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学校XX年工作总结及XX年工作谋划
一、XX年工作总结
XX年在市教育局的正确领导下，阳邑镇教育办紧紧围绕教育局全年20项重点工作和年度考核目标，进一步统一思想认识，明晰工作思路，细化各项措施，扎实推进各项工作。现将工作目标完成情况和工作措施简要汇报
1、改善办学条件，打造特色校园。教育办根据各校实际，因地制宜改善办学条件。启动南阳邑小学校舍安全工程；对阳邑小学、邑东幼儿园、邑西、邑北、盘交、柏林、北丛井7所学校楼顶做防水5000多平米；投资10万余元为南西井学校购置学生课桌凳及宿舍用品；为阳邑小学购置教育配套设施；修缮邑西学校围墙、大门；邑东幼儿园粉刷墙壁、购置玩具及教学用品；北丛井学校对校园进行了硬化；土岭学校修缮厕所。与此同时，各校因校制宜，深入挖掘学校文化内涵、凝练特色，努力构建德育文化、环境文化、活动文化、制度文化、管理文化，形成了各自的办学特色。南西井学校的学园、乐园、家园式的“三园式”管理已成为农村寄宿制小学的典范，柏林学校的魅力校园，龙务和阳邑小学的经典诵读，南丛井学校的墨香校园已初步形成了特色。
2、推进布局调整，优质、均衡办学。今年按照市局整体规划，在暑假配合四中完成了阳邑镇中学和四中的合并，顺利撤并阳邑东街、西街和北街三所小学，完成了阳邑中心小学的组建，建成阳邑中心幼儿园和南丛井幼儿园。南北西井小学合并打破坚冰，本着学生自愿、家长满意的原则，目前北西井中高年级有40多名学生在南西井中心小学就读。形成“一所中学、六所中心小学、两所独立幼儿园”的全新格局，中心校的示范作用得到真正发挥，教育布局更加优质、合理，满足了人民群众上好学的要求。同时，各校积极探索学校布局调整后的管理工作，促使布局调整后的优势日益彰显。
3、狠抓队伍建设，夯实工作基础。以“三师”、“三名”活动为抓手，着力提升干部教师队伍整体素质，促进专业化成长。1、抓学习、提技能。全镇以提高教师专业化水平为重点，深入开展说讲评、观摩名师课堂实录、诊断课堂、教学评估等多种形式的业务学习与培训。组织教师广泛开展三笔字、简笔画、课件制作、演讲赛等为内容的基本功比赛和“暑假我与图书同行”等活动，促进了教师教学技能的提高。2、抓师德，强作风。以公民道德规范和教师职业道德规范为准则，深入开展“三师”“十个一”等师德师风教育活动。引导教师充满爱心、忠诚事业、以身作则、行为世范，树立正确的教育观，努力形成爱岗敬业、拼搏奉献的良好风气。3、抓交流、增见识。先后组织100多人次到濮阳四中、许衡中学、杜郎口中学、子路小学等外地名校学习，开阔视野，邀请濮阳四中孙石锁校长到我镇做学术报告，对课堂教学进行现场诊断和指导，大大提升了校长、教师队伍管理及教学能力。4、抓课改、促成长。大力实施新课程及课堂教学改革，以“双领”为教学着力点，构建起集体备课、通案引领；骨干示范、课堂实践；二次备课、优案领先的双领工作机制。北西井中学转变课堂教与学模式，落实自主、合作、探究的“三段式”教学法，在课堂上做到了教师精讲、少讲，学生自学、多练。小学课堂教学也体现以学生为主的原则，发挥学生学习的主动性，愉快教学、情景教学、合作学习等教学法在课堂上广为应用，我镇小学语文教学的“四四模式”和柏林学校的“三五五”教学模式就是很好的例子。5、抓活动、增才干。用高密度高质量的活动引领教学，让教师参与其中，在活动中增长才干。6、抓行风、树形象。把“纠风、正己、树形象”作为行风工作重点，结合市局“创先争优”工作要求，坚持“教育即服务”的理念，在全镇深入开展社会评学校、教师评校长、学生评教师活动，设立学校接待日、课堂开放日，认真采纳社会各界对学校常规管理、课堂教学等方面的建议，不断提升办学效益；推行一线工作法，教育办全体坚持每周在学校工作两天，听课不少于3节，学校校长必须任课听课，深入一线，在一线发现问题、解决问题。7、抓评价、激活力。制订了《阳邑镇教育质量考核管理办法》，推行“过程+质量”的综合性评价机制，对教师实行客观、公正评价；本着“优劳优酬、多劳多得”的原则，出台了《阳邑镇教职工绩效工资发放办法》，用机制和评价激发教职工的工作积极性。8、抓平台、提名气。在市“三名”评选的基础上，本学期我镇组织开展了“十佳师德标兵”、“十佳技能标兵”、 “十佳管理标兵”、“二十佳教学能手”50佳评选活动和“小学班主任”活动，以此为平台，打造出一支管理科学、作风一流、业务精湛、精干高效的教育团队。
4、全面提高教学质量，促进教育优质发展。我镇建立以提高教育质量为导向的管理机制，不断完善教学管理，细化管理制度。对教学工作的各个环节，诸如课堂教学、备课、作业、辅导学生等制定科学的管理制度，夯实教育质量提升基础。今年我镇中考再创佳绩，51名学生进入全市前一千名，高中上线159人，上线人数在全市乡镇系列领先,中考五率综合得分位居乡镇系列第二，刘江华、陈素刚等8名教师受到市教育局奖励。小学教育质量大幅提升，优秀率、良好率、合格率分别比去年提高5、7、8个百分点。得到社会的广泛认可，人民群众对学校的满意度大幅提高。
全面推进素质教育，广泛开展体育和艺术活动。组织举办春季中小学田径运动会，在我市第二十届田径运动会上取得佳绩；深入开展阳光体育活动，保证学生每天一小时的体育活动时间，11月底又启动冬季长跑运动。各校纷纷举办艺术节、书画周、文艺演出周、红歌会、读书月、手工作品展等活动，为学生的全面、健康发展打下了基础。
