营运部五一活动总结菁选。
花心思策划的活动已经告一段落了，我们该对本次活动进行一次总结了。通过活动总结可以看出自己在开展活动时有哪些成长与不足。虽然会很头疼，但还是要学好这次的总结！您是不是正在寻找有关活动总结模板呢？以下是小编精心收集整理的营运部五一活动总结菁选,带给大家。我们后续还将不断提供这方面的内容。
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尊敬的领导、各位同事们：
时光荏苒，转眼之间，劳动节已经过去。在这个特殊的节日里，我们营运部组织了一系列丰富多彩、深受大家喜爱的活动。现在，我代表营运部，向大家汇报一下五一节期间的活动情况及总结。
一、活动内容
1、拔河比赛
在五一节期间，营运部组织了一场拔河比赛，吸引了众多同事的参与。比赛分为男女两个组别，每组设有四个队伍，采用淘汰制的方式进行，最终决出了一、二、三等奖。
这场比赛，不仅锻炼了同事们的身体素质，增强了大家的凝聚力和团队精神，同时也营造了一个团结友爱的氛围，全体同事都感到非常有意义。
2、运动会
此外，营运部还组织了一场运动会，比赛项目包括乒乓球、篮球、羽毛球和足球。同事们积极参与，比赛现场气氛热烈、非常高涨。
运动会不仅是一个体育盛会，更是展示同事才华和风采的良好机会。在比赛中，同事之间互相鼓励、互相支持，彼此之间产生了更多的信任和友情。
3、联欢晚会
最后，我们还精心策划了一场联欢晚会。晚会的节目形式多样，包括歌曲、舞蹈、相声、小品等精彩节目。同事们在无疑的表演中展示了他们的才华和风采，拉近了彼此之间的距离。
晚会气氛轻松愉快，融洽和谐，同事们沉浸其中，享受着这个美好的节日，体会着合作与快乐的力量。
二、活动总结
此次五一节期间的活动，不仅增强了同事之间的联系和感情，也让大家更深入地了解了企业文化、扎实推进了团队凝聚力的建设。通过这次活动，我们得到了以下几点体会：
1. 活动前期的策划和组织至关重要，必须提前一段时间进行准备和计划，确保活动的顺利进行。
2. 活动的组织方式是关系到活动效果和质量的重要因素。在组织活动的过程中，要注重调动参与者的积极性，让他们感受到活动的意义和价值。
3. 活动的具体内容应与团队凝聚力和企业文化的建设相关联，在具体的活动内容设计上，一定要注重让同事们在其中得到实质性的收获。
4. 活动后期的总结和反思也是非常重要的，要及时总结活动效果，看看哪些方面做得好，哪些方面还需要完善，并在日常工作中加以运用，促进团队更好地发展。
通过这次五一节期间的活动，我们不仅收获了快乐和团队凝聚力，更重要的是，激发了全体同事的工作热情和积极性，为企业的发展和进步创造了更好的氛围和条件。
最后，再次感谢领导和各位同事对营运部五一活动的全力支持和积极参与，让我们共同期待营运部更多、更好的活动。
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五一营销活动方案系列
在你思考自己的价值时，我们应该事先为自己的行动制定计划。如果不知道如何制定计划，您可以参考下面工作总结之家编辑为您准备的“五一营销活动方案”相关内容，或许可以为您提供一些想法和收获！
五一营销活动方案(篇1)
一、 促销目的
(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理
即将换季产品;
(二) 借助双十一节招募新会员，扩展客户群;
(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;
二、 促销主题
迎双十一，倾情回馈新老顾客
三、 促销时间：
11月7日―11月11日(共5天)
四、 促销范围
全国所有门店
五、 促销内容
(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);
(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可
凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品; 注：1、生日以身份证的日期为准;
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已
送”，避免重复;
3、建议礼品为饰品或者印有XX公司LOGO的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三) 会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠; 2、活动期间，会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份; 注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;
六、 活动宣传配合
(一) (二) (三)
活动POP物料;
宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;
短信宣传：发送活动通知短信给会员顾客;
(四) (五)
广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;
商场宣传：发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发
潜在客户群;
七、 活动筹备期分工表(略)
八、 费用预估(视具体行业情况而定)
五一营销活动方案(篇2)
酒店营销活动策划方案
——WORD 文档，下载后可编辑修改——
酒店营销活动策划方案 1
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于 X 杰集团(X 杰集团是我市企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广
告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101 国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4.我店优势分析
(1)我店是隶属于 X 杰集团的子公司，X 杰集团是我市的企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
(2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以
吸引学生。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;②便利的交通和巨大的潜在顾客群;③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广
告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
1)收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
3)关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
三、市场营销总策略：
1.“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重
2.进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对 X杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
3.采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、20_年行动计划和执行方案
(一)销售方法的策略：
1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②抽奖及精品赠送优惠。
3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如 4 人套餐、6 人套餐、8 人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6.在年节开展促销活动。
(二)广告策略
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
五、营销预算
六、评估控制
1.计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
酒店营销活动策划方案 2
一、活动背景
_饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。
二、活动主题
庆圣诞，_饭店真情回馈
三、活动目标
提高知晓度，刺激消费，提高营业额。
四、活动时间
宣传时间：201X.12.15——201X.12.23
活动时间：201X.12.24——201X.12.29
五、活动安排
第一阶段准备阶段时间安排表
第二阶段活动宣传推广阶段
第三阶段促销方案实施阶段
六、促销活动方案设计
(1)活动主题：幸运抽奖活动
(2)活动时间：12 月 15 日---12 月 29 日正常营业时间
一等奖 1 名价值 3000 元旅游代金券一张二
等奖 1 名价值 2000 元旅游代金券一张
三等奖 1 名价值 900 元旅游代金券一张
阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值 100 元代金券一张，可与下次来本店消费时使。
(3)活动内容：活动期间，单张现金消费 1000 元，可至服务台领取抽奖券一张，超过 1000 元，按照 1000 倍数领取相应数目奖券，不足 1000 元部分不计入。
(4)开奖时间：抽奖箱中集齐 699 份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。
(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。
(6)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。
酒店营销活动策划方案 3
一、活动背景：
目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：
1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额。
2、拉动散客消费群。
3、宣传谢师宴，为 7、8 月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：
酒店营业额到达 60 万元/月
四、活动时光 6 月 1 日----6 月 30 日
五、活动资料：
(1)、六一儿童节(6 月 1 日—6 月 8 日)：制作两款套餐：4 人套餐 78 元;6 人套餐 108 元.(2)、高考期间(6 月 5 日—6 月 8 日)：经济营养套餐：3 人套餐
元;5 人套餐 98 元。
(3)、整月活动(6 月 1 日—30 日)：
A.吃 100 送 50 券，消费满 100 元则赠送 50 元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费 200 元。
B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人 1 瓶，仅限堂用，不打包)。
C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送 1 瓶同品种酒水(每桌一瓶)。
D、消费两瓶金种子系列真藏版 2 瓶则赠送 1 瓶。
(4)、针对谢师宴，可推出 4 款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高)
299 元/桌、399 元/桌、499 元/桌、599 元/桌
(5)、活动推广宣传方案：
A、X 展架 3 个(店门口、电影院、永辉超市)
B、店内投影循环播放
C、宣传单页(2000 份)：小区、超市门口发放
D、横幅(4 条
酒店营销活动策划方案 4
一、活动背景
传统民俗节日蕴涵着丰富的教育资源和文化内涵，是弘扬和培育中华民族精神的重要文化载体，保护和发展传统民俗节日文化，是传统文化复兴的重要途径和手段。
重阳节所传承的饮食文化传统节日是在古老祭祀仪式的基础上发展起来的。出于对神灵的尊崇，在节日到来之前，人们都会根据各种神灵的“嗜好”，为他准备各种各样的美食，人们在祭祀之后，也会分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，节日几乎成了人类传承其秀之饮食文化的惟一时段。这种情况在享乐主义思潮蔓延的唐宋元明清诸代，表现得尤为明显。所以，无论是初一还是十五，除去其从不间断地传承着古老的精神文明外，奢华的仪式背后，还为人类保留下了相当丰富的物质文明。重阳糕，菊花酒等独具特点的节日食俗，就是许多成龙配套的宴会佳肴，也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭奠食谱的基础上发展起来的。保护传统节日饮食，就是保护传统饮食文化精华。
二、活动目的
为了唤醒人们对我国传统节日的保护意识，进一步让顾客们对我们民族博大精深的美食文化感兴趣。传统的节日文化是一个民族的东西，是一个民族共同创造的共同享受的一种文化，这种文化会自然形成一个民族的凝聚力在里面，再有附加其上的审美情感、趣味，它的精神影响力是巨大的。中国人之所以为中国人就是因为有这些东西来包装着我们。所以，特策划此活动。丰富我酒店美食文化生活，为广大顾客提供一套高品位的重阳节文化美食大餐。
三、活动主题
品菊花糕、饮菊花酒、制茱萸佩、美食达人
四、美食节活动构思
(一)组织机构
主办单位：_大酒店
承办单位：_大酒店
协办单位：_生鲜市场
特邀嘉宾：_x 老师、_老师
参与群体：所有顾客
(二)主题活动构思
1、确定该次美食节特色定位
2、简单而隆重的开幕式
3、本次活动“美食使者”评选
为推动我们餐饮酒店服务人员的素质，在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参与本次美食节的团队推举 1 名佳丽，参与“美食使者”的评选。在开幕式当天举行见面会，进行推介。美食节期间，在各参与团队中进行拉票。于美食节闭幕式上进行表演及评选。
4、活动期间的菜品，可供顾客们免费食用。
5、闭幕式
五、经费来源
本次活动由_大酒店全力赞助
六、宣传形式
重点推广重阳节美食文化、展示美食品种和知名美食。分阶段在酒店内各大媒体上刊登广告，专题报道;在美食节现场悬挂彩旗、横
幅、广告气球、广告牌等;编印美食节宣传单向游人及有关社团免费发放;在会场航架上设大投影连续播放企业宣传片。
七、活动时间、地点
活动时间：20_年_月_日 8：00——13：00
活动地点：_x 大酒店户外广场
酒店营销活动策划方案 5
七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：
一、活动时间：月 6 日
二、活动名称：
“情系七夕、相约星际”
三、活动内容
3.1“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对：
酒店南广场 500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值 5000 元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。
3.2 客房：
活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房 428 元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒
一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。
3.3 餐饮：
银河餐厅推出
277 元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)
577 元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
777 元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票 2 张)
月宫食府
凡活动当天，在月宫食府消费满 77 元，即可获赠玫瑰花一支。
四、实施细节
请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)
请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。
请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。
请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。
策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1 座、2 座大堂海报及相关宣传。
请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。
五、推广宣传
酒店店内海报、单页
酒店官方网站及友好连接网站
商都信息港漂浮广告(一个月)
大河报四分之一彩版+600 字软文
时尚杂志硬广及软文
沿街灯箱胶片
目标客户短信
六、费用预算
玫瑰花 2 元/支 500 支 1000 元
巧克力 50 元 20 盒 1000 元
棒棒糖 50 元 10 支 500 元
红酒 150 元 10 支 1500 元(红酒商赞助)
高档红酒 300 元 10 支 3000 元(红酒商赞助)
精美礼品 200 元 200 个 40000 元(企业赞助)
条幅/海报 80 元
短信促销 0.04 元/条 60480 条 2400 元
大河秀典演出门票赞助(100 张内，超出置换)
珠宝首饰赞助
小礼物酒店库存礼品
大河报、商都信息港、时尚杂志约 68000(全额置换)
合计：2500 元(不含置换)
酒店营销活动策划方案
五一营销活动方案(篇3)
五一营销策划书
一、营销目的推销奥洛菲牌的护肤品，提升该产品的销售份额，增加顾客对此的知名度，做到宣传该产品让更多的人了解和购买，利用五一购物狂潮，对此进行了相应的营销活动
二、营销时间
4月29日—5月3日
三、活动主题
惊喜一“夏”，欢度五一
四、活动总体计划
本次五一促销活动由为期5天的买就送，买的越多送的越多和惊喜抽大奖活动构成五、活动安排
前期宣传
提前5天进行宣传，在当地的主流期刊报纸等刊登相应的广告扩大知名度，同时通过移动电视，广播等方式进行宣传造势
