时间过得很快，让人不知所措，我们或多或少会在某些时候有些深刻的故事，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结的精髓在于客观的查错改错。写好的总结范文需要注意哪些地方呢？有请驻留片刻，小编为你推荐移动校园活动总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
(1)校园移动营销活动工作总结
为继续做好秋季校园营销后续维系及校园市场保有工作，我厅在10-12月对**学院西校区进行了二次校园营销活动，现将活动开展情况汇报如下:
1、具体活动营销方案
2、活动基本情况
由于二次营销正值十八大期间，无法群发短信，且前期因宣传不到位、人手紧缺等原因，效果不理想，
3、活动效果
本次营销活动共计完成，，
4、存在问题及建议
1、建议利用现有的WLAN免费体验活动结合校园VpMN集团网加网业务同步赠送，捆绑客户使用V网12月，提升在网率。
2、宽带资源合理利用，提升上网质量才能有效与其他运营商竞争。
(2)移动公司动感迎新
在公司各级领导的带领和指导下，在所有参战员工的紧密配合下，邢台移动20XX年动感地带迎新活动已经圆满结束。 在此期间，有过炎热，有过风雨，天气恶劣，更有甲型N1H1流感带来的多方面的不便，但所有参战员工精诚协作，同心协力，不怕苦，不说累，为此次校园营销活动的顺利完成贡献自己所有的力量。
此次动感地带迎新活动在车站、新生报到处、住宿区等设立中国移动服务站，派发业务宣传单，为学生及其家长提供业务咨询办理服务，免费为学生及家长提供饮用水、报平安电话等。向众多学子提供更便捷、更实惠的服务，深化了动感地带品牌的影响力，展示了中国移动良好的服务形象。
作为邢台移动的一名新员工，我很荣幸在工作之初参加此次动感地带迎新活动。从我参加的几项具体工作来谈谈自己的一点小小的感触:
1、在活动开始之前，做各项准备工作。
对序号写卡号，这需要细心和责任心，几百张几百张的帖和写，一个错，一摞错。而这号一错就会给在营销现场的同事和办理新卡的学生带来很大的麻烦，更深一层讲，还为影响公司的形象。我们在对SIM卡序号写卡号的过程中采取分工负责的方法，各个小组先操作，然后各个小组间互相检查，确保卡号的准确无误。
2、在办理老生存赠活动期间，由于出现场人数有限，我便留在东关参加了充值队，为参加了活动的学生充值。
由于最初的存赠活动有存50和存100两种标准，而这两种业务在现场办理的时候并没有分开，在一张登记单上经常交错的出现存50和存100两种情况，在为每一位学生充值时，时时刻刻核对充值正确与否。即便在这种情况下，也有很多同事充错，充值队的同事几乎每个人都由于充错而赔过钱。记得在加班充值的第二天，当时是晚上10点40，还有两页登记单需要充值，经过一天没有停歇的充，都已经麻木了，机械的拨号，输入手机号，确认，输入充值卡号，再确认，当操作完成以后，突然觉得这个号码有点眼熟，赶紧核对是否是100的，否!呵呵，充错啦，接下来就赔钱，跟学生交涉。不得不说，充值活动考验我们的体力、耐力，也是对心态的巨大挑战。同事们吃饭的时候开玩笑说再不细心点，一个月工资都得赔进去。尽管这样，我们还是坚持在充值的第一线，紧密配合业务组的工作，加班加点的完成每一天的任务。
3、经过在充值队的历练，终于迎来了出现场的机会，在医专为新老用户提供服务。
为了更及时的提供周到的服务，我们早上6:30之前就赶到医专集合，在各自负责的帐篷下，准备好办理业务所需要的各种物资:宣传单页、各种类型的登记单、豪华礼包、随赠刊物等等。完善的前期准备工作让我们的业务办理工作进展顺利。我和两名同事负责天使路段，前来办理学生络绎不绝，最忙的时候，饭都吃不了，业务量很大。环境最恶劣的时候，帐篷都有被吹跑的可能。风大雨急，温度很低，一个路过的大爷，看着我们，很关怀的说:你们回去吧，天这么冷，人又不多，别把身体冻坏了，我们很感动，这是我们的工作，我们要为每一个需要办理业务的同学提供服务。我相信，我们都在用爱心和责任心感动着对方。
在办理新号的过程中也遇到一个很大的问题，如第1点提到的卡号问题，由于后台准备的卡和号的错位，导致卖出去的5个号和登记的号码不符合。当第一个发现卡号错误的学生找来的时候，我们估计可能一串号码都存在失误，马上上报了医专的负责人张经理，张经理通过和郭经理的及时沟通，给出了SIM卡的序号和号码之间的对应。我们通过打电话与发短信的方式通知已经办理的几个号码前来调换。几位同学先后赶来，可有些新生需要办理其它手续，不愿意等待，表示不调换，态度强硬，给我们的工作带来一定得难度。在耐心的解释和致歉下，最终赢得了他们的理解和认可。最后，5个卡号都调换成功。在舒了一口气的同时，我们也在深思，整个动感地带迎新活动，环环相扣，每个环都至关重要，如果某一个环节出现错误，都会给后续的环节带来不可估计的损失。
4、在动感地带迎新活动即将结束的时候，甲型N1H1来了，邢台学院发放礼品的现场又出现了我们忙碌的身影。
衣架、脸盆、牙膏、香皂、口杯、牙刷等等，不能多不能少，一套一套的现场配，凭券领，整个过程井然有序。由于学生是下午6:30下课，为了让同学们能及早领到礼品，我们一直等到最后一个学生拿着礼品高兴的离开，肚子抗议的咕噜咕噜声在我们听来都那么悦耳，所有的辛劳所有的苦累都值得了。
20XX年动感地带迎新活动已经圆满成功，回顾整个过程，有以下几点小小的建议:
1、在进驻各个校园前，确保和各学校领导协商妥当，避免出现回撤现象，减少在人力、物力和财力方面的损失。
2、在工作时间上合理分配，特别是充值队，经常晚上加班到11点多，而早上一般要到9点多才需要充值。在经过一天紧张的、机械的、重复的拨号充值后，晚上无论是身体还是精神状态都不是最佳，很容易充错，充值效率也不高。把晚上加班充的号码调到第二天早上，既可以合理利用时间也可以保证充值的正确率，同时还可以减小充值队成员的(赔钱)压力。
3、针对阴雨天气，建议在学校各个销售点放置几把雨伞，借给没带伞具的学生使用，给学生提供了便利，同时很大程度的提高移动的服务形象。什么好，都不如广大学生的口碑好!
最后，感谢各级领导对我们的关心与照顾，感谢公司为我们提供这次锻炼的机会。通过这次活动，我们也在不断的成长，期待着为公司做出更大的贡献!
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移动公司校园营销活动总结
篇一：移动校园活动策划
1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促 销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场 提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目 的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1）了解开展现场促销活 动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好 促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特 定情况，决定促销品。 4）制定现场促销计划与货源的调度。 5）促销人员的选 拔，培训和安排。 2、实施阶段 1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓 紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应该根据实际 现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、 协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和 调整。 3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人 员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾 客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。 