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员工的年工作总结

发布时间: 2019.08.20

建立员工忠诚的秘诀工作总结。

平常的学习工作中,我们一般会需要写一份或者几份总结报告。在写总结的过程中,我们可以提升自己发现问题和解决问题的能力。每多写一次总结,我们就越明白自己在做什么:我们每一个人都是独一无二的存在,每个人都能创造价值。那么我们在写总结时可以从哪方面着手呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“建立员工忠诚的秘诀工作总结”,希望能对您有所帮助,请收藏。

如今的员工恼怒不已,才没心思去承受一切呢!他们对未来的事尖酸刻薄,对企业曾有的那份献身精神早已荡然无存。

因此,如今要员工忠心耿耿、勤勤恳恳、创新立意,确是最让企业费煞思量。那么,是不是员工失去了铁饭碗,就不愿意有好的表现了呢? 不一定。管理顾问robert swain(斯温)说:“那些最开明的企业在这点上很坦诚。它们会告诉员工,碍于竞争压力,它们无法保证给予他们工作保障,但会设法激励他们、帮助他们成长、奖励他们。这样至少能给他们带来一股工作激情和满足感。”

以下是建立具有敬业精神的忠诚员工队伍的7大秘诀。事实证明,这些策略能使人心惶惶的员工队伍绝处逢生。

· 设立高期望值。斗志激昂的员工爱迎接挑战。如果企业能不断提出高标准的目标,他们就会留下。新泽西一位管理顾问craig schneier(克雷格)说:“设立高期望值能为那些富于挑战的有贤之士提供机会。留住人才的关键是,不断提高要求,为他们提供新的成功机会。”

密歇根一家医疗设备公司,stryker corporation(编者译:施萨克公司)深谙此道。该公司要求各部门利润年增20%,毫无商量余地。“成功者喜欢这种环境,”该公司外科部人力资源副总裁bradley black(布莱克)说,“人们都希望留下,希望获胜。”

· 经常交流。员工讨厌被管理人员蒙在鼓里。没有什么比当天听说公司前途无量、第二天却在报上读到公司可能被吞并或卖掉更能摧毁一个公司的士气。

解决办法是,公开你的帐簿。springfield remanufacturing corporation(编者译:泉域公司)正是这样做的。该公司的员工流失率不超过7%。公司行政总监jack stack(斯塔克)说:“我们的每一个员工都能随时查看公司的损益表。这能让他们明了他们对公司利润有何影响,如一位需自行购买工作用品的看门人能看到他的支出如何影响了公司的利润变化。”

要是企业不想那么透明,也有很多其它交流办法。dale carnegie associates(编者译:卡内基顾问公司)行政总监stuart levine(莱文)每6周就会给世界各地的办事处捎去录像带,录下一些员工就公司方针向他提出的问题,以及对公司一些具体决策所要求的解释。

·授权、授权、再授权。如果说在管理中授权是一个最响亮的口号,那也有其原因。毕竟员工最喜欢这种授权赋能的公司。

至少惠普公司(hawlett-packard)是这样认为的。公司负责桌面电脑的美国市场经理mark borg(博格)说:“对我们来说,授权意味着不必由管理人员做每一项决策,而是可以让基层员工做出正确的决定,管理人员在当中只担当支持和指导角色。”

·提供经济保障。很多人对金融市场帐户和公共基金等一无所知,因此只得自己为自己安排退休费用。他们现在起就得需要人帮助和现金。

很多企业即使不提供养老金,至少也会在员工的黄金年代给他们些现金或股票,霍尼韦尔公司(honeywell)允许其员工拿出15%以下的薪金投入一个存款计划,同时还允许员工半价购买等值于自己薪金4%的公司股票。另外,员工能在公开股市上购买霍尼韦尔股票,而且免收佣金。霍尼韦尔的质检部副总裁avine weimerskirch(爱温)说:“这项政策旨在使所有霍尼韦尔员工都拥有公司的股份。如果你是当家作主的,就与公司和公司的未来休戚相关了。”

莱文认为,这能帮助员工肯定自我。“如果你理财有道,就能培养一批有高度自信心的员工,”他说,“人们往往在感受到被关心的时候才会感到自信。他们希望这种关心能用金钱或无形的方式表示。只要他们感到你在关心他们,他们就会跟随你,为你苦干。”