提前3天雇佣兼职进行传单的派发，在相应出售的商场门口悬挂海报，并通过手机短信等方式提醒消费者
提前1天，在商场门口张贴精美小海报，对商场进行此次活动的装扮，渲染气氛
六、具体活动
（一）主题：惊喜一“夏”，欢度五一
活动形式：满就送
（二）时间：4月29日—5月3日
（三）活动策划：
全场本品牌护肤品
满88元送精美环保袋一只或者精美毛巾一条
满188元送价值30元的商场低值券一张
满288元送价值60元的商场免费化妆卡一张
满588元送价值150元的酒店自助烧烤券两张
满888元送价值388的酒店山景套房免费住宿一晚和自主烧烤券一张 惊喜大抽奖
活动时间：4月29日—5月3日凡购买100元以上凭小票领取免费抽奖卡一张
活动概要：在达到相应购买金额的要求下，赠送消费者一张抽奖卡，截止5月3日前将抽奖卡投入抽奖箱内，在5月3日下午4点准时进行抽奖
活动设：
纪念奖50名价值30元的商场代币券一张
三等奖10名价值150元的酒店自主烧烤券一张二等奖5名价值988元的海尔洗衣机一台
一等奖2名价值2888元的美的空调一台
特等奖1名价值4888元的笔记本电脑一台
七、人员安排
经营部
提前半个月采购该产品，与厂家联系，做好订货安排，确保产品的货物充足和相应的奖品落实，配合其它部门相关工作做好紧急预案 行政部
提前安排前期宣传活动和设计活动的具体流程，确保此次活动圆满举行，对相关人员进行培训，安排前期宣传人员提前找到派发传单的人 保卫部
确保活动期间的安保工作，积极配合经营部和行政部的工作，维持活动秩序
八、促销费用预算
视具体情况而定
九、经济效果
活动总利润=活动期间销售额-产品进价成本-促销费用
附带效果，通过本次活动成功的举办，提高了本产品的知名度，树立了良好的形象，积累了产品人气，为本产品创造了更多回头客，有利于未来的发展
五一营销活动方案(篇4)
一、 促销目的
（一） 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；
（二） 借助国庆节招募新会员，扩展客户群；
（三） 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率；
二、 促销主题
迎国庆，倾情回馈新老顾客
三、 促销时间：
20xx年10月1日―10月5日（共5天）
四、 促销范围
全国所有门店
五、 促销内容
（一） 活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；
（二） 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品；
注：1、生日以身份证的日期为准；
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明"已送",避免重复；
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图）
（三） 会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；
2、活动期间，会员卡照常积分；
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；
六、 活动宣传配合
（一） 活动pop物料；
（二） 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；
（三） 短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客；
（四） 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；
（五） 商场宣传：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；
七、 活动筹备期分工表（略）
八、 费用预估
类别项 目单 价总数量总预算应用区域备
注：
礼品
pop
宣传单张
会员短信
合计
附图
丝巾：
饰品：
家居饰品：
五一营销活动方案(篇5)
活动背景：五一劳动节，是国家规定的法定节假日。节假日不仅是旅游日，更是营销策划的契机，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。因此，结合酒店实际情况特拟定以下方案：
一、活动目的：
1、更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。
2、提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。
3、利用节日造势营销，增加经济收入。稳固老客户资源，挖掘新客户。
4、增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离
二、活动主题：
本次活动以“五一住xx大酒店优惠享不停”为主题。
三、活动时间
：20xx年5月1日-3日
四、活动地点
：桐乡xx大酒店
五、活动内容：
1、获得全国、省、市、县五一劳动奖章的客户或劳模，凭有效证件免费入住xx大酒店（只限标准双人间）
2、5.1结婚的客户或5。1是结婚纪念日的夫妻凭有效证件免费入住xx大酒店（只限标准双人间）
3、客房促销：
A、活动期间凡是入住本酒店的顾客，就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。
B、活动期间凡是入住本酒店的顾客，赠送台球室2小时体验券（2张）、KTV欢唱券一张（免房费一小时）每天限10套，送完为止（根据预订情况可作适当调整），
C、OTO团购活动加强网上团购的推广力度，在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等网上做优惠促销
D、秒杀每天推出几间特价房，（比如一元秒杀特价房等活动）活动渠道：携程网、去哪儿网、京东网等
4、粤式中餐厅
三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）
（1）推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主全场感恩答谢，
双人餐：￥198元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、品牌葡萄酒）
三人餐￥298元/套（3凉、6热、4点心、1拼盘、品牌葡萄酒）
五人餐￥598元/套（5凉、8热、6点心、2拼盘、品牌葡萄酒）
（2）每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间（一间一晚）
（3）活动期间生日宴另赠送精美鲜花
（4）零点客人将享受8。8折优惠（不含酒水）
5、歌弟KTV举办“展示自我风采唱响xx酒店”大型卡拉ok有奖比赛
（1）奖项设置：
①一等奖1名：（价值580元豪华酒店标间1间，并赠送价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）
②二等奖2名：（价值580元豪华酒店标间1间，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）
③三等奖3名：（价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）
④鼓励奖若干名：（价值38元精礼品，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）
备注：所中奖项票券当日不能使用。
（2）活动具体时间安排：
①5月1日-3日晚上19：00-21：00；
（3）评委设置
①活动评委由各部门负责人组成，具体名单：
(4)活动流程及细则：
凡是活动期间来xx大酒店入住的宾客，都可以参加比赛，前台设置卡拉ok大赛报名处，报名时要求宾客上报所表演的歌曲名称（以方便IT部下载音乐），参赛宾客在唱完之后由评委进行打分点评（10分制），由分数统计员现场进行统计，统计完之后由主持人宣布各参赛宾客最终获得的分数，单场活动结束宣布获奖宾客名单（同时并颁发获奖奖券直接去前台兑换相应奖项）
备注：活动期间参赛客户无论是否中奖不能重复参赛。
(5)活动分工：
①市场营销部：责任人：
1、负责活动期间宣传展架、宣传海报、单张等设计制作工作；
2、负责活动获奖宾客兑奖券的设计制作工作；
3、负责舞台背景的设计制作工作；
②歌弟KTV：责任人：
1、负责卡拉ok大赛宾客报名处的设置工作，同时对来店的宾客进行活动宣传介绍工作；
2、负责中心广场评委席及观众席的设置工作；
3、活动现场的宾客服务工作到位；
⊙负责活动期间主持人人选的确定及现场计分员的确定；
1、工程部（IT部）：责任人：
2、负责活动现场的音箱设备的安装调试工作；
3、负责活动期间各参赛宾客所演唱歌曲的背景乐的下载工作
④前厅部：责任人：
负责来店客户的活动介绍及宣传工作；
五一营销活动方案(篇6)
一．店庆全月感恩活动
活动时间：20xx年X月X日---20xx年X月X日
活动内容：
活动一：为了答谢广大热情的影迷对影城长期的支持与肯定，特别推出感恩店庆月，超低价观影风暴。全月35元看大片（2D/3D均可参加活动）。
活动二：只要将20xx年X月任意场次的观影票根写上你的姓名和手机号码投入抽奖箱，都有机会参与感恩月免费专场观影活动。我们将于X月X日前抽出幸运中奖观众20名，奖品为X月X日店庆感恩专场免费的电影票2张。
