搜索

公司上半年工作总结及下半年计划

发布时间: 2019.08.14

销售公司上半年工作总结及下半年计划。

时间是贼,半年的时间就这样被偷走了!为了响应公司的号召指引,此时就可以写一份工作总结,详细写明工作情况。学会进行工作总结是自我成长的关键,那么,我们在写半年度工作总结时有哪些是需要我们注意的呢?以下是小编为大家整理的“销售公司上半年工作总结及下半年计划 ”,我们后续还将不断提供这方面的内容。

【销售公司上半年工作总结及下半年计划】

煤炭销售分公司 上半年工作总结及下半年工作安排今年上半年,在黄祥苗董事长全力挺进世界五百强宏伟目标 激励下,在副总经理李国栋 发展、创新、做实工作方针指引下, 解放思想大讨论和挺进世界五百强主题教育活动为契机,围 绕晋祥能源集团上半年工作目标,不断完善措施,加大工作力度,公 司各项工作开展的如火如荼,通过不断解放思想、创新管理、顽强拼 搏、攻坚克难,务实高效,圆满地完成了上半年的工作目标,提前实 现双过半 。

上半年工作总结

主要经营指标预计完成情况

销量:上半年计划 140 万吨,15 月份完成 137.96 万吨,上半 年预计完成 160 万吨,超计划 20 万吨; 销售收入:上半年计划 15 亿元,1---5 月份完成 17.1 亿元,上半 年预计完成 19 亿元,超计划 4 亿元; 考核利润:上半年计划 500 万元,1---5 月份完成 438.5 万元,上 半年预计实现 520 万元,超计划 20 万元; 一、今年以来,通过采取灵活多变的营销策略,一手开拓市场、 一手挖掘煤源,依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势,积极 开拓、创新思路、敢于突破,使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向 上、飞速发展的喜人景象,成绩喜人,亮点突出

---路销、地销并驾齐驱,增量、增收、增效齐头并进,销量、 销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录; 销量:15 月完成 137 万吨,超集团公司目标 20.5 万吨,同比 增长 0.08%; 销售收入

15 月份完成 17.1 亿元, 超集团公司目标 4.6 亿元, 同比增长 54.33%; 利润

15 月份实现 438.5 万元, 超集团公司目标 21.8 万元, 同比增长 60 倍,15 月份实现利润, 超出去年全年利润 185 万元;; ---周密计划、精心组织,克服车皮批复难、异型车多等困难, 路运量迭创新高,15 月完成 144 万吨,完成年度路运互保协议 49.66% ,同比增量 82 万吨,同比增幅 232 %,在元月份、二月份创 出 77 列、79 列发运的公司历史新纪录的基础上,4、5 月份又分别创 出 106 列、112 列的路运历史新纪录;在冀中营销分公司 15 月份 增量总份额中占 80%,路运量增量、增幅在各子公司排名第一; ---创新思维、转变观念,继路运、地销后,经过艰苦努力,成 功开拓秦皇岛港口市场,实现水路销售,上半年成功实现水路发运 23 万吨,为公司开发出新的经济增长点,拓宽了公司物流发展空间; ---解放思想,转变经济增长方式,煤炭及非煤物流实现快速发 展,上半年其他物流贸易收入预计实现 9.6 亿元,创历史新纪录,为 集团公司战略目标的实现做出突出贡献。

二、今年上半年,由于北京铁路局为保山西铁路排空,造成张家 口地区批配车异常困难,特别是由于宣化钢厂排空车较少,异型车占 据了主要位置,给下游用户接车带来了异常困难,也给我们的请批车 带来前所未有的困难,为扭转发运的不利局面,我们及时调整调运策 略,安排公司主管领导负责,责成主管部门加大与北京路局及宣化和 下花园车站沟通力度, 同时及时与下游用户协商沟通, 克服重重困难, 力争下游客户多接车,从而保证了上半年铁路路运目标的顺利实现, 15 月份发运 450 列(含新保安站) ,同比增加 1.2885 万车,同比 增量 82.3 万吨,再创铁路发运历史新纪录。

三、 上半年, 为消除国家为控制通胀预期所采取的紧缩银根政策 的影响,我们在认真落实西引东联、南上北下、强强联合营销战 略的同时,及时根据市场瞬息变化,采取灵活多变的营销策略,开拓 市场、挖掘煤源齐头并进。在认真抓好重点客户和重点合同的落实的 同时,加大煤源组织和市场及用户的开发力度,充分发挥铁路运力优 势和大集团国有企业的品牌优势, 积极加大和河北钢铁集团密切沟通 联系,进一步强化合作力度。采取有效措施,千方百计抓住一切有利 时机,确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时,继续加大对山西、河 南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度,加强和兄弟单位的 合作力度,努力开发能够增加经营利润的物流贸易品种,实现非煤产 品实物贸易的稳步增长,不断寻求新的经济增长点,确保上半年销售 目标的顺利实现。

