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销售年总结分享

发布时间: 2019.10.30

2020年总结。

光阴似箭,这一段时间的工作已经快过去了。我们需要把工作总结纳入计划中了。人们可以通过总结,把零散的经验和收获都记录下来,一篇优秀的工作总结是怎么样的呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“2020年总结”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

总结:总结是对一定时期进行过的工作(实践活动)全面的回顾,对其进行再认识的书面材料。
格式:1标题。2正文:基本情况,取得的成绩(可以分条写),获得的经验,存在的问题。3今后方向(或意见)。

范例

积极参与市场竞争

xx公司:

党的十四大所确定的建立社会主义市场经济的总导向,把企业客观地推向市场,推向竞争。如何在市场经济中进行竞争,我们的体会是:

一、要建立起能对市场作出能动反映的运行机制。
1 学习、贯彻了国务院转换企业经营机制的《条例》。(略)
2 从抓"三项制度改革"入手,实行干部聘任制。(略)
3 积极与外商合资合作,引进外资,加快技改。(略)
4突出市场需求和经济效益为中心。(略)
二、要建立起一套参与市场竞争、驾驭市场变化的营销体系。
1 采取灵活的营销策略。(略)
2 生产计划适应市场。(略)
3 强化销售,推行"销售大包干"。
(略)
4 建立一支能征善战的销售队伍。(略)
三、要行使好自主经营的权力,加强自我约束,承担起自负盈亏的责任,建立起自我发展的责任体系。(略)
总之,贯彻党的十四大精神,要以邓小平同志提出的建设有中国特色社会主义的理论武装头脑,在新形势下,抓住机遇,加快发展。

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2020年区2020至2020年就业工作总结


为了全面推进我区建设现代化新城区的步伐,做好当前和今后的就业和再就业工作,促进**区的经济发展和社会稳定提供重要的保证。根据区委办公室的通知要求,现就我区“十五”期间就业和再就业工作的基本情况总结汇报如下:

一、“十五”期间就业工作的基本情况

从就业安置需求上看:“十五”期间,全区每年大约新增城镇新生劳动力资源人左右,城镇下岗失业人员**人左右(包括灵活就业后又失业),农村剩余劳动力**人左右,每年需安置城镇下岗失业人员再就业**人,输出及转移农村剩余劳动力**人。

从就业安置效果上看:由于“九五”期间我区乡镇街总数为**个,“十五”期间逐步减少为现在的**个,但各年度的就业及再就业安置任务仍很艰巨,“十五”期末已累计实现开发就业岗位**个,与“九五”期间相比增加**个。安置就业及再就业的各类从业人员达**人次。与“九五”期间相比增加**人。其中:安置城镇下岗失业人员**人次,与“九五”期间相比减少**人、农村剩余劳动力向二、三产业转移(包括农村劳务输出)**人次,与“九五”期间相比增加**人次。

从就业方式上看:市场就业机制初步形成,国家确立的就业的方针得到了充分体现,初步形成了民营、私营、个体、外商投资等就业渠道的多元化及灵活就业的多样化。

从就业结构上看:在从业人员中,第一产业约占**%、第二产业约占**%、第三产业约占**%。民营私企经济及第三产业的发展已成为吸纳和扩大就业的主渠道。

从劳动者素质上看:由于“十五”期间国有企业并轨下岗职工比较集中,在下岗失业人员中,大部分下岗位失业人员年龄偏大,技术素质较低,竞争就业能力弱,接受培训的要求不强,劳动者的素质水平还不能适应和满足市场就业的需求。为了促进和帮助下岗失业人员的再就业,我们积极开展再就业培训,“十五”期间已累计培训下岗失业人员**人,与“九五”期间相比减少**人。同时在“十五”期间按照市里下达的工作任务,开展了农村劳动力的转移和输出培训,累计培训农村劳动力**人,与“九五”期间相比增加**人,以此来提高农村劳动力的转移和外出务工的就业竞争力。

