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教学主任个人总结

发布时间: 2019.08.12

陶笛教学总结。

时间过得很快,让人不知所措,当我们遇到一些深刻的事情或者经历时,很有必要给自己写一份总结,一份给自己的总结,总结对我们自己的帮助很大,大家知道总结范文要怎样写吗?小编特地为您收集整理“陶笛教学总结”,但愿对您的学习工作带来帮助。

《陶笛教学总结》是一篇好的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,为了方便大家的阅读。

篇一:六孔陶笛的自述

六孔陶笛的自述

六孔陶笛的自述

嗨!大家好!我,是一个星星状得陶笛,能吹出美妙动听的音乐。

我小巧玲珑,我的颜色是咖啡色的,有深有浅,形状也有很多,我是陶做的从火里来,火里可以烧出各种各样的“我”,但是每一个“我”都是不同的,性格不同,命运有差别,面貌有区别,大小有差距,我可是很可爱的哟。你想要什么形状的都有,我虽然没有爸爸埙吹的那么柔情,但是我吹的声音也照样能引人入胜。

在我庞大的家族里,音质最好听的便是萧姐姐了,这是我觉得的,因为萧姐姐不但声音优美动听,而且身材苗条,葫芦丝表哥的声音虽然让人觉得欢乐,但是太难学了,学我才学五六分钟就学会了。

我有六个孔,但我实际有七个孔,但有个孔是拿来呼吸的,我分为全按作1,全按作5,全按作4,每种不同的声音,代表着我说着不同的话,我背面的三个孔,很像我的眼睛,鼻子,但只有两个是我的眼睛,还有一个但他不是我的嘴巴,你猜猜这剩下的五个孔那个是我得嘴巴,“哈哈,都不是,而是让我说话的那一个。”

在我的家族里,我们陶笛是较小的了,爸爸高十厘米,宽五厘米,萧姐姐三十厘米高,

身材三厘米,而我身高五厘米,宽也是五厘米,他们常常笑话我,说我矮小,可是我倒觉得矮小是我的好处,他们太大,不能随身携带,我就可以随着主人一起去玩,而他们只能一个人孤零零得在家里,动也不动。

但这一天,我真的被一个小女孩买走了,小女孩一眼就喜欢上了我,小女孩对我说一定会好好爱护你的,就把我买走了,我的眼睛中充满了快乐和不舍的忧伤,但最后我还是走了。

谭皓天

篇二:教育工作总结

二曲中学2014—2015学年度

教育教学工作总结

2014—2015学年度,我校认真落实教育局工作目标和本校的教育教学工作计划,以教育教学为中心,圆满地完成了各项工作任务。现简要总结如下:

一、加强德育工作,落实“大教育”思想

(一) 抓好两个队伍建设,提高整体素质。

1、抓好班子队伍建设。一是加强,组织班子成员认真学习十八大精神及教育政策法律法规,提高校长的理论及业务水平。二是逐步完善领导考评机制,激发领导班子工作积极性和主动性。结合教育教学工作实际,制定了学校领导及教师考核细则和教学工作考评办法,加强过程管理,学年末对班子成员各项工作进行综合考评,考核结果与评先晋级、绩效工资挂钩。三是执行《领导听课制度》,规定班子成员每周听课必须在两节以上。要求班子成员听推门课,参与教研,为教育教学管理提供最真实的信息。四是要求领导关爱教师,努力解决教师在工作、学习、生活中的实际困难,牢固树立服务意识。目前,我们的班子队伍基本做到了善于学习,勤于思考,廉洁自律,勤政务实。形成了“履职尽责,务实协作,雷厉风行,力求更好”的管理作风

2、抓好教师队伍建设。一是进一步完善了《二曲中学教师工作量化考核细则》,制定了《二曲中学教师绩效工资考核方案》,让教师做到有章可循,有规可依,做到一周一总结,同时学校加大了抽查及执行力度,有效的促进了教师教学观念的转变和工作效率的提高。二是进一步加强班主任管理和培训工作,组织召开了班主任工作培训会、班主任工作交流研讨会。同时聘请省、市优秀班主任何畅峰、刘小娟等到我校进行班级管理专题培训。这些活动的开展,促进了班主