5、狠抓教学常规，整体提升管理水平。全镇进一步强化了教学质量目标管理，认真落实教育质量“一把手”负责制，努力深化内部管理“五制”改革，大力推行教学质量考核制度、奖惩激励制度、督导检查制度等，构建起提高教育质量的一整套制度体系，广大教师教书育人的积极性得到了充分发挥。学校管理围绕“树形象、提质量”的中心，“增效减负抓活动”的主线开展。一是落实国家课程计划，开齐开全开足开好课程。实行“三级课程”管理。二是贯彻“德育为首”的原则，健全学校、社会、家庭三结合教育网络，搞好警校共建，建立家访制度，做好学生的德育教育。三是实施精细化管理，形成特色。建立健全学校管理的各项制度，贯彻“以人为本”的理念，推进普通话、太极拳和书法进校园，在全镇实施大课间小课堂，形成了鲜明的办学特色。南阳邑以师生共同成长为抓手，南丛井以构建墨香校园为依托，龙务和邑东以开展经典诵读为特色，柏林以活力校园为主题，南西井则抓住寄宿制学校管理的难点，以爱育爱，把学校变作孩子轻松的学园、温馨的家园、成长的乐园。北西井学校实施科学规范精细化管理，中学总结形成“22233”管理模式。一月份，中学成功举办武安市“减轻课业负担、构建高效课堂”现场会，经验在全市推广。
6、结合当地实际，搞好成人教育。我镇成人学校紧密结合当地产业发展和建设实际，本着“面向市场、着眼就业”的原则，优化专业设置，创新办学体制，加强与职教中心、普阳钢铁的深度合作，开设种植、养殖、企业管理、炼钢、计算机等专业，大力培养各种实用型、技能型人才，各类培训人数突破500人次，效果良好。此外，扎实搞好河北省“双带”培训工程，教育办校长负总责、成人学校校长主抓，提供优质学习场所，做好上传下达、沟通协调等工作，加强考勤、作业、考试等各个环节的监管力度，保障了全年工作目标的顺利完成。
7、优化环境，促进教育和谐发展。一是严格落实学生的“两免一补”，对学校财物实行“收支一条线”管理，实行校务公开。二是加强寄宿制学校管理，解决住校生的吃、住、行、学问题，确保了学生“进得来、留得住”。三是大力发展幼儿教育。在原有基础上，新建阳邑中心幼儿园和南丛井独立幼儿园，阳邑中心幼儿园粉刷了墙壁，购置了大型玩具，办园条件明显改观；全镇在园幼儿人数逐年递增，3-5周幼儿入园率达到97%以上。四是开展平安校园创建活动。坚持“安全第一”的办学理念，落实“一岗双责”，定期对师生进行安全知识教育，积极开展“安全活动日周月”等系列活动，加大学校安全隐患排查与整改力度，教育办、学校、教师、家长层层签订安全工作责任状，细化责任，形成了“人人抓安全、处处讲安全”的良好教育氛围，实现了全年安全“零事故”目标。五是做好法制he信访稳定等各项工作。
二、XX年工作谋划
XX年是“十二五”的开局年，我镇教育工作的指导思想是：围绕教育局重点工作和全市教育发展目标，结合我镇实际，以提高质量为核心，以队伍建设为基础，以管理机制为保障，以改革创新为动力，坚持育人为本，尊重教育规律，推进素质教育，凝神聚力谋发展，夯实基础再创业，不断巩固我镇在全市的领先地位，用2至3年时间把阳邑打造成武安市一流教育强镇。
为实现上述工作目标，我们要开拓工作思路，创新工作机制，重点实施八项战略
1、名校突破战略。鼓励各校出特色、提水平，出名师、育英才。充分发挥阳邑小学、南西井小学、北西井学校、邑东幼儿园在办学条件、办学规模和办学效益等方面的优势，争取名校突破。找准定位、创新理念、夯实措施，争取用2至3年时间，将以上学校建成武安市一流学校（幼儿园），立足长远，在邯郸市找位置，向河北省农村学校第一梯队目标迈进。
2、质量提升战略。树立以提升质量为核心的指导思想，树立科学的质量关，以人为本，以生为本，注重学生的全面发展。一是以素质教育为抓手，坚持“幼儿抓习惯、小学抓活动、初中抓基础”的教育理念，将“双爱好”“十个一”“六爱塑魂”等活动渗透到教育教学各个环节，扎实有效地开展，全面提高学生的思想道德水平。二是强化课堂常规管理，向课堂教学要质量。深入推进课堂教学改革，着力打造优质、高效课堂，提升学校整体竞争力。三是质量检测规范化。组织好每学期的期中和期末质量检测，从检测中发现问题、分析问题、改进教学。把好中考和通考关，北西井学校要周密制定初中学段、学科教学计划，精打细算每一天，抓实教学各个环节，时刻关注中考导向，夯实学生基础，打好中考战役。小学认真落实“四清”，高度重视各年级的质量检测工作，确保学生和家长对学校工作的满意。
3、队伍建设带动战略。大力加强干部教师队伍建设，打造一支管理科学、作风一流、业务精湛、精干高效的教育团队。一是加强教师职业理想和职业道德教育，增强广大教师教书育人的责任感和使命感。二是正面引导，树立典型。狠抓教师业务提高，以提高教师专业化水平为重点，发挥“三名”和“五十佳”的骨干带动作用，深入开展业务培训，促进教师专业成长。加强校长队伍建设，严格落实校长听任课制度，要求校长深入一线，在一线解决教学中的问题，努力创设互相学习、互相观摩、互相促进、共同提高的教学氛围。定期举办校长，在交流讨论中整体提高校长的能力。三是落实奖惩，全面促进。将学校管理、教育质量、教师培训、课堂教学等纳入对学校、教师日常考核范畴，建立长效激励评价机制，提高学校整体办学水平。
4、管理机制战略。建立以提高教育质量为导向的工作机制，不断完善教学管理，充分体现教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的特点。坚持教育办为学校服务、学校为教师服务、教师为学生服务的理念，多元搭建交流平台和施展才能的舞台，促进教师专业成长，提高学校管理水平。突出“科学+人文”的原则，加强对课堂教学、备课、作业、辅导学生、教学评估、基本技能等各个环节的管理，最大限度地激发教师工作的积极性。同时强化财务、后勤、安全、考核评价等管理机制，深化教育内部体制改革，以规范精细化管理，带动全镇学校共同进步、提高，形成一批管理特色鲜明的学校。
5、教研核心竞争战略。围绕“学生主动、课堂互动、教师个性、教学开放”的要求，立足课堂，从学校和教师的工作实际出发，从教学中的问题入手，确立实际有效的教研课题，以教科研提升教师能力。全面落实课改精神，实现教师在教学任务上从教书向教书育人转变；在教学方法上从注重教法向教法与学法指导同步转变；在教学评价上从终结性评价向过程性评价与终结性评价并重转变。深入推广北西井学校的“三段式”教学法、柏林学校的“三五五”教学管理模式和小学语文“四四”教学模式，认真搞好课题研究，召开市级小学高效课堂现场会，以教研为核心促进全镇教育教学水平的整体提升。