2、 根据活动主题策划。 所有的策划都要围绕主题构思，如企业形象、近期促销等。中国移动校园推广活动策划方案(2)四、活动目的 1、树立企业品牌：将中国移动年轻、朝气、充满活力的品牌精神有效地传达给高校 师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生 对品牌的认同和信心。 2、宣传和推广业务：主力打造动感地带这一针对性品牌，让“我的地盘，我做主”的 品牌理念深入人心，拉近产品与广大师生之间的距离，使其与产品建立起良好的品牌忠诚 度，为以后的消费奠定坚实的基础。 3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活动可以得到学校的响 应、家长的支持，广大师生的积极参与将拉进企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有 效打击竞争对手。 4、良好的社会效应：通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力 量来推广此次活动，足可以形成社会热点，其社会影响力将大大提升企业的社会形象。 五、活动计划 1、2008年奥运会对于中国的企业来说是一次千载难逢的商机，再者中国移动作为08年奥运 会的合作伙伴更应该要率先在校园里面打出这张“奥运牌”以给人先入为主的感觉，因此本次 活动将以“奥运风，我先行”为主题；巧妙的将奥运口号“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”运 用到活动当中。在奥运的烘托下让中国移动能更容易拉近与校方和学生的距离。本次活动以 南昌理工学院为主江西财经大学为辅的大型系列专题活动，为期十天。 2、活动内容： 9月1日~9月10日“绿色奥运我先行”大型环保标语征集活动； 9月5日~9月6日“人文奥运我先行”大型校际联谊“寻宝”活动； 9月7日~9月8日“科技奥运我先行”大型专题讲座活动； 9月1日~9月10日“移动杯”校园形象大使选拔赛； 9月10日晚“移动杯”校园形象大使决赛暨“绿色奥运我先行”环保标语征集活动颁奖典礼；
六、媒体宣传 1、宣传活动以传单、海报为主，广播、网络、条幅为辅，采用集体轰炸策略。于 9月1日上午全部就绪，以引起轰动式效应。 2、传单以介绍活动为主，以介绍“动感地带”业务为辅，旁边印有活动报名表，并标 注好相关活动日期。背面最好印有一些与学生生活有关的信息，（如：市内常用乘车路线、 校内常用电话等）这样可以使学生传单的时间会长一些。（9月1日早上8点以前到位） 3、海报以介绍活动为主，介绍“动感地带”业务为辅，并标注好相关活动日期;张贴 与人流量最广的寝室大门口、食堂、操场门口以及教学楼门口。（9月1日早上8点以前张贴 就绪） 4、广播以介绍活动及活动最新动态为主，早晚各一次。（9月1日早上8点以前安排 就绪） 5、网络宣传以校园网及校园论坛为主发布活动新闻与贴子，并跟踪发布活动最新动 态。（9月1日早上8点以前发布就绪） 6、条幅以欢迎新生入学为主，介绍活动为辅，张贴于人流量集中的食堂、大门口等围墙 上。（9月1日早上8点以前张贴就绪） 2011-11-18 19:48:48移动校园活动策划前言2009年4月，移动湛江赤坎分公司联合各大高校主办的“2009动感地带首届校园营销策划大赛” 在湛师拉开了序幕，我们“移动魔方”营销策划小组积极报名参赛，并根据大赛方提供的课题 “湛江联通新势力校园市场推广策略研究和（对移动）建议”，迅速开展我们的计划制定、市场 调查、统计分析和营销设计等活动。这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、 优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生 市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，对移动公司提出新的营销策略建议 和实施方法，进一步扩大移动公司的市场份额，获得更高的经济效益。我们策划小组的调查工作主要有：1、对联通新势力客户和销售商进行随机抽样调查、数据处 理；2、对调查对象和周边环境进行调研，对各校营销点进行近距离观察、个案访谈（包括面 谈采访和电话采访）；3、与移动湛江赤坎分公司和联通湛江赤坎分公司经理或有关人士开展 深度访谈，对他们的意见进行收集整理；4、文献研究，通过网络以及图书馆等资源库寻找大
量所需要的文献资料进行研究分析。在以上工作的基础上我们结合移动的特点和营销现状进行 讨论，运用团队的“头脑风暴”形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环境分析、 联通—移动的对比分析、市场机会与问题分析和具体营销组合的提出。我们再通过调查、实战与预测，针对湛江大中专校园市场，提出了低成本、高效率、阶段性、 多维度的“移动进校园”的营销方案，旨在针对移动手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和 方式，结合移动公司特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。本策划可在今年九月份开始实施，经历三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状进行分析和 评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，移动市场的扩大，经济效益的提高。“移动魔方”营销策划小组2009年5月30日目录第一章 概要提示………………1第二章 营销策划计划…………2第一节 策划目的…………2第二节 宏观环境分析……2第三节 产品分析…………4
第四节 业务分析…………6第五节 活动分析…………10第六节 消费者分析………11第三章 市场机会与问题分析…………………………12第一节营销现状分析……12第二节SWOT 分析………14第三节市场机会分析……15第四章 具体行销方案…………16第一节 营销目标…………16第二节 营销战略…………18第三节 市场营销组合策略…………………………19
第四节 行动方案…………26第五节 营销方案控制……29第五章 结束语…………………30参考文献…………………………30附录一、湛江联通新势力市场调查问卷（附采访提纲）…………………31二、市场调查结果统计表（一）…………………………32三、参赛计划书…………………35第一章 概要提示第二章 营销策划计划第一节 策划目的这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、 优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生
篇二：中国移动的校园营销策略
篇三：移动公司的促销方案
移动通信公司春节促销促销活动方案
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“新春，送茶礼”
三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）；
“九香”850”（建议零售价560元+盒）；
“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；
“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）
“五福临门”（建议零售价100-300元之间）
“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）
执行说明：
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
、宣传折页每店配送200张。
执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇二：中国移动企业营销策划报告
2010级工商管理专业
企业营销策划课程设计报告
报告名称： 中国移动矿大校园内营销策划
