移动公司校园营销活动总结。
在我们的平时工作生活中，有时可能会需要写总结报告。在写总结的过程中，我们可以提升自己发现问题和解决问题的能力。每写一次总结，就是在不断进步与学习：幸福是争取来的，生活与工作上的成就也是。那么我们在写总结时要考虑什么呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“移动公司校园营销活动总结”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
篇一：移动校园活动策划
1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促 销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场 提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目 的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1）了解开展现场促销活 动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好 促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特 定情况，决定促销品。 4）制定现场促销计划与货源的调度。 5）促销人员的选 拔，培训和安排。 2、实施阶段 1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓 紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应该根据实际 现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、 协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和 调整。 3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人 员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾 客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。 2、 根据活动主题策划。 所有的策划都要围绕主题构思，如企业形象、近期促销等。中国移动校园推广活动策划方案(2)四、活动目的 1、树立企业品牌：将中国移动年轻、朝气、充满活力的品牌精神有效地传达给高校 师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生 对品牌的认同和信心。 2、宣传和推广业务：主力打造动感地带这一针对性品牌，让“我的地盘，我做主”的 品牌理念深入人心，拉近产品与广大师生之间的距离，使其与产品建立起良好的品牌忠诚 度，为以后的消费奠定坚实的基础。 3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活动可以得到学校的响 应、家长的支持，广大师生的积极参与将拉进企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有 效打击竞争对手。 4、良好的社会效应：通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力 量来推广此次活动，足可以形成社会热点，其社会影响力将大大提升企业的社会形象。 五、活动计划 1、2008年奥运会对于中国的企业来说是一次千载难逢的商机，再者中国移动作为08年奥运 会的合作伙伴更应该要率先在校园里面打出这张“奥运牌”以给人先入为主的感觉，因此本次 活动将以“奥运风，我先行”为主题；巧妙的将奥运口号“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”运 用到活动当中。在奥运的烘托下让中国移动能更容易拉近与校方和学生的距离。本次活动以 南昌理工学院为主江西财经大学为辅的大型系列专题活动，为期十天。 2、活动内容： 9月1日~9月10日“绿色奥运我先行”大型环保标语征集活动； 9月5日~9月6日“人文奥运我先行”大型校际联谊“寻宝”活动； 9月7日~9月8日“科技奥运我先行”大型专题讲座活动； 9月1日~9月10日“移动杯”校园形象大使选拔赛； 9月10日晚“移动杯”校园形象大使决赛暨“绿色奥运我先行”环保标语征集活动颁奖典礼；
六、媒体宣传 1、宣传活动以传单、海报为主，广播、网络、条幅为辅，采用集体轰炸策略。于 9月1日上午全部就绪，以引起轰动式效应。 2、传单以介绍活动为主，以介绍“动感地带”业务为辅，旁边印有活动报名表，并标 注好相关活动日期。背面最好印有一些与学生生活有关的信息，（如：市内常用乘车路线、 校内常用电话等）这样可以使学生传单的时间会长一些。（9月1日早上8点以前到位） 3、海报以介绍活动为主，介绍“动感地带”业务为辅，并标注好相关活动日期;张贴 与人流量最广的寝室大门口、食堂、操场门口以及教学楼门口。（9月1日早上8点以前张贴 就绪） 4、广播以介绍活动及活动最新动态为主，早晚各一次。（9月1日早上8点以前安排 就绪） 5、网络宣传以校园网及校园论坛为主发布活动新闻与贴子，并跟踪发布活动最新动 态。（9月1日早上8点以前发布就绪） 6、条幅以欢迎新生入学为主，介绍活动为辅，张贴于人流量集中的食堂、大门口等围墙 上。（9月1日早上8点以前张贴就绪） 2011-11-18 19:48:48移动校园活动策划前言2009年4月，移动湛江赤坎分公司联合各大高校主办的“2009动感地带首届校园营销策划大赛” 在湛师拉开了序幕，我们“移动魔方”营销策划小组积极报名参赛，并根据大赛方提供的课题 “湛江联通新势力校园市场推广策略研究和（对移动）建议”，迅速开展我们的计划制定、市场 调查、统计分析和营销设计等活动。这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、 优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生 市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，对移动公司提出新的营销策略建议 和实施方法，进一步扩大移动公司的市场份额，获得更高的经济效益。我们策划小组的调查工作主要有：1、对联通新势力客户和销售商进行随机抽样调查、数据处 理；2、对调查对象和周边环境进行调研，对各校营销点进行近距离观察、个案访谈（包括面 谈采访和电话采访）；3、与移动湛江赤坎分公司和联通湛江赤坎分公司经理或有关人士开展 深度访谈，对他们的意见进行收集整理；4、文献研究，通过网络以及图书馆等资源库寻找大