二．店庆当天感恩活动
活动时间：20xx年X月X日
活动内容：
活动一：店庆当天所有影迷均可享受空前超低价25元看大片。（2D/3D均可参加活动）
活动二：店庆当天，会员观影均可免费加赠可乐一杯。
活动三：影城七周年感恩答谢会
幸福蓝海国际影城西安店将于20xx年X月X日下午在钱宝厅进行幸福蓝海七周年店庆答谢专场，邀请尊贵的联盟商户嘉宾，影城金牌会员，影城大客户，以及一直支持我们的媒体朋友参加“20xx年幸福蓝海感恩店庆答谢会”，让我们一起心连心,手牵手,让我们一起幸福向前走! 为了让这个活动更加有意义，在答谢会当天影城联合番茄烘焙家园在影城大厅举办棒棒糖蛋糕爱心义卖活动，所筹得善款全部捐献给儿童福利院。
三．店庆全月会员活动
活动时间：20xx年X月X日——20xx年X月X日
活动内容：
活动一：会员专享全月30元看大片。（2D/3D均可参加活动）
活动二：会员购买“家庭套餐”可享受半价优惠，原价38元，半价仅需19元。
活动三：11月21日西安影城7周年店庆，凡当天生日的会员凭身份证及会员卡，可免费观看任意场次影片一场。
活动四：影城特别推出会员降级办卡活动，充值300元/500元/800元即可办理会员银卡/金卡/钻石卡。
活动五：本月会员双倍积分，精美会员礼品（签名海报，精美限量电影后产品）可供会员积分兑换。
四、微博微信优惠观影
活动时间：20xx年X月X日---20xx年X月X日
活动内容：影迷在微博上写出你的感恩话语并@你想说的人及@幸福蓝海国际影城西安店，你就会收到幸福蓝海感恩月神秘私信哦！凭私信在X月X日-X月X日感恩月活动期间至幸福蓝海国际影城观影可享受30元优惠价购票，限购2张。
五一营销活动方案(篇7)
一、前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：
4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、五级大礼级级送为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
6、特价诱惑你冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
(注：礼品需用礼品袋包装好)
运营活动方案必备
在日常学习、工作或生活中，我们都需要写规范的方案。一个好的方案必须满足实操性，能够在实际操作中得到有效的应用。因此，在撰写方案时，我们需要从不同的角度出发，对“运营活动方案”进行全面的了解和分析。或许，在这个过程中，你能够找到需要的内容！
运营活动方案 篇1
春天登山户外运动集体活动策划方案一、活动背景及目的juntuotz/春天是一年当中最美丽的季节，即使在四季如春的南方，春日的阳光还是带给我们比其它季节更加温情、和煦的感觉。在这春暖花开的美丽时节，我们组织这次登山运动，一是为了让大家在紧张繁忙的学习和工作之余放松心情，尽情享受美好的春光和运动的快乐;二是让大家在集体活动中相互交流、相互帮助、增进感情，培养团队精神和协作精神;三是让大家在充分休息之后以更加饱满的热情和良好的精神状态投入到工作中来。二、活动流程2018年**月**日早上点在(某个地点)*统一乘车; 10:00点到 12:00点为登山时间;中午 12:30在山上 (某个地点)*用餐; 13:00点到16:30点为自由活动时间; 17:00点到*下山，在山下统一乘车返回。三、活动细则1、分组情况:按人数平均分组，每个小组推选一名小组长，以小组为单位组织活动。小组长负责本组成员的召集、联络及安全工作，及时掌握组内成员的活动情况并与负责人保持联系。2、比赛规则以小组为单位，全部成员最先到达者为第一名，评出前三名，分别给予不同的奖励。3、成员注意事项(1)衣着、鞋子要适合登山运动;(2)活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题可与组长或负责人联系，不要擅做决定。(3)垃圾装袋，下山后集体处理，不要乱丢乱放。4、每人需带物品:(1)午餐所需的食品、水等(统一提供等食品);(2)雨伞，防止天气突然变化。四、活动预算:乘车费元;午餐每人按元标准配备所需物品中，共需元;发给比赛优胜者奖品需元;合计需元。五、其它需考虑的因素1、需带急救箱及各种必备*品，可备伤病之用。2、考虑是否为每一位成员购买一份保险。
运营活动方案 篇2
活动运营是一个企业市场推广的重要组成部分，它可以提升企业品牌知名度和形象，树立品牌的良好口碑，并且可以促进与目标客户的交流和沟通。因此，一个成功的活动运营工作计划对于企业的发展来说是至关重要的。在本文中，将为大家分享一篇1000字的活动运营工作计划，并在其中融入多年的工作经验。
1.目标客户的分析
首先要确定活动的目标客户是谁，需要对目标客户进行深入、全面的分析，从客户的需求、兴趣、消费习惯、年龄、性别、教育程度等多方面入手，制定出活动的目标客户群体，以便在后续的方案策划和活动实施过程中，有针对性地制定合理的活动内容和活动策略。
2.活动主题的确定
活动的主题必须与目标客户的需求和企业的产品或服务相匹配，不同主题的活动可以吸引不同类型的用户，因此需要从客户的角度出发，综合考虑不同因素，确定适合活动类型与主题，并进一步确定活动的时间、场地和形式。此外，定期举办活动也有助于客户的忠诚度提升，加深对企业的信任感和好感度。
3.活动策划的具体实施
在确定了活动的目标客户和主题后，进入具体策划环节，首先要确定活动的具体实施流程，包括活动的内容、时间、地点、人员、预算、宣传方案等，落实每个环节的細节，并将策划方案进行详细的记录和复核，确保每个环节能够顺利进行。
4.宣传策划的实施
宣传是企业活动运营的重要手段，必须在活动前进行充分地准备和营销宣传，以吸引尽可能多的目标客户参与和关注活动，不同的宣传渠道如电视广告、报纸、网络、微信公众号、演讲和口碑宣传等方式，也需要对活动主题与目标客户来选择合适的渠道进行宣传。
5.活动实施的监管
活动实施过程中，必须对每一个细节进行监管和管理，确保活动运营计划得以顺利地进行，对于每一个环节进行严格的督查和核实，既要及时发现问题，又要迅速处理问题，从而保障活动的质量与效果。
6.活动效果的评估
活动结束后，对活动的运营效果进行评估，弄清楚哪些地方已经取得了成功，哪些还有继续改进，以便为下一次的活动提供参考，并做好活动评估文件的归档和总结，为下一次的活动创造更优秀的策略实施方案。
总结：
以上就是我多年的活动运营工作经验的总结和运营计划的撰写方法。活动运营需要充分考虑客户的需求、企业的产品、服务宣传策略、场地用地、成本控制和监管细节等多个层面，而成功的活动运营离不开每个环节的严密管理和细致实施，同时也需要考虑到活动运营效果的评估与改善，只有这样才能逐步提高企业的品牌知名度和口碑，并且为企业的未来发展奠定坚实的基础。
运营活动方案 篇3
XX电商俱乐部
电商行业创业沙龙系列活动方案
为响应国务院“大众创新，万众创业”与“互联网+”工作指示精神，适应经济新常态，创新发展XX电商商务行业，增进政府与企业联系纽带。特拟由XXXXX，XXXXXXXX主办XX电商行业创业沙龙系列活动。今将此活动方案相向有关方面领导进行汇报，特请各位领导审阅、批评、指正。
XX电商行业创业沙龙系列活动依托XX电商俱乐部微信群为主体，由政府牵头、企业承办，行业参与，共同发展。该活动方案分别由“XX电子商务创新创业论坛”、“XX电商沙龙高峰论坛”与“XX电商联盟联合推广活动”三部分活动组成，相关介绍如下：
一、XX电子商务创新创业论坛
详见附件1
二、XX电商沙龙高峰论坛
详见附件2
三、XX电商联盟联合推广活动
拟以XX电商俱乐部内部成员组成商业联盟，在本年内或明年特定日期进行联合推广各自网络平台项目活动。本活动以XXXXX牵头，各俱乐部会员联合承办，采用统一推广媒介、统一联盟标识/名义进行开展。在活动开展过程中，各俱乐部会员企业应结合本次活动目的，相应提供相关特价商品/服务作为联合推介的宣传商品。各俱乐部会员联合提请XX服务业委对本次推广活动进行宣传资金、活动、场地等支持，联合推广，共同发展。
运营活动方案 篇4
更像是一首诗，独特而恬淡，述说着爱侣间的呢喃细语，真挚情怀。轻轻的将你小指勾这一刻，让爱在指尖游走。新颖而独特的形式，温情又纯真的表达，在中国的浪漫情人节，诠释爱的真谛。让我们把爱延伸，它不止是情侣的专利，它还可以是友爱、父爱、母爱……
个七夕，潮客汇网邀您晒幸福，特别推出微信、论坛双重活动来报道，不管是您的简单爱、还是华丽爱，不管是爱情还是亲情或者友情，邀您一起，在对话里，在群聊里，在朋友圈里，在论坛里，大胆晒出来晒出你的爱，还有3G手机、网聊卡、电影票等着您来拿!
这个七夕，让镜头锁定时间，让爱定格，让真情永驻... ...
1.通过微信客户端相应截图参与以下其中一项活动。
活动期间，论坛用户通过微信向恋人、爱人、亲朋发送文字、图片、表情等传达节日祝福，并截图参与回帖。
活动期间，参与活动的会员将自己最想诉说的心里话写在纸上，放在胸前，拍摄并晒在朋友圈之中。将含此照片的朋友圈截图参与回帖。
2.依照以上两点具体要求任意选择一种进行截图并回帖参与活动。
(活动结束后公布压缩包密码，依照压缩包内楼层进行评奖)。
3. 回复可以编辑，编辑时间不得晚于活动结束时间。
4. 每页连楼数量≤3楼，总贴最多不超过4层。
5. 每个独立IP下只能有一个ID参与。
7. 中奖楼层内容若不符合评奖规则，奖项顺延至下个回复内容有效的楼层。
活动营销总结十一篇