小组成员： 梁小卫 魏军平 徐伟盛
白永飞 符发统 周 扬
组 长： 梁小卫
指导教师： 江红艳
中国矿业大学管理学院
目 录
1 市场综合分析 .............................................................................
..................................................................... 1
1.1 企业基本情况 .............................................................................
.......................................................... 1
1.2 市场环境分析 .............................................................................
.......................................................... 1
1.2.1 消费者分析 .............................................................................
................................................... 1
1.3 竞争环境分析 .............................................................................
.......................................................... 3
1.3.1 移动与联通对比 .............................................................................
........................................... 3
2 总体方案的制定 .............................................................................
................................................................. 5
2.1 市场定位分析 .............................................................................
.......................................................... 5
2.2 产品定位分析 .............................................................................
.......................................................... 5
2.2.1 校园网 .............................................................................
........................................................... 5
2.2.2 飞信网 .............................................................................
........................................................... 5
2.2.3 社区网 .............................................................................
........................................................... 5
2.3 品牌定位分析 .............................................................................
.......................................................... 6
2.4 营销策划制定 ..........................................................................................(转载于:移动公司的促销方
案)............................................. 6
2.5 营销组织建
立 .............................................................................
.......................................................... 7
3 执行方案制定 .............................................................................
..................................................................... 8
3.1 活动具体执行方案 .............................................................................
.................................................. 8
3.2 营销政策调整 .............................................................................
.......................................................... 8
3.3 营销活动进度安排 .............................................................................
.................................................. 8
4 可行性分析 .............................................................................
......................................................................... 9附
录 .............................................................................................................................................................
....... 10
调查问卷 .............................................................................
....................................................................... 10营销策划课程设计个人总结 .............................................................................