任班级管理理念的更新和管理能力的提高。三是进一步完善了教师考核机制,建立德、能、勤、绩、廉的综合考评机制,促进了教师由应试教育向素质教育观念的转变。四是建立教师家访制度,同时通过家长学校,召开家长会等多种形式广泛征求家长与社会各界的意见,增强工作实效性。五是进一步加强师德师风建设,开展优秀教师、优秀班主任评选活动等,引导教师树立正确的学生观、人生观、价值观。六是高度重视教师业务进修工作,有目的有计划的鼓励教师进行再提高。一支思想上有追求,专业上有水平,育人上有方法的教师队伍逐渐形成。“高、严、细、实、效”已成为我们的工作作风。严格、精细、求实和良好的效果已成为我们的工作准则。

(二)实施特色主题活动,形成良好育人氛围。

1、学校把社会主义核心价值观教育实践贯穿于教育教学全过程,积极开展“正行风、促发展、树形象”主题实践活动、师德师风集中教育活动、群众路线教育实践活动,认真学习习总书记来陕西视察工作时的讲话精神,以“三个更加”要求为动力,大力弘扬社会主义核心价值观,在育人理念中体现社会主义核心价值观,提高思想认识。我们的办学理念、“三风一训”、学生誓词、校歌、校徽、班名、班级理念、宣传展板,无一不体现社会主义核心价值观,深入人心,内化为精神,外化为行动。把广大师生的思想和行动统一到上级的决策部署上,统一到教育局工作安排上,凝聚起了发展的合力,学校快速平稳发展。

2、扎实做好入学教育,形成二曲教育品牌。入学教育是学生迈好中学生活第一步的保证,是解决学生顺利进入新学期的抓手。我们扎实依据《入学教育方案》,从日常规范、学习常规、校规校纪三个方面入手,落实《学生一日常规要求》和《有效课堂学生基本要求》等,落实“入校即思、入班即静、入座即学、入家即亲”学生教育

16字准则。采取学习(个人学习、小组学习、班级学习、家长学习)、讨论、讲解、背诵、比赛等多种形式,反复学习,并以小组为单位进行实践比赛,让规范扎根,让习惯养成。

3、做好学生的德育工作。坚持以制度管理班级和学生,充分发挥班主任的作用。学校制定《值日教师制度》、《班级管理制度》,开展文明班级评比,实行流动红旗制度。班主任通过主题班会、黑板报等形式对学生开展德育工作,不断提高学生的思想道德素质,养成良好的行为习惯。

4、让“晨会制”成为特色。我们进一步细化晨会的形式,即把“年级晨会”和“班级晨会”有机融合,让全体老师参与其中,各班能以政教处所安排的晨会主题为纲,在晨会的材料上下功夫,在组织上做文章,在效果上下力气。晨会真正成为语言文字工作的实践基地,成为高效课堂学生展示、发展的助推器,成为德育工作的亮剑。

5、让“自主科学管理”开花结果并成为二曲名片。学校充分发挥学生的主体作用,让学生成为生动活泼、能动发展的主体。三个年级都成立了自主管理委员会,注重通过情境教育和品德实践活动,震撼学生心灵,让学生获得强烈体验,并培养和强化学生的良好习惯;注重构建学生积极参与的课堂模式,让每位学生在课堂上迸发出极大的生命热情和内驱力;注重实现学生自主管理,学生积极参与管理,在参与过程中,培养集体荣誉感。

学校开展了形式多样的班队主题活动、文娱活动和学习竞赛活动,丰富了学生的校园生活,调动学生学习积极性,增添了学生的生活情趣,提高和完善了学生的精神面貌和品质素质,促进了学校“三风”建设。

2014年9月5日,我们开展了“爱在中秋”慰问演出活动,组

织学生代表到敬老院慰问演出,向老人们送去他们的孝心。孩子们为老人表演了精心编排的节目,包括乐器演奏、小合唱、舞等,并义务为老人们梳头、打扫卫生,陪他们聊天,还为他们送上节日的礼品和中秋节的祝福!面对着孩子们“中秋节快乐!”的祝愿,老人们高兴得合不拢嘴。

今年3月,学校开展了学雷锋月系列活动,3月5日,组织学生赴沙沙河公园开展“绿色环保伴我行”大清洁活动,还群众一片舒心的环境。

4月份,我们开展了清明节祭扫烈士陵园活动、网上祭英烈活动,培养学生爱国主义、集体主义精神。这些活动,培养孩子们热爱祖国、尊亲孝老、保护环境的美德,唤起了人们的公德心,收到了良好的社会效应。

