销售培训会总结

根据县组通（20xx）　号文件要求，结合我镇实际情况，经过紧张的筹备之后，定于二00五年七月十九日至二十一日的党员培训会，举行，培训分成xx、大岭、白果三个片区召开。全镇党员480人，应到党员432人，实到会404人，占应到人数的%。全镇入党积极分子58人，应到58人，实到会58名，占应到人数的100%，。培训采取分片集中，到片授课等形式，用三天时间培训了5个方面的内容。在培训会上，针对培训内容分班进行了讨论和考试。此次培训会，形式多样，内容丰富，参课人数之多，课堂发言积极，理论与实践融为一体，达到了预期的目的。现将培训情况总结如下： 一、加强领导、合理安排，精心组织 为将此次党员培训会达到授课质量高、参课人数多、听课兴趣浓的目的，镇党委高度重视，专门召开党政联席会议，落实培训内容，安排备课时间，严格纪律要求，明确授课人员，精心组织材料，合理安排布置。 （一）授课要求：1是要求各授课人员，必须备课，用教案进行授课；2是授课内容材料真实、符合要求，并进行审阅；3是讲解时，用词准确、能人易懂；4是围绕县委、政府和镇党委、政府的工作思路以及我镇工作的实际，进行详细讲解。 （二）授课内容人员安排：1、党委书记、人大主席团左绵云同志贯彻学习党的十六大精神和十六届三中全会精神；传达学习邓小平理论和“三个代表”重要思想；镇长杨勇同志讲解中央1号文件和农村经济建设工作及农村费税改革；党委副书记杨代波同志就农村基层组织建设及新《党章》的有关知识进行讲解；纪委书记张春英同志组织学习《中华共党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》和信访法规；副镇长郭苏明同志传达贯彻计划生育政策；司法所刘华舜同志讲解了宪法及法律法规知识。每个授课人讲了6个课时，共讲授课42个课时间。 （三）授课日程安排：为将培训工作有条不紊的进行，便于统一管理，集中全镇18个支部分成三个片区七个班进行；1是集中了政府、机关、xx中学、xx小学、xx村、蚂塘、山背村共7个支部在xx中学进行培训；2是集中了大岭中学、小学、大岭村、军坡村、江梭村、水岭共6个支部在大岭学校进行培训；3是白果片集中了白果小学、白果村、中所村、大坝河、凤湾村、寿斗村共5个支部在白果小学进行集中培训。 二、内容丰富、形式多样、效果明显。 为改变过去上党课“满堂灌”的模式。今年，我镇党课出现了新的亮点：1是在讲解十六大精神时，就如何加强

销售管理培训总结范文

我们在xx年继续坚持“学习无止境 ”的精神，牢固树立培训是长期投入的思想，推动公司员工向更高的目标看齐，下面介绍一下xx年的培训工作情况：

一、培训工作情况

xx年共举行内训24项，分别质量管理意识培训占46%，专业技能培训占50%，规章制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。

培训课程主要集中为以下几类：

1、员工必修类： 企业文化培训、职业道德规范、管理制度;

2、重点培训：软件测试、开发及管理、cmmi3;

3、新员工岗前培训

二、培训费用

xx年培训费用总计为22397.50元，费用均为下半年，因上半年没有做培训成本这一项。

三、培训工作分析

(一)取得的成绩：

1、xx年度的培训工作与xx年度相比，从培训项目数、举办培训课程次数、接受训练的人次等方面，取得了一定的增长。

2、建立制度性培训体系。以往，公司培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅度和力度很弱，培训资金无保证，员工培训意识差，培训工作开展十分困难。今年质量管理部投入大量精力,在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位意见后，全面提升公司培训工作的制度化管理。

3、在xx年公司通过iso9002：xx标准认证和cmm认证的基础上，引入iso10025、gb/t19035-xx和mqms体系知识，逐步掌握与国际接轨的培训管理制度和工作程序，建立和完善职工培训教育的质量保证和效果评价体系。

