，加强党员日常管理。二是深入开展“三严三实”专题教育活动，进一步深化拓展党的群众路线教育实践活动成果，扎实推进作风深入持续转变，进一步引领作风建设形成新常态。三是认真落实党风廉政建设责任制，扎实推进惩防体系建设，健全完善基本建设项目管理制度，落实工程招标投标管理及基建财务监督管理办法，严格执行政府采购管理制度，加强内部审计，完善全局资产管理制度，建立健康的内部运行机制。四是紧密结合纪律教育学习月活动，通过举办廉政讲座、廉政党课、知识测试、警示教育等多种形式，开展反腐倡廉宣传教育，营造风清气正、崇廉尚洁的良好氛围，引导干部职工筑牢拒腐防变的思想防线，不断推进廉洁城区建设。

【银行下半年工作思路】科学技术局上半年工作总结与下半年工作思路

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科学技术局上半年总结与下半年工作思路

1、积极推进计划工作。

一是《江山蜜蜂产业提升工程》实施方案已列入国家科技部、财政部富民强县（市）专项行动计划。从去年以来，根据科技部、省科技厅的意见，我局编制了科技富民强县专项行动计划--《江山蜜蜂产业提升工程》实施方案，经过多次论证与修改完善，年初已被科技部、财政部列入科技富民强县专项行动计划。该方案包括xxxx科研开发项目，目前,已将大部分子项目分解落实到各项目承担单位进行具体实施。

二是着手开展2006年各级各类科技计划项目申报工作。组织召开了2006年度科技计划项目申报信息发布会，以及2006年江山市级科技计划项目申报指南论证会议，确定了项目申报指南，启动了2006年科技计划项目的申报工作，到目前止已申报本市级科技计划项目65项。还组织xxxx参加科技型中小企业创新基金申报知识培训。目前止，共组织申报国家级新产品xxxx、火炬计划项目xxxx、星火计划项目xxxx；组织申报省重大科技攻关项目12项，星火计划项目6项、省级新产品xxxx、省级高新技术产品xxxx，申报输变电产业省级高新技术特色产业基地。申报衢州市级科技计划项目18项。到目前止已省科技厅立项项目7项，获省级以上科技补助经费11xxxx元。

2、认真抓好科技成果管理工作。

一是对2002－2004年立项的科技计划项目绩效考评情况进行了汇总分析,并形成了书面分析材料。列入考评的13xxxx项目，按行业分：工业类55项，农业类48项，社会发展类21项，医药卫生类8项，分别占总数的41.6xxxx、36.3xxxx、15.9xxxx和6.0xxxx；按承担主体分：由企业承担的80项，事业单位承担的34项，机关部门承担的13项，其它单位承担的有5项；按项目技术来源分，自主研发的57项，产学研合作开发的25项，引进技术二次创新的46项，引进成果进行推广应用的4项。13xxxx项目，计划投入研发经费2477xxxx元，实际到位资金2165xxxx元，资金到位率为87.4xxxx。其中政府投入财政科技经费302.xxxx元，主体自筹资金21352.xxxx元。实现销售收入17053xxxx元，利润3772xxxx元，税金1018xxxx元，创汇103xxxx美元。新增就业人数1318xxxx，培养科技人才数45xxxx，申请专利16项，其中发明专利6项；开发新产品14xxxx，高新技术产品1xxxx。获得各级各类奖项72项。

二是完成2006年度省、衢州市级科技进步奖的推荐上报工作（共推荐上报省级科技进步奖3项、衢州市级科技进步奖13项）。

三是开展省星火科技示范县项目和省级科技计划项目的验收工作。目前，已完成验收省级重点星火项目和农业科技成果转化资金项目共7项；完成省级科技特派员项目的中期检查和验收工作（xxxx完成评审验收，xxxx完成中期检查）。

3、积极组织科技合作工作。

一是积极做好与大院名校的小型对接交流活动。1月9日至12日，组织我市养猪、词料和食用菌加工等有关农业龙头企业的老总等一行xxxx,走访了无锡江南大学、上海农科院、浙江大学和浙江省农科院等高校院所，与有关专家教授建立了直接联系，达成了多项合作意向。同时，积极与上海高校联合会联系，商讨联合会1xxxx高校与我市企业合作的有关事项和合作的方式，把我市的技术需求情况和上海18所高校的技术成果，进行了交流。还组织亚东电器和三江互感器两家企业参加杭州电子科技大学“知联会”交流对接会议，通过以上活动，有力地增进了企业与高校院所之间的相互了解，为开展合作奠定了基础。

二是积极做好衢州科工会参会准备工作。组织落实06衢州科工会江山消防论坛的有关工作，3月19日至23日政协主席陆洪涛一行四人专程到北京走访了中国消防协会,并就江山消防业的发展和06年衢州科工会江山消防论坛的有关安排与消协领导进行了深入的探讨，中国消协秘书长接受了江山消防消防协会的邀请；组织参加2006中国.衢州工业科企合作洽谈会钙产业科技论坛;从中学到了的经验，为组织消防论坛提供了经验，目前有关消防论坛组织落实情况多次修改了实施方案，基本筹备就绪。同时，完成了03-05年科工会签约协议的成效统计，以及05年科工会107签约意向的跟踪服务工作，目前为止已经有xxxx企业正式签定合作协议。其中浙江盛汇化和华东理工大学的有机鞣制有研究和开发项目成为10xxxx合作意向的第一个正式签约项目。