6、让“大家访”活动成为常规,让家长听课制成为着力点。本学期,我们改变以往家长会的方式,举行分班家长会,形式灵活、内容充实,既减轻了学校和老师的负担,又受到家长欢迎,效果特好。总之,在“走进家庭,携手育人”活动中,教师自觉,学生高兴,家长配合。形成二曲人人办大教育的思想。

2014年11月10日,榆林市靖边县教育局组织教师来我校召开德育工作现场会,参观我校大课间活动,听取了二曲中学德育工作报告,把我们的做法带回了陕北。

二、抓好校园文化建设,形成学校品牌

(一)打造二曲精神,走内涵发展之路

我校各项工作从“内涵发展,形成特色”出发。我们以“二曲文化”为基,以“百年二曲,百年梦想”为口号,提振士气,并作为我

们永远的精神追求。学校文化、年级文化、班级文化,相得益彰。庄重的校徽,与校歌《启航二曲》相互衬托。着力实现 “让每一位学生得到最大的发展,让每一位教师取得最大的成功,让每一位家长获得最大的满意”的办学理念,落实 “为学生一生的发展和幸福奠基” 的办学宗旨,落实“真心、真学、真教、真人”的校训,坚持“以人为本,以德立校,依法治校,科研兴校,文化强校、质量名校”24字办学方略,形成二曲文化主题词“实”。努力把学校办成“花园”、“学园”、“家园”和激情燃烧的“乐园”,实现“让教育归依童心,让校园如家”的奋斗目标。

(二)落实“二曲教育主体工程”,让大课间释放激情

二曲教育主体工程,即落实把复杂的教育简约化,那就是对于学生,站就站直了,坐就坐端了,做就做好了,说话就大胆讲,练就“精气神”。

学校把校园文化建设作为推进内涵发展的重要举(来自: 工作总结之家:陶笛教学总结)措。我们除了做实常规工作外,根据学生身心发展规律和学校工作实际,创设了40分钟大课间活动。我校的大课间经过“三步”历程。

第一步:集体啦啦操。学校以班级为单位,组织开展啦啦操训练,形成班级团队,大课间以团队集体活动为主,收到了良好效果。集体啦啦操活动的开展,对学校文化建设和体育艺术“2+1”活动向更高水平发展必将起到积极推动作用。

第二步:“一班一品一特色”快乐大课间。为把校园文化建设推向深入,学校积极开展“一班一品一特色”大课间活动。“一班”即学校内的每一个行政班级;“一品”指一个活动项目品牌;“一特色”就是每个班把确定的运动项目做好做强,做出特色来。我们的大课间活动有校园剧、拉丁舞、兔子舞、乐器演奏、跳绳、手语操、军体拳等20余个活动项目。丰富的活动,大大活跃了校园文化氛围,提升

篇三:陶笛小课题研究方案

《 》个人课题研究方案芝罘区珠玑小学 姓名

一、本课题核心概念的界定

“器乐进课堂”是深化音乐改革的一大举指。而学习陶笛又是器乐教学中的最主要的内容之一,它不但起到培养学生学习音乐情趣的作用,而且还能全面提高学生掌握音乐知识的能力,开拓音乐视野,引导学生从器乐台阶走向神奇多彩的音乐殿堂。

二、课题提出的的背景与意义

该课可以开拓音乐视野,引导学生从器乐台阶走向神奇多彩的音乐殿堂。陶笛有固定音高、有助于学生掌握音值、节奏、视唱及乐理知识,有助于解决学生唱歌的音准问题,有助于培养学生的音乐兴趣和欣赏能力,对嗓音条件差的学生可以补短扬长,使其不被拒之音乐大门外,在音乐教学实践中,我坚持陶笛进课堂,达到了事半功倍的效果。

但随着“陶笛进课堂”研究课题的不断进行,我发现陶笛在教学中的作用越来越大,它能帮助学生掌握一些较难的知识。但怎样提高陶笛教学的效果,使其更好地辅助其它教学这将是我们下部研究的主要方向。