....................................... 12
1 市场综合分析
1.1 企业基本情况
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本512亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模。
中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——a 级。上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。
1.2 市场环境分析
1.2.1 消费者分析
通过问卷调查，得到以下结果：
1.消费者特征
在本次调查问卷中，共发放问卷200份，有效回收128份，在这128份中，男生人数为97人，占总数的75.8%，女生人数为31人，占总数的24。2%。都为大四学生。如图1 图1
在本次调查中，我们发现，在大一入学期间，使用移动业务的学生为102人，占总数的78.9%，现在使用移动的人数为98人，占总数的75.8%，下降了3.1%。相对的联通在入学时使用人数为11人，占总数的8.6%,现在为29人，占总数的22.7%，上升了14.1%。而电信则是在刚开始的15人降到现在的1人。下降了10.9%。如图2
图2
而在话费方面，话费在50以下元的人为41人，在50-100元的人数为62，在100-150元以上的为16人，在150元以上的人数为9人，分别占总数的32%,48.4%,12.5%,7%。如图 3
图3
2.移动因素的重视程度
在通话资费，流量资费，短信资费，套餐资费，通话质量，信号稳定性，网络覆盖，品牌效应，套餐种类多，服务态度，周围人是否也在使用移动，飞信的使用这些因素中，消费者最重视的是通话资费，其次是流量资费，通话质量，套餐资费，信号稳定性，网络覆盖。
3.消费者对充值方式反应
在以往移动的促销活动中，充值送话费，充值送礼品，充值送手机，充值抽奖，有奖竞猜，新业务体验，手机游戏比赛，特别赞助晚会，充值送流量这几类活动中，我们发现充值送话费的促销方式是大学生最满意的，其次是充值送流量，充值送礼品。
4.营销因素的分析
在对于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中，对于“时尚”，“实惠”，“娱乐”，“网络流行”，“校园文化”，“亲情”，“爱情”，“友情”，“师生感恩”，“同乡感情”，“交友活动”，这些因素中，大学生最喜欢的是有关于实惠的促销方式，其次是友情，亲情。满意人数分别占总人数82.8%，73.4%，68%。
5.移动的不足
而在消费者不选择移动的原因中，没有有线上网服务为主要原因，其次是信号差，资费太贵，流量少，流量包太贵。
1.3 竞争环境分析
1.3.1 移动与联通对比
移动相对于联通来说套餐较便宜；移动拥有联通没有的一系列套餐，例如情侣套餐，篇三：移动公司手机终端营销活动细案
1 随着岁末年初的日益临近，终端销售市场容量将有一个放量性的增长，xx通信市场争夺将更加激烈，竞争对手采取高补贴的终端营销活动进一步蚕食我集团市场，对我公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影响。从历年的销售经验来看，1-3月的销量将占全年销量的近1/3，旺季终端营销的好坏将直接影响到08年终端营销全年目标的实现。为了稳定存量客户，拓展新增客户，实现08年终端营销的开门红，我公司计划于2008年1月1日正式开展春季终端营销活动，具体方案如下： 1、 xx联通也通过开展预存话费送手机和冲抵方案的营销方式开展对集团客户市场的争夺。 （1） 近期，联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动。具体方式为：用户一次性交预存款2650元，每月按用户实际消费话费的一半返还；还可一次性预存5300元，每月返还话费265元，分20个月返还完。
（2） “双网双待不换号、炒股炫机0元购”。集团客户只须预存手机等价等额话费就可
移动公司校园营销的活动总结
校园营销活动总结江苏移动xx分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：
一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。
二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。
三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。
但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：