另外，做好网上技术市场工作，共收集整理在网上发布技术难题4xxxx。

三是做好共建创新载体工作。3月份，协助浙江宏星塑业有限公司与浙江大学签订了共建“浙

江大学—浙江宏星高分子材料研发中心”的协议。浙江宏星塑业有限公司是江山市一家新办的专业生产给排水用、燃气用、电力电缆用聚烯烃类绿色环保保管道系列产品为主集研发、生产、销售安装于一体的科技型企业。年产设计生产能力达4000吨，年产值500xxxx元，拟投资150xxxx元。该中心建成后，浙大根据企业的需要将经常组织相关技术专家为企业开展技术服务和咨询工作，企业则提供研发中心场地、设备和相关费用，并组织人员参与相关项目的研发工作。

四是做好浙大和清华研究生的征集工作。申报需求研究挂职锻炼和社会实践的企业有xxxx（亚东电器、恒泰房地产、虎霸集团、海维研究所）。目前已经确定浙江大学xxxx研究生来我市挂职锻炼，其中亚东电器xxxx，恒泰房地产xxxx，虎霸集团xxxx。

五是积极完成衢州和本市科技局有关五年来科技合作成果荟萃的材料撰写和收集工作。完成江山市科技局五年来合作成果总结，收集企业合作成就案例4篇、图片35幅、产学研成果四个。其中中科院理化所和奧仕化学有限公司、中科过程工程研究所和三禾生物工程有限公司的科技合作材料已上报中科院。

六是积极协助林业部门做好木业科技洽谈会的有关工作，运用工业110和网上技术市场发布木业方面的技术需求，协助做好北京推介会的有关工作，为木业科技洽谈会奠定基础。并开展了参加宁波浙科会的有关工作，组织纪元、科润、和亚东xxxx企业参加“民用工业企业参与国防科研生产培训班”培训。

4、认真抓好知识产权工作。

一是组织开展了专利状况调研。2005年江山市专利申请量5xxxx，比上年增加xxxx，增19.5xxxx，万人占有专利申请量0.9xxxx，排在衢州市第二位，全省倒数第七位；授权33项，比上年增加15项，增83.3xxxx，万人占有专利授权量0.5xxxx，排在衢州市第二位，全省倒数第六位。表明我市专利申请量与授权量增幅较大，但绝对值还处在全省落后位置。

二是组织开展

4.26世界知识产权日宣传工作。征订《中国知识产权报》1000份分发有关企事业单位；邀请《今日江山》和电视台记者采访专利工作和专利型企业，配合衢州市知识产权局、衢州日报社采访了我市三友、三江、通达紧固件等企业，进行宣传报道；组织参加衢州市科技系统专利工作会议和专利研讨会 另外，组织三友公司、海维输变电设备研究所有关人员参加全国专利代理人考试和考前培训，做好有关专利咨询和协助申请专利工作，组织修改完善知识产权政策。

5、举办好2006年科技活动周。

根据科技部、中宣部、中国科协以及我省的统一部署，我市2006年科技活动周于5月19日至26日在全市范围内展开。期间，我市组织了科普知识竞赛既科技活动周开幕式、计生科普文艺演出、大型广场科普展览咨询活动、自主创新图片展览、科技报告会等9项全市性的科普活动，达到了预期目标，收到了良好社会效果。一是经市委宣传部、科技局、科协一起酝酿，确定了xxxx全市性的活动项目，下发了《关于认真组织开展2006年科技（科普）活动周的通知》，明确了本次活动的指导思想、主题和时间、重点内容、主要活动形式和要求等。二是在5月19日下午，江山市2006年科普活动周启动仪式暨江山市科普知识大赛在江山市南门花坛举行。中共江山市委副书记徐朝金致开幕词。市委常委、常务副市长陈幸尔宣布活动周开幕。市科技局局长毛长明、市科协主席徐焕华、市委宣传部副部长、市人口和计划生育局局长毛苇、虎山街道办事处主任王之云等领导参加了启动仪式。启动仪式结束后，举行了江山市科普知识竞赛，有忽然美、南门社区等8支代表队参加比赛。经过必答题、抢答题、风险题等3轮角逐，市心社区代表队荣获竞赛第一名。开幕式上，威风腰鼓队等还表演了文艺节目。并为各获奖代表队颁了奖。三是在5月20日上午，市科协、市人口和计划生育局和虎山街道又在南门花坛举办了计生科普文艺演出，共1xxxx文艺节目，观看文艺演出和接受咨询服务的市民达200xxxx人次。四是在5月21日，举办了大型广场科普展览咨询活动。10xxxx名科技工作者在南门广场摆摊设点，为市民送上了科普大餐，广场科普展览咨询活动，共展出“八荣八耻”、科学发展观、健康饮食和保健、科普法等科普图板10xxxx块，发放科技资料xxxx多份，400xxxx市民前来观看和现场咨询，免费义诊40xxxx人。另外，各乡镇、街道社区、各市级学会协会也上下联动，根据自身特点开展了内容各异的科普活动。虎山街道、上余镇、淤头镇等同时开展了科普咨

询等活动；城南、南门、江东等社区也开展了形式各异的科普活动。医学会、中医学会、农口等学会也发挥自身优势开展了送医下乡、送科技下乡、科技培训等科普活动，真正做到了全面开花。

据统计，活动周期间，我市在各地张贴宣传标语30xxxx条，展出各类展板30xxxx块，分发资料xxxx多份，形成了较为浓厚的科普活动氛围。衢州日报、中国科协网、大众科技网还报道了我市的科技活动周活动盛况。

6、完成2005年度党政领导科技进步目标责任制考核。

一是做好本市级考核。经过考核，评出贺村镇、淤头镇、新塘边镇、凤林镇、塘源口乡等xxxx科技考核优秀乡镇和林业局、开发区管委会、卫生局、广电总台等xxxx科技考核优秀部门。二是完成了省、衢州市对江山市党政领导科技进步目标责任制考核材料准备等有关工作。经考核，我市荣获衢州市党政领导科技进步目标责任制考核一等奖。