四、采取有效措施,加大对货款回收的清欠力度,在强化对公司 主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时,继续加强货款回收 目标任务考核兑现,鞭策和激励了销售业务人员的货款清欠积极性; 对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度, 继续对非重 点用户采取及时结算,不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度,确保 应收帐款在受控状态下的稳健运营,有效降低和规避资金运营风险, 确保经营资金的运营安全,加速资金周转。

五、严格落实《安全健康管控体系实施办法》 ,牢固树立预防 为主、安全第一思想,加大安全隐患排查力度,坚持三级隐患 的排查和落实,常抓不懈。认真抓好周五安全日活动,不断强化职工 的安全意识。

上半年公司安全工作小组对两个装运区及煤质科共组织 隐患排查 8 次,共查处一般安全隐患 29 项,各单位要求均按时组织 了整改验收,及时消除了安全隐患,保证了上半年安全目标的顺利实 现。

下半年工作安排 一、 主要经营指标安排 1、 2、 3、 销量:140 万吨,全年预计实现 300 万吨; 销售收人:15 亿元,全年预计实现 35 亿元; 利润:480 万元,全年预计实现 1000 万元;二、下半年,是我们实现全年的工作目标和任务的关键期。党政 工团将进一步紧密配合,围绕下半年工作目标和任务,广泛利用各种 宣传媒体和手段, 进一步加大宣传、 发动力度, 进一步彰显解放思想、 不畏艰难、勇于创新、顽强拼搏、永争第一的豪迈精神,全面提振广 大干部职工完成全年工作目标的信心和斗志,明确重点,制定和落实 措施、目标层层分解,指标层层落实,细化分解,责任到人,聚精会 神谋发展,力争全面实现全年工作目标。 三、 进一步解放思想, 创新管理, 加快经济发展方式的转变步伐, 全面促进物流贸易工作的快速发展。

继续认真贯彻落实董传彤董事长 在集团公司转变经济发展方式推进会的重要讲话精神, 积极探索开发 多品种经营,扩大经营品种的途径,进一步加大物流贸易的品种和用 户开发力度,增加物流实物贸易量,是我们下半年年物流贸易发展工 作的重点,也是我们实现全年销售收入目标的重要环节,更是我们今 后抵御市场风险、实现企业跨越式发展、增强市场竞争能力的必由之 路。我们将认真总结和借鉴兄弟单位经验,完善物流贸易流程,规范 物流贸易考核体系,强化目标责任考核,在巩固现有市场和资源的同 时,积极培育和开发好新的外部市场和外部资源,逐步加大和扩大实 物贸易合作力度, 特别是要积极探索非煤产品实物贸易增长和突破地 域空间局限的途径和办法,通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位 改造的实施,为公司增收、增效寻找出新的增长点,确保公司全年销 售收入和利润目标的顺利实现,为集团公司实现物流大发展、落实新 目标、 实现新跨越打下基础。

要解放思想, 转变观念, 实现经营创新, 整合、优化社会资源配置,努力实现由物流运营商向物流集成商的发 展,做大、做强、做实物流产业,实现物流贸易大发展,实现公司发 展新跨越。

四、继续认真实施两条腿走路、两条线发展的营销战略,着重抓 好重点用户和重点合同的落实。由于国内经济恢复速度的持续放缓, 再加上国家对房地产打压政策效力的逐渐显现, 使钢铁行业出口和国 内需求持续出现疲态,进而严重影响了钢铁行业的整体复苏,给冶金 煤销售市场带来不利影响, 特别是由于通货膨胀的预期这些都给我们 下半年销售工作带来了许多不确定性。围绕全年的工作目标,我们要 进一步加大市场和煤源的开发力度。

继续落实 西引东联、 南上北下, 强强联合的工作思路和措施,稳步实施两条线发展、两条腿走路的 经营战略,加强煤质煤量管理,实施精煤发展战略,敏锐捕捉市场信 息,根据市场变化,及时调整产品销售结构,做好主焦、1/3 焦和动 力煤等品种销售的衔接转换, 做好煤源和请批车及煤量的适量库存等 组织环节控制,规避市场风险,抓住市场有利时机,实现增量、增效 目标。

一手开发新市场, 一手开发新货源。

做到超前谋划, 先人一步, 抢先占领市场制高点,不断探寻新的经济增长点。要采取积极的、灵 活的销售策略,适时调整产品销售结构,在保证重点用户的基础上, 积极开发量大、信誉好、价格高、社会关系广、相对稳定的客户,确 保全年 280 万吨销量目标的顺利实现。

五、继续强化铁路调运,以路运促销量,确保全年销量目标的实 现。我们将继续贯彻以路运保销量的指导思想,在加大煤源组织 力度的同时, 继续加强和北京路局的沟通和联系, 特别是密切和宣化、 下花园车站领导和相关人员的沟通,加强信息反馈,及时根据变化, 调整调运策略,重点抓好和宣化站的发运,力争减少异型车的发运。

通过明确值班人员责任,进一步强化货源、周转、运输、场地堆放、 存放时间、装车质量和效率等各个细节组织管理,及时了解和掌握铁 路路况信息, 继续强化效益优先、 重点客户优先的报请批车原则落实, 优化铁路报批客户, 组织协调好报请批车顺序, 提高车皮报批兑现率, 确保全年路运目标的圆满实现。

