地产开盘方案系列五篇。
为了跟上公司发展的步伐，我们可以提前制定相关方案。在制定方案时，需要注意以下问题：1.明确目标和任务，确保方案的针对性和可行性。2.考虑内外部环境的影响因素，包括市场需求、竞争态势、政策法规等。3.充分评估资源需求和风险因素，确保方案的可支持性和可控性。4.制定明确的实施计划和时间表，确保方案的顺利进行和落地实施。5.定期跟踪和评估方案的执行效果，及时调整和优化方案，以适应不断变化的环境和需求。欢迎大家浏览以下文章获取更多关于“地产开盘方案”的实用信息。
地产开盘方案 篇1
开盘活动策划方案
1、活动目的
● 提升产品影响力
邀请无锡商圈知名人士，展示民生地产强大的社会影响力；
通过现场各类珍品、极品荟萃展示，并交流各种上流社会的生活方式，彰显“帝苑”顶级品味与价值；
通过活动前后的新闻包装宣传，炒作“帝苑”在无锡的知名度。
●促进产品销售（确保提前取得预售许可证）
开盘当天，人们聚集在一起，创造出火热的开盘交易场面；
通过现场拍卖和预约客户签订合同，树立良好的信誉。
● 推动品牌建设
通过新闻营销活动提升品牌形象；
在无锡地区，楼王地位迅速实现。
2、活动概述
主题：山顶别墅，稀有珍品的盛会
选址：售楼处，即“帝苑”顶级会所落成部分
邀约对象：预约客户5组左右，意向客户80－120组、**代表与开发商领导10人、**记者12-16人.
（说明：活动现场的人气固然重要，但从市场定位的角度出发，本次开盘选择“特邀” 的活动形式，来宾需凭邀请函入场。）
形式：本次活动集“沟通性”、“尊贵性”为一体。以“一条主线”贯穿，“三个层面”烘托使活动高潮迭起。
“一条主线”；珠宝珍品—艺术名品—书法真迹—别墅尊品，层层推进
“三个层面”分别是：向本地商界名流隆重推荐“帝苑”的产品；
美日台商会国际交流平台；
上层社会休闲产品知识普及与产品评价（见p3页说明）
提供来宾奢华、自在、私密享受的同时，为其创造一个难能可贵的高端交际平台。
拍卖对象：精美古董、名家字画、艺术品（与无锡当地山水及豪宅内部摆设相关）、精选“帝苑”房型一套。
邀请国际商业组织：美国、日本和台湾商会。
商界名家：邀请无锡一呼百应的商界名仕，献身说法叙述自己眼中的“帝苑”。
现场产品（品牌赞助商提供）：世界著名威士忌、红酒、雪茄、烟斗、游艇俱乐部、高尔夫等
3、活动亮点
（1） 奢侈品与珍藏品点缀现场气氛
通过拍卖品和奢侈品的现场展示，顾客可以直观感受到高贵上流的社会氛围。
（2） 国际交流平台
通过与美、日、台商协会的合作，为无锡本地富豪提供引领国际商机的机会。并由他们把国际名流的生活形态传授给来宾。
（3） 古董、艺术品、别墅拍卖大结局
以直观的高档艺术品、古董、山水字画拍卖，把现场气氛领向高潮，压轴拍卖一栋别墅，在高潮中“帝苑”正式开盘，开启50年珍藏威士忌，预示无锡富豪生活新境界的开启。
（4） 与上流社会零距离接触
本次活动将于多家高端品牌**上联手打造一场别开生面的高尚生活演绎。
休闲体育：游艇俱乐部讲座、游艇模型**礼品；高尔夫启蒙运动，运动装备礼品。
生活奢侈品：洋酒的品尝技巧；如何体验雪茄的乐趣；烟斗的故事等。
外国俱乐部会员：现场设立外国俱乐部咨询办公室，招收一定数量的会员。
（5） 北美文化体验
爵士乐、蓝调、摇滚等北美风格**的现场表演，让气氛逐渐升华。
4、效果预估
通过本次活动，“帝苑”将实现多个方面的突破：
（1） “帝苑”在无锡本地富人圈内名声大振。
（2）拓展目标受众圈子，为耳语传播打下良好的基础。
（3） 通过拍卖，确立了更高的销售定价起点。
（4） “帝苑”作为无锡顶级别墅的定位，也将得到社会大众的普遍认同。
5、活动流程设计
4、活动参展商一览表
地产开盘方案 篇2
绿源玫瑰城项目开盘领导发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家上午好！
值此盛夏之际，绿源玫瑰城销售中心盛大启动，我谨代表尚城村镇镇委、镇政府和全镇居民向绿源公司表示热烈的祝贺！向前来参加庆典的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎！
尚村镇毗邻东映新区，北接上方，南邻合岳，随着“东部经济区”上升为国家战略，尚村镇也成为国家级重点开发区域。亢村镇距离市中心不到10公里，地理位置十分优越。近年来，亢村镇在县委、县政府的大力领导下，快速发展城镇建设，进一步挖掘“龙头”企业发展潜力，扩大中小企业规模。积极以市场为导向，加快产品换代升级，培育新的经济增长点。不仅提高聚集区品味，大力引进新项目，实现工业经济跨越发展，同时优化投资环境，大力推进城镇化进程。
绿源房地产抓住机遇，在尚村镇投资建设这样一个大型、高档的园林式住宅小区，是一个非常有胆识、明智而且有远见的决定。希望绿源玫瑰城项目的开发单位、施工单位、监理单位牢固树立精品意识，严格按照项目建设的法规和程序，精心组织、充分利用当前的大好发展形势，把绿源玫瑰城建设成为一张尚村镇响当当的城市名片，实现经济效益与社会效益双丰收。
最后，希望绿源房地产继续发扬拼搏创新的精神，持续诠释绿源房地产卓越品质，以最大的激情和热情投入到绿源玫瑰城项目中，尽快出成绩、出效益，为尚村镇城市建设和房地产市场开辟新的发展空间，为尚村镇经济的发展和社会的全面进步作出新的贡献！
让我们再一次以热烈的掌声向绿源玫瑰城销售中心启动表示最衷心的祝贺！
谢谢大家！
地产开盘方案 篇3
奕城名都开盘策划方案
第一部分
一、新项目开盘需要达到的目标
1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。
4.通过对新项目项目品牌的升华，注重创立＃＃＃房地产开发有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、新项目开盘需要达到的效果
预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示＃＃公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行＃＃＃公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。
3.通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。
三、新项目开盘必须具备的现场条件
1、VIP卡认筹
Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。
2、样板房装修完成其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日
3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日
4、售楼处及现场环境的营造
售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
售楼处及现场完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日
四、新项目开盘活动的核心要点