7、认真抓好科技创新大会筹备工作。

为开好全市科技创新大会，组织工业科技、农业科技、社会事业科技、科技政策等四个调研小组，开展了江山市科技创新情况调研，并组织干部到浦江、新昌、乐清、缙云等县考察科技创新工作情况；认真做好科技政策的起草工作，目前已形成正式文本；组织有关人员对“十一五”科技发展规划进行了认真论证，在论证的基础上进行了修改；在全市开展了科技创新突出贡献者、科技进步先进工作者评选活动，评出突出贡献者xxxx、先进工作者2xxxx；同时，确定了2xxxx典型交流材料，编撰《科技项目申报及服务指南》、《“十五”科技工作成果》等资料，为科技创新大会的顺利召开做好充分准备。

另外，组织召开了全市乡镇科技工作会议，各乡镇、街道分管科技工作领导(科委主任 )、科技特派员参加会议，会上，传达贯彻了省、衢州市科技工作会议精神，总结了05年全市乡镇科技工作，布置了06年工作任务。完成了科技专家咨询委年度总结、考核和换届工作，并组织相关专家对江山市十一五科技发展规划和2006年江山市科技计划项目指南进行了论证修改。12月26日，在市政府办的主持下，举行了党政信息服务网《市长信箱》交接仪式，从2006年1月1日起将《市长信箱》移交给市信访局承办。

二、下半年工作思路 1、认真抓好全市科技创新大会精神的贯彻落实工作。

2、继续好各级各类科技计划项目的申报工作。主要是继续抓好省级与国家级创新基金项目、农业科技成果转化基金项目等的申报工作，加大争取力度。同时，着手抓好本市级科技计划项目的组织申报、确定工作。

3、积极抓好技术合作工作。主要是采取请进来、走出去等办法开展好技术合作活动，组织与推动本市企业与高校院所开展多方面的技术合作。

4、认真组织做好衢州科工会参会准备工作。要组织干部深入企业基层，动员、引导企业总结技术难题，同时，做好与有关高校院所的联系工作，争取比往年有更大的合作成效。

5、抓好党政领导科技进步目标责任制考核的有关工作。主要是协同市委组织部进一步完善我市乡镇、部门党政领导科技进步目标责任制，完善考核内容，加大考核力度，使责任制发挥更好的作用。

6、继续加强知识产权工作。要进一步加强知识产权知识的宣传普及工作，认真做好有关专利纠纷调处，积极协助企业制定、完善专利、技术秘密等知识产权保护制度，积极申报专利，加大专利成果的转化应用，不断提高企业的自主创新能力。

7、继续做好科技宣传、科普等工作。要加强科技政策法规、科普知识的宣传，积极营造有利于科技进步和创新的良好氛围。

8、加强内部管理工作，促进机关效能建设。进一步完善各项规章制度，加强干部职工的思想政治工作，积极建设学习型、创新型的机关，不断增(转 载于: 工作总结之家)强干部工作的积极性的和主动性，提高机关服务效能，为我市科技进步和创新作出更大的贡献。

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区市场监督管理局上半年工作总结和下半年工作思路

篇一：2016年上半年工作总结及下半年工作计划

2016年上半年工作总结及下半年工作计划

2016年上半年，全县农机化工作在上级业务主管部门的精心指导和县委、县政府正确领导下，认真落实国家购置补贴政策，大力推广先进适用的农机化新技术、新机具，加快社会化服务体系建设，加强农机安全监督管理，充分发挥农业机械在农业生产中的主力军作用，为全县农业增产增效、农村经济发展和社会主义新农村建设做出了积极的贡献。

（三）坚持巩固提升、重点突破相结合，确保了提质增效和丰产丰收。

今年三夏生产面临着小麦收获期较往年推迟3-5天左右、收获时间相对集中等新情况，我们加强科学调度和应急准备，组织小麦联合收割机1.2万多台，玉米播种机2万多台抢收抢种，小麦成熟一块、收获一块，截至6月16日，全市400万亩小麦收获全面结束，机收率达99.9%。6月24日－25日，全市普降中雨。我们及时组织抢墒播种，完成379万亩玉米播种任务，机播率近100%，三夏农机生产圆满收官。在巩固提高粮食生产机械化水平的基础上，普遍加装茎秆切器，大力推广打捆机等新型农业机械，积极探索秸秆综合利用的有效途径，促进秸秆资源化、清洁化利用，成为今年三夏农机工作的一大亮点。胶州市今年争取1000多万元，对小麦秸秆还田每亩补助15元；莱西市对秸秆打捆机实行累加补贴，使大面积秸秆收集利用成为

现实。省委常委、市委李群书记，王伟副书记、黄龙华副市长分别调研三夏农机工作，对发挥农业机械的主力军作用、完成三夏抢收抢种任务给予好评。

一、2014年上半年农机化发展情况

截至6月底，补贴各类农机具195台(套)，受益农户78户，共补贴各级资金135.169万元（其中中央资金124.264万元，市级资金10.905万元，县级资金10.905万元）。办理各类行政许可事项及服务事项560件次，开办各类培训班22期，组织各类培训800余人次。预计第一批政策性保险补贴93620元，其中纯农田拖拉机投保402辆，涉及保险补贴资金39280元，收割机投保209辆，涉及保险补贴资金54340元。

二、主要工作做法

1、加强组织领导，确保农机购置补贴工作落到实处。4月份市局召开农机购置补贴工作会议之后，我局成立了由局长任组长、分管局长任副组长、具体科室负责人及经办人员等为成员的农业机械购置补贴工作领导小组，领导小组下设办公室，具体负责农机购置补贴日常工作。根据市农机局、财政局联合印发的《关于印发宁波市2015-2017年农业机械购置补贴实施意见》文件精神，制定《象山2015-2017年农业机械购置补贴实施意见》。同时，加强对经销商和补贴农户的监管，采取全面检查和重点抽查、专项检查和随机检查