六、加快公司资金周转,保持合理的周转速度,是保证公司持续 稳定正常运营的必要条件。

应收账款的及时回收不仅关系到公司经营 风险的控制和管理, 更关系到我们公司的今后发展速度。

随着公司物 流业务做强做大, 货款的及时回收将成为我们今年经营工作的重中之 重。我们要继续强化货款回收责任管理,加大货款清欠力度,通过不 断完善货款回收制度,进一步规范销售人员经营行为,增强销售人员 的责任意识和风险意识, 有效缓解因货款不能及时回收周转给我们带 来的经营困难和压力。要继续认真落实公司《货款回收暂行考核管理 办法》 ,继续强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任管理考 核,切实落实奖惩制度。严格明确对非重点用户和重点用户的划分, 采取对非重点用户不得拖欠,重点用户设置警戒线的办法,严格加以 控制,确保应收货款在受控状态下的正常稳健运营控制,保证经营资 金的运营安全,有效降低和规避市场资金运营风险,加速资金周转的 速度,提高资金的使用效率,为公司实现跨越式发展创造充分必要条 件。

七、继续认真落实安全第一方针,强化安全三级隐患的 排查力度。通过规范运行安全健康管控体系的落实,全面贯彻落 实安全第一方针。认真做好雨季三防 ,在两个装运区认真组 织好安全生产无事故活动,进一步加强日常安全隐患排查力度,杜绝 三违行为发生,充分利用班前班后会,加强职工安全教育,落实 好周五安全活动日活动。

公司安全工作小组加大对各生产单位的安全 隐患排查检查力度和频次,有效消除安全隐患,确保全年安全目标的 顺利实现。

建议 由于做非煤业务,导致正常税负偏低,现已引起张家口市、宣化 县税务部门关注。为了顺利完成张矿集团 2011 年的销售收入指标, 我们建议

1、由集团公司出面协调市、县两级税务部门,使非煤贸易业务 顺利运作下去; 2、由集团公司统一协调,将张矿集团内部所有煤炭生产单位的 销售业务由我公司集中统一结算,各生产单位出让一定的价差,来弥 补我公司因做钢材业务,而导致税负降低的现象; 3、由集团公司注入资金,解决我公司因无资金,导致煤炭经销 业务利差低的问题; 4、为避免税务部门关注,请集团公司将下半年的非煤业务从我 公司转由物贸公司运作。2011 年 8 月 14 日

【销售公司上半年工作总结及下半年计划】

销售主管上半年工作总结及下半年工作计划 从我个人的角度来说,自己这半年的工作并不全面,也不很尽人意。下半年的工作目标我想 是要用行动去实现的, 而不是空谈, 很难细化, 但我还是要借此机会, 确立自己的工作目标, 给自己一个工作的方向, 明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与 调整,更可以监控工作的进度和成效。对此,我从以下 3 个方面来说明

1:上半年的工作回顾与总结 1.1 负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店) 区域内夜店总数为:115 家 雪花覆盖:75 家 黄河覆盖:40 家 青岛覆盖:1 家 金威覆盖

1 家 燕京覆盖:1 家 区域内啤酒容量为:2300KL 雪花占有:1270KL 黄河占有:950KL 青岛占有:20KL 金威占有:35KKL 燕京占有:25KL 我们在公司的支持及经理的指导下 1.严格执行公司渠道分片的经销制度, 提升现有一级渠道 的服务能力,弱化二级渠道,以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端,根据终端 情况不同灵活执行,降低终端对政策的依赖,控制产品销售价格。3 分街道及重点区域进行 布点,提高产品与消费者见面率,增加产品认知度。因此,区域覆盖率由去年的 61% 增长 到 65% ,占有率由去年的 52%增长到 55%。

1.2 促销员管理 1.2.1 月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内,目前调 整为整店整月的销量都与该促销员息息相关, 促使促销利用空余时间搞好店内一切客情, 宣 传企业文化,提升销量。

1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换,没有计划性,现在调 整为每三店定员促销一名,每月上一个店,三个月一轮回。充分调动促销积极性,同时关注 三点动向。

1.2.3 给予全体办事处促销人员进行不定期的培训,在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4 多次组织集体活动,丰富生活,凝聚团队。

1.3 精制酒销售 1.3.1 产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理,根据安宁区域的消费水平不 同,突出适合该区域消费力的精制酒产品,满足消费者需求。

1.3.2 产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低,造成部分终端放弃精制酒销 售,在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花 99 销 售。

1.4 行政工作 1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析, 上报。

以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2 对销售信息的收集,汇总,跟进,然后及时上报经理沟通分析。

2:存在的问题与不足之处 2.1 个人因素。

2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼,但是目前为止我的理论知识与实践还是 不能很融洽的结合,尤其理论知识还很欠缺。

2.1.2 做销售类文案工作很长时间了,但是对于数字还不是很敏感。

2.2 消费情感因素 2.2.1 区域为高校学生区,消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费,不能有意 识的消费,这是我们下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障 碍。