6、内涵发展、特色办学战略。在新学年，各校要因校制宜，进一步深入挖掘学校文化内涵、凝练特色，努力构建德育文化、环境文化、活动文化、制度文化、管理文化，打造阳邑教育品牌。
7、教育均衡发展战略。切实采取有效措施，加大布局调整工作力度。一是加强硬件建设，实行学区一体化管理。完成南阳邑学校校安工程，启动南丛井幼儿园建设工程，加大中心校教育投入，实现仪器、图书、现代教育技术装备上档晋级，为教育均衡发展提供硬件支持。二是强化学校软实力的均衡发展，加强学校横向交流。阳邑小学和北西井学校、柏林学校和南西井学校结成联盟校，教学点和中心校实行“捆绑”考核，形成强强联手、强弱联萌的良好态势，联萌校教师定向、互助交流，以求实现学校的共同发展，达到共赢。
8、高标迎检、整体领先战略。全面做好河北省第二轮教育督导迎检工作，要提高认识、健全组织，把迎评工作作为学校的阶段性中心工作；抓住重点、明确职责，将迎评工作任务落到实处；加大投入、营造环境，提高迎评工作水平；高标定位、查漏补缺，完善迎评档案管理；突出特色，打造亮点，提升迎评工作质量，高标准顺利通过检查验收。通过达标验收，全面提升我镇的办学水平和知名度，使阳邑镇成为武安市农村教育的领跑者。
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医学高等专科学校2014年工作总结及2015年工作谋划
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2014年，在市委、市政府的正确领导下，在省市教育主管部门的指导下，学校党政领导班子紧密团结带领全体教职工，以可持续发展与强校升本为目标，以“强内涵、提质量”为工作主线，秉承“引导、规范、理顺、提升”的工作思路，主动谋事、积极干事、努力成事，率先抓好顶层设计，深入开展群众路线教育实践，加快推进教育教学改革，努力提高师资建设水平，增强科研创新能力，锐意进取、真抓实干，推动各项工作取得了新进展，获得河北省文明单位、市委先进领导集体、全省高校护理、临床操作技能统考第一名等荣誉10余项。
一、深入开展党的群众路线教育实践活动，加强基层党建，积极创建文明单位
（一）扎实推进党的群众路线教育实践活动
在市委统一部署下，以“为民、务实、清廉”为主题，深入开展了以整治“四风”为内容的党的群众路线教育实践活动。第一，学校党委高度重视，认真研究、周密部署、稳步实施，将抓学习、提认识作为首要任务，组织中心组学习11次，邀请专家做报告6次，收看教育影片8部，有效提升了班子及党员干部的思想境界。第二，将深挖找准实际问题作为关键点，采取召开座谈会、发放意见表、公布电子邮箱等方式开门纳谏，征集建议113条。第三，班子成员间按照“四必谈”、“三轮沟通”和“四个重点谈”要求，坚持“一对一”和“背靠背”沟通，进行了深入谈心。根据意见建议和谈心所得，认真撰写了对照检查材料，真正触及了问题实质，触动了思想灵魂。第四，成功召开了领导班子专题民主生活会。会上，领导班子聚焦“四风”问题，真刀真枪，辣味十足，认真查摆问题，深入开展批评和自我批评，进一步凝聚了发展共识，明确了奋斗方向。第五，紧跟活动开展，建立了宣传栏和专题网站，开设了交流园地，在校报开辟专栏，编发简报16期，营造了浓厚氛围。第六，围绕问题解决，深入研究整改举措，签订责任状、划定时间表，保证个个有着落、件件有回声，相继出台《关于进一步提高人才培养质量的意见》、《加强辅导员、班主任队伍建设的意见》等制度性文件近10个，推出停招初中起点高职生、建立教师发展中心等整改举措30多项。活动以来，党员干部的思想认识和宗旨意识进一步增强，党群干群关系进一步和谐融洽，学校事业发展呈现了新局面。活动成果得到市委第九督导组的充分肯定。
（二）进一步加强党建工作
深入落实学校党代会精神，在全校开展了“爱医专、谋发展、做贡献”活动，倡导全员岗位创新、项目攻关，110余个立项项目进度明显。建成了学校“思政网”，开办了“网上党校”。开展了“学习焦裕禄精神，做新时期好党员好干部”演讲比赛，1人获得市级演讲比赛二等奖。7项课题获得省思想政治研究课题立项，学校获得市优秀政研会称号。加强党员发展工作，全年发展党员120名。“七一”评选先进基层党组织6个、优秀*员36名、优秀党务工作者3名。从教育、监督、预防入手，狠抓党风廉政建设责任制，修订完善了《干部选拔任用条例》、《校务公开实施细则》，组织廉政警示教育4次，监督大额物资采购招标、工程建设验收等16项，涉及金额200余万元。正风肃纪治顽症工作得到市委好评。
（三）文明单位创建再获佳绩
以全国文明单位创建为引领，召开了文明单位创建协调会，明确了阶段工作重点及任务分工。组织完成了首届校园道德模范评选，10名道德模范典型事迹引起广泛反响。安装了校园景观文明指示牌和“讲文明树新风”公益宣传牌，校园文明氛围进一步浓厚。舆论宣传工作再上新台阶，34篇新闻在省市级媒体报道。“厉行节约、反对浪费”典型事例被推荐至中宣部，并在中央电视台播出。日前，我校已被省文明办正式命名为省级文明单位，这是我校继2008-2009年度、2010-2011年度以来，连续第三次获此殊荣。现我校已被市文明办正式推荐申报文明单位。
二、抓好顶层设计，引领学校可持续发展，全力推进升本工作
一是进一步明确了升本与可持续发展的奋斗目标。新一届党委领导班子组成后，立足学校百年大计，本着对职业教育发展趋势的审慎研判，突出优化顶层设计，统筹谋划了学校中长期发展目标，制定出台了升本三年行动计划，确定了2017年全面达到并超过本科院校办学标准的目标。在充分论证基础上，向市政府及省政府递交了关于将**医学高等专科学校改建为**护理学院的报告。