相结合的办法，加大农机购置补贴政策实施情况的检查力度，推动农机购置补贴政策落到实处。对于各镇、乡（街道）也下达了机具核查任务，要求他们将机具核查工作作为购机补贴工作的重要环节来抓。

2、全力保障春耕生产，发挥农业机械主力军作用。

全县组织近千台（套）投入保障春耕生产，组建农机维修服务队2个，出动农机技术人员200余人次，深入农村田头开展各类服务；加强规模化育秧、基质育秧等新技术培训，举办各类培训班和现场会20多期，培训人数800多人次；与中石化象山分公司积极协调，确保农机作业用油（柴油）优惠供应、优先加油、优质服务、免费办理的“三优一免”惠农便民措施发挥作用，落实农用柴油指标300吨，为保障粮食增产增收做出了突出贡献。发放跨区作业证39本，为机手及时提供作业信息、天气信息、油料供应协调、机械维修等方面的服务。

3、重视自主创新，加大新技术、新机具推广、应用力度。自今年3月份以来，我局大力推广无人植保飞机的应用。3月6日，由我局扶持成立的全省首家无人植保机服务公司正式挂牌成立，为无人植保飞机的应用提供技术支持和保障。该公司使用多旋翼无人电动植保飞机，在贤庠、西周、泗洲头等乡镇为油菜花、小麦等作物施药，施药作业面积已达1500余亩，其中包括油菜花800余亩，小麦700余亩。同时开办了首届无人植保机培训班，共有来自13家农机专业合作社的18名学员参加，通过理论、模拟机操作训练、真机田间作业实习训练和测试，切实增强参训学员实地操作能力。

4、加强农机安全生产监督管理，努力创建平安农机。目前我县拥有拖拉机驾驶员3523人，上道路拖拉机2996台，联合收割机174台，联合收割机驾驶员124人，纯农田拖拉机206台，插秧机192台，烘干机71台。为确保农机安全生产，我们从抓安全宣教做起，特别是“安全生产月”活动期间，采取多种形式进行宣传，共悬挂横幅19幅，展览农机安全知识宣传板画30块，发放资料2500余份，受教人数达1000余人，进一步强化农机手安全意识。同时开展了农机安全生产专项整治行动，加强执法检查，充分利用公安驻农机警务室这一平台，深入到各镇(乡)街道、辖区道路，共检查拖拉机800余辆次，共检处违法拖拉机70辆次，其它2辆次，查处脱检脱保车辆3余辆均先后来农机局办理续保手续。全县农机安全形势良好，无重特大农机事故发生，人民的生命财产安全得到了保障。

四、存在不足

1、县级配套资金有限。对于部分机具如喷洒农药的小型飞机、粮食烘干机的补贴有限，不能完全满足一部分切实有需求的农户，使得农户放弃或是延迟购机，在一定程度上对我县农业生产产生影响。

2、乡镇农机队伍不稳定。目前，乡镇农机员主要分为两类，一类是属于老农机员，另一类主要是各乡镇新招收的在编人员。老农机员难以适应现代高科技网络办公需求，新农机员往往调动比较频繁，一定程度上制约了农机工作的顺利实施。

3、售后维修服务水平不高，价格偏贵。部分补贴机具质量较差，加上购机户维护保养手段有限，容易出现故障，特别是农忙时，维修

人员有限，机械不能及时修理影响作业，致使农户的经济收入受到损失，甚至有些农户会迁怒于农机部门。

4、补贴机具使用范围存在一定政策模糊性。享受宁波市农机购置补贴政策的农机具是否能由购机户带至外地使用，因之前政策未明确规定，给工作带来一定被动。

四、2015年下半年全县农业化工作打算

（一）目标任务：

积极争取落实各级强农惠农政策，推进农机社会化服务发展，主攻薄弱环节，搞好示范创新，加快新技术推广，强化公共服务，全面提高农机装备水平、作业水平、服务水平、科技水平和安全水平，促进全县农业机械化事业又好又快发展。

（二）工作重点：

1、继续实施好农机购置补贴政策。加大农机购置补贴资金争取力度，狠抓农机购置补贴政策的落实。把先进适用的大中型农机具作为购机补贴的重点，不断提高农机装备水平，把新型农机具作为购机补贴的延伸，不断提高农机和科技化水平。在补贴对象上要尽量向农机大户、种粮大户和农机专业合作社倾斜，做到应补尽补。在具体操作中，要创新宣传形式，加大宣传力度，争取全县农民对农机购置补贴政策知晓率达到百分之百。

2、以“机器换人”为导向，加大特色产业机械化推广力度。根据市局的特色农业机械补贴扶持政策，重点研究对高效旋翼施药机（无人植保小飞机）进行补贴，争取县级财政支持，并继续在具有一

篇二：公司2016年工作总结及2017年工作思路

新华玻璃有限公司

2016年工作总结及2017年工作思路

2016年是形势严峻的一年，也是不平凡的一年。在公司领导和党支部的正确领导下，坚持科学发展观，以经济效益为中心，以安全生产为前提，面对激烈的市场竞争，全体员工团结一心，奋力拼搏，在经营管理、安全生产、党建工作等方面取得的了重大进展。

一、2016年的主要成绩

生产方面截止12月31日，全年累计生产平板玻璃130.5万重箱，完成年度计划的108.5%,与去年同期相比增加了5.1%；主营业务收入10179万元,完成年度计划的101.79%，同比增加3.3%；实现利润总额1508.8万元,完成年度计划的101.5%，同比增加