量所需要的文献资料进行研究分析。在以上工作的基础上我们结合移动的特点和营销现状进行 讨论，运用团队的“头脑风暴”形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环境分析、 联通—移动的对比分析、市场机会与问题分析和具体营销组合的提出。我们再通过调查、实战与预测，针对湛江大中专校园市场，提出了低成本、高效率、阶段性、 多维度的“移动进校园”的营销方案，旨在针对移动手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和 方式，结合移动公司特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。本策划可在今年九月份开始实施，经历三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状进行分析和 评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，移动市场的扩大，经济效益的提高。“移动魔方”营销策划小组2009年5月30日目录第一章 概要提示………………1第二章 营销策划计划…………2第一节 策划目的…………2第二节 宏观环境分析……2第三节 产品分析…………4
第四节 业务分析…………6第五节 活动分析…………10第六节 消费者分析………11第三章 市场机会与问题分析…………………………12第一节营销现状分析……12第二节SWOT 分析………14第三节市场机会分析……15第四章 具体行销方案…………16第一节 营销目标…………16第二节 营销战略…………18第三节 市场营销组合策略…………………………19
第四节 行动方案…………26第五节 营销方案控制……29第五章 结束语…………………30参考文献…………………………30附录一、湛江联通新势力市场调查问卷（附采访提纲）…………………31二、市场调查结果统计表（一）…………………………32三、参赛计划书…………………35第一章 概要提示第二章 营销策划计划第一节 策划目的这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、 优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生
篇二：中国移动的校园营销策略
篇三：移动公司的促销方案
移动通信公司春节促销促销活动方案
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“新春，送茶礼”
三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）；
“九香”850”（建议零售价560元+盒）；
“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；
“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）
“五福临门”（建议零售价100-300元之间）
“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）
执行说明：
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
、宣传折页每店配送200张。
执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇二：中国移动企业营销策划报告
2010级工商管理专业
企业营销策划课程设计报告
报告名称： 中国移动矿大校园内营销策划
小组成员： 梁小卫 魏军平 徐伟盛
白永飞 符发统 周 扬
组 长： 梁小卫
指导教师： 江红艳
中国矿业大学管理学院
目 录
1 市场综合分析 .............................................................................
..................................................................... 1
1.1 企业基本情况 .............................................................................
.......................................................... 1
1.2 市场环境分析 .............................................................................
.......................................................... 1
1.2.1 消费者分析 .............................................................................
................................................... 1
1.3 竞争环境分析 .............................................................................
.......................................................... 3
1.3.1 移动与联通对比 .............................................................................
........................................... 3
2 总体方案的制定 .............................................................................
................................................................. 5
2.1 市场定位分析 .............................................................................
.......................................................... 5
2.2 产品定位分析 .............................................................................
.......................................................... 5
2.2.1 校园网 .............................................................................
........................................................... 5
2.2.2 飞信网 .............................................................................
........................................................... 5
2.2.3 社区网 .............................................................................
........................................................... 5
2.3 品牌定位分析 .............................................................................