二是及时调整专业建设布局。为紧跟医学职业教育最新潮流，抢占率先发展的滩头阵地，主要领导带队先后赴浙江中医药大学、上海医专、宁波卫生职院、长沙民政学院、山东菏泽医专、山东滨海医学院等十几所院校就专业建设、升本等重点工作进行考察学习。邀请胡振文、董刚、刘斌等知名专家举办“学习、创新、发展”主题报告会 4场。邀请升本评估专家郑守曾及市领导、教育专家为破解难题问诊把脉，最终确定了做强做大护理专业、培育发展健康管理与服务相关专业、临床医学跟进支撑的专业发展格局。
三是全面理顺管理体制机制。圆满完成了调整部门职能和全员聘任两项工作。第一，重新调整了职能部门，新设人文与社会科学部、健康管理与服务系等5个部门，对教务处、科研处等部门的职能进行了调整，给综合办公室等5个部门更名和重新定责，为理顺管理、深化改革、科学考核打下了良好基础。第二，成立了全员聘任与考核领导机构，本着“大稳定、小调整”原则，按照上级政策聘任与校内自主聘任分开的“双轨制”思路，完成了专业技术人员岗位聘任工作，涉及218人晋升，落实了聘任待遇。同时，按照“先聘后管”、从身份管理走向岗位管理原则，修订了奖励性绩效工资方案及聘任条件、岗位职责、考核奖惩等一揽子方案，形成指导性文件7个，拟经深入论证后提交教代会表决后实施。这两项工作，使我校的人事管理和分配制度改革进入了一个新阶段，重实绩、重贡献的工作导向进一步加强。
四是经深入调研，汇总提炼了制约办学治校的若干问题，研究了针对性举措。做好学校文件、制度的“废、改、立”工作，使学校办学有据可依。正在制定学校人事管理规定等文件，促进学校人事工作规范化、透明化、法制化。认真抓好河北医大联办专接本教育，新增联办专业2个，招生规模再创新高。
三、以专业、课程建设为重点，积极推进教育教学改革与研究
一是加强专业建设。新增专业3个，使招生专业达15个。组织申报新专业2个。修订了《专业调研工作制度》、《特色专业建设管理暂行办法》。加强人文素养教育，将公共艺术课程纳入人才培养方案。与行业、院企专家合作修订人才培养方案15个。出台了教学资源库建设方案。投入近30万元，加强了医疗美容等新专业的基础建设。创新人才培养模式，护理专业与北京三环肿瘤医院合建了订单班，药学专业与神威药业等达成订单培养意向，使我校订单培养合作单位达到7家，涵盖专业3个。成功召开了第二届校院（企）合作人才培养工作研讨会，与北京301医院等6家单位达成深化合作共识。成功召开了“校院一体化”推进研讨会，校院合作迈入新阶段。
二是加强课程建设和教学改革。进一步规范精品课程建设标准，修订了精品资源共享课建设办法。邀请清华大学专家来校培训，提高了教师的课程建设能力。按期完成了《护用解剖》等精品资源共享课程的阶段建设任务。组织了13门校级精品课程的阶段性检查或结项验收。以工学结合为切入点，基于岗位职业要求和职业素质养成，在专业核心课程深入探索了课程体系、教学内容、教学方法改革。以提高人文法律素养为目的，实施了医学法律课程的建设与开发。基础医学部开展了病理学课程教学改革。基础课与专业课教师建立了教学衔接沟通机制。
三是进一步加强实践教学。新增教学医院3所，口腔专业实习基地5家，进一步拓展了实践教学资源；完成了57所校外实习点的教学检查。医学美容专业投入近20万元改善了实训条件。药学系举办了中药鉴定大赛等活动。医学系完成了7部校本实训指导教材的编写。护理系坚持以赛促学、以赛促练，在市职业院校学生技能大赛和天津市职业技能邀请赛上屡创佳绩。基础医学部人体奥妙科教馆项目顺利通过省专家组验收。
四是加强教学质量监控。建立不定期教学检查制度，发布通报11期；落实教室日志管理规定，对教室日志进行了抽查和整改；开展了考试制度改革，纠正了题型单一、考核信度差等不良倾向。推行了专业、课程、平行班级督导评课的改革。年内，组织行业专家评教评学31次，校内专家听课591人次，教学质量评价稳步提升。护理专业、临床医学专业学生在省医学院校临床技能考核中均获专科组团体总分第一名。护理专业2名学生代表河北省参加全国职业院校护理技能大赛分获个人一、二等奖。护士职业资格考试达89%，高于全国平均水平。
四、落实人才强校战略，加强师资队伍建设
认真落实人才强校战略，大力推行刚柔结合的灵活引才政策，录用紧缺人才11名。按照市政府要求，年底前完成15个编制的考录工作。出台了《非事业编人员引进与管理办法》，进一步强化了目标考核，形成了能进能出的良性用人环境。努力提高师资培训水平，组织11人参加了中国职教学会培训班；选派4人参加了护理专业骨干教师国家、省级培训项目。加强师资国际交流，推荐2人参加省资助优秀专家出国培训；选派1人为2014年高校国内访问学者。依托网络“在线学习中心”平台，发放教育部骨干教师证书50个、结业证书1518个。1人被评为省管优秀专家。1人获得省优秀教师称号。职称结构进一步优化，21人晋升副高级以上任职资格，24人获得中级任职资格。完成了自2014年1月1日起执行的专技人员新聘期职称聘任工作及467名专技人员的继续教育证书验证工作。深化绩效工资制度改革，年人均上调基础性绩效工资2000余元。
五、进一步健全制度、强化激励，推动科研创新上水平
以加压激励为导向，推进科研管理制度化建设，制修订了《课题管理和科研奖励的补充规定》、《科研工作考核暂行办法》。投资14.5万元引进科研管理系统，提高了科研管理的信息化水平。加快科研创新团队建设，出台了建设管理办法，培育遴选校级科研创新团队3支。进一步密切学术交流，举办校、系公开课和示范课5次，学术讲座30余场。积极申报市级以上科研课题立项，获批省高校科研课题6项、省教育科学研究“十二五”规划课题10项、市科技研究与发展指导计划项目7项、市教育科学研究“十二五”规划课题27项。年内，获得市科技进步奖3项、省医学科技奖二等奖1项、省教育科学研究优秀成果奖7项、省优秀高等教育科研成果奖4项、省第教育科研、教学实验成果奖17项、市优秀教育科研成果奖43项。发表论文322篇，其中中文、科技核心82篇；主参编教材著作81部，主编18部，8部教材入选“十二五”职业教育国家规划书目。出版校刊4期。