随着技术的不断提高，我们在处理文档方面遇到的问题也越来越严重，人们对于范文在各个领域中的重要性越来越关注。范文可以应用的范围非常广泛，那么如何使自己的范文与众不同呢？接下来，我为大家准备了一篇关于“活动营销总结”的文章。
活动营销总结【篇1】
为了丰富在校大学生们的校园生活，增加学识与锻炼自身能力以及团队协作能力，我协会特意举办了一场网络营销大赛。本次活动分别邀请市场营销协会、物流协会等一起举办了一场别开生面的比赛并取得圆满成功，现将其具体内容汇报如下：
（1） 主题：网络营销大赛
（2） 地点：河南工程学院南区a302室
（3）活动准备：
1.教室申请 2.场地装饰及布置 3.邀请评委及嘉宾 4.对协会各个成员进行工作分工安排（主持人、会场秩序人员、总分人员、签到人员、接待人员等等） 5.准备奖品
（4）活动步骤（内容）：
1邀请外部讲师授课，宣传网络营销知识，为活动造势。
2团队成员为他们的团队命名和口号。
3.参赛队按既定小队对本活动的四个主题进行抽签分类，并下去各自准备写一份策划书。
4获批团队将策划书改编成***作品进行解释和解答，最后进行评估和删除。
5再次通过的团队将显示的***添加到应用实例中，并要求显示实际产品，并进行最终评估和删除。
（5）活动的优点：
1这项活动丰富了大学生的校园生活，激发了他们学习和参与的积极性，获得了身心的锻炼。
2.加强了我协会与其他协会的联系、交流与认可，扩大了我协会的影响力。
三。协会内部分工明确，团结合作增加了相互间的友谊和信任，增强了协会的凝聚力。
4.在活动中涌现了许多负责任、做表率等品行良好的模范成员。
活动宣传现场，物流协会，市场营销协会，电子商务协会，的会员一起念宣传稿，三个协会成员向会协作，共同宣传本次网络营销大赛。
活动现场，参赛队员精彩演讲。
（6）活动的不足：
1活动的宣传力度不够，节日问题也没有考虑到，使得活动时间长了一点。
2.仍然有一些学生不热情，缺乏准备。
三。活动期间，其他活动较多，在一定程度上影响了活动的预期效果。
（7）活动结果及意义：
本次活动虽然有不足之处，但总体上获得了圆满成功。通过活动，协会的成员之间以及与其他协会之间有了进一步的交流和联系，为一次合作奠定了基础：此外，本次活动增进了同学们对网络营销的认识，激发了其对网络营销的兴趣与喜爱，提升了大学生的思想水平和创新能力，使他们在团队协作条件下更刚好的激发潜力、发展自我、展示自我。
校团委校社团联合会
物流协会
2013年4月23日
活动营销总结【篇2】
为确保电力有序供应，确保人身、电网和设备安全，全面贯彻实施，县电力公司对认真开展反事故斗争活动的指示精神，结合金果车间的实际工作情况，我车间积极主动开展了该项活动。
自开展“反事故斗争”活动以来，金果车间全体职工通过集体讨论和学习，能充分认识到开展该项活动的重要性和必要性。通过学习，使车间职工在实际工作中大大提高了安全思想意识，逐渐转变了以前安全施工放松标准要求、安全思想意识浮动的不良倾向。从《电力安全规程》的学习，到施工现场危险点分析与预控，使职工在电费回收、设备维护、线路通道柯砍和配电设备的检修实际工作中处处禁示自己，不能违章操作、违章指挥、违章施工。特别是在高、低压线路通道工作中，我们已主动联系到村干部和用电客户，并部署落实到每个职工身上，化定界限，明确了任务。同时在工作中所涉及到的电力设施安全隐患也一并处理到位，如线下建房、线下开山放炮等违章工程，以逐步下达隐患整改通知书，限定整改时间，处理到位。
金果营销车间
活动营销总结【篇3】
xx农村信用合作社
为了进一步加大电子银行业务的营销力度，增强我国电子银行产品的市场竞争力，加快我国电子银行业务的发展。在端午节期间，我社于5月30日至6月3日在全辖范围内开展了以“端午飘香‘粽’是情、移动农信伴您行”为主题的营销活动,并制定了相应的实施方案，现将本次活动总结如下：
一、活动开展情况
（一）提高认识、转变观念。为了使本次活动达到预期效果，我社领导高度重视，切实把电子银行产品作为战略性目标，将电子银行渠道作为拓展银行产品的重要手段，促进电子产品的营销，打造农信电子银行品牌，铺好实现银行业务转型发展的高速公路。
（2） 加强业务培训，提高服务水平。活动开展前，我社下发了电子银行相关知识资料，并组织相关业务人员集中学习了电子银行业务的操作流程，使全体员工都能熟练使用电子银行产品。在客户咨询时可以给予专业的指导和培训，特别是在首次使用时可一对客户做一对一的指导。
（三）多形式、多渠道的宣传。首先要求辖内各网点充分利用led屏、厅堂放置宣传展架对“端午飘香‘粽’是情、移动农信伴您行”营销活动进行宣传；二是通过微信公众平台、短信平台、全体员工朋友圈等互联网工具大力宣传。
（四）活动礼品贴近主题。本次活动礼品为香囊，在端午节的寓意为健康，不仅贴近端午节主题，而且美观大方，不具有时点限制，避免了浪费。
二、活动取得的效果
活动期间，共发放礼品111种，累计花费1630元。参与活动客户106人，参与活动业务106笔，其中：新开通手机银行44笔，新开通微信银行业务44笔，其他业务18笔。
本次营销活动之星：
（1） 手机银行业务营销之星：营业部，开通手机银行22家；
（2） 微信银行业务营销之星：民生之星已开通21家微信银行。
各分社营销活动汇总情况表
三、活动存在的不足
（一）营销效果不太理想。本次活动共5天，共开办手机银行业务44笔，开办微信银行44笔，而开办网上银行业务为0，这意味着平均每个网点每天仅开通大约2笔手机银行、2笔微信银行业务，没有达到预期目标。分析原因主要有：
1.营销活动参与的门槛稍高，电子银行的使用者集中为年轻人，但这部分人群卡内余额有限，导致无法参与此次活动。
2.电子银行产品的优势未能得到很好宣传，部分客户因不了解电子银行产品的快捷、高效，认为电子银行安全性不高，不愿意办理。
三。单一的礼品对顾客没有吸引力，导致顾客参与活动的积极性不高。
（2） 营销活动的统计工作没有得到重视。
1活动账户登记不规范，账户要素填写不完整。例如：销售部不登记客户的手机号、卡内存卡余额。
2活动结果统计表中微信银行、手机银行开户数与账户统计不一致。
三。活动总结、台账、结果统计表未及时上报。活动实施方案要求活动结束次日上报活动相关统计表及总结，各网点均未按要求上报。
4、 未来电子银行营销推广应注意的问题
电子银行作为我公司的一项新兴业务，以其方便、快捷、高效的特点，已成为我公司重要的市场占有工具。作为一线柜员，是电子银行产品营销的第一个窗口，
（一）熟练使用是前提。作为一线柜面服务人员，只有自己熟练掌握操作流程，才能向客户推广我行电子银行业务，才会在营销时得心应手。网上银行的电子证书**、手机银行客户端**，微信银行的签约使用，都需要柜面服务人员熟络于心，疑难处置时才会信手拈来。
（二）推介宣传看需求。在营销电子银行产品时，要注意方法。传统的询问方式往往收效甚微。了解顾客的职业和习惯，有针对性地推广产品。
如：有的客户喜欢通过个人账户发放员工工资，而目前严格的**人制度使得这项业务在柜面上办理变得越来越繁锁，这时我们就可以告诉他开通电子银行产品进行批量转账的便利；对于经常需要跨行汇款的客户，就应讲明晚上可在家汇款，而且目前电子银行产品汇款手续费全免，还可以通过电子银行查到账户明细，能够随时随地充值**费，这样客户就会很感兴趣。
（三）精耕细作要体验。了解我社电子银行产品的优势只是做好营销的第一步，关键还在于主动开口营销，因为很多时候客户根本不知道我社有好的电子银行产品，同时，还要学会灵活应对。一些客户对电子银行的安全性有疑虑，所以我们需要花更多的耐心向客户解释；有时客户根本不了解手机银行业务。最好的办法是向客户展示手机银行的安全性和便利性；有时客户会推说不会使用，这时就要手把手地教客户使用，客户便不好再推脱。
一句话，积极主动、见招使招，营销效果会很明显。
（四）联系沟通很重要。虽然很多人都知道电子银行，但对电子银行的了解只停留在概念上，尤其是农村地区的客户，这些人在使用电子银行时会有这样那样的问题。在柜面为客户开通电子银行业务，要主动为客户留个****，让客户遇到难题可随时咨询，必要时可以现场指导安装，告知操作流程，同时还应做到定期**回访。
这样既能让客户感受到我行贴心的服务，又能保证客户的正常使用，导致长期使用的依赖性。
这种营销活动促进了我国电子银行业务的发展，取得了一定的成效，但与其他银行相比，还存在一定的差距。在下一步的活动安排中，我们将持续关注电子银行产品的推广，通过多种形式的营销和宣传吸引客户，进而引导客户关注、使用我社的业务产品，力争让电子银行业务更上一个台阶。
2017年6月6日
活动营销总结【篇4】
两节期间，按照省行《关于开展邮储银行跨年度宣传活动的通知》“要求，我分行认真组织综合宣传和业务营销活动，取得了良好效果。现将有关情况汇报如下：
一、加强领导，细化措施 为确保跨年度宣传营销活动有序开展，取得预期效果，我分行成立由主管行长任组长，办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部，信贷业务部、渠道与科技部等部门总经理为成员的跨年度宣传工作领导小组，并由办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部、信贷业务部、渠道与科技部相关人员组成日常工作机构，具体负责活动的组织、调动、通报等工作。同时，按照省行跨年度宣传工作的总体要求，我分行结合自身实际，制定了具体的落实方案，对各支行、各部门、各网点提出了具体明确的要求，将责任落实到人，按阶段进行推进。
二、突出重点，创新形式 围绕××××主题，我分行根据元旦、春节“两节”期间特点和社会对邮储银行的认知程度，将宣传重点放到形象宣传和综合业务宣传上，突出宣传邮储银行全功能国有商业银行的形象，突出宣传邮储银行的网络优势、产品优势。一是印制了一批业务宣传折页和宣传品，配发到支行，着力在网点营造