1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。
2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。
3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。
第二部分
一、开盘时间：
暂定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00
二、开盘地点：新项目售楼处
三、与会人员：
A类：＃＃＃房开集团有限公司领导人
B类：特邀嘉宾
政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）
C类：媒体
邀请钦州电视台、住房购友、钦州360网、钦州城市在线网、日报社等的记者（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）。
四、主持人
邀请钦州市电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女
五、广告安排
★电视：2个台，钦州新闻综合及公共频道，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；
★报纸：钦州广播电视报、钦州日报，开盘前15天上二~三次；
★户外：现场＃＃＃㎡；
★宣传单页：针对开盘的10000份DM报，开盘前两周里，两次夹与发完。
★巨幅：市中心两块，每块约＃＃㎡；
★车贴：针对全市主线路的公交车；
★现场楼体条幅：50条；
六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场。
七、主要创意
（一）新项目造势
1、＃＃＃房开集团有限公司董事长＃＃＃——《欢迎辞》
2、钦州市政府官员（待定）——致辞
3、揭幕启动仪式（建议案）：由嘉宾揭幕新项目的LOGO 仪式。
4、电视台录播
活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在钦州电视台、钦州报媒进行新闻报导。
（二）活动节目
1、人体彩绘服装秀。
操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案（可以体现新项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。
2、穿插节目表演。
现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。
3、有奖问答。
对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。
开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。
八、开盘活动关键节点详细流程
（一）派筹活动执行方案
1、从＃月＃日起在报章广告中告知＃日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。
2、通知（电话/信函）前期积累意向客户在＃于9：00在项目现场外候场。并需携带身份证。
3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在观音桥派发相关的DM广告。留出排队通道，加强停车和现场客户管理。
4、计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。
5、总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。
6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。
（二）售楼处开放日执行方案
1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在＃日）。
2、＃日当天由＃＃＃房开公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。
3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。
4、中午由＃＃＃房开公司安排午餐会，增进与客户的交流。
5、客户在参观结束后，可获赠＃＃＃房开项目T恤等小礼品。
6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在＃＃＃元以内，并告知客户＃日开盘，先到先得。
（三）内部认购执行方案
1、以＃＃＃房开集团的名义通知（电话或信函）会员＃日优先到现场售楼处参加内部认购活动。
2、通知当日来售楼处的客户于9：00在项目现场售楼处外候场。
3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
4、当天不接待除＃＃＃房开集团会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到＃＃项目的临时班车，并代理客户接待一天。
5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
6、正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。
7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。
9、要求小定客户必须在＃日开盘当天到售楼处完成大定，并补足＃＃＃元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。
10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺＃＃房开会员将有优先挑选权。
（四）开盘流程
1、通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场。
2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。
5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。
7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。
8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。
9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。
10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。封存集团内部和会员认购的单元。
第三部分
一、人员安排：
1）现场总控人员（1人，协助2人）
2）大厅现场销控、把握客户（1人）
3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程
4）大厅现场销售接待人员（6人）