2.2.3 对于 80%的消费者来说啤酒知识几乎空白,更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着 有面子,这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

2.3 空白终端 虽然经常在回访终端, 很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤 酒进入销售。

3.下半年主要工作目标及改进措施 3.1 区域市场 3.1.1 原区域市场的雪花覆盖率提升为:70% 占有率提升至:60% 将通过以下几点达到提升

3.1.1.1 空白终端:继续加大终端回访次数,做好客情关系,分析利润,争取先以单品进店 销售。

3.1.1.2 现有终端:通过丰富灵活的促销活动拉动销售,使之巩固持续发展。

3.1.2 目前有一个主要的任务,协助新业务小孙适应公司销售,尽早提升业务。我会耐心解 答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,协助他早日适应公司销售业务,突出业绩。

3.2 继续提升精制酒销量及利润 3.2.1 在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动 化,利润分析等方式将中高档以上产品做好,做强。

3.2.2 在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知 识宣传使之尽量消费中高档产品,并使中档啤酒做大,持续提升。

3.2.3 基于精制酒消费意识差,对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端, 通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽,原汁麦的消费。

3.3 业务素养的转变 3.3.1 增强终端销售信心 3.3.1.1 丰富我们的知识面及啤酒知识,对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端, 让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

3.3.1.2 与公司保持高度一致,不搞小团队,不抱怨公司,让终端及消费看到一个有着良好 文化的企业 3.3.2 改善执业能力 3.3.2.1 积极主动的对外渗透复制改善文化,对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品 3.3.3 信守承诺 首先对于商户,其次对于终端,再次对于消费者,承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信 雪花的前提是相信公司的人。

至此,对于工作的总结计划也许还不全面,但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出, 每天的计划我相信是为我总的目标服务的,所以会脚踏实地做好。

【销售公司上半年工作总结及下半年计划】

营销二公司 2009 年上半年工作总结 及下半年工作计划2009 年上半年营销二公司在水务总公司的正确领导 下,在营销二公司全体人员的共同努力下,认真执行上级的 工作部署,坚定不移的落实大营销、大发展的工作目标, 和以闫总提出的以营销员为核心载体的服务工程建设 , 紧紧围绕管理升级中心工作,统一思想,振奋精神,开拓创 新,充分调动全体人员的积极性,取得了一定的成绩。2009 上半年工作总结一、 强力推进营销管理升级工作 管理全面升级是一个企业寻求发展的必然之路,是推动 企业改革的动力,是实践科学发展观的具体体现。营销二公 司自 2008 年年底便精心组织,从今年年初就开始着手研究 制定符合自己特色的管理升级工作方案,首先从管理层方面 进行改革,打破以往管理模式,变分区管理为团队管理,按 具体业务划分为水表管理部、企业文化部、绩效考核部、市 场发展部、收费管理部五个业务模块,由专为负责管理。其 次在深入开展上下功夫,为了扎实做好管理升级工作的开 展,营销二公司张经理组织全体人员多次召开会议,研究部 署制定出《营销二公司管理升级工作方案》,对管理升级工 作做了详实安排,要求全员参与、迅速行动,并先从营销岗 位开始,对营销员薪酬制度进行改革,实行管理分值与工资 挂钩的薪酬再分配,并通过出台一系列的目标量、回收率考 核办法,严格进行考核,使营销员按值按量按率领取薪酬。

通过这一系列的管理升级工作的开展,不论从营销二公司每 月售水量、 回收率上还是从人员思想认识上、 工作积极性上、 工资待遇上都有了明显的提高。

(一) 、抄见量方面:月份 2008 年抄见总量 (吨) 2009 年抄见总量 (吨) 同期对比 (吨)1 2 3 4 5585907 561300 593090 595621 612722819673 813066 834759 742764 772038增长 233766 增长 251766 增长 241669 增长 147140 增长 159316(二) 、营销员工资待遇方面

在原有工资薪点的基础上进行了薪酬再分配,实现多劳 多得, 按质按量领取薪酬。

很多营销员通过自己的多方努力, 有效地提高了工资待遇。

1、通过 3 月份目标量考核,共发放奖励 7683.6 元,拿到奖 励的营销员有 43 人, 其中营销员个人拿到的最高奖励为 635 元。

2、回收率考核:3 月份零剩票 26 人,奖励总金额为 2996 元。4 月份零剩票 17 人,每人按 50 元奖励,奖励总金额为 850 元。

3、通过以上两项考核发放出奖金总额为 11529.6 元。

(三) 、人员思想意识方面

人员思想意识的快速转变,是决定营销二公司管理升级 工作顺利开展的决定性因素。因此,营销二公司把与营销员 的交流沟通贯穿于管理升级工作的始终,通过多次召开会议 与营销员们面对面进行沟通交流,使他们认清水务公司当前 形势,紧密结合营销二公司工作实际的要求,制定并强化目 标量、回收率的绩效考核制度,有效的促进营销员从思想意 识上快速进行转变。

二、完善建立各项工作制度 根据营销二公司管理需要,结合工作实际,在原有的工 作制度上制定出了《营销二公司关于加强文件保管的规定》 、 《营销二公司换表单填写规范》等,完善了《营销二公司收 费人员管理制度》 。

