渠道经理半年工作总结,精选渠道经理半年工作总结

时光在流逝，不知不觉中半年就已经过去了。为了按照领导的指示，我们需要对自己半年来的工作内容进行总结分析，常写工作总结可以培养工作的大局意识，在作半年度工作汇报时，哪些需要重点讲呢？有请阅读小编为你编辑的渠道经理上半年工作总结(精选)，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

本文主要是针对上半年工作总结，我作为渠道经理，参与了公司的销售策略制定和实施，负责团队的管理和高管的沟通。在实践中，我通过总结经验和教训，不断提高自己的工作能力和业绩。在这个半年，我收获了很多，也遇到了很多挑战，有些功课做得好，但有些不那么理想。现将个人对自己的工作做些总结和反思，以期加深自己的认识和提高自己的工作能力。

一、销售业绩不太理想

上半年销售策略的执行没有达到预期，一些关键的目标也没有实现，因此销售业绩不太理想。对此，我认为一方面原因是我们没有充分发挥市场的潜力，另一方面是我们在制定销售策略时，对市场的变化和客户需求变化的把握不够，没有及时做出有针对性的调整。

因此，对于这个问题，我认为应该加强市场调研以了解客户需求，及时调整销售策略，根据市场状况制定有针对性的营销计划，在新领域和新市场开拓方面，加紧培训销售人员的专业能力和收集信息的能力，加强市场互动和客户沟通，加强对渠道的管理和布局，促进业绩的不断提高。

二、管理能力还需提高

作为一名管理者，团队的管理和招募以及与高管的沟通是非常重要的。总的来说，我认为我的管理能力还需进一步提高。

具体来说，团队的合作和沟通还需加强，我应该及时安排项目和工作，明确工作重点，调度和指导团队的成员，认真对待和解决问题。同时，我也要关注团队成员的感受和需求，关注团队成员的提高要求，合理分配资源，提供有效的指导和支持。

针对与高管沟通的问题，我认为我应该在沟通时，要充分了解公司策略和发展规划，同时保持自己的独立思考和判断，在高足中提出合理的意见和建议，发挥自己的智慧和能力，为公司的发展和业绩增长做出贡献。

三、个人能力需要提升

作为一名渠道经理，要想做好工作，个人能力十分重要。在这个半年的工作中，我觉得我的个人能力还有很大的提升空间，特别是在沟通能力、判断力和决策力等方面。

为了进一步提升个人能力，我认为应该加强自己的学习和培训，吸取优秀的经验和方法，扩展自己的业务范围和视野，不断提高自己的专业知识和能力，加强自己的信息收集和分析，以便及时制定有效的销售策略和营

到了一年结尾的时候，我们应该准备撰写年度工作总结了。很多公司多有涉及渠道投放的工作，需要员工细致认真的去处理，因此学会撰写相关的总结就很重要。以下就是小编推荐的“渠道经理年度工作总结”，欢迎大家点击收看。

    今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开,“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同,总体上说，成绩喜人。

    一、以“xxxxxx”项目建设为中心，打造公司品牌。公司秉承“专业化、规范化、制度化、集成化”的发展理念，创新房地产开发公司运营方式,重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培养、完善制度、规范管理支撑公司快速发展。

    “xxxxxx”项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄予殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。

    一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。

    （一）仅用180余天圆满完成“xxxxxx”一期建设任务。

    1、项目完成情况：

    xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，计划投资约8000万元，建筑面积42061平方米。建筑物为多层住宅、村委会、商业底店。

    2014年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋（a、b段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。

    完成产值：多层住宅1600元×31046=49673600.00元；村委会+商店：2200元×11015=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层基础，计6000000.00元，总计79906600.00元，是计划完成量的99.9%，欠计划0.1%。

    2、房屋预订情况：

    公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，积极进入市场推介本项目中的商业门店

自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、vip客户经理等岗位的任务目标

渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。

一、工作表现

自***年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评

二、工作能力

经过*年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。

4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

5.具有较强的亲和力。

6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力

7.具有较强服从意识、应变

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

4、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到*联已经是第二次写了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

[渠道销售经理]

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