5）开发商现场协调人员（1人）
6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）
7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。
8）售楼处现场礼仪小姐10人
9）现场摄影、录像人员2人
10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。
11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。
12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）
二、仪式流程：
07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：00－09：30
来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。
09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13 ＃＃集团董事长＃＃＃致欢迎词。10：13－10：18 钦州市政府领导致词。
10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：30－10：35 选房开始、首位客户签约。
10：32－12：30 人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。
10：40－12：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
三、配合道具： 新闻稿、演讲稿；
大型规划平面图；背景图；签到桌；
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）； 停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。
前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于＃月＃之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。
主持：男女主持搭档。
其他准备工作：广告公司、礼仪公司
请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）
提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。
提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。
四、活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
五、准备及费用预算：
※
午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元； ※
手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元； ※
新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元； ※
安全帽：100个（开发商提供）※
收据、合同书、认购书、置业计划单； ※
报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元； ※
电视媒体宣传：2个台20天/20000元； ※
一次性杯子：3元/50个，500个计30元； ※
户外换画面一次：12000元；
※
灯杆旗100套：190元/个计19000元； ※
刀旗：100面：5元/面计500元； ※ POP喷绘旗：60面：700元；
※
气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元；
※
气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※
舞台及背景：3000元； ※
主持人：3000元/2人；
※
礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元； ※
保安10名：开发商负责； ※
拱门气球：5天计1500元；
※
乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元； ※
模特：5人/1500元； ※
彩绘画家：5人/1500元； ※
不可预计费用：3000元；
地产开盘方案 篇4
芒市财富中心开盘活动方案
活动目的
? 整合前期项目宣传的资源，创造“芒市财富中心产权式酒店—最具投资的酒店”正式开盘的轰动效应; ? 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破;
? 全方位新闻炒作扩大社会知名度
芒市财富中心开盘活动方案
活动目的
? 整合前期项目宣传的资源，创造“芒市财富中心产权式酒店—最具投资的酒店”正式开盘的轰动效应; ? 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破;
? 全方位新闻炒作扩大社会知名度
本项目计划于xx年xx月xx日首期公开发售项目认筹卡，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售
建设部，以及规范整个销售流程，以便制定开盘当天的相关活动计划，有效提高开盘当天的现场成交率，使开盘热销
打下基础。
活动时间、地点
9： 2008年xx月xx日30-12:30
? 开幕式和**活动仪式：销售部外部舞台
? 选房:售楼部内
活动主题
? 商机无限，财富无限：芒市财富中心沿街商铺、商铺、酒店产权
活动内容
? 开盘仪式
(1)歌舞表演 (2)领导讲话 (3)剪彩 (4)鸣炮 ? 客户选房
? 全部成交客户的**活动
? 各**新闻炒作
活动议程安排
? 开盘仪式(9:30—10:00)
(1) 9:00—9:30 工作人员、物料准备到位，**响起
(2) 9:30—9:35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导
(3) 9:35—9:45 由公司领导致辞
(4) 9:45—10:00 剪彩仪式开始，礼炮齐鸣，**响起，文艺
? 选铺、选房及**活动(10:00—12:30)
(1)10:00—12:30 文艺表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺、选房 (3)10:00—12:30 客户礼品赠送
(2)12:30 成交客户的**活动
? **策略(保证开盘当天的人气聚集)
(1)购铺优惠
一般在开盘三天交易的客户，商铺享受一次性付款xx折，按揭xx折。 (2)购铺**
所有签约的客户都可以参加开业日**活动