· 多表彰员工。既然你不能给员工提供工作保障,至少该满足他们希望得到赞赏的心理。康涅狄格州一家培训公司,paradigm group(编者译:柏灵汀集团)的总裁dennis mc carrthy(丹尼斯)说:“你能向员工做的最有力的承诺之一就是,在他们工作出色之际给予肯定。”

霍尼韦尔公司为提高全球5,000名员工的士气,制定了一系列奖励制度。例如,行政总监machael bondignore(迈克)每年都亲自给员工颁发几个主席成就奖,员工可互相提名,奖金100美元。另外,公司每年还设有最佳经理奖(奖金为3000美元)、最佳销售员奖(免费渡假旅游)和最佳技术服务员奖(奖金1000美元)。

为什么要投入巨额奖金呢?爱温说:“薪资只能帮补员工的生活,买不来员工的忠诚。成就奖励是满足个人需要的一个重要组成部分,能鼓励员工热情工作。”

· 辅导员工发展个人事业。仍记得你刚加入一家公司,认准发展之路便开始攀扶的时候吗?然而,稀里糊涂的晋升和部门调动已使你迷失了方向。因此,员工需要一张地图指点迷津,免得今年做个市场经理,明年是研究主任,五年后呢?谁知道。

基本上,员工更愿意为那些能给他们以指导的公司卖命。“留住人才的上策是,尽力在公司里扶植他们,”allied van lines(编者译:埃利温公司)的销售推广部主管debra sieckman(黛布拉)说道。

他常在员工业绩评估和日常谈话中问员工,他们心中有什么职业发展目标,然后就帮他们制定计划以到达目的地。比如,黛布拉常与一名销售经理jourja coulter(库尔特)谈话,发现她想成为公司2,000名销售员的培训员,而不想作一位生产线主管。“于是,我开始观察她在聚会中的表现,发现她的言谈举止是个十足的老师样,”他说,“这才是她至爱的职业。所以我们将她调到培训部。现在,她负责全部销售培训,工作十分出色。”

·教育员工。在信息市场中,学习决非耗费光阴,而是一种切实需求。大多数员工都明白,要在这个经济社会里生存下去,就非锐化其技能不可。

一家促销代理商,einson freeman(编者译:爱森公司)为其员工开设了一间“午间大学”,当中设有一系列内部研讨会,由外部专家亲临讲授,涉及的课题有直接营销和调研。此外,如果员工要考更高学位,而这些学位又与业务有关,员工也能考到好成绩,公司则会全额资助。

该公司的行政总监jeffrey mcilnea(杰弗里)说:“我们将公司收入的2%投入各项教育中去。员工对此表示欢迎,因为这是另一种收入形式。知识是放权的另一种形式。”

惠普公司允许员工脱产攻读更高学位,学费100%报销,同时还主办时间管理、公众演讲等多种专业进修课程,博格说:“我们通过拓宽员工的基本技能,使他们更有服务价值。有些人具有很高的技术水平,但需要提高公众演讲能力。他们在这里能学到这些。也许有些人来到我们公司时并无大学文凭,但他们可以去读一个,这样就更具竞争实力了。我们愿资助他们的教育。”

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【如何建立销售渠道】怎样建立自己的渠道销售


本页是工作总结之家最新发布的《【如何建立销售渠道】怎样建立自己的渠道销售》的详细范文参考文章,感觉写的不错,希望对您有帮助,为了方便大家的阅读。

怎样建立自己的

目录:

第一步:策划一个有吸引力的产品招商

第二步:选择合适的经销商

第三步:选择合适的渠道模式

第四步:设计可控的渠道结构

第五步,对渠道经销商的

第六步:完善的渠道政策和有效的经销商激励

第七步:有计划地收缩,有步骤地扁平

前言:在没有强大的媒体推广能力下,先从渠道的规划做起,扎扎实实地从一个网点到一个城市,再由一个城市到一个区域,由一个两个区域,再图谋全国,逐步建立起属于自己的销售领地,而企业招商,是建立销售渠道的第一步

一是策划一个有吸引力的产品招商

在确立招商之前,要解决三大问题:

一是产品卖点的提炼,

二是推广方案的设计

三是相配套的销售政策,在此基础上,制定招商方案。

招商策划书一定要阐明以下几个要点:一是科学的潜力和消费需求预测;二是详细分析经销本产品的赢利点,经销商自身需要投入多少费用?三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场,难题在哪?如何解决?企业要注意树立

自己的品牌意识,招商人员要经过严格的专业培训,热情而不失分寸地接待经销商,使用规范的接待用语。

通常经销商比较注重以下五点,在招商策划中重视:

一是企业的实力

二是企业营销管理人员的素质;企业管理团队,以指导和协销,来帮助经销商一同成长。

三是推广方案的可操作性;

四是产品市场需求和潜力;

五是经营该产品的赢利情况。

第二步:选择合适的经销商

所以小企业选择合作的经销商,是那些刚做市场的,经济实力和市场运作能力较一般的,这类经销商需要企业的支持,忠诚度比较高,多描绘企业的发展远景,企业就可以控制他们。

选择这样的经销商加盟,可让经销商按企业的发展战略去运作市场,使渠道网络的稳固发展。

问题是,这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限,需要企业管理团队,指导和协销,来帮助经销商与企业一同成长。

第三步:选择合适的渠道模式

市场初期的渠道模式设每省级总经销制,因为产品销售力不够,企业在建立渠道初期,不必拘泥于过分规范的销售政策,就象一个乞丐,暂时需要的是温饱

而不是营养价值,但需要事先做好今后的系统规划。

第四步:设计可控的渠道结构

渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度,宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度。多渠道运作的企业很多,如IBM电脑,采用了:代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构,需要企业有强大的渠道管理能力,而小企业由于缺乏一定的管理能力,是不适合采用多渠道结构的层级越多,对渠道的管理就越困难,市场信息的反馈也更缓慢。

小企业由于在资金、管理能力方面比较弱,所以先采取深渠道结构比较合适,等市场销售起来了,才逐步削短渠道层级,并将渠道的管理重心下移。

第五步,对渠道经销商的管理

一旦销售渠道初具形成,企业要有渠道管理人员,对渠道成员进行管理,内容包括,经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或终端进行促销、公司宣传品的投放以及经销商对公司产品的具体反映等。渠道管理人员通常由区域经理、销售业务员以及公司总部领导的定期走访等来完成,有的设立专门的渠道管理专员,对不同的渠道成员进行的管理。

第六步:完善的渠道政策和有效的经销商激励

渠道激励要与整体的销售政策相配套,制定激励指标和奖励目标。

通常的做法是先设定保底销售指标,再设立一个销售激励目标,两者之间可

以是20%到50%,通常超额的奖励基数要高于指标基数。根据情况制定。

基础指标,可以根据市场销售情况,进行评估后确定。

第七步:收缩渠道,有步骤地扁平

企业要渠道重心下移,先增派管理人员到二级乃至终端,去进行渠道的日常维护,将总经销商的下游网络控制在手中。其次将市场渗透指标进一步扩大,让经销商感到困难。然后劝经销商放弃地市批发,将总经销商范围控制在省会而不影响经销商的收益,而地市级(原二级)经销商逐步上升为直接从企业拿货,跟总经销商平起平坐的一级经销商。企业控制整个网络的愿望也顺利达到。

实际操作掌握好分寸,讲究谋略,企业要做好部署及事后处置机制。

销售渠道将承担起企业营销更重要的职能,所谓得渠道者得天下。

以上就是这篇范文的全部内容,讲的是关于经销商、渠道、企业、销售、管理、市场、产品、情况等方面的内容,觉得好就请(CTRL+D)收藏下。

2016学习两学一做对党忠诚做合格的党员工作总结


学习两学一做对党忠诚做合格的党员总结体会一
近年来,在反腐败的高压下,仍有一些“老虎”“苍蝇”顶风作案,为谋取私人利益损害群众利益,归根结底还是源于这些人党员意识淡薄,宗旨意识缺失。今年中央提出的在全党开展“两学一做”学习教育,要求广大党员深入学习党章党规,深入学习习近平总书记系列重要讲话,自觉用党章和党规党纪规范自己的言行,用党的理论创新成果武装头脑。
十八大以来,我们党集中发力抓作风、严纪律、强制度,党员队伍整体素质有了很大提升。但党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设都还有不少问题迫切需要解决。全面开展“两学一做”就是教育引导党员自觉按照党员标准规范言行,坚定党员理想信念,提高党性觉悟,坚定正确政治方向,树立党员清风正气,严守政治纪律政治规矩,为党在思想上政治上行动上的团结统一夯实基础。
抓好“两学一做”,须坚定党的信念。作为党员要常怀忠诚之心,自觉遵守党章党规,加强党性修养,坚定党的理想信念,自觉用中国特色社会主义理论体系武装头脑、指导实践。做好“两学一做”需要唤醒党章意识,重温入党誓词,重温入党志愿,重修党性基本功,做到誓词入脑入心,自觉用党章规范自己的言行,增强宗旨意识,不断厚植党执政的政治基础。
抓好“两学一做”,须严守党的纪律。通过学习党章党规,学习*同志系列讲话精神,引导党员干部据守纪律规矩之严。党员必须要严守党的纪律,树起道德高标准,划清纪律“底线”,做合格*员,时刻把政治纪律和政治规矩摆在首位,自觉、坚决向党看齐,把看齐认识扎根于思想上、履行内举动上,确保党的集中统一、团结一致。正本清源、固本培元,坚定“三个自信”, 真正能在思想、组织、纪律和社会生活中起先锋模范作用;
抓好“两学一做”,须落到实处。“两学一做”基础在学,关健在做,党员要切实践行党的宗旨,保持公仆情怀,密切联系群众,全心全意为人民服务。加强党性锻炼和道德修养,心存敬畏、手握戒尺,廉洁从政、从严治家,筑牢拒腐防变的防线。坚持以知促行,安身岗位奉献,勇于担任作为,始终保持干事创业、开拓进取的精气神,在各自岗位上体现先锋模范作用,用实际举动践行展开理念,做讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲道德、有品行,讲奉献、有作为的合格党员。

