销售分析报告

销售分析报告

古人曾说，理论是实践的眼睛，当我们结束一阶段的工作，我们都需要做好撰写报告的准备。写报告时要怎么样才能写好？工作总结之家小编为您整理了这篇有关“销售分析报告”的研究报告，我们期待大家能够多多阅读收藏分享我们的内容！

销售分析报告(篇1)

xx营销部按照市局公司工作要求，以“等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的职责感”，认真部署，抓紧落实，对xx区域香烟市场开展市场调研，并针对1季度销售状况以及市场现状进行市场分析，本次调研活动透过实地走访和电话询查，对xx区域市场重点区域(中心城区、毛坪、大堡、新林、新场、五渡、共和、宜坪、城区周遍)的70户月销量在200条以上的重点客户进行了详细调研，主要针对库存状况、销售状况、置换品牌、新品销售、市场现状进行了解，较为客观真实的观察xx香烟市场现有状况。结合xx营销部近期营销工作开展状况和销售指标完成状况，具体分析报告如下:

其一，选取的客户类别，均为xx香烟销售的主力军，xx共有以上类别客户269人，占xx正常经营客户总数553户的48.6%，1月至今共订购香烟1426.7箱，占xx整体销售1817.1箱的78.5%，而选取调查的70位客户，今年共订购香烟655.7箱，占1426.7箱的46%，销售比重大，能够体现必须的市场经营状况;

其二、从订购金额来看，选取的客户今年至今共订购香烟金额为971万，占xx销售金额2748.69万元35%，所占比重较大，也能较为充分的体现xx香烟市场的整体结构;

基于以上2点，因此按照不同区域不同类型不同业态选取了70户客户作为调查目标。

1、香烟库存:透过调查，被调查户库存香烟共计49608条(198.432箱)，而被调查户20月平均订购数量为205箱，香烟库存量与被调查户月平均订购数量几乎持平，直接诱发近期零售户订货用心性降低，并且该库存量到达xx2011年月平均销量441箱的45%，照此推测社会库存亟待消化其中香烟总量库存主要集中在中心城区和农网三区;造成此种现象的原因主要受今年气候异常，三月笋收割时间延迟，经营户在三月底已备足货源，却迟迟未迎来销售小旺季。

2、天下秀库存:天下秀品牌库存为35295条(141.18箱)，占被调查户库存总量的71.15%。在调查中，天下秀(金)的库存数量占到80%，其中农网三区天下秀库存所在总量库存比重最为突出，到达86.94%，其次是农网二区

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销售分析报告(精选7篇)

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，销售工作总结即将开启，销售工作总结要及时对自己的产品进行全面分析和评估。工作总结能够更加全面的了解自己，提高自己。如何让自己的销售工作总结在众多人中脱颖而出呢？小编特别从网络上整理了销售分析报告(精选7篇)，更多信息请继续关注本网站。

销售分析报告(篇1)

在手机的品牌知名度和美誉度的分析中，国产手机明显落后与国外手机品牌;而在品牌健康度分析中，西门子、熊猫和飞利浦已经处于品牌坟墓线之下。除了索爱(质量因素排第二位)以外，用户喜爱品牌的最重要原因都是“质量”因素。选取“值得信赖”和“功能全”的因素也被排在前面，三星、西门子和索爱的手机的“外观好”的因素排到了第三位。

用户选取国产手机一般是因为其价格低廉，而反对选取国产手机的用户则认为国产手机质量不太好。新购机用户一般是中低端的手机用户。高端手机用户主要从网站获取手机信息，而中低端手机用户主要从朋友获取手机信息。高端/中低端手机用户购买手机时偏向选取手机一条街/通信专卖街和手机连锁店。高端手机用户选取手机倾向于对手机功能的关注，而中低端手机用户关注的是价格。短消息和手机上网是高端用户使用最多的两项业务。高端手机用户功能驱动而更换手机，中低端手机用户更换款式是换购机的重要原因。

