试用期个人工作总结招聘部。
有很多人都不知道个人工作总结该怎么去写，如果有几个成功的例子做参考，可以省下很多功夫，那么，有哪些可以值得参考的个人工作总结，还有哪些是我们没有发现，需要注意的吗？下面是小编为大家整理的“试用期个人工作总结招聘部”，仅供参考，大家一起来看看吧。
【试用期个人工作总结,招聘部】
广州市裕丰企业集团有限公司试用期个人工作总结附件一
附件一：试用期个人工作总结报告———人力资源部 黄源自四月二十六日进入裕丰企业集团，倏忽已是五月有余。这段日子是我人生 中非常重要的一个阶段，在这里我完成了从学生时代到职业生涯的正式转轨。一 路走来，无风无浪却实实在在，学到了很多受用一生的职场知识。我真诚地感谢 领导和同事对我的教导和帮助， 在人力资源部这个积极上进而又融洽和谐的团队 里，我从一个轻狂的毛头小子转变成踏实的 HR。从对新环境的初窥门径到顺利 融入这个大家庭，我对我的领导和同事们心存感激！借着申请提前转正的这个当 儿，我在这里对近五个月以来的岗位工作和学习情况做一个全面的总结和反思。
一、工作感悟和反省 1、待人接物需谨慎有礼更需大方阔达 作为人力资源工作者， 与人打交道是必不可少的工作内容。
刚到公司的时候， 由于对新环境的不熟悉，我表现的谨慎而微。常担心过于主动的出击会引起他人 的反感， 却忽略了人力资源工作者如果不能和公司的同事打成一片日后是很难开 展工作的。后来经同事指点才改变了观念，通过积极参加公司组织的团体活动和 私下里邀请同事一起打球聚餐逐渐也有了新的朋友和自己的小圈子。
2、学习工作中要自信更要谦虚 由于在学生时代的些许成就在心里作祟，一直都有点轻狂的毛病。在招聘工 作中曾经有几次我和同事会出现意见不合。
这时候我总是急于想把自己的观点表 达出来，认为自己的做法才是正确的，而忽略实际的工作情况。后来同事跟我讲 解了空杯理念，才给我开了窍。要以空杯的心态对待每一项工作，相同的工作在 不同的环境都会有不同的处理方法。要多向领导、同事请教与沟通，用心做好每 一项工作。只有持着空杯心态你才能听的进领导和同事的意见，不断地学习新的 知识和技能，不断提升自我。
3、工作要有计划性 在我工作的这几个月里，我总共有 4 次未能及时为新员工制作工作证，3 次 未能及时为新同事申请开通工作流和门禁考勤，4~5 次未能及时将入职审批表和 用人需求审批表走完流程。当然这些工作失误当中有一定的客观原因，但我主观 上的责任也是不可否认的。追根究底，根源在于我的工作安排计划性不够强。当 我意识到这一点后，我认真学习了海尔集团的 OEC 日清日结管理理念。在今后的 工作当中，我将加强自己的计划性，每天做一个工作清单，将工作分门别类。急共9页 第1页 广州市裕丰企业集团有限公司试用期个人工作总结需完成的先做，可以缓一缓的后做，尽量避免同样的工作失误再次出现。
4、没有任何借口 《不找任何借口》这本书，是我的直接领导黄经理推荐我看的。在这之前， 当我工作中出现错误的时候，她会及时的不留情面的给我指出来。而我，偶尔也 会为自己找一些理由以证明这种错误的“客观必然性” 。但看了这本书之后，我 深受启发。工作中犯错不可怕，怕只怕缺乏那种承认错误和承担责任的勇气。你 只有坦然的面对自己的错误，才能在今后的工作中采取措施去避免重蹈覆辙，你 才有提升自己的可能。二、岗位工作职能及掌握情况 根据领导的工作安排，我近五个月以来的工作内容大致可包括以下几项：招 聘、岗前制度培训、员工意外保险的购买、劳动合同的签订、工作证办理、考勤、 领导临时安排的任务等工作。其中员工意外保险的购买、工作证的办理、劳动合 同的签订技术含量较低在此不一一详细阐述了。
1、招聘工作 我从五月份开始接触招聘，从简历的筛选到电话约见、安排面试，再到 录用决策整个流程我已经烂熟于胸， 并已经有独立操作的经验了。
在这几个月里， 我一边学一边做一边总结工作方法， 在完成十来个岗位招聘任务的同时也形成了 一套自己的招聘方法，发现了一些存在的问题，将在后文中一一列示。
2、岗前培训 五月下旬我开始接手岗前规章制度培训， 公司七月份以后的所有入职员工的 规章制度培训都是我负责的。从刚开始捧着制度和试卷照本宣科，到现在能够根 据不同的岗位有侧重点的进行制度讲解我花了整整 4 个月的时间， 成长速度让人 并不满意。对裕丰企业集团整套的规章制度，目前为止理解的还不是很透彻，我 会在今后的工作中继续努力把他们吃透。
3、考勤 考勤工作实际上难度不大，但做起来却不轻松。首先，我必须对整个公司所 有员工的出勤情况了如指掌。哪天谁请了假，哪天谁出了差都必须在我的工作本 上有明确的记录。然后，要核实有没有人员加班和补休，做好记录。最后就是根 据考勤日报表再结合之前登记好的休假、加班调休情况、各类表单形成月度考勤 汇总表，数据上出不得半点错误。在做考勤的过程中我总结出一个原则
