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销售经理个人年度总结
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销售总经理个人年度工作总结(篇1)20___快要过去,在这辞旧迎新之际,回首___器这些年来的发展历程和风风雨雨,我们有过>挫折,有过困惑,有过喜悦。今天,我想感谢和___器一路走来的每一位员工,为了工作,很多员工主动放弃休息,加班加点,甚至通霄达旦的工作;就因为有了大家的共同努力和奋斗,让___器在中国商用冷柜行业崭露头角。取得今天这样的成就。感谢你们的努力和坚持,也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候,我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度,往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此,我想借这个机会,向你们说一声:“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们,我感到非常地骄傲!
大家知道,我们的网站上写了一句话:“___为您构造健康的购物空间,让品质写出___的尊严,让服务感动客户?”这也是我们企业文化的一部分,大家看到这句话想到了什么,表达了我的一个心愿,就是要把___成一个受人尊敬的企业,这是>我的梦想。什么样才叫受人尊敬?就是当你非常自豪地、光荣地告诉你的客户,你的家人、你的朋友“我在___器工作”的时候,他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。我认为,一个有理想,有追求的人,一定会十分愿意来___器工作。因为,我的梦想不仅仅是我一个人的梦想,而是我们所有___共同的梦想,并以这个梦想为荣。这里,我想特别说明一下,在___作并不等于你就是一名真正的___,这是二个不同的概念。那怎样才算是一个真正的___呢?举个例子:你看见办公室的地下有一个烟头,不是你扔的,你会不会主动弯下腰,把它捡起来放进垃圾筒?你看见一个无人的车间里电扇呼呼地开着,你会不会主动走上去把它关掉?你看见某个员工在上班时间里聊天、打游戏等违反公司规定的行为,你会不会主动去制止?
所以说,进入___器公司并不意味着你就是一个___。只有当你真正地融入___个大家庭,把这个公司当成你自己的公司,把___器的荣辱看作你自己的荣辱,把这个梦想当成你自己的梦想的时候,你才称得上是一个真正意义上的___。___要的是真正的___,如果不能成为一个真正的___,必将会被___淘汰。
我们___将一如既
查看更多>>2023.11.10 销售总经理个人总结 销售经理个人年度总结 经理个人年度工作总结
作为一名销售经理,需要带领手下的员工,这一年即将进入了尾声,不知道你有没有将自己的目标完成呢,为了提升自己的销售能力,更好的带领手下的员工,不妨来制作一篇年终总结吧。下面是由小编给大家整理带来的“销售经理个人年终总结(8篇)”仅供参考,欢迎阅读。
销售经理个人年终总结(一)时间过的好快,转瞬之间,历史即将掀开新的一页,20xx年整个国内轮胎市场的日益激烈的价格战,国家宏观调控的整体经济环境,给公司的日常经营和发展造成了一定的影响,面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。回顾全年工作,在过去一年里,我严格要求自己,也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台,也在公司各部门的大力支持下,通过全体工作人员的共同努力,克服困难,努力进取,但是还是没有完成总公司给我们下发的任务。在今后的一年里,我们将会努力提升个人的工作效率,不断学习新的销售技巧,努力完成今年总公司下达的任务。对以下工作作出明细分析:
一、加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
二、细分市场,建立差异化营销
细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,对于这些市场我们采取了相应的营销策略。加大投入力度,采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。
三、注重信息收集做好预测
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。
四、注重团队建设
公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周周会,每月的月会总结等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。
在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质
查看更多>>2023.10.10 销售经理年终总结 销售经理个人年终总结 销售经理个人年度总结
转眼间,20xx年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为8000万,其中一车间球阀3000万,蝶阀2200万,其他2800万,基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在xx万左右),大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的问题
对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如长龙客户的球阀,刘枫客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如白旗、开运等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中存在的问题
经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理
查看更多>>2019.08.16 销售经理年工作总结 2000年度个人工作总结 大一年度个人总结范文
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,过去的2012年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2013年对于白酒界是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有: a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调节能力增强
查看更多>>2019.08.16 销售经理个人总结 大堂经理个人年终总结 过年销售总结
岁月不待人,我们在一天天的成长。在进入岗位行业一年之后就该写一篇年度工作总结了,帮助提高自己的工作质量,防止工作时浪费在不必要的部分。您知道岗位的年度总结需要注意哪些方面?或许你正在查找类似"销售经理个人年度规划"这样的内容,请阅读,或许对你有所帮助! 我到***公司主要负责市场开发和业务方面的...
2023.02.19 销售经理年度规划
好的岗位的年度总结是怎么写的呢?是不是该好好总结总结,年度工作总结能够让我们更加清晰地认识自己和团队的品牌和形象,请阅读以下工作总结之家的编辑精心收集整理的销售经理年度个人总结,本文供您参考,并请收藏!...
2023.04.10 年度总结
我们需要写一份详细的岗位年度工作计划,我们的工作才会更上一层楼,什么样的年度工作计划值得我们去学习和参考呢?这是工作总结之家编辑为你准备的“销售经理个人年度计划”相关资讯,相信你能从本文中找到需要的内容!...
2023.04.27 销售经理年度计划
时光如水,一去不复返,一阶段工作的结束表示下阶段工作的开始,这个时候工作总结必不可少,总结是我们认清自身实际能力的一个途径,对此大家该怎么去写工作总结呢?因此,栏目特意整理了销售经理年终个人总结,更多相关信息请继续关注本网站。...
2023.01.12 销售经理年终个人总结 销售经理个人总结
年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。下...
2020.10.01 大堂经理个人年终总结 区域经理个人年终总结 风电项目经理个人年终总结
新的开端即将开启,计划就显得尤为重要了,通过年度计划,可以为接下来的工作指明方向,理清思路,提升质量,你知道如何书写格式规范的岗位的年度工作计划呢?为了让您更满意工作总结之家特别准备了一篇“销售经理个人年度计划”,也许本文能为您提供一定帮助!...
2023.05.11 销售经理年度计划
在阅读的过程中栏目小编找到了一篇很有用的《销售经理个人年度计划》,时间如流水般流逝,一年的辛苦与劳碌行将结束。关于岗位的年度工作计划应该考虑了,我们可以通过年度工作计划提前为自己的工作做好设想。优秀的年度工作计划是什么样子的呢?欢迎您阅读本网页的内容。...
2023.04.24 销售经理年度计划
可能我们需要开启年度工作计划的准备了,年度工作计划是我们提高工作效率的一个前提,岗位年度工作计划有什么作用呢?请阅读由工作总结之家小编为你编辑的销售经理个人年度计划,敬请您浏览本页内容!...
2023.02.12 销售经理年度计划
推荐你看看以下的销售经理个人年度规划,时间过得真快,总在不经意间流逝,我们的工作又将迎来新的进步,让我们开始细致规划吧。那么一份准备充足的岗位年度工作计划就必不可少了,这样才能让我们在工作上实现质的飞跃。一篇优秀的岗位年度工作计划是怎样撰写的呢?欢迎收藏本网站,继续关注我们的更新。...
2023.03.10 销售经理年度规划
为您提供有关“销售经理个人年度计划”的一些必要信息工作总结之家有准备,新年就要到了,让我们准备迎接它,此刻的我们要对新一年的工作进行计划。我们需要规划自己的岗位年度工作计划了,优秀的年度工作计划可以让我们在新一年的工作里收获许多不一样的成果。您是否正在为写岗位的年度计划而发愁?相信一定会对你有所帮助...
2023.05.09 销售经理年度计划