三、 强化水表及水价管理 1、将营销二公司区域内的口径在 50mm 以上全部大表移交至 水表管理部专人进行统一抄收管理。

2、对严重影响抄收的水表及表池进行改造。截止目前,营 销二公司共改造水表 288 块,改造表池 540 个。

3、营销二公司上半年水表共分户 52 块,分户后增加水表块 数 1021 块。

4、对商丘市物价办公室文件商价(2005)180 号文件商丘市 物价办关于转发《关于商丘市城市供水价格改革暨调整意见 批复的通知》重新进行了学习,感悟文件精神,将非行政事 业单位水价由原来的 2.00 元/吨校正为 3.20 元/吨,按 3 月份数据, 465 户的水价需要校正, 有 实抄量达到 77927 吨, 每吨水费价格差额为 1.20 元,水价校正后,预计每月增加 水费收入近十万元,全年预计增加水费收入 120 万元。

5、制定《营销二公司关于修改用户资料的决定》 。进一步加 强用户信息管理,对用户更名过户和资料修改及水价调整制 定严格的操作流程。

四、积极开展企业文化建设 (一) 、认真执行总公司党委的工作部署 1、积极开展了《反腐倡廉警示教育活动》 。

2、 组织营销二公司全体党员认真学习了 《实践科学发展观》 。

3、深入开展了《讲党性修养、树良好作风、促科学发展》 教育活动。

(二) 、结合营销工作,由张经理主讲,组织营销二公司全 体营销员进行员工能力提升训练。

(三) 、组织营销二公司全体人员认真学习了《河南省 31 号 令河南省城市供水管理办法》及《商丘市城市供水管理暂行 办法》 。

(四) 、利用营销二公司黑板报形式对水务公司下达的文件 精神、水务公司各阶段的发展状况、及各种理念宣传。

(五) 、根据水务公司工会文件《关于开展 2009 年职业技能 竞赛的通知》的精神,营销二公司组织开展技能预选赛。

五、服务工程具体化 服务工程在营销工作中占有很重要的地位,为贯彻好总 公司的大营销战略,营销二公司以闫总提出的以营销 员为核心的服务工程建设为载体,在做好原来服务的基础 上,结合市政系统开展的《提升服务质量年活动方案》 ,进 一步开拓思路,使服务工程建设得到了长足进展,开创了一 个崭新的局面,具体如下

1、组织召开了一场服务明星先进事迹报告报。

2、组织人员利用周日时间到工商银行家属院、运输公司家 属院等处设立服务咨询台,为该小区内的用户免费上门解决 水压、水质方面出现的问题。

3、学习《商丘市市政公用事业管理局关于开展全面提升服 务质量年活动的实施意见》及《商丘市水务公司关于开展全 面提升服务质量年活动的实施方案》文件精神。

4、认真组织开展《服务、理解、发展、价值》大讨论活动, 并让每位营销员们写出了心得体会。 5、在收费处悬挂企业管理升级宣传标语。

六、市场发展规范化 营销二公司专门成立市场管理部,积极配合水务总公司 与污水征收办公室联合办公工作。先后与东方锦江洗浴中心、中联玻璃有限责任公司(原振华玻璃厂) 、市农业银行、福源集 团、 市第一高级中学、 银河纺织有限公司、 雅康药业、 一中分校、 科技学院、华豫学院、 诚实人食品有限公司等十一家单位和团体 进行了多次接触和商谈。市农业银行已经开始着手架设口径 100mm 质量好的数字式水表。七、收费管理制度化 1、强化收费处管理,营销二公司针对收费点制定出了严格 的收费管理措施。

2、向交费用户明确收费工作时间,在收费点外悬挂收费时 间公示牌。

3、在收费点公布投诉电话和设立投诉信箱,主管经理三天 开启一次信箱,并及时解决用户投诉的问题。

4、对交费人员加强业务培训工作,让收费人员熟练掌握本 公司的业务工作流程,并在收费高峰期间抽出下午时间,由 主管经理负责培训。

营销二公司通过上半年工作的开展,虽初显成效,但离 总公司最终目标还有很大差距,还存在很多不足,我们营销 二公司全体人员在以后的工作中将团结一致,共同努力,以 大生产,大营销,大发展为战略目标,进一步推进闫总 提出的以营销员为核心载体的服务工程建设,以服务、 理解、发展、价值为指导思想,努力工作,为水务事业明 日的辉煌贡献自己的力量。2009 年下半年工作计划关于 2009 年下半年的营销工作,总体要求以全面推 进企业管理全面升级为指导,深入开展服务、理解、发 展、价值大讨论工作,认真落实大营销、大发展战略 方针,以加快发展为要务,以市场发展为主线,紧紧围 绕以服务求发展的中心工作,抓管理,强服务,创品牌, 出亮点,努力开创 2009 年下半年营销工作新局面,为构建 和谐水务做出更大的贡献。