六、坚持立德树人、素质教育，加强学生教育管理工作
坚持“育人为本、德育为先”，以价值塑造、知识传授、技能培养“三位一体”教育为主题，以讲座、活动、社会实践为主要载体，启动社会主义核心价值观培育工程。开展了“学雷锋、树新风”活动月、“我的中国梦”等主题实践活动。邀请名家进校园，进行了中华文化传承教育。成功举行了“善行河北，立德树人”优秀志愿者巡讲报告会。开办医院院长（名医）论坛3讲。思想政治教育工作得到省评估专家组充分肯定。以文化育人为目的，举办了第六届社团文化节和第十届校园科技文化艺术节。学校代表队在全市全民读书月大学生知识挑战赛中荣获三等奖。主题团日被团省委评为“省高校二十佳特色团活动”。成功举办了法制教育宣传月和心理健康教育活动月活动。心理健康主题班会评选获得省高校辅导员工作精品项目二等奖。加强学管队伍专业化建设，出台了加强辅导员、班主任队伍建设的意见，组织了第三届辅导员职业技能大赛。远赴9个地市，深入开展了暑期“大家访”工作。充分发挥社会实践的育人作用，开展公益活动数十场，参与人群达6000多人次。学校被省委宣传部等三部门评为省优秀志愿服务组织。圆满完成省运会开幕式团体操表演任务，被评为志愿者工作先进集体。
七、加快数字化校园建设步伐，提高校园信息化水平
以完善功能、提高效能为目标，着力推进数字化校园二、三期工程建设，开放了通知公告、电子邮件、公文流转功能，成功实现“无纸化”办公。年内，办公自动化系统流转通知公告617份，公文流转85次，电子邮箱使用467.2g。加强网络环境建设，新装端口6000余个，基本实现了“班班通、师生通、全校通”。大力推进系统数据整合、资源共享，实现了10多个系统数据流的系统集成，根本消除了信息孤岛。攻克了一卡通和图书馆系统集成技术难点，校园一卡通圆满实现图书借阅、食堂消费两大功能，发放学生一卡通4300张。积极搭建新型网络教学平台，引入清华教育在线网络课程675门，充分满足了课程建设需要。完成了校园无线网络建设可行性论证。对82个教室的多媒体进行线路维修，保障了教学的正常开展。大力推广微课程教学，面向全校开放了微课录制室，提高了教师微课制作和尝试翻转课堂的积极性，还派出两批次7名教师参加微课制作培训。在全国高校微课教学比赛提交作品量高居全国第二位。在全国多媒体课件大赛上，我校报送12件参赛作品，11件作品获奖，其中获得全国二、三等奖各1项，河北省一等奖1项，二等奖4项，三等奖5项，优秀奖1项。这是我校自去年在该两项大赛取得重大突破以来连续第二年再创佳绩。
八、突出加大招生宣传力度，提高毕业生就业服务水平
为应对严峻的招生形势，学校将招生宣传作为重中之重，多次专题研究、超前谋划，集全校之力重点攻坚。加强招生网站平台建设，充实网站内容，及时更新信息。充分依托中国高招在线等媒体，扩大宣传效应。开通招生热线，抽调专人24小时接听咨询。举行校园开放日和开放周活动，承接考生家长实地考察。抽调精兵强将赴省内数十个考点现场宣讲发放资料。利用河北、山西考生填报志愿咨询会，进一步加大招生延揽力度。经过不懈努力，争取专接本计划280人，实际招生392人，报到率达96.43%；三年制普通专科录取3598人，报到率达96.6%。成人本专科录取349人，超出计划49人。
认真落实“全年关注、全员参与、全程指导”的就业工作方针，新增定向实习基地2家。加强就业质量评价，年投资5万元引进麦可思毕业生质量跟踪调查项目。建立了毕业生就业质量年报告制度。加强职业指导队伍建设，选派4名教师参加省创业教育基础教学师资培训班。3人考取了“高级职业指导师”证书。成功举办了首届职业指导课程教师教学基本功比赛。1人在省高校职业指导课程教师教学基本功大赛中获得二等奖。1人获得省大学生职业规划设计大赛二等奖。积极搭建就业服务平台，组织大型就业供需见面会1次，中小型招聘会10余次，年底就业率达97%以上。
九、其他重点工作全面推进
一是对教学楼、实验楼进行了综合维修，并对教学区12栋楼进行了修缮，保证了校舍安全和教学需要。体育馆改造工程通过验收，圆满完成了省运会赛事承办任务。二是坚持“安全第一、预防为主”，更换、新购灭火器226具，举行大型应急演练、消防演习2次，补充在编安保人员2名。建立餐厅联查制度，抽检食品安全4次以上，检验餐具6次，合格率达99%。三是维修多媒体设备故障159次、线路450多次，集中更换教室整体线路 27次，维修扩音器72台次，有效保障了教学需要。四是召开了第二届教职工第四次代表大会，充分保证了教职工的知情权。主动为教职工办实事，安装住宅区石桌椅10套，增设了职工餐厅。五是依托国家职业技能鉴定所，大力推行双证书制度，完成职业技能鉴定统考2357人，位居全市第一。六是圆满完成了执业医师资格和执业护士考试组织工作。积极开展社会培训，全年培训10653人次，创收近240万元，同比又有增长。七是进一步加强图书信息建设，购买纸质图书40429册，订购期刊370种，接待读者133305人次，开通了移动图书馆和委托借阅服务，被市图书馆学会授予优秀图书馆称号。八是坚持开源节流，争取增加拨款1324万元，使财政拨款达3424万元，再次荣获市预决算先进单位称号。九是引领示范能力进一步增强，成功承办了全国卫生职业院校临床医学教育改革与实践研讨班，22个省市区的28所院校专家、领导与会。学校被评选为全国卫生职教联盟副理事长单位、全国医学类专业教指委副主任单位。十是圆满完成年度物业维修及校园绿化任务，服务质量进一步提升，为学校正常运转提供了重要保障。
十、统筹谋划2015年重点工作
2015年，是学校“十二五”规划的收官之年，也是学校深化改革、提升水平，朝着可持续发展与强校升本目标奋力迈进的攻坚之年。我们将坚持以全国职教会议精神为指导，遵循职业教育办学规律，适应区域经济社会发展需求，以服务发展为宗旨，以促进就业为导向，以提高质量为核心，以强化内涵为主线，以立德树人为根本任务，进一步深化教育教学改革，加强专业体系建设，优化师资队伍结构，提高科研创新能力，推动学校办学水平再上新台阶。