总的来看,通过加强组织领导,全面贯彻落实中央、省、市有关就业及再就业工作的方针政策,积极落实市区政府下达的各项就业工作任务,进一步建立和完善就业工作机制,大力开发就业岗位,促进了全区各类失业人员的就业及再就业,在实施再就业“光彩杯”、再就业工程、社区就业工程工作中,区政府及劳动部门曾多次被市里评为就业工作先进单位和先进集体,确保了我区的社会稳定,促进了全区的经济发展。 

二、主要工作措施

1、高度重视、精心组织,增强做好就业和再就业工作的政治责任感。我们把就业工作作为一项事关改革发展稳定大局,国家长治久安的大事来抓,只有这样人民群众的基本生活才可得到保障,才能促进社会稳定,促进经济发展。总之,做好就业工作,不仅是重大的经济问题,也是重大的政治问题。为此,我们按照市区政府要求把就业及再就业工作列入重要工作,加强组织领导,明确任务,落实责任,鉴定目标责任状,确保全面超额完成市政府确定的各项就业工作任务。

2、加大就业工作力度,促进失业人员的再就业。为全面实现就业安置任务,要采取积极措施,多渠道拓宽就业门路,大力开发就业岗位,并把安置“4050”人员作为安置就业的重点。千方百计扩大就业,主要面向五个方面开发就业岗位。一是通过调整产业结构,大力发展第三产业,尤其是积极开发适合“4050”人员就业的社区家政服务业;二是通过鼓励发展就业容量大的个体、私营、外商投资、股份合作等多种所有制经济扩大岗位,发展有市场需求的中小企业增加岗位及开发和发展劳动密集型产业和企业的就业岗位;三是为适应企业用工需求和劳动者就业方式的变化,鼓励“4050”失业人员通过非全日制、临时性、季节性、弹性工作等灵活多样的方式实现就业;四是积极落实就业政策,鼓励扶持失业人员自谋职业;五是充分发挥我区埠外、境外企业和地区民族优势,开拓劳务输出市场,促进城乡劳务人员的输出和转移。确保全区城镇登记失业率始终控制在5%以下。

3、进一步加强劳动力市场建设,强化就业服务功能。一是继续加强劳动力市场信息化建设,加大财政资金投入,不断完善和实现以区劳动力市场为龙头,乡镇街职业介绍机构为基础,社区(村)为依托和补充的劳动力市场体系,提高市场信息化程度。二是强化就业服务功能,重点开展对“4050”人员及特困就业人员的就业援助活动,为他们提供用工信息、政策指导、职业介绍、劳动事务代理等“一站式”就业服务,并设立专门服务窗口,帮助和指导他们实现再就业。

4、加强再就业培训,提高劳动者整体素质,增强劳动者的就业和创业能力。积极开展再就业培训是就业政策中长期有效和具有可持续性的战略,也是促进就业的有效手段和措施,劳动者的素质是他们在市场就业中的决定因素。因此,以促进就业为目标的就业培训已成为扩大就业的一项重要内容。为此我们把加强就业培训,增强劳动者就业和创业能力作为一项战略任务来部署、落实。一是紧紧围绕市场需求,实行“订单式”培训,注重提高培训的针对性、实用性,促进培训工作与市场就业需求的对接。对开展的技能培训,与推行和规范国家职业资格证书制度相结合,满足就业市场多元化和新兴产业发展的需要。二是广泛发动社会各界教育资源,积极开展以提高就业和创业能力为目的的多层次、多形式的再就业培训促进就业。三是保证培训体制到位、培训经费到位、人员师资到位,以确保再就业培训工作的顺利开展。

5、积极开展社区就业工程,加强社区就业平台建设,促进和推动下岗失业人员的再就业。一是加强领导,明确目标,抓出成效。积极构建社区劳动保障和就业工作平台建设。按照市区政府关于实施社区就业工程的工作部署要求,把社区就业工程作为就业工作的重中之重。二是抓好社区就业岗位开发,为下岗失业人员特别是“4050”人员提供适合他们就业的岗位。三是做好社区就业工作的管理和服务。建立健全社区就业服务机制,促进社区就业的安置。四是抓好社区就业典型的宣传,营造社区就业的良好氛围,以此推进全区社区就业工程的开展。