一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队；
二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工；
三，在营销技巧上如何更好的提高等。
校园活动总结
篇一：美丽校园活动总结
孙于沟小学“美丽校园”活动总结
自开展”美丽校园“建设活动以来， 我校对校园卫生和美化绿化校园十分重视，积极响应教体局、中心校号召，根据我校的具体实际，认真对照“美丽校园”活动实施方案，有条不紊地开展活动，经过全体师生的不懈努力，全体师生的卫生意识、环保意识得到很大的提高，校园环境卫生得到更好的改善，为营造优美和谐的学习生活环境打下坚实的基础。现就开展活动以来情况简单作如下总结：
一、成立领导机构，制定实施方案。
以办好人民满意的教育为宗旨，以提升我校的星级目标为目标，紧紧围绕“美丽校园”活动实施方案相关要求开展工作。
1、全体教师召开会议，深入研究活动方案，成立以校长为组长的活动领导小组，落实具体负责人，细化各项工作流程，行成处处有人管，面面有检查，卫生不留死角。
2、各班主任负责各班的工作卫生清况，值周领导围绕常规开展工作，值日教师具体负责校园的清洁区卫生督促检查和监管。
3、动员学生积极参与校园卫生美化管理，并且形成长效机制。
4、落实领导职责，明确具体分工，校园卫生检查值周领导和值周教师、值周班级负责校园监督，把情况进行登记评分，做到奖罚分明。
5、教室、清洁区、宿舍、食堂的清洁卫生情况与班主任、班级工作挂沟，与期末评估挂钩，教师先进、优秀评比执行一票否决。
二、加大宣传力度，提高师生的环境意识和卫生意识。
定期和不定期召开教职工会议，学习相关文件精神，使教职工的思想意
识得到更大的提高。
1、组织全体师生召开“美丽校园”动员大会，组织开展专题知识讲座，向学生阐述了开展的“美丽校园”活动的时间、内容及意义，力争让每一位师生都能了解活动的具体内容及意义，并内化为师生的自觉行动中来
2、出版“美丽校园”活动实施方案的墙报专栏，校园范围内张贴宣传标语，营造了一个人人爱卫生的校园氛围，从而提高学生的思想觉悟，并内化为学生的自觉行动，让他们都积极地参与到美化校园的活动中来。
3、每周利用升旗和晨会时间，由值日教师以主题的形式广泛地教育学生，表扬在活动中涌现出来的好人好事，批评不爱护校园卫生的不良习惯，以培养学生们的自觉卫生习惯，不仅自己保证不扔，而且还要有弯腰拾垃圾的义务。
4、清除校园卫生死角，利用学校的有限经费，请人清除卫生死角并行进硬化，粉饰好墙面。
5、继续组建成立“校园环保小卫士”由各班级值日同学担任，负责每天24小时的卫生、文明等行为监督登记，加大处罚力度，每周四早上，利用集会时间进行评比，做到与文明班级、挂钩。
三、落实责任、分配好清洁区，加大监督检查力度，出现问题及时整改。开展活动以来，校园的环境卫生得到更好地改善，全体师生的意识得到较大的提高，但也存在一些问题和不足。
1、部分学生年纪小，特别是学前班学生卫生意识不强，随处乱涂乱画乱扔乱吐的现象依然存在。
2、学生教室书本摆放依然不够整齐，整体不够整齐划一，教室内依然
有乱扔垃圾的情况。
3、教职工宿舍的清扫还有盲区。
4、学生的环境卫生意识没有充分得到社会的充分参与，特别是个别家长的卫生意识淡薄，进入校园抽烟不注意，烟头到处乱扔，这有待于社会、家长、学校的共同配合，才能更有效活动效果。
四、及时查改，改进不足
面对存在的问题，我校召开全校师生会议，确定班主任督查要到位，责任要到人。
1、开展一次全校性的“美丽校园，从我做起”的主题班会，让学生充分讨论，统一认识。
2、各班“五区”要由每天一大扫，改为一天一大一小扫，即早上一大扫，下午一小扫，让学生积极参与到弯腰行动当中来。
3、发挥校园环保小卫士作用，表扬好人好事，批评不良习惯。
4、加强对卫生死角的整治，对教职工宿舍要安排学生进行清扫。通过开展“美丽校园、清洁乡村”活动，我校清洁卫生工作取得了显著的成效。
篇二：2014-2015校园文化活动总结
校园文化活动总结
2014-2015学年度
巴彦县爱民中学
（2015年7月）
巴彦爱民中学2014—2015学年度
校园文化活动总结
校园文化建设是学生成长的重要途径。我校在校园文化建设中，以社会主义荣辱观为导向，以学生为主体，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以优化、美化校园文化环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，让学生在日常学习生活中接受先进文化的熏陶和文明风尚的感染，促进了学生的健康成长，推进了德育建设，提高了学校的发展层次，形成了具有浓厚的校园文化氛围，营造出了一个文明、和谐的校园。我们的主要做法是：
一、开展丰富的文化活动
校园文化活动是校园文化建设的重要体现，是育人的重要途径。为此，我校充分挖掘潜力，广泛运用教育资源，积极开展校园文化活动。包括：