“有根共9页 第2页 广州市裕丰企业集团有限公司试用期个人工作总结有据，细致耐心”三、工作中的问题及处理建议 在每个月的月度考核表里我都会根据实际工作中发现的问题提出自己的处 理建议，虽然未必合理却还是代表着我的思考。现在我将近五个月以来工作过程 当中所发现的问题及处理建议做一个总结
1、关于人力资源事务性工作 在人力资源部这几个月的时间里， 我发现同事们和我自己每天花费在事务性 工作上的时间要占到全部工作时间的 70%多。这些事务性工作的实质意义其实并 不大， 而作为集团人力资源工作者应该把绝大部分时间用在思考如何改善企业内 部人力资源管理行为上去。例如：做薪酬模块的应该花更多的时间思考论证企业 现行的薪酬结构和体系的科学性和不合理性，进而提出改进意见，而不是在月底 机械地计算工资。
建议】 尽快开发出裕丰的人力资源 ERp 系统，将考勤、工资 【建议】
计算等可以电子自动化的工作内容尽可能实行电子化。
这将为我们部门节省出大 量的人力和时间。
2、关于新员工入职后的跟踪反馈 9 月中旬时，我做了一个关于裕丰企业集团 2010 届大学生职员的员工满意 度调查。了解到的情况是，员工对目前的状况不大满意，稳定性不高。究其原因 在于，用人部门和人力资源部对他们的培养力度不够。那么我们可以做个推理和 猜想，在问卷调查进行之前离职的大学生职员，其离职原因是否也与此有关？答 案应该是肯定的。那我们又可以做一个假设，如果人力资源部在新员工入职后做 好跟踪，多与他们沟通交流及时为他们解决问题，他们还会不会离开呢？因此我 们可以做一个简单的结论：人力资源部门如果能把工作做的更细致一些，可以提 升员工的稳定性。
建议】 【建议】 ：据调查统计，新员工入职后三个月内稳定性最差。人 力资源部应制作一份新员工见习期学习工作情况跟踪手册， 定期与新员工沟通交 流，并将收集到的信息如是反馈给用人部门。
3、关于内部招聘机制 目前，公司使用的招聘方式和途径主要是外部招聘。虽然基本能够满足公司 的用人需求，却也稍显单一。遇上难招的岗位很难及时完成招聘任务，同时也未 能充分利用招聘工作来激发员工的工作积极性。
建议】 【建议】 ：完善的内部推荐制度， 奖励员工为公司推荐人才的行为；建立内部竞聘机制，调动员工的工作激情。共9页 第3页 广州市裕丰企业集团有限公司试用期个人工作总结4、关于生产系统普工技工招聘流程 在近几个月的招聘工作中，我有一个深切的感受：普工招聘审批流程过长， 招聘时间太长。曾经我经手走流程的员工里有六名因为等待的时间过长，而到其 他公司入职了。显然，生产系统员工招聘的流程设计是存在问题的，这直接导致 了招聘工作效率低下，进而影响生产。
建议】总而言之四句话：下放招聘权限； 【建议】 精简审批流程；控制用人申请；统一管理档案。具体可以这样操作：在控股生产 办公室设置招聘专员一名，负责生产普工和技工的招聘；集团控制用人申请表的 审批，入职审批权限适当下放；人事资料统一由集团管理，社保及其他相关事宜 由集团统一负责；四、岗位工作思路 1、修改集团公司招聘制度 由于亚运会的举办 10 月份以后生产部订单会逐渐减少，招聘任务也会减少 大半。我计划在 10 月份开始着手对公司现有的招聘制度进行一次全面修改，目 的是进一步完善公司现有的招聘制度，改良招聘流程，从集团化管理出发规范招 聘工作。
2、开拓招聘渠道 近两个月来负责招聘技术工种时，发现招聘渠道极为窄小。计划在 10 月中 旬开始与番禺区内各中专、职校建立合作关系，逐步确立起公司技工招聘和培养 机制。
3、完成绩效考核模块的理论学习 计划在 10 月份对绩效考核模块的理论知识进行强化和深入学习，为日后的 工作打下理论基础。共9页 第4页 广州市裕丰企业集团有限公司试用期个人工作总结附件二：个人招聘工作方法列示 附件二：个人招聘工作方法列示 招聘工作方法
一、筛选简历六看法（个人总结） 筛选简历六看法（个人总结） 六看法 一看硬性指标：年龄、性别、身高、籍贯、学历等硬性指标，不符合要求的 直接过滤； 二看主修专业：修习的专业、培训的课程、所持的证件与岗位要求匹配程度 不达标者直接过滤； 三看工作经历：工作内容、工作时间、工作业绩、所在行业与岗位要求匹配 程度低者直接过滤； 四看简历逻辑：简历内容安排的条理性、工作内容与工作成绩的相关性、工 作时间的连续性、曾任职与所求岗位差异性，发现逻辑不通的面试时重点考问， 存在虚假内容的直接过滤； 五看期望薪酬：过高者直接过滤，过低者面试时重点留意； 六看到岗时间：在用人需求表要求到岗时间内可以考虑，超出者直接过滤。
【试用期个人工作总结,招聘部】
单位办公室人员试用期个人工作小结 关键词：单位办公室人员试用期个人工作小结，单位办公室人员试用期个人工作 小结我是自**年*月通过招聘考试从**单位到**单位办公室工作的，至今已有半年时间，试用期间， 在**单位部门领导的关心和指导下，在× 单位全体同志的帮助下，感到个人思想素质和业务能 × 力都得到一定的锻炼和提高，现将借调期间工作情况汇报如下