三、课题研究的目标与内容

1、课题实验旨在完善我校音乐教学中器乐教学的薄弱环节,探究音乐课程的全面育人功能,全面提高学生的音乐素养,进一步完善学生的人格。

2、课题实验将根据陶笛教学的特点,在全校低中高三个级部普及陶笛教学,使所以学生感受到陶笛进课堂所开来的满足与乐趣。

3、课题实验将使老师从繁琐的教唱形式中解脱出来,学生轻松的利用陶笛解决歌曲的音准与学习问题

4、课题实验将让学生通过陶笛的学习,最主要的是使学生更喜欢音乐,增强学生音乐表现的自信心和音乐的再创造能力。

5、课题实验将为学生搭建自我发展的平台,营造生动活泼,灵活多样的学习音乐的氛围。

6、课题实验将在学生中普及陶笛吹奏技能同时,形成一个有较高陶笛演奏水平的学生团队。

四、课题研究的方法

下面我们将利用这几种结合来进行课堂教学的练习:

(1)陶笛进行视唱练习:如教师先引导学生挥拍念节奏,再用陶笛演奏,然后再唱。这样,只要掌握了节奏,学生都能自己唱出视唱曲。久而久之,视唱曲就多由学生自学,教师只要订正一下就行了。

(2)用陶笛学习歌曲,学习一个声部的歌曲时,可以用陶笛熟悉旋律。学习两声部的歌曲时,可以用陶笛合奏体会声部间的均衡和统一。

这样,在练习陶笛的同时,又对学生的视唱和歌曲的学习有所帮助,经常运用这种方法,可以使学生形成一种良性循环,更好地培养了学生的自学能力和创造性思维。

(3)注重合奏练习。

合奏练习可以培养学生密切合作、团结向上的良好品德,同时对于提高学生的音乐素养具有重要意义。合奏有许多的优点:其一,丰富的声部,立体的音响令学生耳目一新,克服了陶笛音色单薄的缺点。

其二,大大增强了陶笛的表现力。其三,一部分吹得不好的学生,因有“随众”效应,克服了自卑心理,大胆吹奏,所以技巧也会得到相应的提高。再者,合奏中学生的激情也得到了激发,兴趣也随之越来越浓。

五、课题研究的实施步骤与任务(阶段时间划分、阶段达成目标、阶段研究内容)

(一)准备阶段:(2014年9月—2014年12月)

完成课题的方案设计工作和查阅相关资料

(二)实施阶段:(2015年3月—2015年7月)

演奏相关曲目,探索陶笛进课堂教学模式

(三)总结阶段:( 2015年7月 )

总结陶笛演奏技巧,整理相关资料,完成课题总结

六、完成课题的可行性分析

当前,音乐教学的改革和发展,为器乐教学引入课堂创造了良好的条件。各校根据自身的师资以及各方面的因素,选择不同的器乐进入音乐课堂中。其中的陶笛教学是被公认为最易普及的。陶笛教学在音乐课堂中能培养学生之间互助互学、乐于助人的优良品质。陶笛教学能促进学生的听音、视谱等各方面的能力。

任何器乐教学都要与歌唱、视谱、欣赏等教学相结合起来。在陶笛教学中,学生先熟悉谱子,再进行吹奏,通过多参与欣赏活动,提高欣赏水平,才能够更好地吹奏各种各样的曲子。但是,我们在教学中更应认识到,如果把要学唱的歌曲,先用陶笛来吹奏,再学唱这首歌曲,效果会更好。针对目前青少年的各种心理特点,在陶笛教学中制造出一个激励进取的环境。这样的环境可形成一种团结奋进,你赶我帮的态势:尤其是在学完一个单元或一首曲目时,进行一些小竞赛。有利于形成一个比学赶帮的良性循环,加强学生的竞争意识。陶笛教学更有利于学生能力的培养和心理素质的锻炼。众所周知,陶笛教学是一种综合性训练课程,它可以培养学生的观察、思考、感觉和表达能力。只要坚持学习吹奏,学生各方面的能力都可以得到提高。

七、预期研究成果

附参考文献:

以上就是《陶笛教学总结》的范文全部内容,涉及到学生、活动、学习、教学、学校、工作、教师、教育等方面,希望大家能有所收获。

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高一语文教学实习总结--情感熏陶,发挥学生的自主性


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一个多月的实习,让我在语文教学方面学到了很多,既提高了我的教学技能,又增加了我对语文教学问题的认识。这次总结,我就语文教学的情感教育方面谈谈我的体会。我教的是高一(4)班,这个班是高一年级的快班,语文老师是高一语文组的组长,我先细心听了老师一个星期的课,再结合自己上课的感受,认识到了语文教学中,情感教育的重要性,这里说的情感教育,是指为了让学生很好地理解课文的思想情感内涵而运用的教育方法,我认为这是新课标的本质的体现。要实现这种情感教育,我觉得有以下几个方面是应该注意的:

一、教师对课文的思想内涵应有深入的理解。
教师在备课时不仅要注意语文知识点的把握,最重要的还是深入理解课文的内涵。语文这一学科的性质带有鲜明的人文性,这就决定了它不能像理科那样机械地向学生灌输知识点,语文教学应该有较强的灵活性,这种灵活性首先体现在语文教学中情感因素方面。情感是一种难于把握的东西,语文教学中的情感教育的一个重要前提是要求教师对课文的内涵和情感特征理解透彻。所以教师在备课过程中,这一点是应当加以重视的。
这里有一点是应该注意的,那就是一篇课文所体现出来的情感往往不只是一个方面的,这样教师在把握它的情感因素时应该分清主次,从大的方面去把握其情感的主要内容即可,当然,在教学过程也应该兼顾小的情感因素,这样才能细致深入地理解课文。例如在巴金的《小狗包弟》中所表现的情感,既有对小狗包弟的怀念之情,又有作者的忏悔之情,更有对***时那种非人性的社会的控诉之情,但对***的控诉是整篇文章的主要情感,其它两个方面的情感都是为了更好地为表现这种情感服务的,所以教师应注意把握主次,明确课文情感内涵的主体,这是情感教育的重要前提。
二、利用多媒体等教学工具营造恰当的课堂情感氛围。
上课时,课堂的气氛是决定教学成功的关键,但是对于语文课来说,我觉得并不是什么样的课都是气氛越活跃越好,那种能让学生受到感染从而很好地课文情感的氛围才是语文课所追求的。因此,怎样才能营造出适当的课堂情感氛围才是上好课的关键。
南油三中的多媒体应用已经十分普遍了,每间教室都有多媒体设备,普及率达100%,在这样一个环境下,必须充分利用多媒体的有利条件去营造课堂情感气氛,很好地开展情感教学。教师在制作课件时,不单要顾及知识点全面性,还要注意课件内容的形象性和生动性,可以加进一些图片、声音和视频,这样就能使学生容易受到感染,把他们带进课文的情感氛围中。例如我在讲短新闻两则(《别了,“不列颠尼亚”》和《奥斯维辛没有什么新闻》)时,头一篇在课件中适当加入一些新闻评论和香港回归的图片,营造了喜庆活跃的气氛,再在这种课堂氛围中进行讲解,学生就能很好的理解文章所要表达的民族自豪感。而后一篇则截然不同,我先通过一组南京大屠杀的图片导入,让学生们看到屠杀的惨象,营造了一种凝重悲愤的情感氛围,这样学生就能在听讲过程中更容易地领悟课文的思想内涵,达到事半功倍的效果。当然,在教学过程中,教师的语言表达对情感氛围的营造也是很重要的,这都是在备课中的情感把握和多媒体的辅助教学的前提下进行的。
三、进行课外的情感拓展教育。
新课标要求的课外拓展,一方面是知识拓展,另一方面则是情感的拓展,因而不应忽视课外拓展的情感因素和作用。语文教学是灵活的而不是死板的,走出课本才是教学的最终目的。所以在教学过程中,教师应该在让学生理解课文的思想内涵的前提下,进行情感的拓展教育。例如在讲《奥斯维辛没有什么新闻》这篇课文时,理解文章对德国纳粹暴行的深刻控诉这一思想内涵的同时,还可就德国战后的歼悔与日本右派势力的复燃作比较,发表自己的看法,讨论其中的深层原因。这样不仅有助于学生巩固课文知识,还增加了他们课外知识量和提高其自主思考问题的能力。

总而言之,情感教育是语文教学中不可忽视的一环,作为语文教师应该加以重视。它不仅能帮助学生很好地理解课文,还能培养他们学习的自主性,使之自觉地参与到课堂教学中去,这是新课标的本质的体现,也是我在这次实习中对语文教学问题的一点点小小的体会。

建筑陶瓷认识实习总结


一大早下着小雨,冷风透进骨子里,可即使是这样的天气,也影响不到我的兴奋。今天是认识实习的第一天,首站佛山。以前对佛山有一点点的了解,知道它以建筑陶瓷知名,佛山有300多家陶瓷企业,中国的陶瓷出口欧美、东南亚等地区,我们的主要竞争对手是墨西哥,其在欧美的市场占有率较大。只是知道一点点,但对整个建筑陶瓷的生产过程并不了解。这学期学习陶瓷工业设备后,对窑炉认识一知半解,还没见到现实生活中瓷砖的生产,现实中的窑炉。