学习两学一做对党忠诚做合格的党员总结体会二
我们经常告诉自己,要争当优秀党员。这在很多时候成为了一种标明态度的口号。落实到具体的行动中,可曾逐字逐句研读过《党章》,真正明白“为人民服务”的根本宗旨?可曾扎实学习我们的党政法规,真正明白“自律自省”的深刻内涵?可曾紧贴时代的脉搏,学习领导讲话,真正明白“与时俱进”的重要意义?可曾真正想群众之所想,急群众之所急,真正明白“党群关系”的情感基础?也许,我们总是太过放松自己,学习泛泛而过,实践拈轻怕重,这样怎能对得起党的培养,怎能经得起党的考验?
随着“两学一做”活动的开展,我们重新学习党章党规,学习系列讲话,争做合格党员。我们重温当初的历史,铭记无数革命先烈们的伟大志向;我们重新学习章程,明晰千万优秀党员恪守的道德准则;我们重新自我剖析,认识自身存在的各种问题;我们再次树立目标,迈开拼搏奋进的坚定脚步。作为新时期的年轻党员,我们需要通过学习不断提升自己,更要通过行动展示自己,让群众看到我们的诚意,看到我们的能力,更看到我们的前景。
一个合格的党员必须是政治立场坚定的。我们必须紧密团结在以习近平总书记为核心的党中央周围,坚决跟党走,绝不改变自己的政治立场。我们始终坚信,我们的党是国家繁荣、人民富裕的坚定领导核心;我们始终坚信,我们的党是带领全国各族人民奔向小康社会的有力领导集体;我们始终坚信,我们的党是实现中华民族伟大复兴这一“中国梦”的理想领导团队。作为一名党员,我们要对党有信心,跟党不动摇,牢固树立新时代党员的思想标杆。坚信党的领导,紧跟党的步伐,服从党的指挥,听从党的教导,用实际行动标明对党的忠心。
一个合格的党员必须是道德素质高尚的。作为一名党员,必须时时追求高尚道德,发挥模范作用,用实际行动赢得党组织和广大人民群众的信任,牢固树立为人民服务的党员意识。作为一名普通的人们教师,我也要努力做到:在作风纪律上,要严格要求自己,廉洁自律、奉公守法;在本职工作中,要踏实肯干、积极进取;在日常生活中,要严于律己、与人为善;在为人处世上要谦逊低调、谨言慎行。只有在各个方面都做好道德准则的践行者,才能成为我们党的“形象代言人”,成为值得党组织和群众信任的团队。
一个合格的党员必须是业务素质过硬的。我们的广大党员都工作在各条战线上,承担着不同的革命工作,不论是国家行政人员,还是普通劳动者,我们都要有踏实肯干、锐意进取的工作态度,更要有解决问题、改革创新的工作能力。作为一名教师,良好的师德规范是我们从事教育的前提,出色的教育教学能力是我们培养学生的基础,新的教育教学理念是我们改革发展的助力,培养全面发展的学生是我们奋斗的目标。要做尽职尽责的合格教师,要做甚锐意改革的优秀教师,用自己的实际能力赢得社会、家长、学生对教育的肯定,对教师的肯定,在平凡的工作岗位上践行党员的信仰和追求。
一个合格的党员必须是内心纯洁无暇的。现在的社会机遇和挑战同在,诱惑与坚守抗争,在这个充满着无限“吸引力”的时代,如何维护心灵的一片净土,守住道德的最后底线,我们需要懂得“纯洁无暇”的含义。也许现实的浮华迷惑了我们的双眼,让我们 一度迷失在对物质的追求中,但是,我们更应该清楚地看到,世界无论怎么变化,人的真善美仍是最宝贵的财富。我们要自觉抵制诱惑,不要被金钱利益的“糖衣炮弹”击倒。我相信,只要心中有信仰,胸怀坦荡荡,自然可以“无欲则刚”。作为一名教师,不可忘却“捧着一颗心来,不带半根草去”的追求,永远铭记“学高为师,身正为范”的职业准则,让我们心头的天空更加明净,让我们心底的清流更加纯洁。
在学习中不断反思是我们成长的必经之路,在反思后努力实践是我们成熟的有力推手。在“两学一做”活动中,我们不断学习,追根溯源,找到自己身为党员的“根系”所在,更要找到让中国*这棵大树“根深叶茂”的方法。作为这棵大树上的一片叶子,只有我们保证健康、纯洁,我们的集体才会不断茁壮成长。我们汲取大树的养分,沐浴阳光的温暖,绿树成荫之后,就要带给更多人惬意和希望。作为一名党员,我将坚持学中做、做中学的原则,不断加强学习、努力实践,做新时代的合格党员,为我党注入新的血液和活力,为这块培养我的沃土增加新的养分,并在这块土地上继续成长、向上!