节日氛围，提升网点形象，树立邮储银行品牌;二是通过电梯广告、电视广告、灯杆广告的线上媒体的投放，增强邮储银行的社会知名度;三是借势新闻媒体开展宣传，“两节”期间，继续加强与《××日报》等媒体的沟通联系，以服务“三农”支持中小企业发展、提升服务水平等为主题，组织稿件刊发，通过软新闻提升邮储银行的知名度。
三、认真组织，系统推进 一是做好宣传品的配发布放工作。根据各支行实际情况，统筹考虑，将省行配发的宣传品和市分行制作的宣传品及时下发到支行，分配到各支行。二是要求各支行、各网点负责人高度重视此次宣传营销活动，要求支行长站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。三是在窗口加大宣传力度，利用网点资源优势，采取宣传折页、标语、电视等形式，广泛开展业务宣传，带动了业务增长。三是是积极开展客户走访活动，利用节前期间，采取向客户赠送小礼品的方式，了解用户需求，推介邮储银行业务。四是组织开展客户答谢会、联谊会，增进与客户的沟通，提升客户的忠诚度，挖掘客户的潜在价值。两节期间，各支行组织召开推介会、答谢会50余场，发展保险400余万元。五是利用春节期间有利时机，积极开展信贷宣传站建设，扩展了业务宣传渠道。目前，各支行已按市分行要求建立了10个宣传站，并在显著位置布放了信贷业务宣传牌，为一季度加快信贷业务发展奠定了良好基础。
通过20xx年跨年度宣传营销活动的开展，在很大程度上提高了邮储银行的社会知名度，和邮储银行产品、服务的社会认知度，对加快业务发展起到了积极的推动作用。
活动营销总结【篇5】
银行营销活动总结范文
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银行营销活动总结范文1
“情系**客户，服务公共财政”营销总结按照上级行关于开展“情系**客户，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合xx县**部门实际情况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，从5月29日至7月31日，营销个人网银用户xx户，信用卡发卡xx张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下：
一、成立机构，精心组织
为确保本次活动目标的顺利实现，xx行成立了“情系**客户，服务公共财政”联合营销领导小组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对**部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。
2、 做好业务宣传，推动营销活动快速发展
活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，采取适合xx县实际的**宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如**某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销，**部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在**部门任职的关系，积极营销，取得了一定的效果。
活动营销总结【篇6】
网络营销总结
通过几周的网络营销实验课程，我们学到了一些与网络营销相关的知识，并初步接触了网络营销的一些实际操作过程。通过理论课的学习，我知道网络营销是建立在许多新的营销理念、新的实践和探索的基础上的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。
计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；半个多世纪以来各种营销理念的积极探索，丰富了网络营销的学术内涵；近十年来电子商务和电子营销的发展和实践，为电子商务和电子营销的冷静思考和理性升华提供了机遇和可能。
同时，我也了解到，在网络营销的过程中，会整合各种资源，整合各种营销手段和营销方式；实现有形资产与无形资产的交叉经营和交叉延伸。这种整合的复杂性、多样性、包容性、可变性和增值性具有丰富的理论内涵。
通过理论课和实验课的结合，我了解到网络营销具有一下优势：
(一)网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。
(二)网络营销有利于企业降低成本费用。
(三)网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。
(四)通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。
在网络营销过程中，我主要通过以下几种方式宣传我们集团的选题。
博客营销：我们知道博客营销是网络营销中一门不可忽视的一术。不可否认，博客在搜索引擎中的权重已经降低不少，传统博客与搜索引擎营销无缝对接，现在操作起来已经越来越困难，不过就博客这个平台而言，它已经具备无可争议的互动营销的优势。
同时，我也了解到博客营销有以下主要特点：
1互动沟通，信任度高，口碑效果好
2影响力大，引领互联网潮流
三。与搜索引擎营销无缝对接，整合效果良好
4、降低**推广费用方面
5它可以以较低的成本实现对读者行为的研究
6博客文章可以轻松增加到公司的链接数量**
通过对我们小组的主题选择进行博客营销的推广，很好地达到了网络营销实验课程的目的，并且真正地锻炼了我的实践能力。
但在这个过程中，我也发现了博客营销的一些弊端
1、自主空间比较少
虽然博客的功能日益强大，但是很多程序功能还是无法实现，而且域名是2级域名，所以博客营销还是定位与网络营销辅助手段的一种。
2博客的相对定位与博客营销的理解
如果博客作者对博客的推广和相关文章的撰写不了解，往往会陷入歧途，不但不能提高企业的口碑和品牌，反而会给其他读者一种枪手的感觉，让人避而远之。而在博客建立之初，访问量非常有限，这是博客作者必须经历的一个阶段。
邮件营销：针对我们小组选题华硕电脑推广，我对学校的圈子进行了邮件营销，通过我自己本身的**群，对重庆工商大学在校学生进行邮件营销，我采取了不定期发送群邮件，让我的目标顾客群接触到我的信息。
同时邮件营销与直邮广告、**营销等直复营销方式相比邮件营销的优势主要表现在八个方面：成本优势、回应率相对较高、促进顾客关系、满足用户个性化需求、缩短营销周期、便于营销效果监测、相对保密性、针对性强。
当然，由于市场环境不成熟，邮件传输受限，垃圾邮件影响，专业化程度低
电子邮件阅读率等因素也在一定程度上限制了电子邮件营销的发展。
论坛营销：论坛是一个人气聚集度高的地方，特别是校园论坛，我们通过在校园论坛发帖，吸引顾客眼球，起到了较为良好的推广效果，众所周知，学生消费群体是极其活跃的，我们以学生需求为导向，把握学生消费心理，能够很好的引导学生消费。
做好论坛营销，应从以下几个方面进行操作：
1首先，分析了目标用户群体的行为习惯；
2根据网民喜好，精心策划论坛营销活动；
3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；
4做好统计分析，以了解论坛营销的成败，加以改进。
另外，我还学会了如何做好一般的宣传方法：
一：明确**所针对的用户群，任何一个**或网络产品，都会明确自己所针对的用户群，作为一个推广人员，首先要和公司领导或产品人员沟通，然后再才能有有目的的针对这部分用户群体做有效的推广。
二：调查用户在网上聚集的主要地方，这些用户主要出现网上的一些什么地方，什么类型的**，什么类型的论坛，你才知道该去什么地方做推广才是最有效的。
三：用各种推广手段把用户吸引过来，如何去把这些用户从那些地方吸引过来，seo，软文推广，论坛推广，根据公司推广预算的情况，制定相对应的推广计划。
四：分析最适合的推广做到极致，如何做到花最少的钱，为公司节约成本?就需要不段的分析**数据，找到一个花钱最少，用户转化率又比较高的1-2个推广渠道，然后把这个推广渠道到极致。
活动营销总结【篇7】
(1)国庆节营销活动总结
(一)、国庆销售计划及完成情况
xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。
(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)
(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为3%，海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。
(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。
(五)、国庆年主要销售特点
国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7万工程)
国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：
1、国庆促销不够有吸引力
买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。
2、销售人员问题