一是要以创建文明单位为目标，提高校园精神文明建设水平。要扩大正面舆论宣传，引导校园文明新风，进一步动员全校力量，营造文明创建人人参与的浓厚氛围。充分利用校园道德模范评选成果，创新形式、丰富载体，积极培育在校内乃至区域拿得出、叫得响的先进典型，形成正面示范效应，提高学校文明创建影响力和号召力。
二是要积极推进社会主义核心价值观培育工程，严格按照工程实施方案，稳步推进各项举措的落实。要以“三个融入”为主线，确保核心价值观教育全方位、多角度、立体化实施，使核心价值观入耳、入脑、入心。要重点做好社会主义核心价值观教育校本教材、科研课题、师资队伍、教育基地等基本建设，为工程实施提供坚实依托。
三是要坚定不移的抓好升本工作。全面启动升本工作三年行动计划，找不足、补短板，确保各项举措逐一落实。在落实升本任务中，要科学分析、合理规划、分工到人、落实到位。要准确把握升本指标要求，做到达标不折扣，确保按质、按量、按时完成各项升本工作。
四是打造健康服务与养老服务产教融合基地。加强“健康管理与服务系”建设，在已经整合的康复医疗技术、医学营养、医疗美容技术专业基础上，继续申办健康管理、心理咨询、预防医学专业。同时，。过后执行展作用性绩效工资与岗位职责有效的结合，制定定本办法。时在护理、医学专业开设老年护理方向和老年医学课程教学，基本形成健康养老类相关专业群。紧密对接宁波职院及台湾护理健康大学先进办学模式，大力推行政、校、行、企合作办学模式和“产学研融合、医护养训一体”的人才培养模式，打造健康养老人才培养的**亮点、河北特色、国内一流，为申报本科层次的“**护理健康学院”奠定坚实基础。
五是要进一步深化校院合作，推动校院一体化。在直属附属医院竣工基础上，提前谋划医院投入使用后校院实践教学、师资交流、分头管理等方面的配合衔接工作。要以校院一体化合作协议为蓝本，立足实际需求，结合形势发展，进一步完善和补充相关专项协议，确保校院一体化稳步有序推进。
六是要完成绩效工资改革方案修订工作。为调动教职工的积极性，建设和谐校园，坚持重实绩、重贡献、重责任、向教学一线倾斜的分配机制，坚持“按劳分配、效率优先、兼顾公平、创新机制”的原则，将奖励性绩效工资与岗位职责有效结合，发挥绩效工资导向作用，制定适应学校发展需要的方案，提交教代会通过后执行。
七是要加强专业内涵建设，提高专业建设水平。要以职业教育专业建设标准为标杆，引进行业专家参与，突出能力本位、就业导向，进一步修订和完善专业人才方案。要统筹谋划，着眼长远，进一步优化专业配置，推进护理和药学专业群建设，加强健康服务管理相关专业建设，积极打造区域知名的特色专业、品牌专业。
八是要进一步落实以学生为本，充分满足学生成长成才需求。要完成学生公寓洗漱间、卫生间、阳台改造工程，有效改善学生生活环境。要加大餐厅餐饮治理力度，提高饭菜质量和卫生水平，提高学生就餐满意率。
九是要超前谋划、精心筹备，承办华北地区八省一市解剖学术年会，确保会议取得圆满成功，展示学校的良好形象，提高学校的区域影响力。
十是要大力实施“3+2”卓越医师（全科医师）培训项目，充分发挥试点校的应有作用，圆满完成各项培训任务。
2015年学校工作总结范文及2016年工作重点
学校XX年工作总结及XX年工作重点
XX年，我校在市委、市政府的关怀和市教育局的直接领导下，以办特色学校为目标，以学习实践科学发展观活动为契机，推进学校建设速度，完成实习实训综合楼建设，实现学校顺利更名，以科学规范、常规管理为重点，紧紧围绕年度目标真抓实干、稳步推进，建设安全文明校园，全面促进学校各项工作。在全体教职工的不懈努力下，实现了招生就业克难奋进、办学条件明显改变、规范管理不断强化，校园面貌焕然一新、学校形象大幅提升、发展潜力显著增强的预期效果。为更好地做好XX年的工作，现把本年度工作总结
一、扎实开展创先争优活动，促进学校各项工作全面科学发展
1、按照市委领导小组的统一安排和市教育局党组的工作要求，我校成立了以校长为组长的创先争优活动领导小组，制定了切实可行的《学校创先争优活动实施方案》，并就各过程的具体工作进行部署，使创先争优活动有条不紊地进行。
2、按照创先争优活动方案的要求，在正确处理日常工作与学习活动两不误的前提下，理解掌握创先争优活动实质和内涵，并结合职业教育特点和学校实际，真正做到“规定动作不走样，自创动作求实效”。把创先争优活动与学校稳步发展、改革创新、目标任务紧密结合在一起，真正做到了理论联系实际，理论指导实践。学校领导班子确立调研课题，深入进行调研，进一步明确了学校发展的主要目标，找出了当前影响和制约学校发展的主要问题和不足，理清了工作思路。开展解放思想大讨论活动，着力消除广大党员、干部和群众在创先争优活动上的模糊认识，确立创先争优理念，形成共识。
二、狠抓队伍建设，为学校快速发展奠定人才基础
师资队伍的素质是学校发展的生命力，直接决定学校教育教学质量。因此学校始终把队伍建设作为重点工作抓实抓好，打造一支素质过硬、敬业爱岗、锐意进取、富有创新精神的管理团队和教师团队。
1、加强学校领导班子建设，改善班子结构。学校领导班子是学校建设、决策、发展和管理的核心，其工作作风和管理水平直接影响着一所学校的兴衰成败。为此，本学年度学校领导班子成员以创先争优活动为载体，加强了思想政治建设和作风建设，树立大局意识、发展意识、创业意识和服务意识。领导班子成员积极接受培训，主动学习，掌握国家政策法规，提升个人素养，刻苦钻研业务，不断提高决策的科学性，真抓实干，做到想干事、干成事、干好事。继续加强党员教师的思想作风建设，发挥他们在教育、教学工作中的表率作用，提高他们在教师中的影响力，做科学发展观的忠实践行者。