1、主题鲜明，形式多样的主题班会。
根据新时期学生的心理特点和目前社会普遍关心的问题，我校创设了三大主题班会：养成教育（主题有：做一个讲诚信的人、做一个有责任的人、朋友与友谊、我心中的偶像、自信与成功等）；感恩教育（主题有：感谢父母、感谢老师、关爱、名人激励我成长等）；心理辅导（主题有：如何适应新环境、克服心理压力，做生活的强者、心理调试――相信自己、如何正确对待失意等）。有时还邀请家长参加，收到了较好的教育效果，如黄太福老师的主题班会――感谢父母，生动精彩，父母和子女相拥而泣，班主任及前来听课的兄弟学校的老师也留下了感动的眼泪，并响起了阵阵掌声。主题鲜明，形式多样的主题班会，已成为我校德育教育的一道亮丽的风景，得到了家长、社会以及上级主管部门的肯定。
2、国旗下的讲话，庄严的正面教育。
我校坚持每周一的升旗制度，充分利用国旗下的讲话对学生进行正面教育，如爱国主义教育、前途理想教育、集体主义教育、文明礼
貌教育、诚实守信教育等等。话语虽不多，但非常注重实效，在庄严的国旗下，严肃的氛围中，收到了很好的教育效果，国旗下的讲话已成为我校德育教育的一个重要的、高效的渠道。
3、发挥媒体的作用，营造良好的文化氛围。
我们充分利用好广播、橱窗、黑板报等校园文化设施，充分发挥其宣传作用，努力营造正确的舆论氛围，以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的情操塑造人，以优秀的作品鼓舞人。学校广播室每天广播时间1小时，除了宣传学校好人好事、扶正贬邪外，还根据学生年龄和兴趣特点，在不同时段设计了不同的广播板块，大大活跃了校园文化氛围。橱窗、黑板报也成为学校专题教育的宣传窗口，学校和社会的重大事件、评论及学生对专题教育的体会都能够在校内橱窗和黑板报中得到直接的体现，有力地配合了学校工作，提高了教育效果。
4、开展各种课内外活动，搭建个性发展平台。
我们充分广泛地开展各种课内外活动，为全面培养学生个性特长搭建起一个又一个发展平台。如“创建安全文明校园”、“树立社会主义荣辱观”、“珍爱生命，拒绝毒品”、“拒绝管制刀具进校园”、“节约从我做起”、“做一个文明的小学生”等专题活动，既进行了思想品德教育，又丰富校园文化生活，开拓了同学们的视野；“祖国在我心中征文比赛”、“手抄报比赛”、“书画大赛”、等课外活动，为学生提供表现舞台，展现了学生的个性特长；“消防应急演练”、“地震应急演练”等实践活动，让师生学会面对突发事件紧急自救的知识，大大增强了师生的安全意识。
通过广泛开展各种课内外活动，进一步净化了校园文化，抵制了消极、腐朽思想的渗透，抑制了低级、庸俗的文化趣味和非理性文化倾向，引导了校园文化向健康高雅的方向发展，也推动了学生素质的全面发展，提高了德育的实效性。
二、扎实抓好品行养成教育
良好的行为习惯养成教育是是德育工作中最“实”的部分，是看
得见、摸得着的，是德育工作的中心环节，是反映学校德育工作成效的重要标志。我们突出抓了两个方面：
一是完善“他律”，倡导“自律”。
通过《学生守则》、《学生日常行为规范》的实施及校规、班规的制订与实施，使学生熟知并达到学校生活中具体的行为要求；建立良好的奖惩与激励机制并及时分析总结学生品德行为的成功经验与失败教训；在班级中创设产生良好行为的情境，形成健康的舆论，
杜绝不良行为的发生，形成“他律”。有了严格的他律，还要辅之以受教育者的内心自律。因为一个良好言行习惯的养成通常都需要经过自觉地练习和实践才能定型。我们鼓励并提倡学生进行自我教育，通过树立榜样，创设条件，让学生在实践中懂得人要做自己言行习惯的主人而不是奴隶。良好的言行习惯形成的过程是一个人将外在的要求内化为自身需要的过程。
二是扎实抓好生活细节，促进养成教育。
在师生中广泛倡导“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”、“千里之行始于足下”、“学校无小事，事事皆育人；教师无小节，处处是楷模”等古训和格言，提倡“寓卓越于平凡，寓成功于细节”等理念，及时运用表扬与批评、肯定与否定等集体舆论手段，并与家庭教育达成共识，让学生真正“从我做起，从身边做起，从小事做起”，逐渐养成良好的行为习惯。
经过不懈努力，我校全体师生讲学习、讲文明、讲礼貌、讲卫生已蔚然成风，已经形成了良好的校风和学风，“人人是赤小形象，个个是赤小环境的保护者”的局面已经形成。
三、创建优美的物质环境
物质环境是校园文化的“硬件”，没有完备的“硬件”系统，校园文化就得不到健康的发展。为了优化育人环境，树立鲜明的学校形象，形成有文化底蕴的浓厚的校园文化氛围，我们从办学宗旨、办学理念、学校历史、发展规划、师生规范等方面综合考虑，形成特色鲜明、统一和谐的校园形象。
1、加大经费投入，科学规划校园整体布局。