6、落实再就业资金及扶持政策,扶持下岗失业人员再就业。落实就业资金,促进再就业扶持政策的落实是做好再就业工作的必要条件。首先是政府加大了财政投入,主要是公益性岗位资金、培训经费、劳动力市场建设经费、小额贷款担保资金等,为就业工作及就业扶持政策的落实提供了资金上的保证。二是与相关部门互相协调,密切配合,确保下岗失业人员再就业免税免费、小额贷款等重要政策措施努力落实好,用足用好就业扶持政策,使再就业扶持政策真正落实到位,为失业下岗人员实现再就业提供政策上的帮助。

7、加大农村剩余劳动力输出转移的工作力度,促进农村剩余劳动力的输出及转移工作。农村剩余劳动力的输出和转移工作是就业的一个重要方面,是我区提前进入小康社会宏伟目标的重要措施,也是为农民增收致富的有效途径。为此我们按照市政府确定的工作目标,在组织领导上,切实加强对此项工作的领导。各乡镇街要实行党政一把手负责制,提高认识,明确责任,增强紧迫感,把农村剩余劳动力输出和转移当作一个富民产业来抓,紧紧围绕市场需求,尽快实现农村剩余劳动力的输出和转移成为农民增收的新的增长点。在管理服务上,对农村剩余劳动力进城就业要公平对待,合理引导,完善管理,搞好服务。及时准确的提供埠外、境外劳务供求信息,畅通劳动力资源供求和信息共享渠道。加大输出人员的培训力度,提高他们的就业竞争能力。促进农村剩余劳动力的输出和转移。

三、就业工作存在的主要问题

当前及今后一个时期,我区的就业形势依然面临着许多困难和问题,就业和再就业工作任务还很繁重。

1、劳动力供大于求的矛盾,构成了巨大的就业压力。一是由于就业结构的变化大量农民工进城务工带来的新的就业压力,造成城乡就业压力并存。二是“4050”下岗失业人员再就业问题突出,已成为今后就业工作中的难点。

2、市场化的就业服务体系还需进一步完善,劳动力市场尚未完全形成区、乡镇街、社区的信息网络体系,远郊乡镇的信息联网工作进度还不平衡,尚未实现劳动力资源与市场就业信息共享,市场就业服务体系的整体尚未形成规模化和现代化。

3、市场开发运作不够,就业培训工作比较滞后。失业人员面对着重新就业的突出问题是失业人员的素质和技能不能适应就业的需要。由于受培训条件所限,无法满足各类失业人员(包括农民工)的培训需求,直接影响着失业人员的再就业及农民工进城务工的需求。。
4、由于市场就业的主渠道多为民营和私营企业,失业人员再就业后特别是农民工,在与企业建立劳动关系、签定劳动合同、工资报酬、工作时间、工伤待遇等方面存在着问题,使劳动者的合法权益很难得到保障。

四、今后就业工作重点

1、继续加大就业工作力度,实现就业工作再上新台阶。要根据市里对就业工作的总体工作要求,全面贯彻和落实市、区政府下达的各项工作目标,采取积极有效的工作措施,确保各项就业工作任务的全面完成。

2、继续加大就业岗位的开发力度,重点是适合大龄困难群体就业的公益性岗位。鼓励各用人单位更多地安置“4050”人员再就业,扩大安置渠道。

3、继续加大落实再就业扶持政策的力度。要加强与职能部门的工作协调配合,以确保再就业扶持政策的落实到位。继续落实好小额贷款及劳动就业服务企业(包括社区)中的小型加工企业和商贸型、服务型企业吸纳下岗失业人员税收减免政策,对符合减免条件的及时给予办理认定申报。

4、加大社区就业的工作力度,完善就业实名制登记管理制度,努力实现街道社区失业人员实现充分就业,推动社区就业工程的深入开展,力争4个街道的所有社区全部实现达标社区。