2、加强师德建设，提高学校软实力。本学年度，学校继续强化以教师为本的理念，加强教师队伍建设，立足于教师素质和能力的提高，开展了一系列师德教育活动。一是大兴学习之风，组织全体教师学习科学发展观读本，写心得体会，加大对《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规的学习力度，让每位教职工明确自己的职责，掌握行动的准则，更新教育教学理念，自觉融入职教新课改。二是继续开展师德主题教育活动。活动过程中，坚持“面向全员、重在教育、着眼提升”的原则，做好宣传动员工作，营造浓厚的学习氛围。目前此项活动已经由学习讨论阶段进入反思评议阶段。三是大力弘扬教书育人、为人师表精神。学校在抓好师德师风建设的同时，加强教师专业化建设，狠抓骨干教师的培养，促进教师业务素质的全面提升。本年度我校选派20多名专业课教师参加国家级和省级骨干专业课教师的集中培训。全体教职员工人心思进，爱岗敬业，服从安排，做到了德才兼备、全面育人。
三、坚持以教学为中心，全面提高教学质量
１、规范教学秩序、强化教学常规管理。严格执行教学“六认真”，教师做到认真备课、认真上课、认真布置批改作业，认真辅导学生，教务处做到认真检查、认真考核评价，强化教学过程每个环节的实效。除坚持每学期开学、期中、期末三次教学常规检查并及时通报检查结果外，平时还对教师教学授课进行不定期的抽查。在精细化、科学化、规范化上下功夫，做到定期检查与平时检查相结合、教务处检查与教师检查相结合，注重过程评价，为教师年度业绩考核提供详实、可靠的依据。抓实毕业班工作，强化对毕业班日常教学的指导，定期召开毕业班工作会，注重相关信息收集，明确方向，理清思路。教学质量稳步提升。
2、优化教学管理资源、做到统筹兼顾。依据学生愿望，按照自愿的原则，把学生划分为就业班和升学班，有针对性的开展教学。对于愿意早就业的学生，多开设实践课，提高学生动手操作能力，培养职业技能；对于愿意参加职对口升学的学生，学校加强文化课教师的配置和课时的安排，为学生升学做好服务。此外，学校还根据专业设置，分部办学，专人负责，加强专业及专业组建设，开办就业前景较为广阔的专业。目前，我校的电机与电器专业、数控技术应用专业已成为省级重点建设专业，服装制作与营销专业成为市级重点建设专业，就业前景非常好。
3、深入推进新课程改革，向课堂教学要效益。XX年是职业教育课程改革实施的第二年，学校除了派出相关教师接受新课改知识培训外，还开展了一系列教研活动，促使教师学习课改精神和理念，积极钻研新教材，推动课程改革深入进行。学校要求每位教师要树立“四十五分钟质量意识”，充分利用好课堂教学平台和优质教育资源，切实提高教学质量。任课教师都能够结合专业和学科特点，充分利用好实验室、微机室、多媒体电教室等专用教室，在使用中提升自己的专长，为全面提高教学质量发挥应有的作用。
4、教研活动突出职教特色。XX年被省教育科学研究院批准立项的省级科研课题《中等职业学校学生自主管理实践周活动的研究》，通过课题组人员一年来的研究和努力，目前已经进入结题阶段，研究成果被兄弟单位前来借鉴。在开展常规教研活动中，教师不仅研究课标、教材，更注重研究如何提高学生的动手能力和实训本领。“向教研要质量，向科研要质量”已成为我校教师的共识。教务处不但指导好教研组工作，而且加强对听课、评课的研究与指导，通过组织公开课、示范课、优质课等，努力提高课堂教学质量。XX年度，我校共有18人在省、市职教论文评选中获得不同层次的奖项，教研硕果累累。
四、加大对外宣传力度，树立学校良好形象
１、高度重视学校宣传工作。本年度，我校改进校园网栏目设置，增加信息容量，严把信息质量关，积极更新内容，充分利用校园网平台，推行电子政务，扩大宣传实效。积极向市教育局网站、省教育厅网站、安徽职成教网和政府政务公开网报送信息。本年度学校共发布教育信息近百篇；《市教育》、《市报》及市电视台、市教育电视台等也都发文报道我校管理经验，扩大了学校的知名度。
2、做实招生及就业指导工作。今年，我校第一次招生普通中专和五年制大专。学校始终高度重视招生及就业工作，招生就业办公室立足城区、放眼全市，成立五个招生小组，包片承包到具体初中进行招生宣传，同时实行全员招生制度，每一位教职工都是招生者，都有任务。加大招生工作宣传力度，认真宣讲国家对职业教育的优惠政策，提高学生及家长对职业教育的了解度。完善招生机制，调整招生政策，形成多形式、多层次、全方位的招生格局，以应对不断变化的招生形势。对毕业生实行三年跟踪服务，保持与学生和用人企业的联系；建立就业服务网络，向沿海一些企业输送毕业生，加强合作，增强就业指导。这些措施的推行，确保了职高招生在质量和数量的突破，同时也做好了就业班学生的毕业安置工作。
3、做好学校更名工作。学校顺利通过国家级示范职高验收后，学校领导班子解放思想，审时度势，经过广泛论证，深入调研，抓住我市“工业强市”战略和南部新区一些大中型工业项目陆续入驻的有利时机，做出更改校名的科学决策，把原来的“市第一高级职业中学”更名为“市工业学校”，得到市教育局和市政府的大力支持并获准。学校更名为市工业学校后，升格为普通中等专业学校，公办性质不变。XX年5月19日，市工业学校揭牌仪式成功举行，此举对于提升我校办学档次，树立外部形象必将产生积极影响。
五、创建工作成绩斐然，校园平安和谐
1、抓好职教基础能力建设。XX年，我校申报数控技术专业实训基地为省重点建设专业实训基地。教育部投资180万元，我市配套180万元，共计360万元购买数控技术专业实训设备，提高了我校学生的实践操作能力，改善了学校办学条件。
2、创建安全文明校园。XX年度，我校文明校园创建活动富有成效，先后开展了丰富多彩的校园文体活动，如“爱护公物、从我做起”征文活动，完善学生佩戴胸牌进出校园制度和实名制管理制度，规范学生管理；高度重视安全工作，开展校园安全教育和应急演练，提高学生避险能力；开展校内小卖部、学校食堂食品卫生安全检查，严把食品进货关；组织学生收看安全教育光盘，聘请法制副校长举行法制报告会，对学生进行心理健康教育、生命教育、养成教育和法制教育，增强抵御社会不良因素的能力。由于和谐校园建设工作细致，创建成绩突出，学校相继被市环保局、市教育局授予“亳州市绿色学校”，被市政府授予“花园式单位”等荣誉称号。