一、严格贯彻落实各项规章制度,全面提升员工执行力 工作制度虽然制定,可关键在于贯彻落实。营销二公司 在下半年中,要在各种制度的落实上下很功夫,认真对照执 行提高营销员全面素质和执行力,提高工作的效率。

二、全面推进营销管理升级工作 下半年我们营销二公司将通过不断实践,进一步完善修 正现有管理升级各项制度。结合已制定的管理升级方案开始 对换表人员、收费人员按考核方案进行严格考核。并逐步对 行管人员制定出管理升级方案,使管理升级工作,在营销二 公司范围内全面开展实施。

三、水表管理更加精细化 1、针对拆迁户出租屋的管理:对拆迁户、出租屋及时掌 握用户拆迁出租动态,提前介入,并动员用户交纳水费风险 金(以前三个月用户水量的最高值收取),杜绝了用户拆迁搬 迁后引起的水量、水费的流失。

2、水表管理:对各种无铅封、滞走、表黑、表黄、错针、 周期性换表的水表及时更换。

3、加强重点表的监控:对口径 50mm 以上,月用量较大 的,前后对比水量较不稳定的,有偷漏嫌疑的,界定为重点 表的范围。坚持每月三次抄表制度,以防水量波动和起伏, 对用户和公司均起到较大的受益。

4、加快改造步伐,继续对水表及表池进行改造,为水表抄 收管理工作提供最大便利。

四、服务工程建设与企业文化建设要紧密结合 以水务总公司现阶段开展的《服务、理解、发展、价值》 大讨论活动为指导方针, 并结合推进 双关爱 活动的开展。

注重人的思想转变,加强与员工的交流沟通,将服务工程建 设与企业文化建设紧密结合起来。

1、要求营销二公司全体营销员要深入理解水务公司开展此 次大讨论活动的实质,并开展一对一帮扶活动 ,要求每 位主任、副主任要帮扶一个在上月考核中被处罚的人员,找 出他们被处罚的原因,帮助他们去解决,帮助他们进步。

2、要求营销二公司企业文化部要将大讨论活动做大,要使 大讨论活动形式更加具体化,要有详细的实施计划,要对活 动进行广泛传达,每月要建立服务周、宣传日,开展与服务 相关的具体宣传活动,并形成长期的工作制度,努力使广大 营销员通过活动的开展,从思想意识上快速转变,跟上公司 的全面发展。

五、市场发展更上一个新台阶 1、继续全力配合污水征收联合办公室,向自备井用户进行 宣传自备井对人体健康有损害。

2、帮助用户核算自备井成本和我公司水价进行对比。

3、向用户展现本公司的真诚和我公司周到的服务、良好的 水质、 施工价格及水费价格, 可以在公平的基础上进行谈判。

六、收费管理进一步加强 主要是制定并完善收费人员管理升级方案。对收费员薪 酬分配实行定级,并从业务知识、实操技能、文明用语、着 装仪表、服务态度、卫生环境等六方面,制订出以业务管理 和服务工程建设为主要内容的岗位目标管理考核责任制,实 行绩效考核,严格落实首问负责制、服务承诺制。

营销二公司 2009 年 6 月 26 日

【销售公司上半年工作总结及下半年计划】

2013年上半年策划及营销工作总结及下半年工作计划营销中心:何芳 时 间:二零一三年七月十四日物联网定制专家 长沙艾尔丰华电子科技有限公司 尊敬各位领导、各位同事:大家下午好!下面就2013年上半年策划及营销工作总结进行汇报,总结不周、有错误之处,请各位领导和同事批评与指正。物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司 一上半年重点工作二个人存在的问题三当前面临的形势及建议四物联网定制专家下半年工作计划长沙艾尔丰华电子科技有限公司 一、上半年开展的重点工作1、(2-4月)侧重策划工作① 展示中心布置 工作内容:确定展示产品整理产品文案及实物确定展示形式宣传物料设计制作摆件订购 布置; 执行结果:考虑到展示空间有限及预算等客观因素,最终采用展示桌+产品+电脑的方式呈现。展示 效果不理想,缺乏产品实物,展示项目杂而乱且没有重点和亮点,展示电脑、手机及配电 工具管理不到位。

② 2013年第一期内刊 工作内容:框架优化确定主题分解任务文案撰写设计校稿印刷制作; 执行结果:成品反映效果良好。由于校稿不仔细,出现一次严重错误。

③ 公司网站升级

工作内容:汇总问题集中修改产品及新闻内容收集更新发布; 执行结果:普遍反馈网站内容空洞、布局简单等。网站如做框架上的修 改,需由网站制作人员配合完 成,且由于当时人力精力有限,此问题一直遗留至今未得到解决。

④ 核心产品动画制作 工作内容:确定制作项目确定方案业务流程确定脚本内容素材收集动画制作配音发布; 执行结果:完成固定资产系统动画制作,反映效果一般,内容还需细化。后期由于业务方向变化,此 事一直搁浅。