3.5%；净利润实现876.5万元，完成年度计划的115.7%。

安全方面安全生产形势较去年有所好转，全年未发生大的生产事故；全年工伤起数、受伤职工人数较去年下降50%以上，因住院、门诊治疗花费较去年减少57.7%，达到了2016年工作计划中,工伤起数、受伤人数下降50%以上的目标。

日常管理方面 严格执行公司管理制度，规范了办事流程；加大了行政管理力度，确保后勤管理、人力资源、劳保用品、食堂、卫生、车辆、安全保卫等方面的服务标准不断提高；及时、准确的上报了统计、工商、税务、银行、发改、工信、安监、消防、质量监督、环保等部门的有关数据和报表、文字材料；原材料供应、产品销售、产品出口等工作有序开展，销售业绩较去年

有所提高；生产部各工段密切配合、高效运转，出色的完成了生产任务。

总之，全年工作有序进行，各项指标达到或超额完成了2016年度工作计划，主要原因有：

（一）狠抓职工政治思想建设，树立爱岗敬业的意识

公司党支部、公司领导始终把职工的政治思想工作当做公司的头等大事来抓，强化职工的爱岗敬业意识、主人翁意识、责任意识。一年来，公司党支部、共青团、办公室通过组织举办活动、讲座、知识竞赛、歌咏比赛等形式，教育大家爱岗敬业、团结友善。通过表扬先进，树立典型，鞭策后进，正确处理大家与小家的关系，正确处理个人与集体的矛盾，涌现出了一批以“模范员工”李桂先同志为代表的先进个人和以机修车间为代表的先进集体，全年共表彰员工86人次，发放各类奖金3万多元，呈现了比学赶帮超的大好局面。

(二)加强了人才培训与开发的力度，切实提高员工的思想素质和专业技能

1、高素质高水平的员工队伍是保证公司可持续发展的重要

因素。2016年公司进一步加强了人才培训与开发的力度，通过多种形式积极开发了员工的潜能，壮大了专业化的人才队伍。公司制定了详细的人才培训计划，组织了各个层次各个专业的培训班，鼓励并安排员工积极参加政府部门的人才资格评定和职业技能鉴定。2016年有8人晋升了职称；有10人通过特种行业作业人员考试；9人通过了特种行业作业人员复审。同时及时安排相关员

工参加公司以及其他相关单位举办的各类培训班，加强员工的工作技能和业务能力培训，其中参加区、市举办的各专业培训班3届共15人次。公司组织全公司级别的培训15次，共参加人员260人次；外请专家来公司讲课8人次，共60课时，共有150人次参加；车间、班组级别的培训200多次，1000多人次参加。

2、加强干部队伍建设。常言到，要想火车跑的快，全凭车

头带。公司从狠抓干部日常管理入手。强化干部的大局意识、法律意识、服务意识、主人翁意识、责任意识和忧患意识。督促干部按岗位职责办事，按操作流程办事。每周抽出专门时间，对中层干部进行集中培训，提高干部素质，公司总经理、副总经理亲自授课，既讲理论，又讲实例，干部们的管理理念、管理思路、管理技巧迅速提高。

3、全年共有54名新人入职，合同签订率为100%，社保缴费为100%。新入职员工均参加了岗位培训及安全知识培训与考试，合格率为100%；人员流失42人，离职前人力资源专员（经理）均通过面谈或电话访问等形式征求他们对公司的意见和建议，不仅没有发生劳资纠纷，而且对他们反映的问题加以分析，有效的堵塞了管理漏洞。

4、调整了工资结构和薪金结构。对多年来工资结构中不合

理的部分进行了调整，加重了绩效考核奖金在工资中的比重，并对表现突出的10名员工给予了晋级奖励。

5、完善了职称体系。通过资格审查、理论考试、现场答辩

等流程，公正、公开的进行了职称评审工作，外请专家8名，参与组成了职称评定专家组，给予8名技术过硬的专业技术人员晋

升了职称，使他们的技术能力、业务水平得到了肯定，提高了专业技术人员的工作积级性。

（三）以让顾客满意为中心，狠抓产品质量

公司坚持“让顾客满意，创一流产品”的经营理念。让顾客满意，不仅是口号，更是目标。坚持全公司“一盘棋”思想，供应、生产、销售三个部门共同围绕“让顾客满意”这一课题进行研究、细化。从原材料供应厂家的选取、识别、原材料进货到生产过程中的标准化作业、再到产品销售过程中包装、运输各个环节，从顾客的要求，到我们的生产开发能力，都围绕“让顾客满意”这一主题。“让顾客满意”，既是我们经营活动的出发点也是落脚点。2016年初，公司总经理带领销售人员走访客户，行程2万多公里，走访客户30多家，听取了他们的意见、建议，共归纳涉及供应、生产、销售、出库环节的顾客意见500多条。然后，把这500多条意见，分门别类落实到相关部门，加以解决改正，并把顾客满意率调查作为各部门、各岗位的考核指标。通过整合人力资源，加强产品检验工作和追查制度，生产中的每一道工序，每一个检验岗位，都认真负责，他们不仅是本道工序的质检员，也是上道工序的验收员。全年由下道工序查出上道工序质检不合格2次。顾客满意率从去年的92.8%上升到今天的95.6%。

(四)安全生产工作进一步得到了加强，安全形势得到了持续保障

1、狠抓安全基础工作。认真贯彻公司2016年安全生产一号文，始终把安全生产放到突出的位置来看待，始终坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一