一、 主要工作内容及工作效果1、 网页改版方案设计及相关工作
起草了《× 单位网页设计方案》，从网页结构、项目设置、数据库结构上对该网页进行了全面 × 设计和改版，并负责该网页制作过程中的意见反馈、网络管理及投运后日常维护和稿件审核工 作。
该网页设计中充分考虑到了实用性和时效性的要求， 设置了“××”模块， tingko.com 资料库”、 含“ “× × 资料库”和“同业对标信息库”三部分，并增加了各项字段查询功能，使得以上资料的共享，更 新，更快更方便。同时该网页将《× 单位信息》杂志也纳入其中，今后的《× 单位信息》杂志 × × 将以电子版形式出现在新版网页上，方便大家随时查阅，即提高了编发效率也有效的降低了印 刷成本。
该网页于 10 月 8 日正式挂网运行，与旧版网页相比，新版网页覆盖面更大（有独立域名）、内 容更丰富、信息传递更便捷、版面更加美观，与职工更加贴近，得到了领导的肯定和各基层单 位及职工的欢迎。
2、综合性会议的会务组织、对外联系及接待工作
（1）配合部门领导筹备并召开各类会议，准备各类会议材料（总结、会议指南、日程安排）及 相关会务工作——“××会议”、“××会议”、“××会议”及“××会议”的会务工作。
（2）配合部门领导做好对外联系及接待等相关工作——先后接待× 会代表团、× 公司代表团 × × 及× 公司代表团的来访。
× 3、《× 单位信息》杂志的编辑工作
× 配合部门领导做好《× 单位信息》杂志的编辑及校对工作，截至目前共编发三期，基层单位一 × 致反映杂志内容丰富，图文并茂，贴近职工，全面地反映了× 系统各阶段的重要工作和讯息。
× 4、配合相关部门做好各类文体活动及竞赛的相关工作
5、× 单位的档案管理、统计及综合工作
× （1） 负责文件归档管理和会议材料归档工作，按照相关规定对归档材料分别进行了归类、 整理，做到了保管齐全、规范、准确、系统； （2） （3） 二、 做好统计工作，及时、准确向上级上报了各类统计报表； 按时完成了办公室的其他综合性事务工作。
存在不足及下一步工作打算：总结半年来的工作，深感仍存在很多不足之处，如理论学习不够系统和深入，向党组织领导汇 报思想不够及时（本人正处于培养对象考察期间），工作上尚有急躁情绪等，我会在今后的工 作中努力完善自己，克服缺点，争取更大进步
1、改进学习方法，不断提高个人素质 省公司此次招聘考试为我们提供了一个挑战新岗位的机遇，从基层单位的一名专责到办公室的 工作人员，其工作内容和工作对象都有非常大的变化，通过这半年来的摸索和总结，我已逐渐 适应了新的工作岗位，但工会工作业务的相关知识还是比较欠缺，因此我今后将抓紧一切学习 的时间和机会，在工作中学习，在学习中工作，更加系统、深入的研究工作的相关文件及规章 制度，为更好的胜任本职工作做好知识储备。
2、 加强政治理论学习，提高思想水平去年我已被机关二支部确立为党员发展的培养对象，且今年 9 月被推荐为预备党员，一年来， 虽然我每月都向党组织汇报书面思想材料，但是却很少向支部领导当面汇报思想，汇报较拘泥 于形式，所以今后工作中我将注意此问题，努力加强政治理论知识的学习，提高个人思想水平， 争取早日成为一名正式的中国共产党党员。
3、 克服“急躁”情绪，有条不紊做好工作办公室的工作内容非常细致，尤其是“协调”和“服务”工作突发事件较多，因此我工作中时有急 躁情绪，这一点从身边的领导和同事们身上，我尤其感到了自己的不足，所以今后我一定努力 在工作实践中磨练自己，让自己在思想上更加成熟，做到能够从容面对工作中的任何问题和困 难。以上就是本人半年来试用期的工作的简要情况，以后我会不断完善自己，扎实工作，科学规范 的做好日常事务工作，当好部门领导的助手，充分发挥个人所长，适应岗位需求，从而为× 工 × 作做出新的、应有的贡献。
【试用期个人工作总结,招聘部】
试用期工作小结试用期工作小结时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，首先感谢公司领导能给我展示自己、实现 自身价值的机会。
在这段时间里公司领导和同事们给予了我足够的支持和帮助， 使我对招聘 工作有了更系统化的认识。在工作中积累了一些宝贵经验从中也取得了很大的收获。同时， 也为我有机会成为通泽的一份子而感动自豪。
记得当初应聘时，公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我，回顾这两个月来的 工作， 尽管为公司的贡献微薄， 但总算迈出了发展的第一步。