⑤ 媒体维护及软文发布; 工作内容:媒体汇总重点维护互动沟通媒介合作软文发布; 执行结果:与星沙时报、红网、物联网世界、潇湘晨报、长沙晚报、大公报建立良好关系。物联网定制专家 长沙艾尔丰华电子科技有限公司 一、上半年开展的重点工作2、 (4-6月)侧重营销工作营销目标:上半年完成政府项目40万、企业项目50万。负责拓展质监、管委会、金融、电 信、园区企业、长沙县、图书馆领域项目。

① 经开区管委会:园区无线视频、不停车系统项目,未完成。② 质监局:质监综合管理公共服务平台项目,完成签约。③ 农商行:中小学校园一卡通项目,七月初移交朱望君。

④ 湘丰茶叶:产品防伪追溯平台项目,七月初移交李杰。

⑤ 省博物馆:贵重物品追溯系统项目,未完成。

⑥ 建设局:工地无线视频监控系统项目,未完成。

⑦ 县农业局:农产品质量追溯平台、电子商务平台项目,继续跟进。

⑧ 湖南省物流学院:物流公共服务平台项目,寻找合作点继续跟进。

⑨ 县食安办:食品质量追溯平台、食品安全创新示范项目申报,七月初移交竺必旭。

⑩ 省农业厅

农产品质量追溯平台、电子商务平台项目,继续跟进。物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司 二、个人存在的问题二、个人存在的问题 1、精力有限,同时兼顾策划及营销工作,顾此失彼,两边工 作都没有做深入; 2、专业技术基础差,领悟慢,理解仅停留在表面;对深入掌 握技术有抵触感;物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司 三、当前面临的形式及建议三、当前面临的形式及建议 1、确定公司营销战略及核心业务,建议不能因个人主观意识随 意调整,改变方向需得到公司中高层的一致认可。

2、找到公司核心竞争力和核心技术,建议系统集成领域尽快开 发出具有核心技术和市场竞争力的核心产品,抢占先机。

3、芯片宣传及市场拓展需继续进行,建议公司将引进CONG博 士的事情及芯片未来前景向经开区高层领导汇报,挽回之前留下不好的印象,需继续维护好经开区关系,继续好好利益经开区资源。物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司 四、下半年工作计划四、下半年工作计划工作思路:如继续兼任策划及营销两项工作,营销方面跟踪项目数量会减少 ,着重针对省农业厅和质监局两大领域进行市场拓展。策划任务集 中在公司网站建设、内刊、媒体合作、展会及其它临时性参展或 应邀活动。

工作目标:完成50万销售业绩;把公司打造成湖南物联网标杆企业,把 湖南省产品质量追溯营销公共服务平台打造成中国领先的物联网新媒体平台。工作内容

1、营销方面:完成质监局监管平台项目搭建工作,维护与质监局关系,利用 领导资源拓展其它项目;农业厅项目,接触上顾主任,维护好顾主任及张处关系,介入到明年申报项目并合作搭建平台及拓展企业客户;2、策划宣传方面:完成公司网站建设、内刊、媒体合作、展会及其它临时性 参展或应邀活动。物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司 以上是个人半年工作总结及下半年工作计 划,在总结过程中有不足之处望各位领导批评 和指出。在以后的时间里,我会继续努力,将 我的业务工作能力有所提高,不辜负大家对我 的期望,我会尽我所能为香连的发展付出微薄 之力。谢谢大家!!物联网定制专家 长沙艾尔丰华电子科技有限公司

GZ85.cOm延伸阅读

销售2020上半年工作总结及下半年计划


对上半年的工作进行总结,再对下半年的工作进行计划,有利于我们更好的开展工作,以下小编为大家收集了2篇销售20xx上半年及下半年计划,希望对大家有帮助!

销售20xx上半年工作总结及下半年计划一

销售部自XX年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了管人的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了管事的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了事事有要求,事事有标准。第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了总结问题,提高自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

三、统一思想,端正态度

从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同,由于

没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合,满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下,我们认真分析导致这种局面的原因,及时召开业务人员市场形势分析会,最终我们决定走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及XX下半年工作计划

(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟悉,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场,主要在价格上与我们反复商量,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识,致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果,产品的价格是可以接受的,关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映,今年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原油价格的上涨,大多渔民选择的是近海作业,打经济鱼类少,认为安制冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有亲身使用过该产品,所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售,建议公司在几个大的渔港建立样板船,组织渔船主现场观摩,用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力,给渔民一个直观的、理性的认识,对产品性能及用途有更加深入的了解,从而刺激渔船主的购买欲望,打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况,建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系,影响力大的代理商,使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力,同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动,尽可能的有设备上船作业,以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑,进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度,刺激渔船主的购买欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上,因为时间不允许,我们可以找几个大的渔业公司,依靠政府部门的帮助,投放几台产品上船作业,以此带动强劲客户。

(三)下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上,加大对代理商的监管力度,有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进,必要时可以发展为公司潜在代理人员,以备后事之需。

销售20xx上半年工作总结及下半年计划二

201X年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:

一、塌实做事,认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。

分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极,力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。

2015年销售上半年工作总结及下半年计划


本篇《2015年销售上半年工作总结及下半年计划》是由工作总结之家工作总结频道为大家提供的,工作总结之家还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文,供大家参考!点击查看更多详情