.......................................................... 6
2.4 营销策划制定 ..........................................................................................(转载于:移动公司的促销方
案)............................................. 6
2.5 营销组织建
立 .............................................................................
.......................................................... 7
3 执行方案制定 .............................................................................
..................................................................... 8
3.1 活动具体执行方案 .............................................................................
.................................................. 8
3.2 营销政策调整 .............................................................................
.......................................................... 8
3.3 营销活动进度安排 .............................................................................
.................................................. 8
4 可行性分析 .............................................................................
......................................................................... 9附
录 .............................................................................................................................................................
....... 10
调查问卷 .............................................................................
....................................................................... 10营销策划课程设计个人总结 .............................................................................
....................................... 12
1 市场综合分析
1.1 企业基本情况
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本512亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模。
中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——a 级。上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。
1.2 市场环境分析
1.2.1 消费者分析
通过问卷调查，得到以下结果：
1.消费者特征
在本次调查问卷中，共发放问卷200份，有效回收128份，在这128份中，男生人数为97人，占总数的75.8%，女生人数为31人，占总数的24。2%。都为大四学生。如图1 图1
在本次调查中，我们发现，在大一入学期间，使用移动业务的学生为102人，占总数的78.9%，现在使用移动的人数为98人，占总数的75.8%，下降了3.1%。相对的联通在入学时使用人数为11人，占总数的8.6%,现在为29人，占总数的22.7%，上升了14.1%。而电信则是在刚开始的15人降到现在的1人。下降了10.9%。如图2
图2
而在话费方面，话费在50以下元的人为41人，在50-100元的人数为62，在100-150元以上的为16人，在150元以上的人数为9人，分别占总数的32%,48.4%,12.5%,7%。如图 3
图3
2.移动因素的重视程度
在通话资费，流量资费，短信资费，套餐资费，通话质量，信号稳定性，网络覆盖，品牌效应，套餐种类多，服务态度，周围人是否也在使用移动，飞信的使用这些因素中，消费者最重视的是通话资费，其次是流量资费，通话质量，套餐资费，信号稳定性，网络覆盖。
3.消费者对充值方式反应
在以往移动的促销活动中，充值送话费，充值送礼品，充值送手机，充值抽奖，有奖竞猜，新业务体验，手机游戏比赛，特别赞助晚会，充值送流量这几类活动中，我们发现充值送话费的促销方式是大学生最满意的，其次是充值送流量，充值送礼品。
4.营销因素的分析
在对于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中，对于“时尚”，“实惠”，“娱乐”，“网络流行”，“校园文化”，“亲情”，“爱情”，“友情”，“师生感恩”，“同乡感情”，“交友活动”，这些因素中，大学生最喜欢的是有关于实惠的促销方式，其次是友情，亲情。满意人数分别占总人数82.8%，73.4%，68%。
5.移动的不足
而在消费者不选择移动的原因中，没有有线上网服务为主要原因，其次是信号差，资费太贵，流量少，流量包太贵。
1.3 竞争环境分析
1.3.1 移动与联通对比
移动相对于联通来说套餐较便宜；移动拥有联通没有的一系列套餐，例如情侣套餐，篇三：移动公司手机终端营销活动细案
1 随着岁末年初的日益临近，终端销售市场容量将有一个放量性的增长，xx通信市场争夺将更加激烈，竞争对手采取高补贴的终端营销活动进一步蚕食我集团市场，对我公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影响。从历年的销售经验来看，1-3月的销量将占全年销量的近1/3，旺季终端营销的好坏将直接影响到08年终端营销全年目标的实现。为了稳定存量客户，拓展新增客户，实现08年终端营销的开门红，我公司计划于2008年1月1日正式开展春季终端营销活动，具体方案如下： 1、 xx联通也通过开展预存话费送手机和冲抵方案的营销方式开展对集团客户市场的争夺。 （1） 近期，联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动。具体方式为：用户一次性交预存款2650元，每月按用户实际消费话费的一半返还；还可一次性预存5300元，每月返还话费265元，分20个月返还完。
（2） “双网双待不换号、炒股炫机0元购”。集团客户只须预存手机等价等额话费就可
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移动校园活动总结
(1)校园移动营销活动工作总结
为继续做好秋季校园营销后续维系及校园市场保有工作，我厅在10-12月对**学院西校区进行了二次校园营销活动，现将活动开展情况汇报如下:
1、具体活动营销方案
2、活动基本情况
由于二次营销正值十八大期间，无法群发短信，且前期因宣传不到位、人手紧缺等原因，效果不理想，
3、活动效果
本次营销活动共计完成，，
4、存在问题及建议
1、建议利用现有的WLAN免费体验活动结合校园VpMN集团网加网业务同步赠送，捆绑客户使用V网12月，提升在网率。
2、宽带资源合理利用，提升上网质量才能有效与其他运营商竞争。
(2)移动公司动感迎新
在公司各级领导的带领和指导下，在所有参战员工的紧密配合下，邢台移动20XX年动感地带迎新活动已经圆满结束。 在此期间，有过炎热，有过风雨，天气恶劣，更有甲型N1H1流感带来的多方面的不便，但所有参战员工精诚协作，同心协力，不怕苦，不说累，为此次校园营销活动的顺利完成贡献自己所有的力量。
此次动感地带迎新活动在车站、新生报到处、住宿区等设立中国移动服务站，派发业务宣传单，为学生及其家长提供业务咨询办理服务，免费为学生及家长提供饮用水、报平安电话等。向众多学子提供更便捷、更实惠的服务，深化了动感地带品牌的影响力，展示了中国移动良好的服务形象。