集合完毕,我们就开始了今天的佛山之旅。包车里,司机师傅放着不知道是那个年代的老歌,就像是催眠曲,听得我们大家都睡着了,路上这一个半小时显得很短,眼睛一闭一睁就过去了。

我们首站来到的金意陶。佛山金意陶陶瓷有限公司是广东东鹏陶瓷股份有限公司与行业精英共同组建的一家专业生产高档瓷质饰釉砖(仿古砖)的大型陶瓷企业,注重产品研发,制造回归自然、超越自然的陶瓷产品。金意陶瓷砖是一种符合潮流的仿古风格瓷砖。今天负责带我们参观的是金意陶产品研发部门。他们我们参观了他们的生产线,给我们讲解了仿古砖生产的整个流程。我们学到了很多。

生产仿古砖的工艺流程和其他建筑陶瓷一样,分那么几个步骤:

1.制粉,因为我们参观的金意陶本部在市区,地处居民区,为避免污染,金意陶的原材料粉磨是在三水生产基地进行的;

2.压制成型原料粉经过压机压制成型,压出我们看到的瓷砖坯体;

3.干燥脱水四十分钟左右,控制含水量<0.5%;

4.上釉印花,干燥完的坯体在生产线上经过上釉和印花再烧结,才能出现我们所看到的陶瓷表面各式各样的花样纹路,不同的花色,要经过几次印花才能完成;

5.烧制,金意陶的烧制用的是辊道窑,长110米,烧结温度1200℃。没有自动的温控系统,主要靠颜色来判断温度,用高速调温烧嘴和压力制度来调节控制温度,在预热带和烧成带分别需要半个多小时,再经过急冷、慢冷、水冷就基本完成了。

6.磨边使砖的大小形状一致,检验分级,包装。检验除了抽样送检外,还有目测检验是否有裂纹,与样板颜色对比是否一致,合格后包装出货。

由于生产的自动化,整条生产线所需的员工并不多,大概十个左右,而在国外,自动化程度比我们高,需要的工作人员更少。这样一条生产线日生产量约4000平方米,每块砖成本30多元,售价100多元。常年不断窑,三班换工,产值可观。现在,这些窑正在往长窑的方向发展,各工厂都向着高产量,高自动化的方向发展。科技的进步,带来生产力的解放。

金意陶还有一种独特的仿古砖是上金属釉的,这种砖的生产是先上一遍金属釉之后再打磨,没打磨到的地方就成为我们看到的点状线状凹凸不平的金属釉色。由于制作工序多,复杂,生产成本高,这种砖的市场价格也自然比普通砖要高。

接下来,我们又到中国陶瓷城和思想公园金意陶的两个展厅进行参观。研发部门研发出这些各式各样的砖,单独看怎么看都显得单调,可是经过设计部门的设计师们这样子一搭配,效果就突现出来。金意陶思想馆的几个部分都以“九”命名,它的镇馆之宝也是九块方形的天然大理石块。因为“九”在中国是最尊贵的数字,我想金意陶的企业文化里有着一种霸气和高贵,其展馆用仿古砖加上少许欧式家具所做的设计,给人的感觉是古朴、高贵、典雅,却没有丝毫的让人讨厌奢华,是一种有思想的优雅。 在金意陶生活馆用过餐后,下午我们去了佛山华夏建筑陶瓷研发中心,这里不是很大,不像一个企业,估计应该是一个研发机构吧。我们在这里参观了他们的生产线,36米的辊道窑,也是做金属釉的瓷砖,他们的瓷砖是那种墨绿色的带着金属光泽的。这里还有一套完善的测试系统,从原料到制品,主要给佛山各企业的原料和产品做测试。比如原料方面,有x射线荧光全分析仪,分析原材料的化学成分;粒度仪测试原材料粒度分布;还有各种热分析的仪器,如差热分析仪,热膨胀分析仪等。磨粉机:磨锻材料为碳化钨,1400r/min,磨1min,粉末可以过400目筛;x-ray荧光光谱仪:元素全分析;热膨胀系数测试仪:测试原料要磨成棒状;马尔文激光粒度仪:测试原料要用三级水分散,再进行检测,进行原材料、产品粒度检测;林赛斯同步热分析仪:进行原材料、产品差热分析