六、树立为教学一线服务意识，细化后勤管理工作
1、学校要求后勤管理工作人员要牢固树立为教学一线服务的意识，切实做好为师生提供优质服务工作，勤俭办成事，节约办好事，廉洁奉公，认真履行好各自的岗位职责，做到校长一支笔、学校一本帐，财务、校务公开，接受全校师生监督。
2、做好安全保卫工作，及时排查安全隐患，确保师生在校安全。保卫科加强门岗值班管理，实行24小时全天候校园巡查，切实保障学校正常教学秩序。
3、加强校舍、校产管理。后勤部门坚持厉行节约，反对浪费原则，学校落实专人负责对各班用水、用电的管理和监控，强化了学生的节约意识，坚决杜绝浪费现象。尤其是在校产管理方面，学校坚持每天检查、每周通报制度，对发生损坏或遗失的班级予以限期定价经济赔偿，并与班级综合考评挂钩。
4、加大投入力度，改善办学条件
（1）投资380万元，购买数控技术专业实训设备。
（2）投资380万元，建学生宿舍楼一座。
（3）建筑面积2530平方米的综合楼实施校安工程，得到加固改造。
（4）投资41.7万元，添置汽修设备。
（5）投资16.5万元，采购汽车实训设备。
（6）投资9千元，添置防盗门。
（7）投资7.4万元，添置焊接设备。
（8）投资24万元，购置普通车床。
（9）投资14.9万元，添置数控车床。
（10）投资48.5万元，添置计算机。
（11）投资1.5万元，添置实训楼配套设施。
（12）投资7.47万元，添置服装设备。
（13）投资1.05万元，添置监控设备。
（14）投资6.5万元，新打水井一眼。
（15）投资3.65万元，购买水罐一个。
（14）投资19.8万元，更换变压器和维修学校电路。
过去的一年是我校发展提速的一年，是实现弯道超越的一年，我们既有收获成功的喜悦，同时也深感肩上责任更重。XX年是“十二五”计划实施的第一年，我们要以科学发展观为统领，贯彻落实十七届四中全会和省委加快皖北教育发展精神，继续解放思想，抢抓发展机遇，迎接学校更名后的新挑战。做到一心一意倾情投入，同心同德全力付出，强管理、抓规范、谋发展、促争先。继续抓好项目建设，进一步改善办学条件，确保各项工作再上台阶，使学校驶入发展快车道。
XX年工作思路
一、争创国家级示范中等职业学校
在巩固国家级重点中等职业学校的基础上，下一步努力争创国家级示范中等职业学校，不断提高学校的辐射力和影响力，为市经济建设和社会发展提供人才保障。
二、主动融入职教大省建设，努力改善办学条件
安徽省政府提出了职业教育大省建设规划。我校将抢抓这一历史性的发展机遇，主动融入职教大省建设，加快学校发展步伐。积极争取中央及省财政资金的支持，扩大学校办学规模，增强办学实力。
三、抓好招生工作，扩大办学规模
在招生工作中，我们将继续加大宣传力度，与生源学校建立联系，另一方面挖掘内部潜力，发动全校师生，力争完成各自的招生任务，扩大办学规模，提高办学档次。
四、加强改革创新，提高教学质量
我们将根据市场需求，结合实际，进行改革创新。在教学中推行学分制和弹性学制，创新注重项目教学、案例教学的切实符合市场需求、企业需要的教学模式。在教学评价中，创新注重职业道德素养和职业能力素养的学生评价模式，真正使从我校走出去的毕业生能在社会上立住脚，站得稳
2015年工作总结范文及2016年计划
XX工作总结及XX年度计划
一：个人工作总结
不知不觉，入职已有六个月。回想即将过去的这半年里，我在中博获得的实在太多太多，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场 在渠道部门的工作生涯中，侯总对我们定期的业务培训以及职业化的行为操守规范，销售技能，渠道分析！让我真正从对这行业一无所知到成长为职场人士并能很快适应对工作的一切难题！
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过半年的锻炼，使自己对这份工作有了更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，工作量不大，要学的却是无比的多，销售业务知识永远是个无底深渊。
三、工作目标
在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。
随着端口绑定工作的深入，新工作内容的展开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。
四:部门工作总结
在将近半年的工作中，经过业务部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在湖南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
五．XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 进步熟悉业务，组建一个而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，打造湖南省级最棒的服务平台
销售技巧很重要，但客户最注重于我们的最终售后服务。 想想 每个客户都是自己的生意源泉。售后做好了，让客户满意了，再开始的下一单生意的时候。客户不再有借口将你置之于千里之外！打造自己的服务平台！比销售技巧更为重要！
3） 发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
作为一名业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到天天有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。