5、继续强化就业服务功能,提高就业服务水平。要加强劳动力市场建设,按照劳动力市场专业化、制度化和社会化“新三化”建设标准的要求,改善和增强劳动力市场服务功能和规模,推动我区各级就业服务机构功能的提高,努力实现我区市场就业服务体系建设更加适应市场就业的需求。

6、加大培训工作力度,根据劳动力市场用工需求,充分发挥社会各界力量,整合社会培训力量,积极开展以提高劳动者就业能力和创业能力为目的的多层次、多形式的就业培训,以促进就业。注重提高培训的针对性、实用性,促进培训工作与市场就业需求对接。

7、继续加大宣传工作力度。要通过各种新闻媒体宣传促进就业的优惠政策,使下岗失业人员了解政策、掌握政策、享受政策,使符合条件的下岗失业人员通过再就业政策实现再就业,营造有利于促进就业再就业的社会氛围。

8、加大进城务工人员和农村劳务输出的管理与服务工作力度。要加强农村劳务输出的管理与服务,加大与国内外用人单位的联系,积极构建输出基地,充分利用我区“三资”企业和招商引资项目,利用地区民族优势,广泛获取劳务合作的机遇,推动和促进我区的农村劳务输出工作。

9、加大监察执法力度,依法规范劳动关系,保护劳动关系双方的合法权益。加大签订劳动合同和集体劳动合同的力度,重点是劳动合同的签订和履行、查处克扣劳动工资报酬的违法行为,督促用人单位落实国家法定的工作时间和休息休假。劳动监察要强化日常监察、专项监察和举报监察的职能,特别是加大对侵犯劳动者合法权益举报的查处力度,做到依法、公正、严明、快立、快办、快结案。以此保护劳动者的合法权益不受侵犯。

2020年工区2020年度总结


20xx年大缓工区年度总结

光阴难驻迹如客,一年又将过去。回首往昔,有成绩,同时也有不足,总结今年的工作,找到自身的问题,为明年更好的保证安全生产而努力,这是大缓工区全体员工的心愿,同时也是大家的目标。
大缓工区所管设备种类繁多,形式复杂,技术含量较高,检修难度较大;同时工区存在人力资源不足、人员老龄化等各种因素;而工区全体在工长的带领下克服自身困难,加强设备的整治,在全年的安全生产上取得优良的成绩,实现全年无任何责任事故,有力保障了安全生产的有序进行。1--12月份以来共计处理故障177次,更换缺点设备682件,其中进行二级施工更换磨损夹板10台次,更换破裂漏风风压调整器18台,进行三级施工更换漏风风缸2台次,配合工务施工整治复轨器2台次;发现并及时更换断裂夹板10根,更换缓冲弹簧16套,更换各类螺栓46根,更换各类阀芯、阀箱、弹簧钢带等23件。同时还修复故障空压机16台次,更换及修复各种故障设备346件,在没有技术指导、没有人力支援的情况下,在工长的带领下必须保证安全生产,一个月内还拆卸旧空压机2台次,装配新空压机2台次,并经过分局、段领导的检验,获得一致好评。工区的设备质量在大家的努力下取得了长足的进步,并形成一系列良好的工作习惯及准则。
首先,工区全体员工形成了强烈的安全意识及安全观念,思想上的安全认识得到进一步的提高,每周安全防护员组织大家学规章制度,总结安全生产的重要性,并且通过个人的发言及讨论来提高大家的安全意识,而且牢固贯彻“三不动”及“三预想”工作制度,在执行安全规章制度上严格要求,树立主人翁责任感,加强集体主义思想的教育,使工区形成了团结互助的氛围。
其次,加强了设备质量的管理,围绕精检细修,提高设备质量,在春季设备检查中,工区按四查要求对设备存在的缺点及隐患逐一克服,及时解决,在秋鉴中,工区按要求开展互检工作,查漏补缺,使工作不走过场,有力的提高了设备质量。平时,更是严格执行设备的巡视工作,做到早、中、晚三巡视,及早发现问题,及早排除故障,减少设备故障时间。
另外,加强业务学习,提高员工克服故障的能力,从人员素质上努力减少故障延时,每周组织业务学习,在平时的施工中,设备维修中,对设备的具体情况进行详细的分析,并对每个员工进行讲解,日积月累,使大家对设备故障的处理能力得到进一步的加强。
再则,加强安全防护,加强劳动安全,作业纪律上对大家严格要求,作业过程中不违章、不抢点、不蛮干,安全防护员严格要求,对于违章时间,严格处理,使大家形成了遵守规章的习惯,同时也保证了劳动生产的安全,本年度、、本工区无一起人身伤亡事故。
当然,今年的工作中也有不足的地方,如工区员工洗衣问题,因为工区的洗衣机用了十几年,机壳损坏无法使用,这将作为本工区明年改进的地方。
新的一年即将到来,在明年的工作中,我们将更家深刻的贯彻各项安全生产的文件精神,大力提高设备质量,努力确保本工区安全生产,一切以“严”开头,严格执行各项生产任务的完成,严查安全隐患,严格两纪,使工区的工作更上一层楼。