作为邢台移动的一名新员工，我很荣幸在工作之初参加此次动感地带迎新活动。从我参加的几项具体工作来谈谈自己的一点小小的感触:
1、在活动开始之前，做各项准备工作。
对序号写卡号，这需要细心和责任心，几百张几百张的帖和写，一个错，一摞错。而这号一错就会给在营销现场的同事和办理新卡的学生带来很大的麻烦，更深一层讲，还为影响公司的形象。我们在对SIM卡序号写卡号的过程中采取分工负责的方法，各个小组先操作，然后各个小组间互相检查，确保卡号的准确无误。
2、在办理老生存赠活动期间，由于出现场人数有限，我便留在东关参加了充值队，为参加了活动的学生充值。
由于最初的存赠活动有存50和存100两种标准，而这两种业务在现场办理的时候并没有分开，在一张登记单上经常交错的出现存50和存100两种情况，在为每一位学生充值时，时时刻刻核对充值正确与否。即便在这种情况下，也有很多同事充错，充值队的同事几乎每个人都由于充错而赔过钱。记得在加班充值的第二天，当时是晚上10点40，还有两页登记单需要充值，经过一天没有停歇的充，都已经麻木了，机械的拨号，输入手机号，确认，输入充值卡号，再确认，当操作完成以后，突然觉得这个号码有点眼熟，赶紧核对是否是100的，否!呵呵，充错啦，接下来就赔钱，跟学生交涉。不得不说，充值活动考验我们的体力、耐力，也是对心态的巨大挑战。同事们吃饭的时候开玩笑说再不细心点，一个月工资都得赔进去。尽管这样，我们还是坚持在充值的第一线，紧密配合业务组的工作，加班加点的完成每一天的任务。
3、经过在充值队的历练，终于迎来了出现场的机会，在医专为新老用户提供服务。
为了更及时的提供周到的服务，我们早上6:30之前就赶到医专集合，在各自负责的帐篷下，准备好办理业务所需要的各种物资:宣传单页、各种类型的登记单、豪华礼包、随赠刊物等等。完善的前期准备工作让我们的业务办理工作进展顺利。我和两名同事负责天使路段，前来办理学生络绎不绝，最忙的时候，饭都吃不了，业务量很大。环境最恶劣的时候，帐篷都有被吹跑的可能。风大雨急，温度很低，一个路过的大爷，看着我们，很关怀的说:你们回去吧，天这么冷，人又不多，别把身体冻坏了，我们很感动，这是我们的工作，我们要为每一个需要办理业务的同学提供服务。我相信，我们都在用爱心和责任心感动着对方。
在办理新号的过程中也遇到一个很大的问题，如第1点提到的卡号问题，由于后台准备的卡和号的错位，导致卖出去的5个号和登记的号码不符合。当第一个发现卡号错误的学生找来的时候，我们估计可能一串号码都存在失误，马上上报了医专的负责人张经理，张经理通过和郭经理的及时沟通，给出了SIM卡的序号和号码之间的对应。我们通过打电话与发短信的方式通知已经办理的几个号码前来调换。几位同学先后赶来，可有些新生需要办理其它手续，不愿意等待，表示不调换，态度强硬，给我们的工作带来一定得难度。在耐心的解释和致歉下，最终赢得了他们的理解和认可。最后，5个卡号都调换成功。在舒了一口气的同时，我们也在深思，整个动感地带迎新活动，环环相扣，每个环都至关重要，如果某一个环节出现错误，都会给后续的环节带来不可估计的损失。
4、在动感地带迎新活动即将结束的时候，甲型N1H1来了，邢台学院发放礼品的现场又出现了我们忙碌的身影。
衣架、脸盆、牙膏、香皂、口杯、牙刷等等，不能多不能少，一套一套的现场配，凭券领，整个过程井然有序。由于学生是下午6:30下课，为了让同学们能及早领到礼品，我们一直等到最后一个学生拿着礼品高兴的离开，肚子抗议的咕噜咕噜声在我们听来都那么悦耳，所有的辛劳所有的苦累都值得了。
20XX年动感地带迎新活动已经圆满成功，回顾整个过程，有以下几点小小的建议:
1、在进驻各个校园前，确保和各学校领导协商妥当，避免出现回撤现象，减少在人力、物力和财力方面的损失。
2、在工作时间上合理分配，特别是充值队，经常晚上加班到11点多，而早上一般要到9点多才需要充值。在经过一天紧张的、机械的、重复的拨号充值后，晚上无论是身体还是精神状态都不是最佳，很容易充错，充值效率也不高。把晚上加班充的号码调到第二天早上，既可以合理利用时间也可以保证充值的正确率，同时还可以减小充值队成员的(赔钱)压力。
3、针对阴雨天气，建议在学校各个销售点放置几把雨伞，借给没带伞具的学生使用，给学生提供了便利，同时很大程度的提高移动的服务形象。什么好，都不如广大学生的口碑好!
最后，感谢各级领导对我们的关心与照顾，感谢公司为我们提供这次锻炼的机会。通过这次活动，我们也在不断的成长，期待着为公司做出更大的贡献!