2016学习两学一做对党忠诚做合格的党员工作总结体会


学习两学一做对党忠诚做合格的党员总结体会一
近年来,在反腐败的高压下,仍有一些“老虎”“苍蝇”顶风作案,为谋取私人利益损害群众利益,归根结底还是源于这些人党员意识淡薄,宗旨意识缺失。今年中央提出的在全党开展“两学一做”学习教育,要求广大党员深入学习党章党规,深入学习习近平总书记系列重要讲话,自觉用党章和党规党纪规范自己的言行,用党的理论创新成果武装头脑。
十八大以来,我们党集中发力抓作风、严纪律、强制度,党员队伍整体素质有了很大提升。但党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设都还有不少问题迫切需要解决。全面开展“两学一做”就是教育引导党员自觉按照党员标准规范言行,坚定党员理想信念,提高党性觉悟,坚定正确政治方向,树立党员清风正气,严守政治纪律政治规矩,为党在思想上政治上行动上的团结统一夯实基础。
抓好“两学一做”,须坚定党的信念。作为党员要常怀忠诚之心,自觉遵守党章党规,加强党性修养,坚定党的理想信念,自觉用中国特色社会主义理论体系武装头脑、指导实践。做好“两学一做”需要唤醒党章意识,重温入党誓词,重温入党志愿,重修党性基本功,做到誓词入脑入心,自觉用党章规范自己的言行,增强宗旨意识,不断厚植党执政的政治基础。
抓好“两学一做”,须严守党的纪律。通过学习党章党规,学习*同志系列讲话精神,引导党员干部据守纪律规矩之严。党员必须要严守党的纪律,树起道德高标准,划清纪律“底线”,做合格*员,时刻把政治纪律和政治规矩摆在首位,自觉、坚决向党看齐,把看齐认识扎根于思想上、履行内举动上,确保党的集中统一、团结一致。正本清源、固本培元,坚定“三个自信”, 真正能在思想、组织、纪律和社会生活中起先锋模范作用;
抓好“两学一做”,须落到实处。“两学一做”基础在学,关健在做,党员要切实践行党的宗旨,保持公仆情怀,密切联系群众,全心全意为人民服务。加强党性锻炼和道德修养,心存敬畏、手握戒尺,廉洁从政、从严治家,筑牢拒腐防变的防线。坚持以知促行,安身岗位奉献,勇于担任作为,始终保持干事创业、开拓进取的精气神,在各自岗位上体现先锋模范作用,用实际举动践行展开理念,做讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲道德、有品行,讲奉献、有作为的合格党员。