年来，在抓好经济效益的同时，狠抓安全生产工作，组织开展了安全设施标准化建设、春季安全检查、暑期“百日安全无事故活动”，秋季安全检查、“安全生产月”等行之有效的安全生产基础管理工作。安全科还利用办黑板报专刊、张贴标语和版画、组织员工投写安全稿件等形式，宣传《安全生产法》的内容，贯彻“安全生产月”的精神。全面落实各项反事故措施，加大对老旧设备的改造力度。全年，投入安全生产专项资金100万元，除了用于日常安全管理、安全保护外，还更新了安全防护网、防护栏，对排污烟筒外梯重新制做，重新定做了安全标识、指示牌、指示板。通过这些基础管理工作，有效的提高了安全生产管理水平，夯实了安全基础，防止了各类事故发生，保障了公司安全生产局面稳定。

2、狠抓基层安全管理机构建设。2016年初，结合公司人员岗位调整，重新调整了安全管理委员会的组成人员，重申了安委全的职责，层层签订《安全生产责任书》，明确了工段责任区和管理目标，使生产部对各工段的安全生产、设备管理、清洁文明的考核权责明确、层层落实。把安全标准化作业规范纳入到绩效考核范畴。加强了安全例会制度，并把上级安全会议的精神传达到每位员工。为增强员工的安全责任心和自觉性，坚持做好安全教育培训工作，对新入厂和分流来的员工及时进行“三级安全教育”。加强了安全教育培训工作，全年共组织安全员培训6次，参加80人次。

3、狠抓隐患排查工作。按2016年安全工作计划，定期开展了隐患排查工作，针对设备老化、缺陷较多、运行稳定性差等实

篇三：2016年销售上半年工作总结及下半年工作计划

2016年销售上半年工作总结及下半年工作计划

一、上半年的工作总结：

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排：

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30 号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。2017年销售上半年工作总结及下半年工作计划篇二：销售个人半年总结及下半年计划

在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。下半年工作计划及个人要求：

个人要求：

1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3. 发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

下半年销售目标：

下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

相关建议：

建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2017年销售上半年工作总结及下半年工作计划篇三：酒店市场销售部上半年工作总结及下半年工作计划

20xx年上半年工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。

一、 营销部主要完成工作

1、 会议接待方面

20xx年上半年主要接待了，陕西省媒体代表团、陕西商会、省外办、八中分校、华中科技大学等活动，在4月份，酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。为此市场销售部力求重点突破，全力以赴以确保经营目标的完成。市场销售部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限等诸多困难，在5月份圆满完成制定的30万的经营目标。这一成绩的取得除了市场销售部人员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。

2、 客户的开发与维护

A、 客户开发：20xx年市场销售部新开发个人和商务公司协议客户30个。新签订5家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114、同程网等(网络订房这一块，主要的客源还是来自携程、艺龙、114)。

B、 客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是觉得酒店发票问题而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。

3、 旅游市场的整体开发

一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联系。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、北京中旅、和平国旅加强合作意向。由于我酒店没有涉外接待的条件，致使很多做国际团的旅行社不能合作，现正加强国内团高端团的合作。

除旅行社外，市场销售部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如西北工业大学、北京城市建设档案馆、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、华中科技大学等先后入住我酒店，对我酒店表示认可。

二、 市场销售部在工作中存在的不足

1、 在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺

市场销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉商务会议市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

2、 与宾客间的互动不足

营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

三、20xx年下半年工作计划

1、 努力使散客的入住率上一个台阶

20xx年下半年，市场销售部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。以及酒店配

套设施不完善等，我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

2、 加强与各大旅行社间联系

下半年市场销售部拟定在旅游社市场加强国内高端团及会议团的合作，争取与各大国内团旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

3、 加强主题、价格、渠道营销策略的应用

下半年市场销售部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的网络营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

4、 加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此市场销售部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益

5、 具体的目标明确

A、加强会议市场

B、加强国内旅行社高端团队市场

C、争取市场销售部每月收入突破30万

在下半年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望市场销售部在下半年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。

20xx年转眼已过去一半，在这半年来，根据集团发展方向的指引，在酒店高层领导的经营思路的指导下，基本完成了各项经营目标任务。在此对20xx年上半年市场营销部的全年工作作如下总结：

一、营销部销售目标任务完成情况

20xx年上班年营销部在酒店领导的带领及指导下，完成客房营业收入万元;餐娱营业收入为 万元，占全年目标的 %

二、营销策划及宣传推广活动的开展

1、主题和产品营销：在20xx年上半年，为改善周末入住率较低的情况，特策划推出了阳光商旅周日促销活动、“特别特”促销活动，作为酒店客房的长期宣传促销。对于酒店产品，在2月推出前厅的养身茶、客房部的环保消费，健康有礼;3月推出了餐饮部婚宴促销活动、小商场三国纪念;5月推出中餐厅、棋牌、浴足夏季联动促销，6月推出餐饮部谢师宴、小商场夏季新品促销，通过不同时期有针对性的对酒店