特等奖: 数量x名一等奖: 数量x名二等奖: 数量x名三等奖: 数量x名居家礼品: 按购房数量确定(购房客户均可获得) (3)**商铺
开业当天将推出一套吸引人的商店或酒店客房，为顾客提供选择。具体实施内容附后。
(4)歌舞表演准备一些客户互动小奖品:10元左右数量50名
展示物料
？ 宣传材料：传单，折页，报纸和房屋图纸放在顾客的座位上；
? **奖品:奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取);
? **水牌：水牌放在营业部外。
现场包装
? 舞台：背景墙画、奖品布置、音响设备
? 售楼部外:门口设置拱门，摆放花篮，红地毯，帐篷;客户签到区、等候区、休息区、 ? 售楼部内:客户选铺、选房区、签约区、收款处。
现场活动
? 选店流程：客户签到、排队等候、进店换店、选店、签付款合同、采购店交易、**活动？
**策划：德宏电视台、德宏彩云频道、德宏电台、德宏孔雀村网、德宏团报、新芒市报、芒市
电视台等**前来报道采访。
? 参会人员及人员安排：当日参会人员包括北京甲京邑房地产经纪公司全体员工及开发商提供的人员
一、物料:提供冷餐和饮料。
2、 获奖客户有机会获得奖品和小舞台礼品；
3、 现场：当天舞台表演，开幕当天材料费；
4、 宣传：广告、横幅和意外费用；其它工作
? 开盘活动各执行细案见;
? 人员分工安排见;
? 见场地布置图、舞台背景墙效果图、水标设计方案；
? **券(含**规则)、兑奖券文案、设计方案见; ? 舞台表演节目单见;
? 售楼部现场(场内)音响由售楼部提供;
? 为现场排队购物的顾客提供水和凳子；
? 活动餐费由开发商提供;
? 所有员工在开幕当天必须严格要求自己的工作。如有懈怠，一经发现，公司保留处罚决定; 活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。
xx年x月x日附件一:(楼盘开盘细案)
楼盘开盘细案
(一)选房事项
1、选房选铺资格:在xx年x月x日前来销售部的客户均可选铺选房:持有公司预约号(购买认筹卡)选铺选房完
后轮到非预约客户选铺。
2、开盘流程:
9:00 现场**响起，购铺**的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清
楚各种奖品的摆放。
9： 准备工作已经完成，所有人员必须到位。现场工作人员安排客户到指定地点坐等，置业顾问给予
客户分发食品、饮料、项目信息等，回答客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序(客户预
约编号顺序)进入售楼部选铺选房;非已预约客户在所有已预约客户换签、选铺完毕后才能进入售楼部选
铺，即开放选铺。
9:30 宣布开盘活动开始:公司领导致辞。
9:45 鸣炮。舞狮，工作人员在**声中燃放鞭炮；舞狮走进售楼部，延续了售楼部的热烈气氛。9： 主持人公布了**家店铺的购买规则，公布了店铺编号，**和面积
10:00 抽取有意向购买**铺的客户。
10： 主持人介绍了抽签、挑选商铺和房屋的过程。主持人介绍挑选过程后，工作人员喊出号码，顾客按来电顺序进入销售
销售部门更换标签并选择店铺，而剩余的客户则继续在销售部门外等待选择店铺。
10： 房地产顾问依次接待进入售楼部选房的客户。
(注:每次进入销售部进行选铺的客户x名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选铺成
交以签定认购书并收取定金为准;若同一组里有不同客户选择相同铺号，那么预约顺序号在前的客
家庭有优先选择权，商店编号一经选定不得更改。客户选择商店或房间后，客户将存款并签名
预订完这本书后，工作人员立即在挑选区的销售控制板上贴了一个红色的牌子，控制台用麦克风宣布：首先恭喜xx
盛/小姐/女士已经成为我们xx店和房间的主人。)
10： 00-12:30舞台表演；
**活动，12:30，举行**活动。
**资质：在当天规定时间内完成业务的客户
**形式：将写有奖状的乒乓球放入指定的**箱中。顾客可凭**票在舞台上**，工作人员会给他们奖品。
3、选铺操作流程
1、其中一组置业顾问拿好资料(准备好认购书按预约号接待相应的客户)在售楼部入口处，按顺序接待排队
换签的客户，并引导客户进入销控区,而另一组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户; 2、原则上客户会根据预约书上的铺、房号进行换签认购书，但现场若客户要求更换铺、房号的，可以将空出
的铺、房号提供给客户选择，在客户选定铺号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客
户签定认购书，待签定完成后，工作人员为其房号贴上标签，并宣布。
三。选好商铺和房间后，房地产顾问引导客户到休息区，交给该区域的工作人员接待。同时，其他房地产顾问也欢迎下一批
之前，只是因为客户的专业顾问整理完资料，他才回到门口接待下一批客户。
(二)活动现场布置
销售部外布置:
售楼部门口横幅的内容是：芒市财富中心——无限商机，无限财富盛大开业
售楼部楼上竖条幅(各个公司祝贺)内容为:xx祝贺芒市财富中心盛大开盘
选房流程、各种告示做成x展架、水牌、拱门、花篮、帐篷(户外广告遮阳伞)、地毯、 销售部内布置
销售区：大厅分为选店区、收银区、合同区。丝带，气球，凳子，茶几和项目简介。 (三)现场工作人员安排
保全人员:6名
售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺;售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。
喊号工作人员1名
喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。
置业顾问:x名
置业顾问分为a、b两组，每组x名，a 、b两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。 现场签订认购书的专员:2名
其中1名负责与客户签订认购书(公司事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可)，另一名负责审核。
选铺、房专员:1名
负责售楼部内的铺、**板，及时地将已认购的铺、房现场公布。
地产开盘方案 篇5
__年11月5日，__一期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可!下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。
一、销售准备阶段
__自__年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着开始，一期一批次推广分为三步骤：
1、蓄势阶段：只要以项目围墙来体现，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生活的重要性。这一阶段就宣传至8月月底。
2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果!