4、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。

(二)存在的问题和不足

1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。

2、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。

3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。

4、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要xx年去大力改善。

5、

篇一：品鉴会总结

品鉴会总结

7月26日晚上，一品景芝首次品鉴会活动在一家私人会所举行，这次品鉴会共邀请了6位嘉宾，准备的酒品为一品景芝系列53度尚品4瓶、52度特供1瓶、39度金淡雅2瓶，会议在友好和谐的气氛中开始，公司李老师、李健、孔丽等人出席了此次品鉴会，他们对嘉宾将一品景芝系列的产品信息 、企业荣誉、工艺特点以及独特的品牌文化价值作了一一介绍，让客户对景芝酒有了更明晰的认知。在客户品尝了一品景芝系列金淡雅、特供、尚品后，对景芝酒的质量也有了一定的认可，特别是对特供、尚品的评价更高，感觉口感醇厚细腻，幽雅纯正、香气协调，且酒体非常爽净，认为一品景芝不愧为是中国白酒芝麻香鼻祖。

鉴于是首次举办品鉴会，存在一些不足在所难免，例如对品鉴会开始前服务会所的设施、服务情况了解的不是很清楚，诸如品鉴会期间需要的公勺、公筷、托盘等设施都没有；菜品也不全，果汁、橙汁、超值服务醒酒用的蜂蜜水以及清口时令蔬菜也没有，上菜的速度比较慢，上下衔接不起来；且其会所无服务员服务，致使我们的服务员很被动，品鉴会期间服务效果也因此大打折扣。这主要是因为营销部的工作做的不细致，未提前到会所检查服务设施、菜品准备情况，也没有了解此会所的服务水平，我们要吃一堑长一智，吸取经验，在下次品鉴会活动举行之前做好充份的准备，并保证我们的服务质量。但总的来说此次品鉴会还是比较成功的，我们和嘉宾相谈甚欢，嘉宾对我们的酒品有所认可，对一品景芝系列酒品高度赞赏。

举行品鉴会活动的主要目的是加大推销力度，让客户认识并了解景芝酒，通过我们完善的服务引导客户来购买我们的产品，因每次品鉴会产生的消费欲

望会随时间的原因渐渐淡化，所以品鉴会结束后的后期跟进工作很重要。品鉴会结束后，首次联系时征询一下嘉宾意见：是否满意、有哪些建议，同时与客户沟通时对客户的单位、职务、爱好、生日进行了解，并对潜在客户喜欢的活动（例如打高尔夫、游泳、网球等）一一记下，将服务做到无微不至，拉近与客户之间的距离，建立友谊关系，并做好详细的客户档案，为下次举办好品鉴会打下良好的基础。

建议在下次品鉴会活动当中，餐前可准备干果、点心、果盘等，对特殊嘉宾可准备鲜花、纪念礼品；准备照相机，和参加品鉴会的嘉宾合影留念，将品鉴会活动进一步正规化。

营销部：孔丽

2011年7月30日

篇二：白酒品鉴会总结

篇一：白酒品鉴会

品鉴会是白酒企业

篇一：订货会小结

订货会小结

为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会小结如下：

一﹑订货会工作优点：

1、行政部门统筹得当，客户接待较满意

2﹑产品预审会，有利于产品定位的合理性；

3﹑产品风格﹑设计理念﹑质量较往年有提升；

4、订货会期间产品部门的讲解配合工作较到位 ；

二、 关于订货会引导、讲解的一点看法

订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、市场人员辅助、商品部人员补充

1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给客户

2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，市场人

员为辅助

三﹑订货会存在的问题：

1﹑工作安排不理想：

a﹑虽然各部门分工明确，但缺少协调人督办；

b﹑各部门的工作的衔接没到位，浪费了时间以及重复性无效工作多等，且办事效率低；

2﹑客户订单统筹不合理：

a、对整个店面的陈列面把控不到位；

b、市场人员订货会的沟通工作不到位，导致订货

款式多，量少，这样对公司下单生产有影响 ，造成公司很

大的损失；

3﹑指标的数字不能达到预期理想，以致指导比较模糊。

四﹑客户建议及要求：

a﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，但是产品细节问题以及客户建议前期开发交流较少，建议客户

也谢总结建议交行政部统筹归纳；

b﹑产品定位需要明显一些，三个品牌的风格区分也要有明显

的对比；

c﹑现在市场竞争激励，虽然产品的质量有改进，但价格与同类市

场相比还是有待优化，这样对于销售不利，要求公司定价再合 理些；

d﹑我们在订货现场的产品说明需要添加文字性东西，这样

便于我们市场人员的工作

e﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更

多的阻碍，本次政策的落实效果，完全取决于货期、质量！ 五﹑小结：

为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处公司同仁多给建议，谢谢！

付永春

2013年4月11日

篇二：订货会总结

一、 订货会工作的来源 服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种：1、 应季生产，当季销售。要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，