县经贸局半年工作回顾与下半年工作思路

县经贸局半年工作回顾与下半年工作思路

1-4月份,全县规模工业完成产值15.69亿元，同比增长26.36，增幅比3月末提高2.16个百分点，比上年同期提高20.17个百分点。水泥、竹木、纺织等产业增势强劲，造纸、五金机械等产业也保持较高增幅，骨干企业保持较好增长势头。投资拉动增幅明显，同比新增投产企业18家，完成产值8668万元，拉动规模工业产值增幅7个百分点。一、上半年主要工作回顾
（一）大力开展招商引资。突出招商引资“一号工程、一把手抓、一票否决”重要地位。进一步完善招商引资考核办法，将招商考核列为乡镇部门工作目标考核、综合评比的重要内容。加强对招商引资工作的督促检查，严格执行招商考核。注重产业招商，充分依托现有产业基础，分产业建立专门招商组，把招商引资和产业培育有机结合，不断拓展产业链向上下游延伸。建立县领导带队驻外产业招商组和县领导联系产业和重点技改项目制度，加强对产业招商的服务引导。加大招商引资工作的督促检查力度，实行一月一通报，一季一汇报，半年一核查，年终结总帐，切实把招商引资工作落到实处。1-4月份，全县共引进市外招商引资项目43个，同比增长43，协议投资额11.71亿元，同比增长122，实到位资金2.64亿元（包括续建项目），同比增长57，其中新引进千万元以上市外项目33个，同比增长106。新引进市外工业项目40个，同比增长74，协议引资额11.3亿元，同比增长132。1-5月，全县共引进外资到位资金270.1万美元
（二）加大项目推进力度。建立完善县领导联系重点项目制度和部门单位跟踪服务制度，创造条件加快项目落地开工建设进度，[找文章到资源-/www.damishu.com-范文资讯网！]
着力提高项目的履约率、开工率、资金到位率、投产率和贡献率，切实把一批招商引资项目转化为现实的生产力。1-5月份，全县有50万元以上工业在建项目101个，计划总投资400635万元，已完成投资70724万元，同比增长23.2，保持平稳增长态势，完成年计划的35.4。年年红、浙昕钻饰等重大招商引资项目建设进展顺利,年年红项目已完成投资4000万元，工程正在建设中。浙昕钻饰项目一期投入7600万元，目前已投入正常生产经营。
（三）进一步夯实发展平台。把“一区三块”作为全县工业发展的主战场，作为城市重要的功能区块，着力提高规划建设的品位。狠抓基础设施投入，全县“一区三块”功能进一步完善，龙游工业园区被正式确定为省级经济开发区，发展优势进一步显现。针对工业用地日渐紧张状况，分类指导，研究出台了项目用地清理的实施意见，加大入园项目用地清理力度，提高土地利用率。同时，加快启动龙游工业园区二期建设的前期工作，为工业发展提供土地保障。
（四）努力营造发展环境。一是切实解决影响经济发展环境的突出问题。全面开展“干净干事优作风，务实奋进促发展”为主题的干部作风建设活动，深入贯彻落实县委八届九次全会精神，以提高执行力和审批服务效率为重点，以开展“工业服务月”活动为载体，以解决实际问题为目标。县领导分头深入企业、项目现场协调解决难题，各乡镇、部门主动为企业做好服务，重点解决一些长期积累的疑难问题。在广泛调研的基础上，着力解决16类48个影响经济发展环境的突出问题，进一步优化了经济发展环境。二是建立优化环境的长效机制。从制度层面探索建立服务经济主体、优化发展环境的长效机制，两年来研究制定了加快工业发展的若干意见、进一步加强经济发展环境建设的若干意见、招商引资考核办法、领导联系产业和项目制度、关于推进行政审批服务再提速再提效的若干意见、关于企业“创业绿卡”制度的实施意见等一系列优化发展环境的长效机制，加强对经济主体的服务，激发经济主体加快发展的动力。三是进一步深化机关效能建设。以建立高效规范的行政管理运行体系为目标，在全县推广机关效能管理规范化、服务规范化和监督规范化建设，建立健全工作规则，完善机关管理制度，严格规范行政行为，强化权力运行监督，提高行政效率和水平，进一步形成了职责明确、办事快捷、政策公开、程序透明的事权管理体制。四是努力改善行政审批服务。采取强有力措施，整合各部门审批职能，压缩审批环节，简化审批手续，涉及工业企业的审批服务事项和13个部门成建制进入中心，审批服务效率进一步提高，10个部门的39个承诺事项办理时限再压缩了46；审批服务行为进一步规范，加强对目前尚不具备条件进驻中心的17个部门42个行政许可事项的有效监管。并专门设立招商引资审批专窗，公开选聘招商引资项目全程代理员，加强业务培训，竭力为项目落地做好相关服务。
二、存在的困难与问题
一是项目推进力度须进一步加大。项目引进后，引进单位对项目前期工作不熟悉，整合政策和要素资源为项目服务的能力不足，相关部门发挥职能为项目服务的意识不强，导致项目推进的速度不够快，项目前期