我认真学习了公司的管理制度、 组织架构等各方面的基础知识， 并且基本完成了领导安排的招聘任务， 这与领导的指导和同 事们的帮助是分不开的，我将会一如既往去工作，以诚实、认真、谦让的态度鞭策自己，把 招聘工作做的更加完善、细致。以下是这两个月来工作内容
一、招聘工作 1、对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面。
2、对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相 应的招聘渠道，发布招聘信息，并找到合适的人员。
3、负责面试时间安排并及时通知候选人及需求部门负责人。
4、接送候选人参加面试，并收集相关资料。
5、待确认候选人后进行人员增补审批，并及时于候选人沟通入职相关事宜。gz85.cOm
由于公司临时办公地址比较偏远，给我们招聘工作带来了很大压力，针对以上情况我 们积极采取措施， 调整招聘时间、 扩大招聘范围， 并将公司福利及搬离时间耐心告知候选人， 消除其顾虑，效果还是比较明显。二、 部门常规性工作
1、日常工作：1 试用期工作小结1）部分工资表单制作及核对 2）新入职员工资料收集、整理，员工名册录入更新及 OA 系统更新。
2、领导安排的临时性工作。
三、 需要改进和提高方面
1、提高自身的执行力，在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还有所欠缺，在 以后的工作中建立危机感， 做任何事情都给自己定一个时间段尽量往前赶， 提高自己的执行 力及工作效率。
2、加强系统化、结构化意识。完善招聘流程，把每一个环节做"细"做"精"，充分 发挥自身优势，提高业务水平。
3、增强与用人部门及员工的沟通工作，完善自己的服务质量。
4、深入学习人力资源相关专业知识，用扎实的理论基础武装自己，增强分析问题 解决问题的能力，使之更加专业化。
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市政部试用期优秀个人工作总结
以下提供一篇个人给大家参考！
时间飞逝,转眼间三个月的试用期已接近尾声。20xx年2月17日,我有幸来到公司拓展区市政部工作,在这短暂的三个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下以及同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司的环境，适应了新的工作岗位。三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学会了整理文章由编辑：很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。现将我试用期的工作情况简要总结
一、严格遵守公司各项规章制度。
上班伊始，认真学习了公司各项管理制度，并严格遵守，做到无迟到、早退、违规现象。
二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和市政管理工作内容。
首先从尽快熟悉园区道路开始，参照园区地图对园区范围内每条路、每条街的位置，周边路况逐一记忆、统计，并去现场实地踩踏、巡查;其次，主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了日常市政管理的工作内容，工作流程、工作方法。
三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。
四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。
五、存在问题及解决方法：
由于刚走出校门，理论知识是有的，但可能实践经验不足，对公司市政管理工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。我将在今后的工作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟悉市政管理工作内容及流程，在工作中不断磨练意志，增长才干。
六、总结和
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种营养;二是向周围的同事学习，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。其次要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好。公司常宣导大家都要做到：认真做好自己的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。