3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启豪门已就”的项目推广语为主题，委婉的将项目的开盘信息告知客户。
二、销售入会阶段
__年3月29日，__项目一期一批次正式排号入会，当天来访111组，入会111组(除去后期退会);当天来访商业27组，入会27组(除去后期退会)。截止__年11月4日，共计入会住宅489组，共计入会商业93组(含后期退会客户)住宅退会54组，商业退会22组。
三、销售阶段
11月5日，__项目一期一批次盛世开盘，当天来访入户客户350(住宅)组左右，成交239套(住宅)，用去270组左右入会客户选房。
四、推广节奏效果
1、造势阶段(1月—8月)来访1125组，来电356组。
1.1、3.29入会当天图片：
3.29当天来访168组客户
3.29当天入会168组客户
1.2、推广效果照片：
项目围墙广告效果图
2、造势阶段(9月—10月)来访356组，来电112组。
2.1、公关活动当晚照片：
公关活动当晚流动人数到达2万人次
2.2造势阶段推广效果图：
造势阶段推广围墙画面效果图
造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图
造势阶段推广夹报正面效果图片
3、升势阶段来访(11月5日开盘)
3.1开盘当天图片：
开盘当天来访入户客户350组
3.2升势阶段推广渠道及效果：
升势阶段户外大牌推广效果
升势阶段单立柱推广效果
升势阶段夹报正面效果图片
升势阶段夹报正面效果图片
五、一期一批次阶段总结
1、来电来访、入会的数据总结
一期一批次顺利开盘，通过8个月的入会，截止11月4日总共入会516组，其中住宅435组，商业71组，开盘当天成交239组(住宅)。
通过8个月的前期咨询总来访1869组，来电468组。通过夹报派发来电6组，来访9组(一部分客户是看见夹报来项目咨询的，但不知道怎么称呼它，一部分客户是通过看见夹报的客户给我们项目做的宣传来我们项目咨询的);通过户外、围墙、单立柱广告来电68组，来访306组;通过网络宣传(大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网)来电10组，来访9组;通过短信派发来电289组，来访64组;友荐来电54组;来访580组;其他渠道来电47组，来访69组。
羊安本地来电185组，来访793组;周边乡镇来电61组，来访451组，工业区来电16组，来186组;外地(含成都、新津、双流、__)来电206组，来访135组(此类客户多为工业区上班)，以上数据不含未登记的客户;来电转为来访再转化为成交35组。
通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇(冉义、泉水、高桥、红光、牟礼、高埂等)客户来访居多，而外地客户(新津、__、成都、双流、浦江等)来电客户居多，说明我项目在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步关注，如果将一期一批次的火爆销售真相公开，势必会引起市场的轰动，进一步刺激客户的购房心理。
2、户型面积需求比例
a1(72.99㎡)1:1.5;a2(70.64㎡)1:1.69;
a3(83.90㎡)1:2.5;a4(83.76㎡)1:1.31;
a5(93.73㎡)1:2.94;b1(84.29㎡)1:1.08;
b2(78.37㎡)1:0.71;b3(96.56㎡)1:2.54;
c1(111.83㎡)1:1.73;c2(82.66㎡)1:1.23。
不详或者对户型没有特殊要求37组客户，通过以上的数据统计得出：羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面，我项目存在一定的恶劣，没有将供需完全相结合，这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺利完成清盘任务。为解决这一难题，销售部专门组织了一次针对性的谈判性培训，找出刚需客户中还有往套二户型推荐、谈判的专业推荐培训，要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练考核，不合格者以加班联系的处罚进行一对一培训，有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核，直到达到标准为止。类似此类的专业、针对性的培训还有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b户型公摊面积同比较大的解说与谈判组织多次培训并考核。