产品检测室对成品进行各方面性能的检测,有标准对色灯箱;耐磨性能测定仪测耐磨性能;抗冻性能检测装置测抗冻性能;钟摆抗滑测试仪测防滑性能;真空装置测砖吸水率、显气孔率等;蒸压壶:测是否有釉裂;洗碗机:放碱性洗液,测白度、色差;杯子把手、中心、边缘测抗冲击性能;有釉的,测耐磨度,无釉的,测深度;以及测放射性的nal-γ能谱仪。

建筑陶瓷的生产不是那么容易的事情,要检测原料的成分;要粉磨,测定粒径分布;设计出来的产品要经过一些列的测试,检测一系列的性能,才可以小批量生产,中批量的生产,有顾客有市场后才能进行大批量的生产。但建筑陶瓷的生产也不是那么复杂的,一旦可以大批量生产之后,生产线经过设定,自动化生产,需要的员工数量很少。以前我觉得陶瓷的生产是个又脏又累的劳动力密集产业,但今天了解了建筑陶瓷的整个生产过程之后,我更觉得它是一个技术型的产业,需要一批技术力量雄厚的员工来搞研发,做科研,做测试。

建筑陶瓷是个很神奇的东西,单片的砖看上去都很单调,不论它加了什么样的釉料,印了什么样的花样,无论它成本是高是低,但是经过搭配之后,原本那么简单单调的东西,立马升级,带给人各种不同的感觉,高贵的,古典的,平淡的,优雅的,奢华的,个性的,精致的……

认识实习第一站,我看了很多,听了很多,学习了很多,今天的参观使我对建筑陶瓷的生产流程和工艺有了更进一步的认识。所谓理论结合实际,很多这一年学的陶瓷热工原理、陶瓷热工设备的知识在现实当中得到了验证,我相信,今天的参观学习对下学期将要学习的陶瓷工艺学以及其他专业课程的学习会有很大的帮助。

陶瓷销售业务员年终总结


工作总结,以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言,工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以工作计划为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律:计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。以下是工作总结之家工作总结频道为你整理的《陶瓷销售业务员年终总结》,欢迎阅读!
【篇一】

转眼间,20xx年很快就过去了,回首过去的一年,虽没有轰轰烈烈的成果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。一年来,我主要从事陶瓷销售的工作,超额的完成了本年度的销售任务。现对一年的工作做一总结:

一、加强自身学习,提高业务水平

我时刻加强自身对陶瓷知识的学习,提高业务水平,掌握新的技能。通过不断学习和积累,对待日常工作中出现的各类问题我能够更加从容地处理,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面,也都有了很大的提高,同时,我总是以良好的形象来面对客户,我深知自己的一言一行不仅代表公司还会影响自己与客户的关系,因此不论在内在外、说话办事、待人接物、处理工作,都努力做到有形象、有品位。

二、立足服务,提高效率,努力做好各项销售工作

作为销售经理,基于销售订单随机性比较大的特点,为提高工作效率,我们紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为规范的这个总目标,合理规范安排好销售部现有人力资源,积极做好如下工作:

1、做好销售合同拟制、评审,并及时报生产部组织生产,随时掌握生产进度情况,提前通知物流部做好发运准备,做好外销产品的特殊规格的包材、配方的筹措、准备、审核工作,细节上与客户多联系;全年销售发货未出现人为原因影响生产、发货。

2、建立客户档案资料,利用公司财务ERp软件中的开票模块及时准确开具产品销售发票,利用该模块解决了发票的漏开、重复开、错开等问题,提高的工作效率及质量。

3、及时准备样品和客户要求提供的资料等,并及时通过邮寄的方式交付给客户。

4、配合公司做好ISO9001、ISO14000质量管理体系的监督审核和复审,以及公司生产许可证的复、评审。

5、充分利用ERp系统完善销售合同管理、计划、发货,利用电脑开具发货单,既改变以往先手工开,再输电脑的重复性工作,又确保了发货单能及时输入电脑,供保管、财务及时记帐。

6、正确对待客户投诉并及时、妥善解决,销售是一种长期循序渐进的工作,产品偶尔也会存在缺陷,所以我们应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。