有首歌唱得好看成败人生豪迈,只不过是从头再来。我对它的理解是:如果成功了,不要骄傲,继续努力,以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功。在短短的三个月时间里，虽然取得了一点点成绩，但离领导的要求尚有很大差距。今后，我将进一步严格要求自己、加强学习、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作。
行政部助理试用期个人工作总结
提供一篇个人范文，作为参考！
加入贵公司已经两个月了，任行政助理一职，虽然之前有过一些相关的工作经验，但不在其位,不谋其政很多事情都是跟想象的不一样。
两个月的时间很快过去了，在这两个月里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。
这两个月的工作总结主要有以下几项：
1、专业知识、工作能力和具体工作。
公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间整理文章由编辑：内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。
在这两个月中，我本着把工作做的更好的目标，积极的完成了以下本职工作：
(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作;
(2)工作区域的卫生管理及执行;
(3)协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅;
(4)公司车辆的违章及用车情况的管理;
(5)协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况;
(7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;
(8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换;
(9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。
需要学习并实践的工作，总结如下：
(1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验;
(2)网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作;
(3)加强文字功底;
(4)加强其他公司所要求的能力要求等。
2、工作态度。
认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
3、工作质量、成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中吸取经验，使工作水平不断的进步，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。
在这两个月的工作学习中，我也有一些自己的看法和建议(纯熟个人想法)：(1)建议将行政部和财务部划分清楚，我建议将属于行政部的工作跟财务部明细分清，后勤方面的管理混乱，管理模式跟之前没有行政部差不多。(2)建议取消员工在本单位服务不足一年的扣该员工1-2个月的工资的规定(压力越大弹力越大)，建议确定培训费用，规定分几个月逐月从员工工资中扣押一部分作为培训费用，在本单位服务一年以上返还，不足一年的就当作赔偿本单位的培训费用。(3)建议增加员工福利，车间计件，虽然上不封顶但人的能力有限，想留住老员工就得肯下资本，除了正常工资外，还要提供一些福利待遇。例如：在本单位工作满一年且遵守纪律的每月发放工资的 %作为老员工津贴，三年以上的发放 %........五年以上的发放 %逐年增长(打工就是为了赚钱，提升工资外奖金是很重要的，在企业能承受的情况下)。一个企业就好比一个金字塔，金字塔的大小跟稳固就得看员工。
销售部经理试用期个人工作总结
本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;
2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;
3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
工作总结之家的个人工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《试用期个人工作总结招聘部》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“品质部试用期个人工作总结”专题。