美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。
3、课长对国庆预估不足
国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。
4，国庆市场占比
国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。
5、客诉，物流，售后问题
国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。
接下来的工作计划
一、经营方向和目标
销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，，店长监督检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空调的年度销售和去年同期持平。
二、严格要求自己。作为课长我们要严格要求自己的行为规范，提升自己的业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。
三、希望公司加大促销，促进年底的销售。
进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的销售发现国庆期间xx顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显减少。
公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目侧重的宣传，可以对他们进行活动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告宣传。
四、围绕以顾客为中心，提升服务水平。
继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客服务，遇到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。
活动营销总结【篇8】
6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的**手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的主要特点是，我们出版社重点图书的销量大幅增长，与手机销售相比，相当明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售动销的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。
由于涉及部门太多，整体效果不明显。6月份重点营销活动中存在的问题总结如下：
1、**时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州的主力店主要是学生购买，适合我们产品的人群相对分散。
2、**手段方面：各大出版社都选择在6月份开展**活动，造成**活动泛滥，很多**手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。
3、各主要卖场对**活动支持方面：由于需要做**活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的pop、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏幕、广播等渠道介绍**活动，对读者吸引力不大。
4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前，传统的购物袋等礼品没有针对读者的特色，文化品味相对较差。对于传统的问卷调查等信息收集，合作比例相对较小。
活动营销总结【篇9】
第三季度工作总结
崔莹眨眼间，第三季度已经过去，我们有信心迎来第四季度，在最后一季度，我们部门的
全体员工团结、协调、配合，完成了领导交办的任务，取得了很好的效果，特别是在这个季节
8月初，公司正紧张地筹备中秋节。在30多天的销售工作中，我们了解到了公司的中秋节
工作过程中，熟悉中秋节业务，得到锻炼，学到了一些东西，基本完成了公司交办的任务
在销售工作中，也让我们了解了很多工作中的好坏，以便使下一季度的工作完成
现在要回顾总结上一季度的工作、成绩、经验和不足，扬长避短，
奋发进取，在下一季度里努力再创佳绩。上季度工作和学习总结如下：
一、月饼销售总结：
1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，
那就是无糖月饼。无糖月饼的推出让消费者有了更多的选择，丰富了月饼的品种。上市以来
其销量也得到了肯定，但更多的老客户还是钟情于九度缘的伍仁月饼，其销量大增
思想汇报专题一直是名列前茅。冰月饼也是消费者的最爱，今年的冰月饼也增加了新品种
—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传
要让顾客接受不同的口味并不容易，但总的来说，今年中秋蛋糕的销量还是不错的，
首先是祥宾，其次是国贸、桂春、新竹。
2精美礼盒销售：与去年的礼盒不同，今年更换了两款礼盒，分别是星语、星月和花韵。
与以往的尊秋华彩、和福不同，今年的礼盒数量非常少，大多是直接到店购买的顾客。
今年南宁的月饼市场非常大，街上也有不少销售摊位。同行之间竞争激烈。因此，与往年相比，南宁月饼市场相对较大，
今年，礼盒的销量并不是分乐观。今年礼盒销量最好的当属星语星月，因为礼盒的设计颜色不同
色彩搭配丰富，图案美观，而且似乎送礼适中庸大气的，所以它是顾客购买的首选，花的魅力
这个盒子太大了，所以买它的顾客少了。然而，今年薄饼的销售量很差。五公斤重的煎饼比三斤的薄煎饼还多
薄饼的销售量很好。今年最差的是缘聚锦秋。只有新竹店买了两盒，其他店也有顾客询问
但没人买，那是秋风的印象。后来，它卖得很好。
3.中秋节礼物蛋糕销售：中秋节期间，有一项特别活动。 两盒礼品蛋糕以* *的形式**，早期使用灵芝
麻和玉米比较好卖，但后期由于月饼的不断上市，其销量并没有持续上升
店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活
这一行动没有引起顾客的注意，更多的顾客买了单盒。
4中秋月饼销售：今年中秋月饼款式比较多，款式也很好看，但最突出的是
荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式，可能
就是客户的消费观念还不是很成熟，所以很多客户都是以欣赏的态度看待的，期间的订单率比较高
是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。
二、人员情况总结：,
1中秋节期间，我们的整体销售业绩还是不错的，我们非常积极及时地配合公司的进展
总的来说，今年中秋节购买月饼的气氛不如往年热闹，顾客的消费也会更加理性。
临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年
人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协
帮扶，合理分工，做好防盗工作，我们在愉快的团队合作氛围中。宣传方面在中秋期
我们都很积极。我们尽量在外场推荐，收银员也会再推荐一次。在听闻各店售卖量的时候，
每家商店的工作人员都非常焦虑，好像有力量爆发一样。 他们立积极极推荐他们，并希望赶上并超越其它商店。
2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当新竹店存货减少时，未能协调新竹店的帮助
们的配合。生产部和出货部也给了我们很多帮助。当月饼在后期销售很好，库存空置的时候，她们也一样
送货及时准确，及时送货到店，保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很
主动帮助商店，订购蛋糕或购买产品。所以我非常感谢安装部门的高度合作。
三、货源管理总结：
1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能**
上，要满足客户的需求，但后来月饼的预发货不是那么合理，工厂要支付足够的库存，也是
由于临近后期，无法很好的控制，**调整也不是很及时，各门店的库存互动很少，所以今年就是今年
的一项大的失误。
2前期工作总结：在月饼销售期间，常温产品受到很大影响，这也是我们努力的结果
天气炎热，导致大量门店退货，而在后台也被慢慢控制。
3.退货率汇总及防止退货的措施：中秋节期间，退货率相对较高
那么多退货产品堆积在一起，变成了一座小山。我感到很难过，尤其是那些加班的人
产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推
荐。四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集
1.在例会上，我们将报告月饼的销售情况。 今年，对月饼的投诉减少了，但向斌仍有一些投诉
店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一
后来，我把它拿到办公室交给邱先生检查。其实，这个月饼不是没有蛋黄，而是偏向一边
来也有反馈到生产部，得到了改善。
2今年，顾客会觉得冰皮月饼不如往年好吃，皮太厚，蛋黄的味道不突出，而且太甜了。