我们以优化育人环境为切入点，以营造高品位的文化氛围为突破口，以创建“县级名校”为发展目标，不断加大经费投入，对校园进行了布局调整，教学区、生活区、运动区已完全分开，新建了特色鲜明、寓意深远的学校大门和硬化了宽敞美丽的校道；美化绿化了整个校园，使学校绿树成荫、鸟语花香、美丽幽雅。
2、重视人文建设，提高校园文化品位。
“处处是教育之地”，是我们力求让校园自然环境和人文环境体现出学校文化特有底蕴的校园建设原则。走近校门，“改变自己从今天开始，良好习惯成功的起点”的大型标语，激励着师生拼搏进取；进入校园，“文明、自信、求实、创新”的校风，“厚德、博学、自强、奋进”的校训，“博爱、严谨、敬业、奉献”的教风和“自主、好问、乐读、精思”的学风，庄重、醒目，催人奋进；“奋斗改变人生，拼搏创造辉煌”等警句，耐人寻味，时刻激励着学生的斗志；文化长廊中的《中学生守则》、《中学生日常行为规范》时刻提醒着学生；巨幅《中国地图》、《世界地图》让同学们胸怀祖国、放眼世界，时刻激起学生的爱国之情；学生作品展，展示了我校素质教育的成果。润物细无声，墙壁会说话，花草也赋诗，设施能启智，学校的一草一木、一砖一瓦都成为知识的载体。通过精心设计，把教育目的和科学文化知识，融进校园的每一个角落。
3、人人参与，构建各具特色的班级文化。
教室是学生在校园里感情最深、影响最大、最主要的学习、生活场所。为了给学生提供一个对他们潜移默化最直接、最有效、最重要的育人环境，也为了给每一位学生提供展示才华，挖掘潜能，充分发挥聪明才智的舞台，在校园整体规划的同时，学校还创造性的让全校学生共同参与年级、班级文化建设。在老师的指导下，学生自主设计的班级环境，凸现出班级特色和散发出浓郁的文化气息，教室的墙壁变成了学生学习创造的天地。走进教室如同走进了知识的海洋，不同的年级不同的班级有不同的栏目。一扇扇别具特色、富有新意的班门
篇三：四在学校、幸福校园活动总结doc
安龙县XX中学开展“四在学校、幸福校园”
活动总结
根据《省教育厅 省关工委 省文明办 省妇联关于在全省农村寄宿制学校深入开展“四在学校、幸福校园”活动的通知》文件与《安龙县中小学开展“四在学校·幸福校园”活动方案》通知的精神（安教育字【2014】17 号），我校为了让全体学生“吃在学校解食忧、住在学校受关爱、 学在学校长知识、乐在学校感幸福”，从而开展了一系列的活动，现将开展活动的情况总结如下：
一、确定指导思想和主要要求，制定确实可行的实施方案。
1、指导思想
为进一步贯彻落实党的十八届三中全会重要精神和省委第十一届四次全会“深入开展‘四在学校·幸福校园’活动”的重大决策部署有关精神，进一步规范我校办学行为，深化课程改革，加强我校各项制度建设，全面提高我校管理水平和办学水平，深入推进素质教育， 促进我校走内涵、科学发展之路。创人民满意学校，建和谐幸福校园。按照“让学生在校吃得放心、住得安心、学的用心、玩得开心，促进教育教学和管理水平不断提升，培育学生个性全面健康发展。确保学校建设出精品，文化活动上层次，制度建设有特色，师生生活有品位。使“幸福校园”成为全校师生人生追求的目标与境界，从而激发全校师生工作、生活、学习的激情与热情。
2、“四在学校·幸福校园”的要求：
让学生在校“吃得放心、住得安心、学的用心、玩得开心”。
二、工作思路：
（一）、筑牢幸福基础
科学规划学校布局，加快学校标准化建设，配置优质教育资源,改善办学条件，配齐配足教师和相关工作人员，满足学生在校学习和生活所需，让学生在校吃得放心、住得安心、学得用心、玩得开心。
(二）、建设幸福文化
以促进学生全面发展增进学生幸福作为重要价值取向，从观念文化、精神文化、制度文化、课程文化、行为文化、人际关系文化、 寝室文化等方面着手,构建有利于学生全面发展和奠基学生人生幸福的校园文化,促进教育教学和管理水平不断提升。
(三)、培育幸福学生
学生在学校享有促进自身成长和发展的公平机会，德、智、体、美等综合素质得到全面发展,个性特长得到充分发挥,身心健康，心态积极，人际关系和谐，为全面发展和幸福人生奠定良好基础。加强学校及相关配套设施建设，改善办学条件。按照..“十有”和“六化四园”要求，加快标准化学校建设。完善食堂、宿舍、厕所、浴室和运动场等配套设施建设，
加大班班通和图书仪器等设施设备配置力度，按照省政府相关文件要求配齐配足农村寄宿制学校宿管、安保、校医等工作人员。进一步实施好“贵州特色”营养改善计划，确保农村寄宿制学校正常运转和持续发展。
(四)、加强德育体系建设提升综合素质
一是坚持立德“树人，培育学生良好品德：通过开学第一课、国旗下的讲话、主题教育活动、主题班会、校园广播、宣传黑板报、班级墙报等载体，培育学生良好品德，树立社会主义核心价值观。
二是树立正确的教育观和质量观：坚持面向全体,尊重个体差异,尊重学生人格,每个学生均享有公平发展的机会。
三是建立关爱服务载体：坚持“以乐促学，以技促能，以情养德，以德育人 ”的育人理念。继续农村留守儿童之家等关爱服务载体建设和充分发挥载体育人功能。
四是重视学生心理健康教育：开好心理健康课，建设心理咨询室，让学生享有健全人格和阳光心态。
