售楼部方案

房地产楼盘销售方案(9篇)

以下是编辑为您准备的与您相关的《房地产楼盘销售方案》，还请多多关注我们网站。计划的制定对于工作来说非常重要，按照领导的要求。时常需要预先开展活动方案准备工作，对于工作中可能出现的问题或意外，应该在方案中写明相关的防治措施。

房地产楼盘销售方案 篇1

一、活动目的

通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。

二、活动时间

(1)日期

12月25日—12月27日(3天)(2)时间段

18:00——19:30晚餐时间

三、活动地点

公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。

四、邀约对象

业主及b类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者)数量控制在90人左右。

五、活动内容

(1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量(2)客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐

(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。

六:活动流程安排

(1)客户经理日程安排

(2)活动当日流程安排

17:30---18:00

17:40---18:00

18:00---19:30

客户经理审核人数正式开宴

19:30---

宴席结束客户自行回家

备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控

七、人员分工

(1)客户经理

准备工作

截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。

(备注:电话邀约说辞参见附件1)活动当天工作

客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，

并组织安排客户安全回家。

(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2)后续工作

以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。(2)策划人员

准备工作

活动当天工作

(3)文员

负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。

八、物料费用预算

九、附件

附件1:电话邀约说辞

___女士/先生，您好，我是客户经理___，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您___号17:40准时到___酒店参加，18

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售楼部工作总结

《售楼部工作总结》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望大家能有所收获。

售楼部总结

个人工作总结

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间，因为每天都有不同的面孔出现在我们

的售楼部，这就要求我们要有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德

情操。

售楼看似简单，但做好也不容易。人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，从事

工作5年来我学到了很多的东西。除了把房子卖出去后，还要完成后续的几项工作：签定购

房合同——收集资料办理银行按揭——房子竣工后，通知办理交房手续；带领客户验房，

如有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我

必须很有耐心的跟客户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把客户当作的朋友，拉近与客

户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。从事销售工作几年来，在

领导的正确指导下，我不断加强业务知识的学习，不断从实践中总结经验，取得了较好

的销售成绩。

1.坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各种各样的疑问，要耐心

聆听，不放弃对客户解释的机会，使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通，多

打一个电话，同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心的打动

客户。

2.学会聆听，把握时机，我认为一个好的销售臵业顾问应该是个好听众，通过聆听来了

解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉

这客户不会买房”“这 客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想

法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直

至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因

此自从我进入公司的那一刻起，就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论

做任何细小的事情都应该努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产

品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可

能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护

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售楼部月工作总结

本页是工作总结之家最新发布的《售楼部月工作总结》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，希望大家能有所收获。

部月总结

2011年11月份工作总结

通过11月份学习积累和日常工作使我对现在的工作有了一定的认知也对锡林浩特市房

地产市场的有了一定的了解。

之前培训由于太过重视每次考核且没能调整好的心态，导致自己过于紧张，在接听

电话过程中语气语调都不达标，在模拟现场时，更是语不成句。在同事的鼓励下，我放

下了包袱，增强了自己的信心。认识到自己不足的原因，本月的工作中更加注意调整自己的

心态以及学习其他同事的销售技巧运用的方法。

我将我11月份的工作分为三个部分：第一，销售知识的学习；第二，市场调查和信息整

理；第三，公司各项规章制度的学习及团购计划学习。针对我这个月的工作做出了总结。

1、通过本月的销售知识的学习能够系统的了解整个销售流程，并且能够准确迅速给

计算出房款。

2、本次市场调查，我完成的是广大欣城、观湖国际、滨河小区、香榭丽舍宜居苑的调查

任务，通过本次调查，了解锡林浩特市各楼盘现今房价比较稳定，无上涨趋势。由于国家宏

观调控，广大客户正处在观望阶段因此各销售案场都比较冷清。从调查结果看锡林湖、植物

园两岸的楼盘价位偏高。且各楼盘职业顾问专业水平参差不齐。老城区以刚性需求客户为主，

但是随着生活水平的提高，要求改善生活品质的人群在不断增长，因此我对我们丽都香林非

常有信心。

3、遵守公司各项规章制度，认真完成本月工作。我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业

业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时

生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

4、通过对团购计划的学习，熟知本次团购活动的流程，及本次活动的有优势，可以独

立完成与开发商谈判的工作。

通过这一个月的工作，自己有很多不足和需改进方面：

1、在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

2、由于自己经验不足，分析能力欠缺，使得市场调查的内容不真实。

3、对工作中会出现的问题，思考的不够全面。

我会在今后的工作中寻求差异，寻找突破，增强工作的主动性和创造性。

我们作为公司

中的一员，要不断的完善自我加强自身的素质，严格遵守各项规章制度，充分发挥其工作积

极性和自己的聪明才智，展现自身的特点，才能创造出更多的有用价值。在工作中要起到先

锋模范带头作用，团结协作，充分发扬

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2021售楼部工作计划

20xx年已经到来，售楼部要制定相应的工作计划为后面的工作进行准备。下面是的小编为大家整理的“20xx售楼部工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读!更多详情请关注!

20xx售楼部工作计划

花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行：

一、1、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。

2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)

3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。

4、dm单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)

5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?

7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。

9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)

二、1、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。

2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。

3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。

4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。

5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。

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