7、在销售过程中,我积极拓展销售渠道,在原来的单一的向专柜推销基础上,我开辟了电视购物和网络营销等多种渠道推销我公司的陶瓷产品,超额的完成了本年度的销售任务。

今年,虽然在销售工作上我努力完成了工作,也取得了一点成绩,但我们清楚地知道,自身还存在不足,比如我的业务水平还有待于进一步提高等。

20xx年我是一个新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心在今后的工作中将进一步增强创新意识、服务意识,根据新形势下工作要求、特点和情况,努力学习,创新工作方法,使自己的工作能够有更大的进步,为我们公司再创辉煌!
【篇二】

今年七月,我非常荣幸的加进***,来到了公众客户中心,至今已有半年,在此期间我的主要工作是在营业厅里学习业务和IBSS系统的操纵,并熟习营业厅的运作流程,现对此半年的工作进行简单的回顾和总结。

在业务的学习方面,对各种优惠套餐进行了比较系统的学习,并规范了自己的解释口径。在这几个月中,活动咨询是我常常做的一项工作,这对我的业务熟练程度提出了较高的要求。在工作的前期有时会碰到没法解答顾客发问的情况,需要找其他同事帮忙。后来在同事的帮助下,已可以较好的完成活动咨询员和业务导航员的工作。在前台办理业务时,也能够做到具体的向顾客解释业务,消除可能产生的误解。在学习业务的同时,服务规范也是我学习的一个重要内容,现在已对此有了较深的了解。

IBSS系统的学习是我这几个月来的一项重要工作。在我老师的悉心指导下,我已可以比较熟练的进行操纵,并在顾客较少时上位办理业务,但与其他营业员相比操纵速度还是偏慢,这一点还需要我通过自己的努力进行改进。

对营业厅运作流程我也做了比较具体的了解。包括营业员的业务学习,顾客投诉处理,营业厅的布置,宣传品的摆放,不同岗位同事的分工和各自职责,“四个能力”的展现,排班,工单管理,营收款的处理,促销礼品和卡类的管理等,为我以后展开工作创造了比较好的条件。

在十一月的时候,我在营业厅陈主任的安排下来到东山分局大客户中心,协助两位营业员进行大客户的业务受理。由于大客户业务数目较大,而且通常在月底比较赶时间,这给受理工作带来了很大的压力。不过我还是在同事的鼓励和支持下,克服了时间紧任务重的困难,较好的完成了自己的任务。同时,也锻炼了自己在任务较多的情况下工作的能力。

在这几个月中,中山二路营业厅的各位领导同事过硬的业务水平和良好的敬业精神给了我很深的印象,也时时刻刻影响着我。作为新人,刚开始工作时或许在能力上存在着不足,这就需要自己用良好的工作态度往弥补,对领导交给我的任务,我做到了尽心尽力的往完成。也感谢中山二路营业厅的领导和同事,他们给我起了很好的榜样作用。在工作中我还和营业厅的领导和同事构成了较好的关系,为今后工作中的合作打下了好的基础。

在获得一定成绩的同时,我也存在一些不足的地方,主要有以下几点:

一、业务学习和IBSS操纵上手都比较慢

与其他营业员相比,我的学习速度确切偏慢。这其中固然有客观上的困难,但更多的还是自己主观上的缘由。在今后的工作中要学习的东西还有很多,应对自己高标准,严要求,尽快尽好的把握新的知识和技能。

二、对广州方言应进一步加强把握

固然在广州度过了自己四年的大学时光,但由于自己学习广州话的意识不够,加上舍友,同学多为讲普通话者,结果四年下来广州话固然听懂已不成题目,可在与年长的顾客交换时由于自己不懂讲广州话,对方普通话听力又较差,给交换带来一些困难。在今后的工作中广州话也是一项比较重要的技能,应引发自己重视。

三、有些服务规范做的还不到位

比如唱收唱付,微笑待客等,固然看似只是一些细节题目,但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。有时这些服务规范我并没有完全做到,在领导和同事的帮助下。我也熟悉到了这些规范的重要性,并进行了改进。

四、工作的条理性还应加强

在有时顾客比较多的情况下,我轻易出现手忙脚乱的现象,影响了我的服务质量。在今后的工作中,应当学会对工作进行公道的安排。

这些不足的地方应当引发我的重视,及时吸取教训,在今后的工作中加以免。

在营业厅的工作已结束了,回顾几个月来的工作,可以说成绩与不足并存。在今后的工作中我会改正不足,尽努力弄好自己的工作。我的总结就到这里,请各位领导予以指正。

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