五是开展阳光体育运动：上好体育课、结合实际开展好形式多样内容丰富的大课间活动，保障学生增强体质健康的权利。
（五)、加快现代学校制度建设，优化学校管理。
加快建立现代学校制度,实现依法办学、党组织发挥政治核心作用，教代会民主决策，工会参与管理和监督家长委员会参与和支持学校教育教学的现代学校管理格局，坚持以人为本，强化人文关怀，优化学校管理，把学校办威学生健康成长的温馨家园和精神乐园。让学生在健康幸福的环境中成长和发展。
(六)、深化课堂教学改革,构建高效课堂。
加强学习方法指导，培养良好阅读习惯和主动学习习惯，培育提升学生学习能力和创新能力.开展民族民间文化进校园活动，,弘扬和传承民族民间传统文化，践行陶行知乡村教育思想,让教育与生活紧密结合,挖掘农村教育教学资源,激发学生学习兴趣，开展劳技教育，渗透职业教育思想。
(七)、办适合学生发展的教育，丰富课外活动。
通过社团活动、兴趣小组、校本课程、社会实践等途径，丰富学生课外活动，为学生成长提供个性化可选择的学习机会，帮助学生发展兴趣特长、发挥独特优势，办适合学生发展的教育；让学生多元发展，节假日、周末和课余时间向学生开放功能室等学校教育教学设施，为学生课外活动和个性发展提供基本的物质条件保障；积极探索利用社会资源，各类社会实践基地等校外教育资源丰富学生课外活动和促进学生发展。
三、实施过程：
1、宣传过程：通过校园广播、张贴海报、制作宣传展板等形式，将“四在学校·幸福校园”的活动全面推向校园、家庭、社会。
2、团队活动：
（1）、开展“祖国好、家乡美”系列专题教育活动。
全校范围内开展“激情五月·唱响红歌”、“忆‘五·四’颂青春祖国好家乡美”、“国旗下讲话”、“国旗下才艺展演”、“纪念12·9系列活动”、“2014年校运会”、 “乡村学校少年宫《中国梦·我的梦》文艺展演”、主题黑板报、主题班会等丰富多彩的活动，让学生深切感受到：“吃在学校解食忧、住在学校受关爱、 学在学校长知识、乐在学校感幸福”。从而促进学生健康成长，激励孩子们努力学习，争做社会栋梁之才。
（2）、开展“感动XX中学道德模范”评选活动。
学校把“立德树人”放在教育教学的首位。为了实现此目标，学校几经酝酿，数番思量，屡次商讨，多方探究。决定每学期在全校师生中分别选拔出感动XX中学的道德模范，（其中包括：爱岗敬业，教书育人模范；孝敬父母，尊师重教模范；爱护环境、热爱劳动模范；勤奋学习、努力进取模范；严洁自律、自尊自爱模范。）并进行感动XX中学的学生道德模范评选活动，意在赞扬他们的同时，把他们作为学习的榜样先进的代表，校园的标兵，做人的楷模，全校师生朝他们看齐，向他们靠拢，充分发挥榜样的作用。
（3）、开展“校园之星”的评选活动。本年度确定评选七类校园之星：“节俭之星”、“孝敬之星”、“学习之星”、“才艺之星” “礼仪之星”“环保之星”各班一星一名和“校园十佳”10名。
（4）、开展“扫街一日行”、“关爱孤寡老人”、“安全专题讲座”等活动，培养学生热爱家乡、爱护环境、乐于助人的社会主人翁意识，树立“安全第一”的思想。
（5）开展乡村少年宫活动。 乡村少年宫开设了“舞蹈社团”、“声乐社团”、“美术社团”、“田径社团”、“篮球社团”、“足球社团”、“排球社团”、“乒乓球社团”、“跆拳道社团”、“象棋社团”、“文学社团”、“书法社团”等社团培训班，充分利用学生课余时间，调动学生的兴趣爱好，培养学生全面发展。
（6） 邀请专家到校进行宣传教育活动。
关心教育好下一代，培养社会主义事业的建设者和接班人，是一项系统工程，工作任重而道远。我校邀请“五老”（老干部、老战士、老专家、老教师、老模范）宣讲团到我校进行宣讲，与广大师生分享他们成功的经历，让中学生们对生活充满自信心；讲解法律知识，帮助中学生树立正确人生观、价值观；宣讲八荣八耻，让中学生分清美丑、善恶，找到人生正确答案；鼓励中学生们树立远大志向，勤俭自强、明礼诚信，从小事做起，从现在做起，从自己做起，就一定能健康成长。
3、成果展示：利用“周一升旗”、“五·四”、“一二·九”等特别日期，组织班级才艺展示、篮球赛、文艺汇演、田径运动会、乡村学校少年宫《中国梦·我的梦》文艺展演等活动，为学生提供特长展示平台，让学生将自己完美的展示出来，并将学生作品、活动图片等成果以装裱悬于校园、开辟专题展板等形式充分呈现于学校、家庭、社会，树立学生探索创新、服务社会、自立自强的行为意识。
4、形成总结：每个学期期末对本学期的工作、开展的活动等进行全方位总结，不断积累经验，做到精于求精。
我校从开展“四在学校，幸福校园”活动以来，师生上下团结一心，校园活动丰富多彩，
学生精神面貌有了很大改变，得到了家长、社会的一致好评。同时，也为下一步深入开展“四在学校，幸福校园”活动积累了丰富的经验。相信“四在学校，幸福校园”活动在我校有声有色的开展，定能更有力地助推精神文明建设在我校生根、发芽，落地并开花。
安龙县XX中学
2014年12月26日