公司营销活动总结
所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。下面是整理的节营销范文，欢迎参考。
(1)国庆节营销活动总结
(一)、国庆销售计划及完成情况
xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。
(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)
(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为3%，海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。
(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。
(五)、国庆年主要销售特点
国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7万工程)
国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：
1、国庆促销不够有吸引力
买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。
2、销售人员问题
美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。
3、课长对国庆预估不足
国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。
4，国庆市场占比
国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。
5、客诉，物流，售后问题
国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。
接下来的
一、经营方向和目标
销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，店长监督检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空调的年度销售和去年同期持平。
二、严格要求自己。作为课长我们要严格要求自己的行为规范，提升自己的业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。
三、希望公司加大促销，促进年底的销售。
进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的销售发现国庆期间xx顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显减少。
公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目侧重的宣传，可以对他们进行活动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告宣传。
四、围绕以顾客为中心，提升服务水平。
继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客服务，遇到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。
(2)企业营销工作总结
人生的脚步总是从偶然走出之后的路越必然便越感慨当初偶然的发生。 从11月11日加入天手食品整两个月零3天作为一个新人写的时候自然与别个不同储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞小具规模内心涌起一阵暖流它们无声无息记载着两个月的成果像是成长的年轮有迹可查却又无法道尽。
在20xx年这两个月时间基本以收集汇总为主其中包括财务报表、销售分、总报表销售排名原材料进出存报表材料消耗考核、工资报表等。 当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现属于自己的那个的文字组合。那一刻起自己变成了彻头彻尾的新人好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然因为又回到时时防备出错、夜夜须有反思的会计岗位而战战兢兢。但一切就这样开始了 一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人恐惧陌生。陌生的环境似乎总是个未知数在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后蓦地感觉自己已逐渐融进了这个集体重新开始分享工作带来的乐趣。虽然已经而立期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜但对于这样一个事实依然掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。 作为营销的一员自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值用饱满的热情善待每位员工和客人让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀独挡一面。但我想在这个快速流转的世界没有什么不能代替越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的那些材料我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代而它所替代的是生命。