2020年厂2020年工作总结


进入20xx年以来,在公司的正确领导下,我们分厂认真贯彻“以生产为主体,积极促进生产规模的不断扩张,注重生产效率的提高;以市场为导向,积极促进新成果、新材料、新工艺的应用,注重由节约性降低成本向开发性降低成本的转移;以质量为根本,积极促进产品生产精细化,注重自主管理与自我控制。”的经营方针,发扬创新求实、发展进步的工作作风,高标准、严要求地做好了各项工作,各项经营指标取得了突破性的进展。全年共实现销售收入10500万元,利润600万元,分别完成计划的150%和143%。其中销售收入比去年的6750万元增长3750万元,利润比去年的325万元增长275万元,企业取得了飞跃式的发展。下面就一年来的工作做一总结。
一 、强化营销管理,扩大了市场空间。
在今年初,分厂就呈现出了健康向上的发展态势。为此,我们确定了借势把企业做大、做强的工作思路:对外扩张市场,对内扩大生产规模。而销售工作是整个生产经营工作的龙头,龙头抓好了就能带动其他工作的进展。在这方面我们具体做了以下几个方面的工作:
1、巩固老用户,扩大了市场占有份额。今年我们对老用户实施了优质服务,靠感情投入扩大市场占有份额,寻找新的经济增长点的策略,争取到了xx公司三种变型运输车挡泥板及拖拉机九十余套模具冲压件的生产,为企业增加销售收入1500万元。
2、开辟新用户,扩大了市场占有空间。为进一步扩大市场,满足生产扩张的需求,完成全年营销任务,我们重点主攻了xx集团和xx车辆厂,通过各方面的共同努力,1005自卸豪华车身在xx车辆厂站住了脚;1305c车身在xx集团投入了使用。该两个市场的开辟今年增加销售收入300万元。
3、加快新产品开发速度,为企业发展增添了后劲。一是今年2月份我们承接了xx公司换代三轮车的开发任务。根据xx公司提供的三轮车数模,组织技术人员认真分析零件的工艺方案,对多家模具厂进行了考察,合理布点,尽管当时“非典”横行,但也没有阻止我们的工作进展,我们多次去疫区或疫区周围的模具厂协调进度及技术服务,使三轮车模具尽早的到位。在这项工作中,我们的工程技术人员和车间工作人员一起,插高峰生产的空隙,或安排在三班后进行模具调试,用不到两个月的时间就完成了180套的模具调试任务,样车在xx公司也一举评审成功。二是抓紧了加宽三轮车驾驶室的开发任务,预计20xx年二月份完工。以上两种产品的开发,预计明年可实现销售收入6000万元。三是承接了g20b20驾驶台的开发任务,从工装制作到投入使用不到一个月的时间,这个产品今年为我们增加销售收入240万元。
二、强化生产管理,提高了企业的生产效率。
市场的开拓给我们的生产带来了勃勃生机,各主机厂的供货量不断增加,生产能力明显不足。20xx年根据“以生产为主体,积极促进生产规模的不断扩张,注重生产效率的提高”这一工作方针,重点做好了以下工作:
1、抓好生产计划和生产调度工作,确保了生产的顺利进行。生产任务越紧,生产的计划和调度工作就愈加重要。在这方面我们一是根据发货需求,合理确定了成品库的库存结构,调整了部分件的库存当量。二是在生产科设立了计划调度。将原来在一车间控制的生产计划纳入了生产科管理,使生产计划贴近了市场,真正起到了正确指导生产的作用。三是由生产科直接给下料工序下达作业计划,有效地调控了生产计划的正确执行和原材料的正确使用。
2、抓好了技改技扩工作,促进了生产规模的不断扩张。为了扩大生产规模,今年在资金紧张的情况下,我们还是下大决心增加了技改投入。一是在原来新车间的基础上,又新扩建了2200平方米的车间。二是在一车间投入了160吨以上压力机8台、1台固定点焊机、1部16吨行车及开卷校平线1条。在二车间投入了固定点焊机1台、悬挂式点焊机1台,二氧化碳保护焊机6台。通过这些投入有效地解决了生产能力不足现象,扩大了生产规模,为完成全年生产任务打下了基础。