从消费者的用户特征分析中证明，高端手机用户一般为商务人士，而中低端手机用户有必须比例的年轻人(包括学生)。

1)行业内厂商竞争十分激烈.。

我国目前有将近40家手机生产厂商。，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%;诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%;西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在20进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商构成了市场割据的局面。

2)存在必须的替代产品压力。

由于我国市场的特殊状况，能够认为小灵通为普通替代产品。这是真正好处上的单项收费移动电话。3g牌照发放时间继续被推后，中国电信和网通为了增加移动运营经验，都继续大力推广小灵通业务。，小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%，市场规模也到达了约3000万户。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额，给一般手机

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销售分析报告(汇编9篇)

岁月在不经意中流逝，又要开始写销售工作总结了，销售工作总结要针对数据进行原因分析，去找出问题。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。您是职场菜鸟，不知道怎么写销售的工作总结吗？小编收集并整理了“销售分析报告(汇编9篇)”，希望对大家有所帮助。

销售分析报告(篇1)

【报告目的】

1、就当月的运营状况进行分析总结；

2、对其中存在的问题，提出解决方案并由会议讨论；

【报告目录】

1、当月的营销数据分析；

2、当月的市场营销总结；

3、当月经营中暴露出的问题，以及解决办法；

【当月营销数据分析内容】

一、市场营销数据分析内容：

1、当月市场营销活动；

2、当月市场营销活动评估及总结；

3、当月重点项目的市场营销及评估总结；

考核指标：电话量+网络量+（初诊上门-电话上门-网络上门）

二、现场及非现场营销数据分析：

1、各成功率分析（含医师）

考核重点指标：客服部

电话组：电话上门成功率、经电话上门的销售成功率、重点项目电话上门率；网络组：网络上门成功率、经网络上门的销售成功率、重点项目网络上门率；现场组：初诊成功率、复诊成交率、总成交率、人均消费金额（按总成交人数）、人均消费项目数、老客户2次消费、重点项目成交率；

医师：初诊成功率、总成交率、人均消费金额（按总成交人数）

2、渠道经营分析：

1）代金券消费率，代金券人均消费，代金券项目消费情况；

2）网络推荐客户成交率，网络客户人均消费；

3）渠道卡客户成交率，人均消费；

4）杂志电话量及上门量；

三、当月客户信息分析内容：

1、客户所在区域

2、客户的年龄层次；

3、客户的`收入大致情况；

4、客户的职业背景：学生、公务员、私营业主、全职太太、工人、职员、企业白领、

自由职业、其他

5、尤其是最消费客户的相关信息分析；

四、客户满意度分析：

1、服务环节的问题归纳；

2、效果环节的问题归纳；

3、其他方面的问题归纳；

销售分析报告(篇2)

从节前市场走访反馈情况来看，高价位卷烟基本无人收购，节后情况亦不容乐观。一方面，提税顺价后高价位卷烟利润缩小，再加上市场零售价难以统一，使得客户经营高价卷烟的总体利润缩小。另一方面，自营店会员价的出台使得市场价格进一步下调，逐步形成恶性循环，完全违背了消费者购买高价位卷烟之前“物以稀为贵”的心理，市场行情一路下跌。

从春节市场走访情况来看，市场需求不旺，城区几个销售大户

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营销分析报告

笔者选取本文作为最新关于“营销分析报告”知识的阐述，随着社会发展步入新时代，撰写各种报告已越来越普遍，主要方式包括例行报告、调查报告和专题报告等。在撰写报告时，我们应当考虑哪些方面呢？相信在您阅读本文后会加深理解。

营销分析报告 篇1

店铺业绩下滑原因分析及改进方法

1、天气下雨:统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换

2、客流很少:统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好:沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

5、vip消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

7、要求打折:介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习

8、卖场没有活动(缺少赠品):根据店铺的需求和做好促销计划

的同时适当配一些对销售有提升的赠

9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)

10、备货不足:上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟:每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;

12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练

13、销售技巧弱:针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整

15、*知识不强:通过公司的培训和定时的检查

16、非销售语言较少，不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练

17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训

18、店铺人员的调动，人员不稳定:让员工有较强的归属感

19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力

20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备

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