五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每
进入商店的顾客可以积极推荐我们的月饼和礼物蛋糕，每个人都希望成为第一个；收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目
大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去。总的来说，我们的出纳部已经完成了酒店交给我们的任务和职责，并认真执行了我们的工作
中国的每一个问题，我们都坚持认真对待每一个细节，努力工作，持之以恒，从而取得一个非常好的事业
绩。虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足和需要改进的地方
（1） 中秋销售工作的不足及改进建议
1我们要团结一致，及时了解市场上的产品信息，了解各门店的库存情况，互相了解
店内个别产品的销售优势，所以最好是转手货
2增强团队意识，学会帮助不熟悉销售环境的员工。
三。中秋节期间不管工作多忙，都要做好新人培养工作
1我审阅了所有报告，并就工作中发现的小问题与相关人员进行了沟通，
对难以解决的问题，也在报告中向公司领导汇报，在一定程度上防范了财务风险。
2、一直以来,做为一个财务工作者,对国家相关的财经、税收政策都很关注,对本行业出
经常学习台湾的相关法律法规和指导方针，努力提高自己的业务水平和专业素质，始终保持公司的
利益负责，对自己的事业态度负责，坚持原则，恪守责任，积极工作，以保证公司实现经济效益
利益最大化，作出自己的贡献。以上是我对自己最后一个季度的总结，请批评指正。篇二：20xx年中秋销售
工作总结
20xx年中秋销售工作总结在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，了解公司中秋
工作过程中，熟悉中秋节业务，得到锻炼，学到了一些东西，基本完成了公司交办的任务
在销售工作中，也让我们了解了很多工作中的好坏，下面是月饼销售的总工作
结：一、月饼销售总结：
1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，
那就是无糖月饼。无糖月饼的推出让消费者有了更多的选择，丰富了月饼的品种。上市以来
其销量也得到了肯定，但更多的老客户还是钟情于九度缘的伍仁月饼，其销量大增
一直是名列前茅。冰月饼也是消费者的最爱，今年的冰月饼也增加了新品种
—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传
要让顾客接受不同的口味并不容易，但总的来说，今年中秋蛋糕的销量还是不错的，
首先是祥宾，其次是国贸、桂春、新竹。
2精美礼盒销售：与去年的礼盒不同，今年更换了两款礼盒，分别是星语、星月和花韵。
与以往的尊秋华彩、和福不同，今年的礼盒数量非常少，大多是直接到店购买的顾客。
今年南宁的月饼市场非常大，街上也有不少销售摊位。同行之间竞争激烈。因此，与往年相比，南宁月饼市场相对较大，
今年，礼盒的销量并不是分乐观。今年礼盒销量最好的当属星语星月，因为礼盒的设计颜色不同
色彩搭配丰富，图案美观，而且似乎送礼适中庸大气的，所以它是顾客购买的首选，花的魅力
这个盒子太大了，所以买它的顾客少了。然而，今年薄饼的销售量很差。五公斤重的煎饼比三斤的薄煎饼还多
薄饼的销售量很好。今年最差的是缘聚锦秋。只有新竹店买了两盒，其他店也有顾客询问
但没人买，那是秋风的印象。后来，它卖得很好。
3.中秋节礼物蛋糕销售：中秋节期间，有一项特别活动。 两盒礼品蛋糕以* *的形式**，早期使用灵芝
麻和玉米比较好卖，但后期由于月饼的不断上市，其销量并没有持续上升
店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活
这一行动没有引起顾客的注意，更多的顾客买了单盒。
4中秋月饼销售：今年中秋月饼款式比较多，款式也很好看，但最突出的是
荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以很多顾客都是以欣赏的态度
要看，期间的订货率更是金秋时节，荷塘月色，丰收，中秋节当天只卖一朵花
好月缘，来年我们尽推。
二、人员情况总结：,
1中秋节期间，我们的整体销售业绩还是不错的，我们非常积极及时地配合公司的进展
总的来说，今年中秋节购买月饼的气氛不如往年热闹，顾客的消费也会更加理性。
活动营销总结【篇10】
2月1日下午，根据局文件要求，市场部开展了为期两周的理论与安全活动。在营销部主任的带领下，认真学习了吕海灿在新昌县供电局三届五次职代会暨2012年工作会议上的报告、张学军副局长的2011年度安全生产工作总结及2012年工作思路、《新昌县供电局2012年安全工作要点》（新供电安〔2012〕20号）、省公司安全稳定优质服务电视**会议中省公司营销部的讲话等相关文件精神进行了有针对性的学习。在相关精神学习之后，周主任对2012年的营销工作进行了部署，特别是对2012年的难点工作作出了明确要求。
副局长盛旭旦到会并根据营销部工作实际做了要求和指示。
盛局首先讲了开展双学周的目的，就是要求我们在过完春节长假日后，及时调整心态，进行正常工作，特别是营销部是全局营销工作的牵头部门，要理清思路、部署全年的营销工作，对营销指标等工作要求需理出纲领性文件进行下达。同时，盛局从安全管理和营销管理两个方面对营销部提出了工作要求。在安全方面盛局要求我们树立大安全理念，不仅是要保证低压施工等工程安全，同时要求我们在做好用户侧用电的安全以及供电服务、廉政建设、依法治企和品牌建设等全方面的安全工作。
在营销管理上，盛局根据营销部门的工作性质，对营销指标、电费**、有序用电、供电服务等八个方面的营销工作做出了具体要求。特别是对电费**和有序用电将面临严竣考验的工作，盛局要求对电费**做好防范机制，对于大额欠费的要有跟踪机制；对于有序用电，要深刻领会电监会《居民用电保障方案》的要求，在有序用电方面下工夫。同时，作为营销管理部门，盛局要求我们做好员工培训，特别是基层站相关人员的培训。
要求营销部门做努力做好工作的同时，能做到“低调做人，高调做事”，能将营销工作中的亮点进行挖掘和提炼，以便进行经验分享和推广。
通过双学周的学习活动，部门员工将继续深入开展学习江小金同志先进事迹活动，贯彻“振精神、打基础、上台阶”工作思路，认真总结2011年的工作，分析查找存在的问题和工作中的薄弱环节，对照部门绩效考核责任书中的指标要求，对2012年工作进行认真部署和落实，为新昌电网的发展贡献自己的一份力量。
活动营销总结【篇11】
每一年商海潮都会举办一次彰显商海潮特色的大型的品牌活动，此举已经成为惯例，今年也不例外，经过大二的学长学姐认真考虑后决定举办本次营销大赛，本次比赛由厦门惠尔康食品****赞助，并提供谷粒谷力做我们大赛的营销主打产品，面向全校同学，以四人组队形式报名参加，经过大一管理层持续将近一个月的筹备和宣传，共计有34支队伍参赛，本次大赛共包括四个环节：赛前交流会、第一轮策划创意比拼、第二轮策划实地执行、第三轮一二轮成果展示。
赛前交流会在4月22号下午14:30到16:00在4#111进行，商海潮有幸邀请到惠尔康市场营销部的处长吴晓银女士来担任主讲人，参与交流会的主要是参赛队伍的代表及没有双学位的队员，将近
五、六十人，交流会主要涉及到惠尔康公司关于谷粒谷力的营销与宣传，产品营销策划文案技巧交流与传授，以及惠尔康公司给参赛选手给出的关于比赛流程的细节保证，最后还进行互动即提问环节，处长为选手解答疑惑，总之从后期反馈得知，选手们都从这场交流会中收获不少。
第一轮由参赛队伍撰写谷粒谷力产品营销策划，比赛持续时间为6天（4月23日至4月28日），期间本次大赛有专门的工作人员负责为选手解答疑问，保证不出任何纰漏，但由于种种原因，比赛期间有3组队伍弃权，4月28日晚由商海潮工作人员负责将选手的策划统一打包给惠尔康的三位评委，由他们进行专业审核，并给与参赛队伍的表现中肯的点评，5月6日，最终由他们筛选出5支队伍晋级第二轮复赛。
5月8日，第二轮复赛正式开始，要求晋级复赛的五支队伍在5月8日至5月18日期间执行他们的策划，每个小组的宣传营销方式不一样，侧重点也不同，有的组是通过微博宣传，有的是通过某个节日宣传销售，还有的是在校外选点，设点销售，其中穿插各种活动环节，期间，商海潮的工作人员都会在力所能及的范围内尽最大努力协助选手，解决困难，缺陷在于由于惠尔康公司无法落实场地问题，导致有两组队伍因场地问题达不了预期效果，商海潮则尽量协助他们，在外面找点，各种奔波，选手情绪得到平息，整个复赛还比较顺利。
5月19日下午14：00到16:00在小白楼229进行决赛，决赛本来邀请的是惠尔康市场营销部的三位代表，可因为他们临时有事，就只到场了一位林玉菲女士，从而导致比赛结果被迫推迟到周三公布，因为考虑到决赛评比，所以决赛没有淘汰一支队伍，决赛需要现场展示，选手们提前做好展示内容，上台进行15分钟左右的成果展示，最后由林女士上台进行简短点评，比赛结果于5月20日由惠尔康及商海潮负责人一起商讨出的，奖项设置为一二三等奖以及新颖奖和创意奖，虽然不是绝对公平的结果但至少让选手没有太多遗憾，营销大赛也算完满收场。
此次比赛，基本上完全由大一的同学来组织策划，从最初的策划撰写到拉外联，将近一个月的时间，宣传也比较到位，只是由于前期工作人员跟商家的交流出了问题，导致后续工作困难重重，好在商海潮人都坚持了下来，每一份子都能为商海潮这个集体着想，一起携手并进，不怕风雨兼程，因为我们能同舟共济。激情，梦想和家园一直激励着商海潮人的一代人成长和奋进。 谢谢。