学习两学一做对党忠诚做合格的党员总结体会二
我们经常告诉自己,要争当优秀党员。这在很多时候成为了一种标明态度的口号。落实到具体的行动中,可曾逐字逐句研读过《党章》,真正明白“为人民服务”的根本宗旨?可曾扎实学习我们的党政法规,真正明白“自律自省”的深刻内涵?可曾紧贴时代的脉搏,学习领导讲话,真正明白“与时俱进”的重要意义?可曾真正想群众之所想,急群众之所急,真正明白“党群关系”的情感基础?也许,我们总是太过放松自己,学习泛泛而过,实践拈轻怕重,这样怎能对得起党的培养,怎能经得起党的考验?
随着“两学一做”活动的开展,我们重新学习党章党规,学习系列讲话,争做合格党员。我们重温当初的历史,铭记无数革命先烈们的伟大志向;我们重新学习章程,明晰千万优秀党员恪守的道德准则;我们重新自我剖析,认识自身存在的各种问题;我们再次树立目标,迈开拼搏奋进的坚定脚步。作为新时期的年轻党员,我们需要通过学习不断提升自己,更要通过行动展示自己,让群众看到我们的诚意,看到我们的能力,更看到我们的前景。
一个合格的党员必须是政治立场坚定的。我们必须紧密团结在以习近平总书记为核心的党中央周围,坚决跟党走,绝不改变自己的政治立场。我们始终坚信,我们的党是国家繁荣、人民富裕的坚定领导核心;我们始终坚信,我们的党是带领全国各族人民奔向小康社会的有力领导集体;我们始终坚信,我们的党是实现中华民族伟大复兴这一“中国梦”的理想领导团队。作为一名党员,我们要对党有信心,跟党不动摇,牢固树立新时代党员的思想标杆。坚信党的领导,紧跟党的步伐,服从党的指挥,听从党的教导,用实际行动标明对党的忠心。
一个合格的党员必须是道德素质高尚的。作为一名党员,必须时时追求高尚道德,发挥模范作用,用实际行动赢得党组织和广大人民群众的信任,牢固树立为人民服务的党员意识。作为一名普通的人们教师,我也要努力做到:在作风纪律上,要严格要求自己,廉洁自律、奉公守法;在本职工作中,要踏实肯干、积极进取;在日常生活中,要严于律己、与人为善;在为人处世上要谦逊低调、谨言慎行。只有在各个方面都做好道德准则的践行者,才能成为我们党的“形象代言人”,成为值得党组织和群众信任的团队。
一个合格的党员必须是业务素质过硬的。我们的广大党员都工作在各条战线上,承担着不同的革命工作,不论是国家行政人员,还是普通劳动者,我们都要有踏实肯干、锐意进取的工作态度,更要有解决问题、改革创新的工作能力。作为一名教师,良好的师德规范是我们从事教育的前提,出色的教育教学能力是我们培养学生的基础,新的教育教学理念是我们改革发展的助力,培养全面发展的学生是我们奋斗的目标。要做尽职尽责的合格教师,要做甚锐意改革的优秀教师,用自己的实际能力赢得社会、家长、学生对教育的肯定,对教师的肯定,在平凡的工作岗位上践行党员的信仰和追求。
一个合格的党员必须是内心纯洁无暇的。现在的社会机遇和挑战同在,诱惑与坚守抗争,在这个充满着无限“吸引力”的时代,如何维护心灵的一片净土,守住道德的最后底线,我们需要懂得“纯洁无暇”的含义。也许现实的浮华迷惑了我们的双眼,让我们 一度迷失在对物质的追求中,但是,我们更应该清楚地看到,世界无论怎么变化,人的真善美仍是最宝贵的财富。我们要自觉抵制诱惑,不要被金钱利益的“糖衣炮弹”击倒。我相信,只要心中有信仰,胸怀坦荡荡,自然可以“无欲则刚”。作为一名教师,不可忘却“捧着一颗心来,不带半根草去”的追求,永远铭记“学高为师,身正为范”的职业准则,让我们心头的天空更加明净,让我们心底的清流更加纯洁。
在学习中不断反思是我们成长的必经之路,在反思后努力实践是我们成熟的有力推手。在“两学一做”活动中,我们不断学习,追根溯源,找到自己身为党员的“根系”所在,更要找到让中国*这棵大树“根深叶茂”的方法。作为这棵大树上的一片叶子,只有我们保证健康、纯洁,我们的集体才会不断茁壮成长。我们汲取大树的养分,沐浴阳光的温暖,绿树成荫之后,就要带给更多人惬意和希望。作为一名党员,我将坚持学中做、做中学的原则,不断加强学习、努力实践,做新时代的合格党员,为我党注入新的血液和活力,为这块培养我的沃土增加新的养分,并在这块土地上继续成长、向上!

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