相关推荐:年度总结|个人总结|年中总结|半年总结|实习总结|党支部工作总结|班主任工作总结



销售部自2015年年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题,提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

三、统一思想,端正态度

从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同,由于

没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合,满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下,我们认真分析导致这种局面的原因,及时召开业务人员市场形势分析会,最终我们决定走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

销售2015上半年工作总结及下半年工作计划


销售部自XX年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题,提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

三、统一思想,端正态度

从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同,由于

没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合,满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下,我们认真分析导致这种局面的原因,及时召开业务人员市场形势分析会,最终我们决定走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

销售2020上半年工作总结及下半年工作计划


过去了一半儿,在这半年的工作和生活中,到底应如何做一个自我评价和自我总结呢?下面是小编为大家分享20xx上半年及下半年工作计划,欢迎浏览!

篇一:20xx销售部门上半年工作总结及下半年工作计划

XX年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对XX年上半年各项工作总结如下:

一. 经营工作:

三楼商场截止到XX年6月销售完成全年计划的%,完成同期的%,利润完成全年计划 %,完成同期%。

其中男装销售完成去年同期的%,下降比较大是羊绒、羊毛区,同期下降%,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。

鞋帽部销售完成去年同期的%,下降较大的品类是中岛,同期下降%,主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有),中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%,主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅%,部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%,主要原因是今年促销费高于去年同期。

二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作:

1、加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升销售业绩;

很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周活动折扣力度大,效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动,销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会,最高付1万元可取元商品,达成销售万,较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖,九牧王5.9折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长193%。

2、加大活动力度,抓好节日经济;

端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动,保证活动力度及效果,特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上,对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动,父亲节做了一期电视专题,取得了较好的销售业绩,母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。

3、利用外场促销机会,提升品牌业绩,增强供应商信心。

针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状,部门积极与厂家联系,利用周末的时间搞外场促销,提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好,缩小了实际销售与保底任务间的差距。

2、 管理工作

1、 强化服务措施,部门服务水平显著提高

服务工作是我们常抓不懈的一项工作,只有良好的服务,才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下,我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度,部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度,并以团队为单位每月进行评比,好的奖励表扬,差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访,次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度,每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒,将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查,员工的自律性有了很大的提高,员工的服务意识也有了很大的提升,有效的提升了部门整体的服务水平。

2、 加强商品价格、商品质量管理,杜绝不合格商品上柜

5月份部门在做好销售的前提下,严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查,首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查,对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查,对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间,确保商品证件有效、到位,杜绝了不合格品的上柜。

3、 安全工作常抓不懈,时刻牢记安全是经营的基础。

部门定期利用晨会对员工进行消防培训,每天进行现场安全检查,每月组织消防演练,发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题,积极配合整改,安全第一。

三、 存在的问题

1、 对新引进品牌关注度不够,不利于品牌培养;

2、 品牌储备不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌,影响调整进度;

3、 员工主动服务意识需进一步强化。

四、综上所述XX年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作

(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;

(二)、注意日常品牌储备,并与目标品牌保持联系,为以后的品牌结构调整打基础;

(三)、在部门内制定新品牌推广计划,首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案,尽快提高新品牌的知名度,提升销售业绩;

(四)、采取多种促销方式,分时段促销提升销售;

1、 有针对性的联系大型特卖活动,如百丽五大品牌、boss休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;

2、 联系品牌厂商周活动,做好淡季促销;

3、 组织和做好店庆的各项工作,与供应商沟通最大的活动力度积极联系货源,准备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);

4、 在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流,提升销售

(五)、加强与供应商的沟通,稳定品牌发展;

部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通,特别是销售业绩不好的,要及时跟上沟通,给厂家多提合理性建议,确保供应商的稳定性。

(六、)做好层级管理,培养员工的主动服务意识。

加强与各柜组长沟通,首先带动起组长的积极性,让部分服务好,销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣,以此带动起全体员工的积极性,逐步培养员工主动服务的意识。

以上几点部门在今后的工作中将努力做好,同时将继续开拓思路,积极创兴经营,力争在XX年下半年取得较好的销售业绩。

篇二:销售员20xx上半年工作总结及下半年工作计划

XX年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:

一、塌实做事,认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。

分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极,力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。

1.销售20xx年第一季度工作总结

2.销售经理年终工作总结及工作计划

3.20xx环保局上半年工作总结及下半年计划

4.20xx乡镇上半年工作总结及下半年计划

5.20xx销售年终总结范文

6.公司新员工20xx年个人年终总结及20xx年工作计划

7.个人工作总结与计划

8.20xx商场销售个人上半年工作总结

9.办公室20xx年上半年工作总结范文

10.20xx环保局上半年工作总结及下半年计划(2)

工作总结之家的半年工作总结频道希望在写作方面解决您的问题,也希望我们的创作和收集整理《销售公司上半年工作总结及下半年计划》内容给您带来帮助。同时,如您需更多总结范文可以访问“公司上半年工作总结及下半年计划”专题。

"财务上半年工作总结及下半年计划"延伸阅读