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2020年抢险队2020年总结


20xx年,第三专业机动抢险队在上级的领导和大力支持下,团结协作,开拓创新,较好地完成了防汛抢险的各项工作。

一、加强机动抢险队建设

为保持抢险队伍的战斗力,我们加强了机动抢险队的建设。一是及时调整充实了抢险队人员,使抢险队保持旺盛的战斗力。二是修订了严格的防汛岗位责任制,做到各尽其责,相互协调,提高了抢险效率。三是通过调查研究,综合分析,从实际出发,重新制定了抢险预案,使其更具可操作性。四是做好防汛抢险知识的学习培训和实践演习。根据本单位实际,我们采取了集体学习与分散学习相结合、自学与辅导相结合的方法。我们举办了两期培训班,聘请了富有防汛抢险经验的老同志授课,结合观看抢险演习录像,对防汛抢险知识进行了系统的理论学习,并且进行实际演练。主要是练习捆枕、做楼厢、编铅丝笼和埽工家伙的桩系安设、绳扣拴法。通过学习,提高了广大队员的专业知识水平和实际操作能力,抢险队伍的理论水平和实际操作能力得到了显著提高。

二、加强设备管理

为了搞好设备管理,我们重新调整了设备管理领导小组,完善了《机械设备管理办法》、《机械设备安全操作规程》,实施了定机、定人制度,从组织上和制度上加强了管理。在汛前,各管理使用单位将所有设备进行维修,以100%的完好率集结待命,统一归防汛办公室调度,确保了防汛抢险的需要。

三、防汛抢险准备

入汛以来,我们密切关注汛情,认真做好各项准备工作。坚决落实防汛抢险责任制,坚持值班制度,进行抢险知识学习培训。对机械设备进行了全面的维修保养,对工具料物进行了清点整理补充,做到了“三落实”,整个队伍一直以饱满的精神处于待命状态。

五、经营创收

我队本着“以战为主,平战结合,自我维持,滚动发展”的建队方针,积极参与系统内外工程的竞争活动,广泛捕捉信息,优选项目,积极参与投标,先后承揽了6项工程,其中渤海15—1路道路工程820万元;渤海11路道路工程 1616 万元;垦利溢洪河护栏工程160万元;秦台干沟综合治理工程500万元;滨州市秦台干沟截污干管工程第四标段200万元,涵闸维修100万元。总合同额3500万元,全部为一包工程。另外,我队还非常重视设备的保值增值,全年提取折旧费50余万元。

六、存在的问题

1、基础设施落后,防汛仓库简陋,办公自动化程度低。办公场所简陋,影响高效率的防汛工作。

2、经费严重不足。抢险队员工资性支出、培训学习、车辆牌照、车辆维修、行政管理等费用很大,只靠每年四、五个月的工程施工收入远远不够。

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