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工作不充分，部分项目迟迟不能开工；项目开工后建设速度慢，投入产出周期延长。二是发展空间须尽快研究。以我县现有的土地储备量，通过清理，最多只能支撑到今年底，急需拓展新的发展空间。随着宏观调控政策逐步到位，土地政策刚性化，报批难度加大，时间延长，对空间拓展的自主可控程度降低，变数增加。因此，需要及早谋划，合理规划，及时启动，以确保工业用地需求。三是自主创新能力需要提升。我县培育自主创新能力的现实基础薄弱，而引进人才、引进技术的软硬环境也不成熟。最直接的方式是通过资本运作获取技术、引进人才。但这种方式需要有雄厚的资金作基础，大规模采用会受到资金的制约。市场营销方式、资本营运模式创新也明显滞后。四是对外合作水平有待提升。我国加入WTO后，国内经济与国际经济进一步融合，国内经济全球化趋势进一步增强。通过多形式、多途径、多领域的合作将是经济发展的重要取向。我县企业对外合作基础薄弱，合作层次低，渠道窄，形式单一。需要进一步加强引导，鼓励企业开展多层次、多领域的对外合作，促进企业健康快速发展，使之成为推动工业发展的新亮点。五是企业赢利能力面临新考验。今年以来，我县几宗用量较大的原材料如纸浆、竹材、鲜笋等价格都有不同程度的上涨，成品油等要素价格不断上升，生产成本增加，而产成品价格却难以同步上涨，盈利空间下降，企业生产的信心和积极性遭遇挫折。预计全年将新增不低于4000万元的减利因素。
三、下半年工作重点
1、加大招商引资工作力度。一是进一步增强招商引资工作紧迫感、责任感。继续保持良好的招商引资态势，乘势而上，真正把招商引资工作摆在“一号工程、一把手抓、一票否决”的重要位置明确乡镇（街道）、部门一把手亲自抓落实，加大招商力量，再掀招商引资新高潮。二是建立招商引资项目推进督查制度。对乡镇（街道）、部门招商引资工作开展情况、任务完成情况定期进行通报督查，对项目落地建设进展情况、责任单位措施落实情况等进行专项督查。建立重大项目推进例会制度，及时把握项目进展情况，了解项目推进中的困难和问题，加强协调予以解决。三是把好项目质量关。强化项目决策咨询论证，坚持挑商选资，严格把握项目质量，努力引进质量好、贡献大、配套强的项目。四是要提高项目推进的执行力。要进一步明确责任分工，整合政策、要素资源，向工业倾斜，支持工业发展；要切实凝聚力量服务项目，做到重心下移、职能下放，提高推进项目建设的执行能力，形成服务工业的强大合力。
2、大力推进项目建设。一是全力提高项目“四率”。一手抓项目跟踪服务，根据引进项目的不同特征，分类制定项目跟踪服务机制，切实提高项目服务水平，创造条件，促其尽快开工，加快建设进度；一手抓项目清理，加强项目管理，及时对违约项目依法清理，努力提高项目履约率、开工率、资金到位率、投产率等“四率”。二是完善项目推进责任体系。坚持谁引进谁负责原则，建立重点项目跟踪服务小组，对项目实行全程代理服务。确定项目从报批到达产各个环节的责任主体，明确工作职责，集中力量推进项目建设。三是做好项目前期工作。要立足现有资源，顺着上级政策，挖掘、包装一批项目，加强与有关部门的对接沟通，进一步宣传龙游，争取支持。
3、推进工业园区的繁荣与发展。一是筹划工业发展空间。深化工业发展空间的研究，以编制“十一五”工业发展规划为契机，抓好新一轮工业发展空间规划，及时启动开发区二期开发，为工业发展提供土地保障。在政策框架内进行战略规划，进一步明确开发区（工业区）的发展目标与产业定位，并抓好规划实施。二要高强度投入，进一步完善园区基础设施。着力构建我县工业发展资金平台，设立工业发展专项资金，纳入财政总预算，集中有限财力，整合外部力量，提高资金总额度，形成对工业发展平台建设的资金支撑体系，有效解决工业发展资金瓶颈。三要抓好配套设施建设。要围绕提高企业运作效率抓好设施配套建设，尤其要在集中供热、污水处理、水电供应、通讯设施等关键环节上取得突破，提高设施的现代化水平。加大工业园区综合区块的开发力度，推进后勤保障服务设施建设，提升工业园区吸聚能力。
4、加快项目清理速度。相关部门及各工业园区要相互配合，抓好项目清理工作。对已签约未供地项目，由各工业园区根据协议要求和我县入园项目管理办法自行清理；已供地未开工项目，由各工业园区提出初步处理意见，提交项目决策咨询后，由县国土资源局为主依法进行清理；已投产有闲置土地的项目，由县经贸局会同各工业园区根据企业发展需要，进行排队分析，研究提出初步处理意见，提交项目决策咨询后，由县国土资源局为主负责清理。对确属企业发展需要，而后续项目一时没有开工引起的土地闲置，要按入园项目管理办法收取一定的土地闲置费。在项目清理的基础上，加快各工业园区二期平台的拓展，为“十一五”工业发展提供足够的空间。在拓展方式上，要坚持统一规划、突出重点、量力而行、滚动开发和集聚发展的原则，确保工业园区良性循环，力求自主平衡。
5、努力提高自主创新能力。一要加强引导。制订扶持技术创新和对外合作的激励政策，优化资源配置，形成推动技术创新和对外合作的合力。引导企业开展产品创新、工艺创新，开发具有自主知识产权的产品和技术。二要鼓励引进设备。要发挥财政贴息导向作用，鼓励引进国际国内先进设备，提高企业装备现代化水平。对技术含量高、具有自主知识产权、产品市场前景好的科技型小企业，要在政策导向上给予倾斜。三要加强人才队伍建设。完善人才培养、人才激励机制，加速培养一批技术开发带头人和技术骨干。
6、提升企业管理水平。一是要鼓励管理创新。鼓励企业建立现代企业制度，创新管理方式、营销模式，提高管理水平。二是要加强成本核算。引导企业建立科学合理的成本核算体系，及时、准确反映成本变动情况，为企业有效控制成本提供决策依据。三是要加强企业管理培训。通过创业素质培训，提高企业管理水平。要发挥行业协会作用，协调企业结成行业联盟，提高对外竞争能力。四是要进一步节能降耗。引导企业加强内部管理，根据国家及浙江省制定的节能、节水、节材标准要求，逐步落实到位，在确保产品质量的前提下，进一步节能降耗，降低生产成本。
7、加强出口培育。外贸出口是拉动工业经济增长的重要手段，是提升区域经济竞争力的有效途径，是加快融入国际经济的必然选择，要充分发挥外贸出口对促进地方经济增长、优化产业结构、做大经济总量、增加就业机会的重要作用，大力发展外向型经济。一要积极培育外贸出口经营主体。鼓励企业申报自营进出口权，扩大进出口企业主体队伍。加快外贸中介服务机构建设，帮助企业引进实用型、复合型的外贸人才，提高企业开拓国际市场的能力。引导企业参加信用保险，减少经营风险。二要优化出口产品结构。要通过技术创新，大力开发新产品，努力提高机电产品和高新技术产品出口比重。三是巩固扩大外贸出口市场。引导企业及时调整市场营销策略，创新贸易方式，在巩固传统出口市场的同时，积极开拓新兴市场。鼓励企业参加国内外重要展会，积极应用电子商务拓展国际市场。

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