移动校园运动总结
(1)校园移动营销运动
为继承做好秋季校园营销后续维系及校园市场保有工作，我厅在10-12月对**学院西校区进行了二次校园营销运动，现将运动开展环境陈诉请示如下:
1、具体运动营销
2、运动基础环境
由于二次营销正值十八大期间，无法群发短信，且前期因鼓吹不到位、人手紧缺等原因，后果不抱负，
3、运动后果
本次营销运动共计完成，，
4、存在问题及建议
1、建议应用现有的WLAN免费体验运动结合校园VpMN团体网加网业务同步馈赠，绑缚客户使用V网12月，晋升在网率。
2、宽带资源合理应用，晋升上网质量能力有效与其他运营商竞争。
(2)移动公司动感迎新
在公司各级领导的率领和指导下，在所有参战员工的慎密共同下，邢台移动20XX年动感地带迎新运动已经圆满停止。 在此期间，有过酷热，有过风雨，天气恶劣，更有甲型N1H1流感带来的多方面的未便，但所有参战员工精诚协作，同心协力，不怕苦，不说累，为此次校园营销运动的顺利完成供献本身所有的力量。
此次动感地带迎新运动在趁魅站、新生报随处、住宿区等设立中国移动办事站，派发业务鼓吹单，为学生及其家长提供业务咨询解决办事，免费为学生及家长提供饮用水、报安全电话等。向浩繁学子提供更便捷、更实惠的办事，深化了动感地带品牌的影响力，展示了中国移动优越的办事形象。
作为邢台移动的一名新员工，我很荣幸在工作之初参加此次动感地带迎新运动。从我参加的几项具体工作来谈谈本身的一点小小的感触:
1、在运动开始之前，做各项筹备工作。
对序号写卡号，这必要细心和责任心，几百张几百张的帖和写，一个错，一摞错。而这号一错就会给在营销现场的同事息争决新卡的学生带来很大的麻烦，更深一层讲，还为影响公司的形象。我们在对SIM卡序号写卡号的历程中采取分工负责的措施，各个小组先操作，然后各个小组间互相反省，确保卡号的精确无误。
2、在解决老生存赠运动期间，由于呈现场人数有限，我便留在东关参加了充值队，为参加了运动的学生充值。
由于最初的存赠运动有存50和存100两种标准，而这两种业务在现场解决的时候并没有分开，在一张挂号单上常常交错的呈现存50和存100两种环境，在为每一位学生充值时，时时刻刻核对充置魅正确与否。即便在这种环境下，也有许多同事充错，充值队的同事几乎每个人都由于充错而赔过钱。记得在加班充值的第二天，其时是晚上10点40，还有两页挂号单必要充值，颠末一天没有停歇的充，都已经麻木了，机器的拨号，输入手机号，确认，输入充值卡号，再确认，当操作完成以后，突然感觉这个号码有点眼熟，赶快核对是否是100的，否!呵呵，充错啦，接下来就赔钱，跟学生交涉。不得不说，充值运动考验我们的体力、耐力，也是对心态的宏大挑战。同事们吃饭的时候开打趣说再不细心点，一个月工资都得赔进去。尽管这样，我们照样坚持在充值的第一线，慎密共同业务组的工作，加班加点的完成每一天的任务。
3、颠末在充值队的历练，终于迎来了呈现场的机会，在医专为新老用户提供办事。
为了更实时的提供周到的办事，我们早上6:30之前就赶到医专聚拢，在各自负责的帐篷下，筹备好解决业务所必要的各类物资:鼓吹单页、各类类型的挂号单、奢华礼包、随赠刊物等等。完善的前期筹备工作让我们的业务解决工作进展顺利。我和两名同事负责天使路段，前来解决学生络绎一直，最忙的时候，饭都吃不了，业务量很大。情况最恶劣的时候，帐篷都有被吹跑的可能。风大雨急，温度很低，一个路过的大爷，看着我们，很关心的说:你们回去吧，天这么冷，人又不多，别把身体冻坏了，我们很冲动，这是我们的工作，我们要为每一个必要解决业务的同学提供办事。我相信，我们都在用爱心和责任心冲动着对方。
在解决新号的历程中也遇到一个很大的问题，如第1点提到的卡号问题，由于后台筹备的卡和号的错位，导致卖出去的5个号和挂号的号码不相符。当第一个发明卡号差错的学生找来的时候，我们估计可能一串号码都存在失误，顿时上报了医专的负责人张司理，张司理通过和郭司理的实时沟通，给出了SIM卡的序号和号码之间的对应。我们通过打电话与发短信的方法看护已经解决的几个号码前来更换。几位同学先后赶来，可有些新生必要解决其它手续，不乐意期待，表示不更换，态度强硬，给我们的工作带来必然得难度。在耐心的说明和致歉下，最终博得了他们的理解和承认。最后，5个卡号都更换胜利。在舒了一口气的同时，我们也在深思，整个动感地带迎新运动，环环相扣，每个环都至关紧张，如果某一个环节呈现差错，都邑给后续的环节带来弗成估计的损失。
4、在动感地带迎新运动即将停止的时候，甲型N1H1来了，邢台学院发放礼品的现场又呈现了我们繁忙的身影。
衣架、脸盆、牙膏、香皂、口杯、牙刷等等，不能多不能少，一套一套的现场配，凭券领，整个历程井井有条。由于学生是下午6:30下课，为了让同学们能赶早领到礼品，我们不停等到最后一个学生拿着礼品快乐的离开，肚子抗议的咕噜咕噜声在我们听来都那么悦耳，所有的辛劳所有的苦累都值得了。
20XX年动感地带迎新运动已经圆满胜利，回首整个历程，有以下几点小小的建议:
1、在进驻各个校园前，确保和各学校领导协商妥当，避免呈现回撤现象，削减在人力、物力和财力方面的损失。
2、在工作光阴上合理分配，分外是充值队，常常晚上加班到11点多，而早上一般要到9点多才必要充值。在颠末一天重要的、机器的、反复的拨号充值后，晚上无论是身体照样精神状态都不是最佳，很容易充错，充值效率也不高。把晚上加班充的号码调到第二天早上，既可以合理应用光阴也可以包管充值的正确率，同时还可以减小充值队成员的(赔钱)压力。
3、针对阴雨天气，建议在学校各个贩卖点放置几把雨伞，借给没带伞具的学生使用，给学生提供了便利，同时很洪水平的进步移动的办事形象。什么好，都不如广大学生的口碑好!
最后，感谢各级领导对我们的关切与照顾，感谢公司为我们提供这次熬炼的机会。通过这次运动，我们也在赓续的发展，等候着为公司做出更大的供献!